一、市場分析
1、“七夕節”今昔不同:
這是一個傳統節日,現在人們並不過這個節日,只是商家借來炒作。因此,單純以“七 夕節”作為訴求,參與的人不會很多。
2、巧妙時機奧運前:
“七夕節”剛好在奧運會前一天,可借奧運會之光,開展關聯商品銷售和促銷活動,比如電視、音響等相關商品。
3、盛夏時節,季節性商品暢銷:
夏季酷熱,夏涼商品、夏補商品、夏季服裝正熱銷。
4、我司各店商圈特性:
除洪梅外,都在工業區,外來人口較多,以年輕人為主,“情侶”是一個可以炒作的 話題。休閒食品、生鮮商品、日用雜品好賣。
二、促銷目標:
1、提高來客數。
2、傳播企業形象。
三、促銷時間:
7月24日至8月7日,共12天
四、促銷地點:
共聯、洪梅、火煉樹、大嶺山、豐泰、樹田、西鄉共7店
五、促銷主題:
情定七夕,樂迎奧運
六、主題商品:
七夕、奧運主題商品:糖果、餅乾、蜜餞、飲品、休閒食品。 ? 奧運主題商品:視聽電器,視頻、音頻設備,音響設備,風扇、空調、冰箱、洗衣機(DM上要有“奧運新裝備展示區”標題)。
七、商品、價格、陳列、氣氛佈置策略
八、活動內容:
活動一:1元彩電送,歡樂迎奧運(限洪梅、樹田、西鄉三店做)
7月26、27日和8月2、3日,凡在我店家電區購物一次性金額滿78元以上者,憑電腦小票(手工銷售傳票不可以)到店頭抽獎處參加抽獎活動,156元抽2次,234元抽3次,312元抽4次,390元抽5次,最多抽5次。
小票金額以整數計,零頭不計。小票當日有效,蓋章作廢。
抽中紅色乒乓球者獲獎,只需一元可購買指定彩電一台。凡未抽中者,送水一瓶。獎品數量有限,送完即止。 活動二:七七相會,“七喜”臨門
8月7日,凡是在我店購物的顧客,如果電腦小票上的單號尾數是77,憑電腦小票到服務中心可領取“百事2升裝+七喜2升裝”一套。小票當日有效,蓋章作廢。
九、操作説明:
DM廣告
1、材料與工藝:105雙銅,對摺。
2、開本及頁數:大度16開4個P。
3、單品數:84個。
4、製作:7月20日交廣告公司製作。
5、交貨:7月23日上午。
手繪POP
1、材料與工藝:室內背膠,過啞膜。
3、設計:袁主管設計,7月18日開始。
7月23日晚全部到位,由各店美工負責。
活動時間:XX年8月x日-x日
活動車型:雪佛蘭全系車型
活動內容:
活動一。七夕情人節“為愛百年” 進店有禮
1、活動期間,進店品味雪佛蘭汽車客户,凡1對情侶客户均可獲贈法國進口費列羅巧克力1小盒;
2、活動期間,凡試駕雪佛蘭汽車客户,每批次客户方可贈送來店小禮品1份;
3、活動期間,凡訂購雪佛蘭任一款車型客户,方可贈送精美情人節禮品1份;(見櫥窗)
4、來店禮之精美巧克力僅限當天進店前10批情侶客户,數量有限,送完即止;
5、訂車禮之精美情人節禮品僅限當天前5批訂車客户方可贈送,數量有限,送完即止;
6、每批客户僅限領取1次,不可重複領取;
活動二。雪佛蘭七夕情人節“為愛百年”
優惠一:雪佛蘭樂風最高優惠達13000元之“現金+禮包”
優惠二:雪佛蘭新賽歐最高補貼4000元之“現金+禮包”
優惠三:雪佛蘭科魯茲最高補貼3500元之“油卡+禮包”
優惠四:雪佛蘭景程最高優惠達13000元之“現金+禮包”
優惠五:雪佛蘭七夕gmac分期贈情人豪華大餐“進口防真雙面陶+電影票”價值688元;
優惠六:雪佛蘭gmac分期購車加77元=便攜式gps1部價值1500元;
活動三。 “為愛百年”為愛沉醉
淺醉:前10名進店客户可獲贈淺醉(粉紅)之禮,填寫心願卡,方可抽獎,中獎率100%;
深醉:前10名試駕客户可獲贈深醉(粉紫)之禮,可贈送客户冰爽百事可樂/七喜1瓶;
濃醉:前10名訂車全款客户可獲贈濃醉(粉藍)之禮,可獲贈情人節電影票2張。
注:以上活動區間為XX年08月x日-x日期間前10名客户;
本次活動最終解釋權歸三環瑞通所有
對雪佛蘭各車型感興趣的網友,請向經銷商諮詢。如您向經銷商提及易車網,將有更多優惠。
三環瑞通汽車有限公司
地址:xx市漢陽經濟技術發展區三環工業園特3號(龍陽大道陶家嶺站)
展廳地址:中環商貿城之中環南路c11-05和c11-06(緊貼並平行於三環線)
電話:
一、促銷目的
通過“浪漫七夕夜”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開商品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優惠。
二、促銷時間
20xx年8月16日—— 8月20日
三、宣傳檔期
20xx年 8月15日—— 8月20日
四、促銷主題
1 .示愛有道 降價有理
2. 備足禮物 讓愛情公告全世界
五、商品促銷
“七夕情人節”是一個特殊的節日,是有情人贈送禮品的節日,因此商品促銷應以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應做好商品的創意陳列和突出重點陳列,以保證節日商品達到最高銷售。
1 、商品特價
情人節期間,對於店內積壓商品整理歸類,設立特價區,此部分產品可藉此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2 、主題陳列: 2月 8日—— 2月 14日
各店於正門口顯眼位置做情人節系列商品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a 、情人節主題陳列,以店內精美飾品為主要陳列對象
b 、各店必須包裝至少 11份以上的“飾品套系”用於主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
1 、以頭飾為主,現價按原有價位 6-7折出售,美術筆手寫醒目價籤,凡購買飾品 80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2 、製作“濃情頭飾花束”售價表
提前準備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3 、免費送貨服務,要求飾品超過 100元,送貨範圍不超過 2公里。
七、活動促銷:
1 情人氣球對對碰
製作 100-200個,氣球用於門店情人節氣氛佈置及購物贈送(門店自行安排)。
費用 0.155元 /套。
2 、會員卡贈送
凡購買情人節系列商品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間: 2月 10— 14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節日促銷當中來。加盟店可在當地自由選擇媒體。例:晚報、電視台字幕、dm投遞等等。
1 、宣傳廣告語
色彩跳躍的 飾品
鮮豔的色彩,精緻的做工,來自韓國的設計。情人節期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節
送什麼才是與眾不同的,送什麼禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看 haface推薦的寶貝飾品吧 ……
九、店內佈置
1 、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a. 店門口美術筆手寫招貼(含優惠策略的具體內容);
b. 彩色橫幅一條:內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;
c. 購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2 、櫃枱和店面內外的衞生:要整潔,門窗玻璃一定要乾淨,一塵不染。
3 、在這裏還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
十、聯合經營
與當地鮮花店達成合作協議,相互提供商品,以增加雙方銷售量。
如購買 x元鮮花,贈由 提供的飾品一份或會員卡;
在 購 x元飾品,贈由 鮮花店提供的鮮花或優惠卡。
【活動主題】
浪漫七夕,愛在興隆
【活動時間】
7月27日——8月2日
【活動一】
浪漫七夕,相約興隆鵲橋會
7月27日——8月2日,興隆商城北門設立大型鵲橋,鵲橋氣勢宏偉,如銀河一樣橫貫南北,並現場為顧客準備漢服,讓您盛裝親登鵲橋,去體驗牛郎織女那忠貞不渝的愛情!
活動期間,顧客在商城購物滿100元均可憑購物小票參與如下活動:
1、在鵲橋上着漢服扮牛郎、織女,免費合影留念
2、在鵲橋上牽手走過,愛情長長久久,幸福一生
3、不購物的顧客也可花費10元在鵲橋上照相留念。
4、活動期間,二樓工藝品店為顧客免費提供千紙鶴原料,顧客可將寫有心願的自摺紙鶴,懸掛於鵲橋上,祈求愛情、幸福兩美滿。(每人限2只)
【活動二】
浪漫七夕,乞巧大賽
七夕情人節,原名為乞巧節。“乞”是乞求,“巧”則是心靈手巧,“乞巧”是向神靈討要智慧、乞求幸福的`意思。乞巧的方式很多,有:穿針引線驗巧,做小物品賽巧,做巧食賽巧,擺上瓜果乞巧。等。為傳承經典,演繹浪漫,8月2日七夕情人節當晚7:07,興隆商城北門舞台七夕情人節之乞巧大賽將濃情登場!帶您走進古老而又唯美的浪漫世界!
比賽項目:對月穿針、巧手剪紙、做巧食、背媳婦大賽、七夕唱情歌、默契大考驗
比賽要求:情侶配合,共同完成以上比賽項目,按得分多少依次評出:默契一、二、三等獎,各獎價值不等的神祕情人大獎一份!
現各項比賽火熱報名!
【活動三】
七夕情人節,濃情黃金大秀場——20xx年情人節系列全新上市
興隆黃金屋七夕情人節情侶專櫃送情人禮
浪漫情人禮----情侶對戒特別推薦情人黃金戒指299-799元/枚(幸福戒、誓言戒、福字戒)
夢幻珍藏禮----情侶吊墜
祈福愛人禮-----黃金項鍊、手鍊
【活動四】
浪漫七夕愛在金秋百對情侶服飾搭配大賽
從7月27—8月2日,顧客可以在服裝、鞋帽、針紡商場隨意挑選興隆服飾進行搭配,搭配出一對“郎財女貌”,商場進行拍照展示,同時進行評選。2日七夕情人節當晚,在北門舞台對入選的搭配服飾選手給予獎勵。
獎項設置:
一等獎,鑽石情人1對,獎面值299元獎品一份;
二等獎,黃金情人6對,每對獎面值99元獎品一份。
各商場活動:
食品商場:浪漫七夕——過中國人的情人節
一、情人巧克力大會、果凍大會、紅酒大會
七夕情人節活動期間購巧克力禮盒送玫瑰花,並免費打包裝。
在食品商場當日累計購物50元加9.9元可換進口巧克力一袋。換購地點:食品商場進口食品店
名品商場:
一、七夕情人節,黃金送情人:黃金屋內千足金飾品全場情人價—每克235.99元。
二、七夕情人來相會,明牌首飾四大鉅獻:
三、鑽石送情人—愛情永恆,興隆珠寶情侶對戒展
四、興隆珠寶、k金、指環展:
五、興隆化粧—裝扮完美戀人
六、興隆情侶表見證愛情分秒
鞋帽商場:
1、七夕情人節浪漫情人禮
20xx年秋季新款鞋上市,滿300送時尚情侶拖
精彩人生,從此繪製而成——現場製作情侶彩繪鞋(地點:鞋城主道)
2、七夕情人節把“愛”包起來
七夕情人節在箱包櫃組購包的顧客單張信譽卡滿200元即贈純皮錢夾或皮帶;
情人節滿足男人的“腰求”,提升女士的品位,購品牌腰帶滿100減21。
百貨商場:
千里姻緣一線牽:兩名顧客同時從多根紅線中各選出一根,若紅線末端系在同一個玩偶上,則為中獎。10元三次,若三次均未中獎贈送精美禮品一份。地點:二樓西天井
服裝商場:
七夕情人節浪漫情人節
秋裝上市
愛在金秋婚慶推薦服飾
針紡商場:
浪漫七夕——內衣表情意:
1、曼妮芬、伊維斯、伊絲艾拉滿200減40
2、“古今”品牌,大型特賣會30-150元。
3、20xx年新款內衣全新上市
家電商場:8月2日七夕情人節,情侶手機大推薦。