企業 名稱創業者姓名日期
通信地址 郵政編碼 電 話 傳 真 電子郵件
目錄
一、企業概況
二、創業計劃作者的個人情況 三、市場評估 四、市場營銷計劃 五、企業組織結構 六、固定資產 七、流動資金（月）
八、銷售收入預測（12個月） 九、銷售和成本計劃 十、現金流量計劃
一、企業概況
主要經營範圍：
企業類型： □生產製造 □傳統產業
□零售 □其他
□批發
□服務
□農業
□新型產業
二、創業計劃作者的個人情況
教育背景，所學習的相關課程（包括時間）
三、市場評估
目標顧客描述：
市場容量或本企業預計市場佔有率：
市場容量的變化趨勢：
競爭對手的主要優勢：
競爭對手的主要劣勢：
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
四、市場營銷計劃
3、地點
（2） 選擇該地址的主要原因：
（3） 銷售方式（選擇一項並打√）
將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商 □批發商
（4） 選擇該銷售方式的原因：
五、企業組織結構
企業將登記註冊成：
□個體工商户 □有限責任公司 □個人獨資企業□其他 □合夥企業
創業計劃書
企業名稱 小新麪包屋
創業者姓名
日期 20xx.03
通信地址
郵政編碼 310023
電 話
傳 真
電子郵件
一、企業概況
主要經營範圍：出售麪包，餅乾，飲料
企業類型：服務
二、創業計劃者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
07年、08年，在麪包店做兼職。
教育背景、所學的相關課程（包括時間）：
三、市場評估
目標顧客描述：
浙江科技學院及周邊的學校師生、小區居民、企業員工。
市場容量或本企業預計市場佔用率：
經調查，科院有1.5萬學生，再加上其它附近人員，預估2萬；周邊麪包店比較少。
市場容量的變化趨勢：
1、隨着學校的擴建和擴招，本地學生會逐年增加
2、本地小區的開發，本地居民會逐年增加
因此市場容量會逐年增加
競爭對手的主要優勢：
1、起步早，有經驗
2、經營時間長，有一定數量的老顧客
3、優先挑選了較好的地理位置
競爭對手的主要劣勢：
1、不衞生
2、麪包品種少
3、價格比較貴
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1、價格實惠
2、品種多
3、店面有特色
本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1、起步晚，經驗不足
2、沒有老顧客
3、規模小
四、市場營銷計劃
1、產品與主要特徵
產品或服務 主要特徵
各類麪包，餅乾 衞生，美味，美觀
飲料 品種多，可以隨意搭配
2、價格
產品或服務 成本價（元) 銷售價(元）
麪包(個) 1 3 4
餅乾(斤) 3 7 8
飲料(杯) 0.5 3 5
折扣銷售 無
賒帳銷售 無
3、地點
（1）選址細節
地址 面積（平方米） 租金或建築成本
西湖區留和路 10 12000元/年
（2）選擇該地址的主要原因
人流量大，消費羣體集中
（3）銷售方式：
最終消費者
（4）選擇該消費方式的原因：
行業因素；創業之初。
4、促銷
人員推銷 成本預測
廣告 印製名片、宣傳單等 成本預測
公共關係 成本預測
營業推廣 成本預測
五、企業組織結構
企業將註冊成：個體工商户
擬議的企業名稱：小新麪包屋
企業的員工（請附上組織結構圖和工作描述）：
職務 月 薪（元) 競爭對手的價格(元） 100元/月
業主/經理： 1500
員工： 製作員 1200
服務員 1100
企業將獲得的營業執照、許可證：
類型 預計費用
營業執照 600元
衞生許可證 600元
員工健康證 300元
企業的法律責任（保險、員工的薪酬、納税）：
種類 預計費用（元/年）
保險 13615（社保1125元/月。其他保險115元/年）
流轉税（增值税等） 9862
個人所得税 3120
其他税金 986
六、固定資產
1、工具與設備
根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備 名稱 數量 單價（元) 總費用(元）
冰箱 1 20xx 2000
烤麪包機 1 5000 5000
展示櫃台 1 1000 1000
飲料機 1 1000 1000
供應商名稱 地址 電話或傳真
二手市場 石祥路 0571-88178051
2、交通工具：
名稱 數量 單價（元) 總費用(元）
無
3、辦公傢俱和設備
辦公室需要以下設備：
名稱 數量 單價（元) 總費用(元）
電話(個) 1 100 100
驗鈔機(個) 1 200 200
辦公桌椅(套) 1 100 100
供應商名稱 地址 電話或傳真
中國電信 10000
百腦匯 教工路口 0571-56775716
二手市場 石祥路
4、固定資產與折舊概要
項 目 價值（元) 年折舊(元）
工具和設備 9000 1800
交通工具
辦公傢俱與設備 400 80
店鋪
廠房
土地
裝修 8000 1600
合計 17400 3480
七、流動資金(月)
1、原材料與包裝
項目 數量 單價 總費用(元)
麪粉 500 5 2500
輔料 300 5 1500
包裝 1000 0.5 500
調料 100 10 1000
供應商名稱 地址 電話或傳真
留下農貿市場 留下 0571-85222750
2、其他經營費用（不包括折舊率和貸款利息）
項目 費用(元) 備註
業主的工資 1500
僱員工資 2300
租金 1000
營銷費用 100
公用事業費 500 水電費、電話
維修費 200
保險費 1134.58 社保1125元/月。其他保險115元/年（一次繳清） 登記註冊費 125 第一年共1500元，一次繳清
其他
合計 6859.58
一、企業概況
主要經營範圍：
企業類型：
□生產製造 □服務 □批發 零售 □農業 □新型產業 □傳統產業 □其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗（包括時間）：
合夥人有着多年的買鞋經歷，懂得鞋子的質量和市場行情，打包技術一流。
本人網絡資源豐富，結識很多同學，計算機技術很熟練，對電子商務熟悉。
三、市場評估
目標顧客描述：
1、主要顧客是在校的學生。
2、到淘寶網上購物的網民。
3、為女朋友買鞋的宅男 市場容量或本企業預計市場佔有率：
中國的網民達到4億，主要以年輕人為主，年輕人喜歡逛網店，現在的。生活
節奏太快，很多年輕人都沒時間出去逛街。因此網絡市場的發展越來越迅速。不
存在什麼市場飽和的問題。女孩子對鞋子的要求不再侷限於質量，更多的眼光放
在鞋子的款式。
市場容量的變化趨勢：
網店的商品與同行相比，因存在各方面的因素，所以相互激烈競爭，主要從
技術、商品價格分析競爭因素，然後制定競爭策略。 營銷組合，即“4P”，產品
策略、定價策略、分銷渠道策略和促銷策略 。
競爭對手的主要優勢：
1、熟悉的老顧客多；
2、經營的經驗較豐富；
競爭對手的主要劣勢：
1、對手的人員很多，日常開支很大；
2、服務態度較差；
3、對顧客的服務態度一般。
本企業相對於競爭對手的主要優勢：
1、經營商品質量較好，都是直接從品牌鞋店進貨；
2、服務態度好，電腦化管理；
3、根據季節性和顧客需要的實際需要作靈活調整；
4、淘寶網實名註冊店鋪，加入消費者保障協議，7天無條件退貨。
5、直接從上級商行拿貨，拿貨無需直接付費，賣出鞋子再付款，
賣不出去可以退貨，無積壓風險。 本企業相對於競爭對手的主要劣勢：
1、因初開辦，客源相對較少；
2、經營場所的租金較貴；
3、管理經驗不足。
4、物流費用較高
5、店鋪的信譽值低，很難吸引新手買家
四、市場營銷計劃
1、產品
2、價格
3、地點
（1）選址細節：
（2）選擇該地址的主要原因：
勢。
（3）銷售方式（選擇一項並打∨）：
將把產品或服務銷售或提供給： 最終消費者 □零售商 □批發商
（4）選擇該銷售方式的原因： 本，使服務工作更到位，更能保證服務的質量，容易打響自己的品牌，提升企業的信譽和知名度。
4、促銷
五、企業組織結構
企業將登記註冊成
合夥企業 □有限責任公司 □個人獨資企業 □其他
King&Wang 女鞋店
企業的員工（請附企業組織結構圖和員工工作描述書）：
職務 預計費用
業主或經理 月薪金
經理1 1人 自負盈虧
經理2 1人 自負盈虧
企業將獲得的營業執照、許可證： （網上開店的網址）
類型 預計費用
淘寶網實名註冊
企業的法律責任（保險、員工薪酬、納税）：
種類 預計費用
無 無 60元
合夥（合作）人與合夥（合作）協議：
六、固定資產
1、工具和設備
2、交通工具
根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：
3、辦公傢俱和設備 辦公室需要以下設備：
4、固定資產和折舊概要
七、流動資金(月)
1、原材料和包裝
2、其他經營費用（不包括折舊費和貸款利息）
八、銷售收入預測（12個月）
九、銷售和成本計劃
十、現金流量計劃
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