活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕鬆贏好禮
活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方
參與對象：3—13歲幼少兒及家長
活動內容：
1、派發傳單；
2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動
具體活動：
幸運大轉盤獎項設置：
一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張
二等獎：價值20元課程代金券1張
三等獎：小新星手提袋1個
幸運獎：小新星清涼小扇子1把
（備註：分校可根據自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。）
參賽規則：
1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。
2、每人僅1次參與機會。
活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、x展架、展台1個。
人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。
2、英語主題遊園活動
活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會
活動地點：社區、廣場、公園
參與對象：3—13歲幼少兒及家長
活動目標：1、小新星的品牌宣傳
2、發掘潛在客户，收集有效名單
3、引導現場報名，促進20xx秋季招生
活動內容：
1、設立諮詢展台
2、英語主題互動活動
3、現場抽獎活動
4、現場報名優惠活動
具體安排：
【前期宣傳】：
與物業協商，確定可做活動的場地，後可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。
活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會
時間：20xx年8月xx日（周x）下午：17：00—18：30
活動地點：xx社區xx場地
活動對象：3—13歲幼少兒及家長
活動內容：
1、英語主題互動活動
2、多重好禮迎開學
詳情諮詢：（分校電話）
地址：（分校地址）
【活動流程】：
（一）活動開始前準備活動。
1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之後，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。
2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢後，工作人員組織擴散於廣大羣眾中，着重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然後向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息後給孩子發放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）
（二）活動開始
1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交能力
2、熱身環節（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。
3、特色教學展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學習英語（課程內容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內容進行教學展示）。
4、遊戲環節（25分鐘）
①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍着椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。
②單詞遊戲（5分鐘）老師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的圖片，速度最快的小朋友為冠軍。
③小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發揮自己的想象力給畫面模板塗上顏色。
5、抽獎環節
一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）
二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份）
三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）
幸運獎若干（贈送免費試聽券1張）
（三）活動結束
1、領取獎品
2、設置報名專區
凡現場報名秋季班者，立減學費xx元以及贈送秋季大禮包。
物料準備：
1、海報
2、宣傳單
3、展台
4、音響設備
5、獎品
6、簽到資料
7、抽獎箱
8、活動道具
9、電腦設備
人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。
（四）商家聯盟宣傳活動：
與書店、文化用品店聯盟
開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一週的週六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：
（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧枱、醒目場所。
（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。
（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。
（4）產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。
（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書後，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。
六、宣傳成本分析
1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本佔收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。
2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優惠政策的禮品成本。
例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352*10%=35.2元，而其中5%：17.6元作為宣傳廣告成本，剩餘5%：17.6元作為報名優惠政策的禮品成本。
七、報名優惠措施：
1、進校有禮
凡第一次進校參觀或諮詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。
2、報名有禮
凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兑禮品計劃。
3、續報有禮
凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。（禮包根據分校自行擬定）
4、介紹有禮
凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費xx元，並同時獲贈秋季開學大禮包一份。
5、團報有禮
凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：xx元。並同時獲贈秋季開學大禮包一份。
八、其他宣傳建議：
1、廣告投放宣傳：
宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告製作等等（根據各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。
2、分區域分類宣傳：
各分校可將所屬區域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校採取不同的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）、B類學校（次重點宣傳）C類學校（普通宣傳），根據宣傳經費比例對各類學校進行鍼對性宣傳。
3、網絡宣傳：
現如今網絡已經逐漸成為主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站（培訓園）建立合作關係，利用網絡平台進行招生。在互聯網上發佈宣傳廣告，現在的家長大多會在網上查詢學校信息，因此網絡宣傳很重要，並且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。
4、公開課宣傳：
通過媒體或散發傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束後，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。
5、免費試學：
與當地國小聯繫，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。
6、在國小的家長會上作招生講座：
與學校聯繫，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。
7、老生帶動新生：
可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，採用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。
面對很多機構招生難的情況，為便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下建議方案：
一、目的：
擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。
二、時間：
20xx年xx月xx日
三、秋季招生主題：
金秋九月，放飛夢想
四、宣傳內容：
1、20xx秋季班招生宣傳
2、秋季班因校制宜的班別宣傳
五、宣傳方式：
針對秋季招生的特性可採取以下宣傳方式：
（一）廣告投放宣傳：
1）目標羣體人流集中處派單宣傳；
2）住宅小區和辦公樓電梯廣告；
3）刊物；如20xx年推出的雙月刊《星爸星媽》；
4）地鐵或公交站牌廣告；
5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告。
（二）校內宣傳活動：（見附表1）
（三）户外宣傳活動：挑戰幸運大轉盤
一、活動要素
活動時間：xx年xx月xx日
活動地點：xx培訓機構
活動對象：新老學員
二、活動目的
通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區周邊的家長、學生對xx機構的品牌好感度，樹立品牌活力形象。同時藉助現場活動進行招生轉化。
三、活動主題
為各校區周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動：
四、活動內容
通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
五、活動流程及説明
外展宣傳：
1、地推員工在校區樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其週末到校區參加活動。
2、已在校區報名的內部學員，可以帶領自己學校的同學到各校區參加活動。
話術如下：
12月中旬，xx機構為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現在報名參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個週末到機構，領取一份學習資料和禮物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。
在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。
學生到訪：
校區地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數據整理和統計。
在校區內前台簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。
互動遊戲：
1、問題：剛買的襪子為什麼會有一個洞？答案：襪口。
2、問題：哪項比賽是往後跑的？答案：拔河。
校區地推組長提前在校區準備好室內活動場地，提前和到訪的學生宣貫清楚活動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區整潔，不要讓學生在牆壁上和課桌椅上亂寫亂畫。
“雙12連連看”主題宣講：
分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規劃學習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。
地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意學生的人身安全，避免出現意外情況。
學生離開：預約試聽課：
組織參加活動的學生有序離開，課程顧問後期及時電話追訪，讓其轉變成我們的會員。
創造學員二次到訪聽課及轉化簽單。
設計好活動追訪話術，提高追訪成功率。
六、活動宣傳
1、渠道市場（通過關係到學校進行宣傳單頁的發放）
2、短信羣發（內容根據具體信息做60字以內短信模板，統一發送數據）
3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）
4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領新同學到校區來參加活動並給與老學員禮品獎勵）
5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）
七、活動物料清單
禮品：100個
活動用品：300元
學習資料：100份
活動用品：200元
贈課卡：200張
活動用品：2000元
預計收益
簽單數：6單，金額：xxx元
八、活動相關表格
學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯繫方式
九、活動時間進度
11月10—15日
2、活動所需的物料
3、活動宣傳單頁、海報策劃設計
11月16—21日
1、海報單頁出版後對學校、商超周邊張貼宣傳
2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預熱
11月22—30日
1、學校周邊地推宣傳、電話邀約
2、校區周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動
11月1—12日
活動效果評估，後期繼續跟蹤
十、活動風險把控
1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數
2、市場預熱提前宣傳，把控拉上人數到訪，避免無人員到校區諮詢
3、短信羣發確認熱線諮詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區
十一、活動組織注意事項
1、所有需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職責；
2、校長對安排好此項活動中各崗位的工作職責；
3、校長需嚴格把控比賽中每個環節，防止發生任何身體傷害；
4、做好活動數據整理，根據宣傳效果，及時調整宣傳方案。
十二、產品課時費核算
1、根據校區課程單價來核算贈課課時費計算成本
2、根據校區整體到訪學員領取禮品來核算整體物料成本
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