銷售團隊雛鷹計劃

杭州***照明系統有限公司

銷售團隊雛鷹計劃

--銷售篇

一、目的

由於照明行業的專業性和企業後續發展可持續性的需要，公司決定啟動應屆生培養計劃，希望通過本次計劃的實施為今後銷售團隊的壯大和可持續發展打下基礎。希望銷售團隊以後成為獵鷹一樣的團隊

二、試點區域

由於雛鷹計劃模式尚未成熟，計劃還在摸索過程中，所以公司決定暫不全面鋪開，2020年以華一、華二、華三區域為試點推進該計劃。

三、試點對象

華一、華二、華三所覆蓋城市的大中專院校為主，以大中專、本科2020屆市場營銷、電子類、機電類畢業生為主，男女不限，人數編制暫定50人？。（含浙江、江蘇、福建、安徽、上海、湖南、湖北、山東、河南區域） 。

四、選拔和培養的步驟

1、籌備規劃

1)5月底前人力資源部選定各大院校名單；

2)計劃書徵求三大區管理層意見，進行宣導，三大區在8月前做出相應的二級培養計劃報人力行政部審核備案；

3)6月前電聯或奔赴各大院校招生辦做應屆生院系對接，初步確定院校名單和9-10月專場演講時間，6月底前進一步落實合作院校名單並做好9-10月奔赴各大院校校園宣講的時間計劃表；

4)7-8月確定人力招聘分組情況，針對校園宣講設計ppt,宣講人培訓，人力和銷售測評試題，校招宣傳小彩頁，校招海報，校招小禮品等校招相關物質和人力的準備。

5)7-8月討論確定公司級相關培訓計劃內容，並討論三大區提交的相關二級培訓的內容，確定本次培養方案，做出相關培訓預算。

6)9-10月行政部門做好本次應屆生前期食宿安排等相應的準備工作。

2、實施培養

1）9-10月按招聘分組情況，組織校園宣講，選拔50人作為銷售後續培訓生，要求：

a) 市場營銷、電子類、機電類專業大專以上2020屆應屆生；

b) 11月1日開始可全職可參加全職培訓和實習；

c) 性格開朗，腳踏實地，學習能力強，願意從基層開始幹起；

d) 貧困地區，班幹部和黨員優先考慮；

2）11月1日（週五）應屆生報到，2-3日整理宿舍被褥等，11月4日正式開始雛鷹計劃一級培訓階段；要求每階段出成績，培訓實行末位淘汰制，根據測試成績淘汰末位5-8人（根據實際情況留用合適人員）。

3）應屆生公司級培訓期待遇：包住宿和中餐，培訓期1500元發放每月生活費。（為期兩個月，含公司各一線崗位輪崗）

4）應屆生進入三大區後二級培訓期待遇：****元/月+提成；二級培訓期為期3個月，要求次月4月底前必須獨立完成税前***萬以上銷售合同或出貨量？（含***萬）視為通過二級培訓考核，可提前轉正，通過考核期實習生可和公司簽訂正式勞動合同，無試用期，直接轉正，轉正待遇按業績指標確定，轉正崗位為銷售經理或銷售工程師，按各大區銷售總監推薦崗位為準。

5）沒有通過二級考核人員按三大區具體情況考慮辭退或延長實習期，實習期最長延長至6月底，6月底業績不能達標的公司做不留用處理。7月1日前完成所有應屆生的勞動合同簽訂工作。中途離職不計算提成，相關提成核算到導師名下。

五、考評表彰

1、表彰：2020年年底統計本次應屆生留用率，年底根據2020年全年業績指標完成情況，出貨額，回款情況等綜合因素確定年度銷售小雛鷹，年度銷售優秀導師，在公司年會中做頒獎儀式。

2、激勵措施：通過頒獎後獲得年度10大優秀導師的銷售經理將享受所帶實習生全年銷售額回款總額的0.**%獎金的激勵。年度銷售小雛鷹的也將獲得自己全年銷售額回款總額的0.**%獎金的激勵。