廣告公司創業計劃書
一、前言
伴隨着中國經濟近幾年來的快速發展，市場經濟的不斷完善，我國的廣告市場也呈現出欣欣向榮的局面，廣告行業也在不斷的發展壯大中。
二、公司構想
（一）公司名稱
（二）公司性質
集策劃、創意、製作為一體的綜合性廣告公司。
（三）公司宗旨
以提高客户的經濟效益和社會效益為己任。
三、市場分析
廣告公司的發展主要是由當地的經濟發展情況決定的，越是發達的城市，廣告公司的競爭壓力也就越大。但是也只有在這樣的地方，廣告品牌需要時刻更新，對廣告產品質量的要求也更高，廣告業能得到更好的發展。
公司剛剛籌備，我們計劃以富陽為主要發展區域。雖然有很多的競爭對手，但也有着豐富的客户資源。
（一）競爭對手
富陽市內的廣告公司較多，但小型的個體佔絕大部分，較具規模的主要為： 富陽市萬隆廣告有限公司
富陽市五星廣告有限公司
富陽天星廣告有限公司
杭州富陽華媒廣告有限公司
富陽市華藝廣告公司
富陽大發廣告公司
富陽雙益廣告有限公司
富陽市創藝廣告有限公司
杭州富陽華媒廣告公司
富陽市富春廣告公司
（二）目標客户羣
富陽的工商業較為發達，以大客户作為主要服務對象的我們，將努力發展這些客户。
富陽農村合作銀行為核心的銀行業。
杭科院為核心的高教園區。
富陽東洲工業園區，以電子電器、生物醫藥、機電一體化、精細化工、輕紡
服裝、新型建材、環保材料等行業為主。
富陽金橋工業園區，以無污染工業項目為主，行業包括：光通訊、電子電器、
機械儀表、紡織服裝、新材料等其他科技含量較高、附加值較高的行業。 富陽春江工業園區，以發展造紙業為主。
富陽新登工業園區，以發展紡織服裝、機械五金、皮件鞋帽、玩具工藝品、
通信器材、電子電器、精細化工等行業為主。
四、公司經營
（一）公司業務
1、初期的業務：
公司發展初期主要為客户提供廣告策劃、公關活動策劃；廣告平面設計；產品包裝設計等。產品的製作和施工主要由外包承擔，公司派專人全程監查。
2、中期的業務：
在初期發展的基礎上，公司將購買專業的廣告設備並建立自己的施工團隊，發展如下業務：
廣告噴繪；
招牌、海報製作；
枱曆、裝飾畫等；
3、成熟期的業務：
大規模的媒體廣告，户外廣告，活動安排等。
報紙、雜誌廣告的製作；
户外高架、牆體廣告製作；
產品發佈會、慶祝活動的安排。
互聯網廣告。
（二）經營策略
我們的經營戰略是長期的，其指導思想為兩年的投入期，最重要的是希望能在富陽落地生根，在杭州開花結果。
1、完善我們的競爭優勢：
① 價值與價格的優勢；
② 速度與實效的優勢；
③ 系統與靈活的優勢；
④ 全程與階段的優勢。
2、以直接、簡單的流程拿出客户化的解決方案。努力做到：
① 適切性；
② 針對性；
③ 準確性；
④ 實效性；
⑤ 高速度；
⑥ 低成本；
⑦ 互動式；
⑧ 自助式。
3、由於長期性的戰略定位，我們要花很多精力和時間在員工的培訓、設備的投入及自身品牌形象的建立上。
五、發展期公司管理
（一）公司組織架構
1、公司決策機構為股東會，股東會任命總經理負責處理公司日常事宜。
2、總經理下轄四個部門：市場部；創意部；產品部；行政部。由四名部門經理負責各部門事務。
3、伴隨着公司規模的擴大，公司的組織架構將不斷細分。具體規劃為行政部、財務部、策劃部、製作部、設計部、媒介部和客户部。
（二）各部門分工
1、市場部負責聯繫客户、洽談業務。
2、創意部根據客户提供的資料、要求進行策劃、創作。
3、產品部根據創意部提供的策劃書開始具體操作，包括費用的預算、材料的採購、外部的施工等。
4、行政部負責對預算進行審核，提供後勤援助等。
（三）項目流程
1、市場部與客户達成合作意向並簽訂合同，收取定金。
2、項目立項以後，公司委派一名項目總監負責總體運作。
3、項目總監組織四部門會議，商討產品內容。
4、創意部開始對項目進行整體策劃。
5、產品部根據策劃案提出產品預算並着手實施。
6、行政部負責審核產品預算。
7、項目總監對產品施工進行核查。
8、市場部進行產品售後跟蹤並收回尾款，有問題及時通報情況。
六、成熟期部門及崗位職責描述
公司初始階段階段主要按照第五部分執行，具備雛形以後，按照下面各部門配置、分工安排。
行政部
（一）部門職能
1、人力資源管理
2、規劃公司各項事務
3、考勤管理
4、後勤協助
（二）崗位描述
1、行政人事主管（Administrative Personnel Director）
全面負責行政人事部各項工作；
組織制定公司人事規章制度；
合理有效配置人力資源；
制定公司人才梯隊計劃；
組織實施績效考核；
制定和執行新員工入司培訓計劃；
其他一切行政人事類工作統籌管理；
上級領導安排的其他工作。
2、行政人事助理（Administrative Personnel Assistant）
負責具體的人事管理制度執行及監督；
負責人員招聘解聘；
勞動合同、社會保險辦理；
日常考勤管理；
後勤管理與服務；
影視器材管理；
員工工資核算；
上級領導安排的其他工作。
財務部
（一）部門職能
1、財務部負責對公司的財務金融實施全面的管理；
2、監督項目預算的執行；
3、收取項目費用；
4、交納各種税收；
5、核發人員工資；
6、核算企業盈虧；
7、對廣告活動費用和公司行政性開支實施控制與管理。
（二）崗位描述
1、財務主管（Chief Finance Officer）
負責公司的全面財務會計工作；
制定並完成公司的財務會計制度、規定和辦法；
分析檢查公司財務收支和預算的執行情況；
審核公司的原始單據和辦理日常的會計業務；
建立和完善公司的財務賬簿；
審核、發放員工工資、獎金；
上級領導安排的其他工作。
2、財務助理（Finance Assistant）
協助財務主管做好財務管理的各項有關工作；
負責公司現金、票據及銀行存款的保管、出納和記錄工作；
建立現金日記帳，銀行存款日記帳，審核現金收付單據；
積極配合公司開户行作好對帳、報帳工作；
配合各部門辦理電匯、信匯等有關手續；
開具銷售發票並進行保管、存檔管理；
辦理公司有關税款的申報及繳納；
策劃部
（一）部門職能
1、在公司利益前提下進行廣告業務的策劃創意，不得有損公司利益；
2、協助公司負責人進行本公司形象體系的規劃與建設，使公司的品牌戰略方向
準確、目標清晰。
3、負責公司各項廣告營銷業務的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫工作，提
供目標明確、個性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動/品牌建設與規劃等策劃方案；
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營銷管理新思想並創造性地融入觀點作業模式
的框架體系
5、負責組織公司的大項廣告業務的策劃會議；
6、全面負責客户部相關工作（未設立客户部的前提下）。
7、負責本部門工作輸出物的整理、存檔和保密等工作。
（二）崗位描述
1、策劃總監 〔Planning Director〕
全面負責策劃部相關工作，負責一切項目的策略制定、方案撰寫等工作； 協助並指導客户服務部完成客户接洽與商談工作；
協助並指導文案、設計師完成廣告創意；
負責組織公司的大型廣告業務策劃方案會議；
負責選聘、任用和考核策劃部人員；
上級領導安排的其他工作。
2、策劃文案（Planning Copywriter）
負責對具體業務執行的瞭解與跟蹤；
負責所有策劃方案執行的跟蹤督導；
負責對與公司業務、客户（資料）等相關市場的分析研究；
參與公司內部各項業務、策劃、創意會；
參加客户的業務、策劃與創意提案會；
負責公司內部及與客户召開的各策劃會議的（文字）記錄；
負責廣告創意策略以及廣告主題概念創作；
負責本部門的文件管理、對本部門的書籍、圖片、資料歸類管理，杜絕泄密； 上級領導安排的其他工作。
3、創意文案（Creative Copywriter）
對具體業務策略執行的瞭解與跟蹤；
根據策略方案的總體指引，進行具體的廣告文案的創意撰寫；
參與內部各項業務的策劃、創意會；
參加重要客户的業務討論、策劃與創意提案會；
負責公司內部及與客户召開的各創意會議的（文字）記錄；
負責文案以及公司內部各類其他文稿的審稿修改等；
上級領導安排的其他工作。
一、網吧廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家（官方數字是72萬家左右）營業網吧，每家平均50台電腦共約8000萬台，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。
統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。
網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人羣作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網吧是人羣和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集羣性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特徵。並且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來説，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平台。對封閉的營業場所，人羣逗留的時間較長，相對流動快速的户外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。
其三，從更全面的角度説，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介於傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、户外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。
網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。網吧的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類户外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。
如今，隨着網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧裏面發佈廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平台。
二、網吧廣告價值分析
什麼是媒體的廣告價值？業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡遊戲人羣以大中城市為主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間；男性佔了絕大多數；網絡遊戲用户平均每週上網玩遊戲的時間為9.66小時，每天玩一款網絡遊戲的時間為3小時左右。
由此可見，對於網絡遊戲族羣來説，網絡遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族羣，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象羣。通過調查我們也得知，大部分網絡遊戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平台，網吧對於廣告行銷是否也有着不同的意義？
網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客户們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裏？
1、有效打開銷售渠道。
根據受眾來看，前往網吧上網的人羣年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人羣好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的。達到70%以上；由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由於受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品；上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受眾，能保證廣告在該羣體中的傳播質量；興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾羣體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費羣體範疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客户們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用户。
2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用户羣。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每台網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬台網吧電腦，每天的用户數量即為4萬-6萬，一個月的累計用户數量為120萬-180萬人次，也就是説網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬台/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在2006年1月後放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客户投放的網吧都有詳細的網吧資料（網吧名稱，終端電腦枱數等），客户對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人羣數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發佈也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網吧廣告具有超強的視覺衝擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字説明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品瞭解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/台/月，假設一台電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客户投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客户投放1次電視台30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客户投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客户投放1個月塊大型户外廣告，可以同在18000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告。
網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發佈平台，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發佈的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。
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一、品牌定位
高端定位。平頂山暫無競爭對手。
二、推廣概要
以品牌宣傳、產品展示、產品體驗、及產品對比多重角度，讓消費者對“慕思”睡眠系統產生深刻的印象，打響“慕思”品牌在平頂山的知名度。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過媒體宣傳作用於受眾的認知層面，促使受眾產生的功能特點備註説明，強調“差異性”。訴求策略方面以理性、感性相結合的方式。通過真實、準確、公正地傳達品牌服務的客觀情況，以及通過表面與品牌、內容、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信《www．》息。而在感情訴求的重點要以健康家庭生活、高生活品質兩大核心內容為主線，強調關注現代化社會人們睡眠的品質。
三、推廣步驟
A、廣告目標
從打平頂山市場入手，樹立企業形象，以品牌宣傳、產品展示、產品體驗等提升消費者的高端品牌感受，吸引消費者的興趣。
B、目標受眾
年收入20萬以上，年齡30~65之間都市人羣，注重生活品質與生活質量。
C、廣告投放時間及階段
從20xx年7月開始到20xx年7月結束，共12個月時間。由於慕思在平頂山市場是一個全新的品牌，因此廣告宣傳將大部分的時間用在商品宣傳與品牌宣傳上面。計劃廣告將分三個階段進行。
第一階段
從20xx年7月開始，為開業宣傳及在平頂山打響知名度期。在開業前期造勢，爭取讓平頂山的消費者意識到一個新的高端的寢具品牌將要進入平頂山市場，將為平頂山市場的消費者帶來不同的睡眠生活與生活品質
第二階段
20xx年9月——20xx年3月，為打響知名度期及宣傳品牌文化期。在有選擇地挑選針對性的媒體，户外、電視打品牌宣傳廣告，不斷在報紙上用軟廣告告訴消費者寢具消費意識及寢具文化，在此期間我們將計劃與在消費者心目中樹立慕思做的不僅僅是一種產品，更是一種寢具文化及與眾不同的生活品質。
第三階段
年4月——年7月，為掃尾階段。用軟廣告的形式進行告知消費者全年的發展情況，在消費者心目中樹立美譽度。
四、媒體選擇及介紹
晚報
電視
大鷹古城
户外廣告牌
公交車
短信
眾所周知，集數種廣告媒介來傳播同一種產品或相關係列產品的廣告內容，對媒介受眾來説，可以給廣告投放企業帶來的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由於不同媒體各有利弊，有不同的範圍與侷限，因此需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告力，這種情況下了解各媒介，從而做到揚長避短是很重要的。
公司廣告計劃書
****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有着精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以後，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落後於發達國家。有兩項指標足以説明：佔製劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝佔藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。
一、廣告定位及特點
1 、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以製藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。
2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重於新產品的宣傳推廣。
二、市場分析與研究
1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落後劣質藥包材即將本文轉載自 在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。
2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因製藥、生物化學制藥等新的製藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。
3、中金公司與日本瑪泰公司合資以後，公司的實力相對雄厚。特別是今後日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。
三、廣告行銷方式
1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。
（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。
（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。
（3）針對新產品成功取得註冊證，組織一次大型的推廣活動。
2、設定戰略
（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。
（2）強調**的品牌及服務。
（3）避免言過其實的廣告。
3、廣告主題詞
（1）中金包裝引航藥包科技潮流。
（2）好藥要用好包裝。
（3）中金包裝，品質與服務的保證。
（4）選擇中金就是選擇信賴
4、廣告文案：
中金包裝引航藥包科技潮流 依託省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流； 代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客户更高層次的`要求； 健全的市場服務體系，隨時隨地為客户提供服務。 中金包裝，品質與服務的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建於1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型複合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處於絕對領先地位，市場覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。
四、廣告設計、製作、發佈
1、行業內行業內報紙期刊：
（1）媒體選擇
廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監繫統和製藥企業具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人羣覆蓋率高達80%的-----中國藥業雜誌、對廣告訴求不可割捨人羣有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。 中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、製藥企業、醫藥流通企業、製藥關聯企業（醫藥包裝、製藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。 中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。 中國藥業雜誌：主要讀者羣為藥品監督管理部門管理人員、製藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對製藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。
（2）投放計劃
按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨佔性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議200X年投放計劃為： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。 中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。 中國藥業雜誌：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。 全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。 中國醫藥報：XX萬元
1、硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；
2、專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。
中國中醫藥報：XX萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。
中國藥業雜誌：XX萬元 彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。
2、行業內不定期書籍：
中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑑》、《信息彙編》等：XX萬元/年 彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元。
3、輸液產品專題推廣活動：
（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元
（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元
五、廣告總體經費預算：
XX萬元
廣告媒介計劃書
廣告媒介計劃書是一種獨特的管理職能，與公關策劃相似，是當代營銷整合的重要核心，所不同的是，媒體策劃是幫助一個組織建立並維持它與媒體之間、與公眾之間的相互溝通，是企業品牌傳播和市場推廣的重要關鍵之一，憑藉廣泛的媒介覆蓋網絡和對媒介的深刻了解，整合報紙、網絡、電台、電視台、移動電視、手機短信等各種傳媒資源，用社會文化運作的手法，引導公眾關注，從而達到導航輿論，詮釋職能，樹立良好的產品消費文化的目的。
麥當勞廣告媒介計劃書
一、前言
麥當勞經過多年發展，已經擁有一套成熟的經營模式，目前麥當勞在我國的分店數量總數已達1100多家。現在麥當勞的廣告主要針對的是以吸引青年人為主，主題都是圍繞着享受歡樂盡在麥當勞。但是在這個競爭激烈的連鎖快餐行業當中，只是吸引到青年人的話明顯是不足的。所以麥當勞的要吸引到更多不同年齡段的顧客，就必須改變一向的廣告主題，使到以後的廣告能令到更多不同年齡階段的消費者能接受並喜歡上麥當勞。經調查，現在的連鎖快餐行業的主要針對的對象到是青年，而其他年齡階段的消費者都是受到自己的兒女或孫子的影響才到裏面消費。所以如果我們能比其他連鎖快餐店快一步的吸引到這部分的消費者的話，我們就能夠更好的擴展市場佔有份額，提高競爭力。
以往麥當勞的廣告的缺點就是太過與注重“相聚一刻，享受歡樂時光”這主題，而忽略了家庭和親情，使的吸引到的消費者比較單一。而肯得基則有涉及到一些關於家庭温暖的主題，但是重點也不怎麼明顯，所以效果不怎樣。這就是給了麥當勞一個機會，現在我們就要要把這個機會給抓住，要達到先入為主，這樣對以後的競爭也有優勢。這次麥當勞為了吸引到中老年消費者，只換廣告吸引注意是不行的，還要的是要開發一系列的健康配搭的食品，這也是一個重點，因為中老年人的飲食通常都以健康為主，如果還是一味的油炸食品的話，就算被廣告吸引到來消費，也可能只是一次性消費，所以在改廣告之餘，產品改善也是必須的。
廣告傳媒創業計劃書
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廣告傳媒創業計劃書
第一章 前言
隨着國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在於業務，經營手法的創新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的零陵學院在校大學生實踐和操作的平台。我們把接觸廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與湖南其他大中型廣告公司合夥組建接觸廣告公司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合夥的廣告公司簽訂零陵學院廣告人才長期推薦合同。合夥公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合夥公司幫助我們在接觸廣告公司運營中着重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合夥廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業後就可以直接到合夥廣告公司中工作。
接觸廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進零陵學院有關學科的發展。
我們將不斷努力進取，為把接觸廣告公司創辦成一個代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
（一）公司名稱
零陵學院接觸廣告公司
（二）公司性質
集製作、代理、策劃、創意、調查、諮詢為一體的媒介性合資廣告公司。
（三）公司宗旨
以幫助客户獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客户與市場的最佳溝通渠道，把客户有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客户以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
（四）公司目標
打造代表零陵學院大學生創業成果的窗口形象。
一 、公司名稱：衡軒廣告有限責任公司
二、logo 如下
三、公司架構：廣告公司可以分為三個部門， 創作部 (Creative) 、客户服務部 (Account Servicing) 、媒介部 (Media) 和財政部。
1、創作部：
創作部的主要工作是負責構思廣告及執行廣告創作。由一名創作總監管理。在創作部下設立創意小組，製作小組，文案小組和美術小組。各小組由 3 到 4 名成員組成。創意小組主要是根據客户的廣告要求進行廣告創意，小組成員最終共同決定廣告內容。製作小組由 7 到 8 名具有較高技術水平的成員組成，製作小組對成員的要求較高，成員內需要有平面設計成員，電視設計成員，網絡設計成員等。各個小組成員之間，小組與創意小組間需要有良好的溝通，以便創作出成功的廣告產品！文案小組由 3 名小組成員組成，主要針對製作小組製作的廣告進行文字闡述。美術小組是廣告製作出來後整體上對廣告進行藝術指導和藝術修訂，使廣告更具有藝術性。
2、客户服務部：
客户部的主要工作是與客户聯絡，引導客户。確定和客户業務關係。它是廣告公司與客户之間的一座橋樑，一座溝通的橋樑，也是公司內部的溝通橋樑。客户服務部由客户主管管理。客户主管以下設置 3 到 4 個部門分別與客户瞭解，建立，協商，維護等關係。部門內部共同撰寫重要工作的創意簡述很強的客户提案能力，協助執行創作部進行創意作品的提案及售賣，與客户高層人士建立穩定可信賴的良好合作及私人關係；指導並幫助客户羣總監提高工作能力及專業技巧；協調客户服務部與其它部門之間的工作關係；定期做出部門評估報告和發展建議。
3、媒介部：
媒介部門的任務是根據廣告計劃，制定廣告活動的媒介策略，負責媒介的選擇，並負責與有關媒介單位接洽和聯絡。在廣告實施過程中，負責對廣告的實施進行監督，檢查印刷質量或播放質量。在廣告實施後，代理媒介單位向客户部要求收取廣告費。
媒介部人員的崗位責任劃分為，媒介主管，向總經理負責。全面負責媒介部門的行政管理和業務管理工作，負責控制媒介計劃和媒介訂位，與各媒介單位洽談合作條件，全盤負責媒介部門的盈利。負責並參與開發新的客户和新的廣告業務，為新的廣告業務開介紹會，並親自準備或擬寫材料。要求瞭解媒介的最新發展，掌握媒介計劃，能夠使用電腦管理，創作有發展的新媒介的電腦程序。媒介組組長，負責一個業務組的媒介計劃和媒介訂位工作，參與向客户介紹媒介情況，參與媒介代表的洽談，但不涉及或很少涉及一些特殊的媒介業務。媒介計劃員，主要由 4 到 5 名成員組成。在媒介組長或經理的領導下工作，負責執行已經制定的媒介策略和負責指定的客户業務。研究引用一些較為簡單的媒介策略。
三、廣告公司的管理制度（概況）
1 、員工應自覺遵守公司規定的作息時間，上班應親自簽到，不可代簽 2 、上班時間已到而未到崗者，即為遲到；未到下班時間而提前離崗者，即為早退；未經准假而不到崗超過 4 小時者，視為曠工。 任何類別的請假都需經理事前批准；如有緊急情況，應在 1 小時內電話通知經理。 3 、由於工作上的需要，需在工作時間以外工作的視為加班。加班按小時計算， 4 小時為半天， 8 小時為一天，由公司開給調休單，以便員工安排補休。 4 、員工需要使用調休時，必須提前一天申請，在經理安排好工作的前提下方可批准，確因實際困難無法安排的，在當年年末將未調休的部分交公司彙總，按本人技術等級工資標準發給加班工資。 5 、員工上班應着工作服，佩帶工號牌，並保持工作服的整潔。 男員工不留長髮或奇形怪發，保持顏面整潔，女員工不佩帶誇張的飾品。 6 、員工對待顧客保持良好的態度，不能與顧客發生任何爭吵，如遇客户不合理要求可以請經理來處理。 7 、所有部門在每班工作結束後要將資料整理好，已完成的交前台江總並登記，未完成的需與接班人員交接清楚便於 工作更好的完成。
五，業務推廣
業務推廣就是是衡軒廣告公司能夠被更多的企業瞭解，提高廣告公司的知名度，從而促進廣告公司的業務數額的提高，為公司贏取利潤。業務推廣需要從以下幾個方面着手。
1、首先是建立公司的基本架構和組織領導。
衡軒廣告公司的法人代表是由總經理擔當，公司下設 創意部（ Creative ）、客户服務部（ AccountServicing ）和媒介部（ Media ）。
2、擴大社會知名度
在報刊寫軟文，參加設計比賽獲獎，被刊物收集等等，看似與設計經營無關的事情，對日後企業的日益蓬勃有極大的關係。有機會就上。第一， 在相關的刊物上刊登廣告 傳統的有黃頁上做廣告，一年一般 4-5K 左右，報紙上的廣告等，這是很隨機的，但閲覽量大。很多經典的平面設計公司除了老客户之外，就只在黃頁上刊登廣告，能保證他們的新客户進入量。只要資金允許，這個首當其衝。第二，網絡推廣 這是花錢最少，但效果最明顯的。同時也可以上阿里巴巴和小祕 企業 服務 網等大型行業網站上做推廣和競價排名。相對阿里巴巴綜合性的行業門户，小祕網是專門針對 企業服務 類的行業網站，用户羣要更細分，效果也是更明顯的。第三，業務員推廣 ，廣告公司利用職工和現有的人際和社會關係在市場上進行人與人之間的溝通交流，人際間的交流比大眾傳播的效果更好。因此通過現有的人力資源和招聘具有良好交流水平的業務員進行宣傳。
3、進行廣告創作來宣傳廣告。
第一，報紙雜廣告。在贛西晚報和宜春主要流行的報紙雜誌上投放平面廣告，平面廣告中介紹本廣告公司的人才資源和公司在同行中具有的特色和優勢。在專業上的廣告報刊雜誌上詳細的介紹本公司的基本架構和業務等專業知識。在袁州區內形成一批對衡軒廣告公司的主流人羣。第二，電視廣播廣告，在袁州電視台的天氣預報後的廣告節目中投放廣告。簡單介紹本公司的業務和地址等內容。第三，街頭廣告。這是最重要的廣告宣傳。因為宜春市袁州區內的範圍不是很大，人口較少。市場比較小。其報紙雜誌和電視廣播廣告對人們的影響不是很大。而街頭廣告可以達到很好的宣傳效果。街頭廣告包括宣傳單喝海報廣告。街頭廣告語業務員推廣相互結合起來可以達到很好的效果。第四，網絡廣告，近年來，網絡廣告越來越成為企業對外宣傳的主要手段。網絡廣告是多維廣告，網絡廣告的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受眾可以對本廣告公司的產品信息進行更詳細的瞭解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡廣告的實效。而且網絡廣告製作成本低，速度快，更改靈活，網絡廣告的受眾關注度高。從價格方面考慮，與報紙雜誌或電視廣告相比，目前網絡廣告費用還是較為低廉的。網絡廣告已經成為中國互聯網站的最主要收入形式。
4、客户服務與維護， 客户服務是市場情況和消費者行為客户業務的深入瞭解服務，為公司職能部門提供準確、簡要、充分和有用的信息和指引，發展適當的工作要求（ Briefing ）與同事保持持續性和雙邊的交流業務實施過程中，核定公司工作和服務的質量要求並確保向客户提供：合乎策略，獨特有效的廣告精確的工作和服務可能條件下盡善盡美的工作和服務有效的時間控制確保工作在承諾的時限內完成規劃工作。客户服務對客户服務人員的要求要比較高， 户服務人員不可避免地會遇到提案等與客户面對面溝通的時候，有時甚至是面對很多人當眾演講的情況，必須及首先要做的是克服自己的心理障礙。永遠不要説客户的壞話，尊重客户，從而贏得客户的尊重。客户服務人員的身份極具多樣化色彩，他無疑是溝通廣告公司與客户的橋樑，他還在不同的情景狀態下表演不同的角色：對客户的產品和品牌而言，他應該有客户方經理的熱情 、廣告公司在客户服務上應當注重更多的注意。
一、網吧廣告的市場需求分析
根據調查顯示，中國現在大約有80萬家（官方數字是72萬家左右）營業網吧，每家平均50台電腦共約8000萬台，這是一個龐大的廣告受眾數字。同時，城市的網吧行業在走向行業化，大型化。
統觀全局，將來的網吧不再僅僅是傳統意義上的上網場所，上網營業收入在一個網吧的利潤構成中所佔的比重將越來越小，而視頻點播、網吧廣告、餐飲收入、遊戲收入、代銷業務貢獻的利潤會逐步增加，最終使網吧成為一個信息傳播的載體，具有強大的廣告和銷售功能，成為一個增值業務全面並且功能強大的娛樂場所。
網吧廣告的特點是以城市中數量眾多的網吧為廣告發布場所，以各網吧中的電腦作為廣告的基本載體，以網吧中娛樂和獲取信息的人羣作為受眾，提供豐富多樣的廣告發布形式，是一種將網絡廣告與傳統媒體廣告良好結合在一起並且具有極高的性價比的新媒介。
我們先來看看網吧作為廣告媒介獨有的特點：
首先，網吧是人羣和信息來源渠道相對集中的地方，它既是網絡媒體的承載環境，又是受眾聚集的傳播空間。無論從媒介的大眾傳播定義來看，還是從媒介發展歷史來看，網吧，都可以不折不扣地算作一種新型的媒介形態。
其次，網吧是一個媒介終端——網吧的集羣性很高，聚集了較多的年輕消費者，個性相近、愛好相似，樂於接受新型事物、相互影響力比較強，這是新媒體的受眾特徵。並且，網吧作為第五媒體，網絡已經顯示出其在社會生活中的巨大影響力，網吧成為傳播信息、發散輿論以及交友、娛樂的重要場所。
顯然，網吧不再是一個普通的商業領域，而是一個需要社會控制和行業准入的領域，其實，從某種意義上來説，網吧，不僅是網絡媒體的延伸，而是一種可以自成體系的新媒體平台。對封閉的營業場所，人羣逗留的時間較長，相對流動快速的户外或賣場，信息傳播到達的頻次更高、層次更深，這是新媒體的傳播特徵。
其三，從更全面的角度説，網吧媒體是一種兼具線上和線下的跨媒體。網吧介於傳統和互聯網之間，通過網吧的媒體資源我們可以實現線上和線下的信息傳播和廣告宣傳。跨媒體應該是橫跨平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。平面媒體包括報紙、雜誌、圖書、户外廣告，立體媒體包括電視、廣播和電影，網絡媒體包括窄帶互聯網技術應用和寬頻互聯網技術應用。
網吧正是兼具平面媒體、立體媒體和網絡媒體的三維平台組合。網吧的空間可以承載海報、牆面、桌面、展板等類户外廣告的平面媒體；網吧的電腦可以統一承載電影、廣播、音樂、遊戲等立體媒體，相當於一條嶄新的院線；網吧的最直接實現形式則是網絡媒體；所以網吧最具有跨媒體性質。
如今，隨着網吧規模日益的擴大和經營的正規，企業在網吧裏面發佈廣告的需求越來越大，整合網吧資源也是大勢所趨，網吧廣告，逐漸成為一個新的媒介平台。
二、網吧廣告價值分析
什麼是媒體的廣告價值？業內普遍採用廣告千人成本和讀者構成來評價某媒體是否適合投放廣告。事實上，影響媒體廣告價值的主要是三個部分：讀者數量、讀者質量、競爭態勢。艾瑞市場諮詢公司(iResearch)的《第一屆艾瑞網民網絡習慣及消費行為調查》顯示：網絡遊戲人羣以大中城市為主，年齡分佈集中在16歲至35歲之間；男性佔了絕大多數；網絡遊戲用户平均每週上網玩遊戲的時間為9.66小時，每天玩一款網絡遊戲的時間為3小時左右。
由此可見，對於網絡遊戲族羣來説，網絡遊戲已經超過了電視的吸引力。而這個族羣，也同時是飲料、運動品牌以及電腦等類型產品的主要目標對象羣。通過調查我們也得知，大部分網絡遊戲玩家均在網吧上網，網吧成為了一個新的廣告平台，網吧對於廣告行銷是否也有着不同的意義？
網吧廣告成為新媒介載體目標受眾的到達率高度準確，在客户們百般要求廣告形式求新求變的今天，網吧廣告這樣一個新興的產業，本身所具有的價值體現在哪裏？
1、有效打開銷售渠道。
根據受眾來看，前往網吧上網的人羣年齡結構都偏年輕，主要集中在18歲到25歲之間。這個年齡段的人羣好奇心強，容易接受新生事物；同時，他們接受的教育程度也比較高，具有大專以上教育背景的達到70%以上；由於大部分人是學生，因此直接收入有限，但間接和潛在的消費能力很強。
由於受眾受教育的程度較高，在未來擁有很強的消費能力，同時受眾年齡結構年輕，雖然直接收入不高，消費能力卻很強，容易進行衝動消費和購買那些新產品；上網頻率及時間較穩定，有較為規律的上網頻率及上網時間，基本屬於忠實受眾，能保證廣告在該羣體中的傳播質量；興趣愛好相近。喜歡網絡化的生活和交流方式，追求時尚，熱衷各種娛樂活動，喜歡遊戲；消費取向集中。以上共有特點，決定了受眾羣體擁有高度集中的消費取向。
從以上特點可以看出，網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層，其主要特徵是消費觀和價值觀趨於統一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費慾望，界定在感性消費，而非理性消費羣體範疇。從分析中可以看出，網吧廣告可以幫客户們打通銷售渠道，直接命中最有可能的潛在用户。
2、網吧廣告具有100%的廣告有效送達率。
任何想上網的人，必須打開電腦顯示屏才能進行網絡連接。電腦顯示屏是任何網民必須登陸後默認當前界面，任何網民，無論其上網聊天或玩遊戲均能100%看到電腦顯示屏，而網吧廣告的一個核心內容，就是通過電腦顯示屏設置廣告信息，並通過電腦顯示屏將廣告內容傳遞給受眾。這種廣告方式的有效達到率是100%，並且擁有巨大的受眾數量以及固定的受眾用户羣。
通過對北京、上海、廈門、泉州、成都的網吧進行抽樣調查，每台網吧電腦每天的使用人次為4-6人，在節假日和週末還有30%左右的增長。一萬台網吧電腦，每天的用户數量即為4萬-6萬，一個月的累計用户數量為120萬-180萬人次，也就是説網吧廣告的受眾為120萬-180萬人次萬台/月，這樣的規模是目前任何專業類媒體都無法比擬的。
3、網吧廣告是真正意義上全天候媒體。
目前網吧規定營業時間是早8點至晚12點，實際上絕大部分網吧是24小時營業。針對目前經營現狀，網吧主管部門計劃將在20xx年1月後放開網吧營業時間限制，網吧行業將實現合法的24小時營業。屆時網吧媒體將成為名副其實的全天候媒體。
4、更加真實的投放效果評估。
每一個客户投放的網吧都有詳細的網吧資料（網吧名稱，終端電腦枱數等），客户對於自己投放廣告的範圍及覆蓋人羣數量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發佈也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。
5、網吧廣告具有超強的視覺衝擊力。
精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字説明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的衝擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品瞭解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，並能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。
超低廣告投入千人成本。假設網吧電腦桌面標準價15元/台/月，假設一台電腦平均每天5人使用，在使用過程中每人有4次回到桌面，則客户投放網吧電腦桌面平均每天每人成本=12元/台/月÷30天÷4人÷4次=0.025元。
根據現階段其他各發媒體的廣告報價，我們可以看出網吧廣告低廉的價格，客户投放1次電視台30秒廣告，基本上等同於連續1個月在廣告，可以連續1個月在25000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客户投放1個月網絡廣告，可以同期連續1個月在20000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客户投放1個月塊大型户外廣告，可以同在18000台電腦上投放網吧電腦桌面廣告。
網吧廣告的商業模式分析多網吧，成為網絡媒體發佈平台，以富有創意而靈活的方式銷售內容為網吧帶來了新的業務增長機遇。將適合在網吧發佈的廣告內容以最恰當的方式呈現給受眾，並能及時的得到回報，這是任何一個企業或者廣告商最為關心的事情，因此，網吧廣告最為重要在於其商業模式的正確性和客觀性。
現在，在瞭解網吧廣告的價值以後，我們就可以分析一下網吧廣告的商業模式：
1、看廣告網吧玩家免費上網模式：
網吧經營的一切費用和盈利都是來自廣告費。如果將網吧看成是一個新媒體平台，那麼該平台提供給受眾的娛樂費用將會很低，甚至完全免費。同時，受眾在免費娛樂的同時也會接受該平台提供的廣告信息，以此來換取免費上網。這就是網吧免費模式，在這個模式中，連鎖網吧的數量和統一管理模式成為關鍵點，全國性的網吧連鎖公司，對幾萬家網吧進行統一的運營與管理，建立一種全新的網吧廣告商業模式。
2、網吧和廣告商共分利潤模式：
網吧連鎖機構或者是網吧廣告集團可以和網吧廣告商分取廣告利益。中國大部分遊戲運營商和軟、硬件商家對非常重視網吧廣告，因此可以建立網絡廣告分帳模式。其核心的理念就是網吧必須集合在一起，控制本省市或者全國的網吧達到一定的規模和數量，並代表網吧羣體的集體利益，以量來制定價格。
3、按照媒體價格收取廣告費用模式：
網吧廣告，目前可利用的形式多種多樣，比如電腦顯示屏廣告、網吧户外廣告以及插播廣告等，根據不同的廣告載體制定出相應的價格體系來收取廣告費用。很多網吧廣告公司就是採取這樣的商業操作模式，按照約定的媒體價格將費用支付給各位網吧業主。其核心在於廣告公司對網吧的整合能力。筆者在後面將會將一家廣告公司的大致報價展示給網吧業主們，以供參照。
綜上所述，網吧廣告作為一個探索中的媒介載體可以在用户細分、提升品牌認知度和互動上有相對的優勢。在目標用户羣的選擇上，廣告廠商可以根據網吧玩家信息對廣告進行選擇，並針對地區的不同情況進行投放的細部分類，確保目標受眾羣選擇的準確性。其次，作為一種新的廣告操作方式，比較容易引起受眾羣較高的接收度和互動。在促銷活動的靈活運用上，網吧廣告也給各個產品帶來了更大施展的空間。
附錄一：廣告形式
廣告種類
形式
優勢
適合客户
個數
桌面LOGO
在電腦桌面左邊出現的LOGO，自動排列在桌面原本的我的電腦，我的文檔後面。大小和原來的圖標一樣。方便用户直接點擊進入，培養用户的使用習慣
培養用户的習慣。
用户習慣性地把桌面左邊的圖標當作提供的網絡服務，而去使用它。這樣長期性的使用能培養出用户的習慣，改變用户的心智模式。
遊戲，實用性網站（電子商務，搜索，娛樂，分類信息等），軟件（聊天，殺毒等），娛樂活動等3個
用户接觸頻繁。
一般一個電腦一天5個人使用，每個人使用2個小時。而桌面LOGO一直保存在桌面上，開機出現。和用户接觸次數多，時間長。
全屏廣告
在電腦桌面整屏上出現的廣告，可以以各種形式播放，比如圖片，網頁，FLASH等，每一分鐘切換一次 強烈的視覺衝擊效果。 新產品上市和進行品牌推廣的公司：比如飲料、食品、新遊戲、網站、娛樂活動、旅遊、IT（電腦、手機、MP3等）、教育等 6個
100%的接觸以及無干涉的廣告環境。
廣告區域大。佔領整個電腦桌面。
頻道廣告
在電腦桌面右邊的頻道里出現的廣告，可以直接在桌面頻道上體驗，可以方便用户使用。用户習慣的培養。讓用户可以直接在桌面上實現所需要的要求，慢慢養成習慣。 地圖，搜索，電影，遊戲，娛樂活動，音樂、教育等網民需要的網站 3個。
品牌的塑造。因為頻道的合作伙伴都是唯一性的，長期使用改變用户的心智模式，培養品牌的忠誠度。
IE置頂廣告
網頁頂部的一寸寬頁面長的網絡廣告或者圖片廣告。
接觸次數頻繁，廣告位置明顯。
網站、SP等客户
2個
IE標題欄廣告
網站頂部的文字廣告。
網站的品牌宣傳的利器。
網站
1個
IE切換廣告
從一個網站變化到另一個網站時出現的廣告
注意力非常高。
網站以及品牌廣告
2個
附錄二：廣告代理的劃分
廣告代理分為區域獨家代理和普通代理。
區域獨家代理是獨家代理當地的視覺動力媒體廣告業務，和當地的代理溝通，並需要交納一定的保證金，享受比較豐厚的廣告提成，比普通代理的提成要高，但是有一定的任務。
普通代理是擁有廣告資源，願意在視覺動力媒體的平台上投放廣告，不需要交納保證金，也沒有規定的任務量。
附錄三：廣告業務的開拓
1、聯繫廣告業務
廣告的來源分為：
a,總部投放廣告。總部投放廣告時首先跟地方協商，確定播放時間，區域以及廣告形式還有價格。價格方面是總部根據地方經濟情況全國分成幾個區，然後確定價格。
b,自己聯繫廣告。可以招聘廣告業務員或者成立廣告公司，聯繫廣告業務。
c,廣告公司合作：和當地的廣告公司合作，由廣告公司聯繫廣告，然後和廣告公司進行分成。
2、確定客户意向
根據客户的需求，確定廣告的發佈形式，是圖片，是FLASH，還是視頻等方式；廣告發布的區域，是全國，是侷限於某個城市或者某個小區；廣告發布時間：一天、幾月還是一年？
3、簽定廣告合同
在合同中，要確定彼此的權利和義務以及承擔的責任，此合同具有法律效力，如有違反，將按照合同遵照執行。
4、確定廣告
播放
確定廣告播放的時間，形式和區域，並可以隨時根據客户的需求調整廣告的播放，可以按不同的時間段不同的上網人羣播放不同的廣告。
5、廣告效果監督
精確投放廣告。通過網吧媒體後台管理系統監督廣告播放的次數，可以具體到某個網吧的電腦上播放什麼樣的廣告，可以準確統計出播放的次數以及多少人看還有多少人點擊。可以根據客户的需求定期提供廣告效果統計數據報表，並可以讓網民參與評價。
蒙田範文網