1973年，他出生於台南小鎮一個普通的家庭。高中時，他似一匹脱韁的野馬，逃課、逃家、飆車樣樣來，每天在遊樂場和撞球間混，他是眾人眼中的浪蕩子，他甚至瞞着父親“拒絕聯考”，被發現後離家出走，把父親氣到快進精神病院。從此，他在社會大學裏修煉學分：幹搬運工、水泥工、貨車司機，到處打零工養活自己。有一段時間，他不得不睡遊樂場樓上的夾板牀，和三教九流蹲坐在牆腳邊抽煙。
21歲後，他和好友合夥做生意，從健身器材、RO逆滲透機到汽車用品，但沒一個生意超過半年。兩年後，他進入一家公司賣韓國現代汽車，照樣過着頹廢的生活，日夜顛倒，每天上班都遲到。後來他的車子丟了，就在那一晚，兼職創業的他又被合夥人騙走了100多萬新台幣。心情沮喪到了極點。在社會大學裏跌跌撞撞了幾年，他翻然醒悟，人生不可以再荒唐下去！
然而，他手中拿到的卻是一副爛牌——有多爛？
第一張爛牌——他沒有富爸爸，且只有高中學歷。
第二張爛牌——現代汽車在台灣顧客滿意度排名中倒數第二名。
第三張爛牌——現代汽車的銷售量倒數第一。業界人士形容，“賣一輛現代汽車，比賣三輛豐田還難”。
第四張爛牌——公司財務狀況不佳。他服務的公司連續多年虧損，財務危機不斷，公司給業務員的資源少得可憐。
第五張爛牌——銷售據點在窮鄉僻壤。他所在的營業處位於台南縣佳里鎮，居民不到6萬人。而營業處的150多位業務員幾乎都跳槽了，只有他和二十來位留了下來。
他決心要在這片貧瘠的小池塘裏當王，而不到大海里當小魚。
一開始，他得面對銷售弱勢品牌的挑戰，田為品牌不強，客户很容易變卦，那一年，他連年終獎金都沒有領到。但他沒有被打倒，他激勵自己：“好賣的車，誰都會賣。如果我妻別人不想賣的車，就很少有人和我搶客户，我就有更多機會。”
山窮水盡之時，他信奉壘球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的“250定律”：滿意的顧客會影響250人，抱怨的顧客也會影響250人。這後來成為他制勝的祕籍。憑着憨直、真誠、“被拒絕九次仍不放棄”的付出，他贏得了客户的信任。很多客户變成他的鐵稈兒“業務員”，來幫他賣車，甚至有一位半身不遂的客户，只剩下一張嘴巴能動，還在幫他介紹客户。
從他眼中看出去，每樣事物皆是美好。別人眼中。現代汽車是韓國品牌，品質不好，更換零件不方便，但在他眼裏。現代車卻“有法拉剩設計師設計的流線外形，使用的是奔馳引擎”；願意買現代的客人少。他會説。“客户步，能提供給客户的服務才能做得更好，這是我們的優勢”；碰上公司連年虧損，連每年發送客户的月曆禮品都限量配額，他卻説，“這樣我才更能仔細選擇真正會買車的客人。.。 。.。”
2005年，他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車！創下台灣有史以來年度最高汽車銷售紀錄。那一年，他的年收入高達560萬元（新台幣）。
他就是台灣銷售員的天王——林文貴。2007年9月中旬，他成為第一屆《商業週刊》“超級業務員大獎”金獎得主。評委給出的評語是，“他就像生長在懸崖上的蘭花，沒有土，沒有水，懸崖上的風還很大，自己卻從細縫中活出精彩”。
上帝給予誰的都不會很多。人生中真正重要的不是我們手中握一把什麼樣的牌，而是如何去打。有了正面的思考、積極的心態和不懈的努力，即便我們連一張好牌都沒有，也能靠自己一路打出好牌，更能從一片惡土上墾出一座漂亮的花園。
瓦倫達心態心理學上有一種“瓦倫達心態”。瓦倫達是美國一個著名的高空走鋼絲表演者，在一次重大的表演中，不幸失足身亡。他的妻子事後説，我知道這次一定要出事，因為他上場前總是不停地説，這次太重要了，不能失敗，絕不能失敗；而以前每次成功的表演，他只想着走鋼絲這件事本身，而不去管這件事可能帶來的一切。
後來，人們就把專心致志做事本身而不去管這件事的意義，不患得患失的心態，叫做“瓦倫
達心態”。
美國斯坦福大學的一項研究也表明，人大腦裏的某一圖像會像實際情況那樣刺激人的神經系統。
比如當一個高爾夫球手擊球前一再告訴自己“不要把球打進水裏”時，他的的大腦裏往往就會出現“球掉進水裏”的情景，而結果往往事與願違，這時間球大多都會掉進水裏。
這項研究從反面證實了瓦倫達心態。
小啟示：事物的法則就是這樣：如果太注重成功或失敗，結果往往會失敗。只要你注重事物
本身的特點及規律，專心致志地做好它，你就會收到意想不到的效果，所以，我們常説：“心態最重要。”
一位心理學家想知道人的心態對行為到底會產生什麼樣的影響，於是他做了一個實驗。 首先，他讓10個人穿過一間黑暗的房子，在他的引導下，這10個人皆成功地穿了過去。然後，心理學家打開房內的一盞燈。在昏暗的燈光下，這些人看清了房子內的一切，都驚出一身冷汗。這間房子的地面是一個大水池，水池裏有十幾條大鱷魚，水池上方搭着一座窄窄的小木橋，剛才，他們就是從這座小木橋上走過去的。心理學家問:“現在，你們當中還有誰願意再次穿過這間房子呢？”沒有人回答。過了很久，有3個膽大的人站了出來。
其中一個小心翼翼地走了過去，速度比第一次慢了許多；另一個顫顫巍巍地踏上小木橋，走到一半時，竟只能趴在小橋上爬了過去；第三個剛走幾步就一下子爬下了，再也不敢不前移動半步。心理學家又打開房內的另外9盞燈，燈光把房裏照得如同白晝。這時，人們看見小木橋下方裝有一張安全網，只由於網線顏色極淺，他們剛才根本沒有看見。
“現在，誰願意通過這座小木橋呢？”心理學家問道。這次又有5個人站了出來。“你們為什麼不願意呢？”心理學家問剩下的兩個人。
“這張安全網牢固嗎？”兩個人異口同聲地反問。
很多時候，成功就像通過這座小木橋一樣，失敗恐怕不是力量薄弱、智力低下，而是周圍環境的威懾--面對險境，很多人早就失去了平靜的心態，慌了手腳，亂了方寸。
在我的成長過程中有過多次，但讓我記憶深刻的一件還是高三那年的事：
高三那年，大學聯考落榜。自己沉醉在大學聯考失利陰影裏很久，家裏人覺得對於我這樣的美術生，如果再復讀風險性還是很大的，於是就幫我聯繫了一所民辦大學。去後不久，自己慢慢從陰影裏慢慢走出來，就開始思考未來的方向問題。
學校門出來向前100米左右就是一望無際的大海，那時經常一下課一個人就去海邊望着遠方思考未來，有半年之久，幾乎除了下雨天，每一天都必去，每一天都異常痛苦。
隨着時間推移，內心潛意識的聲音告訴我：我要復讀！但是，只有自己最清楚這意味着什麼：家人的一百個不同意和自己已經不小，萬一再沒考上怎樣辦？那時覺得自己已經處在一個十字路口，沒有任何退路。
每一天情緒死氣沉沉，每晚都失眠，每一天都在掙扎，每一天都在想萬一怎樣樣該怎樣辦，萬一怎樣樣該怎樣辦，每一天無數個萬一！
而不是當堅定了一個目標後，去想着如何才能到達目標，如何實現，每一天都是一個無解的問題。
就像我一個國內身心靈方面的專家朋友説的：一切恐懼只是自己在嚇唬自己！
沒錯，很多時候我們應對困難和挫折時，消極的心態就會左右我們的思想，變得搖擺、變得消極、內心雖有鬥志，但內心仍然有一萬個“萬一怎樣了該怎樣辦？”這樣的問題，陷入了一種於事無補的惡性思考循環中。
有一對外國夫婦，年過半百卻膝下少歡．無兒無女，夫婦倆最大的願望就是去一個著名的旅遊勝地飽覽一番大自然的美好景色。為了實現這個願望，他們省吃儉用．辛勤勞作．在即將退休的時候，終於積攢了一筆可以去遊玩的費用。為了減少開支。夫妻倆去購物店購回了廉價的麪包。在一個陽光燦爛的日子裏，乘一艘旅遊船出發了。
一路上，夫萎倆躺在輪船最下等的船艙裏，不與任何人交談，也不肯走動，看到同船的客人去餐室裏吃豐美的飯菜，吃鮮甜的水果，他們也曾垂涎欲滴，但一想到這些食物是要花費很多錢的呀，馬上就打消了去吃飯的念頭。餓了就吃隨身攜帶的麪包，渴了就喝輪船裏供應的最便宜的飲料。不幾天，目的地接近了，夫妻倆就向船上的恃者走過去説：我們要結帳。
侍者有些驚愕地説：結帳？
丈夫馬上説：我們吃的是自己帶的麪包。只喝了少量的飲料，一定不會很貴吧？
噢侍者馬上微笑着説：先生，我們的飲料和水果以及午餐全部免費供應，難道您不知道嗎？
啊……夫婦倆一時都楞在那裏。
啟示
作為一個現代人，多多少少總要和別人發生一些關係，假如還抱着各人自掃門前雪，休管他人瓦上霜的陳舊思想，無疑會發生可悲悲的笑劇，更不必説你要去從事推銷活動了。
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