如何銷售護膚品
第一，瞭解顧客的需求
可根據顧客的眼神、皮膚膚質、皮膚問題或詢問顧客來了解用户的需求，進而再推銷適合給用户的產品。
第二，滿足顧客的需求
顧客具體的購買動機有價格實惠、方便省時、產品安全、健康保障、包裝漂亮、品牌嗜好以及習慣購買等。因此在推銷產品時可以讓顧客明白這款產品能夠解決她的哪些問題，強調產品特點和價格對比。
第三，進一步強調好處
在顧客猶豫不決時可再進一步強調產品的好處，例如優惠時間有限、贈品限量等。
第四，學會多讚美顧客
在銷售一件化粧品的過程中應多注意讚美顧客，顧客喜歡被讚美，讚美能夠使得他們的心情變得更好，產品也就更容易銷售得出去。但是讚美應該是恰好的，切勿過度。
護膚品的正確使用手法
一、化粧水的塗抹方法
化粧水既是清潔皮膚的最後一個步驟也是護膚的第一個步驟，十分重要喔。正確的塗抹為淨白美肌做好第一步。
1、讓化粧棉吸收足量的化粧水後，把化粧棉放在中指上，用食指和無名指夾住。
2、由額心往兩側橫擦，再順着鼻樑從上往下輕拭，鼻樑兩側、鼻翼也不要忽略。
3、從左邊顴骨開始，經過臉頰、人中再往右邊臉頰、顴骨拭擦，下巴往臉沿、耳朵方向拭擦。
4、從鼻翼兩側往太陽穴方向輕搓後，眼周外沿肌膚輕輕畫圓擦過，力度務必輕柔緩慢。
5、頸部由下往上均勻搽拭後，再用指腹輕彈按摩全臉，幫助化粧水被肌膚吸收。
二、精華液的正確塗抹方法
大家花大價錢買來的精華液總是希望能夠有出色的效果，精華液保養品質地繁多，擦的時候要遵循質地越濃厚，越往後擦的原則進行才能確保內含成分順利被肌膚吸收。
1、取足量的精華液於掌心後，分別輕點於額頭，兩頰，鼻子，下巴。
2、用全部指腹的第二關節輕輕覆於臉龐，由內往外輕柔緩慢地，將精華液塗抹至全臉肌膚。
3、容易出現斑點、暗沉的兩頰處，再使用指腹前端以畫螺旋形狀技法，由內往外按摩。
4、有暗沉感卻易被忽略的`眼尾皺褶痕處，用食指和中指指腹輕輕撐開後，用另一手中指指腹輕輕地按摩。
5、兩手掌包裹兩頰，下巴等臉部肌膚，透過手温幫助成分被吸收。
三、乳液的正確塗抹方法
有些人在擦了精華液之後，就跳過乳液這一步了，這是大錯特錯的。乳液防止水分從皮膚表面流失，同時使得精華成分深入角質層，創造充滿飽滿與彈力感的白淨美肌。
1、先輕輕搓揉雙手，讓手部温度提高一些，再取適量乳液在手心上，增加肌膚華潤感與滲透力。
2、由下而上，由內而外地，猶如畫個橢圓形般的手法，把乳液均勻塗抹於兩頰。
3、由內而外塗抹眼下，下巴肌膚，鼻樑和鼻翼兩側，由上而下滑動塗抹。
4、用中指以及無名指指腹，由眉心往左右兩側，以螺旋狀輕輕按摩整個額頭肌膚。
5、最後用手心整個包裹住臉龐，接着往下輕壓約5~10秒，幫助提升乳液養分的滲透力。
1、先學會包裝自己。
在銷售化粧品之前，應該先將自己給包裝好。如果你自己都不重視自身的形象，那麼你代表的產品品牌可能也沒辦法令人產生吸引力。畢竟，人家買你的東西，首先就是先看重你這個人。如果沒有看重你的話，那説明你還要繼續努力。
2、可給出專業建議。
在客户諮詢的過程中，你要能給出客户專業的建議，這樣客户才認可你，才願意嘗試你的產品。比如説，你可以根據客户的膚色，建議客户選擇什麼樣的護膚產品，這樣客户才會覺得你這個人還是有專業涵養的。
3、可解答任何疑問。
如果客户有很多的疑問，但是你都能一一解答的話，那麼客户肯定能對你大加讚賞，自然就能夠跟你建立信任的感覺。一旦客户選擇信任你，那麼你再給客户推薦產品的時候，就不必擔心客户會拒絕了。
4、讓客户現場試用。
客户一般都有一種害怕麻煩的心理，也有一種愛佔便宜的心理，所以你若是能抓住這兩點，在賣產品的時候讓客户多試用一下你的化粧品，一旦你讓客户嘗試了很多種，客户反而覺得不好意思，最終也會願意掏錢買她自己需要的產品的。
5、強調產品不過敏。
在銷售化粧品的時候，我們要強調我們的產品是安全的，經過國際驗證的，這樣客户在使用的時候就會比較放心。畢竟每個人的皮膚都是不一樣的，一旦使用這些化粧品過敏的話，那可真的是得不償失啊。不是人人都具有冒險心理的。
6、可以蹭一下熱度。
怎麼蹭熱度呢？比如説我們的化粧品是某位明星代言的，最近這位明星又獲得了怎樣的成就，又有了怎樣的變化，我們都可以當成談資，跟客户多交流，同時也跟客户説到，這位明星都願意代言我們的產品了，自然我們的產品是非常值得信任的。
蒙田範文網