本人在20xx年，業績不是太理想，當然這其中肯定有許多不足和需要改進、完善的地方。今年，我將一如既往地按照企業的要求，在去年的銷售工作基礎上，本着“多溝通、多協調、積極主動、創造性地開展銷售工作”的指導思想，發揚井岡山創業精神，確立銷售工作目標，全面開展xx年度的銷售工作。現制定銷售工作劃如下：
一、對於老客户，和固定客户，要經常保持聯繫，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客户，好穩定與客户關係。
二、在擁有老客户的同時還要不斷從各種渠道快速開發新客户，推廣新產品。
三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。
四、今年對自己有以下要求：
1、每週要拜服x個以上的新客户，還要有x到x個潛在客户。
2、一週一小結，每月一大結，看看有哪些銷售工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。
3、見客户之前要多瞭解客户的狀態和需求，再做好準備銷售工作才有可能與這個客户合作。
4、對自己嚴格要求，學習銷售工作紮實細緻，要不斷加強業務方面的學習，多看書及相關產品知識，上網查閲相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。
5、對所有客户的銷售工作態度都要一樣，加強產品質量和服務意識，為企業樹立更好的形象，讓客户相信我們的銷售工作實力，才能更好的完成任務。
6、和企業其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。
7、為了今年的銷售任務每月我要努力完成x萬到x萬元的任務額，為企業創造利潤。
以上就是我這一年的銷售工作計劃，銷售工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為企業做出自己最大的貢獻。
當我寫下三年（20xx—20xx年），我頭腦當中立刻回想起初入我校之時，一轉眼6年半過去了，也就是已經過去兩個三年，這其中沒有過任何對自己教育工作負責任的規劃，這樣想着便覺得確實該好好思考一下自己成長了。雖然有時候我問心無愧的説我正在努力的讓自己成為一名優秀的教師，但是沒有任何具體、可達到的目標，所以常常成為行動上的矮子。為此當聽領導安排寫個人發展規劃時，我就開始思考屬於我的方向。
一、自我分析
我從事教育工作已有六個半年頭了，在這六年中，我一直擔任學前教育專業課、曾斷斷續續的任教四年的高一心理健康教育課、兩學期大專班心理健康教育課、半學期鐵路運輸心理學，並擔任了兩年的班主任，常常在心理健康課和專業課之間變化角色。也慢慢的發現了自己在教學工作中的優勢和不足。
1、個人優勢分析：
（1）已初步養成在實踐中思考的習慣，有一定的反思能力。
（2）工作認真踏實，每一門課程都認真準備，積累了一定的教學經驗，課堂教學能力有了進一步的提高。
（3）具備一定的專業的心理學知識和幼兒教育理論知識。
（4）懂得尊重學生，對學生有足夠的耐心，善於與學生溝通。
（5）積極嘗試新的與家長交流方式，善於和家長交流
2、個人不足剖析：
（1）在承擔教研組工作時有畏難情緒，不善於主動與領導和老師溝通。
（2）工作措施不是十分具體，對於很多行之有效的嘗試沒有堅持性，不善於總結和積累經驗
（3）心理學和學前教育的知識都是廣泛涉獵但是都不能達到精通的程度，總感到自我內在的匱乏。
（4）當多項工作同一時間砸向我的時候，不能合理的安排自己的工作，沒有條理性。
針對以上個人情況制定以下三年發展規劃：
二、三年發展自我規劃
（一）強化職業角色意識
隨着教齡的增長，我唯恐教師的職業倦怠會慢慢的影響到我，所以，我常常告訴自己，努力成為一名“樂”教者，真正的記住自己的初心，做到不忘初心，砥礪前行，在教育中體會人生的快樂。
（二）提升專業水平
在開學準備會上，王校説，在教師的成長中我們總是依靠各種培訓，但都忽視了一種最主要的成長途徑——閲讀。聽了這話，我感到有些慚愧，因為上大學時我的老師告訴我你要找到人生的摯友——圖書，我的同學告訴我三日不讀書面目可憎也，臨別還特意贈書與我，我們曾約定有事沒事多讀書，最初幾年我也確實讀了一些，但是後來只限於買書，卻很少認真通讀，書架上幾十本書靜靜的躺在那估計已經落滿了塔灰。
1、學習教育理論，在理性中豐富自我。三年內認真的將我曾買過的書好好通讀一遍。回想我的書有教育理論、學前教育理論、心理學理論、班主任管理理論這四類，如：《愛彌兒》、《蘇霍姆林斯基選集》、《做最好的班主任》、《認知心理學》、《心理資本》、《幼兒教育心理學》等。當時買每一本書的時候，都對各種知識充滿的好奇和期待，從本月開始認真品讀書籍，從學習中提高自己的業務能力。切實將所學理論與學生的實際結合起來，不做書呆子式的老師。
2、悉心鑽研教材，深入領會大學聯考考綱，設計新穎有效的教學方案，做到心中有學生，因材施教，立足每個孩子的發展。
3、平時注重總結教學經驗，及時做到教後反思，勤於與同事交流，在實踐中摸索，教學相長，在教學中不斷完善自己。重新啟用我的博客，認真記錄和反思教學過程。
4、積極進行教學研究，更新教學觀念，大膽實踐，勇於創新。以心理健康教育課為突破口，大膽實踐新的形式。雖然我是學習心理學專業的教師，但是在教學中這也是令我最頭痛的課，學生們對於教學內容的無所謂的態度，上課的言行舉止等令我感到厭惡，每一次上完心理課都感覺到是一種重生。説的似乎很誇張，但是確實真是的寫照，原因必然是多方面的，我努力嘗試各種教學，將各種活動、視頻、圖片等融入到教學中，但常常達不到令人滿意的結果，所以嘗試創新在這門最不招學生喜歡的課程上必然是任重道遠。
（4）提高個人管理學生的能力
做好自己的本職工作：教好書，當好老師。認真研究學生的實際情況、成為讓學生滿意的老師。以愛換愛，研究中職學生的心理狀態，管好學生的常規，開好主題班會，組織好學生參加學校各項集體活動，成為一名合格的老師。
（三）力爭通過三年的努力，在三年以後能擠身於骨幹教師的行列。
三、具體目標
1、堅持記教育教學週記，養成及時反思和勤於積累的習慣。
2、努力改進教學形式，提高教學質量，千方百計激發學生的學習興趣，使他們“願學”“樂學”。
3、結合學校示範校建設的要求，重視教研組工作，認真組織好每一次教研活動，把提高每一個教師的教學能力，落實到每一次集體教學和研討活動中。
4、積極參加各級各類培訓，把自己的教學理解和教學經驗與同道交流分享
5、努力學習心理諮詢理論，三年內開始積極嘗試心理諮詢
6、認真上好每一次公開課，認真撰寫每一份教案
7、積極參加各級賽課，併力爭取得好成績
8、撰寫一篇教學論文，寫教學案例
9、積極嘗試開展講座，學生層面、家長層面、學校教師層面，在運用知識中不斷提升自我。
10、進一步增強課堂教學效果
11、不斷閲讀，提升自我各方面的素養
在今後的教學生活中，我會以高標準嚴格要求自己，不斷提高充實自我，踏實勤懇的走好每一步！爭取在收穫的季節，有着屬於自己的豐碩成果！
我作為一名幼兒園教師，我覺得我要學的東西自然比別人要多，要學習老一輩的育兒經驗也要和新老師多溝通交流，吸收更多的新育兒信息。因此我必須要嚴格要求自己。幼兒園教師的教育對象是天真、幼稚、可塑性極大學前兒童，他們不僅是兒童知識、智慧的啟蒙者，更是兒童情感、意志、個性的塑造者。因為教育問題歸根到底是教師問題，教師是優質幼兒教育最主要、最直接的創造者。同時更覺得自己應該在知識、能力以及個性品質等方面有更好得進步，因為這直接關係到兒童身心的健康成長。我認為我以後應該從以下幾個方面努力：
一、提高政治思想素質
政治思想素質是靈魂，是提高教師素質的關鍵。在新的學期裏，我將認真學習新的《規程》與《綱要指南》，領會他們的精神，用新的思想指導新的工作，理論結合並指導實際，適應幼教發展的新的局面。認真閲讀教學雜誌，虛心向老教師和新教師請教，及時做好學習筆記的摘抄，並把點滴體會寫入教學反思。
二、個人成長目標
1、提升自身文化素養，無論是作為管理者還是作為一名教師，都必須有豐富的文化底藴，在工作中才能得以遊刃有餘，得心應手。
2、做一名快樂、輕鬆、幽默具有親和力的受學生歡迎的老師。向身邊優秀的教師學習課堂教學經驗，及時積累教育教學工作中的成功與失敗，總結經驗、教訓，讓自己的課堂教學真正做到實效性。
3、學會做一名“善於反思、勤於積累”的老師。對自己的教學活動及時進行反思，積累經驗，提高自己的管理能力，把學生的做人教育放在首位，樹立為學生一生負責的理念，培養人、塑造人，形成自己獨有的工作風格。
三、具體措施
1、積極參加教師部門組織的繼續教育學習和園本技能培訓，用自學形式完成有關教育理論方面的學習，多讀理論書籍並做好讀書筆記，加強技能技巧的練習。
2、努力撰寫教科研論文，爭取獲獎和發表，積極參加各種教研活動和課題研究，在活動中提升自己。
3、提高自己作文吧的教學水平，不斷反思自己的教學行為，及時記錄自己的反思、體會。多觀摩優秀案例活動，多學習現在教育理論，改進自己的教學方式，提高自己的教研能力。
4、虛心向他人請教，在遇到困惑時，向他人學習，聽取同行的意見，不斷交換與同年級段教師的意見，取長補短，努力形成自己的教學特色。
5、認真學習製作課件，進一步提高自身的信息素養，加強自己的教學水平。
四、家長工作方面：
（一）充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現家園共育，促進幼兒的全面發展。
（二）利用宣傳欄、家園聯繫手冊、電話以及家庭短信箱等途徑，與家長溝通聯繫，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。
（三）電訪或家訪瞭解幼兒的家庭教育環境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！
（四）熱情邀請家長參與幼兒園的各項活動。主動幫助家長解決問題。幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事，我們要具有老鷹一樣敏鋭的觀察力，注意觀察幼兒的言行、舉止、神態，並且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處，在尊重、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流，這是我自己做好幼兒教育工作的前提。以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。
一、前言
Know your self，這是亞里士多德的一句名言。從前對它的感受是極為膚淺的，現在通過系統的學習了職業規劃這一門課程，我深刻體會到，認識自我的重要性，認識了自己，便能很好的進行社會定位和職業定位。同時，我也相信着，人生不能打無準備之戰，要學會未雨綢繆之術。通過這門課程的學習，我對大學生應該具有怎樣的生涯職業意識、就業技能等方面有了較為系統的瞭解。深知不能再漫無目的、渾渾噩噩地過下去，人的一生如此短暫，十幾二十年的學習，幾十年的工作，算起來工作的時間占人生的一大半，如煙的光陰，即刻隨風而散。那人的一生該如何度過，我認為，首先要樹立一個正確的人生觀，要熱愛生活，認真度過每一天，用自己的勞動，為自己謀求幸福，為社會貢獻力量，這便是一種無愧於自己的人生吧！
一份適合自己的職業規劃是必要的，不必仰望太高，也無需自我菲薄，一個準確的定位，至關重要。當一切成為過去，我將是充實地度過大學四年的每一天，對於未來，我是躊躇滿懷的，我會義無反顧，努力過就不會後悔。我不會在一切成為昨日黃花的時候，望他人輝煌長歎，悔當初沒有努力，沒有規劃，在嗟歎當初的同時，被時光偷走了當下。
我向往着美好的明天，所以一直為着心中的那個夢而奮鬥。大學生職業生涯規劃，換個角度理解，就是對我們心中的那個藍圖的描繪。我們對自己的職業生涯進行規劃，就是給自己的夢想插上翅膀。遠大的理想總是建立在堅實的土地上的，青春短暫，從現在起，就力爭主動，好好規劃一下未來的路，去描繪這張生命的白紙。
二、自我認知
2.1個人檔案
略。
2.2成長經歷
從小喜歡模仿電視裏的演員和歌星演戲、唱歌，一直夢想當一名歌唱家。在未進幼兒園前，便開始跟隨電視節目的主持人學講普通話，並取得不錯的效果，在其他同齡人學習普通話的時候，我已經能流利地用普通話進行交談了。
國小的時候，平均成績不出眾，但是，語文成績非常突出，便一直擔任語文課代表。
國中的時候，開始嶄露頭角，平均成績在年級中排名前三，在七年級的時候便加入了中國共青團，並擔任班團支書三年。同時，在學校連任三年專職主持人，主持大大小小的文娛晚會。從那時，我便樹立了一個目標，做一名出色的主持人，或者記者，總之是在新聞傳媒方面有所建樹。
高中，擔任了校通訊社的副社長，班裏的文娛委員、團支書，並且加入了中國共產黨。這些年的學生幹部經驗為我以後的工作奠定了基礎，讓我能在學習和工作中找到平衡點。
20xx年9月，我考上了大學，進入文學與新聞傳播學院學習，為我的新聞傳媒夢而努力。至今，我擔任過年級紀檢部部長，現任年級專業黨支部宣傳委員、院分團委宣傳部副部長、院網站編輯。即將過去的一半時間，我收穫不少，接下來的一半，我將活得更精彩。我會用自己的努力，對得起自己，對得起關心我的父母、老師以及同學。
認識自我是一個探索的過程，這是一個艱難的過程，需要不斷地實踐，不僅需要自我體會，更需要辯證地聽取旁人的意見，在很多時候，是當局者迷，所以，要想跳出這個圈子，我們必須要兼顧兩方面。認識自我能讓我們更好地生活、學習、工作，它使我們進行職業生涯規劃的第一步，我們想取得成功，第一步如何邁出，這是至為關鍵的一步，決定着我們未來的方向，所以，我們必須在一開始的時候便認清方向。
只有深入瞭解自己的興趣、價值觀、職業人格，我們才能更好的定位自己，才知道自己最想要做的是什麼，瞭解自己內心深處的想法。目前，職業測評已經成為人才考量的重要手段，為保證測試的真實有效，我分別通過了霍蘭德職業興趣、職業人格之MBTI、職業價值觀、職業能力之創造力和適應能力五個測評，並列舉其中三個具有代表性的測評結果進行分析。在線測評只是一個參考，我會根據自己的人生經歷以及對親朋好友的訪談，得出更為客觀真實的自我認知。
2.3職業興趣
蘭德的職業興趣理論，其核心是按照不同的職業特點和個性特徵將人分為六類：技能型、研究型、藝術型、社會型、企業型、常規型，這六種類型的人具有不同的典型特徵。每種類型的人對相應職業類型感興趣，當我們就業擇業的時候，我們的興趣與職業環境的匹配是形成職業滿意度、成就感的基礎。我的職業興趣如下：
技能型(A型)4
該類型的人往往看重現實事物的價值，安分隨流，做事保守，較為謙虛，踏實穩重，誠實可靠，情緒穩定，不善交際應酬，通常喜歡獨立做事。
研究型(B型9
該類型的人堅持性強，有韌性，喜歡鑽研，重視科學性和不斷地學習，善於分析思考，為人好奇，獨立性強，做事謹慎。
文藝型(C型)16
該類型的人屬於理想主義者，追求完美，不重實際，想象力豐富，富有創造性，具有獨創的思維方式，直覺強烈、敏感，情緒波動大，較衝動，不服從指揮。
社會型(D型)15
該類型的人有強烈的社會責任感和責任心，關心社會問題，渴望發揮自己的社會作用，為人友好，熱情，開朗，善良，善解人意，助人為樂，易於合作。
企業型(E型)18
該類型的人為人樂觀，對自己充滿自信，喜歡冒險，精力旺盛，有支配願望，好交際，喜歡發表意見和見解，善辯，獨斷。
事務型(F型)8
該類型的人服從權威，講究秩序，責任感強，高效率，穩重踏實，細心仔細，有條理，耐心謹慎，依賴性強。
職業測評結果：企業型(E型)、文藝型(C型)
適合職業：項目經理、推銷員、企業管理者、律師、拍賣師、演員、導演、室內裝飾設計師、主持人、化粧師、攝影師、歌唱家、樂隊指揮、小説家、詩人、劇作家
個人成長經歷：我在童年的時候，曾一度想成為演員、主持人、歌唱家，並對化粧比較感興趣，曾經作過一些小詩，並在校園報紙中發表。職業興趣測評小結：結合我的成長經歷，測評的結果與我自身的興趣沒有很大偏差，無論是我當初的夢想，還是現在要努力的目標，無論是我學習的專業，或者我平時的興趣所在，在諸多的事例中能得到很好的體現。我是注重情感的人，較為自我的人，所以，我願意從事具有冒險性的工作。
2.4職業人格之MBTI
人格指一個人在一定情況下所作行為反應的特質，即人們在生活、工作中獨特的行為表現，包括思考方式、決策方式等。世界上關於人格理論的劃分有很多種，本測評採用的MBTI人格理論，是目前國際上最流行、在企業中應用最廣泛的理論之一。MBTI把人格類型分為四個維度，每個維度有兩個方向，共計八個方面，即共有八種人格特點，具體如下：
外向E
Exxtravert
注意力集中在外部世界的人或事物，關注自己如何影響外部環境，善於與人打交道，喜歡行動和變化。
內向I
Introvert
注意力集中在自身的內在世界，關注外部環境的變化對自己的影響，內心體驗非常豐富。喜歡獨立看書、思考；避免成為注意的中心，聽的比説的多；喜歡安靜地集中精力做事，不被打擾。
感覺S
Sensing
關注由感覺器官獲取的具體信息，如看到的、聽到的、聞到的、嚐到的、觸摸到的事物；着眼於現實，安於現狀，喜歡按部就班地按已有的方式做事；關注細節、喜歡描述；善於記憶和與大量的事實打交道。
直覺N
iNtuition
關注事物的整體發展和變化趨勢，擅長髮現新的挑戰和可能性；富有想象力和靈感，遵照自己的靈感和預感做事，不喜歡精確地計算時間；喜歡學習新技能，但容易厭倦；可以迅速地、跳躍性地得出結論。
思考T
Thinking
喜歡通過客觀分析作決定，重視事物之間的邏輯關係，能夠預見到選擇的邏輯結果。更喜歡對人們的觀念，而不是情感做出反應，行為果斷，意志堅定，有分析問題和事態的才能。
情感F
Feeling
喜歡基於自己的價值觀做決定，較多地考慮某種選擇對自己和他人的影響。富有同情心，善解人意，以情感為重。珍重和諧，並能夠為營造和諧的氛圍而努力。
判斷J
Judging
喜歡按照計劃，有條理地、按部就班地生活和做事；喜歡終止辯論和做出決定，願意進行管理和控制，希望問題能夠得到解決。
知覺P
Perceiving
喜歡自發地靈活做事和寬鬆自由的生活方式；願意開放自我，體驗世界，試圖去理解、適應環境；傾向於留有餘地，喜歡有多種選擇。
職業測評結果：ISFJ
分值如下：
I內向：20S感覺：16F情感：64J判斷：18
人格特徵：
您比較安靜，為人和善，注意力集中，做事認真負責，十分關注細節，能夠準確地把握事實，不斷制訂計劃並保證完成。您能吃苦耐勞，辦事利落，而且準確無誤。您非常關注細節，很有耐心。您很忠誠，考慮周全，感覺敏鋭，關注他人的感受。
您過多地承受和忍耐，不太習慣表達，建議您更直接地表達自己的情緒，必要時學會説“不”;您可能陷入日常事務的細節中，以至於過度勞累，壓力過大，建議您不要過於追求完美和注重細節，適當調整自己的學習和工作強度，適當放鬆自己和安排娛樂；您總是替別人着想，可能會讓人感覺“關心過度”，需要學會給別人空間；您有時容易忽略事情的全局和發展變化趨勢，建議您增強對遠景的關注和大方向的把握，不要總是“低頭拉車”，還要“抬頭看路”。
工作中的優勢：
工作努力，認真負責，能夠全力以赴履行自己的職責；強烈的責任意識可以使您贏得別人的信任，也可以使您能夠連續地工作，對於比較枯燥繁瑣的工作任務也能較好地完成。
樂於助人，可以給同事和下屬職員的工作提供很好地支持和幫助；良好的協作技巧和組織才能，在工作中可以和同事建立起和諧友好的關係，在羣體中起到安定團結的作用；能夠很好地維護所在工作單位的傳統和秩序；更願意在傳統的機構中工作，而且兢兢業業，不遺餘力。工作講求實效，喜歡運用固定的辦事程序，辦事方法切實可行；有雄心和志向，積極上進；非常有韌性，在工作中遇到困難不會輕易放棄。
工作中的劣勢：
過於關注細節和眼前之事，而對整體和將來缺乏考慮，或者看不到將來可能出現的後果的徵兆，建議您增強對遠景的關注和大方向的把握，多從不同角度考慮用不同方法解決問題的可能性；傾向於同時投入到過多的工作任務之中，容易疲憊不堪、無所適從。建議您正確看待失敗，必要時學會放棄；
如果自己得不到充分的重視，或者自己的努力得不到肯定和讚賞，可能會比較沮喪和灰心喪氣；對反對意見過於敏感，在緊張的工作環境裏感到很受壓抑。建議您對別人的評價不必過於在意，注意吸取和借鑑他人的意見；
過於追求穩妥，不願意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法；難以適應新境況，或者在不同的工作任務之間進行轉換時會有困難；對突然的變化缺乏適應；對於失敗和沒有把握的事情會感到緊張和較大的壓力。建議您以更加開放的態度對待他人和不同的做事方式。
適合的職業：
諮詢、顧問、行政/人事管理人員、祕書、信貸顧問、教師、研究人員、社會工作者、美容保健、生活服務人員、培訓師、園藝師、文藝型、事務型、服務型工作
個人成長經歷：在我的童年、少年、青年，逐漸成長的過程中，就表現得愈來愈矛盾，是一個既安靜，有偶爾有點喧鬧的人，既喜歡熱鬧，又享受孤獨，有點捉摸不透。
測評小結：在測評中説我是一個守規矩的人，喜歡穩定，不喜歡變化，墨守成規，喜歡安靜，但是人性是多變的，有着多面性，這恰恰是我的一面，或許是家庭的緣故，我經受不住很大的變故，再希望能出人頭地的同時，又希望穩定，這似乎有點不靠邊際。
2.5職業價值觀
本測試借鑑了職業生涯規劃領域的“職業錨”理論，又根據實際情況加入了其他幾種價值觀類型，通過考查受試者對代表不同價值追求的多種活動的好惡情況及程度來確定其主導的職業價值觀類型。從而為個人選擇職業，進行職業生涯規劃提供科學、系統的參考。
測評結果：職業價值觀傾向為：安全xx穩定。
除了安全xx穩定外，您在成就xx實現、社交xx人脈兩種類型的價值觀傾向也比較明顯。
安全xx穩定型：
該類型的人追求工作中的安全與穩定感，希望遠離突如其來的變動。他們因為能夠預測到穩定的將來而感到放鬆。他們關注公司的穩定、工作的保障和收益的安全，例如：退休金和退休計劃。儘管有時他們可以達到一個高的職位，但他們並不關心具體的職位和具體的工作內容。
公務員、教師、醫生等穩定的工作比較適合該類型的人。
成就xx實現型：
該類型的人希望自己的工作能受到他人的認可，對工作的完成和挑戰成功感到滿足。這種類型的人在工作中目標明確，有強烈的發展和提升意識。他們一心一意想發揮個性，實現自我，盡力挖掘自己的潛力，施展自己的本領，追求目標的實現和他人的肯定，並視此為有意義的生活。
項目經理、公司管理等企業型的工作比較適合該類型的人
社交xx人脈型：
該類型的人希望通過工作認識各種各樣的人，結交新朋友，形成自己的人脈。這種類型的人為人熱情，善於與人交往，對於參加各種活動樂此不疲。
銷售、市場、人力資源、教師、諮詢師等社會型、企業型的工作比較適合該類型的人。
個人成長經歷：在沒有離開家，到外地求學時候，父母希望我做一名教師或者公務員，以求得穩定。
測評小結：我很抗拒做老師，但是，如果待遇不錯，或許會考慮。而公務員正在我的就業考慮範圍，同時，我也有想過進入企業工作。
2.6自我認知總結
綜上分析，我對自己有了更加全面的認識：
通過職業興趣測評，我偏向企業型、文藝型，與我的夢想和目標基本一致，相信通過努力，能夠勝任這方面的工作。
通過職業人格之MBTI測評，知道自己屬於ISFJ一類，有點內向，安靜，求穩定，敏感，但是隻是屬於自己的一面，而我自身又存在着極為相反的一面。
通過職業價值觀測評，我瞭解到自己受家庭影響深重，想謀求穩定工作，但是如果能在文藝型和企業型的工作中出類拔萃，那時再好不過的。所以，綜合考慮，我適合從事的職業有：公司管理者、主持人、公務員。
三、職業認知
3.1大學生就業環境分析
通過查閲相關文獻資料和訪談人才市場負責人得到相關信息。今年大學生就業形勢依然十分嚴峻。
大學生是國家的人才，是現代化建設中實施可持續發展戰略的堅實基礎，更是西部大開發的生力軍。但是從1998年高校擴招至今，大學生就業已經成為全社會關注的問題。20xx年，114萬；20xx年，145萬；20xx年，212萬；20xx年，280萬；20xx年，338萬；20xx年，413萬；20xx年，495萬；20xx年，559萬；20xx年，611萬……這是一組來自教育部且不斷攀升的高校畢業生數字。然而，與之相對的是，就業率連年持續下滑，20xx年6月畢業生一次就業率本科生就超過80%，20xx年就業率降為75%、20xx年73%、20xx年72.6%、20xx年70.9%。一增一減，這兩組數字非常直觀地告訴人們：大學生就業形勢目前很嚴峻。加上經濟危機席捲全球，越來越多的企業倒閉，就業崗位逐漸縮水，就業形勢在今後若干年將會持續嚴峻。
20xx年的就業形勢：
1、中國經濟週期進入減速通道。中國本輪經濟週期創下改革開放以來最長的擴張期紀錄，1999年我國GDP增長7.6%，達到上輪週期的谷底，從20xxxx20xx年持續保持了8年的擴張勢頭。20xx年是本輪經濟週期的峯年，從20xx年3季度開始，我國經濟已經由持續的擴張轉為收縮，GDP增速逐季回落，儘管20xx年下半年後中央已連續出台了刺激經濟的財政政策和貨幣政策組合拳，但經濟下行的趨勢並未改變，這説明未來主導我國經濟增長的`主要力量將是經濟週期，財政政策和貨幣政策只可能減緩經濟下行的程度，而不可能根本扭轉經濟週期的發展方向。
2、世界經濟也進入經濟週期的收縮期。本輪世界經濟週期與以往相比有三個重要的特點：一是經濟全球化程度達到了空前水平；二是上一輪經濟週期的調整極不充分；三是本輪經濟週期中各國貨幣政策比較一致。三個特點決定了在本輪世界經濟週期的收縮期中要完成上輪週期和本輪週期結構調整的雙重任務，加上經濟全球化導致週期性調整的同步震盪以及長期低利率政策在全世界範圍形成的房地產泡沫和證券市場泡沫的破滅，導致本輪經濟週期收縮的幅度會比較深，持續的時間也會比較長。
至今較少有人稱目前美國的經濟情況為經濟危機，説明社會還沒有認識到金融危機的根源來自實體經濟，其實質就是經濟危機，金融危機只是經濟危機在金融領域的反映。美國金融危機起源於次貸危機，次貸危機則起源於房地產泡沫破滅。而房地產泡沫破滅又必然導致上下游產業的需求收縮，其影響是逐步擴散的。目前各國政府市的政策，只可解本國銀行體系於倒懸，並不能阻止實體經濟的收縮，很可能走上日本上世紀90年代泡沫破滅後經濟長期蕭條之路。
綜合分析，始於20xx年的世界經濟調整，其時間長度將在5年左右，但不同類型國家會有所不同，新興國家調整的時間會短一些，而以美國為代表的發達國家則會調整更長時間。
中國社會科學院發佈的20xx年《經濟藍皮書》稱，到20xx年底，有100萬名大學生不能就業。而全國高校畢業生總量壓力繼續增加，20xx年高校畢業生規模達到611萬人，比20xx年增加52萬人。大學生就業也被稱為進入30年來最難時期。歷經9年的高速增長，我國高等教育逐步顯露出“就業危機”。在世界經濟普遍不景氣的形勢下，這些曾經的天之驕子，在產業鏈的新一輪調整中幾乎淪為弱勢羣體。
3.2、國家促進畢業生就業政策介紹
我國政府已經把人才戰略作為在相當長一個時期內的既定國策之一。為了鼓勵和促進高校畢業生更好的就業，國家發佈了《國家促進普通高校畢業生就業政策》，如下：
1、鼓勵高校畢業生到基層、到中西部地區就業。
2、鼓勵高校畢業生應徵入伍服義務兵役。
3、積極聘用優秀高校畢業生參與國家和地方重大科研項目。
4、強化對困難家庭高校畢業生的就業援助。
從以上的各項政策都是為了更好地實現人才戰略，為了大學生成功就業提供了保障，但是對於大學畢業生來説競爭是十分激烈的，這是一個事實。因此，我會通過在大學的時間裏不斷充實自己，結合社會的需求在學習生活中不斷提升自己的能力，在激烈的人才競爭中取得較好的優勢。
能加入企業與市場調研協會，成為企協外聯部部門的一份子，我感到非常的光榮，所以我會好好規劃自己未來一年的工作目標和計劃，力爭在未來一年中有好的表現和成績。下面是我對未來一年工作的展望：
一、作為一名新人，我覺得在初涉階段，我首先要做到的是多向前輩及同事學習工作經驗。我認為工作經驗是極其重要的，學習工作經驗能夠幫助我在工作中少走彎路，提高工作效率和工作質量。
二、無論工作任務艱鉅困難以否，我都要做到堅持與用心。我覺得能夠做到堅持與用心，是進行工作的首要條件，沒有這兩個條件，談何進行工作、談何完成任務？而卧深知當初選擇進入外聯部的最終目的，那就是通過工作而獲取實踐經驗並最終完成個人鍛鍊與個人素質的提高。
三、積極團結同事與組員，向團隊靠攏。我認為團隊精神在一個團體工作中也發揮很重要的作用，它就像是一種催化劑，使團體更好更快完成工作任務。所以在未來一年的工作中我要做到以大局為重，從整體出發，個人利益服從整體利益，積極團結隊友與組員，以達到整體的最優目標。
四、以企協外聯主人翁的精神與其他部門或協會成員進行正確的溝通與交流，相互學習工作方法和工作經驗。一方面為企協外聯增加更多的外部力量，另一方面提高自己的交際能力與工作能力。
以上就是我的工作展望，我會在實踐中努力做到以上要求。期待在工作中取得好的成績。
作為一個剛進入公司的新人，我對陌生的環境充滿着好奇。和同事打打招呼，來個自我介紹，很想為以後的工作打下穩定的友誼基礎，開拓一個和諧的人文環境，更有幸者，能遇到知己，成為人生路上的夥伴。
懷着這樣那樣的憧憬，我為自已制定了一個短期的發展計劃。
一、瞭解我的本職工作並盡力做好
我的職責如下：
1、負責網站的日常更新工作；每一天網站更新文章30篇；每篇文章儘量帶上以上關鍵詞；文章儘量原創和偽原創；
2、負責策劃、製作、維護網站的相關專題；
3、負責網站相關的活動策劃和推廣；每月創作原創文章10篇以上；
4、負責新頻道或欄目的策劃、資料完善工作；
5、根據網站發展的總體方向，策劃、建設所負責的欄目；
6、每月制定發展計劃；做好總結工作。
這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力，比如：策劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。
二、建設友好的人際關係
結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。做人要開朗、開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知，有個和諧良好的人際關係的環境。這是很有利於工作的。在此基礎上，大家多些關心，多些瞭解，多些溝通，能夠進一步成為朋友，建立起友誼。在公，我們在工作上能夠互相幫忙；在私，業餘生活能夠更加完美而充實。
三、實現自我的願望
工作的目的，説低了，是為了飯碗，説高了，是精神上的信仰。沒有工作，你靠什麼來生活，沒有經濟來源，你會食不果腹，衣不蔽體，病了無錢醫治，餓了無飯餬口，根本養不活你自己！更別提孝敬父母親朋了。只有工作了，我們才能談獨立、自立和自主。但工作不能僅僅為錢，高層建築的設施更是你精神的食糧。我需要安穩，安穩的工作，安穩的生活。我厭惡有太多的空閒時光，這會讓人漸漸消磨了鬥志，變得消沉。工作就是一劑良藥，既豐富你的生活，也給你鍛鍊的機會，能認識人，接觸事，見世面，長見識。我相信，但凡是有一丁點志氣的人，都想做好，哪怕是唯一的，僅有的一件事。無論任何目的，任何企圖，任何動機，無論志氣的長和短，大或小，那都值得讚揚的，鼓勵的，發展的。我想成為一個職業修改人，有豐富的修改經驗，通曉網編的工作流程，工作資料，也能掌握網站的發展方向。只為掌握更多的經驗，不斷地充實自己，不斷的積少成多，不斷的追求，向職責修改、主編邁進。
四、業餘時光的安排
業餘時光和工作無關嗎？錯了！業餘時光是工作的充電時光。拳頭縮回去了，才能更有力地打回來。業餘時光休息好了，既放鬆了身心，緩衝了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工作兩不誤，做得勞逸結合。我一向認為，做什麼事都要全身心的投入，一心一意想着你正在進行的事情。工作的時侯不想玩樂，休息的時候儘量放鬆，享受娛樂的快感。
總之，本月工作計劃為試用期一個月的工作安排，期望轉正後，能規劃出更具體的工作計劃和發展方向。請你見證，也為我自己打氣和爭取！
剛剛邁出學堂，感情生活屢屢受挫，不想將光陰浪費在每天的心情頹廢中，必須振作起來，做一個獨立自信有能力對社會有價值的女孩。我愛生活，我愛這個世界，我愛關心愛我的每一個人，即使曾經傷害過我的人，我相信這一切都不是故意，我必須長大，讓自己更有力量面對這個世界。於是，建立十年工作計劃如下：
工作方面：
針對目前這個專業，各種規範和知識還不是很懂，一定要在1年內熟讀各種規範，保證3年內通過註冊設備師考試。
五年內，也就是包括註冊設備師考試的三年，一定要成功跨行做一名出色的建築師。
五年以後，辭職，開始自己新的管理和企業經營事業。十年內做成這件事。接下來的20xx年計劃，需要等5年和20xx年計劃實現再逐漸修改。大的方向不變，一定要切記於心。
對於感情的事，急不得也湊合不得，緣分到了就是到了，緣分沒到抓也抓不住，一切淡然。
為了實現這個目標，以後的生活作息改變如下：
6:30起牀
7:30上班，一個小時內洗漱，收拾房間，鍛鍊身體等，必須將自己變的既幹練又漂亮，不能因工作忘了形象。
8:00到辦公室，新的一天工作開始了。每天完成指定內容之外，還要熟讀各種規範，學習理論知識，不能忘記學習和總結，有機會要多發表論文。
6:00下班，如果以後家裏能上網，回家學習，如果不能上網，堅持到7:00再下班，有特殊情況除外，爭取一個月之內把家裏的網安上。
11:00休息，這樣能保證每天7個半小時的睡眠。這樣既健康又有精力進行第二天的工作。
週六，用一天的時間去圖書館泡着。豐富自己各方面知識。
週日，半天時間收拾家，並睡懶覺。另外半天時間可以安排見朋友，沒有約會的情況下還是多讀些書比較好，儘量多的抽出時間來豐富自己，時間比較緊張，能不能在3年內完成第一個偉大的計劃，需要時刻將今天的規劃謹記於心。
1、每個月要增加x個以上的新客户，還要有x個意向客户，給下個月工作做好基礎工作。
2、一週一小結，每月一大結，及時的調整自己的心態，杜絕自己的惰性，時時記住去年留下的教訓。
3、一天拜訪量至少xx家以上，見客户之前保持積極心態，認真的走訪每一家、做到盡職盡責。
4、對所有客户的工作態度都要一樣，不能遇到軟弱的客户我就強勢、遇到強勢的經銷商就低三下四，都要鎮定以對，堅定我們公司原則，我們是廠家、堅定自己的立場。
5、在維護老客户這塊：客户遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意、秉着誠信、讓客户從真正意義上的相信我們，讓他們心裏在實際意義上的合作伙伴到朋友，我這塊我去年我做的太不夠了，平時缺少溝通，純屬合作伙伴性質，以至於真正需要他們時都不給予幫忙。
6、自信是非常重要的。見到稍微大點的客户，自己由心的感覺到恐慌，畏懼心裏。遇事學會沉着冷靜、慢慢學會獨立、不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成、自己不能完成的儘量和同時溝通探討、讓自己能夠在真正意義上的成長。
7、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多瞭解其他同事的業務技巧等方面，不形成只和本辦事處人打電話就閒聊。
8、心態、每天保持積極向上的心態、用好的精神面貌去面對每一個客户。遇到挫折和小打擊應該及時調整、杜絕消極、悲觀態度、做到真正意義上的銷售人員應該具備的心裏承受能力，正所謂的概率論，拜訪的數量多了總存在我們的客户。
9、為了今年的銷售任務，我要努力爭取在x月份之前開發出x個客户，以保證每個月固定的應有量，為下半年打好牢固的基礎，以至於不會造成去年那局勢，別人搞活動，我這邊沒客户，只能眼睜睜的看着別人搞的熱火朝天，自己卻不知道去幹什麼。
新的學期開始了，要想勝任班主任工作只有不斷地學習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發展，以適應社會的需要。開學之初，我就為自己做了一份個人發展規劃。
1、多讀書，提升自己的生命質量，做一個高雅的人。
作為一名教師，我要繼續認真學習《教師職業道德規範》具備良好的師德。師德不是一個抽象的政治説教，而是具有深刻的知識內涵和文化品格的，一個有廣博知識的教師才會有道德感召力，僅僅依靠説教的道德教育必然是蒼白的。
2、虛心請教，取人之長，補己之短。
作為一名中年教師，我要積極向周圍的同事學習，多聽，多看優秀教師的課堂，多向大家學習。對當天發生的教學突發事件及時進行教學感悟反思。
3、加強自身專業知識的提高。
能夠自如的駕馭教材，瞭解教材特點，掌握教學重點和難點，並能恰當地制定教學計劃；能充分發揮學生的主體作用，有效地把握課堂教學活動。在教學研究能力方面更要力求逐漸做到：掌握一定的教學理論，認識教育規律，然後聯繫教學中的親身經歷，讓理論與實踐相結合，勇於探索教材改革、課堂結構、教學方法等一系列比較有現實意義的問題，勇於挑戰前人未能研究成功的課題。這樣才能不斷創新，推動教學向縱深方向發展。
4、小組內定期互相交流教學心得，教學困惑，並組織和導師見面，由導師現場指導，幫助學員解決疑難。
5、以教學、科研的反思、總結為主線進行研究性學習。在研修期間，認真聽課，課後對任課教師進行交流、指導，並作好課堂記錄和評課要點。
6、以課例為載體，立足提升。
本學期進行探究性教學設計，一起聽課、評課，在課例設計與研究中體會和領悟具體的教學課例所藴涵的發展理念、修正認知結構及專業理論，使自己不斷構建理論和專業成長。
7、切入一個課例，尋找現實與理念的差距。
在學年組長指導下，精心設計，展示一節反映本人教學思想、教學風格的數學示範課，並作好教學反思，並與教師們課後進行互評，使理論和實踐緊密結合。
8、每個星期爭取讀一篇與數學教學有關的文章，並做好相關的摘錄，一個學期至少讀一本好書，期末寫好讀書心得
一、自我發展目標
（一）整體發展目標
努力學習，積極向有經驗的教師請教，努力讓自己更專業。仔細解讀課程標準，備好每一節課，上好每一節課，堅持做好每節課的課後反思。每天進步，每天成長，讓自己真正成為一名教學得法的語文教師。
（二）階段發展目標、
準備一節精品公開課，積極參加各項教育教學活動。
二、發展措施
1.堅持每天閲讀並背誦《義務教育語文課程標準》；至少每個月看完一本教育相關書籍。
2.多多學習名師的教學實錄，取其精華，結合自己的實際情況，堅持每天進步一點點。備課前積極蒐集相關資料，做好每一篇教學設計；注意講課時的語氣，做到親切、自然；科學設計作業，對學生的作業批改要耐心、認真，積極反饋。
3.堅持反思教學。及時發現、記錄教育教學中的問題、靈感，總結經驗，找出不足，積極客觀地面對並改進；靈活運用各種教學方法。
4.通過向其他教師請教、閲讀教育期刊等方式學習如何與家長有效溝通交流。
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