一、項目簡介：
“龍江汽車網”是一種B2c電子商務形式汽車網站。隨着互聯網寬帶和技術應用的成熟，可以預見，電子商務將成為互聯網普及應用的主流，必將影響着千家萬户的生活和經濟行為，並日益成為社會商業活動的重要形式。
縱觀國內互聯汽車網站，中國汽車網、太平洋汽車網、中國汽車新網和三大門户網站的汽車網為B2C電子商務汽車網的主要集散地，佔據了網上汽車商務大部分份額。此外，國內仍然還有幾百家小型B2C汽車網站，受規模和能力限制，發展緩慢，步履維艱，艱難的維持現狀，並殘酷地爭奪着剩下為數不多的份額。更有甚者，許多擁有豐富資源信息，希望通過互聯網開展汽車網上商務的卻苦於無法找到進入B2C電子商務的門檻，或對互聯網的泡沫經濟心有餘悸而不得作罷。然而消費者若進行網上瀏覽選購時卻又發現，很多汽車網中相關車型數據介紹仍然嫌少（很多隻是提供汽車行業中的新聞），不能及時找到自己想了解的車型參數或經銷商介紹。
所謂網站的特色服務。“龍江汽車網”的出現旨在改變特色特色服務困難這一局面，開發出特色網站欄目。通過特色欄目來吸引廣大的汽車愛好者，和汽車經銷商廠商的關注。避開其他汽車網站的鋒芒，形成自己的品牌和服務壁壘，提高准入難度，保持現有優勢，確保業績穩中有升。
二、行業現狀分析與市場需求預測：
新概念汽車服務有限公司的“龍江汽車網”網站成立20__年2月28日，我們首先就此網站進行一下分析。
龍江汽車網介紹：我們有4年的大型汽車網站領域豐富經驗，致力於建立黑龍江省乃至中國最專業的汽車網站。為入駐商户提供覆蓋全國2500多個城市的專業化服務。
龍江汽車網服務：功能完善、展示信息豐富的汽車商務平台；針對企業的網上銷售系統；開放式遠程客户管理和針對個人的網站採購銷售系統；強力搜索引擎支持。
龍江汽車網招商範圍：網站廣告發布、汽車經銷商商家駐入、消費者團隊採購、汽車配件採購平台誠信通會員、企業網站的建設、服務器租用以及域名註冊等服務。
龍江汽車網的發展思路源於王峻濤離開my8848與西單商場合作開發igo5的時候，一句話概括就是：利用自身的平台優勢，吸引商家入住進行網上銷售（商家有無網站均可），豐富自身信息資源，實現雙贏，即所謂的商業街模式。
讓我們再對龍江汽車網模式的贏利性進行分析。首先是各大廠商的網站廣告收益，估計每月贏利在2萬元人民幣左右，而且潛在商家眾多，將成為龍江汽車網的重要贏利源之一；其次是品牌經營收益，龍江汽車網運營得當，將成為汽車網站中又一標誌性品牌，其運營和推廣模式將成為新的典範，品牌價值巨大；再次是商家服務收益，包括商家駐入，汽車配件採購平台會員費，組織汽車團購，開展買車參謀服務等多種內容，不一而足。從中可以看出，汽車網站商機無限，重在創新，善於捕捉市場空白點和新動向，介入越早，獲利越豐。
綜上，龍江汽車網的優勢是：具有強大的品牌、經驗、技術和資源優勢，對新產品的推廣強有力，可以做到短平快，適合大型商家和高需求量商品銷售。龍江汽車網也有不足和待改進的地方：已經有網站的公司或企業若加盟龍江汽車網須放棄現有網站；汽車配件採購平台誠信通會員費用不低，將阻擋許多個人或小型商家；各商家同業競爭不在保護之列，容易造成惡性競爭；龍江汽車網野心十足，立志於網羅所有中小型汽車網站和商家，大有一統河山之勢。眾所周知，產業壟斷與過分集中對各類中小型“散户”是危險的訊號，不得不堤防。
中國的汽車消費市場及其特徵
隨着中國改革開放的推進以及二十多年的經濟高速增長，中國居民收入大幅度增加。農村居民家庭人均純收入20__年達到了2366.4元，較1978年增加了4倍，年平均增加速度為7.28%；城鎮居民家庭人均可支配收入20__年達到了6859.6元，較1978年增加了3.16倍，年平均增加速度為6.4%。大城市居民收入的增加速度更快。城鎮居民的消費支出中吃、穿的比重逐年降低，而用於醫療保健、交通通訊、娛樂教育文化服務、居住的部分逐年上升。城鄉居民儲蓄20__年底達到73762.4億元，目前已超過了80000億元，且每年儲蓄的增幅都在增加。中國已經發展成為一個極具潛力的汽車消費市場。估計目前我國有購車能力的家庭達到700萬户，20__年更將達到4200萬户。到20__年，中國有可能成為全球僅次於美國和日本的第三大汽車市場。
從汽車的實際購買來看，汽車作為中國居民家庭擁有率最低的一種高檔耐用消費品，隨着居民收入水平的不斷提高和中國政府鼓勵轎車進入居民家庭政策的出台，特別是20__年5月放鬆對生產企業的價格管制，加之制約需求的各種不合理費用逐步取消和汽車貸款正在被越來越多人所接受，汽車正在快速進入普通家庭，開始取代家電成為新一代領航消費品。根據中國國家統計局統計數據，20__年1—7月，全國限額以上批發零售貿易業汽車零售額419.4億元，比上年同期增長45.4%，其中7月份銷售76.1億元，增長75.3%，成為各類商品中零售增長速度最快的商品。由於購車熱撲面而來，一些汽車銷售出現斷檔脱銷，一些品牌要提前預訂，出現了目前市場上的旺銷局面。
而現在消費者在買車之前超過50%的人羣都會選擇通過網絡媒體瞭解自己所選購的汽車性能技術參數價格、和經銷商詳細情況等信息。這樣汽車專業網站就成為了他們的首要選擇。
三、可行性分析
欄目特色：龍江汽車網根據長期對訪問者的跟蹤分析得出了哪些欄目比較受歡迎，我們獨立開發了“駕駛員模擬考試系統”“新車價格查詢系統”“汽車車型查詢系統”“二手車交易系統”和汽車配件採購平台等幾大欄目，尤其是駕駛員模擬考試系統是在汽車網中首家推出，受到網友的極大歡迎，並且成為很多汽車網站模仿的對象。
訪問者目的和實現辦法：“龍江汽車網”是一個聯繫網上消費者和和廠商企業的平台，訪問者可通過“龍江汽車網”瞭解到各個加盟廠商企業的產品和價格，對於需要詳細瞭解或購買的產品，點擊即可進入該廠商、企業發佈頁面進行操作。大型專業汽車網站成為“我”購車參考時的首選。
四、項目內容和功能
1、網站概述：
“龍江汽車網”網站是一個B2C電子商務汽車網站，網站的核心仍然是各種車型的分類展示、介紹、經銷商、評論等。每一種車型在網站介紹主要參數的時候，均會標明該車型的專營經銷商，點擊經銷商就可以查看到經銷商的詳細信息。
“龍江汽車網”網站的另一個重要內容是汽車配件採購平台，包括貿易機會、產品展示、企業名錄、人才招聘、行業新聞、汽配採購平台在以信息服務為基礎，建立完善的、以用户為本的網上交易系統。構建網上交易平台、信息發佈平台、工作平台、自動建站平台，有助汽配生產廠家、企業或貿易商準確的把握市場脈搏，迅速接觸更多客户，簡化交易過程，提高交易速度，降低交易成本。目前，汽配採購平台已經擁有1300多家汽配企業網站和產品資料，每天接受來自全球100多個國家2000人次的汽配客户查詢和聯繫。以優質的服務和獨有的服務體系和網絡技術為汽配企業提供的網絡商務解決方案。
2、欄目編排：
首頁：各欄目導航、重點推薦產品圖文展示、熱門搜索詞、站內搜索、專題產品展示、招商通道、大幅廣告等。
週刊：每週一期，重點介紹某一家或多家廠商和企業的產品，或緊扣時政和生活主題進行主題推介活動；訂閲了電子雜誌的用户可定期收到該週週刊。
招商：網站推廣初期，招商欄目重點介紹龍江汽車網的特點和好處，宣傳網上連鎖銷售理念，鼓勵新商家加入，提供招商聯繫辦法訪問者可以註冊成為網站普通會員，可發表評論，可進行投票，可對展示商品提出意見或疑問。
填補網絡行業空白，品牌價值巨大；替客商搭築網上銷售平台。
龍江汽車網目前共有400多種車型的價格和詳細參數介紹，能滿足訪問者網上看的需要，20__年7月龍江汽車網發佈了新車價格查詢系統，在網上發佈以後使用用户非常廣泛，使網站知名度又一次大提高，（濰方搜索分站，安徽汽車網等目前還在使用我們的系統）在2003年12月推出了全新的駕駛員網上模擬考試系統等到了廣大網友的好評，網站20__年5月相繼進行了2次大的改版，並整合了一些欄目，刪除了以前的信息平台欄目，增加了二手車交易欄目和2004年8月推出的汽配採購平台欄目，龍江汽車網的明天將是美好的明天！
第一章 前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
（五）創業理念
接觸廣告公司目前處於調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的資本運作，實行各種方式聯合或兼併其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客户做起，以精益求精的務實態度與客户建立良好的長期的合作伙伴關係，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬於我們的“勢力範圍”。
我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不苟的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客户提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是接觸廣告公司發展的關鍵。
（五）公司服務
1． 專業化的廣告服務
——為我們的客户提供詳細準確的行業諮詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客户的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。
２．個性化的業務服務
——是永州市第一家含有為婚禮策劃和營造婚禮氣氛業務的公司。
——為客户提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客户出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯繫舉行活動所需禮儀小姐。
３．為客户提供準確、科學的市場調查
——不必客户東奔西跑，我們為客户提供完善的效果測定服務
４．其他
——用户利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客户所需的廣告預算降到最低，做到真正的優質價廉。
第三章 市場分析
（一）市場描述
廣告行業是我國的新興行業，xxx年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額xxx年突破1000億元大關。按照專家的預測，xxx年我國國內生產總值增長不低於7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。
永州是湖南南部毗鄰兩廣地區商品集散中心，商品交易活躍，商業網點密集。全市現有各類批發市場30多個，商業及飲食服務網點2萬多個，從業人員4萬多人。據永州市第二次全國基本單位普查資料顯示：全部企業法人單位中，從業人員在100人以上單位414個，佔9.43%；100人以下的單位3974個，佔90.57%，其中又以30人以下的企業為主，佔全部企業的67.37%。可見永州的私營個體經濟的特點主要是企業規模小，數量多，分佈廣。永州的廣告客户多為中小規模企業或商鋪業主，永州現代廣告行業起步晚，發展快，廣告行業在永州將擁有更廣闊的市場前景。
（二）目標市場
我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：零陵學院校內市場，零陵學院周邊市場，永州芝山區市場，遠期目標市場為永州各地市場，包括永州冷水灘區市場。
零陵學院校內市場主要表現為學院方對外宣傳的廣告需求，學院33個學生社團活動的廣告需求，以及學院內舉行各類活動和比賽的廣告需求。
零陵學院周邊市場的主要表現為楊梓塘一條街的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意的是學院附近各門面和商鋪的更新速度很快。
永州芝山區市場的主要表現為商場或企業事業單位提供市場調查，公關活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務以及各小商鋪的門面廣告，招牌製作，户外廣告等。
（三）目標客户
目標客户初期主要定位在零陵學院以及永州芝山區各企業、商鋪、經營生產門面業主。
（四）建設進度
接觸廣告公司由籌建、準備到實施預計將花費三個月的時間。其中第一、二個月將與湖南省各地廣告公司進行聯繫及商務談判，建立初步的合夥人關係。從第二個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設公司。到最後一個月，在完善公司建設的同時，將聯絡永州的商務網站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客羣相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業夥伴關係。
（五）市場發展戰略
創業初期階段（第一年）
1．我們初期階段的發展模式可以考慮——
方案（1）：與永州芝山區一些廣告裝潢公司聯繫，謀求建立廣告聯合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發展的特點，有的公司具有媒體代理優勢，有的具備客户資源，有的具備區域優勢。我們通過資本運作，實行橫向聯合，整合資源，優勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業進一步發展的必然選擇。通過各種方式聯合形成強有力的廣告區域集團。通過規模化經營，優勢互補，降低經營成本。這樣有助於擺脱各小公司單獨發展的重複和徘徊狀態，從而提升整體服務水平。這也對我們公司初期的發展有相當大的幫助。
方案（2）：如果聯合不成功，我們初期只能立足零陵學院周邊，搶佔附近各類廣告業務，我們以設計製作廣告招牌為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業務，一步步打響名氣。在發展中拓展長線業務。珍視同客户的關係，建立良好的客户關係，讓今天的廣告客户成為明天接觸廣告公司的義務宣傳員。也可以嘗試邀請客户參股，共同發展。
2． 聯絡各商鋪，門面業主，向其宣傳介紹接觸廣告公司。
3． 遊説學院社團，將接觸廣告公司作為社團的廣告代理。
4． 尋找廣告製作耗材供應商，確保進貨渠道的服務與質量。
5． 與永州商務網站建立友情鏈接，在網上宣傳介紹接觸廣告公司。
6． 開通電話業務諮詢以及建立公司網站提供網上諮詢服務。
創業發展階段（第二、三年）
接觸廣告公司在發展初期的規範運營中積累了相當的經驗，在永州市場具有一定的名氣，被越來越多的客户認同，同時公司人員的技術水平，製作設備隨着發展上了一個台階，
那麼這個階段的目標是進一步樹立零陵學院接觸廣告公司的品牌形象，並對市場進一步推廣，把我們的廣告業務目標發展到大中企業。
1．在永州芝山區主要街道捐贈價值數以萬元計的户外廣告，其中一部分廣告牌用於向民眾輸送公共服務信息。無形中使廣告牌不再被視為“道路污染”，而是對社會有所貢獻。另一部分可以用於廣告出租，獲取收益。
2．初步建立一個穩定的客户羣。能夠在永州市主流媒體做廣告宣傳，影響力開始向整個永州芝山區覆蓋。
3． 把接觸廣告公司向永州各地推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經營
（一）公司業務
初期的業務內容大體分為：
1．市場服務：市場調查。客户服務。
2．設計製作：廣告平面設計。商鋪招牌製作。廣告噴繪。產品包裝設計。展示製作。
3．企業諮詢：為客户提供廣告策劃。公關活動策劃。
4． 廣告攝影：產品攝影。工業攝影。科技攝影。外景拍攝等。
5．客户出租：慶典活動的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期後的業務還要包括：
1．推出數字廣告業務，發展互聯網廣告。xxx年，中國網民將突破億人大關，它標誌着以新技術為基礎的互聯網作為新興的`主流媒體已經走入普通中國人的經濟與生活，並將以我們難以預估的速度繼續增長，前景廣闊。
2． 大力推廣和發展户外廣告。引進高新技術的廣告製作項目。
3． 婚禮策劃：婚禮策劃和營造婚禮氣氛。
（二）經營策略
1．對公司的管理。維持經營效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力於管理上的改良、業務系統的整合、強調綜合績效以改善經營效率。
2．加強公司形象，提高知名度，吸引客户，同時藉助形象的提升，增強市場競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產生認同感，提高消費者的滿意程度。
3．創造區域優勢。其主要的策略是以區域型的經營使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經營範圍的擴大。
4． 善於從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長點。
（三）成本核算
俗話説的好，“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。投入資金為91000元。公司人員經過競爭選拔定為10——12人。場地面積：50平方米以上。
（四）經營障礙
1． 資金不足導致公司基礎建設落後。
2．作為新興的廣告公司，處於資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。
4． 知名度不高。
（五）經營資源
俗話説的好：“不打無準備之仗”。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少後期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場地這三個環節中任何一個出現問題都將直接影響到公司的發展。我們初期需要投入資金為9．１萬元。人員通過競爭選拔後定為12——13人。場地面積：50平方米左右。
第五章 公司管理
（一）組織結構
由於接觸廣告公司屬於知識比資本更重要的智力行業，它的建立和發展需要合理調動整個零陵學院的各方面優勢資源。
管理部——零陵學院：負責公司內部管理，進度調配，公司發展規劃。
技術部——新聞傳播系與美術系：負責廣告平面設計、商鋪招牌製作、廣告噴繪、產品包裝設計、展示製作。
市場部——漢語言文學與新聞傳播系：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會的知名度。市場調查，分析研究。
信息部——經濟貿易與管理系及計算機與信息科學系：負責與市場外圍信息源聯繫，獲取接觸公司所需的廣告業務信息。並採取與其簽訂協議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網站為公司的網上業務諮詢服務、遠程傳播等建立基礎。
財務部——經濟貿易與管理系：負責公司的財政支出、收入業務，負責規劃和建立完善的財務系統。
培訓部——合夥廣告公司：負責對公司內部人員的技術和業務方面的培訓。
攝影部——零陵學院西山攝影協會：負責公司對外廣告攝影業務。
人力資源部——零陵學院：負責完善接觸廣告公司的人事制度。培訓公司內部人員。
（二）人力資源
零陵學院集文、法、理、工、史、經濟、管理、教育等學科兼有的省屬全日制普通本科院校。現有16個全日制本科專業28個全日制專科專業，已面向25個省（自治區）招生，現有全日制在校學生6225人，成教學生5000餘人，人力資源充足。公司在學生中進行擇優選拔，保證人力資源的素質。
一、活動主題：“團結互助，增進友誼，我與百車匯共成長”集體春遊
二、活動目的及意義：
時值三月，春意盎然，正是踏青春遊的好時節，讓我們一起走進春天，欣賞百花爭豔的美麗，讓我們聆聽花開花落的聲音。本次春遊活動，在領略春季優美景色的同時，促進公司員工間的交流，營造和諧融洽的公司氛圍，提升公司品質，擴大影響力，豐富員工的户外生活，陶冶情操。同時，這既可以為全體員工營造一種輕鬆自由的氣氛，又可以加強員工們的集體意識。
三、活動時間：年_月_日
四、活動對象：全體人
五、活動地點：
六、活動內容以及時間安排：
1、8：30集合，集合地點：
2、9：00從公司出發
3、9：30到達聚緣山莊
4、10：00自由活動（釣魚、爬山、觀景等）
5、12：00在聚緣山莊吃午餐
6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌、跳舞等。
7、17：00吃晚餐
8、18：30從農家樂出發返回公司
七、活動要求：
1、在去春遊之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者後果自負。
2、在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。
3、在進餐的時候，舉止文明，要有素質，不可以酗酒，要做到適可而止。
4、在遊玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。
5、在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。
6、在規定的時間內集合好，不然錯過時間後果自負。
7、在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經批准後方可離開，不然後果自負。
八、路線：
九、農家樂聯繫電話：
活動目的：增強員工凝聚力，給全體員工減壓，快樂度節日
活動時間：_年_月_日--_年_月_日
活動主題：歡樂節日_快樂工作_家庭温馨
活動重點説明：
20_年春節即將來臨，而我們的全體員工仍在全力以赴工作，大家都很辛苦，也很認真，身心都感到一定程度的疲憊。所以通過這次活動，一方面給大家減壓，增強員工內部的活力與凝聚力；另一方面通過活動的安排，讓大家感受節日的歡樂與聖光大家庭的温暖。本次活動以拓展遊戲活動為主，將一年來各部門磨合過程中出現的需要改進的問題融入整個遊戲當中。結合團體舞蹈、日常禮儀等，通過活動的安排，提升大家的團隊意識、協作意識、競爭意識。
活動整體舉辦安排：
1、綜合辦公室負責活動的全部策劃及人事安排；
2、1月13日前將活動策劃方案提交總經理審批；
3、1月15日前將各部門徵集節目安排好，並尋找合適舞台與相關晚會現場佈置；
4、2月10日下午13：00—17：00舉行內部拓展活動；17：00—18：00會餐；18：00—21：00文藝晚會。
5、活動結束後，鼓勵全體員工寫活動感受，説出心裏話。一方面作為內刊選稿的依據；另一方面通過大家的真實感受與建議，更好的瞭解員工所需，制定出有利於員工發展、有利於公司發展的相關文件並積極執行，對公司以後的發展建立更明確的目標。
l活動內容：
1、撕紙遊戲(13：00—13：15)
活動前準備：相信自己
目的：活躍氣氛，強調任何的溝通的都不是絕對的，它依賴於溝通雙方的彼此瞭解。
遊戲規則：
1)材料：準備總人數兩倍的A4紙（廢紙亦可）
2)給全體參與人員每人發一張紙，培訓師發單項指令（大家閉上眼睛、全過程不許問問題、把紙對摺、再對摺、再對摺、把右上角撕下來，轉180度，把左上角也撕下來、爭開眼睛，把紙打開）
3)大家相互比較一下最終紙的形狀，得到的是不同的答案。
4)這時培訓師可以請幾位上來，重複上述的指令，唯一不同的是這次學員們可以問問題。
活動分享：(13：20—14：00)
2、瞎子背瘸子(14：10—14：40)
活動前準備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節
目的：溝通配合能力，活躍氣氛
遊戲規則：
1)當場選數名員工，男女結合（男生背女生）；
2)男生當“瞎子”，用紗巾矇住眼睛；
3)女生扮“瘸子”，為“瞎子”指引路；
4)繞過路障，達到終點（100米距離），最早到達者，為贏；
5)其中路障設置可擺放椅子，須繞行；
6)其餘路上物品要求：木板，須踩在上面過去；抹布，須拾起，遞給女生。
3、三條腿走路(14：10—14：40)
活動前準備：清朝宮廷兄弟好友間相互支持禮節
目的：相互協作能力，活躍氣氛
遊戲規則：
1)當場選數名員工，兩人結合；
2)將兩個人的一條腿綁在一起，為一組，綁在一起的腿是健康的，另外的兩條腿因其他原因失去了除了走路外的其他所有功能，即不能踩東西；
3)幾個小組同時站在起跑線上，經過100米的距離，到達終點，最先達到者為勝利；
4)其餘路上物品要求：氣球，必須越過障礙物不準繞行。
4、“瞎子背瘸子”與“三條腿走路”活動集體分享(14：40——15：10)5.扯蛇尾(15:20—16：00)活動前準備：胳膊交_抱成團，齊喊：一定要努力，我們一定贏。然後相互擊掌。
目的：團隊相互協作，活躍氣氛
遊戲規則：
1)用具：色帶或繩或報紙條或類似之條狀物體
2)將參與者分成若干組（人一組（人數=總人數/n））
3)每組皆排成一直行，手放在前面那人的肩上，在最尾的那人背上掛上色帶。
4)遊戲開始時，每組最前的那人要去捉住其它組組尾的色帶，而組尾那位亦要閃避不讓人捉到其尾巴。
5)若捉到別人的尾巴，兩組便會合成一組，變成一條較長的“蛇”。
6)遊戲繼續進行，直至所有組成為一條蛇為止。
7)排在這條長蛇的最尾的一組，是贏家。
活動分享：(16：00—16：40)
6、遊戲活動三：一“圈”到底(16：50—17：30)
活動前準備：圍成圈，齊唱：“We’llrankyou”並拍掌跺腳（兩遍：一遍手對着自己，一遍手對着對面的空隙。意思是打敗自己，戰勝自我，戰勝團隊固有舊思想）。
目的：團隊相互協作，取長補短，在溝通中達成共識，一穩到底。
遊戲規則：
所有參與人員手拉手圍成一圈，用呼啦圈穿過所有人的身體回到原位。在活動過程中，只能以語言為工具，相互拉着的手不能放開，也不能用手指去勾呼啦圈。計時，可多玩幾次，看最快用了幾秒完成。
活動分享討論：(17：30—18：00)
1)各位剛才是如何完成任務的？
2)剛才最關鍵的改善動作是什麼？
3)各位回顧一下，平時工作中是否也能這樣互動，相互模仿學習，形成合力？
4)你認為在剛才的活動過程中對團隊最有幫助的一點是什麼？
5)變化：可以思考以不同方式傳遞呼啦圈。
6)小結：
團隊合作要以“共同願景”作為支撐，所謂“共同願景”就是大家共同願望的景象，它是人們心中一股令人深受感召的力量。這種力量在開始的時候可能只是由一個想法所激發，而一旦發展成感召一羣人的支持時，就成為一種強大的力量。“共同願景”能創造出眾人一體的感覺，遍佈到組織的各方面，並使各種不同的活動融匯起來，團隊的每個成員內心渴望歸屬於一項重要任務、事業或使命。
7、短休前活動：
1)全體成員圍成一圈，然後統一左轉，對着前邊人打一拳，然後向後轉，在對着前邊人打一拳。
問：大家感受到了什麼？
2)把打拳改成按摩揉肩，依照1)的做法再做一遍。
問:大家感受到了什麼？
共享：企業內耗要不得，互幫互助齊協力，團隊力量所向靡。
3)大家面向圓心，對着左邊人説：“你辛苦了”，對着右邊人説：“以後要努力”。然後對右邊人説同樣的話。
8、活動結束：同跳“兔子舞”（或“恰恰舞”）
一、期限
自__年__月__日起至__年__月__日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高-潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購__產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將__進口家電，重點引向__國市常
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以F14產品的優異性能為主要誘因，引導購買__公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
__家電！
2.S.P.訴求：
買__產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“__家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以__公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高-潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在__國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分佈
區別次別
A地 B地 C地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合計200名150名150名
（2）以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。
（3）每户10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈__品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
1、收件期間：自__年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於__月__日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高-潮。
3、參加資格及辦法
（1）超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買__公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄__總公司。
③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買__家電方可參加，對所有__公司產品均有相互促銷作用。
B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C.對預算獎額並無差異。
D.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。
E.__公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。
（2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈__牌家庭影院一套。__月__日截止。
（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期__公司產品之銷售。
（4）獎額預算
300萬美元以內。
（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點
1.__公司、__公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。
2、活動期間酌情拉長為兩個月。
3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商説明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所瞭解。
5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。
6、搬家時間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。
8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大眾格調。
9、媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之説明予以加強。
10、整個活動分兩個高-潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。
11、經銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。
12、售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。
八、預算分配
（一）活動部分
1、獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元
包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。
3.S.P.費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
（二）廣告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節目170000美元
3.SPOT170000美元
4、雜誌12500美元
5、電台50000美元
總合計：735500美元
注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電台部分提高為8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“__公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過去__公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的説明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考__公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3、電台部分
突破歷年來的保守方式，大量播放於地方台，並擬採用英語、中文配合播出。
各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審核通過後執行。所有工作務必在2009年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。
如果你們公司所在城市周圍有比較近的景點，如温泉或者農家樂之樂的，可以考慮出遊，根據實際情況安排一兩項競技活動，然後聚餐+篝火晚會（或者正規點的表演穿插遊戲+年終表彰大會），每人大概兩三百的樣子吧。
一、年會主題：
加深員工對企業的感情，增進員工之間的溝通和交流增強員工之間的團隊協作意識，創造企業內積極向上的工作氛圍，提升員工士氣。
二、年會地點
_大酒店會議廳，_大酒店宴會廳；
遊戲吧還有很多，但是最終的目的就是讓大家解除隔閡，大家可以放下工作生活的壓力，盡情的揮灑自己，使自己更好的融入這個團體中，增加團隊能力。大家都融入到“年會晚會”中，那麼這次年會晚會活動策劃就會很成功了。
三、年會時間安排
1、年會策劃及準備期（月日至月日）：本階段主要完成通知、節目收集、主持人確定；
2、年會協調及進展期（月日至月日）：本階段主要完成節目安排表、禮儀小姐確定、音響確定、物品購買；
3、年會倒計時期（月日）：本階段主要完成年會全過程確定（包括節目單確定）；
4、年會正式演出時間：年月日晚19：00至22：00;
四、年會節目準備和要求
年會節目準備，是找專業的演員還是員工自發表演節目，根據具體情況來執行，前提前做好相應準備工作；
1、歌曲類；
“瑜珠迎新”晚會主題思想：以文藝節目表演為主，展現員工的才藝和精神風貌，同時穿插輕鬆活潑的遊戲節目，提高晚會的互動性和參與性，真正起到全員聯歡的效果，有助於同事關係、幹羣關係的進一步融洽和團隊意識、集體榮譽感的培養。
（1）喜慶、祥和、熱烈的歌曲；(2)青春、陽光、健康、向上；(3)與以上主題相關的原創歌曲；
2、舞蹈類；
（1）積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈；
（2）具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。
本週五開始排練。
（3）喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等；
（4）相關歌曲的伴舞。
五、資源需要及項目預算
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以説明。
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。
六、活動負責人及主要參與者
（3）市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統的市場環境中，這兩種方式無論如何發展，其最終結果還是針對某一定的消費者羣體。只有在網絡環境下，才有可能把這兩方面的趨勢推向極點，演變為一場針對每個消費者的營銷，即微營銷。
策劃書中要註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
A：誰説的，_的gg可是細心體貼，不光能賺錢養家，還心細顧家。瞧，開發二部的一幫男生加班之餘，還不忘幫家裏洗洗涮涮，可謂是上得廳堂，下得廚房，絕世好男人啊。
旅遊有時會經過一些危險區域景點，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要儘量結伴而行，千萬不要獨自冒險前往。
一、活動背景
隨着社會主義市場經濟的快速發展，中國企業在中國乃至全球發揮着日益增強的作用。特殊的也在影響着人們的思維方式。所以瞭解企業日常生產流程和企業的文化成為了必要。作為大學生這一個特殊的羣體，增強對企業的認識，加強自身的企業文化內涵也成為了以後工作生活的必須。特此我開來創業中心和大學生縱橫社舉辦了參觀蒙牛實踐活動，加強我河南理工大學在校學生對企業文化的認識。
二、活動目的
1、弘揚我校大愛精神，宣傳企業文化，豐富大學課餘生活，增長創業知識，為以後創業打下堅實基礎。
2、為社團成員提供一個交流平台，促進社團內部成員之間交流，加強各兄弟部門之間的交流與合作，為我社以後工作的順利展開做好準備。
3、本次活動由開來創業中心和大學生縱橫社聯辦，它為倆社團提供了一個很好的交流與合作平台，為我們以後的互相學習、共同進步做好了鋪墊。
4、瞭解企業文化增強自身企業文化素質。
三、活動時間
_年11月1日15:30
四、活動對象
河南理工大學全體在校學生
五、前期準備
1、實踐部負責大學生縱橫社和蒙牛公司的協調。
2、網絡部負責活動期間的拍照。
3、祕書組負責新聞稿和活動總結的撰寫。
4、公關部負責路線的制定和引導。
5、市場信息部負責活動信息的收集並和參加人員的共享。
六、活動流程
1、活動當天參觀人員於下午1：00在校南門集合完畢，在活動負責人員帶領下一起去參觀活動。
2、在下午2：00到達蒙牛集團公司門口。
3、跟隨接待人員一起參觀蒙牛的生產流水線和企業的文化內涵。
4、活動在下午4.00結束，結束後和蒙牛接待人員交換心得，並有組織的排隊離開。
5、在次日給蒙牛集團送去活動總結和我們在其中發現的問題。
七、活動經費
以上是《公司活動策劃書格式》的詳細內容，涉及到活動、策劃、企業、環境、蒙牛、公司、人員、小時等方面，希望網友能有所收穫。
一、年會主題：
__公司20_年度年終表彰大會
二、年會時間
20_年12月27日9：00—12月28日中午12：00
會議時間：13：00——15：30
晚宴時間：18：00——21：30
三、年會地點
_度假村酒店多功能宴會廳
四、年會參會人員
公司全體員工（100人）
五、年會流程與安排
本次年會的流程與安排包括以下兩部分：
（一）年終大會議程安排
9：00全體員工在公司樓下集合，乘坐公司的包車，約2個小時到達_度假村酒店。
12：00到達酒店一樓，簡單午餐；
12：50全體參會員工到達指定會堂，按指定排座就位，等待員工大會開始；
13：00—14：30大會進行第一項：各部門及各項目經理上台分別做年終述職報告。
14：31—14：45大會進行第二項：由行政人事部經理上台宣讀公司各部門及項目主要負責人人事任命決定書。
14：46—15：00大會進行第三項：副總宣讀20_年度優秀員工獲得者名單；優秀員工上台領獎，總經理，各部門經理為優秀員工頒發榮譽證書及獎金；優秀員工與總經理，部門經理合影留念；優獲獎感言。
15：00—15：30大會進行第四項，總經理做總結性發言。
15：30大會結束，員工散會休息，酒店佈置晚宴會場。
（二）晚宴安排
18：00晚宴正式開始，晚宴總經理引導大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝願公司的明天更加美好。（背景音樂）
18：00—19：00用餐時段：公司領導及員工到各桌敬酒，同事間交流溝通，拉近彼此距離。
19：00—21：00抽獎時段：
幸運抽獎活動：用具：抽獎箱、卡片100張、乒乓球100個。
每個人手裏有一張帶數字的卡片，將乒乓球上寫上相應的數字，放進抽獎箱，指派專人分別來抽一至四等獎，和幸運獎。
最後總經理邀請全體員工上台合影留念。
六、12月28日
上午9：00—12：00開始度假村旅遊和泡温泉。
12：00結束2天一夜的度假村年會安排，乘車回公司。
七、年會準備及相關注意事項
（一）年會的通知與宣傳：公司辦公室於今天向機關各部門及各項目部發出書面的《關於20_年度年終總結會的通知》，對本次年會活動進行公示和宣傳，達到全員知悉。
（二)條幅的製作：紅底黃字字幅，具體文字內容：“___公司20_年度年終總結會”(條幅規格：）
（三)物品的採購：抽獎禮品、大會席位人名牌(會議用）、筆、紙、員工席位卡（晚宴用）、會場佈置所需氣球、拉花、花籃；抽獎所用乒乓球拍、乒乓球；抽獎箱；會議所需礦泉水、晚宴所需酒水、各類乾果小食品。
（四）現場拍照：提前安排好相關人員攜帶數碼相機，做好大會及晚宴活動現場的拍照工作。
（五）住宿安排，人數確定和房間安排，住宿注意事項等通知。
八、年會籌辦任務
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