代理商會議發言

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第一篇：代理商老總髮言模板

代理商老總髮言提綱

引言：

非常感謝北京如煙科技發展有限公司各位領導的精彩發言。今天，對於我們**省的代理商朋友們來説，是一個非常重要的日子。8月4日我參加了北京召開的，具有歷史意義的如煙電子煙在全球同步上市的新品發佈會，在會上我親眼目睹、並使用了由中國人自己創造並引領全球電子煙產品發展的新品上市那一激動人心的一幕。

這一刻我知道對我個人意味着什麼，對我們公司意味着什麼。作為如煙科技代理商體系中的一名核心成員，能夠親眼目睹如煙電子煙新品的全球同步上市，我倍感榮幸，內心也非常激動，我相信大家在聆聽了如煙空間誒各位領導關於電子煙的市場策略、產品戰略及銷售模式的精闢闡述之後，會和我一樣，內心充滿期待、滿懷信心、深受鼓舞。 總結：

説實話，作為如煙科技在**省的省級平台負責人，在今天我深刻理解了如煙科技差異化的產品及市場策略，也深深體會到全球唯一合法電子煙——如(一篇好範文帶來更多輕鬆)煙品牌能夠給我們帶來廣闊的發展前景。只要你有自己的地盤，並且按照如煙科技營銷策略去執行，豐厚的利潤、高額的回報就會屬於你。

通過如煙科技的全球同步新品發佈會的整個過程，最讓我感動的是如煙科技優秀的同事們，他們時刻不離工作一線，親自走訪終端，所有宣傳方案都要逐一把關，市場運作計劃的安排，都是根據市場狀況進行時時分析、及時策劃、及時推廣。因此，我深深受到他們這種敬業精神的感染。回想這一年走過的路，讓我感觸最深的還是如煙科技團隊的執着、激情、奉獻和真誠！這也讓我更加堅信自己的選擇，和北京如煙科技發展有限公司合作，我們贏定了！

機遇：

自2014年全球第一支電子煙在如煙旗下誕生，一舉改變了全球控煙、替煙市場的格局。如煙電子煙的銷售額從0到近億元，只用了4個月的時間，從2億到10億，也只用了不到一年的時間。真正創造了一個財富奇蹟。

隨後，如煙科技轉戰全球，行銷38個國家，並獲得了全球銷售的輝煌業績。 今天，如煙科技在全球再次推出新品，並勢必將再次引領電子煙的世界發展趨勢。今天，如煙的成功上司不但給我的公司帶來成立以來最大的一次發展機遇，同時我堅信，這項健康、綠色、可持續發展、利國利民的項目必將改變我的人生，如煙一定將引領我們全體代理商朋

友們走向事業的更高峯。

對此，我以及我得團隊，滿懷信心，充滿期待！

支持：

現在，我們擁有一項極具市場價值的項目，正當我們張開雙臂擁抱希望、擁有財富的時候，也必須清醒的意識到存在的諸多不足，在市場的發展中還有一些短板。面對巨大的市場機遇，我和我的團隊已經做好了充分的準備，絕不辜負如煙科技的信任，承擔起在xx省的市場管理責任，目前：

1. 我們已經完成了省內電視台和xx媒體的廣告簽訂工作，從*月xx日起，我們將配

合如煙科技的宣傳攻勢，在xx電視台每天投放xx個小時的電視廣告，同時，我們將在xx媒體上以每週三期廣告的投放規模，對省內的代理商進行支持；

2. 在人員支持方面，我們將確保對每個地市的支持力度，確保在每個地市都有我們

的區域經理進行長期駐紮指導，為代理商提供全方位的指導服務，同時，我們還將加大對各地市銷售員工的培訓工作，進行包括產品知識、銷售技巧、售前、售中、售後等全方面系統的培訓；

3. 在終端建設支持方面，我們將加大對各地市代理商的終端建設的支持力度，幫助

各代理商建設標準的銷售終端，確保各地市每個銷售終端的有效性。

4. 在售後服務支持方面，目前我公司已經制定了完善的全省售後服務制度的建設工

作，可以有效地支持省內每個代理商的售後問題，徹底解決省內代理商的後顧之憂，我們保證在3天之內解決省內各地市代理商任何售後問題；

5. 在市場管理方面，我們如煙科技始終貫徹全程的價格保護政策，嚴格的保護市場，

竄貨按售價收回。隨意的降價3倍的處罰，真正的保證各級代理商的高額的回報。 我堅信：憑藉北京如煙科技發展有限公司在技術研發、品牌建設、市場推廣等各個領域的雄厚實力,憑藉我們眾多優秀的合作伙伴，憑藉我們充滿活力的如煙團隊，面對這樣一個更加廣闊的嶄新的控煙、替煙市場機遇，數千億的市場容量，讓我們大發展的機會已經來臨！

各位朋友，在北京如煙科技這棵大樹下，為我們自己，為我們的團隊，為我們的事業，讓我們齊心協力、同舟共濟，再鑄輝煌！

第二篇：代理商營銷會議如何創新

代理商營銷會議如何創新

熱度 2已有 1482 次閲讀 2014-3-31 00:15 |個人分類:交流學習|系統分類：:營銷實戰|關鍵詞:代理商 創新 如何

[imgid=0][imgid=0]回顧化粧品行業的近十年曆程，被行業評論為黃金十年。十年的蹉跎，十年的歷練，十年的拼殺。就是這個黃金十年，讓不少的日化企業，成長為現今行業中的標杆。黃金十年中曾為企業立下汗馬功勞的營銷會議，當屬每個企業的第一戰略。

營銷會議承載着品牌及市場的發展重任，很多日化企業更是當做圈錢的有效手段。回首每一個品牌的每年四次營銷例會，讓越來越多的終端客户奔波於會議之中，口袋裏的錢遊歷於各個品牌商的品牌上。

隨着化粧品行業迎來了新的時代，新的格局，新的營銷手段，營銷會議已經完成了歷史性的使命。提起日化界的營銷會議那必須提到自然堂，作為民族品牌當中的一朵耀眼奇葩，它開創了日化行業的營銷會議先河，在完成了市場佈局及網點建設的局面下，11年伽藍集團鄭總經過深思熟慮，斷然取消了營銷會議，敢為人先稱得上是伽藍的優良企業作風。此舉讓行業卻是為之一振，成為即“婷美免費送”討論浪潮的又一熱門話題。

現在代理商開會經常面臨的問題是：客户邀約到會率低、現場簽單率低、廠家開會模式單一無新意，代理商與終端店不能同心同德的去做好市場呢？如何改變所面臨的尷尬境遇呢？會議越來越難做的時候，是不是該反思，代理商如何用創新的例會模式或者創新型的營銷手段呢？

有沒有好的標杆，好的會議模式可以讓全國的代理公司借鑑下呢，答案是有的。3月28日本人作為廠方代表非常有幸參加了安徽傳美(新嫁娘)第八屆化粧品品牌營銷會議。

説起安徽傳美，在代理商層面，在行業中名副其實的中翹楚。作為一家代理30多個品牌的資深代理商，安徽化粧品界頭把交椅的地位毋庸置疑，市場份額、銷售額、客户數量都驗證了這一點。

會議創新及高規格的會議塑造終端店的忠誠度：

一、特邀嘉賓成為會議的一個閃光點。

現在很多的終端店在經營方面，找不到方向，摸不着頭腦，東學屈臣氏模式，西學莎莎模式。學到頭來，弄個四不像，缺少核心競爭力。正是因為這樣一片混亂的終端跡象，代理商要深刻明白，經營品牌的成功更需要幫助店家成功！在品牌營銷會上，邀請到行業資深的專家及標杆店經營者，用對話的形式為終端店解開經營之惑。

那麼，傳美邀請到的是哪些權威的人士呢？行業內資深媒體人，化粧品觀察雜誌主編：鄧敏、資深媒體人及實戰營銷專家：白雲虎、單店年銷售額過3000萬的打造者：遼陽麗都，高學東。高峯對話模式：行業趨勢+營銷策劃+標杆店，三方的對話形成終端成長的助推器。

二、品牌與國際品牌的完美聯姻

讓終端客户認識國際大牌，瞭解國際品牌，提升生活品味。晚上舉行的傳美品牌之夜，現場的led背景，不斷的播放國際時尚品牌的具有創意性的廣告，中間穿插公司所代理的品牌。那種感覺，彷彿傳美所代理的品牌也都成為了國際品牌。讓人不得不讚譽，植入性廣告在這裏體現的淋漓盡致！

三、化粧品行業與其他時尚行業的戰略聯盟

為幫助行業經營者提升品位，以及瞭解知名女裝、男裝的流行趨勢，營銷會的模特秀擺脱了傳統的產品秀，舞台上女模和男模演繹着款款流行服裝，讓台下無數的女性客户有購買的衝動，感謝着傳美公司，因為經營公務在身，很少有空逛街，現場瞭解到流行的時裝，找到了自己喜歡的款式；同時也提升了服裝審美能力。此舉乃是代理商營銷會中破天荒的第一家。傳美進行的資源整合可以説達到了目的，節約了成本，兩全其美。

四、公司的形象及口碑，是企業無形的資產。

不得不承認，傳美的會議模式已經很成熟，在一場會議中，市場人員都要變換兩身服裝。參會的近百名員工都是精神抖擻，男士成熟、時尚的西裝凸顯出銷售經理的職業、幹練；女士精美的粧容、端莊的髮型，黑色的工裝佩戴藍色的胸花，別具一格。職業化的形象，讓傳美員工的職業形象根植於客户心中。

五、專業的人幹專業的事，並懂得放權讓員工去竭力發揮。

很多的代理商開會，所有的事情都是交給員工去做，在邀約客户階段開始，直到佈置會場、接待客户、安排客户食宿、主持人、模特秀、節目表演，最重要的就是商務洽談。在這場會議中，傳美找專業的人來做專業的事，廣告公司、模特公司、演出公司三管齊下，為會議帶來了更大的震撼。而市場人員專注的就是與客户溝通，陪客户觀看品牌櫃枱及做詳細的政策講解，現場刷卡簽單絡繹不絕。

六、慈善型的企業家。

截止到12年春季的營銷例會，傳美公司已經捐助第二所希望國小，此舉在代理商層面實屬少有，實在是令人敬佩的。現場的捐贈儀式更是將感動的氛圍推到會議高潮，省市領導的親自頒發證書及推動關注偏遠地區孩子上學的問題，當戴總把十萬的捐贈牌遞交到學校校長的手中時，我相信大多數的客户都發自內心產生一絲感動，做生意如果能用情感營銷及挖掘人性的本善，以此來提升終端店對代理商高度認可的目的。

希望全國的代理商找到合適自己的創新型會議，營銷會議再創高峯。

第三篇：代理商會議致辭

代理商會議致辭

尊敬的張總、各位領導、各位代理商朋友、世紀金榜的各位同仁：

大家好!

大地春回，萬物復甦，代理商會議致辭。在生機勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟南，滿懷激動、喜悦的心情迎來了世紀金榜2014年度新產品發佈暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這裏發言，在此我謹代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!

時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀金榜公司緊密聯繫在了一起。世紀金榜過硬的圖書質量讓我們在師生面前驕傲;世紀金榜細緻的營銷服務讓我們在合作面前感動!世紀金榜公司的貴仁重義，讓我們領悟了孔孟大家的風範;世紀金榜公司的戰戰兢兢、如履薄冰，讓我們學會了低調為人，認真做事的風格;世紀金榜公司的全心全意為客户，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業正氣之風，為用户着想的執着堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀金榜快速發展的帶動下，也取得了飛躍式的發展，與世紀金榜合作之前，我公司的銷售僅僅侷限在純粹的進貨、批發，之後不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區域空白更是不可想象。在與世紀金榜合作的過程中，讓我公司迅速脱胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達到了一個更高的水平，與世紀金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經營品牌圖書，打造品牌企業”的深遠意義，致辭《代理商會議致辭》。

俗話説的好：不是每一場雨都及時，不是每一場火都温暖。但我們和世紀金榜的合作不僅是正常的生意夥伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產業是朝陽產業，但我們國家的出版行業還不健全發達，這樣的時代需要我們這些優秀的世紀金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個朝陽產業以支持和幫助。朋友們，今天的聚會加強了我們和世紀金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀金榜的合作影響着我們每一位代理商的將來，我們有責任、有信心和世紀金榜攜手並肩共創書業美好未來。

最後祝代理商大會取得圓滿成功!祝與會嘉賓身體健康，事事順心，新的一年裏百尺竿頭更上一層樓!

2.

尊敬的張總、各位領導、各位代理商朋友、世紀金榜的各位同仁：

大家好!

大地春回，萬物復甦。在生機勃勃的春天我們齊聚美麗的泉城濟南，滿懷激動、喜悦的心情迎來了世紀金榜2014年度新產品發佈暨銷售政策研討會，非常榮幸能夠作為代理朋友的代表站在這裏發言，在此我謹代表全體代理商同仁向與會的每一位嘉賓朋友致以最誠摯的祝福，代表所有參會的代理朋友對本次盛會表示熱烈的祝賀!

時光飛逝，日月如梭，不知不覺中我們已和世紀金榜公司緊密聯繫在了一起。世紀金榜過硬的圖書質量讓我們在師生面前驕傲;世紀金榜細緻的營銷服務讓我們在合作面前感動!世紀金榜公司的貴仁重義，讓我們領悟了孔孟大家的風範;世紀金榜公司的戰戰兢兢、如履薄冰，讓我們學會了低調為人，認真做事的風格;世紀金榜公司的全心全意為客户，殫精竭慮出精品，讓我們體驗了樹行業正氣之風，為用户着想的執着堅定。在兩年的默契合作中，泉州一凡圖書有限公司在世紀金榜快速發展的帶動下，也取得了飛躍式的發展，與世紀金榜合作之前，我公司的銷售僅僅侷限在純粹的進貨、批發，之後不聞不問，等來的卻是大量的退貨、銷量的緩慢增長，所轄市場的區域空白更是不可想象。在與世紀金榜合作的過程中，讓我公司迅速脱胎換骨，無論是公司的管理還是銷量都達到了一個更高的水平，與世紀金榜的合作，使一凡圖書有限公司真正懂得了“經營品牌圖書，打造品牌企業”的深遠意義。

俗話説的好：不是每一場雨都及時，不是每一場火都温暖。但我們和世紀金榜的合作不僅是正常的生意夥伴，更是親密無間的親人朋友。雖然圖書產業是朝陽產業，但我們國家的出版行業還不健全發達，這樣的時代需要我們這些優秀的世紀金榜代理商同仁來肅清渠道的淤泥，給圖書這個朝陽產業以支持和幫助。朋友們，今天的聚會加強了我們和世紀金榜公司的合作交流溝通，今天同世紀金榜的合作影響着我們每一位代理商的將來，我們有責任、有信心和世紀金榜攜手並肩共創書業美好未來。

最後祝代理商大會取得圓滿成功!祝與會嘉賓身體健康，事事順心，新的一年裏百尺竿頭更上一層樓!

第四篇：代理商會議發言稿

代理商會議發言稿

尊敬的各位領導，各位來賓，廣大電信代理商朋友們，大家好！我是xxxxx的xxx。很榮幸今天能夠作為代理商代表在這裏發言，首先要感謝電信公司給我的機會，感謝公司領導和各部門同仁一直以來對我工作上的信任、支持和鼓勵！

我公司自2014年開始便與電信公司展開合作，積極拓展電信業務，如今已經經歷了十個年頭。這十年，是中國電信業蓬勃發展十年，也是電信公司飛速壯大的十年，在與電信公司的合作過程中，我們獲益良多。我們伴隨着電信的成長而成長，我們在電信的幫助和支持下日益壯大。

作為電信的代理商，我無疑是幸運的。中國電信業發展到今天，已進入三大運營商和代理商，品牌和市場的雙向選擇時代，在座的同行都非常明確這一點。而電信公司優秀的品牌形象，一直是幫助我們開拓市場的一柄利劍。從為個人與家庭用户量身定做的品牌“我的e家”，到面向企業客户推出的品牌“商務領航”， 從為大眾客户提供“衣食住用行”等便民信息服務的品牌“號碼百事通”，到為滿足廣大客户融合信息服務需求而推出的移動業務品牌“天翼”。 電信的品牌定位總能融入最新的用户需求特徵，實現與競爭對手的差異化，再加上利用多種媒體形式的宣傳和廣告造勢，電信的品牌形象已深入人心，享有很高的品牌知名度，這無疑為我們業務的成功開展增加了砝碼。

良好的品牌離不開產品的支撐。電信始終堅持不斷調整優化產品體系，以各種套餐和營銷活動進一步突出產品優勢，吸引客户靠攏使用，有效地促進了我們對於業務的開展。如將ipman線路 ddos防護相結合的營銷活動，以及商務領航系列中的epon套餐等，使得我們無論是面對新用户還是存量用户都能更為遊刃有餘。針對市場價格競爭日益白熱化的情況，電信也會及時調整產品價格，讓我們在激烈的競爭中時刻保持優勢。

作為代理商，我們接觸最多的人除了客户之外，自然就要數我們各位尊敬的電信員工了。是你們的辛勤工作，幫助了我們發展了一家又一家用户，搶佔了一塊又一塊市場；是你們的悉心指點，培養了我們專業而又全面的業務知識，恰如其當的滿足用户需求；是你們的積極配合，協同我們為用户提供了一次又一次完善的售前、售中、售後服務，為業務的開展一路保駕護航。

在去年的工作中，我們取得了一點點成績，這離不開在座的各位領導們的大力支持和幫助，請讓我向你們再次致以真摯的謝意，特別要感謝我們的客户經理陳桂蘭，你伴隨着我們一路走來，我們每一筆成功開展的業務中都融入了你的心血。希望在充滿挑戰的2014年，各位領導能繼續一如既往的對我們幫助扶持，為市場提供更快捷周到的通信服務。

最後，讓我們各位同行攜手共進，業績一路飄紅，友誼與日俱增！在2014年，再創電信新的輝煌！謝謝大家！

第五篇：代理商會議流程管理-王強

代理商會議流程管理

目前幾乎所有代理商都非常重視針對終端客户召開的各種會議，因為一場好的會議可以對代理商的年度銷售甚至是未來發展都起到非常明顯的促進作用。目前代理商在會議召開上可謂是使盡渾身解數，用盡各種花招，其結果也為我們呈現了很多非常成功的會議。現就內衣行業代理商會議的流程管理進行簡單的分享，望在會議管理的規範上對大家有一定的啟示作用。

一、 確定會議目的

開會以前，我們首先明確的是我們開會的動機，是為什麼而開會。一般而言，代理商舉行會議，主要動機一般有以下幾種：

1、 招商，開發加盟客户；

2、 新品發佈及訂貨；

3、 聯絡與終端客户感情，或感恩客户；

4、 展示代理商實力或團隊風采；

5、 年度總結和頒獎，回顧代理商自身或品牌發展，規劃未來方向，並評選出“優秀終端客户”，“優秀導購”等；

6、 新政策的執行。

一場會議的動機可以不是唯一的，我們可以通過一場會議達到多個目標，但是目標之間一定要分清主次。

二、 確定會議類型。

根據我們開會的動機，我們可以將代理商會議分為以下幾種：

1、 招商會：一般新品牌都需要招商，現在的招商會主要有兩種呈現形式，一種是代理商以自己經營的多個品牌進行綜合性招商，另一種為某某品牌專場招商會；

2、 新品發佈會：目前內衣市場，一般廠家都將新品分為春夏季和秋冬季，所以很多廠家和代理商在一年中通常會進行兩次新品發佈；

3、 訂貨會：目前很多品牌實行訂貨制，一般訂貨會都是伴隨新品發佈同時進行；

4、 培訓會：根據代理商目的或終端需求的不同，最通常的培訓為新產品知識培訓、導購銷售技巧培訓、終端客户店鋪管理培訓等；

5、 年終總結或聯歡會：很多代理商會在年底召集終端客户舉行總結會或聯歡會，回顧過往，規劃未來，並都優秀終端進行評定。

上述幾種會議很多時候也以組合的形式出現，品牌在舉行新品發佈時，往往也會組織訂貨或培訓。

三、 確定會議主題。目前我們的眾多代理商對召開各種會議都有非常豐富的經驗，而越來越多的代理商非常注意會議的品味和內涵。會議主題通常代表我們想要傳導的一種價值觀，好的主題可以讓客户在情感上產生共吟。

四、 費用預算。主要包含住宿費、餐費、會場費、模特費、音響費、燈光費用、廣告物料費用、禮品費、用車費、廣告公司費用、其他費用等。

五、 會議流程和會議政策的制定。根據會議的目的和主題，流程中可加入一些特別的環節，如終端故事、品牌發展故事、感恩環節、遊戲環節等，以豐富會議的內容或增強互動性和趣味性。

六、 會議的準備工作及分工

1、 邀請函的發放和回執，確認參會人員、客户數量、用餐人數，並提前一週完成；

2、 酒店預訂：根據會議性質和內容的不同可選擇不同的酒店。一般而言，招商會可選擇檔

次較高能夠充分體現品牌檔次和形象的酒店；如果是培訓會則經濟實用型即可，且會議重在培訓的內容和形式上。酒店預訂需考察酒店房間質量、環境，酒店餐飲狀況，會場大小及房頂高度，舞台大小及高度。會場大小由參會人數決定，會場高度影響走秀燈光桁架的搭建，舞台的大小和高度影響t台和走秀效果。

3、 廣告公司及模特的接洽：需確定好燈光、音響、舞台、靜態展、桁架、t台、模特、化

粧師及會場佈置方案，並選擇好會議音樂或走秀音樂；

4、 物料準備及跟進：首先主要是烘托會議氛圍的物料，包括貴賓證、會議橫幅、拱門、會

議廳背景、靜態展背景、迎賓台背景、三角架或x展架、易拉寶；其次是辦公物料，包括文件袋、鉛筆、筆記本、環保袋、簽到本、簽到筆、便籤紙等；此外，可提前準備一些水果、點心、飲料等，供會議休息時使用；

5、 會議資料的準備：主要包括會議流程表、訂貨合同、招商合同、訂單、畫冊、企業簡介、

新品資料、招商手冊、會場紀錄資料等。

6、 道具的準備及管理：形象道的準備，包括全身模特、旋轉模特、燈模和燈模台、形象櫃

或中島架、文胸衣架、家居服衣架、嘉賓牌、手提袋；辦公道具的準備，包括幻燈片機、數碼相機、訂書機（釘）、計算器；組裝工具的準備，包括螺絲刀、雙面膠、菲黛爾品牌膠帶等

七、 會議樣品的準備：安排專人負責準備樣品及走秀所需的飾品和道具，並提前對走秀

的樣品、飾品、道具進行歸類和編號。

八、 會場佈置：會場佈置通常在會議前一天進行，主要包括舞台和t台的搭建，舞台

主背景、副背景佈置，會場靜態展布置，燈光桁架的搭建及燈光和音響的準備及調試，簽到枱布置，拱門搭建及橫幅佈置，會場x展架、易拉寶等宣傳畫的擺放、現場座椅擺放等等

九、 會議現場工作及分工：

1、 用車安排，安排專人進行車輛調度，負責接送客户；

2、 前台接待，通常安排2人負責，工作包括前台指引、客户簽到、資料發放、會場指引、

房間安排及房卡發放及回收

3、 酒店銜接，需安排專人負責與酒店方面的銜接，以解決會場出現的各種問題，如調試投

影儀，臨時打印指示牌或嘉賓牌等

4、 餐飲準備，需安排1人跟進餐飲準備工作，以保證用餐準時、有序進行；

5、 樣品跟進，需安排人員進行樣品的現場管理

6、 協助穿衣人員，走秀過程中時間往往比較緊湊，一般需每個模特配備一名協助人員專門

幫忙穿衣服

7、 音控及燈控人員，雖然我們很多會議的音控和燈控都交給廣告公司，但是現場最好安排

一名內部員工跟進廣告公司工作，以保證走秀按照代理商的規劃進行

8、 拍照人員，專人負責拍照或攝影

9、 現場服務，需安排人員進行現場秩序維護及現場服務。

十、 總結

召開內部會議，對各方面工作進行總結或分析，找出不足，以期下次改進。

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