銷售會議發言

第一篇：手機銷售會議的發言

工作會議

大家好！

選擇這個時間給大家開這個會，考慮到整個年度的工作已經結束，在各位同仁的努力下，我們終於取得了比較不錯的銷售業績，但是，這是我們拿出吐血的政策換來的，更重要的是，分析一下我們目前的銷售情況，非常的糟糕，2014年，我們依然沿襲了以往的操作模式，但是，我們這種操作模式，正在經受着嚴重的考驗，一頭是總部和分公司壓下來的任務，一頭是緩慢的消化速度和臃腫的商家庫存，如果，我們再這樣繼續下去，我們明年就沒有希望去繼續完成銷售任務，更重要的是，我們會把自己拖死，銷售工作會陷入惡性循環，所以，我們今天召開這個緊急工作會議，這次會議的主題為：

革故鼎新，鋭意進取，全面推進深度營銷力

讓我們一起看一下目前營銷模式，看看，我們都做了些什麼？第一、銷售管理混亂，無章無序

銷售管理包括對庫存管理，市場控制，商家管理，業務政策管理，促銷活動管理，日常行政管理等等，總結我們的銷售管理，就是一個字，亂，而且是出格的亂，在這裏，我想重新強調幾點：

1， 各部門必須樹立服務意識

我們各個部門，各個層面上的每個人，都是我們這個銷售鏈中的一環，每個部門，每個人，都必須首先樹立為別人服務的意識，其次，才是做好自己的本職工作，為別人服務其實為自己服務，特別是公司內部層面上，都是銷售一線的後勤兵，包括我在內，堅決不允許發生拖拖拉拉的現象，各個區域的業務員上報上來的所有問題，都必須在規定的時間內給與答覆，如果解決不了，繼續上報。現在規定，緊急問題，必須在一個小時內答覆，一般緊急必須在一天之內答覆，普通問題，三天之內，必須給予答覆，逾期不答覆，視為同意，否則，一切後果，由職能部門負責人承擔。

2， 各部門必須加強溝通，加強配合

各部門要加強溝通，不要侷限在部門小圈子裏，業務部門要及時瞭解市場銷售信息；財務部門要做好審計工作，隨時掌握分公司的利潤情況；物流部門要保證物流的暢通，外區保證48小時到貨，市內保證隨要隨到；服務部門要加強與業務部門的溝通，提高解決三包機的處理速度，內勤人員要及時瞭解各部門動態，為大家提供一個比較舒心的工作環境。

3， 談談我們的執行力

大家記住一點，我們所做的一切工作指示都需要去執行，高級執行者要隨時掌握一線信息，接受總部的工作指示，形成決策，中級執行者要堅決貫徹公司指示，將所有工作都分解下去，並進行跟蹤落實，初級執行者要堅決執行公司的安排，將基礎工作做到位，做紮實，遇到問題，及時反饋，及時解決。

許多問題的造成並不是出現決策層面，而是出現在執行這個環節，如果不去貫徹執行，我們的整個信息決策鏈就不會形成一個閉合系統，我們的銷售就會陷入混沌狀態。

第二，信息渠道不暢通，信息傳遞速度太慢，還會出現失真

我們的決策支持應該來自市場一線的最新信息，沒有信息採集系統支持，我們的決策就像掩耳盜鈴，自己在欺騙自己，銷售高一點，就得意忘形，但是，大家，有沒有去看看其他品牌的銷售呢？？我們所接觸的信息，都是經過了包裝的信息，商家給你反饋的信息，就奉若信條，這可能嗎？？

建立終端信息反饋系統也是這次改革的重要內容之一，為決策提供最新的一線信息支持，保證信息鏈暢通無阻，提高信息傳遞速度，保證信息真實度。每週上報的周工作記錄，有多少人還在繼續，有多少記錄反映的都是真實的問題？？第三，商家庫存結構嚴重不合理，導致物流資金流無法正常的運轉

由於我們有些地區的操作模式仍舊停留在地包操作狀態，即便不是，我們的操作意識也是地包操作模式，所以，我們的工作內容已經變成了，壓貨——放政策——再壓貨，包括分公司的政策也是這樣，更為致命的一點就是，分公司以及我們放的政策，全是即時政策，有時候並沒有考慮到商家的庫存，這就導致了陷入一個惡性的循環內，造成商家部分機型庫存臃腫，庫存結構嚴重的不合理，終端出貨速度慢，銷售結構出現問題，同時，上面還在放政策壓貨，對於經銷商來説，兩頭出現問題，這是我們為什麼建立終端操作模式的主要因素，只有將終端做起來，終端出貨了，這樣整個的銷售鏈才能流通起來。

第四，銷售網絡覆蓋率太低，網點經營質量很差

我在盤點整個地區的銷售網點時，發現一個嚴重的問題：

第一， 許多市場尚處於空白狀態

我們在這個市場上拼殺了這麼多年，許多地方有的機型一台貨都沒下，如何去談銷售？這不能不説我們的嚴重瀆職，大家拍拍胸口説説，對得起自己的良心嗎，對得起公司的支持嗎？我們投入那麼大的費用，都上哪去了？ 每個人每個月也都到外縣市場去出差，每個月也都報銷上千元的差旅費，可是結果呢？？從車票上的時間來看有的人出差到外縣停留的時間不超過2小時，你去那裏又去幹什麼去了？

到了這個原本收穫的季節，就像一位農民，站在一片雜草叢生荒蕪的田地裏，揮舞着雙手，叫喊着，我要收割糧食？？怎麼可能？？

第二， 銷售網點經營質量差

説起“經營”，其實，我們的工作離這兩個字還有很遠的距離，根本談不上經營，問個商家庫存，還要打電話去問，問個商家關係情況，都説，很好，沒有問題，問個競爭對手情況，都説，不知道！！

平心而論，我們的業務員工資已經不算低的了，但是，看看我們的業務員，都成什麼了，有幾個在認認真真的去做事的？？

曾經説過，我們的營銷員能給商家提供什麼？

產品：提供公司一流的產品，這些產品都是公司提供的

服務：服務是一種軟性的產品。

我們的服務理念，我們的服務承諾，我們將依據“天下事，客户的事是頭等大事” 為客户提供完備的售後服務。

培訓：培訓是給經銷商最好的政策。

結合分公司的培訓，不斷的給自己充電，並總結自身培訓經驗，為經銷商及員工提供儘可能適合商家特色的培訓，包括產品知識、促銷技能、溝通技能、服務技能等。

溝通：溝通關鍵看溝通質量。

高頻高效的溝通，為信息保真傳遞與溝通效用發揮重大作用，為您設身處地考慮、解決實際問題是根本要務。

管理： 借鑑我公司與其他家電銷售公司的管理經驗，為經銷商提供適於經銷商自身發展的合理化建議。

用這幾條標準，看看我們的營銷員，是否按照這四條去做了？

空白市場一定要進入，堅決杜絕市場出現網絡真空，而且要努力提高一線人員的工作能動性，加強與商家的溝通，提高經營質量，從而全面提升銷售網絡的經營質量。

第五：只管壓貨，不管消化

上半個月，睡覺，玩，下半個月，忙回款，回來款後，至於怎樣去消化，怎樣去幫助客户，就放在一邊，就什麼都不管了，這一點，對於我們的客户來説，讓他們是十分失望的，他們會告訴其他品牌營銷員，看看誰家的業務員，就知道要錢！！我們把自己的信譽給砸了個洞！！

第六，庫存價格與市場價格失諧的滯後效應

當我們出現大面積價格變動時，忽然發現商家庫存還有很多的高價庫存，直接導致我們的特價信息不能及時出現在各個銷售終端，我們的活動沒有特價機器的支持就會延誤時機，造成促銷資源的無端浪費。

2014年，通訊行業出現了少有的價格風暴，這是中國通訊行業首次大規模的雪崩性降價，這是行業發展的趨勢，這也是促使我們決心改革的關鍵原因，因為，我們必須要緊跟市場的發展需要，而不斷的調整自身定位，不斷的改變經營模式，這是自我造血的自救措施。

我們在總結市場操作的經驗，並結合自身實際情況後，提出適合我們自身特色的運作模式，採用小區域包銷下的外縣直供操作模式，簡單地説，改變原來的地包模式，二、三級市場業務部分全部由我們自己來做。

現在，將這次改革的部分內容公佈如下：

全面啟動終端建設計劃，一切工作以終端為核心，工作重心下移到終端，做好終端建設，客户關係維護，商家銷售支持，終端促銷員的客情溝通等，配合促銷活動，打造金牌終端。

全面對區域內網絡進行一次大梳理，對所有的商家網絡進行分析，分出abc，分出有效網點，健康網點，無效網點，並每月進行銷售跟蹤，落實負責人，並制定出網點建設規劃，逐步提高我品牌的網點覆蓋率與網點經營質量。

與客户進行深度接觸，對前期遺留問題進行徹底的清查，然後，辦事處提出合理化解決建議，然後，形成成文的建議報告，上報公司，審查後，予以徹底的兑現，爭取通過這次盤查，將前期遺留問題徹底的清除，同時，財務部要做好審查工作，業務部也要提出合理化的建議。

特別提一下，在二級市場的操作，家電連鎖已經全面進入二級市場，考慮到各地區二級市場的不同商圈情況，指導思想如下：

比較大的老百貨性質實力比較強，銷售較好的地方，要予以支持。

家電連鎖去保證價格體系的統一性，加強財務層面的溝通，確保資金風險性降低到零。

會議快要結束了，我知道，大家現在的心情，臨時補充一句，現在我們的情況，其實和一個骨頭壞死的人差不多，擺在我們面前的只有兩條路，一是砍掉，二是刮骨，改革是痛苦的，這也在考驗整體銷售團隊，我希望大家從大局出發，全盤權衡利益，積極的響應公司的安排，做好這次改革工作，全面推進深度營銷力。

第二篇：會議發言

工程進度：

工程已進展4個月，改良土已完成70%左右，涵管及過路涵管已開挖3千米左右。河塘處理填方段基本結束，現在存在嚴重滯後的就是兩座橋樑，由於前期各方面原因。在這一方面施工單位應加快處理，總體進度還是比較樂觀的，希望施工單位再接再厲，加快進度，抓進度，搶工期，早日完工。

質量：

灰土拌製氧化時間不符合規範要求，要求其使用符合規範標準的灰土，灰土的壓實存在麻面，要求其對存在麻面部位進行灑水復壓直至合格。灑水保養不及時，要求施工單位及時撒水保養，雨污水管墊層厚度不達標，靠背尺寸不符合規範要求，要求施工單位對不符合規範部位進行返工處理。局部涵管回填沒按照圖紙及規範要求20cm一層進行回填。要求施工單位對不符合規範部位進行返工。雨水井砌築過程中沒有按照標準一丁一跑，局部污水井砌築過程中發現上下尺寸不一致，要求其立即返工，局部灰土出現彈簧現象，要求施工單位及時處理。

安全文明施工：

現場施工人員安全帽佩戴不規範，開挖溝槽的臨邊防護不到位。溝槽開挖過程中沒有做好人員上下的階梯。現場灰塵較大，車輛行駛流坡過小，導致車輛傾斜。

檢測：

現場檢測人員不能及時的進行檢測，每次都在現場監理的督促下才能進行檢測，檢測數據不能及時的反應給現場監理，檢測報告不能及時上交監理部。 問題解決：

加強工人的安全教育，要求工人正規的佩戴安全帽，開挖溝槽及時做好臨邊防護，做好工人上下的階梯，現場加強灑水車輛，及時的進行路面灑水，放寬流坡，讓車輛可以正常通行。加強現場施工人員對質量和安全控制的要求。

第三篇：會議發言

2014教科研工作會議（週三下午第三節課）

各位老師：

下午好！

學校今天舉行教科研工作會議，首先借此機會感謝各位老師過去，對學校教學科研工作的大力支持。在這裏請允許我向各位説一聲：“大家辛苦了”！這次會議的主題是：規範教學科研，以濃厚的科研氛圍促進我校教學質量穩步提高，奠定我校良好的發展空間，更為了我們自己明天穩定的生活和工作！

一、總結前面的工作：

現將我校教科研去年的工作作一個小結。

1、各類獲獎：

論文：12年的論文、優質課等各類獎勵共62人次獲獎，比11年多了一人次，在全市排名只能處於一箇中等靠前的名次。

科技節：學校獲得組織先進獎，教師設計的節徽被錄用，優秀輔導教師二名，學生共31人次獲獎。

2、各類培訓：

（1）外出培訓：暑期共54人次。

①英語三峽大學置換培訓1人次、

②荊州教院6人次、

③石首新課標培訓41人次。

（英語8人、數學12人、物理6人、化學2人、語文12人、政治1人）

④省級素質提高工程培訓：共6人

（鄭繼軍、彭學敦、王君華、黃顯忠、彭天紅、田娟）

（2）國培計劃：暑期2人，9月份15人，共17人次參加上級組織的“國培計劃”

3、課題研究：江北課題交流會在我校順利召開，我校課題研究成果顯著。

4、年度評比：石首市教科研先進單位，劉正文同志教學科研先進個人。

二、工作中發現的問題：

1、科研氛圍不濃，不願上公開課，應付差事的現象比較嚴重。

2、論文的撰寫不夠積極，上學期每次論文的篇數都是剛剛達到上級要求的標準。

結合市教研室的文件精神，我校現狀，關於新學年教學科研工作，我談幾點個人想法，與大家共勉，不到之處敬請指正。

三、佈置本學期工作：

1、常規活動：

（1）“課題研究”活動

（2）“精彩課堂”活動

（3）“三個一”活動

（4）各類論文的撰寫

（5）業務筆記、聽課卡檢查

2、本學期活動：

（1）（三月份）教學比武（方案下週下發）

（2）（四月份）師徒結對

推行“青藍工程”：一個的成長，單兵作戰，很難成長。為此，今年我們將實行骨幹教師與年輕教師結對成長的活動，發揮骨幹教師的模範作用。希望教研組長下去後初步擬定結對實施方案，與結對教師交流後，學校舉行專門的儀式，改變年輕教師成長的自由化。

（3）（五月份）學生競賽

以語文教研組為主，在校大力開展學生書法競賽或作文競賽以提高我校學生書寫和寫作水平，為學生漢語言能力的應用打下堅實的基礎。

總之我校教學科研工作想要做好，肯定會很忙碌，但忙碌的同時我們也會有很多的收穫，尤其對青年教師的成長是很有利的，我們至少要將我們學校的課拿得出去，拿得出手。老師們，我們所從事的教育事業是一項充滿智慧的事業，一所學校是我們教師實現自身價值的場所，學校的發展依賴我校在座的一班人和全體老師的共同追求。我堅信：只要通過我們在座各位和全體老師們的共同努力，我校教科研工作定能在平凡的工作中幹出不平凡的成績。

第四篇：會議發言

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好！今天，能和這麼多優秀的兄弟公司同事相聚，分享工作中的快樂並有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。

我所就職的物資公司進出口部從事的是工程物資的外貿出口業務。對口的兄弟單位是興安基柬埔寨上丁湄公河大橋項目。接下來我簡單介紹一下我們部門的工作流程呢，大致就是項目部需要的工程物資，

作為一名80後，我想從我自身出發講講我對於80後的一些看法

整體上來講，“80後”給我的感覺是：新鮮、開放、注重自我感受。

一、為什麼新鮮？有兩個層面：

1.希望自己成為一個新鮮人，希望自己是一個領先潮流的人，能夠在人羣裏面引起注意

2.希望學習最新的技術，去做最不可思議的

創新。

二、開放：不像“60後”、“70後”的人，在家庭和學校教育過程當中有很多價值觀的輸入，“80後”的成長環境中，家庭、社會對他們的意見很尊重，他們接受信息的方式很開放，這一代人的心態也更開放。

三、注重自我感受：很多“80後”員工選擇工作時的判斷標準是：工作的環境是不是好玩？能不能讓我高興？

“80後”給我的感覺是：敏鋭、敏感、敏捷。

一、敏鋭。“80後”出生時已經進入信息化時代，他們對信息、知識，包括新技術、新的科技的感覺都非常敏鋭。

二、敏感。他們沒有兄弟姐妹，所以有一種非常自我的意識。這種自我意識在一個組織環境裏很容易變得脆弱。如果組織不認可個人意識，他就會變得非常敏感。

三、敏捷。體現在兩個方面：1.？做事情的時候可以不顧周圍人的感受，怎麼痛快怎麼來；2.？如果感覺到工作不好的時候，跳槽也很“敏捷”

我司路宣良總經理對於80後員工的發展非常重視，其最推崇的優秀品質就是愛崗敬業，我非常認同他的這一觀點，在不遠的將來，80後將是企業的中流砥柱，企業的發展與我們自身的進步息息相關。“80後”的缺點和優點一樣突出，與我們的前輩比起來我們缺乏為企業奉獻與犧牲的精神，在工作中應多向我們的前輩老師傅學習，他們事事以大局為重，不計得失，愛崗敬業，與三航局同發展，共進退，雖説現在的社會，物慾橫流，拜金主義橫行，單我們的精神世界不能貧瘠，愛崗敬業的精神不能摒棄，為企業能夠走向更寬廣的未來添磚加瓦，謝謝！

第五篇：2014年終會議發言

2014年人力部年終總結

各位領導、各位同仁：大家好！2014匆匆逝去，值此辭舊迎新之際，我謹代表公司人力部對本部門這一年來的工作做個簡要總結。我部門的工作是以人力管理工作計劃為基礎，並配合公司的工作重心逐步開展的。現將今年我們完成的工作總結如下：

一、公司人力資源管理體系的完善

1、 公司管理制度體系的完善。我們深知嚴謹規範的管理對一個公司的生存和發展具有極其重要的意義，所以總經辦和人力部一直致力於建立完善的公司內部管理體系。具體而言，修訂了二套內部基礎管理的規範性文件——《員工手冊》、《費用管理制度》。其中《員工手冊》前後經過多次修改、完善，現已全部統一彙編整理完畢，已開始執行；公司的各部門《部門管理手冊》組織擬訂也接近尾聲。

2、 各部門崗位定責定編。人力部不斷依據員工工作實際情況和工作重點，有針對性地對各部門的定員定編進行適當的調整，以期使公司的人員與崗位設置情況達到最佳的配置，最大可能地發揮每一個職能部門和員工的作用。

3、人力部自身規範管理體系的建立工作。

修訂完善《人力部管理手冊》，並在公司領導的支持下成功地實施了新的考勤制度及培訓制度。結合《員工手冊》，制定了公司《表格模板》，現正在進一步調整和完善過程中。

二、公司人員招聘工作

2014年是公司快速發展的一年，也是公司人員招聘工作任務繁重的一年。在這一年裏，公司的空缺崗位多，人員需求多，部門經理要求員工到崗時間緊迫，故人力部在全年的招聘工作中花費了較多的時間和精力。共面試各類人才逾百人次，2014年入職員工16位，分佈於公司7個部門，目前公司人員規模已達到70餘人。

三、 員工的培訓工作

公司員工的培訓和培養工作，對公司未來的發展起着重要的作用，人才的選育留用也是人力部的重點工作之一。

公司持續開展針對性強的專業培訓，如：《傳感器的安裝》、《專利基礎知識及技術交流》、《軟件開發》；以及提高自身管理類培訓《將管理進行到底》、《國學與溝通》，旨在將新的知識、理解或技能實際運用在工作上，並通過不斷嘗試精益求精。

四、日常人事管理工作

人力部在完成上述工作的同時，充分發揮了本部門的基礎職能作用，在制度執行與監督、考勤核算、辦理員工保險、組織各項活動等方面起到了應有的作用。

下面我談一下我部門在人力工作中發現的問題：

1、 招聘面試問題：

候選人被面試過程中，用人部門經理未全程參與面試考核、長時間延遲面試。表現： a、不重視人才表現（人才外流；造成公司負面影響）；

b、增加人力部再招聘工作強度（人力成本增加）；

c、用人部門人手不足，影響整體工作。

建議：a、請各部門經理提前安排好自己手中的工作，與面試人如約面試考核。

b、若出差在外或其他因素，可電話面試。

2、轉正問題：

a、試用期員工轉正考核形同虛設；

b、試用期員工轉正長時間被迫延期；

建議：a、新員工入職時，部門經理提前制定試用期kpi，轉正時依照kpi考核。

b、請部門經理關注新進員工試用期工作，實時考核；不要虛假響應公司的規定。建議總經辦以後也要考核，部門經理的用人水平。

3、 員工在職管理問題：

公司採用經理負責管理制度，部門經理對部門所屬員工負有引導支持之責；對整個團隊有激勵指導，合理調配人力物力之權。員工的成長就是部門的進步，公司的成功。 請你們能更多的關注員工成長及每一次異動。

4、 工作週報問題：

a、員工未按時上傳工作週報，部門經理非但不制止，而是相反想幫助他們開脱； b、工作週報寥寥數語，內容空泛；

c、工作週報格式混亂，部門經理未能及時糾正。

工作週報可全面反映員工的工作進度狀況，及時發現工作中問題。也是與上級領導溝通的方式，請及時和如實上傳工作週報，如實反映、彙報本部門的工作情況。

5、 部門例會問題：

a、部門經理未按公司規定舉行每月兩次的部門例會；

b、也未通知總經辦參加，也未把工作報告上傳並告知總經辦。

部門例會目的是及時對部門(小編推薦你關注好範文 網：)工作的一個總結，回顧上週工作的得失，部署下週的工作計劃。總經辦參與其中，可及時瞭解部門工作進度，調配全公司資源協助工作的開展。

6、 社保問題：

部門經理不能及時上報離職確切日期，導致離職員工社保不能及時減少，增加公司的費用。 建議:部門經理請提前2天告知人力部，離職員工確切離職日期。

7、 培訓問題：

a、 公司曾經舉行過的培訓課程及培訓效果反饋反應出公司在業務培訓及技術培訓上的

缺乏，公司內無可授課人員；

b、 關於自身管理的培訓也必不可少。

建議：a、針對員工技能的缺乏及業務能力低，由部門經理或僱請行業精英培訓。

b、 公司自上而下，積極引導持續學習。找出並參與合適的學習活動（例如：上課、

閲讀、自學、接受輔導或體驗式學習等）來滿足培訓需要（這個是長期的，進

程慢,可以視作公司文化建設）。

8、 考勤問題：

a、員工請假不能提前，銷假不及時；

b、員工外出不登記/不知會人力部；

c、員工中途請假/上班不打卡或出現許多代打卡事件，部門經理未能及時發現。

制度需要大家共同維護，請部門經理帶頭遵守、維護《員工手冊》中的規定。

五、2014工作計劃

相對公司其他部門而言，人力部仍處於起步期，存在一些不足。主要體現在：

1、在管理制度體系的建立方面，思慮不足，未加大推進力度；

2、在各部門的工作協調力度方面，還有待加強；

3、招聘工作中，對候選人員的素質把握上有待提高；

4、在員工的培訓上未能投入更大的精力，導致培訓工作沒能系統地組織展開。

根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今後趨勢，人力部計劃從以下幾個方面展開：

1、招聘及時，人員配置優化。

2、遵循工作管理制度，有條不紊開展人力工作。

3、加強員工崗位知識、技能和素質培訓，關注內部人才培養。

4、時刻關注勞動政策及公司相關制度，避免勞動風險。

5、調動員工主觀能動性，建立和諧的企業內部關係，為公司發展服務

人力資源工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也需要公司上下各部門共同配合，希望能在未來一年，能得到各部門支持與配合，和公司一起成長髮展。 謝謝！

祝大家新年快樂！