銷售座談會發言稿

第一篇：銷售座談會發言稿

大家好。我是xxx。很榮幸能有機會與各位專家就貿易融資業務進行交流。

現在咱們大多數銀行都已經把貿易融資業務從公司部分離出來，成立了一個獨立的部門來運做。因此呢，在各個方面大家都有個探索的過程，包括在開發計劃和開發模式等問題上，現在咱們基本上沿襲了原來做公司業務的方式方法，這其中就有問題了。那怎麼加速這個成長的過程呢？按一般的原則來説呢，應該是一打基礎，二做設計。就目前來説，必須把前期準備工作做好，毛主席教導我們説，不打無準備之仗，不打無把握之仗，每戰都應力求有準備，力求在敵我條件對比下有勝利的把握。這話在今天看來還是有啟發意義的。

那麼，這些前期準備工作都包含哪幾個方面呢？下面我展開來説一下。

首先來説數據，在進出口數據這一塊，以前咱們各家行也做了一些積累，但數據主要是由海關按月或按年提供的進出口宏觀數據吧？還有一些企業數據，應該是企業申報的時候留下來的吧？再就是可能有的行也參考和使用了一些公司部積累的數據，這些數據主要也是企業財務數據吧？做貿易融資業務分析的話這些數據夠不夠用呢？至少是不太好用吧？那什麼數據有用呢？首先來説，至少就應該找到一套完整、系統的進出口統計數據。

有了數據就開始做分析了。在沒有海關數據之前，咱們大家比較熟悉的方法是不是按照行業、企業的財務指標，比如説資產、銷售收入、利潤、負債等等，來做行業企業的排名呢？後來拿到了海關的宏觀運行數據，但是因為數據量本就有限，能用的上就最好了，更何談分析呢？再後來，我們各家行通過各種各樣的渠道採集到了一些進出口企業的數據，但在使用方法上卻沿襲了原來做財務指標排名的方式，只不過指標變了，主要是按照進口額、出口額、進出口總額、行業等指標來進行排名，但問題是：用這種評先進的方式來做信貸行不行呢？如果不行的話，應該怎麼分析和使用進出口數據呢？

其實大家是做了許多有益嘗試的：交通銀行當時考慮的是海關數據在貿易融資部和外匯業務管理部中的協同使用。招總行提的是以什麼樣的數據輸出形態來保證數據的有效運用。深發展總行提過要不要細分的問題。今天有咱們民生總行貿易融資部的同志在，當時民生對我們做的國際業務綜合數據庫，提出了很多好的完善建議和意見。中總行和工總行也都提過數據處理方法的想法。這些嘗試都是大家在實際工作中總結的經驗，是很值得我們學習和借鑑的。

把大家的經驗和意見做個歸納，可以發現，各家行在數據使用和數據分析上大部分還是參考了對公信貸業務的方法。但貿易融資業務畢竟不同於傳統的對公信貸，是不是應該有一些使用和分析上的特殊性呢？

作為銀行，咱們是要對選擇的客户進行投貸，獲取利息收入和手續費收入的，那我們是不是可以考慮從這個角度出發對行業企業進行銀行專有分析呢？比如説，除了應該關心國際業務各個行業企業的貿易融資量和結算量之外，是不是也應該分析一下各個行業企業的利息收入情況和手續費收入情況怎麼樣呢？推而廣之，像貿易融資業務量在某一客户所有業務總量中的佔比、貿易融資業務的產品使用數量等等這些指標是不是也應該納入我們的分析範圍之內呢？大家可以想想，是不是從這個角度出發來把握行業和我們銀行關係更近？至少來説也是不可或缺吧？

把這個工作做完了之後，我們可以看到每個行業、企業都有多個業務指標，比如信貸總量、貿易融資量、結算量等等，但各行業企業指標的比例是不同的，從這裏，自然而然就形成了具有不同屬性的行業類型和企業類型。這個時候，我們就可以考慮對不同類型的行業企業，提供不同的產品和服務了，我們姑且把這個產品和服務稱之為“業務集合”。在知道了各個行業企業的貿易融資量、國際結算量等指標以及佔比的基礎上，我們就有可能考慮針對某個行業或企業是從哪種業務或產品入手、如何區分業務的主從關係和搭配關係了。

外部分析完了以後，就要結合行裏的實際做計劃。有了剛才説的這麼幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎麼結合的呢？有的行可能主要是用排版解決的，一是外貿情況，二是本行數據，三是解決方案，中間基本上沒什麼關係，寫起來很難寫。如果像現在這麼做的話，你知道北京市各個行業的利息收入、貿易融資量、客户類型和業務結構了，再結合咱們自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果説只有外貿情況分析、行業財務分析、龍頭企業名單的話，能做什麼呢？只能是把名單分給客户經理去做，什麼產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什麼的都很難準備好，策劃、經驗、組織什麼都看不出來，客户經理就有點摸不着頭腦了，不知道怎麼做。

做到這就可以開個叉了。如果説只是指導客户經理工作的話，這麼做深化了我們在業務領域的研究深度，研究成果做出來了，本身也是一種進展，這個時候咱們的知道肯定是有特點，有內容，有新意了，跟原來只是發名單、只是提供一些宏觀信息的差別很大了？

如果説是要指揮客户經理工作的話，大家注意啊，前面説的是指導，現在説的是指揮，一字之差，天壤之別啊。如果説我們要想做到指揮的話，前面説的這些就是基礎，在這個基礎上我們主要還應該做些什麼工作呢？有一個行在做供應鏈金融的時候提過一做模式，二做平台的概念，等咱們總行、分行國際部把模式和平台做好以後，客户經理有了模式和平台的支撐，工作就比較容易發揮。而有的行在探索過程中間，對平台和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索來實現，由於缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平台和模式的支撐，業務經理的發揮就受到很大限制，結果怎麼樣呢？結果就是工作局面比較被動。從這裏可以看出，模式和平台的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市後必須要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才。第三呢，咱們銀行現有的人才肯定是不夠的，説到這想到劉主席説過的，現在咱們銀行業是一缺數據，二缺人才。這個時候培訓的作用就顯得尤為重要，特別是對團隊各級主管的培訓。

從剛才咱們説到的正反兩方面的情況，大家可以看出總結模式和搭建平台是做貿易融資業務的兩個關鍵。那麼這個模式和平台的問題怎麼解決呢？

個別同志可能還不知道怎麼下手呢？我們想給大家分享一下我們的考慮，簡單來説就是“七看”。

首先來説，我們覺得應該看政府，圍繞地方政府的外貿戰略，搞出外貿特色來。

第二是看港口。港口是外貿樞紐，只要把港口看好了，以港口為中心輻射外貿企業就不難做到了。

第三是看本地重點外貿出口企業。這個大家都比較熟悉，就不展開説了。

第四是看外資外貿企業。這些企業以出口為主，有國外市場的依託，在現金流的穩定性上有一定的保證。

第五是看台資外貿企業。這些企業比較特殊，出於某種考慮，國家有政策上的支持，前面又有咱們國開行和華夏銀行的先期進入，按道理來説是可以降低風險的。

第六是看那些資本走出去的企業。據不完全統計，目前境外的中資企業（非金融類的企業），資產總額已經超過了兩千億美元，年銷售收入已經達到了1500億美元，每年實現的利潤已經達到了177億美元。應該説這裏面咱們的業務空間還是很大的。同時呢，這些企業又有國家的專項資金支持和風險保障機制，這就降低了我們做業務的風險，所以説這類企業應該也是屬於我們重點關注的企業。

第六是看總行。以總行為中心，用好總行的政策和產品。

這個“七看”產生的基礎除了一般的策劃原理，比如説：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃方案主要是考慮讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大家可以想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？

如果説大家對平台和模式的問題認同，馬上就有一個問題，就是單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不是很充分。那麼我們應該怎麼整合各種力量來實現這個模式和平台呢？我們覺得可以從以下三個方面來考慮。

首先來説，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據第一階段的聯繫情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平台。

第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如説特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將具有極大的促進作用。

第三是積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策｡比如説我們。

我們的wto研究會是商務部下面的一個組織，在商務部有一定的人脈資源，對大家進軍貿易市場能夠起到一種橋樑作用。同時，對大家瞭解反傾銷的動態、掌握商務部的政策、分析外貿管理政策和外商投資方向啊、特點啊什麼的也能起到一定的作用。這是一。

二來呢，工經聯本身又是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術、進出口知識、企業概況等方面培訓的時候，都可以發揮工經聯的優勢。同時在批量客户的組織和推介方面工經聯也具有一定的資源優勢。

三來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有着密切的聯繫與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用。

第四是全國政協副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工程技術方面的培訓、諮詢、論證、評估，我們可以幫忙聯繫。

第五我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關係都比較密切。如果需要的話我們可以加強溝通。

以上是我們對大家在貿易融資業務經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤裏，我剛才講的就算是拋磚引玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。

謝謝。

第二篇：座談會發言稿

座談會發言

尊敬的各位領導、各位同仁：

大家上午好！

我是縣實驗初級中學的一名教師。此刻，我雖誠惶誠恐地站（坐）在這兒，但我卻要代表一線老師們説説心裏話。若有失宜之處，權請原諒我的坦率個性。在此，我先説聲謝謝！謝謝大家！

有人説，天下的老師都姓“窮”，在擁擠而功利的塵世中，要錢——有囊中羞澀的尷尬！要權——有辦事不成的苦惱！要人——有心累身體垮現實！真的，面對大千社會，面對自己的狀況，面對自己的身體，不少一線教師變得不安，有了困擾，找不到身心的快樂與幸福！一羣要給予一屆又一屆學生快樂與幸福的人，如果自己沒有快樂與幸福，那就太讓人無語和傷感了。

真的很慶幸，我們的縣委縣政府領導是英明而睿智的！始終在關注着教育，為我們辦實事，辦大事。在《第29個教師節擬出台的教育十件實事》的徵求意見稿中，把關愛教師身心健康列入其中！

或許是職業的特殊性，我們承載了太多的壓力。就自身而言，出於一種做人的良知和不甘落後的好勝心，“不用揚鞭自奮蹄”。就外界而言，學校領導的囑託，學生家長的期待，班內七八十個學生的期望，尤 1

其是家人的期待，甚至一些社會公眾的品評。滿足眾多的期望實在太艱難，但又必須竭力去滿足，去成全。作為老師，我們只有擠時間挖精力，只有傾真情拼身體。我們時常感到身心疲憊，有許多老師忙在學校，忘了家裏，不少老師遭受職業病和病痛的困擾折磨。

然而在講台上，我們總是笑容可掬，神采飛揚，似乎有使不完的勁。只因我們習慣了累，接受了苦！學生家長和領導們不經意的一句“老師辛苦了”、“請注意身體呀”，就足以讓我們忘卻酸辛，樂道心底，越幹越歡！

請不要誤會，我不是在誇飾，更不是抱怨，只是表達一下自己的切身感受。真心祝願：全天下的老師能健康地站在三尺講台上！做最美的老師！

謝謝大家！

第三篇：座談會發言稿

尊敬的部長，各位代表：

大家好！

我是***，來自***公司，目前從事技術管理工作。我想談談我對於中國夢的理解。和絕大多數普通人一樣，我成長中的不同時期有着不同的夢，小的時候想變為機器貓，可以變出吃不完的零食和數不盡的玩具，初高中的時候，在老師和家長的耳提面命下，我的夢是考上一所好的大學；等到了大學，我的夢又變成了找一份穩定的工作，僅此而已。現在想來，我的這些小夢想只能是我那青澀年華的紀念，是那樣簡單、狹隘，令人羞於啟齒。可是現在，我卻很驕傲、在武橋重工企業文化三年的薰陶與影響下，它的夢想與願景“誓為中華民族在同行業中領先爭光”已經深深的烙在我的心裏，是的，創新武橋重工技術管理工作，推動企業在裝備製造業為世界同行業中領先爭光便是我引以為豪的夢想，並立志為之奮鬥，奉獻所有。

目前，我的夢想正在一步一步實現，作為國家高新技術企業，公司多個產品無論是技術與工藝都創下了世界第一，進一步推動國家海洋經濟戰略的實施。做好技術管理工作，提升企業創新能力，保護企業核心技術，我們加強知識產權管理，積極參與國家標準、行業標準的制定，做好科技項目申報為企業爭取技術研發資金，併成立了企業科協，全方位的打造一個集管理、服務於一體的綜合性職能崗位。

現實與夢正在一點一點靠近，但要真正實現，還需要更多的努力，花費更多的時間。但我相信，只要有夢，人生便會更加有意義，也更加令人回味。是的，這就是我的武橋夢，中國夢，那就是推動企業在裝備製造業為世界同行業中領先爭光。

謝謝大家！

第四篇：座談會發言稿

各位領導，各位大學生村官們：

大家好，我叫田健，在蓮花塘鄉和平村任主任助理一職。被選聘到和平村委會工作已經有兩年的時間，已經熟悉村委會的工作環境跟工作內容，現在將我在村委會的主要工作和感受跟大家分享一下：

一、主要工作就是兩塊（一塊就是村委工作。二塊就協助鄉政府各站所做好各項工作）

第一、做村委工作。

在剛到村委會工作的時候，我對村委會的工作環境不熟悉，就幫助支書他們打打證明，做好文字記錄及信息上報工作。及時準確的做好各種會議記錄和工作台帳，及時向政府反映各種村級信息。逐步瞭解重點村的村情。我逐步熟悉環境後，就和村委的3人按照家庭的居住地分片區做好村委工作，在自己片區內出現的小矛盾，小糾紛能解決的就解決，不能解決的4人一起解決。今年和平村經濟工作主要是發動羣眾種植黑桃，洋芋。和平村有耕地面積3203畝，其中田1530畝，地1673畝今年和平村種植黑桃1000畝。因為去年部分羣眾種植洋芋嚐到了甜頭，所以今年羣眾種植洋芋的比較多，由去年的200多畝發展到今年的800畝，通過我們村委同農技站的積極溝通，向農業局要了6萬元的薄膜。今年和平只洋芋這一項，村民就可實現336萬左右的收入。在村委工作個人的一點感受，（我覺得在村組做工作，至少每個

村要有兩個以上很熟的人其中要有威望的人，這樣做起工作來才很順利。説的最基礎的點就是去那裏不會讓自己餓肚子。）

第二、協助鄉黨委政府，各站所做好各項工作。

今年鄉上的工作主要做好每年的合作醫療的收取工作，今年的村兩委換屆工作，小水窖建設，新農村建設的物資發放及建設指導工作，户口整頓及人口普查。及其他各項小工作。

二、個人感受

在工作過程中，也有遇到一些問題與困惑：曾經也對自己的未來有些許擔心，也不滿意工作生活狀態。當時我困惑過，認為村裏不可能實現我的理想，但通過組織的關心和領導的正確引導讓我堅持了下來，通過這兩年來的工作告訴我，堅持下來就是就實現了自己價值，讓我更多學會了如何做人和做事。對我以後是繼續留在基層，還是進入公務員隊伍，或者是創業都有很大的幫助。

我的發言完畢，謝謝大家！

第五篇：座談會發言稿

尊敬的各位領導、大學生代表：

大家上午好！在集團公司“科技興企、人才興企”的戰略指導下，西王集團不斷引進各類大中專人才，為企業發展創造了一個良好的用人平台，優化了企業的用人環境。截止目前，2014年共引進本科以上學歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業又好又快發展提供了強有力的人才支持。

為詳細瞭解大學生目(請繼續 關注本站：)前的思想情況，解決他們生活和工作中遇到的問題和困難，前段時間，人力資源部組織了大學生思想調查問卷和職業生涯設計活動。大學生們積極回答了問卷並認真確立了自己的職業生涯目標。通過問卷彙總，大家最關注的問題一是無固定休息日，二是工資低。對於職業生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現自己的奮鬥目標。這次調查問卷所反映的問題受到了集團公司領導的大力關注。為給大家提供一個與領導面對面交流的機會，今天，我們在這裏舉行西王集團2014年大學生座談會。

參加這次座談會的公司領導有：??

現在，讓我們用熱烈的掌聲歡迎各位領導的到來！

由於會場的限制，我們只請了部分大學生代表參加這次座談會。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領導會給予現場答覆，對於不能立即答覆的，經有關部門和公司領導研究決定後，也會給大家一個滿意的結果。同時，對於西王集團未來的發展，希望大家能夠各抒己見，

獻計獻策，為企業，也為自身的發展創造一個良好的環境。

這次座談會的安排如下：首先是各大學生代表提出自己的問題和意見，與各位領導進行交流，最後將由公司領導作總結髮言。

各公司大學生代表按照以下的公司順序進行發言：

鋼鐵公司、食品公司、糖業公司、澱粉公司、玉米購銷公司、鋼結構公司、置業公司、進出口公司、範公酒業、怡康公司、集團公司代表。

人力資源部