銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執行者，銷售人員的業績直接關係到公司的生存與發展。為吸引和留住優秀人才，公司制定出針對銷售人員的激勵薪酬方案，以激勵銷售人員創造佳績。
一、新員工激勵制度
1、開門紅獎：新員工在入職一個月內能新籤合同，並且合同總金額達到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎”，現金300元；
2、開拓者獎：新員工在入職一個月內，業務員成交客户數最多者（10個為基數），獎勵200元；
3、千里馬獎：新員工在入職二個月內，業績第一名且合同金額能達到5萬以上者，可以獲得“千里馬獎”，現金1000元。
4、晉升獎：公司根據市場的調控需要，新入職的業務員在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務主管；新入職的主管在2-3個月的時間內，業績名列前茅，考核優秀者可以破格提拔為業務經理。
二、月業績優秀團隊獎勵制度
1、每月團隊業績合同金額（以團隊任務為基數）第一名的團隊，獎勵現金1000元，發流動紅旗；
2、團隊成員集體合影，張貼在冠軍榜風采欄裏。
三、月、季度和全年業績獎勵制度
1、每月業績前1名者，且當月業績底線合同金額在任務線以上，給予300元的獎勵；
2、每季業績前1名者，且當季業績底線合同金額在任務線以上，分別給予800元的獎勵，並和總經理共進晚餐；
3、年度業績前3名者，且完成了年度任務，分別給予不低於5000元、3000元、2000元以上的獎勵。
四、重大業績重獎獎勵
1、在規定的期限內，超額完成指標的團隊或個人，給予重獎（根據現實情況而定）；
2、銷售額創下歷年度當月紀錄的個人給予重獎（不低於現金1000元）。
3、業績突出，考核結果優秀的人員，作為儲備人員優先給予晉升。
五、長期服務激勵獎金
服務滿二年的銷售人員每年提取總業績的0.5%存入其長期賬户，至其離職時一次性支付，根據其服務年限，可支付的賬户總額的比例如下。
六、增員獎金
銷售人員任職二個月後可以引進銷售人員，經公司考核後一經聘用，老員工可獲取以下增員獎金。
1、被引進的銷售人員進入公司後能達到轉正條件，並轉正後，老員工可獲取增員獎300元（分三個月付清，100元/月）。
2、老員工可獲取所引進人員第一年業績總和的0.5%作為伯樂獎，不滿一年離職不提取該人員伯樂獎。
七、銷售人員福利
1、銷售人員轉正後可享受100元為底數的基本商業保險。
2、入職後根據職務不同，不低於100元的電話補助。
3、入職後可享受公司安排資助的團隊活動。
4、銷售人員季度業績超過當季度任務20%，享受旅遊表彰：即旅行一次，旅行補助3000元。
5、表現優秀的員工，可享受總經理特別關愛金。（比如：員工結婚、直系親屬去世，以及總經理認可的其它情況）
八、每位銷售人員工作一年以上者，享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
銷售團隊及個人激勵方案
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）策劃正文
策劃書正文由6大項構成，現分別説明如下：
（1）公司的主要政策
策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細緻的溝通，以確定公司的`主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（2）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（3）推廣計劃
策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費羣，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜誌、電視、廣播、傳單、户外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細説明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜誌廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜誌，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮crp（總視聽率）與cpm（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嚐會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發佈公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯繫等。
（4）市場調查計劃
市場調查在策劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須儘快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（5）銷售管理計劃
假如把策劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（6）損益預估
任何策劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的税前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的税前利潤。
制定出一份好的策劃書並不難，難的是在執行策劃書的時候，我們的執行人能否按照策劃書的要求來做到這一切，相信我們一直以來都在努力，但是企業的生存並不是一直按照我們的努力來實現市場份額的，只有不斷的努力加成功的營銷，才能在市場競爭中取得勝利！
關於_____廣告有限公司營銷部人員薪酬和獎勵政策如下：
1、營銷人員的收入由以下三部分組成。
a)工資底薪—由公司根據每位銷售員的工作資歷、學歷等綜合因素制定；
b)佣金收入—收入的增長將來源於銷售業績的增長；
c)特別獎勵銷售業績制度—達到公司制定的季度、年度目標將體現超額獎勵制度。
銷售部全體員工的收入需按照國家規定交納個人所得税。
2、佣金操作細則
a)計算基數的定義：銷售人員佣金計算過程中提到的“淨收款額”是指扣除税費，代理媒體成本的費用後的公司收款額。
b)佣金按月進行結算和提取，本月佣金於下月支付。
c)佣金計算公式：佣金=淨收款額x相應佣金百分比
d)“銷售業績”定義：銷售業績=收款額（製作費除外）x相應計入銷售業績比例
e)年銷售業績從銷售人員入職之日開始計算。
3、自有媒體的銷售佣金提取方式：
a)自有媒體“淨收款額”定義：廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—税費
税費=收款額×税率（8.5%）
（調研費指為簽署合同所發生的全部費用，包括調研費、監測費等）。
b)銷售人員按不同的媒體提取相應的佣金（詳見附表一）。銷售經理《_____》DM按廣告淨收款額計提3.5%
c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的8.5%，該業務則不提取團隊提成。
備註：毛利率=（合同總額-製作成本-調研費-税費）÷合同總額
附表一：
注：（當公司領導安排跟進的客户，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按淨收款30%計入銷售業績）
{成交價高出公司底價部分，銷售員按35%計提（扣税後）｝。
4、代理媒體的銷售佣金提取方式：
a)代理媒體“淨收款額”定義：淨收款額=已收款額—代理媒體成本—税費-調研費税費=（收款額-代理媒體成本）×税率（8.5%）
b)銷售人員提取本月淨收款額的15%作為佣金，銷售經理提取7.5%。（銷售經理試用期間提6%）
c)銷售經理直接簽署的廣告發布業務，提取該業務的淨收款額的18%，該業務則不提取團隊提成。
d)代理媒體單筆合同簽約，發佈毛利率應不低於15%
備註：毛利率=（合同總額-代理媒體成本-製作成本-調研費-税費）÷合同總額發佈毛利率=[總和同額中的發佈費—發佈成本—調研費—税費—（製作費的虧損部分）]÷總合同額的發佈費
注：（當公司領導安排跟進的客户，佣金按銷售提成比例中的30%計算，按利潤30%計入銷售業績）
{成交價高出公司定價部分，銷售員按35%計提（扣税後）｝。
5、製作費收入及製作成本：
a)製作收入不提取任何佣金，原則上製作成本不扣除，若客户要求將製作費全額列入發佈費，要求公司開具全額廣告發票，公司應在計提佣金時劃分廣告費及製作費，並按劃分的廣告費收入計算佣金。
b)廣告費淨收款額=實際廣告費淨收款額—調研費—營業税（實際廣告費淨收款額=合同總額—製作費）
6、媒體置換：凡以實物（含媒體）折抵廣告發布費的銷售，經總經理批准後，方可簽訂合同，現對此類型銷售業績及佣金計算作以下規定：
a)本規定適用範圍：本規定適用於公司財務部核算的全部銷售合同。
b)折抵類型：不論合同是全部折抵或部份折抵，亦或是折抵發佈費或折抵製作費。
c)銷售員以實物折抵廣告發布費方式籤回銷售合同，銷售業績及銷售佣金的收入計算標準均按合同總額的50%計算。
備註：銷售過程中如遇特殊個案，需請示總經理批准方可簽約。
7、營銷一部：銷售達標：代理媒體42萬/年（淨利潤額）
自有媒體22萬/年（淨收款額）
備註：
客户經理：代理媒體：11萬/年自有媒體：6萬/年
營銷主任：代理媒體：7萬/年自有媒體：8萬/年
代理媒體：8萬/年自有媒體：6萬/年
營銷二部：銷售達標：代理媒體28萬/年（淨利潤額）
自有媒體36萬/年（淨收款額）
備註：
營銷二部職位業績：營銷主任：代理媒體7萬/年（淨利潤額）
自有媒體9萬/年（淨收款額）
客户經理：代理媒體10萬/年（淨利潤額）
自有媒體12萬/年（淨收款額）
銷售定義為自有媒體的以收款額為計算是否完成銷售指標。
銷售定義為代理媒體的以利潤額為計算是否完成銷售指標。
人員編制：每組含經理不超過4人
備註：淨利潤額=淨收款額-佣金
8、特別獎勵
季度達標獎定義：季度收款額達到年度銷售指標的25%。
B、年度達標
注：一、銷售主任、客户經理按個人達標計算獎金；
二、銷售經理按團體達標計算獎金，超出部分按個人計提比率的1/4提取。
三、季度指標可累計，即如第一季度未完成但第二季度能完成並追補回第一季度差額，公司補發第一季度獎金，如此類推。若季度暫末達標，年度達標，補發季度獎金；
四、所有獎勵於下季第二個月隨工資發放。
（上述年度達標中的計提比率獎勵百分比，是指在原銷售提成比例基礎上，加上對應計提比率進行計提）
9、收款
a)應收款超過90天未收回，銷售經理有權扣該銷售人員此部分佣金一半並以書面報送總經理及財務部。
b)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由銷售部移交給財務部門追討的合同款，皆不再計發佣金。
10、最低要求
a)銷售人員未能完成當季度銷售額的50%（不含50%）者，原則上公司將解除其合同。
b)銷售人員連續兩個季度都未能完成當季度銷售業績的80%（不含80%）的，勒令其自動離職。
c)（銷售人員、銷售經理）無加班費。
11、報銷
a)銷售人員每月手機費用、交通費用和招待費用的報銷津貼按限額範圍內實報實銷，銷售人員的支出須經銷售經理審批，銷售經理的支出須經總經理審批。
b)銷售人員的其他福利待遇與無佣金員工相同。
c)於額定範圍之外的報銷，須先申請由總經理批准後方可報銷。
12、其他
a)銷售人員若在合同履行過程中辭職，公司將佣金的提取計算至其最後工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經理負責跟進。
b)銷售人員職務變動後：
ⅰ)在銷售部內部職務變動，佣金提成係數不變的，可以繼續提取由其簽約的併發布的合同淨收款額的佣金。
ⅱ)晉升為銷售經理的，其職務變動生效日之前由其本人簽約併發布的合同，在其本人繼續跟進合同履行的前提下，可按原佣金係數提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下銷售員跟進。
ⅲ)內部應聘、調離或提升到無佣金崗位的，若公司要求其員工直接跟進的，可按原佣金係數提傭，否則佣金計算到新崗位到職日前一天為止。
iv)招聘的新銷售經理到職後，只能提取到職後該團隊簽約併發布的合同佣金。
c)遇以下情況，銷售人員的佣金提取計算至其崗位最後工作日公司已收到的款額：
i)合同到期公司不續聘的銷售人員。
ii)由於銷售業績差而由公司解除勞動合同的銷售人員。
iii)銷售部門因銷售人員業績表現差提出與其解除或終止勞動合同，由於特殊情況，
公司方面暫不能與其解除或終止勞動合同而暫時安排其工作崗位的銷售人員。
13、補充
a)營銷人員媒體業績換算比例
營銷人員每年的銷售任務分自有媒體及代理媒體兩部分，如其中一部分的業績未達標，另一部分已經達標並超出，自有媒體超出部分可按50%換算至代理媒體；代理媒體超出部分可按70%換算成自有媒體業績。
b)媒體價格統一折扣
營銷人員必須按照公司制定的各類型媒體的價格及折扣進行銷售，不得私自降低價格或折扣，如有特殊情況需先與部門經理溝通，再由部門經理及總經理批准，方可與客户達成交易，否則公司有權不批准該交易。
c)試行新的獎懲制度
試行獎懲此制度是鼓勵能者和激勵營銷部的全體成員，具體制度如下：
i)營銷部按每個營銷人員季度業績的情況，評選季度最佳銷售，獲公司額外獎勵：800元。
ii)銷售人員每週應開拓五個以上新客户；
iii)部門經理必須在每一個季度對部門營銷人員進行季度評核；
iv)如營銷人員一個季度內銷售業績達不到公司的最低規定，則根據部門經理對其個人的季度評核情況進行處理；
v)如營銷部一個季度內銷售業績達到公司的最低規定，可在這一季度的總銷售淨收款額內提出2%作為營銷人員的應酬經費，具體費用分配和使用由營銷經理根據實際情況掌控。
l公司保留在適當的時候修改此政策的權利及最終解釋權。
一、原則
1、對銷售人員薪酬進行考核，前三個月不考核，自20XX年1月1日起執行考核。
2、考核參數分為業績、費用、綜合考評三項。
3、銷售業績考核以客房、會議為主，餐飲次之。
4、考核獎勵必須以完成部門整體考核指標為前提。
二、基本待遇
享受酒店主管級待遇，基本工資為2200元/月—————2500元/月，對外（名片）頭銜為銷售經理。
三、考核人員
銷售經理、部門副經理
四、考核內容
1、業績考核每人月銷售指標按240萬元/10人計為24萬元（附銷售指標分解），超出部分按1。5%獎勵。個人業績組成：
（1）銷售員工號下的協議消費總額，包括各自發出的貴賓卡、售出的PACKAGE、個人下單的零散接待等。
（2）銷售員發出的團隊、會議單消費（100房夜以上較大型會議消費額按個人90%與部門10%劃分）。
（3）部門經理接洽的會議按銷售員劃分範圍歸屬給相應銷售人員，按個人80%與部門20%劃分。
（4）銷售員接恰的宴會、散客餐飲消費。
（5）應收帳未到帳前不計入個人銷售額。
（6）部門業績產生的考核結餘後留存為部門基金。
2、費用考核（包括交通補貼、招待費、贈券費用等）
（1）交通補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按500元/月補貼。
（2）通訊補貼：銷售經理按200元/月、駐外銷售人員按350元/月補貼。
（3）贈券控制：銷售人員為600元/月（按消費額5折計）
（4）招待控制：有重要客户宴請需事先報部門批准，原則上銷售經理及部門經理按每週一次輪流宴請客户，每次費用控制600元（按消費額5折計）。
（5）鼓勵合理運用招待費用聯繫客户，將實惠帶給客户，多進行情感交流，每人每月宴請費用不得低於400元/月（按消費額5折計），不足部分按50%從考核獎勵中扣除。
3、綜合考評部門完成酒店指標前提下，個人銷售指標超出部分按1。5%獎勵，綜合考評：
（1）業績獎勵85%
（2）團隊精神10%
（3）工作紀律5%業績由銷售內勤負責統計，團隊精神與工作紀律由部門經理考評。
五、其它
1、銷售內勤：享受酒店領班級待遇，基本工資為1500元/月，獎勵按銷售人員平均獎的30%發放。
2、美工：享受酒店主管級待遇，基本工資為2500元/月，工作範圍包括平面設計與製作、活動策劃與佈置、宴會/會議場地佈置策劃等。
一、項目概覽
營銷員的獎勵和報酬制度一直是人力資源系統中的一個棘手的問題。缺乏報酬與業績掛鈎的制度將無法激勵銷售增長。但另一方面，報酬與業績緊密聯繫的制度又會產生其他許多負面效應，例如內部公平問題。該項目分析了不同公司中的銷售獎勵制度，以求較深入地瞭解營銷員獎勵制度的特點。銷售獎勵制度。
二、銷售報酬概覽
對銷售業績超過預定標準的營銷員給予獎勵和財務激勵令實際銷售能力最大化，是目前公司普遍採用的方法。為了競爭，目前許多公司越來越注重與消減成本、機構重整提高銷售業績相關的基於業績的報酬制度，這是情理之中的事。
此外，銷售激勵計劃中對報酬與業績掛鈎的日益注重也已在提高銷售隊伍質量和積極性計劃的趨勢中成為定式。這些計劃的目的在於讓營銷員將企業及其目標視同己出。這樣，將他們的報酬與其業績更直接地掛鈎，將他們看作是企業的合作伙伴就顯得更為合理。
1、銷售報酬計劃的種類
銷售報酬計劃一般主要取決於獎勵或銷售佣金，儘管會因行業不同而有所區別。以煙草業為例，營銷員的報酬全員來源於佣金收入，而在交通運輸設備行業中，營銷員的收入主要為較為固定的薪金。銷售獎勵制度。但最為普遍的做法還是薪金加佣金。
這種銷售獎勵機制的依據是:傳統習慣、絕大多數銷售工作的無監控特點以及認為需要給予營銷員獎勵以激勵他們的觀點。薪金、佣金以及薪金加佣金的組合計劃的利弊將在後面進行討論。
2、薪金為主的報酬計劃
就以薪金為主的報酬計劃而言，營銷員領的報酬為固定的薪金，當然，偶爾也會有獎金、銷售競賽等獎勵。
直接採用薪金作為報酬的依據是:如你的主要目標是開發客户或主要從事客户服務工作，諸如為經銷商的營銷員制定和實施產品培訓計劃，或參加全國及地方性的貿易會展，則這種方法就行之有效。這類工作常見於銷售技術產品的行業。這就是為什麼航空和交通運輸設備行業相對主要採用薪金報酬計劃的原因之一、
直接基於薪金的報酬計劃有以下優點:
營銷員預先知道自己的收入，而對僱主來，營銷員費用也是固定而可預測的。
使得改換推銷區或修改銷售定額或是重新佈置營銷員變得簡便易行，且有助於加強營銷員組織的忠誠。
採作佣金有可能使營銷員將注意力放在如何提高銷售額而非開發和培養長期客户上。
有利於取得長遠利益。
但其缺點在於薪金計劃並不取決於業績狀況。事實上，薪金高低常常取決於工齡而非業績，這會打擊那些業績良好的營銷員的積極性。
3、佣金為主的報酬計劃
佣金為主的報酬計劃直接根據營銷員的銷售額來支付營銷員報酬:報酬與業績且只與業績掛鈎。該計劃有以下優點:
營銷員有可能獲得最高的獎勵，且有利於吸引業績優良的營銷員，讓他們覺得努力工作肯定會得到獎勵。
銷售成本並非固定不變，而是與銷售額成一定比例，從而降低了公司的銷售固定成本。
基於佣金的報酬更加於計算和理解。
但該計劃也有一些缺點:
營營員注重於銷售額和銷量大的產品；而培養忠誠客户和努力推銷路差的產品則可能會被忽視。
營銷員間會出現很大的收入差距，這可能導致營銷員認為這種報酬計劃不夠公平。
更為嚴重的是會鼓勵營銷員忽視諸如小客户提供服務這類非銷售任務。
此外，效益好的時期，報酬常常很高，而蕭條期報酬則非常低。
4、薪金加佣金組合報酬計劃
大多數公司以薪金加佣金作為其營銷員的報酬，且在大多數此類計劃中，薪金的比重往往很大。一項調查表明，最常見的組合方法是80%的底薪加20%的獎金。其次是70:30，再次為60:40的組合方法。
薪金加佣金的組合報酬計劃綜合了以上兩種計劃的優點，同時也附帶了缺點。優點包括:
營銷員有底薪收入。
電話銷售是以電話為媒介接觸目標客户從而完成營銷、銷售、諮詢和服務的一系列銷售行為的特殊銷售形式。那麼大家知道怎麼樣建設電話銷售團隊？
一、企業文化：
經營理念：
目標：
願望：
發展方向：
核心價值：
使命：
文化理念：
企業精神：
二、團隊建設宗旨：
團隊建設初期的核心是執行力，團隊的執行力體現在團隊日常工作以及任務的執行上，團隊中每一個員工都能在安排工作及任務之後，能夠高效的執行。高效的銷售團隊的基本特點是嚴謹，團隊應把嚴謹視作團隊的靈魂，團隊的嚴謹體現在工作態度和行為上，使工作的每一步都能以嚴謹的態度去做。
三、團隊定位與總體目標:
銷售團隊必須有一個一致期望實現的願景。在團隊建設中，應使團隊朝着共同的方向前進。團隊目標必須量化，並可以進行分解成每年，每季度，每月，每週的目標。
並且有與之相對的績效體系，以監督目標的過程執行。
團隊任務需與上層領導溝通：
四、團隊文化建設規劃：
1、建立團隊文化的要素：
認同：對員工的工作行為，工作狀態，以及工作成果的認同。
讚美：善於讚美員工。
晉升機制：給有能力，並且能夠達到晉升指標的員工晉升。
激勵：目標完成時給予獎金以及其他獎勵。
團隊意識：培養員工的團結意識，大局觀。以團隊，公司利益為重。
2、建立共同的目標觀念：
每個團隊的成員必須相信，當公司能夠長遠發展時，員工才能得到很好的職業發展和待遇。
3、建立嚴謹的工作制度：
制定團隊具體到每天的日常工作安排，並嚴格按照其執行。
完善團隊工作紀律，並配合獎懲措施對執行力進行監督。
明確團隊的失誤懲罰及責任認定體制，誰犯錯誰負責。
明確團隊的各個層級的職責，確定每人做自己的工作，不越權工作。
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