有個塌鼻子的小男孩，因為兩歲時得過腦炎，智力受損，學習起來很吃力。打個比方，別人寫作文能寫二三百字，他卻只能寫三五行。但即便這樣的作文，他同樣能寫得美麗如花。
那是一次作文課，題目是《願望》。他極其認真地寫，那作文極短，只有三句話：我有兩個願望，第一個是，媽媽天天笑眯眯地看着我説：“你真聰明。”第二個是，老師天天笑眯眯地看着我説：“你一點也不笨。”
於是，就是這篇作文，深深地打動了他的老師，那位媽媽式的老師不僅給了他最高分，在班上帶感情朗讀了這篇作文，還一筆一畫地批道：你很聰明，你的'作文寫得非常感人，請放心，媽媽肯定會喜歡你的，老師肯定會格外喜歡你的，大家肯定會喜歡你的。
是的，智力可以受損，但愛永遠不會，它朝氣勃勃，永遠垂着綠陰，開着明媚的花，結着芳香的果。
在一個鬧饑荒的城市，一個家庭殷實而且心地善良的麪包師把城裏最窮的幾十個孩子聚集到一塊，然後拿出一個盛有面包的籃子，對他們説：“這個籃子裏的麪包你們一人一個。在上帝帶來好光景以前，你們每天都可以來拿一個麪包。”
瞬間，這些飢餓的孩子彷彿一窩蜂一樣湧了上來，他們圍着籃子推來擠去大聲叫嚷着，誰都想拿到的麪包。當他們每人都拿到了麪包後，竟然沒有一個人向這位好心的麪包師説聲謝謝，就走了。
但是有一個叫依娃的小女孩卻例外，她既沒有同大家一起吵鬧，也沒有與其他人爭搶。她只是謙讓地站在一步以外，等別的孩子都拿到以後，才把剩在籃子裏最小的一個麪包拿起來。她並沒有急於離去，她向麪包師表示了感謝，並親吻了麪包師的手後才向家走去。
第二天，麪包師又把盛麪包的籃子放到了孩子們的面前，其他孩子依舊如昨日一樣瘋搶着，羞怯、可憐的依娃只得到一個比頭一天還小一半的麪包。當她回家以後，媽媽切開面包，許多嶄新、發亮的銀幣掉了出來。
媽媽驚奇地叫道：“立即把錢送回去，一定是揉麪的時候不小心揉進去的。趕快去，依娃，趕快去！”當依娃把媽媽的話告訴麪包師的時候，麪包師面露慈愛地説：“不，我的孩子，這沒有錯。是我把銀幣放進小麪包裏的，我要獎勵你。願你永遠保持現在這樣一顆平安、感恩的心。回家去吧，告訴你媽媽這些錢是你的了。”她激動地跑回了家，告訴了媽媽這個令人興奮的消息，這是她的感恩心得到的回報。
有一羣孩子在一位老人家門前嬉鬧，叫聲連天。
幾天過去，老人難以忍受。
於是，他出來給了每個孩子10美分，對他們説：“你們讓這兒變得很熱鬧，我覺得自己 年輕了不少，這點錢表示謝意。”
孩子們很高興，第二天仍然來了，一如既往地嬉鬧。
老人再出來，給了每個孩子5美分。5美分也還可以吧，孩子仍然興高采烈地 走了。
第三天，老人只給了每個孩子2美分，孩子們勃然大怒，“一天才2美分，知不知道我們多辛苦！”
他們向老人發誓，他們再也不會為他玩了。
在這個寓言中，老人的方法很簡單，他將孩子們的內部動機“為自己快樂而玩”，變成了外部動機“為得到美分而玩”，而他操縱着美分這個外部因素，所以也操縱了孩子們的行為。
德西效應在生活中時有顯現。
比如，父母經常會對孩子説：“如果你這次考得100分，就獎勵你100塊錢”、“要是你能考進前5名，就獎勵你一個新玩具”等等。家長們也許沒有想到，正是這種不當的獎勵機制，將孩子的學習興趣一點點地消減了。
在學習方面，家長應引導孩子樹立遠大的理想，增進孩子對學習的情感和興趣，增加孩子對學習本身的動機，幫助孩子收穫學習的樂趣。
家長的獎勵可以是對學習有幫助的`一些東西，如書本、學習器具，而一些與學習無關的獎勵，則最好不要。
右手握左手
桌上流行一首順口溜：握着老婆的手，好像右手握左手。
每當有人念出：熟悉的或不熟悉的一桌子人便會意地放聲笑起來，氣氛立刻就輕鬆了。當然，這是基於人家對該順口溜的一致理解——感覺準確，描述到位。
有一天在餐桌上有人又念起這段順口溜，男人們照例笑得起勁。後來發現餐桌上的一位女人沒笑。男人們忙説鬧着玩別當真。沒想到女人認真地説：
最妙的就是這“右手握左手”。第一，左手是最可以被右手信賴的；第二，左手和右手彼此都是自己的；第三，別的手任怎麼叫你愉悦興奮魂飛魄散，過後都是可以甩手的，只有左手，甩開了你就殘缺了，是不是？一桌子男人都佩服，稱讚女人的理解深刻而獨到，婦人淡淡地説 ：有什麼深刻而獨到，不妨回去念給你們各自的老婆聽聽，看她們説些什麼。
男人當中有膽子大的果然回去試探老婆，果然老婆們的理解均與餐桌上的女士相同。
她們都是左手，男人們當然要以左手計。
而他們都是右手，他們當然作右手想
買煙
甲去買煙，煙29元，但他沒火柴，跟店員説："順便送一盒火柴吧。"店員沒給。
乙去買煙，煙29元，他也沒火柴，跟店員説："便宜一毛吧。"最終，他用這一毛買一盒火柴。
這是最簡單的心理邊際效應。第一種：店主認為自我在一個商品上賺錢了，另外一個沒賺錢。賺錢感覺指數為1。第二種：店主認為兩個商品都賺錢了，賺錢指數為2。當然心理傾向第二種了。
同樣，這種心理還表此刻買一送一的花招上，顧客認為有一樣東西不用付錢，就賺了，其實都是心理邊際效應在作怪。
變換一種方式往往能起到意想不到的效果！通常很多事情換一種做法結果就不一樣了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。
何謂"自然"
做為一箇中國人，大部分都聽説一句古話：“百足之蟲，死而不僵”，這個説的是一種叫蜈蚣的昆蟲。
蜈蚣是用他那成百條細足蠕動前行的`。可是有一天哲學家青蛙見了蜈蚣，他久久地注視着蜈蚣，心裏很納悶：四條腿走路都那麼困難，可蜈蚣居然有成百條腿，它如何行走？這簡直是奇蹟！蜈蚣是怎麼決定先邁哪條腿，然後動哪條腿，接着再動哪條腿呢？有成百條腿呢！
於是青蛙攔住了蜈蚣，問道：“我是個哲學家，我被你弄糊塗了，有個問題我解答不了。你是怎麼走路的？用這麼多條腿走路，這簡直不可能！”蜈蚣説：“是啊，我生下來就一直這麼走路的，從來沒有想過呢？現在既然你問了，那我得想一想才能回答你。”
這一念頭第一次進入了蜈蚣的意識。事實上，青蛙的問題是對的？該先動哪條腿呢？蜈蚣站立了幾分鐘，動彈不得，蹣跚了幾步，終於趴下了。它對青蛙説：“請你再也別問其他蜈蚣這個問題了，我一直都在走路，這根本不成問題，現在你把我害苦了！我動不了了，成百條腿都需要考慮好了才能移動，我該怎麼辦呢？”
玫瑰花枯萎了，小仍拼命吮吸，因為它以前從這朵花上吮吸過甜蜜。但是，現在在這朵花上，小吮吸的是毒汁。
小知道這一點，因為毒汁苦澀，與以前的味道是天壤之別。於是，小憤不過，它吸一口就抬起頭來向整個世界抱怨，為什麼味道變了？！
終於有一天，不知道是什麼原因，小振動翅膀，飛高了一點。這時，它發現，枯萎的玫瑰花周圍，處處是鮮花。
心理點評：
這是關於愛情的寓言，是一位年輕的語文老師的真實感悟。
有一段時間，她失戀了，很痛苦，一直想約我聊聊，希望我的心理學知識能給她一些幫助。我們一直約時間，但快兩個月過去了，兩人的時間總不能碰巧湊在一起。最後一次約她，她説："謝謝！不用了，我想明白了。"
原來，她剛從九寨溝回來。失戀的痛苦仍在糾纏她，讓她神情恍惚，不能享受九寨溝的美麗。不經意的時候，她留意到一隻小小正在一朵鮮花上採蜜。那一剎那間，她腦子裏電閃雷鳴般地出現了一句話："枯萎的鮮花上，小隻能吮吸到毒汁。"
當然，大自然中的小小不會這麼做，只有人類才這麼傻，她這句話裏的小當然指她自己。這一剎那，她頓悟出了放棄的道理。以前，她想讓我幫她走出來，但翅膀其實就長在她自己身上，她想飛就能飛。
放棄並不容易，愛情中的放棄尤其令人痛苦。因為，愛情是對我們幼小時候的親子關係的複製。幼小的孩子，無論從哪個方面看，都離不開父母。如果父母完全否定他，那對他來説就意味着死亡，這是終極的傷害和恐懼。我們多多少少都曾體驗過被父母否定的痛苦和恐懼，所以，當愛情這個親子關係的複製品再一次讓我們體驗這種痛苦和恐懼時，我們的情緒很容易變得非常糟糕。
不過，愛情和親子關係相比，有一個巨大的差別：小時候，我們無能為力，一切都是父母説了算；但現在，我們長大了，我們有力量自己去選擇自己的命運。可以説，童年時，我們是沒有翅膀的小小，但現在，我們有了一雙強有力的`翅膀了。
但是，當深深地陷入愛情時，我們會迴歸童年，我們會忘記自己有一雙可以飛翔的翅膀。等我們自己悟出這一點後，愛情就不再會是對親子關係的自動複製，我們的愛情就獲得了自由，就有了放棄的力量。
切記：
愛情是兩個人的事情，兩個完全平等的、有獨立人格的人的事情。你可以努力，但不是説，你努力了就一定會有效果，因為另一個人，你並不能左右。
所以，無論你多麼在乎一次愛情，如果另一個人堅決要離開你，請尊重他的選擇。
並且，還要記得，你不再是童年，只能聽憑痛苦的折磨。你已成人，你有一雙強有力的翅膀，你完全可以飛出一個已經變成毒藥的關係。
聰明的男孩
有個小男孩，有一天媽媽帶着他到雜貨店去買東西，老闆看到這個可愛的小孩，就打開一罐糖果，要小男孩自我拿一把糖果。可是這個男孩卻沒有任何動作。幾次的邀請之後，老闆親自抓了一大把糖果放進他的口袋中。
回到家中，母親好奇地問小男孩，為什麼沒有自我去抓糖果而要老闆抓呢？小男孩回答很妙："因為我的手比較小呀！而老闆的手比較大，所以他拿的必須比我拿的多很多！"
這是一個聰明的孩子，他明白自我的有限，而更重要的，他也明白別人比自我強。凡事不只靠自我的力量，學會適時地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。
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出租車司機因為長坐，而容易生痔瘡。
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這個主意簡直是太絕了！ 當你看不明白的`時候，別人已經在行動了！
啟發：透過本質，看到的士師傅身上的痛苦，比如痔瘡、腰樵等問題，深入挖掘客户的需求，從而輕鬆成交客户。
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