一、開業活動目的:
1、確立專賣店的公眾形象,贏得各大媒體的關注。
2、通過開業活動聚集人氣,展現貝亞克的全新形象,提高知名度。
3、通過開業活動,加強貝亞克專賣店在當地的影響,推動銷售工作。
4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線,提高傳播效果。
二、前期宣傳方案:
開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了,才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識,寧可推遲開業,也不要在前期宣傳上馬虎。
前期宣傳的方式和具體操作:
1、小區入户宣傳:
這是最直接也是最有效的操作手段,但也是最複雜的方法。具體操作:
(1)分兩個宣傳組進行宣傳,每個組在兩人或者兩人以上,如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩週內,通過和顧客的一對一宣傳,不斷尋找和跟蹤顧客,瞭解準顧客的詳細情況和需求,最終將顧客引導進入開業現場即可。
(2)將所在縣市樓盤進行劃分,分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域,開展工作。兩組之間展開競爭,競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰,譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。
(3)入户宣傳的內容:公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是,瞭解到準顧客的情況後要收集整理、跟蹤,並和店面導購員保持溝通,找到合適的切入點,為開業時迅速簽單做好準備。在開業前一天,業務員要和準顧客電話溝通,確認來店參加開業活動。
2、報紙夾帶宣傳單頁:宣傳單頁設計要一幕瞭然,活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式,沒有檔次。
發佈內容:
a、開業信息:時間、地點、標題、預約電話(可提供提前預約)
b、優惠活動內容
c、企業相關信息,文化內涵為主
d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息
作用:夾報發行的宣傳效果最直接,宣傳覆蓋面也廣,信息也全面,目標客户羣明確,有噱頭必然會引起公眾的注意,並很樂意參加新店開張舉行的活動,由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體:《__報》
發佈數量:_萬份
發佈日期:
3、報紙、電視媒體的臨時預告:在活動開始前一個星期內進行宣傳,一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。
4、手機短信平台的開業預告:不需要滿天亂髮,可以採取衞星定位形式,集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。
5、當然結合當地的實際情況,也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。
三、開業活動促銷內容的設計:
首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場,這個價格需要特別的強調出來,醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺,譬如價格折扣、促銷禮品等,甚至可以採取轉獎,抽獎等。
四、開業活動現場氛圍的營造:
拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大,譬如拱門做十個,一字排開等,才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢,堆頭要大,給人感覺禮品很多,很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意,能夠準確找到位置;另外也能夠吸引所有市民的關注,甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。
五、開業活動人員的培訓和安排:
現場發單員要安排到位,除了發單頁,也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感,帶領這些顧客直接進入店內,對簽單有思想準備,成功率比較高。導購員一定要通過培訓,最好是已經結婚、並且家裏裝修過的,對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。
六、現場控制:
天氣的關注;水電安排;不同產品區域專人負責、相關物料的準備和補充等。
1、活動闡述:
恰逢開學,發佈學霸徵集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發佈連續活動,並用整套禮品伴隨整月活動。
2、活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3、目的達成步驟:
消費者在重複或在一定的時間內多次數次光顧快樂星之後,才得到收集成套的學霸禮品,獲得此商品成套促銷品並達到一定數量後,則可兑換超值禮品。由於其形式的連續性和行為的重複性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兑換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同於其他消費者的區別回報,因此有利於再度鞏固忠誠度。
4、時間規劃:
20__.3.5-20__.3.10
5、漸進式活動思路
Step1、創意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發持續消費
Step3、成套禮品蒐集,吸引重複光顧
Step4、禮品蒐集目標達成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習慣。
Step5、長時間促銷有禮,養成消費者持續光顧習慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6、活動目的達成方式:
活動主題:學霸徵集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學季——8月25-8月31號
禮品:初級學霸文件夾
進店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
一、主題:
迎聖誕/賀元旦購物中心再掀低價風暴迎新年
二、內容:
迎聖誕/賀元旦,值此新年到來之際,購物中心為酬謝廣大福泉人民對本商場一直以來的支持與厚愛。購物中心再次掀起低價風暴,我們將以最低的價格和豐富齊全的商品、最舒適的環境迎接廣大消費者、迎接新年的到來。
活動一:温馨平安夜送祝福。
活動二:每天菜籃子,每天都省錢,海報截角當錢用。
活動三:元旦快樂一把抓。
凡20XX年元月1日至3日在購物中心一次性購物滿48元的顧客即可參加元旦快樂一把抓活動:消費者憑電腦收銀小票,在“商場快樂一把”抓禮品區三米起跑線開始3秒鐘內用兩隻手抓,抓到後跑回起跑線為完成。所能抓的禮品即為消費者禮品。超時或違規則無禮品。禮品為:散裝糖果、果凍、糕點或臨近保質期的包裝餅乾或其它商品。
三、場地安排。
1、活動一場地安排在商場樓梯口即可。
2、活動三場地安排在商場樓梯口旁的空地。
四、人員安排。
活動人員安排為兩人,後台財務人員或其它人員隨時支援。
五、賣場佈置。
1、臨街小招牌掛霓虹燈。
2、臨街兩條柱子用紅布包起來,上面再貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫。
3、樓梯口兩旁放兩棵聖誕樹,牽彩條。
4、樓梯兩邊頂部牽霓虹燈和彩條,直牽到上完樓梯。
5、入口兩邊放兩棵較小的聖誕樹,兩邊不鏽鋼上貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫,並牽霓虹燈。
6、賣場內部分立柱和收銀台、服務枱貼聖誕老人像或聖誕宣傳畫,部分地方牽彩條。
六、所需物料、商品陳列及廣告宣傳。
1、聖誕老人像:1米x6個x15元
60cmx10個x8元
30cmx30個x3元
聖誕宣傳畫:大x6張x5元
小x20張x3元
1米x4棵x90元
聖誕老人服:1套x50元
霓虹燈:40條x5元
彩條:100條x0.5元
2、所需商品和禮品
糖果:200斤x2.5元/斤
聖誕巾圍200條x3元/條
3、廣告宣傳。
橫幅兩條:a、大招牌下邊一
條長10米。內容為:“迎聖誕/賀元旦快樂一把抓”
b、臨街兩個路燈中間一條長8米。內容為:“迎聖誕/元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。”
dm快訊:a、主題:迎聖誕/賀元旦再掀低價風暴,為你省錢每一天。
七、費用。
1、所需料費用:合計2548元
2、所需商品、禮品:合計1100元
3、廣告宣傳費用:a、橫幅18米x3元/米=54元
b、dm快訊5000份x0.4元=2000元
共計費用:5748元
一、活動分析
農曆五月初五是中國的傳統節日——端午節。為了慶祝端午節,紀念屈原,保存民間傳統,專門舉辦了一系列慶祝端午節的宣傳活動,以達到“寓教於樂”的目的;並回饋客户,希望提高商場知名度,吸引人羣,為客户提供一個温馨的購物場所,增加活動當天的營業額,讓客户感受一個難忘的端午節。
二、活動時間
6月x,20xx。
三、推薦活動的標題
千里聞一聞艾香“明珠”,有許多禮物。
四、活動
(一)“餃子,愛情”比賽
活動當天舉行粽子比賽,拉近店鋪與消費者的距離,讓參賽者通過這個活動增進家人之間的感情。活動結束後,棕色種子將被分發到養老院和幼兒園等社會福利中心。
活動目標:現場客户或社區居民
活動模式:
1.5分鐘後,看哪位選手把褐色種子包得又快又好。
2、前三名和最上鏡的“布朗獎”將由顧客自己選出。
3、獲獎者贈送相應的“禮物”。
4、每個參加比賽的人都會送一份紀念品。
5、比賽結束後,將棕色種子送到養老院、託兒所等社會福利中心。
注意:這個活動需要控制時間和參加人數。
(二)端午香、漁香大賽
活動時間:6月x日。
地點:購物中心西門
活動內容:端午節快到了,逛街要不要買節日禮物?那就來參加我們的比賽吧!
凡當日購物累計超過xx元的,均可參加“香水餃釣魚大賽”,釣魚一次超過xx元(限定時間:1分鐘),釣魚兩次超過xx元,以此類推。根據抓到的“香水餃”領取相應的禮品。禮物數量有限,釣魚以先到先得的方式進行。
道具:竹竿、線、粽子等!禮物就是你抓到的“粽子”。
(三)“地球之巔”彩蛋大賽
活動內容:活動當天,凡購買xx元以上者均可參加。每個參與者拿着一個雞蛋,讓它在沒有任何外力的情況下自然站立。成功的人會收到禮物,不成功的人會收到紀念品。
活動時間:5分鐘,每人限玩一次。
地點:購物中心西門
活動目標:無論目標是什麼,任何感興趣的人都可以報名
預期效果:通過這個“新”遊戲,我們可以享受購物。
(四)活動宣傳
1、宣傳車:租用三輛宣傳車在市區人羣主要聚集場所開展活動和宣傳。
2、會員短信,每5分鐘通過廣播系統的店鋪提醒,門口的X框,交叉對等。
(五)部門間的協調
1、企劃部負責撰寫和宣傳“pop”活動。
2、銷售部要做好活動講解和聯繫品牌折扣的工作。
3、主服務枱應做好廣播活動和客户解釋工作。