一、前言
自蘋果iPad引爆了平板電腦市場的銷售熱潮開始，20xx年全球平板電腦市場飛速發展。蘋果iPad成功的同時也展現了平板電腦市場的巨大潛力，無論是傳統PC製造商、手機終端商，還是軟件和芯片廠商等等，都士氣十足紛紛進軍這一市場。20xx年，平板電腦市場正式步入正軌。據國外媒體報道，有分析師預計蘋果iPad在今年的銷量有望達到3370萬台，佔整個平板電腦市場70.0%的份額。隨着蘋果iPad二代發佈的日期逐漸臨近，其銷量有望再創新高。除蘋果以外，聯想、華碩、摩托羅拉、惠普等眾多廠商均對今年的市場虎視眈眈，多個品牌的新品即將上市。可以預見，20xx年中國平板電腦市場的競爭會相當激烈，這也是平板電腦時代即將來臨的一個重要標誌。
目前，大學生是一個廣大的消費市場，平板電腦的競爭是越來越激烈了，瞭解大學生對平板電腦的渴望度及要求是非常有必要的。為大學生提供更好的服務。
二、調查目的
1、瞭解平板電腦的特點。
2、瞭解大學生對平板電腦的瞭解程度。
3、瞭解大學生對平板電腦的購買意願。
4、瞭解大學生對平板電腦的功能要求。
三．調查範圍（對象）
貴州職業技術學院在校大學生。
四．調查項目
1、大學生對平板電腦的外觀、配置、功能、價格、品牌、使用情況的瞭解
2、大學生對平板電腦是否有購買意願、買什麼類型的、價格接受情況。
3、大學生獲取平板電腦信息、知識的主要途徑有哪些。
4、大學生準備用平板電腦做什麼？比如，遊戲，學習。
5、大學生主要在什麼地方、通過什麼途徑購買平板電腦。
五、調查方法：文案調查法和問卷調查法
1、文案調查法利用網絡、報紙收集相關產品信息，到圖書館查閲有關資料
1、問卷調查法到各個班級下發問卷，當場填寫並收回。
一、調查方案
（一） 調查目的：通過了解大學生手機使用情況，為手機銷售商和手機制造商提供參考，同時為大學生對手機消費市場的開發提供一定的參考。
（二） 調查對象：在校生
（三） 調查程序：
1、設計調查問卷，明確調查方向和內容；
2、進行網絡聊天調查。隨機和各大學的學生相互聊天並讓他們填寫調查表；
3、根據回收網絡問卷進行分析，具體內容如下：
（1） 根據樣本的購買場所、價格及牌子、月消費分佈狀況的均值、方差等分佈的數字特徵，推斷大學生總體手機月消費分佈的相應參數；
（2） 根據各個同學對手機功能的不同要求，對手機市場進行分析；
二、問卷設計
大學生手機使用情況調查問卷
同學您好：
打擾一下，幫我填一個表可以嗎？為了瞭解在校大學生對手機消費的需求，我特地展開了此次的調查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調查。，將您的選項填入括號中。
1、您目前擁有手機嗎？ ( )
a.有 b.沒有
2、您的手機牌子是什麼？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.索尼愛立信 f.夏新 g.其他( )
3、您購買手機的場所是？
a.商場 b.專賣店 c.網上訂購 d.其他( )
4、您喜歡的手機牌子是什麼？
a.諾基亞 b.摩托羅拉 c.三星 d.其他()
5、購買手機， 您認為合適的價位是多少？
a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d.。xx元以上
6、您購買手機的主要用途是用來什麼？
a.發短信 b.打電話c.打遊戲d.其他
7、您購買手機首先考慮的問題是？
a.外形 b.功能 c.價格 d.品牌 e.其他
8、若您要更換手機，在經濟條件允許的前提下，您最想使用下列哪種類型的手機：
a.智能手機 b.拍照手機 c.音樂手機 d.普通手機
9、您的手機主要用來？
a.打電話 b.發信息 c.玩遊戲 d.上網
10、您現在或曾經使用哪些手機功能？
a.文字短信b.彩信c.手機攝影d.無線上網e.下載遊戲
11、您將來會嘗試使用哪些手機業務與手機功能？
a.文字短信 b.彩信 c.彩鈴d.手機廣播信息 e.手機攝影 f.手機報紙g.手機小説 h.手機電影/電視 i.遊戲 l.手機交友
12、您覺得手機對你的生活來説：
a.很重要 b.比較重要 c.一般 d.比較不重要 e.一點都不重要
13、您作為顧客，希不希望廠家配送配套的手機套、手機鏈？
a.希望 b.不希望
14、您希望手機廠商提供什麼樣的服務？
a.校內維修b.學生專賣店c.手機專賣店
15、請簡單描述您理想中的手機
第二部分 數據分析
根據以上整理的數據，我進行數據分析，得出結論：學生手機市場是個很廣闊的具有巨大發展潛力的市場。
（一）根據學生手機市場份額分析
根據調查顯示，在學生市場份額排名靠前的品牌中，學生市場份額偏高的品牌有諾基亞36%、摩托羅拉18%、三星25%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機衝擊市場，目前國產品牌在學生市場中認可度也在不斷提高。
（二）學生消費羣的普遍特點
作為學生我對這個羣體做了一些瞭解，對於我們共同的特點進行分析，得出手機市場應該針對不同學生羣體開發產品或進行鍼對性的營銷手段，才能夠搶佔市場。下面我們就來對學生羣體的特點來進行分析：
1、學生消費羣的普遍特點：
1) 沒有經濟收入；
2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨特風格和注重個性張揚；
4) 學生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學、朋友的影響。
5) 品牌意識強烈，喜愛名牌產品；
（二）學生消費者購買手機的準則和特點
通過調查大學生購買手機主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學生購買手機的四個基本準則。在調查中表明，大學生選擇手機時最看重的是手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，佔65%；但大學生也並非一味追求外表漂亮，“內涵”也很重要，所以手機功能也佔有一席之位，佔50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現在的大學生還是比較看重實際的。
學生購買手機的特點主要有：
1、選購要求為時尚、實用和低價
要大部分學生來選購自己真正喜歡的手機是不現實的，所以學生手機族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機上。既要時尚、實用又要便宜，對於手機和學生來説，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結合點。
2、由於方便而購買手機
根據調查顯示，大多數學生消費者購買手機的真
正目的在於方便與家人、朋友、用人單位聯繫。對於購買手機與家人聯繫這一目的，據調查顯示，多數學生手機族的父母均持肯定態度，而這種態度對學生購買手機行為的產生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機的產生。
但是學生在選購手機的過程中，也越來越注重手機的使用是否方便這一方面，如手機的菜單是否方便簡單，手機的功能是否全面、方便實用等。
一、調查目的：
此次的調研主要是對福州大學陽光學院會計⑥班的洗髮水市場有關問題進行調查研究，使自己能夠系統的，客觀的，廣泛的從市場上收集資料，加以記錄，分析，研究與評估，瞭解有關消費者狀況，消費的觀念，消費態度和消費行為方面的情況，全面的瞭解各產品市場需求情況以及市場競爭情況等相關的信息，並對此進行分析。
二、調查內容：
洗髮水行業是中國日化界的一個典型代表，隨便一個超市的洗髮水貨架上擺着不下十餘個洗髮水品牌，洗髮水行業競爭在每一個角落湧動。而如今越來越多的日化企業加入到這個行列，不僅品牌在不斷的增加，洗髮水品種劃分也越來越細緻，各種功能性的洗髮水開始佔據更多的市場份額。如“海飛絲”的口號在“去頭屑”，“潘婷”的個性在於對頭髮的營養保健，而“飄柔”則宣稱使頭髮光滑柔順，以及霸王防脱洗髮水等等。
三、調查範圍：
對福州大學陽光學院的在校大學生進行調查，調查的方式通過發放調查問卷（附錄：調查問卷），調查對象大約20~30人。收集資料的主要途徑是通過網絡，以及相關書籍。
四、大學生洗髮水消費情況的具體分析：
統計調查表中有這樣幾個主要內容，有關於大學生使用洗髮水的品牌，選擇該品牌的原因，需要洗髮水的功能；瞭解和分析大學生的購買行為；影響大學生購買的因素；大學生對洗髮水品牌的偏好，是否會改換品牌以及改換品牌的原因等。人的髮質都是不一樣的，對於洗髮水的選擇情況也是不敬相同，不同的人傾向也不同。下面我們結果做一個具體分析：
1、大學生對於洗髮水的使用情況
（1）現在使用什麼品牌的洗髮水：此調查顯示，大概有20人中的60%的大學生使用的是飄柔洗髮水，還有舒蕾也佔了一定的比例。
（2）大學生對於洗髮水品牌的要求：大多數人都是偶爾才更換洗髮水的。這個男女生基本沒什麼大的區別。只有極少部分人經常更換洗髮水或從不更換洗髮水的。可見大學生對洗髮水的使用還是比較忠一的。
2、大學生洗髮水使用情況
（1）大學生使用洗髮水的原因：大部分女生都比較傾向於具有柔順功能的洗髮水，對於具有去屑功能的洗髮水，男生比女生更加註重。而其他的，保濕功能，修復功能等方面就比較少人了。
（2）大學生喜歡的洗髮水的規格：超過一半的學生都是使用一般裝的'洗髮水的，差不多400ml的。學校學生的洗髮水都是供個人使用，所以都比較傾向於一般包裝的。
（3）大學生對於購買洗髮水考慮的因素：從大部分學生考慮的問題上，學生是比較看重洗髮水的功能和味道的。
五、討論與對策
通過本次調查瞭解到大學生對自己現在使用的洗髮水超過八成是滿意的。瞭解到大學生對洗髮水滿意與否看用得舒服與否，其次考慮能否解決頭髮問題。超過八成大學生在超市購買洗髮水認為安全放心。瞭解到大學生購買洗髮水最先慮功能和味道的佔有的人數比較多。消費最多的是一般裝的洗髮水（200-400ml），接受價格在20 -30元之間。而最多的學生喜歡飄柔，舒蕾、潘婷、海飛絲。而對於洗髮水的功能上，最多的人喜歡的是柔順系列的，男生也有一部分用去屑止癢的。所以，廠商在今後可以針對以上的調查結果更好的做出一些更好的對策。今後多向一些消費者喜歡的洗髮水發展，像大多數學生都是喜歡飄柔的，我們可以在貨架上多推銷有關飄柔的一些產品。而在包裝上主要以中等的一幫包裝為主，多在功能上和味道上做出改進。以求吸引更多的消費者。
大學生洗髮水市場調查問卷
1、您的性別？
A．男B.女2.您的月消費額大概是：
A：500元以下B：500-700元C：800-1000元
3、您最喜愛的洗髮水品牌？
A：海飛絲B：潘婷C：飄柔D：舒蕾F：夏士蓮G：沙宣
4、您購買洗髮水時最優先考慮哪個因素：
A：價格B：品牌C：功能D：包裝E：其他
5、您選擇洗髮水的主要目的是：
A：去頭屑B：柔順頭髮C：止癢D：焗油E：其他
6、您能接受的洗髮水的購買價格（注：規格為200ml的包裝）：A：10元以下B：11-30元C：31-50元D：50元以上
7、您購買洗髮水的場所：
A：專賣店B：超市/商場C：雜貨店D：網購E：其他
8、您對目前使用的洗髮水滿意度是：
A：很滿意B：滿意C：一般D：不滿意
9、您一般會選擇多少毫升的洗髮水？
A：100ml~200mlB：200ml~400mlC：400ml~600ml
3：其他H
一、序言
由於現代經濟飛速發展，居民收入日益增加，生活水平大幅度提高，因此對各種生活用品的要求也開始嚴格。牙膏作為必備的生活用品之一，在全球佔有廣大市場，需求量之大，消費者之廣泛，讓商家趨之若鶩。目前在國內幾個知名品牌牙膏的廠家競爭日趨激烈。諸如佳潔士、高露潔、黑人……牙膏品牌層出不窮，消費者也是各有所好，使用品牌廣泛。所以我們針對這個現象，特展開了一項關於大學生牙膏市場的消費狀況的調查。
二、調查目的
瞭解各種牙膏在市場上的品牌聲譽和銷量情況，及目前市場上哪種產品的牙膏是最受廣大消費者歡迎，以及消費者對於此類產品的意見建議，以作為提升產品形象質量的依據。
三、調查方法
以湖南省長沙市嶽麓區所有牙膏用户為抽樣母體，進行抽樣調查。隨機發放問卷，並及時的回收問卷，與此同時對合格的問卷進行登記、計算、得出可供分析使用的初步計算結果，進而對調查結果做出準確描述及初步分析，為下一步的分析提供依據。將本次調查實施情況，調查結果及分析結果整理，形成《牙膏消費市場調查報告》，以此作為本次調查的最終結果。
四、調查內容
產品價位
產品質量
產品功效
產品口味
產品包裝
產品宣傳渠道
產品品牌效應
產品成分需求
產品促銷方式滿意度
產品存在問題分析
產品性價比
產品代言需求
產品亮點
五、調查結果
消費者對於牙膏需求的注重
分析：我們可以明顯的看出消費者對於牙膏消費最注重的還是功效，其次就是價格、口味、品牌，而對於包裝和牙膏的主體狀態，這一塊，消費者不是很在意，足以看出，相對來講，消費者對於牙膏的使用還是注重功效這塊，所以可以看出牙膏功效是決定消費者牙膏使用的一個很大的因素，也是消費者最關心的問題、可以初步得出結論，廠家應該注重提升產品的功效，側重功效的多樣化，以及功效的針對性，這樣消費者的選擇將得到最大的滿足。
消費者對牙膏價格的看法
分析：消費者對於牙膏的價格集中分佈在１０元左右，這個區間段是最多的，也反映了大多數的人的看法，牙膏是日常生活用品，若價格過高，消費者將承受不起，畢竟這是每天都要的生活用品。所以經濟型的牙膏是最受歡迎的產品。
消費者對於牙膏功效的需求
分析：從中我們可以非常清晰地得出結論，消費者最注重牙膏的美白效果，當今社會，形象是個很重要的工程，所以牙齒美白成為一個日益漸熱的話題，不難看出，正式因為社會發展所帶來的對形象的注重，牙齒也是形象的一部分，牙齒美白也是人們關注的，所以，對牙膏的需求其中美白功效的牙膏成為了消費者最關心的。
消費者對於牙膏口味的不同需求
分析：茶味和薄荷味道的牙膏是最受歡迎的口味而水果味、中草藥味則緊隨其後。
品牌需求
綜合上面的結果再看到我們的品牌需求受歡迎程度，我們可以清晰可見黑人牙膏是最受歡迎的品牌。可見，黑人牙膏的市場佔有率是比較高的，這可以説明，黑人牙膏的綜合實力在牙膏市場中比較搞，口碑好。
五、調查結論與預測
通過這次問卷統計調查，我們得出了一系列的結果，和黑人牙膏的市場佔有率是最高的，而且在市場上消費者越來越注重牙膏的功效，美白成為了一大需求。
綜合結果，我們可以大膽的預測，在市場佔有率這塊，黑人雖然暫時領先，但後面的佳潔士、高露潔的市場份額也不小，有很大的希望趕上，特別是佳潔士，佔有率比較搞，有良好的口碑，並且藥膏價格適中，屬經濟適用型牙膏，有着廣大的市場，而且佳潔士的系列比較多，品種齊全，能滿足不同需要，不同層次的人使用，所以，佳潔士是很有希望趕超黑人的。
親愛的大學生朋友:
你好，隨着中國經濟的不斷髮展，整個社會對高等學校畢業生的要求進一步擴大。近些年，我國高校大規模擴招，特別是三類院校的成立，大學生就業市場出現了新的形勢。為了更好的瞭解當前大學生就業心態，以便為廣大同學在求職時提供更好的參考意見。我們特別組織了這次調查，希望能夠得到你們的支持與合作，本問卷不對外公開，情如實填寫。
第一部分 個人基本情況
1、性別:( )
a.男 b.女
2、學歷：:
3、所學專業名稱:
4、學校所處層次:( )
a一本 b.二本 c.三本 d.專科
第二部分 正式問卷
1、畢業後你的打算是什麼？ ( )
a、直接就業 b、繼續深造 c、自主創業 d、先工作，後深造
2、你對基本就業程序瞭解多少？( )
a.很熟悉 b.瞭解 c.一般 d.不瞭解
3、你認為應屆畢業學生學生的就業形勢如何？( )
a.形勢嚴峻，就業難 ；b.形勢正常 ；c.形勢較好，就業容易；d.不瞭解
4、你對今後職業的期望是什麼？( )
a、專業對口，但不一定強求 b.專業並不重要，只要找到工作就行 c、關鍵是要發揮自己的才能 d、非本專業不幹
5、你在就業過程中更注重什麼？( )
a、崗位 b、薪酬高低 c、公司名氣 d、個人發展空間
6、你認為在就業時，什麼最重要()
a. 專業 ；b.學校 ；c.個人能力 ；d.其它_________
7 。對於將來求職，你最擔心的問題是什麼？ ( )
a、對企業用人標準不瞭解 b、欠缺求職技巧 c、沒有工作經驗 d、專業知識掌握不夠
8、你願意放棄自己的專業，選擇一個能夠解決就業問題的工作嗎？( )
a. 願意 b.無所謂 c.不願意
9、你會選擇以下哪種類型的工作
a.掘自我潛質的工作 b.偏穩定的工作 c.挑戰性的工作 d舒適安逸的工作
10、你認為自己目前所學專業在今後的求職過程中是否具有優勢？ ( )
a、有 b、沒有 c、一般 d、不清楚
11、你認為你所學專業前景如何？( )
a.很有前途 b. 較有前途 c. 無所謂 d. 較無前途 e. 很無前途
12、你認為自己的專業技能如何？( )
a.很好 b.強 c.一般 d.較弱 e.很弱
13、如果專業不對口，你會選擇跳槽嗎？( )
a. 會 b.不會 c.不知道
14、你對求職薪酬的考慮（試用期後的工資）:
a.800-1000元 b.1001-1500元 c1501-3000元 d.3000元以上
15、節假日中你有在企業進行實習的機會( )
a經常有 b偶爾有 c沒有
16、你覺得你應該如何提升你的就業能力？( )
a 提高職業技能，積累就業技巧
b 調整就業期望值和就業心態
c 尋求必要的就業指導，合理規劃職業生涯
d 獲得更多就業渠道，深入瞭解企業
17、簡談一下你的就業或兼職經歷，你是如何找到現在這份工作的？
18、面對現今的就業壓力，你應該從哪些方面做好求職準備？
19 。應屆畢業學生這個羣體在社會總就業羣體地位如何？有沒有優劣勢，如果有在什麼地方？
一、調查目的：瞭解手機在大學生中的狀況
近年來，隨着手機在校園裏的普及，越來越多的手機廠商把目光投向了校園這一潛在的巨大市場。為了瞭解手機在大學生中的普遍情況、使用效果以及消費情況，掌握手機在大學的銷售情況和市場前景，我們決定以大學生為調查對象，對校園裏的手機市場作一次調研，。
二、調查對象：大學生
三、設計調查項目和調查表
四、調查時間：XX年10月01日——XX年10月25日
五、調查方式：網絡問卷
為了使調查具有普遍性，我們放棄了傳統的書面問卷形式，而採用製作電子版問卷在網絡上進行調查的方式。這樣做的好處是顯而易見的：
1、提高效率，減少調查工作量。我們製作的電子平台開發，並掛在朋友的個人主機空間上，無需印刷，無需人工分派問卷
2、調查範圍更廣，調查對象更具隨機性。由於是在網上答卷，沒有空間和時間的限制，回答我們答卷的大學生朋友人數在20天左右的時間內輕鬆突破1000人，最後達到了1237人，並且這些參加我們調查的朋友來自全國各地。這個數字是由調查頁面自動跟蹤生成的。
3、數據統計便捷。我專門設計了一個調查數據統計頁面，對調查數據進行自動的跟蹤統計，主要有人數統計，佔同類選項百分比統計等
六、調查方法：
1、由調查小組成員共同協商確定問卷內容，以書面文件形式確定，交由本人進行製作成電子版調查問卷。
2、電子問卷製作完成並通過無錯測試後，我將其上傳到我朋友租用的虛擬主機空間。
3、動員調查小組所有成員進行廣泛宣傳，宣傳方式主要有二：一是讓自己的朋友上網回答調查，二是在論壇上發佈信息，讓論壇上的網友幫忙回答
4、調查完成後，由全體小組成員對調查統計數據進行分析
5、撰寫調研報告
七、調查數據統計分析：
本次調查共有1237人蔘加並且完成了問卷，來自全國16個省市67所高校，並且參加調查的朋友具有很高的隨機性，保證了本次大學生手機調研具有一定普遍意義。我們主要針對大學生手機擁有和需求狀況、學生手機的使用要求分析、學生手機族的消費動力分析、學生手機族的消費動機分析、學生手機族的目標確立分析5個方面進行數據統計和分析並最後給出我們小組的營銷建議。
1．大學生手機擁有和需求狀況：
調查數據顯示，在被訪者中有68％的學生擁有手機。同時26％的學生將會在近期更換手機。在沒有手機的學生中，61％學生將會在近期購買手機。從這些數據可看出：隨着人們生活水平的提高，手機在大學裏已不再是新鮮事物了，已開始普及化了。大學生已經成為手機市場中一個不容忽視的消費者羣。
2．學生手機的使用要求分析
①最重質量
選擇手機時，消費者考慮的主要因素依次為：質量21%，外型19%，價格18%，功能18%，品牌11%，售後服務9%，廣告宣傳2%，其它方面也佔2％。其中，消費者對質量的要求最高，手機是日常的通訊工具，如果質量不好，將會給消費者帶來極大的不便。
另外，部分消費者對外觀款式要求也較高，手機廠商不斷推出新款很大程度上是迎合他們的口味，由於大學生都是年輕人。隨着人們生活水平的提高，以及持手機者年齡的下降，消費者對價格的敏感度會降低，而對外觀款式的要求會更高。
②中低檔產品較受歡迎
在手機價格的調查中，我們發現消費者比較傾向於1000元至1500元的價位，其比例高達44.5%。另外，有29%的消費者表示會選擇1000元以下的手機。當然，也有部分消費者購買高價位手機，其中，選1500至XX元的消費者佔15%，XX元以上的佔12%。
③購機地點較集中
對消費者購買手機地點的調查發現，消費者購買手機的地點較為集中，大體上分佈在手機大賣場和品牌專賣店，其比例分別為56%和38%，其它的只佔6.5%。手機是高科技產品，普通消費者難以瞭解其功能是否完善、質量是否可靠，他們只好以銷售人員的信用和專業知識作為判斷標準，而手機大賣場或品牌專賣店的銷售人員素質相對較高，因而容易贏得消費者的信任。此外手機大賣場的價格優勢也是學生朋友們考慮的重要因素。
④手機品牌比較複雜
在此項調查中我發現，使用諾基亞的最多，佔46.25%，其他的如摩托羅拉15.00%，愛立信6.25%，西門子6.25%，三星13.75%，菲利浦5.00%，其他的有7.50%。
⑤手機用途比較統一
大學生使用手機用途較統一，在已有手機用户中，多數用於聯繫親友，佔67.7%。還有少數只是跟着大家走（受周圍人影響的）和追趕時尚的，各佔9.8％。家長方面認為，手機是用於方便和孩子聯繫的，學生手機族的手機58.0%都是家長掏錢買的。同樣學生也認為有了手機可以方便與親友進行溝通，以維繫家人及朋友的感情。
⑥手機費用普遍較低
在學生手機族中，每月手機費用普遍較低。每月消費在50元以下的佔40％，在100元以內的佔88％。但也存在一些高消費學生，在100―300元內的佔12％，其中200－300這一高消費段也佔6％。超過300元手機費用的基本沒有。
⑦充值卡成為主要服務方式，手機費用主要用於發短信。
在被訪者中，有近82％的是採用充值卡方式。同樣，手機費用用於短信服務的佔87％。這充分説明了，學生的消費能力有限。
3．學生手機族的消費動力分析
確切地説，消費動力與消費需求是密切聯繫的，當一個消費需求出現以後，為滿足這種需求的動力也就隨之產生了，對此我們不想加以詳細論述。從上面各種數據中可以看出學生手機族的消費動力是處於一個較高水平的，造成這一高消費動力的原因，主要有以下幾點：
第一。社會經濟發展水平的提高，家庭收入的增加，學生消費者的消費心理慾望增強。經濟發展水平的提高，使得商品的市場生命週期縮短，特別是在通信領域，手機更新換代的速度達到一週一款。手機產品的市場生命週期的縮短，使得學生消費者的消費活力被激發出來，大大強化了他們對新、奇、美的追求。而家庭收入的增加，則進一步加強了他們消費的信心。
第二。新經濟、新文化、新觀念，學生消費者的消費行為總體規範發生了極大變化。經濟基礎決定上層建築，新的經濟必然與新的文化相對應，而新的文化則必然帶來新的觀念。作為e時代的“e人類”，學生消費者大多受新經濟下新文化的影響，具有求新、求奇的消費心理，在這種心理驅使下，他們會對一切感興趣的新奇事物產生強烈的消費慾望，而這種強烈的消費慾望恰恰正是消費的動力所在。
第三。信息的極大豐富化、便利化，對學生消費者的消費動力也有影響。電視、報紙、雜誌、網絡、電台、店堂、車體……廣告鋪天蓋地，宣傳無處不在，各大手機廠商與廣告商們的努力，使得通信領域（主要是手機市場）的信息極大的豐富化、便利化了，在這種強烈的外部刺激的作用下，學生手機族的消費動力也得到了提高。
總的説來，學生手機族的消費動力是維持在一個較高水平上的，在這種前提下，結合他們以往在消費過程中的學習，就會導致一種或一系列消費動機的發展。
4．學生手機族的消費動機分析
經過學習過程對其消費需求的明確，消費動力的強化，學生手機族逐漸形成了具體的購買動機。學生手機族的消費動機可分為以下四種：
第一。求實購買動機。據調查顯示，學生消費者在購買手機時，最注重的還是質量與實用功能：39%的被調查者表示，好用與耐用是最重要的；此外，還有9%的人認為手機的售後服務質量是關鍵的。形成這一購買動機的原因，除了受他們最基本的消費需求：工作需要與家人聯繫的影響外，很大程度上還在於受他們依賴性消費的程度較大及自身缺乏經驗，購買能力弱等因素的影響。
第二。求新購買動機。學生消費者在購買手機時，大部分被調查者認為在質量保證的前提下，首先考慮手機的外觀設計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等。同時，有61％的學生希望擁有為“大學生量身訂做的手機”。其次考慮手機的內部功能，如是否支持中文輸入、是否支持wap、是否支持語音撥號、是否具備免提功能等。且多數被調查者均明確表示，選購時會優先考慮質量可靠、設計輕巧、款式新穎、色彩時尚、功能夠炫的手機。學生手機族這一購買動機的產生，與學生消費者特殊的消費心理是分不開的。由於學生消費羣的成員大多處於18-23歲，這一人生中思想最活躍、最善變的黃金青春期，熱情、開朗、奔放、崇尚自由的率直個性，現代社會生活條件的極大改善，科學技術的高速發展，各種觀念、思潮的風起雲湧，賦予了他們強烈的冒險精神與實踐
調查地點：廣東省廣州市
調查目標：衡量本企業的服裝產品在廣州地區的市場前景
調查方法：二手資料蒐集
調查小組人員：
廣州，簡稱穗，別稱羊城、穗城、穗垣、仙城、花城；解放前舊稱省城。地處中國南方，廣東省南部，珠江三角洲的北緣，西江、北江、東江水道在此匯合，瀕臨南中國海，珠江入海口，毗鄰港澳，地理位置優越，廣州也是海上絲綢之路的起點，被稱為中國的“南大門”。廣州是全國著名的華僑之鄉，也是全國華僑最多的大城市。20xx年，廣州市有華僑華人、港澳同胞和歸僑、僑港澳眷352.35萬人。其中海外華僑華人106.08萬人，港澳同胞87.72萬人，分佈在世界眾多國家和地區；市內歸僑1.68萬人，僑港澳眷156.87萬人
面積：全市面積7,434.4平方公里，市區面積3,843.43平方公里。20xx年末建成區面積（不含縣級市）達到935平方公里。
廣州自古以來就是國內服裝產業的主要供應地，也是國外的主要服裝加工基地。隨着服裝產業的快速發展，廣州產生了各種綜合的、專業的批發市場。經過二十多年的發展變遷，廣州已建成全世界最密集的批發市場羣落之一，成為全國、乃至全世界最大的服裝流通基地。目前，廣州已形成以白馬為龍頭的流花板塊及以沙東有利為龍頭的沙河板塊的服裝批發市場。
流花板塊主要有廣州白馬服裝批發市場、黑馬服裝批發市場、流花服裝批發市場、紅棉步步高時裝廣場、天馬大廈服裝廣場、廣州市越秀區天龍服務總彙、廣州服裝匯展中心、萊莉閣時裝批發商場、廣州市越秀區新星服裝批發商場。
沙河板塊主要有沙東工業品商場、天河區沙東工業品市場、沙河第一成衣批發市場、沙東第二成衣批發市場、沙河第三成衣分場、長運商業廣場小商品成衣批發市場、天寶成衣批發市場。
18—35歲婦女是服裝批發市場採購的主力軍調查顯示，在服裝批發市場進行採購的人羣主要以女性為主，男性只佔很少的一部分。女性所佔據的比例高達75%，其中，25——30歲階層的婦女佔據的比例達50%強。服裝批發市場採購人羣中以女性為主與服裝的行業特性和婦女的特性有很大的關係，在服裝市場當中，女性服裝明顯的要比男性多，而在銷售市場從業人員中，又以女性為多。在調查中發現，女性在採購服裝的過程中都比較仔細，一般都仔細比較服裝的款式、顏色等，有些採購者甚至現場穿上服裝進行比較，選擇那些符合自己條件的服裝進行採購。
少批量，多批次是採購者採購服裝的主要特點從表中我們可以獲知，採購者採購服裝的頻率比較高，他們一般都是一個星期和半個月採購一次，而這一類型的採購者佔絕大多數。其實，這與服裝銷售市場有着密不可分的聯繫，在服裝銷售市場當中，大多數都是個體經營，營業規模比較小，資金比較少，一般都是能夠銷售多少就採購多少，不存貨，當季衣服當次賣。這樣他們的資金週轉率比較高，經營方式靈活，能夠迅速收回成本，減少經營風險。在調查中也發現，採購者採購服裝的批量都比較少，一般都是用拖車在市場採購服裝。這樣多批次，少批量的方式增加服裝的經營成本。
產品豐富是採購者選取服裝批發市場的首要因素。調查顯示，在您選擇服裝批發市場的依據這個問題當中，大多數採購者選擇產品豐富，其次是名氣大，再次是產品質量。這一結果表明，採購者喜歡到那些產品豐富，能夠滿足在一個地方購足所有的服裝的地方進行採購，喜歡一站式購物的方式，其中白馬、虎門等綜合性批發市場成為他們採購的主要場所，這兩個市場產品層次全，經營各種女裝、男裝，套裝、晚裝、休閒裝、唐裝，襯衫、外套、大衣、內衣等，能夠滿足他們對各種服裝的需要。
調查顯示，在您採購的服裝主要銷往何地這個問題時，大多數採購者採購服裝主要是零售，也有部分是批發的。其中，廣東省內採購者採購的服裝90%以上都是用於零售，這一數據表明，廣東省內的各服裝經營户會直接到大型服裝批發市場採購。而省外的一些採購者，他們採購的服裝雖然用於批發的要比廣東省內的要高很多，但佔的比例仍不到40%。
汽車託運成為採購者運輸服裝的最主要方式，調查顯示，在各服裝批發市場，採購者採取運輸服裝的最主要方式是汽車託運，其次是自備車運輸。這一數據表明在各服裝批發市場的省內客户佔很大的比例，在外省客户當中，他們會選擇火車和汽車託運的交叉方式，而空運是人們很少採用的方式。
產品檔次不全，質量不高是當今服裝批發市場存在的最主要問題
調查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發市場普遍存在的問題是產品檔次不全、產品質量不高、衞生條件差等。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，採購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產品檔次全、產品質量高、金融設施健全、環境舒適的服裝批發市場採購服裝。
調查總結：
1、地理位置優越，交通便利。市場處於全新規劃的新機場版塊繁華商務區，位於花都**大道與**大道交界處。機場高速、廣清高速、廣佛高速、廣深高速、廣珠高速、廣州北二環、京珠高速、106國道、107國道、105國道、廣州火車北站、新機場地鐵線、花都客運港、華南最大空港構築起水、陸、空、地下交通網；
2、成功的市場經驗可供借鑑。在廣東省內有許多經營成功的服裝批發市場。諸如，廣州白馬服裝批發市場、虎門黃河時裝城、沙東有利國際服裝批發城，它們在服裝批發市場經營中積累了大量的管理經驗。也有經營不成功的市場。如水牛城商業廣場、沙溪休閒服裝批發城等，它們也給我們提供了一些教訓。無論是成功的經驗還是失敗的教訓都是我們可以利用的資源；
3、起點更高。在過去的一些市場當中都有這樣或那樣的不足之處，它們的不足之處是我們應當避免的。可以在這些市場的基礎更高標準的設計和規劃；
4、運輸方便。花都是廣州市唯一擁碼頭、火車站、飛機場的地區，而花都區又是廣州市規劃的物流中心，所以，人們可以隨意選擇託運方式；
5、當今服裝批發市場正在升級改造。市場在強調產品品質時，也加強了市場的服務；
6、廣州市大型批發市場郊區化。城市規劃中特別提到了具有空運、航運、陸運交通的花都區，這是對我們經營服裝批發市場在政策方面的利好消息；
7、廣州市城市規劃將建一批示範性大型批發市場，這些市場主要集中在花都、番禺等周邊區縣；
關於呼和浩特市大學生筆記本電腦市場的調查報告
一、調查內容
大學生不同消費層的消費狀況；學校教學、生活及宿舍環境對該行業發展的影響；當前筆記本電腦種類、品牌在大學校園的佔有狀況；學生消費者對筆記本電腦使用情況與消費心理；大學生消費者對筆記本各品牌的瞭解程度；大學生消費者對品牌的意識、對本品牌與競爭品牌的喜好程度及忠誠度。二、調查目的
瞭解筆記本電腦在大學生心中的需求度，消費觀點和習慣；瞭解企業品牌在大學生消費者中的知名度等；掌握大學生消費者對電腦經銷商的促銷、宣傳活動的態度情況；分析大學生消費者對筆記本電腦的消費行為與消費特點；統計資料，預測筆記本電腦在大學生市場的潛力。三、調查對象在校大學生。四、調查方法及步驟
實地走訪、查閲資料。五、調查時間、地點
時間：20xx年4月4日至20xx年5月3日
地點：內蒙古大學、內蒙古師範大學、內蒙古農業大學、內蒙古工業大學、內蒙古財經學院。
調查人：王心舟
一、概要
21世紀是一個計算機時代，電腦在人們的生活中所扮演的角色日益重要起來，在不知不覺中改變着我們的生活方式、學習方式和工作方式，逐漸滲透我們生活的方方面面。我們每個人每天都會因為各種各樣的原因接觸電腦，或是學習或是工作，現如今説我們的生活離了電腦就不能正常運轉一點也不誇張。
對於當代的大學生來説，對筆記本電腦的需求越來越明顯。隨着現代生活節奏的加快，電腦似乎成了人們日常生活和工作中不可或缺的一部分，從台式機到筆記本，筆記本電腦漸入佳境，今年近期的調查數據顯示：選擇買台式機的人僅佔到了少部分，大部分的被訪者把筆記本作為自己希望購買的電腦種類，筆記本以其自身的優勢已經明顯的超越了台式機，可以看出，對於筆記本電腦的購買情況呈上升趨勢。筆記本價格的下降及其性能的提高是筆記本戰勝台式機的重要武器。這從一定程度上説明：筆記本價格的下降及其性能的提高使它逐漸落入消費者的購買預算，人們越來越願意以相對台式機較多的預算來獲得筆記本所具有的便攜優勢。
那麼，大學生的筆記本狀況是怎樣的？其中能否看出大學生購買筆記本的偏向和筆記本市場發展的趨勢？瞭解這些情況對於我們瞭解筆記本市場的發展和我們自己都有着重要意義。因此，我們設計了大學生筆記本電腦狀況調查問卷，進行了一系列的調查。
二、調查數據整理及結果分析
本次調查範圍為：內蒙古大學，內蒙古師範大學，內蒙古農業大學，內蒙古工業大學，內蒙古財經學院。以及專業性較強的學生及社團。
調查方式：本次調查採用隨機調查問卷形式，問卷當場發放當場收回，主要在校園內進行發放。共發出問卷309份，收回309份，有效問卷296份。
1、男性37%，女性63%。
2、財院38%，內大13%，師大18%，農大15%，工大16%。 3.計算機類32%，經管類21%，理工類37，人文類10%。 4.來自城鎮78%，來自農村22%。
5、月生活費：400元以下6%，400-6000元9%，600-800元16%，800-1000元39%，1000元以上30%。
6、有筆記本電腦49%，沒有筆記本電腦51%。
7、比較喜歡的品牌：聯想37%，華碩26%，蘋果9%，惠普18%，其他10%。
8、購買電腦主要用途：學習29%，遊戲18%，綜合運用53%。
9、更注重筆記本電腦的：外觀20%，品牌16%，價格22%，性能24%，售後18。 10.接受的價格：5000元以下37%，5000-7000元46%，7000元以上17%。 xx.接受的屏幕尺寸：12英寸15%，14英寸56%，15英寸29%。
12、其他看法：（主觀總結）外觀時尚xx%，便攜性19%，曾強電池續航能力29%，較高性價比20%，合理價格21%。
三、調查結果分析
通過整理以上調查結果，我們認為，對於目標消費者來説，合理的價格，產品中較高性價比為消費者主要看中的因素。售後服務也是企業應該努力的一大突破口，同時應該注重外觀的時尚與獨特，以吸引消費者的需求。對於專業性較強的人羣，企業可以適當優先考慮產品的性能，其次來選擇定價。對於電腦的綜合能力，是主要消費者羣體的共同要求，企業應加強產品的綜合性能。同時應針對男女消費者的比例，做出較明顯的產品設計定位，如針對女性消費者的方便輕巧，時尚的色彩設計等。針對消費者的經濟能力，也可以專門研發低價格高性價比的產品，或者可以做出多種付款方式，如零利息分期付款等，並追加實用的贈品來刺激購買能力較弱的消費者羣體。並且針對專業要求很強的消費者羣體，可以加以專業性軟件的選配以方便消費者。
廠商針對大學生羣體推出的筆記本電腦價位比較集中，調查數據顯示：約46%的被調查者將價位定於5000~7000元；約37%的被調查者將價位定於5000元以下，約17%的被調查者將價位定於7000元以上。受消費能力的影響，廠商更多地將中低端價格定為大學生選購的理想價位。根據調研結果，約有56%的被調查者表示對推出的筆記本電腦屏幕的尺寸為14英寸的表示喜愛，約29%的被調查者則表示喜愛屏幕尺寸為15英寸的筆記本電腦，而對於屏幕尺寸為12英寸的被調查者為15%。與商務人士一樣，追求便攜性的趨勢在大學生市場也有所反應。可見，大學生的購買傾向正在向主流尺寸機型靠攏。
在對大學生未來購買筆記本電腦的品牌偏好調查中，選擇聯想的為37%，選擇華碩的為26%，選擇惠普的為18%，選擇蘋果的為9%，選擇其他的為10%，。總體來説，國內
品牌在大學生羣體中更受青睞，國產品牌在開拓大學生市場上有較大發展空間。學生對產品的綜合運用和價格考慮得最多。在價格與性能方面，學生們注重的是低價格高性價比。
並且，高端產品在學生市場推廣具有一定的難度，而處於中高端的產品在學生消費羣體中最具市場競爭力。究其原因主要有兩點：首先，目前大學生在購買筆記本時有着近似商務的使用需求，而又不同於專用商務機型的是，他們需要筆記本有着較強的娛樂功能。除機器配置之外，價格也不能很高。但對於7000元以上這樣的機型，大部分學生只會看看，而很少真正出手。其次，在配置的選擇上，學生用户需要能夠玩遊戲、配置也跟的上市場上主流，這就使得中端機型成為了首選。
四、總結及建議
在筆記本電腦用户中學生佔據了很大一部分，而在學生用户中大學生又佔據了絕大多數。大學生用筆記本電腦可以説是對自己的學業以及將來事業的發展都是有很大好處。首先來説大學正處於一個和社會正式接軌的時期，同時海量的知識和各種社會消息都會源源不斷的擠進自己的大腦，而作為學習和了解這些信息知識的載體，筆記本電腦無疑發揮了巨大的作用。而從將來的社會用途來講，筆記本電腦的用途更是廣泛，可以説你沒有筆記本電腦就無法正常辦公。
對學生的資金投入可以説是每個家長的不得不去面對的事情，可以説自己的孩子將來能在一個很好的行業中有所發展，前期沒有資金的投入是絕對不可能有回報的。所以自己的子女一旦能考入大學也是一個花錢的開始，花多花少不是學生和學生家長能決定的，更不可能不花，有人制定了遊戲規則如果不按照遊戲規則玩遊戲後果也是可想而知的。買筆記本電腦對於每個大學生來説都是早晚的事情也是一筆必不可少的理性投資。
面對如此龐大的大學生消費羣體，我們不妨從合理的價格、銷售方式、校園市場宣傳等方面做出合理的對策，促銷策劃是指運用科學的思維方式和創新的精神，在調查研究的基礎上，根據企業總體營銷戰略的要求，對某一時期各種產品的促銷活動作出總體規劃，併為具體產品制定圖詳而嚴密的活動計劃，包括建立促銷目標、設計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。是在市場目標的導向下使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。基本的促銷方式有以下幾點。
1、降價式促銷
2、有獎式促銷
3、打折式優惠
4、競賽式促銷
5、免費品嚐和試用式促銷6、焦點贈送式促銷7、贈送式促銷8、展覽和聯合展銷式促銷
當然，售後服務與技術支持也是我們銷售企業不可小視的一件事情，建立快速、及時、優質的服務，為客户理性消費打了一針放心藥。
目前全鎮已有3000多家牛仔服裝及相關配套企業，80000多名從業人員，1000多個已註冊的牛仔服裝品牌。產品遠銷中國香港，俄羅斯，美國，歐盟等幾十個國家和地區。新塘鎮榮膺為"中國牛仔服裝名鎮"。新塘國際牛仔城是以牛仔服裝，紡織品類貿易為主，集交易中心，信息中心，物流中心，設計中心，創新科技中心為一體的大型商貿城。新塘國際牛仔城佔地面積50萬平方米，設有商鋪位3000多個。它是中國目前規模，檔次，品種最齊全的牛仔服裝，紡織品商貿城。新城國際牛仔城商場是經營牛仔服裝，紡織品類的理想大型商場。商場兩座佔地面積10000平方米，首層，二層鋪位共800多個，第三層為商務辦公中心，第四層為鋪位租户倉庫。商場內通道寬敞，備有中央空調，自動扶梯。貨運電梯，電話通信及完善的消防系統。商場附近設有大型停車場和發往各地的大型貨運場，為客户提供良好的經商環境。
新塘國際牛仔服裝城商場的優勢:
1、市場專業。全國的牛仔服裝專業批發市場
2、政策支持。增城政府重點扶持
3、價格便宜。廠家直銷
4、規劃合理。市場環境優美，集生產，貿易，科研，居住，旅遊為一體。
5、規模宏大。營業面積50萬平方米，商鋪3000多個
新塘國際牛仔服裝城商場的劣勢:
1、交通地理較偏。地處增城新塘鎮
2、經營時間較晚，知名度不高。市場XX年開始興建，XX年8月開業。廣告傳播力度不夠致使市場知名度不高。
增城新塘板塊:以新塘國際牛仔服裝紡織城為重點
新塘國際牛仔服裝城商場目前仍不旺的原因:
1、項目倉促開業。新塘國際牛仔服裝城商場XX年興建，由於XX年要舉辦牛仔服裝節，政府強制所有增城服裝企業進駐商場，此時，服裝城尚未裝修完畢，在進行服裝展覽時只是用一些簡易的木板分開鋪面，影響了服裝城的形象。展覽一結束，服裝城強制所有經營户搬離服裝城，進行了兩個月的裝修，至此，政府不再強*裝企業搬進服裝城，導致了服裝城入户率不高。
2、廣告力度不夠，知名度不高。新塘國際牛仔服裝城商場只在增城等地做了少量的招商廣告以及在一外地電視台做了少量的廣告，而且時間在晚上十點鐘，這樣的時間導致了傳播效果更差，因而，整個服裝城廣告傳播效果差，沒有起到應有的效果。
3、經營方式特殊。新塘國際牛仔服裝城商場主要是看樣定單，服裝城業主的服裝產品主要是用來展示給客户看的，每套服裝只有一件，沒有現貨供應，客户只需選中自己需要的版式，然後下單給經營户。經營户在服裝企業生產後再通過汽車託運和火車託運給客户，因而，在商城內很少看見打貨理貨的熱鬧場景。
四，虎門服裝批發市場板塊
虎門鎮雄踞珠江東岸，毗鄰廣州，深圳，香港，珠海和澳門，南臨伶仃洋。面積170平方公里，常住人口11.5萬，外來人口約50多萬。虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家。全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。虎門不僅是堅實的生產基地，而且是龐大的服裝市場。有着名聞遐邇的富民商業大廈，龍泉商業廣場。黃河時裝城等17個現代化時裝商場，8,500多家商鋪，形成了一個方圓一平方公里的時裝城。虎門不僅成了全國最活躍的服裝批銷中心，而且成為出口東南亞，歐美，西亞各地的重要基地，被中國紡織工業協會，中國服裝協會授予"中國女裝名鎮"稱號。虎門服裝市場薈萃，精品如雲。迄今為止已成功舉辦過八屆中國（虎門）國際服裝交易會和四屆"虎門杯"國際青年設計（女裝）大賽，成為服裝界聞名遐邇的矚目盛事。
（一）富民服裝批發市場
市場概況:富民服裝批發市場是由專注於批發市場開發與管理的虎門富民服務公司投資興建，在投資富民服裝批發市場之後，陸續開發了富民童裝城，富民農副產品批發市場，富民鞋業市場，富民布料批發市場，富民第二市場，富民夜市，富民皮料皮具批發市場，富民進出口公司和富民時裝網，富民服務公司擬投資建一座佔地3000畝的富民物流中心，其中包括首期佔地500畝投資20億元的富民商貿城，使富民成為華南地區擁有傳統與現代物流相結合的商業航母。
富民服裝批發市場的優勢:
1、地理位置優越，交通便利；
2、經營品種齊全；
3、有着豐富的市場資源。服裝城所在地處在全國聞名的服裝生產基地——虎門鎮。在虎門擁有上規模的服裝企業1,000多家，還有織布，定型，漂染，拉鍊，刺繡等配套廠100多家，全鎮年產服裝逾億件/套，年銷售額逾100億元。這些都為服裝市場的經營提供了貨源；
結束了一上午的“旅程”，學到不少。的觸及是自己知道的太少了，有種焦灼關於材料知識更關於未來。任重道遠。
除了上述裝飾材料市場，還有大大小小的五金店、裝飾材料店等，分佈廣泛、產品多常用常見，適合家庭小修小補時的工具選用。
五金小件有門道
門鎖：門鎖樣式繁多。簡單地説，超市裏面的鎖，基本在百元左右，不算便宜；建材城就相對便宜得多，五六十元就能買到很漂亮實用的鎖。
合葉：合葉材料分全銅和不鏽鋼兩種。選合葉時為了開啟輕鬆無噪音，應選合葉中軸內含滾珠軸承的為佳，一般16元-24元。
抽屜導軌：導軌分為二節軌、三節軌兩種。選擇時應注意外表油漆和電鍍的光亮度、承重輪的間隙和強度，這些因素決定了抽屜開合的靈活和噪音，應挑選耐磨及轉動均勻的承重輪。
鎖具：按鎖芯的製造材料來分，目前市場上的鎖可分為全銅鎖和普通鎖。購買時可以用手感比較鎖的重量，越重的説明鎖芯使用的材料越厚實，越耐磨損。同時要反覆開啟，看鎖芯彈簧的靈敏程度。
為了深入瞭解本市居民家庭在白酒市場和餐飲市場的消費情況，特進行本次調查。這項調查是由該市的一所大學於20xx年7月至8月進行的。本次調查採用問卷調查方式，本次調查選取的樣本總數為20xx户。各種調查完成後，大學將總結調查內容，其調查報告如下:
一、調查對象的基本情況
二、專項調查部分
酒精產品的消費
1、白酒消耗的比紅酒多。原因分析，第一，白酒除了顧客自己消費外，還用來送禮，而紅酒主要是用來自己消費的；第二，商家的廣告多為白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導致白酒市場大於紅酒市場。
2、白酒消費多樣化。
（2）購買因素比較鮮明。調查數據顯示，消費者關注的因素依次是價格、品牌、質量、包裝、廣告和酒精含量。所以可以得出結論，廠商的合理定價很重要，創造和追求品質，巧妙包裝，做好廣告也很重要。
（3）顧客忠誠度調查顯示，頻繁換品牌的消費者佔總樣本的32.95%，偶爾換品牌的佔43.75%。喜歡新品牌酒的佔樣本總數的32.39%，不在乎的佔52.27%，明確不喜歡的佔3.4%。可以看出，一個品牌一旦在消費者心中形成，就很難改變。因此，製造商應該努力樹立企業形象，爭取成功，這對企業的發展至關重要。
（4）動機分析。主要在於消費者自己的選擇，其次是廣告，然後是親戚朋友的介紹，最後是售貨員的推薦。不難發現，如何吸引消費者的注意力是企業的關鍵。如何做好廣告，如何建立消費者的口碑，將直接影響白酒市場的規模。對於商家來説，售貨員的素質也是要注意的，因為對酒類產品的銷售有一定的影響。
（二）餐飲產品消費
本次調查主要針對一些食品消費場所和消費者偏好的食品。調查顯示，消費具有以下重要特徵:
消費者認為酒店不是選擇，但他們最常去的酒店不是。他們最常去的酒店大多是中檔，與這個城市居民的消費水平相適應。現在幾大酒店對比如下:
2、消費者大多選擇住在自己工作或居住的周圍，具有一定的地域性。雖然酒店的選擇有很大的隨機性，但也不是絕對的真實。比如長城餐廳、淮揚菜餐廳也有顧客從一定距離光顧。
3、消費者追求時尚消費，如抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮保雞丁，尤其是手抓龍蝦，約佔調查樣本總數的26%。14%，佔據餐飲市場絕對優勢。
4、近年來，海鮮和火鍋成為大眾食品市場的兩大亮點，目前市場潛力大，消費大。調查顯示，60、8%的樣本喜歡海鮮，51.14%喜歡火鍋。在季節調查中，大約81.83%的人喜歡在夏天吃火鍋，大約36、93%的人喜歡在冬天吃火鍋。火鍋不僅在冬天，在夏天也有很大的市場。目前，這座城市的火鍋店和海鮮餐廳遍佈街頭，形成了居民消費的主要景觀和特色。
三、結論
1、本市居民消費水平不算太高，屬於中等消費水平。平均收入1000元左右，相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民對酒類產品的消費主要是為了自己消費，大部分是白酒，而對紅酒的消費相對較少。個人消費用的葡萄酒品牌，無論是白酒還是紅酒，都以家鄉酒為主。
3、消費者在購買葡萄酒時更注重價格、質量、包裝和宣傳，相當一部分消費者持無所謂的態度。對新品牌葡萄酒的認知度很高。
4、酒店的消費主要集中在中檔消費水平。火鍋和海鮮的消費潛力很大，已經有相當大的消費市場。
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