活動主題：雙十一瘋狂搶衣大比拼
活動時間：11月11日
活動方式（概要）：
1、自x日起凡購物滿50元以上的`顧客，憑購物小票於總服務枱記錄，並可以參加11日聖誕平安夜的“搶衣大比拼”活動。
2、報名時間為xx月xx日――xx月x日。
3、在xx日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。
4、所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。
5、在顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。
活動評估：
1、通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少。
2、由數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了眾多顧客貪便宜的心理，參與性加強。
3、由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定為50元，可促進其商品銷售。
4、活動現場的氣氛熱烈，使人過目不忘。
賣場佈置及注意事項：
1、雙十一的氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。
2、現場秩序更為重要，人員的分配如下：計時人員2人、核定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。
3、商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。
4、其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
廣告宣傳
1、xx月xx日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以聖誕活動為主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與為重中之重。
2、xx月xx日報紙四分之一，以促銷為主，重點轉為商品促銷以及整體活動介紹，並突出聖誕夜場。
3、發放活動傳單若干。
服裝營銷是一門基本技能課，是市場營銷和服裝銷售的結合，是市場營銷原理在服裝業的綜合運用。下面是小編為大家整理的關於服裝營銷的活動策劃方案，歡迎大家的閲讀。
一、活動主題：
華夏民族夏日服裝展示活動
二、活動目的：
1、通過該活動進一部激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召。
2、推動我國服裝業自主創新意識的形成與發展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳並打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業的增長方式。
3、繼承並發展我國的服裝文化，推動我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動，為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台。
5、打造中華民族企業中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界，服裝展示策劃方案。
6、鍛鍊公關六組學生的公關交際、公關策劃、公關組織能力，增強六組這個組織的名譽度與美譽度，為六組學生的發展創造一個優越的環境。
三、活動時間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進行階段：10月2日—10月4日
3、活動閉幕階段：10月5日
四、活動地點：
海南大學第一田勁場
五、活動組織單位：
公關六組
六、活動協辦單位：
海口市電視台，海南大學藝術學院，海南大學記者站，海南大學形象與禮儀協會。
七、初步準備階段：
1、時間： 9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
江姍：項目經理，作為此次活動總負責人，領導全局，安排主要工作，協調人際 系， 並與李強主管商議確定評委人選。
袁超：負責財務安排，編寫財務預算
鄧梅君：負責參與設計同學的報名，作品的收集，以及聯繫中紡集團公司海南分公司設計部製作參展學生的設計方案，。
文思：負責聯繫海口市電視台海南大學記者站，做好活動各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動所需物品的準備，做好活動期間的後勤工作，最後進行參賽作品的成績彙總。
蕭譍銘：負責聯繫海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會，做好活動期間各項節目的設計、準備與排練。
袁博：負責活動期間會場的設計與佈置工作，購買相關獎品與道具。
王文龍：主持活動正式進行階段各項工作，協調好各方面的工作。
李強主管：中紡集團公司海南分公司此次活動籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯繫一些民族服裝企業代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點—海南大學大學形象與禮儀協會辦公室，海南大學藝術學院學生會辦公室
4、報名時間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由海口電視台以廣告的形式將此次活動向社會各界宣傳，吸引服裝企業界的注意力，讓服裝廠商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動中來，併為此次活動寫些有關文章進行宣傳，讓公眾進一步瞭解此次活動的重要意義。其次，由海南大學記者站在校刊上校報上寫文章在校內進行宣傳，並以廣播的形式向全校師生公佈相關流程；最後，以海報通知的形式進行介紹本次活動的參與方法以及重要意義。
6、活動道具準備：由袁超與劉曉琴負責準備相關演員化裝品衣服，聯繫舞台搭建商與音響租用等商家，以及購買其他所需物品。
八、活動正式進行階段：
1、時間： 10月2日—10月4日
2、初期：A佈置會場安排節目： 10月2日上午，由張主管與袁博以及舞台搭建商佈置會場， 蕭譍銘帶領海南大學藝術學院與海南大學形象與禮儀協會的演員做好化裝與簡單預演
3、設立場地前台接待<由形象與禮儀協會派會員擔任。
⑴負責參展企業報到登記 與參賽學生的貴賓入做
⑵根據參展報名情況落實參展證的派發和展品進入場地確認
⑷進行一些有關中紡集團公司海南分公司的諮詢活動，介紹展場的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場地以及派業務人員進行作品介紹。
5、活動開幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經理髮表講話。然後由主持人介紹此次活動重要佳賓與參賽人員。
6、王文龍與節目主持人共同安排節目的各項工作，其餘工作按事前安排有序進行。
7、由劉曉琴對評委的評議與打分進行彙總，選出各等級獎的得主。
8、由文思主持電視台記者做好相關拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的相關人員登記其他企業代表對其評價較高的參賽作品進行連接登記，在活動結束後進行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務社會，獲得專利。
九、活動閉幕：
1由與會重要佳賓以及活動負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學藝術學院院長髮表重要講話，並闡述此次活動的評價與意義。
3晚會以我國傳統音樂結束。
4最後由組織人員有次序的安排到場人員的退場。
十、預算：
（一）主會場租金 ：20xx
（二）會場氣氛佈置：20xx
（三）設備租用：
投影儀 有線話筒 無線話筒 桌椅 音響2500
（四）舞台搭建商： 3000
（五）廣告宣傳：
電視台 3000 同聲傳譯設備500 會議資料300
紀念品獎品 1500 會場禮儀 300 代表證 300
廣告牌 200 文件包300
（六）、交通通訊、聯絡電話費：500
（八）、員工勞務費以及藝術學院演員報酬： 5000
（九）、辦公費用：1000
（十）、不可預見費用：3000
（十一）、根據會議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節餘：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動能樹立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發展創造一個良好的社會環境，最為重要的是，學生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個個新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動只要40000元，對中紡如此大的企業來説，只是一筆小數目。
2、此次活動目的在於激發民族創新意識，響應國家’’建設創新型國家”的號召，因此它會得到社會各界的積極響應。。
3、此次活動為海大學生創造一個鍛鍊自我能力展現自我才能的平台，學生的作品還有機會獲得企業生產，獲得豐厚的專利報酬，因此有這方面愛好的學生也會積極報名參加。
4、公關六組組員之間關係好，組員團結， 而且個人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動。
一、生活水平與服裝觀念
1、生活水平低質時期的服裝觀念是：
①服裝是護體之物；②服裝是遮羞之物③服裝是生活習慣和風俗；④服裝是社會規範的需要。
2、生活水平高質時期的服裝觀念是：
①服裝是生活快樂之物；②服裝是機能活動之物；③服裝是心理滿足之物；④服裝是社會流行要求之物。
二、實際消費需求的產生消費者對產品的興趣並不能構成消費的實際需求。
在實際生活中，消費者需求的滿足程度和滿足方式主要取決於消費者的經濟狀況。亦即，消費者只有同時具備購買慾望和購買力兩個要素，才能產生實際購買行為。
三、服裝流行的特點
1、新穎性這是流行最為顯着的特點。流行的產生基於消費者尋求變化的心理和追求“新”的表達。人們希望對傳統的突破，期待對新生的肯定。這一點在服裝上主要表現為款式、面料、色彩的三個變化上。因此，服裝企業要把握住人們的“善變”心理，以迎合消費“求異”需要。
2、短時性“時裝”一定不會長期流行；長期流行的一定不是“時裝”。一種服裝款式如果為眾人接受，便否定了服裝原有的“新穎性”特點，這樣，人們便會開始新的“獵奇”。如果流行的款式被大多數人放棄的話，那麼該款式時裝便進入了衰退期。
3、普及性一種服裝款式只有為大多數目標顧客接受了，才能形成真正的流行。追隨、模仿是流行的兩個行為特點。只有少數人採用，無論如何是掀不起流行趨勢的。
4、週期性一般來説，一種服裝款式從流行到消失，過去若干年後還會以新的面目出現。這樣，服裝流行就呈現出週期特點。日本學者內山生等人發現，裙子的長短變化週期約為24年左右。
四、服裝流行的基本規律經筆者研究，服裝流行的規律，可稱為“極點反彈效應”。
一種款式服裝的發展，一般是寬胖之極必向窄瘦變動；長大之極必向短小變動；明亮之極必向灰暗變動，鮮豔之極必向素麗變動。所以，“極點反彈”成為服裝流行發展的一個基本規律。大必小、長必短、開必合、方必圓、尖必鈍、俏必愚、麗必醜——極左必極右，愈極愈反。例如，18世紀的撐裙，直徑達到2、4米，在房中移動十分不便。到了本世紀60後代超短裙取而代之。這正是從“極大”到“極小”的反彈效應。
五、服裝流行的基本法則美國學者E·斯通和J·薩姆勒斯認為：
1、流行時裝的產生取決於消費者對新款式的接受或拒絕。這個觀點與眾不同。二人認為，時裝不是由設計師、生產商、銷售商創造的，而是由“上帝”創造的。服裝設計師們每個季節都推出幾百種新款式，但成功流行的不足10%。
2、流行時裝不是由價格決定的。服裝服飾的標價並不能代表其是否流行。但在研究中筆者發現，一旦一種高級時裝出現在店頭、街頭，併為人所歡迎，那麼大量的仿製品就會以低廉的價格為流行推波助瀾。
3、流行服裝的本質是演變的，但很少有真正的創新。完全的的新只有兩次，一次發生在法國大革命時期；一次發生於1947年迪奧發表的新外觀。一般來説，款式的變化是漸進式的。顧客購買服裝只是為了補充或更新現有的衣服，如果新款式與現行款式太離譜，顧客就會拒絕購買。因此，服裝企業更應關注“目前流行款式”，並以此為基礎來創新設計。
4、任何促銷努力都不能改變流行趨勢。許多生產者和經銷者試圖改變現行趨勢而推行自己的流行觀念，但幾乎沒有一次是成功的。即使是想延長一下流行時間也是白費氣力。因此，服裝商人一般是該出手時就出手，該“跳樓”時就“跳樓”。
5、任何流行服裝最終都會過時。推陳出新是時裝的規律。服裝失去原有的魅力，存在便失去意義。
六、服裝流行花期根據產品的生命週期原理，筆者將服裝的市場生命週期，叫做“流行花期”。
1、花蕾期——流行啟蒙期（顧客數佔10%）；
2、花放期——流行追逐期（顧客數增35%）；
3、花紅期——流行攀頂期（顧客數增40%）；
4、花敗期——流行跌落期（顧客數增15%）。
服裝流行花期的特點：花敗期跌落線不會很長，因為任何經銷商不會努力阻止它下降，反而會“甩貨”加速其跌落。
七、服裝六大屬性品牌、款式、顏色、面料、做工、價格。
八、服裝二大族類品牌族與款式族。
1、一類企業追求服裝品牌——製造品牌服裝；
2、另一類企業追求服裝款式——製造款式服裝。
3、一類顧客追求品牌服裝——關愛生活形象；
4、另一類顧客追求款式服裝——注重個性體現。
九、女性顧客三大族筆者認為，觀人看“項”——看脖子上的飾物，可以顯示其人生。
筆者把女性服裝顧客細分為三大類：
1、紅項族——項上有寶石飾物者；2、黃項族——項上有金銀飾物者；3、白項族——項上無飾物者。
經筆者研究，在購買服裝時對“品牌”和“款式”的選擇上，各類細分羣以社會地位、經濟實力不同而存在着較大的差異性。
品牌與款式選擇的比率如下：
紅項族：8∶2開（80%首選品牌，20%首選款式）；黃項族：5∶5開（50%首選品牌，50%首選款式）；白項族：2∶8開（20%首選品牌，80%首選款式）。
十、服裝購買三步曲（看）款式——（摸）面料——（問）價格。
十一、服裝購買的特點這個特點就是：十分在意他人的評價。
由於服飾也是穿給別人看的，服飾具有自我展示作用，因而顧客在購買服裝時比較在意他人的看法，在選購時一般會徵求同伴的意見。
一、市場調研計劃
1調研目的：瞭解大學生的消費狀況，消費觀念及商業街的經營情況
2調研時間：20xx年6月18日-19日
3調研方法：口頭測試、圖片測試、照片測試，問卷調查等
4調研對象：以訪談為主，觀察為輔；
5調研形式：？售點訪問、在校學生訪問、鬧市區流動目標年齡段人員訪問
1）街頭訪問：
到街頭搜尋時尚達人，探尋她們的穿衣之道。她們是時尚的緊隨者，是潮流的風向標。訪問消費者對品牌的看法以及建議。
2）售點訪問：
專賣店調查：訪問品牌的銷售對象、成績；消費者的購買行為；對品牌的認知態度等。
3）售點巡查：
要經常到專賣店或生產廠家進行巡查，多瞭解和掌握品牌的生產和銷售狀況。
6調研地點：德州市德城區（德州百貨大樓、天去購物中心、三八路、步行街及學院商城等）
二、行業市場環境分析
主要的調研內容有：
（1）、目標市場的容量及發展潛力；
（2）、行業的營銷特點及行業競爭狀況；
（3）、政策、法律、經濟、技術、地理、文化等市場環境對行業發展的影響；
1、全國市場現狀分析
中國是世界上最大的服裝生產和出口國，連續多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中佔有極重要的地位。同時近兩年我也成為多個國家進行“特保”和反傾銷的對象，貿易摩擦不斷。雖然今年美歐對我紡織品繼續設限，服裝出口在去年底有增長乏力的趨勢，但從今年上半年看，服裝出口繼續增長，再創新高，增幅仍有大幅提升。説明我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨着產品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業始終是我國對外貿易的相對優勢產業。
2、全國市場發展趨勢分析
歐美品牌女裝市場至今大約有百年曆史，日本品牌女裝市場也是從上世紀五十年代開始起步的，而中國女裝品牌經營之路則是從上世紀九十年代初期才剛剛開始。所謂"後來者居上"，中國品牌女裝市場正如中國經濟一樣，雖然起步較晚，但發展速度非常迅猛。日本及歐美品牌女裝所走過每十年的路，中國女裝可能只需要三年五年就走完了。任何事物都有着它的發展規律，中國品牌女裝之路也正是沿着日本及歐美女裝市場一路走過來的，而目前中國女裝市場的差距，則將是中國品牌女裝市場的發展趨勢。
（1）、女裝品牌定位兩極分化；中國女裝品牌定位和市場定位將出現價格上的兩極分化，高價的越來越高，低價的則越來越低。（2）、女裝流行趨向歐美風格；中國女裝市場正經歷着從波西米亞風、到韓流、到風情、維多利亞風之後的又一流行趨勢--歐美風。（3）、老年裝市場逐漸縮水；隨着老年人服裝消費水平的提高和消費觀念的改變，中國老年裝市場將逐漸縮水並不斷年輕化，特別是中國農村老年人服裝市場的轉變，將成為中國女裝市場的一大商機。（4）、女裝品牌數量減少、單品牌質量提高；中國男裝、童裝、休閒裝和內衣品牌前十名的消費集中度都在70%以上，而中國本土女裝品牌前十名的消費集中度僅僅達到15.06%，這説明目前中國女裝單品牌的質量相對較差。（5）、批發市場由低端向中高端專業集散中心發展；批發市場也在發生着變化，已經由低端的純批發性質的市場向中高端專業集散中心發展。早些年的純批發性的市場，現在已經有一小部分的展廳不批發，也不零售，而只是作為一個品牌宣傳和招商的窗口。（6）、國外女裝品牌大量湧進中國；隨着zara杭州店的開業，目前zara在中國已經擁有了第四家店鋪。我們可以看到越來越多的國外女裝品牌大量的湧進中國。（7）、複合型產品多層店鋪逐漸增多；在未來幾年時間裏，中國女裝將出現品牌數量減少、單品牌質量提高並會出現一批非常優質的品牌的趨勢。而在終端市場上，品牌商直接與強勢百貨商場聯姻、品牌商直接與優秀終端加盟商合作、品牌商全部直營或大部分直營模式的"直接掌控終端"戰略將逐漸增多，省代理將向分公司和"品牌管理機構"的形式靠攏。
3、目標市場總體分析
日本、美國、歐盟和中國香港地區仍然分列我國服裝四大主要出口市場，但這些傳統出口目的地的微妙變化和一些新興市場空間擴展的動向值得特別關注。
xx年我國服裝及衣着附件對美出口127億美元，增長77.7%，佔出口總額的18.5%，同比增長6個百分點，為我國服裝出口第二大市場。對美出口商品以梭織服裝為主，出口額63億美元，同比增長94.5%，佔服裝對美出口的54.6%。服裝平均單價是1.57美元/件（套），提高18.7%；梭織服裝平均出口單價3.77美元/件（套），下降10.2%。由於我國出口企業競爭激烈，美國進口商壓價嚴重，很多商品對美出口單價下降，其中降幅最大的達70%左右。儘管如此，大多數商品出口單價仍高於我國服裝對全球出口平均單價。
對歐盟出口的服裝中梭織服裝佔60.3%，針織服裝佔35.7%，均呈現快速增長勢頭。對歐盟服裝出口額136.3億美元，同比增長64.5%，所佔份額為18.4%，歐盟成為我國服裝出口第三大市場。從纖維原料分類看，化纖製品及棉製服裝為對歐盟主要出口商品，分別佔39.4%和38.5%。另外，毛制服裝對歐盟出口增長159.8%。從服裝品種看，絕大部分商品出口數量及金額均有不同程度的增長，其中有8種商品出口金額增幅在100%以上，增幅最大的是襪子，增幅達372.5%。出口歐盟的各種服裝類商品平均單價為1.72美元/件（套），提高3.9%，全部高於對全球出口平均單價。
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