一、活動主題
國慶紅禮樂翻天
二、活動時間
20xx年10月1日--10月7日
三、活動目的
提升客單價，促進銷售目標達成。
四、主題活動內容
消費者在9月23日--10月11日期間，只要購物滿56元即可加1元換取我們精心為消費者準備的15種商品中的任意一件。
備註：
1、單張小票不累計。
2、前場聯營、團購、煙草不參加此活動贈品要求：挑選十五種（或十五種以上）商品作為活動商品。要求商品售價在3元以上的商品，也可對部分毛利損失較大的商品進行限量，但每天需保證在8個商品以上。
五、氣氛佈置
廣場氣氛：包括豎幅、橫幅、巨幅、門前廣場刀旗、免費購物班車車身貼；
社區氣氛：社區條幅、社區海報；
店內氣氛佈置：入口展板、活動現場的氣氛營造、店內海報、。
六、活動執行與分工
企劃部：負責活動宣傳、策劃、操作及跟進。
採購部：負責商品的組織、到位。
財務部：負責資金的到位。
門店店長：活動操作的總負責人、負責督促各部門的工作。
門店店辦：負責活動方案的具體執行與工作協調，負責對整個活動進行統計、分析、總結。
門店客服部：負責活動商品發放和統計活動。活動廣播、諮詢、解釋。
門店美工：負責店內廣告及pop的宣傳，活動氣氛佈置。
廣告氣球：門
本次活動以“金秋營銷”為主題，旨在向端客户和大眾客户表達商場與之分享耕耘碩果、共創美好未來的真誠願望，傳播商場業務以客户為中心、致力於實現銀客“雙贏”的經營理念。各行可在此基礎上，根據本行的活動特色，提煉活動主要“賣點”作為副題。
一、活動主題
“金秋營銷”
二、活動時間
xx年x月x日——x月x日。
三、活動目的
以國慶節為引爆點，以個人高中端客户和持卡人為重點目標羣體，以鞏固和發展客户、促進儲蓄卡使用、提高速匯通手續費等中間業務收入為主攻目標，重點拓展購物、旅遊、餐飲、娛樂市場及其相關市場，同時擴大產品覆蓋人羣，促進客户多頻次、多品種使用，帶動個人商場業務全面發展；同時通過“金秋營銷”宣傳活動的開展，確立我行社會形象，增強客户對我行個人金融三級服務（VIP服務、社區服務、自助服務）的認知和感受，提高電子渠道的分銷效率，切實提升經營業績。
四、活動內容
活動主要包括以下內容：
（一）“金秋營銷產品歡樂送”優惠促銷贈禮活動。
為鼓勵持卡人刷卡消費和無紙化支付，同時保持和提升速匯通業務競爭優勢，促進匯款業務持續快速發展，特開展以下優惠促銷贈禮活動：
1、“金秋營銷。自助服務送好禮”
2、“金秋營銷，卡慶雙節”
（1）活動期間申請卡免收當年年費。
（2）刷卡消費達到一定標準，可憑消費交易POS單據和銀行卡到當地建行指定地點領取相應標準的禮品，領完為止。
刷卡消費達1000元(含)以上，贈送價值100元禮品。
刷卡消費達5000元(含)以上，贈送價值150元禮品。
刷卡消費達10000元(含)以上，贈送價值200元禮品。
刷卡消費達20000元(含)以上，贈送價值300元禮品。
3、“金秋營銷。速匯通優惠大放送”
（二）“金秋營銷。產品歡樂送”商場活動
抓住中秋節和國慶節的有利時機開展“金秋營銷，產品歡樂送”營銷活動，穩步推進第二階段營銷工作。結合活動促銷內容，確定目標客户，積極拓展相關業務量，切實提升營銷經營業績。
9月、10月為學生入學或新生報到高峯期，各行可以開展憑學生證或錄取書享受匯款優惠的營銷活動，吸引學生客户羣體，拓展教育社區市場業務；對城市中匯款頻率較高的人羣，如商業社區經商人員、外出務工羣體等，積極開展社區營銷活動，提高營銷活動的有效性；對潛在的匯款大户及有異地代發工資需求的全國性、跨區域企業，各行可以通過公私聯動進行一對一營銷，爭取導地代發工資等批量匯款業務。
抓住國慶節期間股市休市的商機，重點營銷“個人通知存款”，抓住新生入學的時機，重點營銷。國慶節期間，各行要做好安排，活動期間，各行要安排專人值班，妥善處理客户投訴或滿足客户的特殊需求。
（三）“金秋營銷，產品歡樂送”活動。
五、活動目標
客户新增超過同期水平，並使客户結構得到改善，質量得到進一步提高。
一、活動前言
端午節時，商場會為您和您的家人提供一個温馨的購物場所，提供全新的活動版塊及其內容，讓您感受一個難忘的端午節。
二、活動內容
1.同日，商場工作室適時推出送歌給親朋好友的免費服務，將你的祝福和節日問候帶給身邊的親朋好友，為舒適的購物場所增添温馨的氛圍。
2.商場裏會設立“老公儲物處”，不愛逛街的老公由老婆“儲物”。看書、喝咖啡、抽煙是一種享受，但逃避購物的痛苦。
3.當天每xx元購物金額可以得到一個商場提供的優質粽子，以此類推，多買多得。
4.發起“666年奪金球”的有獎活動。
細則如下：消費者憑xx元以上購物小票即可參與中獎。中獎時一次只能摸一個球，每xx元購物金額可中獎一次。
獎箱中會有55個白色乒乓球和1個黃色乒乓球，其中黃色球為獲獎球，獎品價值為每球xx元。
每小時商場都會拿出一個白色的球，再放一個黃色的球進去，直到消費者找到一個黃色的`球。
只要參與中獎過程的消費者能在盒子裏找到任何一個黃球，已經放入盒子裏的黃球將被視為其中一個，與黃球數量對應的獎金金額可以當場兑換。
三、活動評價
端午節這種火熱的慶祝方式，既體現了商場的人文關懷，又給消費者一種全新的感覺，那就是新奇、刺激、吸引力強。
通過這次活動，將有助於在消費者中樹立商場的良好形象，最終服務於商場銷售的增長和延續。
一、促銷思路：
1、聖誕、元旦商機加強各門店氣氛佈置，大力提倡創意氣氛佈置及關聯性商品陳列。並以氣氛評比的形式，激發門店佈置的積極性。
2、各連鎖分店全力執行“聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天”促銷活動計劃，發揮促銷的真正作用，創造氣氛、吸引人流、提升銷售。
二、促銷時間：20xx年12月21日--20xx年1月3日
節慶假日
冬至：12月22日平安夜：12月24日（星期五）
聖誕：12月25日元旦：01月01日（星期六）
三、促銷主題：聖誕狂歡度平安，元旦送禮樂翻天
四、促銷商品組織：
1、DM版面安排：8P，促銷商品70支。
2、DM商品安排：
封一：封面活動主題聖誕來歷
封二：聖誕用品專版20單品
封三：洗化、家居百貨20單品
封四：酒飲、奶製品20單品
封五：雜貨休閒食品為主20單品
封六：雜貨南北乾貨、調味為主20單品
封七：火鍋料、湯料、水餃、湯圓20單品
封底：生鮮20單品
3、版面設計以紫色，紅色為主色調，突出季節特點，另外突出冬季促銷主題，促進商品類商品的銷售。
五、促銷商品活動
1、冬至（12月22日）當天推出較多火鍋料、湯料、水餃、湯圓等特價銷售，可關聯性陳列，並快訊推介相關的調味系列商品及火鍋用品。
2、聖誕節前期推出聖誕賀卡、聖誕禮品、聖誕裝飾品、聖誕帽、散裝糖果、朱古力等應季商品。
3、元旦促銷期建議加強會員價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年裏，給會員顧客留下一個良好的印象；（目前，我司會員價與零售價相差甚微，顧客意見很大，達不到真正的實惠會員，因此，元旦節日銷售，建議各大分類銷售排名前幾位的商品不妨拉大零售價與會員價的距離，做超低會員價銷售，並做快訊主題推介。）
4、元旦快訊促銷品以清潔用品為主，煙、酒、禮品、保健品等開始推介。
5、生鮮商品建議每天做1—2個超低價，上快訊的水果、蔬菜需要全部訂出價格。
六、活動促銷
第一曲：《購物28聖誕帽帶回家》
時間：12月22日—12月24日
地點：各連鎖分店
內容：凡於活動時間內，顧客在各連鎖分店一次性購物滿28元，即可憑當日電腦小票送聖誕帽一頂，（指定櫃組除外）單張小票限領一頂，數量有限，送完為止。
聖誕帽：10000頂x0。8元=8000元
第二曲：《聖誕節，送歡喜》
時間：12月22日——12月25日，每晚6點—8點
地點：各連鎖分店
內容：
1、活動期間，由各門店自行安排一位身材較為矮胖機靈、具有幽默感的員工，穿上聖誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內（最好是巡迴走動效果好）為來店的小朋友派發糖果和聖誕節小禮物；
2、凡一次性購物滿28元的顧客，還可免費和聖誕老人合影留念一張（限昌盛、時代店）（照片在各店指定時間內領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三打兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少；
3、散裝糖果，由採購部負責聯繫贊助散裝糖果，A類店約配20公斤，，合計約400公斤。
12月21日前下發各店；
4、其他贈品、小禮物，由各門店自行解決。
第三曲：元旦送大獎，購物更瘋狂！
時間：12月29日——元月2日
地點：各連鎖分店
內容：
1、活動期間，一次性購物滿48元的顧客參加抽獎一次，以次類推，兩次封頂，百分百中獎，永不落空。（特價除外）
兑獎地點：各門店大門口
兑獎辦法：即抽即中，即中即獎。
2、獎項設置：
一等獎30名獎自行車一輛售價200元=6000元
二等獎400名獎怡飄10裝捲紙一提
或可樂一提售價10元=4000元
三等獎1000名獎XXXX醬油一瓶售價3元=3000元
紀念獎10000名獎立白洗衣皂一塊售價1。5元=15000元
3、操作細則：
A、獎品必須搭展台，進行美陳展示，要有氣勢。
B、XX店和XX店獎品陳列在超市外圍廣場上，具體由行政部與公共事業機關協調。
C、一等獎獎品分別陳列到XX店和XXX店。其它分店抽中一獎均到這兩個區域門店領取。
費用：約28000元
七、氣氛佈置
1、門店12月1日前按照企劃部指定標準，完成聖誕節氣氛佈置；
2、門店以創意聖誕裝飾和商品關聯陳列為主。另加銷售增長分；
3、營運部、企劃部、門店共同進行本次活動檢查；
4、XX店、-XX店、XX店氣氛佈置費用預計，3000元；（泡沫板，丙稀顏色）
5、裝飾品由企劃部統一購買，費用總額不超過10000元；（含聖誕服20套，聖誕帽20xx頂，彩燈50卷，聖誕樹6株，棉花）
6、聖誕氣氛佈置總費用約13000元。
7、氣氛佈置如下：（詳見圖紙）
①A類店收銀區吊楣、賣場入口門亭、聖誕特賣堆頭按總部統一設計圖製作、根據各門店區域規格進行調整。
②A類店聖誕特賣區統一設定為賣場入口第一視線點，兩個堆頭或一組端架即可。
③聖誕特賣區建議陳列（巧克力、朱克力，功夫糖、聖誕飾品等商品）在特賣區配備營業員現場叫賣；宣染聖誕氛圍，刺激顧客消費。
④XX店、XX店和XX店氣氛與其它店有所不同，作為酒嘉兩區的中心辦公基地。給供應商，其它企事業單位一點視覺衝擊感以及兩店促銷氛圍的提升作用，在兩個門店大堂內製作聖誕莊園。
⑤ABC類各門店促銷員、營業員、收銀員、各專櫃員工統一配戴聖誕帽宣染聖誕氛圍。
八、促銷廣告媒體支持
十一、活動分工：
1、各門店：
（1）提前對全體員工對本次活動內容進行培訓工作。
（2）促銷期間通過現場叫賣，營造賣場的良好氣氛，海報商品及各類促銷商品陳列要有量感做到豐滿突出。
（3）海報商品的選擇，協助採購定貨。
（4）各檔海報商品及春節相關商品陳列到位。
（5）監督客服中心促銷活動之日起，活動內容及特價信息滾動廣播。
（6）維護活動現場秩序，保證活動順利進行。
（7）活動效果的評估與分析
2、行政部：
（1）超市外圍廣場使用審批協調。
（2）其它外聯保障工作。
3、採購部：
(1)DM商品的選擇與定貨。
（2）聖誕元旦促銷商品採購。
（3）禮品及糖果找供應商贊助。
（4）確定檔期DM商品明細提交。
4、後勤部：
（1）保證活動期間燈光，設備的正常運作。
（2）音響設備調試。
（3）負責購買所有活動所需要的耗材。
5、防損部:
協助並監督所有活動禮品發放的核查工作。
6、收銀課：
（1）對收銀員進行活動內容培訓要求員工熟悉掌握促銷活動規則。
（2）熟悉限量搶購商品。
（3）告訴顧客最新促銷活動信息。引導顧客參加活動，從而增強購買力。
7、財務部：
活動的費用統計核查工作。
8、企劃部：
（1）活動方案的策劃與執行，DM海報的設計和印刷跟蹤。
（2）活動的宣傳，整體宣傳內容的設計各製作跟蹤。
（3）負責各門店的氣氛佈置與指導工作。
（4）整體活動的跟蹤與協調。
（5）聖誕節及元旦節廣播稿擬定。
（6）活動效果的評估與分析。
9、信息部:
（1）負責做好DM商品的變價工作。
（2）負責活動期間收銀設備檢修。
10、總經辦:
（1）負責所有活動的審核工作。
（2）所有活動整體的協調與監督。
（3）活動的費用審批。
以上方案適用於綜合超市，廣場類店，XXXXXX（集團）公司保留最終解釋權。
十二、促銷費用預算：約84900元
促銷效果評估：(略)卡停止使用。
一、活動主題：
活動主題名稱：天水市蘭天城市購物廣場開業五週年慶典文藝演出活動。
1、準備工作
1）宣傳工作：由蘭天城市購物廣場各商家做商品宣傳活動，由蘭天城市購物廣場客服台做活動宣傳活動，發放活動宣傳冊和提供商家優惠商品宣傳。
2）場地佈置工作：露天表演，場地在蘭天城市購物廣場門口。
3）表演人員：各學院的音樂系學生和歌舞社團的演員等表演。
4）表演方式：商業演出
5）彩排工作：由演員自行彩排。
二、活動流程：
1）開場舞
2）抽獎活動
3）文藝演出
（1）由主持人演唱
（2）小品
（3）獨唱
（4）商品宣傳
（5）舞蹈
（6）有獎問答
（7）小品
（8）現場互動
（9）演唱
（10）男女對唱
（11）相聲
（12）絕技
（13）活動結束
三、經費籌集與支出計劃
經費支出計劃如下：
1）舞台佈置：幕布、氫氣球、氣球→←、橫幅、綵帶花絮約700元
2）演出服裝道具由商家或演員自行提供或準備。
3）準備工作人員酒水、食品約300元。
4）調查問卷、宣傳資料、打印費200元。
5）有獎問答，現場抽獎、互動商品由商家提供。
6）其音響等商品本商場自備。
為了圓滿活動共花費經費1200元。
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