一、指導思想：
本學期，我校教務處的教學教研工作以學校教學教研工作計劃為指導，繼續堅持以深化課程改革和課堂教學改革為中心，以提高教育教學質量為宗旨，以“以人為本、和諧發展”理念為指導，積極探索“全面提高教學質量”這一教學目標，強化教學常規管理，努力提高教師業務素質，逐步彰顯學校特色，以創新促發展，用特色鑄輝煌，全面提高課堂效能，提高學校教育教學質量。
二、主要工作：
1、開齊課程，開足課時，加大督查力度。本期教務處工作重點抓各學科間的均衡發展，開展指導性的活動，積極探索實現“全面提高教學質量”這一教學目標的有效途徑。本學期嚴格執行課程計劃，組織各教研組結合學校實際制定切實可行的教研組計劃，緊緊圍繞學校教研計劃，結合本學科特點、教師特點，創造性的制定任務目標、方法措施，並做好各項計劃的審核工作。
2、繼續加強課堂教學管理，提高課堂教學質量。進一步深入落實學校教學常規管理，加強教學秩序檢查，確保教學秩序穩定;規範課堂教學行為，全面提高課堂教學質量。學校規定，教師堅持按課程表上課，做到不擠佔其它任何學科課時，不隨意私自換課。教師上課時要按時到位，上課中不得隨意離開課堂，不得隨意接打手機，不得任意拖課。杜絕無教案上課，構建和諧的師生關係。
3、教務處深入課堂，走進各教室，認真檢查教學的開展情況，與教師及時交換意見，要求作業批改力爭做全批全改，批改及時、準確，對學困生的作業爭取做到面批面改，作業量適中。
4、抓好集體備課。教研組集體備課是教研活動的重要形式，活動在內容上要形成專題化、系列化，在形式上要推行全員參與和全員輪流制。集體備課做到“四定”：定時間，定地點，定內容，定中心發言人。在各教研組長帶領下，統一教學進度，集中研討每一單元教案，即一次備課一個單元。每單週五早讀時間為語文組集體備課時間，每雙週五早讀時間為數學組集體備課時間，每次集體備課，年級組應撰寫單元集體備課教案一份，每組活動有計劃，有議題，有記錄，有中心發言人，有總結。
5、充分利用我校現有的現代化教育技術設備，要求教師進行課件製作的學習，以提高課堂教學效率。繼續進行隨堂聽課，聽各學科、各年級的課，及時和上課老師交換意見，加強監督管理，促進教學水平的提高。
6、按照學校統一部署，開展好教學“三項活動”。從第4周起開展骨幹教師獻課和新教師彙報課，通過骨幹教師的課改示範課，積極引領和推進學校陽光課堂改革;從第7周開始進行“教學大比武”賽課活動;開展好優課的評選與錄製工作，每位教師至少要上一堂校級以上優質課。
7、各學科要以新課標為指導，落實新課程下適合我校各學科的課堂教學的評價體系，加大對各年級教學質量監控力度，深入各年級加強教學指導，對課堂教學的分析和反饋，組織好期末測試並做好教學質量統計和分析。畢業班教師以積極正確的態度對待六年級畢業檢測、注重學生綜合素質提高。
三、工作歷：
三月
1、發放各班課程表，按課表行課。
2、做好學生轉學、插班工作，統計班級人數等各項期初常規工作。做好學生學籍管理，完善學生的檔案管理制度。杜絕非正常轉學現象發生。認真規範地辦理學生的轉學手續。
3、制訂班主任工作計劃、教研組計劃和學科計劃。
四月
1、一、二年級：注重學生學習、生活習慣的培養，注重課堂的有效性。學生不留書面家庭作業，切實減輕學生課業負擔。
2、三、四、五、六年級：注重學生良好學習習慣培養，學習、生活上關注問題學生，努力消除兩極分化;注重課堂效率。
3、組織開展骨幹教師獻課和新教師彙報課活動。
4、按學校安排推進優課的評選：“人人有優課，課課有名師”。
五月
1、組織好國小數學計算能力達標競賽。
2、舉行學生閲讀和作文比賽。
六月
1、六一兒童節活動。
2、各年級陽光體育展示。
3、1—6年級國學經典誦讀展示。
七月
1、結束新課，作好期末監測工作。
2、組織參加全市調研監測。
一、計劃概要
1、年度銷售目標600萬元。
2、經銷商網點50個。
3、公司在自控產品市場有必須知名度。
二、營銷狀況
空調自控產品屬於中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨着城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷。
2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅羣的興建。
3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設。
4、長株潭的融城。
5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區。
6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。
營銷方式總體來説，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道佔據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。
從各企業的銷售渠道來看，大部分公司採用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對於進入時間相對較晚的空調自控產品企業來説，由於市場積累時間相對較短，而又急於快速打開市場，因此基本上都採用了辦事處加經銷制的渠道模式。
為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要採用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，並加以發揮使之到達極致；並要找出我公司的弱項並及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客户交流的每個環節中，注重售前售中售後回訪等各項服務。
三、營銷目標
1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求紮根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調自控產品供應商；成為快速成長的成功品牌。
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。
5.致力於發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展。
四、營銷策略
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨着湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來説是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠採取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽。
重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發型市場----吉首，永州，益陽。
總的營銷策略：全員營銷與採用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案並有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用户之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客户，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客户，是我們的基礎客户。
（2）渠道的建立模式：a.採取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然後正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；b.採取尋找重要客户的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然後我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客户而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；d.草簽協議後，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要採用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客户的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；
（1）業務團隊的垂直聯繫，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的遊戲規則，技術支持，市場部的工作範圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等説明。
儘管這十幾天做了大量的工作，但由於我從事銷售工作時間較短，欠缺營銷工作的知識、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑑於此，我準備在十月份的工作中從以下幾個方面入手，儘快提高自身業務能力，做好各項工作，確保20萬元銷售任務的完成，並向30萬元奮鬥。
1、努力學習，提高業務水品
(1)、抽時間通過各種渠道去學營銷方面的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。
(2)經常向公司領導、各區域同業朋友以及市場上其它各行業營銷人員請教、交流和學習，使自己從業務水平、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
十月份在做好廣告宣傳的前提下，要進一步向煙酒店、餐飲、代銷公司、酒店及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，十月份主要對系統人數和接待任務比較多的部隊、工商和大型國有企業三個系統多做工作，並慢慢向其它企業單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。瞭解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，並及時調整營銷策略。
4、與胡總密切配合，做好銷售工作
協助胡總在穩住現有網絡和消費者羣體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者羣體。同時帶動業務員的銷售積極性。
5、建議和實施
(1)提高公司員工的綜合素質，特別是業務技能方面的素質必須較快提高，以適應企業發展需要。
(2)要面向社會吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷售精英。
(3)做好安全銷售業務商談，確保員工和企業的合法權益。
(4)要以"以人為本、服務企業"為核心，加強企業文化建設，樹立企業良好形象，增強企業內在活力和影響力。
最後希望公司領導在本人以後的工作中給予更多的批評、指正、指導和支持。
一、加強教職工的政治思想教育
1、加強政治理論學習，組織教職工深入學習全總十x屆x次會議精神。
2、組織教職工繼續深入學習新《工會法》、《教師職業道德規範》等，以小組為單位，定期進行學習，努力營造良好的學習氛圍。
二、加強教師隊伍建設
教師是精神禮貌的傳播者和創造者，建設一支師德高尚、業務精湛、敬業愛崗的教師隊伍是全面貫徹落實十x大精神，用心推進素質教育的重要保證。
1、全面落實中國小職業道德規範。深入開展以“熱愛孩子”為核心的師德教育，使廣大教職工樹立遠大的`教育理念，以德修身，以德育人，敬業愛崗。
2、深入開展系列師德教育活動。樹立身邊的師德典型，大力宣傳職工中的好人好事。
3、配合行政，加強對青年教師教育，繼續實施“傳、幫、帶”工程，落實“結對子”協議，注意培養青年教師中的先進典型，激勵青年教師健康成長。結合我校啟動“新教育實驗”的實際，配合教導處共同做好“營造書香校園”、“師生共寫日記”等工作。
4、加強女教職工隊伍建設。繼續開展“巾幗建功”等活動，結合教育教學實際，促進女教職工建功立業。依法維護女教職工的合法權益，充分發揮女教職工主力軍的作用。
三、抓好民主管理，促進民主政治建設
1、逐步規範教代會形式，開好一年一次的教代會，推進學校民主管理和民主監督，規範教代會權利，確保教師代表對學校重大決策的知情權、參與權、審議權、透過權，拓寬教代會的資料。注重提案落實，不斷提高教代會的質量。
2、全面推進校務公開工作，建立和完善校務公開的各項制度。緊緊圍繞學校的中心工作，把教師、家長和社會關注的重點、熱點問題，以及教職工切身利益的問題，作為校務公開的重要資料，努力做到政策公開、過程公開、結果公開。實現廣大教職工當家作主，參與民主監督與管理，依法行使民主權利的新舉措。
3、做好一年一度的民主評議領導幹部工作，做到公平公正、實事求是地評價。
四、履行工會職能，維護教職工合法利益
1、密切聯繫教職工，聽取和反映職工的意見和要求，發揮好行政領導和羣眾之間的橋樑紐帶作用，全心全意為職工服務。
2、關心教職工身心健康，從督促職工參加體育鍛煉，提醒職工注意保養身體等方面關心、愛護職工。
3、以豐富多彩的活動，激發工會的活力，用心開展多種形式的羣眾性文體活動。今年工會將繼續組織“迎新春工會活動”。
五、加強工會自身建設，提高工會會員整體素質
1、在校黨支部的領導下，建立完善工會各項制度，定期組織學習、研討工會工作，做好工會信息。
2、黨、政、工同心協力建好小家。
3、按《工會法》的要求做好財務工作，收好、管好、用好工會經費。
4、加強工會幹部的思想作風建設，真正樹立服務理念，加強政治理論和工會知識學習，提高自身素質和管理水平。
5、圓滿完成上級工會佈置的各項工作任務。
為了更好地完成學校工作計劃提出的各項工作任務，提高教育教學質量，進一步樹立良好的班風和學風，構成準規守紀，勤學向上的班團體，特制定班主任工作計劃。
一、指導思想
以全心全意為學生服務為，以做一個好教師宗旨，加強養成教育，培養學生養成良好的習慣，加強學習方法的指導，為國中階段的學習生活打好基礎。
二、工作目標
1、經過養成教育，讓學生儘快適應國中的學習和生活。
2、讓學生儘快養成端正學習態度，養成良好的學習習慣、思維習慣，掌握正確的學習方法。
3、與家長合作，儘快制定一個課外輔導的計劃，及時發現問題、查漏補缺，讓學生的成績提高更有效。
三、工作措施
(一)加強基礎道德教育
基礎道德教育是教會學生做人的基本準則，是行為規範教育的重要資料。從對自我負責做起，從自我評價做起。堅持以德育人，應用職責感的有關知識，對自我做事的態度、本事、完成情景進行確定。結合教師節、國慶節、老人節等活動，開展愛他人、愛團體、愛學習、愛勞動、愛護公共財物，增強自主與職責，樹班民、創學風、有夢想、會創新，做一個遵紀守法的好公民。
(二)提升學生的自信心
自信心教育：充分利用班會講解自信心的建立與實現，並結合學生的事例現身説法，使學生明確：自信是成功的首要條件，但自信的基礎是自我要有必須的實力，而實力要靠付出和努力。
意志品質教育：首先從小事做起，讓學生從小事中認識自我，評價自我。開學初要求每人制定學習計劃，並要求在日常生活中無論遇到什麼困難都要堅持，只要堅持就是勝利，並在期中期末進行總結。
(三)營造積極向上氛圍
根據七年級年級學生的年齡特點，努力營造平等、圍結、和諧、進取的班級氛圍。
(1)制定班級公約、班規。
(2)佈置教室環境。如設立“袖珍圖書角”、“衞生角”、“金色童年”、“我們在那裏成長”等文化背景。
(3)讓學生參與班級管理，培養學生的組織本事和職責心，使每個學生都有成功的機會和成就感。
(四)選拔和培養好班幹部
幫忙班委幹部樹立威信，鼓勵班委幹部大膽工作，指點他們工作方法，嚴格要求班委幹部在知識、本事上取得更大提高，在紀律上以身作則，力求從各方面給全班起到模範帶頭作用，亦即“以點帶面”，培養幹部團結協作的精神，要能夠經過幹部這個小團體建立正確、健全的輿論，帶動整個班團體開展批評與自我批評，構成團體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。
(五)不讓一個學生掉隊
瞭解每一位學生，掌握學生的思想狀況，分析學生的心理狀態，才能從實際出發對學生進行教育，把思想工作做到學生的心坎上。所以，全面瞭解和研究學生是班主任做好工作，提高學生素質的前提條件。
以鼓勵為主，發現學生身上的閃光點，及時鼓勵，幫忙他們克服不足，不讓一個學生掉隊。
一、將每週例行的培訓課提上工作日程。
之前一直都是白經理每週給大家培訓，其他人員偶爾會參與其中。從本月開始，培訓人員以我為主，兩名主管為輔，內容以房地產相關知識為主。其他人員也可以自告奮勇，關於培訓就兩點要求，一是要積極向上，二是要以工作息息相關。我暫時計劃_月份前兩節課由我培訓，內容為談客流程及談客技巧，如果時間允許我想給大家講一下，關於情商的問題。這些都與我們的工作和生活息息相關。
二、業績目標繼續努力完成。
_月份的業績目標目前還暫時未定，但是根據_月份的活動，我們跟開發商申請了一部分優惠的點位和付款比例，這個月的業績目標一定要比上個月高。不論市場政策出現什麼變化，只要我們一心一意的努力總會有希望，所以我計劃暫定目標__套。源於本年的銷售任務是2.5個億，在開盤前盡力銷售，不能把希望都寄託在開盤，每個人都盡力而為。
三、新人上崗問題。
目前售樓處只有8名可以接客户的銷售，還有5名新人，這5名新銷售爭取早日上崗，達到可以接客户的標準。目前5名新人都已進入到模擬對練階段，老銷售們依然要付出一部分精力。等到新人全部上崗後，售樓處就變成了真正的戰場，新人和老人之間就會發生一場沒有硝煙的戰爭。有競爭就是有業績，“比學趕幫超”才會發揮的淋漓盡致。
四、完善自己的各方面技能。
除了每天的例行工作外，利用閒暇時間多多學習，俗話説“技多不壓身”，多學點東西對自己而言是成長所必須的。
一、情況分析
這學期，我班幼兒一共41名。其中男生28名，女生13名，男女生比例接近2﹕1。年齡平均在2週歲左右，均為獨生子女。
開學這幾天，我們與家長進行了交流。初步瞭解到了幼兒的基本生活習慣，如進餐習慣、午睡習慣、生活自理能力情況等。通過家訪，我們還了解到了，韋一冰小朋友開朗大方，動作靈敏，楊惠雪小朋友熱情、活潑;申芩檜小朋友喜歡錶演。總之，各有特色。
上學期就入托的孩子，經過一個學期的培養在學習、生活、遊戲等方面的行為習慣已有所養成，這幾位孩子在託班裏將會起到示範榜樣的作用，新入園的孩子情緒不穩定，他們對新環境不熟悉。有幾位幼兒哭鬧現象嚴重;他們之中多數不會自己吃飯，不會用水杯喝水，不認得自己物品的標記，不喜歡用幼兒園杯子和毛巾，但對從家裏帶來的物品如：毛巾、水杯、玩具、書包等有很強的依戀，大部分幼兒喜歡聽故事、聽音樂、喜歡參與遊戲，喜歡新鮮的玩具。他們對成人有強烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人，不主動與他人打招呼，他們的情緒易受同伴和環境的影響，所以，他們容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉移。身體發展的方向處於迅速發展時期，已能隨意獨立地活動，能完成走、跑、跳、鑽爬、攀等基本動作，能串珠子，撕紙，他們還嘗試自己動手、吃飯、穿衣褲等。因此，手眼協調能力有了一定發展、但動作仍不協調，由於他們身心發展處於初級階段，機體易受損傷，易感染多種疾病。他們自我意識開始建立，出現反抗現象，喜歡與熟悉的人交往，不滿足時出現攻擊性行為。根據幼兒的現狀，我們應該注意對幼兒的需要給予滿足，使他們生活在一個和睦、相互給予愛的環境之中，促使幼兒形成良好的行為習慣。
本學期，我班將主要以保育為重點。首要工作是保證幼兒在身體健康上能得到很好的照顧。以此為基礎，逐步訓練幼兒的常規，培養他們的生活自理能力，讓幼兒懂得自己的事情應該自己去做。
二、培養幼兒良好行為習慣的目標
1、願意上幼兒園，願意親近老師或熟悉的成人。
2、能跟隨老師參加集體活動，樂意和同伴一起遊戲，嘗試與喜歡的同伴分享食物和玩具，體驗其中的快樂。
3、能覺察自己和他人明顯的情緒表現，在成人的提醒下樂意招呼他人，並能使用日常禮貌用語，能進行簡單的應答。
4、知道自己的姓名、年齡、性別、班級名稱。
5、有一定生活自理能力，樂於幫助家裏成人做一力所能級的事。如：擺碗筷，摘菜、擺椅子等。
6、學習在集體生活中遵守簡單的規則。
7、愛父母長輩、老師和同伴，愛集體、愛家鄉、愛祖國。
三、主要內容和要求
培養幼兒良好的行為習慣，我們主要任務是創設安全、衞生、舒適、愉快的環境，保證幼兒健康、愉快成長;引導幼兒主動活動，促身體健康發展;引導他們感知周圍環境，對環境有興趣，發展感知覺，促語言思維能力發展;培養幼兒喜歡與人交往的態度，形成初步的.獨立意識，膠能力，促良好個性發展;在生活中培養他們良好的生活衞生習慣，培養他們的基本生活能力;激發他們發現美、感愛美的情緒，為了做好這些，我們的方法有幾方面。
生活：在輕鬆愉快的環境裏，培養幼兒健康的情緒及個性，引導他們學會自己的事自己做，體驗做事樂趣，滿足生活的需要，養成良好的生活及衞生習慣。
1、培養幼兒認識自己常用物品及標記，樂在成人幫助下清潔自己身體，會洗手，養成講衞生習慣。
2、會用勺吃飯、喝湯，用杯喝水，樂於接受各種食物。
3、幫助幼兒建立獨立入廁，定時睡眠的習慣。
4、鼓勵幼兒多與他人溝通，逐漸適應集體生活。
5、引導幼兒隨時注意安全，有初步的自我保護意識，能聽從成人有關的安全提示，知道不獨自到在人關注不到的地方玩，不摸危險物品，不將異物放入口、耳裏。
遊戲：引導幼兒積極感知周圍環境，培養他們對周圍事物興趣，促進多方面發展。
1、引導幼兒參與多種遊戲，體驗遊戲快樂，初步掌握遊戲技能;感知材料特點，會與同伴友好遊戲，積極感知遊戲材料形狀、顏色、大小等明顯特點，懂得愛護圖書和玩具。
2、引導幼兒感受集體遊戲快樂，培養良好的社會情感。
蒙田範文網