1、簡述接待客户的基本流程及禮儀？
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼？
5、你會怎樣整理和回訪你的客户？
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客户介紹？
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客户推介？
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼？
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售？
11、房地產行業通常指的5證2書是什麼？
12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？
13、我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？
14、購買現房有什麼好處？
15、為什麼説投資房產時很好的選擇？
16、買高層的好處是什麼？
思路：
1 、況對於瞭解應聘者的'性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、簡單地羅列家庭人口。
3 、宜強調温馨和睦的家庭氛圍。
4 、宜強調父母對自己教育的重視。
房地產置業顧問面試技巧：
1、這個職位要求自信，性格隨和，流暢的表達。
2、第一個是自我介紹，介紹你的簡介，你來自哪裡，什麼學校專業你以及你的興趣愛好。這裡因為是銷售工作，所以你從哪裡來不重要，關鍵是你你的興趣愛好，性格得和這工作匹配，然後你得説你做着工作是快樂享受的，也對這個行業充滿興趣和信心。自信一些，肯定OK。雖然後面HR會問，但是你得主動自己説，幹銷售的就需要主動。這個可以加分哦。
3、後面HR會問你以前做什麼的，繼續説你以前工作和銷售相關的，把好的成績説出來，分享一下為什麼會成功。然後表示出對房產行業是期望已久的，有較強的信信心把這份工作幹好。就這樣了，把握精髓，祝你好運！
問題一
1 、這是面試的必考題目。
2 、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3 、表述方式上儘量口語化。
4 、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5 、條理要清晰，層次要分明。
6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：
思路：
1 、家庭情況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、簡單地羅列家庭人口。
3 、宜強調温馨和睦的家庭氛圍。
4 、宜強調父母對自己教育的重視。
思路：
1 、不宜説自己沒缺點。
2 、不宜把那些明顯的優點説成缺點。
3 、不宜説出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4 、不宜説 出令人不放心、不舒服的缺點。
5 、可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題一：“請你自我介紹一下”
思路：
1 、這是面試的必考題目。
2 、介紹內容要與個人簡歷相一致。
3 、表述方式上儘量口語化。
4 、要切中要害，不談無關、無用的內容。
5 、條理要清晰，層次要分明。
6 、事先最好以文字的形式寫好背熟。
問題二：“談談你的家庭情況”
思路：
1 、況對於瞭解應聘者的性格、觀念、心態等有一定的作用，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、簡單地羅列家庭人口。
3 、宜強調温馨和睦的家庭氛圍。
4 、宜強調父母對自己教育的重視。
問題三：“你有什麼業餘愛好？”
思路：
1 、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、最好不要説自己沒有業餘愛好。
3 、不要説自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4 、最好不要説自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5 、最好能有一些户外的業餘愛好來“點綴”你的形象。
問題四：“談談你的缺點”
思路：
1 、不宜説自己沒缺點。
2 、不宜把那些明顯的優點説成缺點。
3 、不宜説出嚴重影響所應聘工作的缺點。
4 、不宜説出令人不放心、不舒服的缺點。
5 、可以説出一些對於所應聘工作“無關緊要”的缺點，甚至是一些表面上看是缺點，從工作的角度看卻是優點的缺點。
問題五“談一談你的一次失敗經歷”
思路：
1 、不宜説自己沒有失敗的經歷。
2 、不宜把那些明顯的成功説成是失敗。
3 、不宜説出嚴重影響所應聘工作的失敗經歷，
4 、所談經歷的結果應是失敗的。
5 、宜説明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力。
6 、説明僅僅是由於外在客觀原因導致失敗。
7 、失敗後自己很快振作起來，以更加飽滿的熱情面對以後的工作。
問題六“你為什麼選擇我們公司？”
思路：
1 、面試官試圖從中瞭解你求職的動機、願望以及對此項工作的態度。
2 、建議從行業、企業和崗位這三個角度來回答。
3 、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業，我認為貴公司十分重視人才，而且這項工作很適合我，相信自己一定能做好。”
問題七：“如果我錄用你，你將怎樣開展工作”
思路：
1 、如果應聘者對於應聘的職位缺乏足夠的瞭解，最好不要直接説出自己開展工作的具體辦法，
2 、可以嘗試採用迂迴戰術來回答，如“首先聽取領導的指示和要求，然後就有關情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作計劃並報領導批准，最後根據計劃開展工作。”
問題八：“我們為什麼要錄用你？”
思路：
1 、應聘者最好站在招聘單位的角度來回答。
2 、招聘單位一般會錄用這樣的應聘者：基本符合條件、對這份共組感興趣、有足夠的信心。
3 、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能、高度的責任感和良好的餓適應能力及學習能力，完全能勝任這份工作。我十分希望能為貴公司服務，如果貴公司給我這個機會，我一定能成為貴公司的棟樑！”
問題九：“你能為我們做什麼？”
思路：
1 、基本原則上“投其所好”。
2 、回答這個問題前應聘者最好能“先發制人”，瞭解單位期待這個職位所能發揮的作用。
3 、應聘者可以根據自己的瞭解，結合自己在專業領域的優勢來回答這個問題。
置業顧問面試的常見問題：
1、簡述接待客户的基本流程及禮儀？
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼？
5、你會怎樣整理和回訪你的客户？
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客户介紹？
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客户推介？
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼？
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售？
11、房地產行業通常指的5證2書是什麼？
12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？
考官常問到以下客户提出的購房問題：
1、我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？
2、購買現房有什麼好處？
3、為什麼説投資房產時很好的選擇？
4、買高層的好處是什麼？
置業顧問面試技巧：
1；簡單的自我介紹，如果是剛大學畢業的，可以説説在大學裏的學習和生活經歷，或者實習方面的經歷，以及自己平時的興趣愛好。儘管自我介紹很簡單，但卻是面試中非常關鍵的。因為從自我介紹就能看出您的性格，能力等方面的問題，以此來判斷您是否能勝任置業顧問這份職位。
2；對房地產的瞭解，儘管您對房地產沒任何瞭解，但您可以説您對房地產行業充滿激情，覺得能通過這份職業帶給自己光明的前途，因為房子是居住的地方，其它東西可以沒有，唯獨不能沒有房子。
3；認為營銷人員是什麼？這時您一定要充滿自信，表現出自己的親和力。
4；為什麼要面試置業顧問，可以實話實説，但一定要補充覺得年輕人就該有激情，夢想，挑戰高薪等。
思路：
1 、業餘愛好能在一定程度上反映應聘者的性格、觀念、心態，這是招聘單位問該問題的主要原因。
2 、最好不要説自己沒有業餘愛好。
3 、不要説自己有那些庸俗的、令人感覺不好的愛好。
4 、最好不要説自己僅限於讀書、聽音樂、上網，否則可能令面試官懷疑應聘者性格孤僻。
5 、最好能有一些户外的業餘愛好來“點綴”你的形象。
首先要有信心同時要不卑不吭，大方得體，當然實力也不可以忽略，假如沒有什麼實力，那就看下面的幾點！
置業顧問經典面試問題：
1、簡述接待客户的基本流程及禮儀？
2、認為一個好的置業顧問應具備哪些專業知識？
3、你如何看待和理解置業顧問這份職業？
4、當你接手一個新樓盤時應該先做些什麼？
5、你會怎樣整理和回訪你的客户？
6、如果你現在正在銷售一個在建樓盤你會從哪些方面向客户介紹？
7、你認為一個好的樓盤應具備的條件有哪些？
8、如果你所銷售的樓盤和同區域的其它樓盤相比價格偏高時你會採取什麼樣的方式、方法向客户推介？
9、當銷售進入淡季時你認為一個好的置業顧問該幹些什麼？
10、當你所銷售樓盤已接近清盤且所剩房源並不是很好時你會怎樣進行銷售？
11、房地產行業通常指的5證2書是什麼？
12、簡述框架結構與磚混結構的區別及各自的特點？
考官常問到以下客户提出的購房問題：
1、我不喜歡期房，為什麼不等建好了再賣？
2、購買現房有什麼好處？
3、為什麼説投資房產時很好的選擇？
4、買高層的好處是什麼？
5、為什麼説買多層的好？
6、一次性付款划算在哪裏？
7、按揭又有哪些好處？
8、二十年按揭的好處是什麼？
9、十五年按揭的好處是什麼？
10、市中心房好在哪裏？
11、副中心房好在哪裏？
12、城郊結合部又好在哪裏？
13、為什麼説郊區好？
14、中間樓層有什麼好？
15、頂樓有什麼好？
16、樓底有什麼好？
17、為什麼説購買高檔住宅划算？
18、簡力牆結構的房子有哪些好處？
19、框架結構的房子有哪些好處？
20、磚混結構的房子又有哪些好處？
21、出房率高的房子好處是什麼？
22、出房率低的房子好處又是什麼？
23、朝西的房子好處是什麼？
24、朝東的房子好處是什麼？
25、朝南的房子好處是什麼？
26、選擇不帶商業網點的住房有哪些好處？
27、選擇帶商業網點的住房又有哪些好處？
29、選擇小社區的理由是什麼？
30、為什麼夠房比租房划算？
31、靠近小區深處（中心）的房子好在哪裏？
32、靠近主幹道的房子又好在哪裏？
33、雙衞的房子好在哪裏？
34、單衞的房子好在哪裏？
35、沒有拆遷户的房子好在哪裏？
36、有拆遷户的房子又好在哪裏？
37、一進門是廳的房子好在哪裏？
38、有玄關的房子又好在哪裏？
39、購買粗裝修的房子有什麼好處？
40、購買精裝修的房子又有什麼好處？
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