市場計劃書指南

市場計劃書指南

為什麼要進行市場計劃

您可能擁有自己的公司或管理着公司，您可能是一個市場專家或者是初學者，亦或想成為一個專業諮詢者。不管如何，我們的目標在於幫助你寫出格式標準，結構嚴謹的市場計劃書。

如果您是市場方面的專家，或許您對市場策略和戰術相當在行。我們可以幫助您通過有條理的計劃，來整理歸納您的理論，幫助您完成一份出色的市場計劃書。

如果您對市場方面瞭解不多，市場計劃書指南可以幫助您瞭解基本的知識以及如何完成市場計劃書。市場計劃書指南將逐步擴充完善，介紹如何確定市場策略，有針對性的解決問題，分析研究您的市場，制定銷售計劃，費用預算，通過市場計劃書指南您可以制定出色的市場計劃書。 市場計劃書

雖然每一份市場計劃書都針對不同的公司，不同的產品，不同的市場環境，在內容上具有較大差別。但從結構上來説，市場計劃書卻具有一些標準的部分。

市場計劃書的標準結構

市場計劃書最基本的內容應該包括市場分析，SWOT分析（即優勢，略勢，機會和威脅）以及競爭分析。市場分析應包括市場預估，市場劃分，客户分析以及市場需求分析。

市場策略部分需要闡述目標，任務，重點策略（包括目標市場和產品定位等）。

銷售預估應當根據足夠的信息來推測未來每個月的銷量，一般來説，銷售預測可以按不同產品，不同地區，不同渠道以及不同市場等劃分。

費用預算和銷售預估一樣，費用預算應當在合理基礎的條件下計算出每個月的支出數額，包括不同項目的預算以及預算的責任人和監督措施等。

重點：

市場計劃書不僅僅是計劃，更重要的是計劃執行的結果。所以市場計劃書必須是可衡量的。切實可行的策略及實施方法遠比精彩的想法以及大量的市場研究更重要。

市場計劃書基本結構

雖然實際中市場計劃書的結構將根據你的具體情況而稍有改動（比如銷售產品和進行服務不同，以及針對企業還是消費者，或者盈利公司還是非盈利機構），但基本架構是有一定標準的。

1.0執行概要 2.0 情況分析

2.1 市場分析

2.1.1 市場統計

2.1.2 市場需求

2.1.3 市場趨勢

2.1.4 市場增長

2.2 SWOT分析

2.3 競爭分析

2.4 服務

2.5 成功的關鍵

2.6 重要項目

2.7 渠道

2.8 宏觀情況

3.0 市場策略

3.1 任務

3.2 市場目標

3.3 財務目標

3.4 目標市場

3.5 產品及服務定位

3.6 策略結構

3.7 市場計劃

3.7.1 服務及服務市場

3.7.2 定價

3.7.3 促銷

3.7.4 服務

3.7.5 分銷渠道

3.8 市場研究

5.0 控制4.0 財務，預算和預估4.1 盈虧平衡分析4.2 銷售預估4.2.1 類別A預估4.2.2 類別B預估4.3 費用預算4.3.1 類別A預算4.3.2 類別B預算4.4 銷售及費用同市場策略的聯繫4.5 邊際效益

5.1 執行進度

5.2 市場組織

5.3 計劃變動

市場計劃書基本報表

市場預估：按類別分析您的市場及未來5年市場的增長

銷售預估：預計未來產品及服務的銷售

費用預算：預計在哪些項目上花費多少資金

進度表： 具體項目，執行人，開始及完成時間，以及每個項目上的費用和監督

市場計劃書圖表

通過圖表可以形象的説明數字以及增長趨勢。

市場計劃書應包括下面11個圖表：

目標市場

目標市場增長

市場預測

銷售年度預估

銷售月度預估

費用預算（月度）

費用預算（年度）

日程進度

盈虧平衡分析

銷售收入與費用對比（月度）

銷售收入與費用對比（年度）

市場計劃書的發佈

當您完成了市場計劃書，您應當考慮如果進行展示，因為這是非常重要的。儘量將市場計劃書的文字，圖表部分以吸引人的形式進行展示。另外封面的製作以及目錄也是關鍵。相關的資料可以以附註的形式附在市場計劃書之後。