公司運營
公司所有權可與管理權可相對脱離
培訓機構完全按照有關公司法規運營，管理層根據有關權責以及實際情況來處理公司日常事務，並對董事會負責，隨時接受質詢與審計
如果沒有更方便的人選，我可以擔綱該機構的日常運作負責人，司職管理，並依據相應法律法規對公司全體股東承擔政治與經濟責任；如果出現主觀疏忽或者是故意，導致企業損失，可以股份減持來折損。
財務獨立核算
需要適當規避一些社會負擔，積極爭取政策支持與補貼以及合理避税
特色培訓機構生存的可能性
大學以及多數填鴨式培訓機構出來的人才，根本就不是企業實際所需要的那種有實戰經驗的人才
這些學院或機構培養出的學生脱離應用實際，學校過分地強調學習、掌握知識卻忽視了實踐。其結果是培養出的軟件人員懂得理論知識多，但實際動手能力不強，軟件人員普遍不熟悉國際標準，不能用規範的方式編寫程序，無法完成外包軟件加工任務。
印度軟件產業的快速發展與他們的。人才培養模式密不可分。在印度軟件人才的培養模式中，佔據主導地位的是職業教育，而不是學歷教育。在教學方面，採取的辦法是讓學生先從“做”開始，在做的過程中，如遇到問題，再以此問題為基點去學習專業理論，在“實做中學習”。而當前我國無論是學歷教育還是職業教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實踐。
現在就業局勢嚴峻，員工對繼續再教育的需求日益旺盛，所以側重於實際作業為前提的特色培訓，只要運營得當，是有其一定發展空間的
前期團隊建設與人員配備
投資行為就是一項人才經營活動，我們要設法打造一支精幹的團隊
培訓主任1名
綜合文員1名
諮詢師2名
專職計算機基礎教師1名
場地
辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)
電教機房3間(理論實踐在同一機房，每間暫備11台電腦，其中一台為教師)
設備
電腦：38台(機房33台+辦公5台)。現在市場價：2200——3000元/台(機箱+電源+主板+4G內存+獨立顯卡+500G硬盤+19液顯+鍵盤鼠標)
電腦桌椅：38 套；辦公桌椅：5套
HUB/交換機三台：將各教室連接成單獨的局域網，便於上理論課
寬帶接入
無線電話2到3部
一體機(打印、複印、傳真、掃描功能)一台
文件櫃若干
保險櫃一個
辦公設備與辦公用品若干
培訓資質以及相應證照
所在區教育體育科技局社會力量辦學管理處辦理民辦學校辦學許可證
所在區民政局辦理民辦非企業單位登記證
所在區發改委辦理收費許可證
所在區質量技術監督局辦理組織機構代碼證
工商、税務等部門辦理常規企業登記手續
需要提交給有關機構的材料
舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學歷證明覆印件、個人簡歷、所在轄區派出所開具的具有完全民事行為能力以及無刑事犯罪記錄的證明等
培養目標、辦學規模、辦學層次、辦學形式、辦學條件、內部管理體制、經費籌措與管理使用、辦學章程等；資產來源、資金數額及有效證明文件，並載明產權；銀行存款證明，審計事務所驗資報告等
招生模式
開始階段可能較多依靠人脈資源宣傳
報紙廣告(地方都市報、地方商報等地方報紙)
不定期聘用兼職人員進行廣告單的發放、張貼
發展各高校、各縣市駐點兼職工作人員招生
地寶、58同城、趕集等各地方門户網站廣告的投入(待定)
招生代理網站的合作(搜課網等)
百度競價關鍵詞的投入(待定)
SEO人員的軟文投放
在低級培訓班生源中進行宣傳與鼓動，藉此增加高端培訓人數
招生時的特色宣傳與攻略以及難點
重點打軟件企業與培訓學校緊密結合的宣傳牌
強調優秀人才可以留用恩優科技
突出培訓師資優異的實際開發能力以及與傳統理論填鴨式培訓的不同
目前地區此類招生中競爭還是相對激烈，如果沒有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會遇到不小的問題
課程設置(根據同業情況做出的羅列)
a)計算機應用
計算機基礎知識、輸入法、INTERNET15天免費
OFFICE辦公自動化軟件30天400元
計算機組裝與維護30天400元
b)計算機等級考試
二級C語言30天500元
二級VF30天500元
c)平面廣告設計
素描30天400元
色彩30天400元
PhotoShop平面圖像處理30天400元
CoreDraw圖形設計30天400元
Iustrator圖形繪畫30天400元
廣告設計崗前強化班30天800元
d)建築建潢設計
Auto CAD工程繪圖30天400元
3DSmax裝潢設計30天400元
建築裝潢設計崗前強化班30天1000元
e)電子商務
DreamWeaver30天500元
FASH動畫設計 30天500元
JavaScript30天800元
天1500元
PHP60天1500元
網絡營銷(SEO+SEM+軟文寫作+CMS)60天2500元
f)軟件開發
C#60天2000元
JAVASE60天2000元
JAVAEE60天2000元
JAVAME60天2000元
AndRoid應用開發120天4000元
g)數據庫應用與管理
SQ30天1000元
ORACE30天1500元
費用計劃
PC機38台約8.8萬
辦公與教學場地租金約元
場地裝修約元
行政辦公用品約元
學校註冊、證照辦理等行政收費 約元
啟動公司人際打點費約元
流動資金約元
雜費及應急開支約元
備用資金約元？
利益分配
一切以互利共贏，利益共同為出發點，凡事為企業出力做事的、提供資源與人脈的要一併有所承認，並且在合適時，給予一定經濟利益回報
公司視經營情況而定，首先完成對核心員工的經濟回饋以及必要的企業積累，其次才是企業分紅
學校盈虧平衡點
辦學的總投入以及折舊？
⑴辦公與教學場地年租金以及日租金
⑵場地裝修費用
⑶電腦採購
⑷辦公設備(打印機、傳真複印機、桌椅板凳)
⑸辦公用品及耗材採購
企業的日均運營支出成本以及招生等運作平均攤銷？
⑴廣告費
⑵辦公費及其他
⑶行政攤銷費用
⑷銷售性費用的攤銷
⑸水、電、電話費
⑹員工工資及福利成本開支
⑺税費
生源總利潤收入？
盈虧平衡點=現金平衡點+每月折舊攤銷額×平均招生收入/邊際貢獻
計劃實施
由於有關辦學證照的辦理與批覆需要耗費較長時間，所以在辦理有關證照的同時，就需要同時並行學校招生網站設計，師資物色，場地篩選，設備採購等。如果短期內批覆培訓學校(中心)困難，也可採用註冊教育公司的形式來打擦邊球，不過可能在税負以及其他方面要吃點虧；學校啟動之日，就要搞好資源建設，爭取政府的培訓資助補貼。
注：根據實際需要來確定是否需要配套提供食宿以及學校便民服務等場所，如果提供食宿等，則我們的安全責任建設要加倍。
抽獎目的：
一、兑現當初對留號碼學生的承諾；
二、對未報名的學生做一次品牌宣傳；
三、促進文化課、野外大課堂和五一訓練營的報名。
四、對內部學生野外大課堂和五一訓練營的有效宣傳。
抽獎時間：
本週天晚上7:00----8:00
抽獎地點：
微遠教育延安路校區會議室
活動細則安排：
一、時間安排：週三至週五下午4點~8點，週六、周天全天
二、人員安排：沒教學任務的老師全員參與，有教學任務的在特定時間參與。
三、目標任務：每人每天完成100個有效電話，20個願意來參加抽獎活動，沒完成任務的自行加班完成，並做好跟蹤記錄，最終目標平均每人成交15個。
四：責任人：任老師負責客户信息的分發、檢查和回收，電話營銷過程的引導，任務完成監督，結果目標導向把控，營銷質量監督。
注：電話營銷只分發之前來微遠諮詢過但還沒來學習的客户，預約家長帶孩子過來抽獎，內部學員由週六週日科任教師通知班上學生帶同學和同學家長一起過來抽獎，帶一個人來報名獎勵10顆紅星，內部學員如果再報其他科目，享受活動現場同等獎勵優惠。
電話邀約技巧：
某某爸爸、媽媽，告訴你一個好消息，我們這邊是微遠教育的，為了提高孩子的學習積極性，增強孩子的學習興趣，同時幫助孩子圓20xx年春季築夢行動，我們本週日晚上7:00舉辦一個大型公益抽獎活動，一等獎有價值680元一期的親子課堂，二等獎是價值90元的“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動，提高孩
子的野外生存能力和人際交往能力，名額很有限，記得本週天6:50點前帶孩子一起參與。你如果確定來我這邊給你預留一個座位，以免到時人數不好控制。
再次確認：
本週日在下午5:00前一定要再一次確認意向過來參加的家長，參與者必須是家長帶孩子才可行。同樣由任老師負責完成。
抽獎現場安排：
一：活動前：5:40~6:00點之間做好會場佈置（人員不需要太多，因為還有老師要打確認電話，只需安排兩個人，包括衞生工作），6：00點鐘全體員工準時開會，下發活動流程，做好人員分工（見附件一），會場音樂響起；6:15吃飯，但前台至少有兩人值班，輪崗到6:30吃飯，吃過飯的6:30開始開展工作；入場的家長和孩子一律由負責教師引領到前台做好籤到，再引領到會議室，並找到座位。
二：活動中：嚴格按照活動流程和分工開展工作，並做好機動靈活，一切圍繞最終成交為目標，目標是100個成交量（包含文化課科目和主題活動）
三：活動後：各種設備桌椅迴歸原位，做好會場衞生整潔工作，諮詢行政部做好每個人成交量的確認和彙總，財務做好賬目清晰，收支無誤。
獎勵政策：
自己預約或自己學生轉介紹過來現場報文化課一科獎金10元，另加所交學費三個點的獎勵；報名參加“放飛夢想——摘草莓放風箏”主題活動的每個人提10元，一對親子提16元（注：
1、自己預約的家長自己跟蹤，自己談，如果搞不定可以找部門負責人或同事幫忙。如果乙同事在不知情的情況下把甲同事預約的客户搞定了，經核實先兩人協商解決，如果協商未果，獎金和提成按五五分成。
2、贈送給家長的野外大課堂老師是沒有提成獎勵的。）
附件一：活動流程及人員安排(待完善)：
7:00前投影儀播放去年遊學營的視屏，蘋果樹等等，抽獎時滾動播放《閃電部隊在前進》，一個孩子只能摸一次，所有人坐在會議室裏，孩子站在父母旁邊，由工作人員按座位順序把摸獎箱遞到孩子面前摸，在摸獎前宣佈兑獎明細表和摸獎紀律。在摸獎過程中，有大聲喧譁和亂跑亂動的學生取消摸獎資格，由家長代摸，孩子在會議室外等候，實在不聽話的學生由任老師帶到七教室靜坐等候。一個工作人員遞摸獎箱，另一個工作人員把獎品送到孩子面前，一等獎、要上台分享感想，工作人員要時刻關注家長的當時面部表情，抓住讓孩子和家長成交的機會。摸獎完畢，主持人把本次活動政策，學校主打項目、學校簡介、學校風采全部再一次跟大家細細講一遍，講完後接下來所有老師開始攻單，找準自己的目標客户。主持人在一遍喊：離活動結束時間只有五分鐘時間，抓緊時間抓緊機會，趕快行動，然後説某某報名了，製造火爆景象。如果人數非常多，把內部學員帶到各個教室去抽獎攻單。工作人員要了解把已報名的家長安排到前四排，未報名的安排在後面，這個工作由郭老師負責安排座位，以便攻單時好推薦是文化課還是主推訓練營和野外大課堂。
一、報名流程：
1、電話或現場諮詢，瞭解課程安排，確認報名，辦理報名手續，繳納報名費用。
2、報名時間從即日起——xxxx年8月5日
3、報名地點：xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
4、報名諮詢電話：xxxxxxxxxxxxxx
5、QQ諮詢：xxxxxxxx
6、詳情瞭解：xxxxxxxxxxxxxx
7、聯繫人：劉教師
二、開課時間：（7月15日—8月23日）
第一期：
1、少兒拉丁a班：7月15日—8月02日09：00—10：30【劉教師執教】
2、少兒拉丁b班：7月15日—7月26日09：00—10：30【劉教師執教】
3、少兒街舞a班：7月15日—8月02日10：30—12：00【新宇教師執教】
4、少兒街舞b班：7月15日—7月26日10：30—12：00【新宇教師執教】
第二期：
1、少兒拉丁a班：7月22日—8月9日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】
2、少兒拉丁b班：7月22日—8月2日15：30—17：00【瀟瀟教師執教】
3、少兒街舞a班：7月22日—8月9日14：00—15：30【張教師執教】
4、少兒街舞b班：7月22日—8月2日14：30—15：30【張教師執教】
第三期：
1、少兒拉丁a班：8月05日—8月23日10：30—12：00【瑤瑤教師執教】
2、少兒街舞a班：8月12日—8月23日17：00—18：30【新宇教師執教】
第四期：
1、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日08：30—10：30【劉教師執教，銅牌】
2、少兒拉丁舞考級班：8月5日—8月19日12：30—14：00【瑤瑤教師執教，銀牌】
集訓時間：
1、8月26日09：00—12：00（拉丁舞暑假班學員集訓，為8月28日的彙報演出準備）
2、8月26日13：00—16：00（街舞暑假班學員集訓，為8月28日的彙報演出準備）
3、8月28日，愛舞少兒舞蹈暑假班彙報演出
三、上課地點：
xx中關村圖書大廈（xx橋西南角左岸公社B2）
四、收費標準：
1、a班：1750元人（15課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
2、b班：1250元人（10課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費）
3、考級班：
銀牌1650元人（11課時，90分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
銅牌1950元人（11課時，120分鐘課時、含課間休息點心費、服裝費、考級報名費）
4、需要接送另收取接送費150元人（10課時）
200元人（15課時）
15元時（臨時託管，託管不得超過3小時）
接送範圍：北至：北大東門、北大西門，清華南門、清華西門
南至：民族大學東門、國家圖書館正門
西至：世紀金源購物中心，萬柳華聯購物中心
東至：10號線知春路站
10號線蘇州街站、4號線xx黃莊站
5、即日起—6月15日報名：7折優惠
6月16日—6月30日報名：8折優惠
7月1日—7月14日報名：9折優惠
五、師資力量：
【拉丁舞】
1、劉教師：北舞研究生，6年少兒拉丁舞教學經驗，風趣幽默、耐心、細緻、嚴謹
2、瀟瀟教師：首體本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，細心、耐心
3、瑤瑤教師：北舞本科生，3年少兒拉丁舞教學經驗，活潑、認真
【街舞】
1、新宇教師：3年街舞教學經驗，舞蹈風格：Hiphoppopping
2、張教師：5年街舞教學經驗，舞蹈風格：HiphopjazzpoppingLA
六、獎項：
將於8月28日舉辦暑假班彙報演出，評出最佳表演獎，最佳勤奮獎，最佳上鏡獎
一、目的
為了向目標羣體進行有效的宣傳，使其選擇我們的大學聯考補習班，結合老師免費試講、學生免費試聽活動，組織此次宣傳招生活動。
二、目標對象
普通中學、少量重點高中學習中上游的學生。
三、形式
1、請名師進行免費試講；
2、組織學生免費試聽；
3、以問卷調查的形式進行宣傳、招生；
4、組織已參加補習班的學生進行“現身説法”；
5、跟進招生報名。
四、具體實施方案
1、公司組織“免費試聽活動”。
公司聘請一些有經驗、有知名度、能抓住學生心理的老師來試講，並設法組織一些學習中上游想再提高的高三學生來試聽。試講時間控制在一堂課（45分鐘）之內，為後面的活動留出足夠的時間；學生人數也不宜過多，要有選擇——是學習中上的學生——以突出我們的品牌、質量。
2、組織實施問卷調查，進行宣傳招生。
問卷調查（附後）是我們宣傳招生的關鍵環節，之所以採取這種宣傳方式，主要是因為它可以使每一個學生參與進來，從而鎖定他們，使宣傳更直接、有效；並且，採用這種方式，不會引起學生反感，使我們的宣傳達到“潤物細無聲”的效果。所以在實施過程中非常關鍵，應該做好以下幾個工作：
⑴、根據試聽學生人數，提前印好調查問卷；
⑵、老師試講完後迅速下發問卷，組織學生認真填寫；學生填寫時間以15分鐘為宜；
⑶、15分鐘後，組織1-2名已在我們補習班學習的學生進行“現身説法”。這兩名學生要有典型性：要麼成績提高的幅度比較大，要麼來自於重點中學等等，但都要有熱情，願意做這樣的“現身説法”。時間控制在10-20分鐘之間。也可以視現場情況，讓這兩名學生和現場學生互動，解答一些學生提問。
⑷、對我們補習班的情況作簡短的宣傳，叮囑學生一定要認真填寫好自己的信息，然後收回調查問卷。視現場情況，最後也可組織學生現場報名。
3、跟進招生報名。
根據學生留下的聯繫方式，進行電話聯繫，通知其報名和開課事宜，做好宣傳鼓動，爭取每一名學生；儘量採用利用已報名的學生來帶動與其同校的學生等各種方式，做好跟進招生報名工作。
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