第一篇：電教產品招商會發言稿
進入xx年，電教行業非常熱鬧，各公司新招迭出，產品、概念全面更新。快過年了，閒着無聊，盤點一下各品牌，僅代表個人觀點，為茶餘飯後之談資，不足為信。
現在所有廠家都在瘋狂的追捧同步電腦，各個品牌都在搞，“八仙過海，各顯神通”，而點讀機的格局已經定型，各廠家似乎都在放棄努力，並沒有實質新品推出;所以盤點還是以同步電腦為主。
同步學習電腦目前的狀況概括起來有六點：
一線品牌推7寸，二線品牌推9寸。
一線品牌不上網，二線品牌推上網。
一線品牌不觸摸，二線品牌都觸摸。
一線品牌沒教材推視頻，二線品牌沒視頻推教材。
一線品牌推(版權)辭典，二線品牌講辭典。
一線品牌拼廣告，二線品牌拼嘴巴。
步步高
步步高平安無事，未加入xx年的產品、概念大戰，表面上一聲未吭。但實際上有二個動作在悄悄進行：
產品零售價下調，幅度均在10%左右;這可能是總結xx年的銷售情況的結果吧。xx年實際上，步步高點讀機的銷售量還是出在低端機上，高端機的銷售量有限。
從7寸、9寸數字彩屏台灣生產廠商傳出消息，步步高在談7寸和9寸數字屏的採購事宜，這意味着步步高可能會在xx年5月前後，推出學生同步電腦;這符合步步高的一貫做法：在年中出新品，而非年終。
步步高的動作靜悄悄的，説明步步高對去年的銷售情況還算滿意，沒有做大動作的必要。從我個人在江蘇市場有限的零售終端的情況看，也是如此。
所以用“數江湖風流，還看步步高”來形容步步的胸有成竹並不過分。
好記星
好記星的動作很大，也是多事之秋：
xx年，好記星的點讀機不算成功，也可以説是失敗的，只在個別地方銷售還可以，全國大部分地方都變成了省代、市代的庫存。
全國好記星都在賣698元的v1+，其他都很少，導致二、三級經銷商的櫃枱營業額不足，利潤空間不夠，虧損嚴重;經銷商都在另尋品牌和產品，在很多地方，從營業額的角度出發，好記星已經是名義上的一線品牌，實際上的二線品牌了。
因為電視購物的無序狀態，導致政府在xx年打擊電視購物，橡果國際也深受影響。所以在xx年11月底就傳出好記星的創始人杜國楹先生離開橡果，離開好記星去聯想的謠言;現在看來也不是空穴來風，但不準確，確切的是，杜國楹先生是在和聯想合作，帶着一班人去搞“e人e本”去了;所以很自然的就會出現“好記星還會長久嗎?”的問題，省級經銷商在問，地級經銷商在問，業內同行也在問，能夠回答的，也許只有時間。
經銷商、業內企盼已久的好記星重量級產品，同步學習電腦k2在春節前的元月中旬上市了!這不論對好記星的哪一級經銷商來説，都是望眼欲穿呀!一個可能盈利，可能走量的產品終於來了。好記星的高層也傳出明確的信息：“我們要做同步學習電腦的第一!”。但是，經銷商只有20分鐘的時間高興，“7寸彩屏，1998元的零售價，進貨價相當於其他同類產品零售價”，能賣掉嗎?所有經銷商都在懷疑;“我們將投入大量廣告”又讓所有經銷商都抱有一線希望。
好記星目前的操作，讓我不能不想起當初“e百分”的退出情況：
將點讀機的價格由798提升到1398元，160元貼牌的東東，以相當於甚至是遠高於其他品牌零售價的價格放貨給了盛市級經銷商。
從12月份中旬開始在全國做大量廣告，元月份經銷商聞風而動，10萬台貨很快就全部到了盛市級經銷商的倉庫。
春節過後，經銷商在等待“e百分”的廣告繼續，狠賺一筆，結果發現，廣告沒了，“e百分”也不做點讀機了，甚至退出了電教產品行業。所有麻煩事，數碼學習機、點讀機的庫存、售後服務等全部留給了經銷商!
也許，好記星作為橡果國際旗下的公司，橡果又是上市公司，不會出現e百分這種情況，但在金融危機尚未過去的今天，連通用這種國際性大公司都尚且不保，橡果國際又如何?如果好記星沒有問題，還有盈利能力，杜國楹先生又何必另起爐灶?橡果國際壯士斷臂為求生存也不是沒有可能。讓我們一起來祈禱吧!
諾亞舟
相對好記星來説，諾亞舟的動作要小得多：
xx年11月，十週年慶典，會議很成功，影響也很大。讓經銷商們看到了諾亞舟的風彩。五天的會議，有很多件事讓經銷商們開心，尤其是(一)諾亞舟將全力推進同步學習電腦，做同步學習電腦的第一，並且在xx年元月中旬將推出零售價在1398元和1798元的二款同步學習電腦，這意味着在點讀機上看着步步高、讀書郎、萬虹開單的歷史，不會在同步學習電腦上重演。(二)要解決經銷商們庫存的，已經銷售困難的1.8億元的過季產品，但只有二個疑問讓經銷商們有些放心不下：如何解決?什麼時候解決?沒有具體説到。
在xx年的央視廣告招標中，諾亞舟以3000萬元中標。
業內傳出了諾亞舟xx年度銷售報告，其中的數據可信度不知道如何，幾項關鍵數據列在這裏，大家評判：
內 容數 據
05-xx年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)187萬2358台
xx年渠道累計銷售學習機(不含點讀機)38萬6294台(佔五年來的20.6%)，
np1500佔20.8%，np1300佔10.2%，np950佔8.4%
學習機的經銷商庫存12萬9929台，是xx年渠道銷售量的33.6%
05-xx年點讀機銷售總量55萬0225台
xx年銷售點讀機43萬5391台(佔五年來的79.1%)
ne260佔28%,np16佔13.6%，np12佔18.9%
點讀機的經銷商庫存16萬8030台，是xx年銷售量的38.59%
如果此份報告真實，則諾亞舟經銷商的情況，不太令人鼓舞：
學習機銷售下滑，xx年銷售只佔5年的20.6%，看上去好像正常，但考慮到05、xx年，諾亞舟並沒有07、xx年強勢，銷售比例應該不超過5年總量的15%，所以07,xx年會佔到總量的25%左右，而xx年只有20.6%，也就是説整體比重下滑了5%的樣子，xx年與xx年相比下降了20%左右。
點讀機銷售不容樂觀，最多相當於7、8月步步高二個月的銷售量，np16,np12等低端機比重不校
經銷商庫存確實不小，佔到年度進貨比例的30%以上，按諾亞舟地級經銷商產品35%左右的空間，15-18%的毛利潤估計，經銷商xx年毛利潤2倍的貨在經銷商的倉庫。經銷商整體的流動資金很差,全在倉庫了。
可以上網的np1500i的銷售量僅為752台，是np1500銷售量的0.9%。
從此份數據的詳細程度和本人對幾個市場的調查來看，其真實程度應該在90%以上。
元月20日，諾亞舟終於發了np5000的上市通知：1698元的零售價，1100元的一級價，1120元的二級價，1190元的三級價;這多少讓部分經銷商有些失望：二款同步電腦，變成了一款;1398元的零售價，變成了1698元。據傳，諾亞舟的部分經銷商，看到上市通知的文件後，迅速聞風而動，與其他品牌簽署了xx年同步學習電腦的銷售合同。
隨着np5000的公佈，在去年底風傳的諾亞舟將在今年投入大量廣告宣傳的“帶上網功能的同步學習電腦”證實純屬謠傳。
讀書郎
讀書郎也沒有什麼聲音，像步步高一樣，他們會在年中上新品，而不會選擇在春節前這樣敏感的時機。有幾件事情可以稍提一下:
據傳聞，讀書郎在xx年10月、11月回收了有質量問題的f30，據説數量相當大，説“八個加長卡車的貨”的有，説是“18萬台”的有;此消息不能證實。有部分產品回收是正常的，也是負責任的，數量多少並不重要。但如果真有18萬台之多，那也夠讀書郎喝一壺的。
據未經證實的消息説，讀書郎在準備xx年的主力產品p25，“超北、“7寸”、“不上網”、“4g”、“mini筆記本鍵盤”這是一些關鍵詞。功能方面，未見到實物，估計春節前也不會見到，最快可能也要到4,5月份了。
讀書郎各方面也在準備爭做同步電腦的第一，從一打開官方網站，就可以感覺到,不要説廣告之類的了。從市場的角度看，讀書郎的銷售不如07、xx年，步步高在打壓，諾亞舟在擠兑，讀書郎點讀機的好日子已經過去，開始出現問題了;xx年度經銷商從縣級往地級收縮了不少櫃枱。
讀書郎能不能在同步電腦上重整點讀機的舊山河?機會和風險同在，讀書郎做同步學習電腦多年，各方面的積累很豐富，經銷商也並不陌生，xx年的p20在很多地方銷售也非常好，這是諾亞舟、好記星所沒有的;但諾亞舟、好記星、步步高不會像點讀機一樣給讀書郎那麼多時間，英易派、萬虹等也並非不是在一個數量級上了。我們拭目以待吧。
萬虹
萬虹全力開始推學習機及電子辭典，在諾亞舟、好記星、快易典等學習機資深品牌，銷售明顯下滑的情況下，萬虹何德何能，而可以去推此類產品?只有一個解釋，xx年點讀機的銷售量，遠不及xx年，而作為快易典大區經理出身的萬虹營銷總監，在銷售下滑的情況下，寄希望於熟悉的並且曾經風光過的產品上,藉此拉動一些市場;但萬虹做此類產品，面對的不只有一個當初點讀機市場的讀書郎了，基本上是面對整個行業了，不知萬虹是否做好了準備?
在同步學習電腦明顯將成為xx年主銷品的前提之下，萬虹元月份結束的經銷商會議，並未推出有競爭力的新品，而只是將p36升級成9寸數字屏和加了一個鋰電池的p60，並沒有實質性動作，增強的功能也不是沒有，但都集中在遊戲功能上。官方在經銷商會議上説，p36在xx年度銷售了30萬台(30萬台基本接近諾亞舟學習機銷售量);雖這個牛皮吹得有些大，沒有人相信，但也説明p36確實銷售不錯，可能與p36的遊戲功能強大有關，所以萬虹進一步加強遊戲功能，同步學習電腦重點是學習內容，遊戲功能越來越強大，難道遊戲能成為p60的主賣功能?這讓人費解。
可上網的、概念性的p66沒有展示，“在春節後3月份上市”，這是官方解釋，但據傳，確切的是，p66和啟雅的新品屬同一方案公司提供，萬虹在等啟雅產品上市之後，看一下銷售情況，也等方案公司的方案穩定之後再推。
萬虹從xx年開始，一直在致力於希望建立一支自己的核心研發隊伍，但一直沒有能夠找到技術的領頭人，所以隊伍建設沒有突破，隨着產品的不斷複雜，建立核心研發隊伍的難度在增加;所以p36、p60或者p66都是委託第三方開發的，這應該是萬虹同步學習電腦最大的被動所在。
點讀機沒有實質上的新品：這一點可以理解的，點讀機的利潤下降，市場格局已經形成，難有作為，沒有必要再作投入，即是投入也無法再產出。
市場操作方面，投入了央視少兒頻道的廣告宣傳;從萬虹目前的經銷商來看，效果也許一時不會太明顯，堅持下去，或許能夠有所收穫。
有一點破讓人費思量：萬虹維持着一個龐大的銷售隊伍，萬虹的銷售量能夠支撐得住嗎?“銷售30萬台p36”是牛皮，真實的銷售量，點讀機+同步電腦，應該在諾亞舟點讀機的2-30%，諾亞舟不到45萬台，萬虹最多也就是15萬台，大大小小，這麼多業務經理，一年下來，7-800萬的費用，會佔到營業額的10%以上，平均每台機器需要50元，撐得住嗎?
萬虹現在的操作，似乎讓人有些摸不着頭腦。
英易派
英易派在躍躍欲試，但也有些看不懂：
12月中旬在福建開經銷商現場會，推廣福建模式，其主題就是“一線品牌+英易派同步電腦”，如三明，拿着好記星吸引客人，銷售英易派賺錢;但有二個問題我不懂：第一，讓好記星，諾亞舟做陪襯，而去主推英易派，好記星、諾亞舟他們會幹嗎?第二，在好記星、諾亞舟同步電腦不強勢的時候，英易派的同步電腦教材和產品線確實還可以，可以去推，但他們的同步電腦上來後，英易派還能推嗎?
從英易派產品線來看，似乎沒有將同步電腦再作為xx年的重點，而是新推“hp7指讀機”。英易派也真敢幹，放着成熟的產品不去主推，而去第一個吃螃蟹，要知道這第一個吃螃蟹是要付出相當大的代價的。但反過來想也對，英易派要生存和發展，在一線品牌都上同步電腦的時候，選擇將主推方向改為新概念產品，避免與一線品牌發生正面衝突，或許能夠得到一些機會。
原來看到英易派的產品，都是放在其他品牌的櫃枱上在賣，但這段時間再去賣場，突然出現了英易派的專櫃，顏色、款式都是抄步步高的，看樣子也沒有什麼創意。英易派在做市場基礎工作?看樣子，應該是的;但英易派一直走低價策略，xx年底看到他們投廣告，xx年底又看到他們投櫃枱，他們有這個空間投入像花錢筒一樣的櫃枱嗎?英易派賺錢了?我很納悶。
據傳，在江蘇、山東、東北有多名好記星、諾亞舟的資深經銷商，xx年在主推英易派，如果消息是真的，英易派還是有得看的。
快易典
快易典此次吸取了 “點讀機一直不介入，最後搞得非常被動，經銷商紛紛去做其他品牌點讀機”的教訓，快易典推出了業內硬件配置非常高的t1，以低調的方式介入。
t1的硬件功能確實強大：9寸數字屏，帶觸摸，tv-out等標誌性功能，應該有的全有!軟件方面是將快易典積累起來的辭典功能全部加入了，完全是一個放大版本的快易典辭典機，其課件內容方面，主推視頻，國小階段對應的也只有英語。
t1的低調、硬件功能強大折射出一個問題：快易典本身並沒有希望將同步學習電腦做成一個走量、盈利的產品，更多的是一種交代，同步學習電腦我也有，經銷商應該不會再去做其他品牌了吧?!
這應該是明智的，小語種辭典，快易典很強勢，但同步電腦不一定會做得好，出一款最高配置的，1-2年內不會落後，可以最大限度的集中精力於主營業務!
偉智達
如果説萬虹令人有些摸不着頭腦、英易派有些看不懂的話，那偉智達幾近瘋狂了：
偉智達在數字屏不成熟的情況下，推出彩色的模擬屏同步學習電腦，在xx年下半年和xx年上半年，確實出了一些量，但在xx年下半年開始，摸擬屏明顯競爭不過數字屏，所以銷售量急劇下降，經銷商紛紛放棄。在此背景下：
偉智達同一基礎模具，同一平台推出了二款“新品”;v60變身王/v66全屏手寫王，加上上網的v68學生電腦共計三款產品，但都是9寸摸擬屏。
花“巨資”投入了廣告：在少兒頻道露臉了。
沒有去過偉智達的時候，我還以為偉智達公司很大，很有規模;前段時間順便去了一趟偉智達，看到他們的規模，難免讓人失望：林林總林加在一起，也就5-60號人，還不及萬虹銷售隊伍龐大!而辦公、生產加在一起也只有萬虹辦公室那麼大一點地方。
從我所在的江蘇市場來看，基本上看不到偉智達。偉智達在xx年底和xx年有諾亞舟的省級經銷商在銷售，如山西和陝西，但從下半年開始，基本上再也沒有拿過貨了，“都到櫃枱下面去了”我的朋友如是説;產品質量上，也是一大堆問題。
真是瘋狂之舉;偉智達第一沒有幾個專業櫃枱，第二沒有形成規模的鐵桿經銷商，第三沒有競爭力的產品，第四產品質量還沒有過關，卻花“4-500萬做廣告”(實際上大約在15萬左右/月);不去更新產品，投入新模具，新方案,不去投入教材研發，投入質量管理，還是拿着一套舊模具、一箇舊方案在招搖過市;廣告做給誰看?是為了銷售產品嗎?明眼人都不會信，那目的只可能是做給經銷商看，儘量多挽留幾個經銷商，尤其是二、三級經銷商;另外一個可能就是“e百分”的招數，廣告一響，壓貨一批，然後……
啟雅及紅領巾
啟雅和紅領巾同屬中山啟雅公司的品牌，xx年的動靜很大：攜三款新品重拳出擊。
xx年，紅領巾的出現，導致了和啟雅品牌的直接衝突，很多在xx年銷售不錯的原啟雅品牌的經銷商，退出了經銷啟雅品牌;經銷商搞不明白，啟雅和紅領巾，二個兒子以後到底誰當家?還不如先撤為妙。另一方面，承諾在xx年12初面世的彩屏同步電腦直到xx年4月初才姍姍來遲，而且還是一個過渡性的模擬屏方案，這多少讓經銷商有些失望，也錯過了最好的銷售時機。
xx年啟雅吸取了教訓，元月初的經銷商會議在中山召開，三款新品推出：d100，q809，q800;號稱業內最先進的產品!
d100、q809、q800同屬一個平台，“網絡社區”、“1024*600上網本顯示屏”是共同點，説明此係列產品在走上網本的路，“我們沒有開模具，是上網本的公模”，啟雅內部人士也並不避違;
啟雅本身沒有自行研發產品核心技術的能力，其產品據説是“君正”授權方案公司研發的公開方案，也有説是直接拿上網本的成熟方案稍加修改而成;但不管來源如何，主推的是上網功能。
從諾亞舟可以上網的np1500i銷售量只有不上網的np1500銷售量0.9%情況看，上網功能在目前難以成為學習產品的主推功能，這是一個考驗啟雅產品的不大不小的題目。
從啟雅沒有開屬於自己專模這一情況看，可能啟雅公司本身對此三款產品能銷售多少，也沒有什麼底;“拿公模先試試看吧”，銷售得好，就開模具，銷售不好也就沒有必要了。
啟雅在開完公司的經銷商會議之後，在很多省緊接着召開了啟雅或者紅領巾的省級經銷商會議，有人説，會議都很成功，也有人説，來吃飯的人還是不少;具體情況不得而知。
啟雅也好，紅領巾也好，目前最大的問題來自於三個方面：
高管層的口碑有待改善;圈子裏都清楚，啟雅答應了的事情，除非已經落實，否則都是一句空話。xx年啟雅在江蘇的勢頭非常好，但到了年底，所有做啟雅的經銷商全部放棄，沒有一個續簽xx年的合同，當時我想不通，後來一瞭解，才知道，一方面，在9月的銷售旺季，產品跟不上，導致無貨可賣，另一方面，承諾的市場支持，沒有一個兑了現的，傷了經銷商的心，大家寧願倒貼售後服務也不再推啟雅了。在四川，還出現了一個笑談：張三承諾打30萬籤紅領巾四川省代，高管到成都簽約一併開招商會，李四聽説了，“我打50萬”，於是一天之內，紅領巾的省代就變成了李四,張三被在一邊涼快。
產品方向：從目前三款“最先進的產品”看，方向似乎出了問題，“上網”的概念作為可有可無的附加功能尚且過早，如果作為主推功能，那就是在折騰自己，折騰經銷商了，叫好不叫賣，是必然結果，諾亞舟的np1500i已經證實了的必然結果。
產品質量和資金鍊：啟雅當初耿正峯在的時候，質量抓得有聲有色，q100的質量確實很穩定，打得英易派滿地找牙;但自從耿被-迫離開後，q200開始，產品質量雖不能用“一團糟”來形容，但確實不容樂觀。啟雅的資金鍊出現困難，是xx年的事情，好記星5萬的q100訂單下給啟雅，最後只提了5000，讓啟雅資金鍊出現嚴重困難，啟雅到現在還沒有背過氣來。啟雅市場支持的承諾為什麼不能兑現?這倒不一定是高管層的不誠信，而應該是兑現承諾有困難;資金鍊出了問題的時候，去搞一個紅領巾，希望能夠融回一筆資金，想法是非常好的，但方法絕對錯了，結果必然是雪上加霜。
名人
好記星的狀況，決定了名人的生存，將是一個需要時間來回答的問題。但有一點是肯定的，名人就是meijin(沒勁)，名字取得太好了!同步學習電腦如同其品牌，沒有什麼競爭力。
其他
其他一些品牌規模較小，資歷也較短，並未在經銷商層面證實其生存能力，有實力的經銷商很少會去主推，難以形成有效的競爭力。
第二篇：招商會發言稿
各位經銷商朋友：
下午好！
在這春色怡人、温情四溢的大好季節，十分榮幸地邀請到各位尊貴的客人，同時也非常感謝大家在百忙之中抽出時間來參與此次招商會，對各位的到來，在此我代表彭氏集團的所有工作人員向大家表示熱烈的歡迎（鼓掌示意）。
首先，請允許我先簡要的介紹一下我公司的概況。
彭氏（香港）國際化粧品集團，是一家馳名國內外的著名化粧品集團，1983年在香港成立，1991年上市，成立以來，一直以促進國際美容事業，為東方女性創造個性之美與生命之美為宗旨，致力於優質化粧品的研發、生產和銷售。大陸的十幾年，彭氏已從當初佔地面積1xx平方米的廠房，發展到現在擁有佔地面積40500平方米的工業園，總投資近2億元，擁有護膚品、洗護品、彩粧、香水等世界一流的生產流水線，生產品種涵蓋了行業內的所有需求，其生產規模和銷售數量在亞洲也是屈指可數的前列！現在，彭氏的產品系列已發展為20多個品牌150多個系列的xx多款單品，產品品種涵蓋護膚品、香水、發品、彩粧在內的龐大的“彭氏品牌家族”。確切地説，彭氏已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為一個感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標誌，彭氏將與女性共同成長，讓“美麗從肌膚開始”，用肌膚的美麗成就生命的美麗，永遠演繹肌膚的美麗傳奇。目前，彭氏在中國擁有網點總數在2萬左右，涵蓋了化粧品專賣店、美容院、商場、超市、藥店等多種渠道，銷售網絡遍及中國各省、市、縣、鄉鎮。在這裏，顧客能夠真正零距離的體驗彭氏完善的品牌服務。
彭氏集團採取“專賣店+商超”的渠道模式，以專賣店為主體，同時也在大型商超等賣場銷售。以深圳、東莞兩個城市為例，彭氏有1000多個網點，其中700多個是彭氏自己的專賣店，其餘為商場、超市和美容院。另外，在北京、天津、大連等城市，產品在沃爾瑪、家樂福、易初蓮花等ka類賣場也有銷售。
彭氏本着成就客户成就自我成就未來的經營理念，肩負着豐富女性人生的重要使命，以讓美麗感動生活為發展宗旨，充分實現用真誠感動顧客用行動實現承諾以及用創新追求卓越用品質鑄就完美的服務觀和產品觀，為愛美女性提供了越來越多的優質卓越的美容護膚品，彭氏的輝煌，更上了一個新台階！
接着，我想就otc談一點自己的看法：
隨着中國的全面開放，社會發展和經濟騰飛，彭氏已進駐中國大陸市場，並以優質的產品和完善的服務，一步佔巨着越來越多中國愛美女性的心理，深受經銷商及消費者的喜愛和追捧，在新世紀，全球經濟一體化的進程賦予了商業更為廣泛豐富的定義，商業已不僅是一連串的交易，而且還意味着一種信任。彭氏人深知，只有自己在所涉及的領域內做到最好，把美麗與每一位朋友分享，這樣才不會辜負大家的信任和友誼。對彭氏而言，這些都是我們的未來。
二十餘年的鋭意進取，彭氏人實現了昨天的夢想。今天，讓中國化粧品走向世界，讓中國的彭氏成為世界的彭氏是我們努力的方向。彭氏會不斷地創新，把優質的產品和完善的服務遍及世界的每一個角落，用智慧和汗水澆灌中國化粧品業的希望，用青春和熱血譜寫民族化粧品品牌新的篇章！
“讓一流的企業成為我們的客户讓我們的客户成為一流的企業”是我公司一直秉承的合作觀。
我個人認為一定要謹記兩點：
1、精細管理
資金、技術、管理三者而言，最重要的是管理。管理遠遠不是下任務、定目標那麼簡單，而是人性化的管理，對業務員的心理、需求、能力、素質、品行、工作過程、方法都應該是管理的範疇。
粗放的管理帶來的是人員不穩、市場的難以把握、回款及市場的深透不夠等諸多問題。(請繼續關注：)一個好的經營者首先應該是一個好的管理者，只有管理好人才能管理好市場。
2、做透終端
大眾營銷的時代早已結束其生命，取而代之的是一對一的營銷和最終客户直接與溝通，終端做得好，會使消費者產生衝動購買行為，雖然日用化粧品衝動購買比重很大，但同一種類型的日用化粧品，也存在着即時的選擇。
廣告猶如空中炮火支援，終端營銷則是地面作戰部隊，沒有購買過程的一對一行為，廣告即使是明送秋波，也無濟無事。廣告抓住消費者的心，終端抓住消費者的錢袋子。
以上觀點僅是一點個人的想法，希望大家與共同交流、共同學習、共同提高。
相聚一堂，商大事，謀發展，是因為我們對事業有追求。最後，我在此預祝所有經銷商今年賺個缽滿盆滿。
第三篇：招商會發言稿
各位領導、各位來賓:
大家好！首先，我代表華府購物廣場全體員工，對光臨本次招
商推介説明會的各位領導、各位來賓、各位朋友，表示衷心地感謝！
華府購物廣場經過一年多的緊張施工，在各級領導、各屆朋友
的關心支持下，已於上個月順利封頂，計劃最遲於明年9月份開業。
華府購物廣場根據現代都市人方便、快捷、時尚的生活理念為基點出發，傾力打造一座以大型綜合超市和大型綜合、流行、時尚百貨為主，輔以快節奏餐飲、娛樂、精品服飾專賣、醫藥保健、美容健身、銀行、書店等多項生活功能設施集於一身的地區型綜合購物中心（丹尼斯超市目前已簽約入住）。項目規劃硬件設施完善，有大型的地下和地面停車場，還有供市民休息的街心公園、休閒廣場、噴泉、綠化一應俱全。
華府購物廣場位於平頂山市最繁華的一級核心商圈礦工路與中興路交叉口（原市政府所在地），人流匯聚，居民密集，交通便利，人羣購買力強，是平頂山市最繁華的核心商業中心區。項目商業部分建築總面積為43000平方米，購物廣場商業經營面積為32014平方米，丹尼斯超市經營面積為10000平方米，項目及周邊公共設施面積近30000平方米。`
為了使本項目從最初規劃設計階段能夠科學地進行定位，我們進行了詳細的市場調研，制定了科學的規劃方案，針對某些重要業態和業種進行了全方位綜合的考慮，從而使華府購物廣場真正體現“一站
式購物”和“休閒、娛樂、時尚購物”的經營定位，更能夠樹立華府購物廣場在平頂山市，乃至豫南地區的商業領頭羊地位。
我們針對丹尼斯超市賣場的位置和女性百貨商品，以及男性百貨商品的不同樓層規劃，作出了符合商業業種搭配的組合，科學規劃經營面積，儘可能做到：進入華府購物廣場經營的商户都獲得良好的經營回報。達到雙方合作的共贏局面。同時為平頂山的老百姓提供一個物美價廉、舒心、便利的購物好去處。為平頂山市的經濟建設貢獻一份綿薄的力量。
樓層的業種佈局、規劃是廣大商户朋友們比較關心關注的問題，下面我詳細介紹一下我們的樓層規劃：
市場是在不斷變化、不斷運動中發展的，變是絕對的、經常的、無條件的，誰也無法掌握它的變數。而不變是相對的、暫時的和有條件的。這就決定了零售經營不可能有固定的模式，任何一種經營模式，都是特定的經營理念在特定環境下的理性選擇。家樂福不同於沃爾瑪、物美不同於百聯，丹尼斯不同與金博大，即使是同樣的家電專賣店，國美、蘇寧、大中、永樂的商品可能是同質化的，但都存在着差異化的經營。所以，經營模式不能生搬硬套，不能克隆、翻版，否則，沃爾瑪就成不了沃爾瑪，家樂福就不是家樂福了，國美也就失去其龍頭地位，百聯、大商、物美、丹尼斯都會黯然失色。
但是，零售業的管理是有原則的，從人到物、從資金到商品，管理是不可隨意的，必須遵循一定的規律、規則和規矩，這是市場運行規律、國際慣例和特定條件下制度的使然。而經營特色才能產生超乎社會平均利潤的超額效益，特色就是競爭力，特色就是企業的模式，
特色就是錯位經營，特色是在激烈的市場競爭中的生存之本。零售業經營中的變與不變是哲學中的辯證關係，在變化中趨於穩定，形成自己的獨特模式，而在穩定中藴含着變化，以適應市場的發展。變是絕對的，變是趨勢、變是適應、變是活力，變在創造着企業的魅力和特色，而不變則是相對的，包括企業的理念文化、人員機構、
制度規章，都要保持相對的穩定。因此怎樣處理好經營中的變與不變
的關係，就成為我們華府購物廣場發展的戰略選擇。
最後我講一下我們華府購物廣場的發展戰略，我一共總結了十一句話：就是堅持變與不變的發展原則。
變的是經濟形勢，不變的是從事零售業，我們華府購物廣場的社會責任。
變的是經營方式，不變的是我們華府購物廣場企業的誠信。變的是價格，不變的是華府購物廣場的價值觀念。
變的是客流，不變的是華府購物廣場以人為本的精神。
變的是營銷策略，不變的是華府購物廣場的企業文化。
變的是人員流動，不變的是華府購物廣場對人才的培養。
變的是信息，不變的是華府購物廣場科學的管理。
變的是競爭對手，不變的是華府購物廣場的競爭意識。
變的是合作伙伴，不變的是華府購物廣場的雙贏戰略。
變的是市場環境，不變的是華府購物廣場不斷創新的精神。
變的是歲月的流逝，不變的是我們內心對曾經支持過我們的商户朋友
的感激之情，不變的是我們的友誼。
“栽下梧桐樹，引來金鳳凰”，我們期待着您的加入，期待着您的
參與。 願我們大家一起前進，一起輝煌，一起創造新的時代！謝謝大家！！！
第四篇：招商會發言稿
尊敬的各位領導，在座的各位朋友們，大家好！
首先感謝區委、區政府四大班子盛情邀請金汶連鎖公司參加這次座談會。
2014年，翠屏區區委、區政府搶抓機遇，乘勢而上，不斷提高招商引資的層次、質量和效益，着力於打造宜賓市的商業貿易中心，實現翠屏區領跑全市，領跑川南的宏偉目標，推進科學招商、理性招商，堅持招商引資與轉變經濟發展方式相結合，堅持經濟效益與社會效益相統一，堅持招商引資與招才引智相促進，不斷開創招商引資工作新局面，牢牢把握本區區位優勢、經濟優勢、開發開放態度等多種投資潛力，招商引資工作成績喜人。
翠屏區有着海納百川的氣度，這種氣度體現在政府各部門的誠信、完善的制度、高效的辦事效率和良好的服務意識。作為宜賓市本土民營企業，金汶商貿連鎖公司在區委、區政府及相關部門的支持和幫助下，取得了一定的成績，這些微薄的成績得益於地方政府對民營企業發展的高度重視。無論從政策上、工作上、經濟上，區委、區政府都大力扶持我們，這使得我們從創業開始，就有足夠的勇氣和信心與其他大的、優秀的企業同台競技，由小變大，由弱變強，在激烈的市場競爭中逐漸崛起。
金汶連鎖公司遵循“城市發展的自然規律就是金汶發展的方向”的理念，我們最大的心願，就是希望能為宜賓的城市經濟建設盡一份力。最近幾年，我公司從小小的個體經營到私營連鎖化規模發展進程，從務實勤奮的宜賓再到西部乃至中國，將完成全國連鎖化經營的整體戰略佈局。未來我們將進一步推動公司文化建設完善“公司文化”和管理體制。加強員工福利的等級化、制度化、透明化和工資定級基本標準建設，從而走向股份
制管理模式。我們將發展第三產業，轉移產業結構，尋找新的利潤增長點，同時我們將以完成自身品牌建設為目標，加快公司蜕變的進程。我們爭取在短期內成為川西部地區同類行業的優秀企業、全國馳名商標、民營企業的優秀代表。金汶連鎖公司堅持以政策為導向，緊緊圍繞在黨和政府周圍，聯繫企業自身實際，整合資源，完善管理，打造適合金汶公司發展的商業模式，以使得公司能夠穩定、健康、持續的發展。
為此，我鄭重地向區委區政府請求，希望你們能一如既往的支持我們。期望能在大力招商引資的同時，加大對本土民營企業的扶持力度。為了提升宜賓商業市場的整體形象，實現外資品牌和本土品牌相融合以達到運營規模化，我公司希望政府能支持在翠屏新城商貿規劃區規劃修建“川南金汶皮具商貿城”。
承蒙關切，有幸參加區委、區政府四大班子精心組織的“招商引資工作座談會”， 我們今天的發展和明天的強大，歸功於區委、區府和各級領導對招商引資的重視，歸功於政策的多元化與科學合理性。我瑾代表金汶商貿連鎖有限公司向您們表示衷心感謝。天時人事日相催，冬至陽生春又來。展望新年，前景無限美好。在此，我祝願各位領導、各位企業家們來年財源廣進，心想事成！祝同志們、朋友們新年愉快，閤家幸福！我們在守法經營自我發展的同時，積極投身到宜賓市經濟復興和發展的行列，開創和實現互惠共贏新局面，共同見證宜賓文明城市的騰飛。
謝謝！
第五篇：產品招商會演講稿
尊敬的女士們、先生們：
大家好！
非常感謝國邦集團邀請上海源古地板來到太和這個美麗的地方。（在這裏再次感謝國邦集團和太和的父老鄉親們）。我相信，每一次相逢總是一次成功，源古地板是一家專業從事建材、地板、户外防腐木研究、生產和加工的企業。我們與南美洲、非洲、東南亞、俄羅斯等地一流的原材料供銷商建立了戰略聯盟的夥伴關係！同時我們與台灣、德國一流設備的生產商建立了合作關係。
源古，源於自然，古為今用！
我們源古地板本着把最大的優惠最好的服務帶給我們的合作伙伴，堅決從產品、價格、渠道、促銷這四個方面做到最好。源古地板不找形象代言人，因為源古把最大的利給經銷商了。只有讓經銷商有足夠大的空間去發揮，經銷商才能盈利，公司也才能立足於這個市場。這就是品牌的責任，這就是源古的責任！那麼肯定會有人問，你們的產品優勢是什麼？那麼我告訴你源古信奉性價比才是硬道理的宗旨！我們的產品採用當今最先進的德國、台灣等地的加工機械，我們的油漆選用目前世界上檔次最高的德國堅弗漆。我們的營銷策略是高品質，低價位。所以我們的性價比佔有絕對的優勢。源古地板建立完善的全國銷售、售後服務體系，在規定時間內，最專業的團隊會及時到場，面對面保姆式的配套服務全程跟蹤！這樣完善的服務體系難道不是你所需要的嗎？
各位朋友，你們更需要的難道不是能給與強大支持的廠商嗎？我們源古將帶給你強大的支持。無論是新店新裝還是老店重裝，我們都有較大的裝修費用支持。公司會協助店面裝修設計，給予強有力的廣告支持，策劃開業活動方案，節假日促銷活動公司給與活動費用支持並安排工作人員協助，指導。而且，公司免費對經銷商各相關人員進行培訓！
尊敬的各位朋友，這樣的機遇哪裏尋？這樣的廠家何處找？同樣的資金，同樣的市場，源古地板絕對能帶給您最大的成功！如果你想成功，想擁有絕對的財富，請到源古地板展位詳談。我們期待與您的合作！謝謝！
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