(一)、形勢分析
20__年，《建設工程監理規範》將要全面實施，《江蘇省建設工程施工階段監理現場用表(第五版)》已進入徵求意見階段，《江蘇省水運工程質量管理統一用表(20__版)》在20__年10月開始施行。近幾年，國家及地方已新出、修訂了大量的法規、規範、標準等，對建設工程的質量及綠色建築、綠色施工方面提出了很高的要求，政府及相關行 政主管部門的監管也越來越嚴格。監理企業必須加強自身素質的進一步提升，努力與時俱進才能適應新的形勢。對於監理行業來説，這既是一種挑戰也是一種契機，所以對新形勢的跟進和相關規範的學習顯得尤為重要。
(二)、總體思路及工作重點根據以上分析，總工辦(工程部)20__年工作思路如下：
1、繼續關注新法規、規範、規程和標準的更新動態，做到及時收集，及時發佈;
2、繼續對總工辦技術資料庫進行更新、整理，更好的為一線服務;
3、加強對監理項目過程跟蹤，利用網絡積極與現場人員溝通，做到開工時及時收集監理規劃電子檔;施工中及時收集監理過程信息;交工後及時索要交工證書和電子資料並掃描備案，盡力為公司領導及相關部門提供有效信息;
4、加強對監理資料的管理，做到開工前提供所需要的模板、過程中主動詢問、收尾時及時提示(但前提是希望項目有指定資料員，這項工作方可有的放矢)，儘可能使竣工資料按時、按質移交。
5、加強對公司網站的管理與相關人員的溝通，以便提供相關監理工程圖片，新的一年我們會加強這塊對外窗口的添補。
6、積極學習法規、規範和標準等。
(三)對公司的建議
1、建議對監理項目設立資料員一站到底制;
2、建議制定總監最終資料移交質量考核制;
3、建議公司領導根據實際情況妥善解決部門負責人缺失的問題。
忙碌而充實、疲憊卻喜悦……是啊，我們的教學工作又將在這忙碌、疲憊中充實、喜悦、收穫着。我將吸取11年遺憾的教訓、收穫的經驗，腳踏實地，追求卓越。現根據市、區、學校的工作配檔，制定如下20xx年個人工作目標：
一、思想政治工作計劃
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養，為人師表，嚴於律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個團結協作的大家庭。
二、教師個人業務工作計劃
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業務技能。本學年我將注重開拓視野，訂閲專業雜誌，瀏覽音樂網頁，隨時記下可借鑑的教學經驗、優秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時間紮實提高基本功，努力使自己成為能隨時供給學生一杯水的自來水。
三、課堂教學工作計劃
課堂是教師“傳道、授業、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課後三個方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學生，熟悉教學軟件的操作過程，保證課前的準備工作及時、充分。課中全神貫注。處處體現音樂課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發的號角，讓學生始終處於音樂的歡快氛圍中。並根據學生的年齡特點進行趣味化教學，讓學生在一種輕鬆愉快的氛圍中學習。愉快的心情是產生學習興趣的重要因素，所以我將從激發學生的學習興趣入手，運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂遊戲中解決枯燥的樂理教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發下進行一系列的學習活動，自覺的用腦、用耳、動口、動手去完成老師所設計的各個教學環節，興趣成為了學生學習的動力。
課後及時反潰記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。本學期我還儘量為學生創設良好的課堂氣氛，注重培養學生養成井然有序的課堂常規;使他們在輕鬆愉快、歡樂活潑的狀態下進行積極地學習。
四、文藝匯演
每年的文藝匯演是我工作的重中之重。為什麼説它重要呢?因為音樂學科這“小三門”，隨着素質教育的提出、教育體制的改革越來越受到重視。當然對於一線的教師，要求也越來越高。今年學校安排了“六一文藝演出“和”元旦“鴻雁杯”歌舞大展台，為我、學生也為學校的藝術教育提供了展示的平台，這演出代表的是我們這個大家庭畢家疃國小的形象。我想我只能為學校、為大家填採。所以，我壓力很大，但我將變壓力為動力，工作中保持一種腳踏實地的作風，勝不嬌、敗不餒的健康心態，鋭意進娶追求卓越的精神，我也堅信我的付出會有收穫。所以開學年初我就挑選“苗子”，帶着他們走那台下十年功的苦練旅程。多少汗水、多少付出，為的就是那短短的.瞬間。
認真計劃20xx，希望收穫20xx。我將努力，再努力!!
在去年一年的工作主要是客服相關以及b2b的推廣，就我主要負責的客服崗位上，這一年工作有所進步，但是明年工作也需進一步提高完善。明年計劃從以下幾個方面做起;
一、提高客户轉化率。
1、提高客户信息的質量。提高跟客户的溝通技巧，在跟客户交流時，判斷客户的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客户過濾掉，保留潛在客户信息傳給銷售。
2、做好跟銷售的配合。在回訪客户時，對於有意向但銷售沒取得聯繫的客户，將客户信息再次傳給銷售經理並附上回訪情況信息，做到及時反饋，提醒銷售聯繫。
二、全面的解答客户的問題。
客户會帶着各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客户需要從這裏瞭解儘可能多一些的信息。所以為了拉近與客户的距離，明年工作中，希望通過自己的學習以及跟相關銷售同事的溝通，來了解一些客户關心的知識，比如客户提到的招標、合同、付款、發貨等銷售相關環節事宜。在與客户的交流中，客户會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認為自己沒有了解產品線下的市場情況，沒能很好的應對好客户的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作範疇的內容，希望能跟相應的產品經理對接，在工作能給予我一些支持。
三、着力提高自身網絡營銷能力。
首先需從接待網絡客户開始。當市場部和內勤同事沒有時間接待客户時，網絡部可以去接待客户，幫客户講解產品。尤其是從網絡來的客户來公司看設備時，爭取網絡部這邊可以獨立接待客户。這就需要了解網絡部主要推廣產品的知識，瞭解產品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調q、led光動力、co2治療儀、半導體脱毛、水動力、308準分子治療儀。明年這些產品的知識將重點加強
四、避免核對成單信息的障礙。
在接待客户諮詢時，記錄好客户的單位名稱及裝機地。今年所有諮詢客户中，993個客户單位名稱記錄全面，佔所有客户比例的68%。明年的工作，爭取將這個比例提高到85%，方便對單。
今年的工作已經接近尾聲，明年的工作將有序的進行，以更好的心態去工作，努力做到成為一個專業的網絡人員。
根據企業近期發展目標及管理上提出的要求，結合面談中瞭解的行政人事部基本架構及各崗位相關職責，結合自身對於行政人事部工作的瞭解，從初到崗的適應與融入、到階段性工作的開展，分三部分：從初到崗、階段性工作開展（人力資源管理部分、行政後勤管理部分）進行工作規劃。
第一步分 適應與工作（新到崗的初步工作）
工作思路
對於新崗位，首要的是縮短磨合期，瞭解行業特性，結合自身知識、工作經驗，儘快進入角色。構建完整的企業構架，為更好的為各部門之間的運行協調，為中高層更好的明白和執行自身崗位職責。瞭解企業對於行政人事管理工作目標、要求，熟悉企業工作流程；調研分析行政人事工作，根據公司目標、部門年度計劃做好協調及完成； 完善工作中的不足，按企業發展需求進行工作規劃補充完善；從最簡單的事做起，做好後續工作的鋪墊；
做好日常檢查，完成行政、人事事物性工作指導檢查。
一、具體計劃
（一）、熟悉崗位，盤點工作
1、瞭解企業戰略目標，部門工作目標及企業高層對本部門的要求（包括對本崗位的期望值）。
2、熟悉工作流程中各節點人員（包括管理人員、主要責任人）；
3、安排時間與部門內部人員溝通，瞭解各項工作的開展情況；
4、瞭解和評估人力資源管理現狀（人力盤點、查看年度人力規劃）；
a、各項人事事物的辦理流程
b、人才引進及普通職位招聘渠道的建立情況
c、用人、留人政策及具體做法
d、教育培訓系統的建立及實施狀況
e、人力資源基礎及增建情況（薪酬、績效、員工關係） f、各項規章制度的實用性和落實情況
（二）進入角色，尋找工作切入點
1、從日常事務入手，儘自己所能做好行政、人事日常事務；
2、評估、分析工作流程，抓好日常行政、人事工作，並在工作同時，思考工作拓展與開拓；
3、加強溝通，瞭解並及時完成現階段工作任務。
*適應企業文化，融入企業文化，在企業文化引導進行規範、標準化的工作。
（三）制定正常工作流程、抓好日常例行工作
1、依據（一）、（二）工作了解、分析、溝通，在瞭解工作例行工作中尋找解決問題、缺口和達到迅速提升的突破點。
2、逐項制訂整改、完善日常管理制度，抓好完成工作任務、提高工作效率的措施，並結合工作需求，制訂相關的實施方案。
3、將措施、方案轉化為可執行、易執行的具體工作計劃。
4、對本部門工作職能、人員分工、人力配置在分析、研討基礎上進行優化，將工作計劃分工落實。
5、對各項工作的落實進度和準確性進行跟蹤、督導。
*行政、人事部門既是執行督導部門，也是服務性部門，完善自己的工作、完善部門工作。
（四）不斷改善優化工作，固化工作方法與技巧
1、融入企業文化、團結團隊成員，在提高團隊工作效率上結合現有工作找方法；
2、加強溝通，瞭解團隊成員日常工作，對於不足進行輔導；
3、充分調研的基礎上固化工作流程，形成相關的方法與制度。
第二部分：人力資源管理
一、總體思路
根據企業運營要求，結合企業發展規劃及對於行政人事工作提出的要求，在分析企業發展狀況和發展趨勢前提下，規劃行政人事工作工作總體目標：
1、在現有的組織架構下，確定和區分每個職能部門的權責、每個崗位職責，爭取做到組織架構的科學適用，保證企業的運營在既有的組織架構中運行。
2、進行企業各部門各職位的工作分析，梳理工作流程，為人才招募、培訓與評定薪資、績效考核提供刻學依據。
3、建立招聘體系，完成日常招聘與配置，確保企業月度、年度用人計劃完成。
4、建立培訓體系，完善培訓制度，並以培訓帶動企業文化氛圍的建設。
5、推行企業現有的薪酬管理，完善員工薪酬結構。
6、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動企業所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
二、具體工作規劃
（一）優化組織結構
企業的組織架構決定着企業的發展方向。行政人事部以穩定、合理、健全的原則，優化工作流程，節約人力成本、合理配置管理幅度、提高效率，保證企業的運營在既有的組織結構中運營良好、管理規範、不斷髮展。
（二）職位工作分析
職位分析是企業定崗、定編和調整組織結構、確定每個崗位薪酬的依據之一，詳細的職位分析還給行政配置、招聘和為各部門員工提供方向性的培訓提供依據。
（三）薪酬管理
以現有的薪酬管理制度為依據，結合績效考核制度，以績效與薪酬相掛鈎，確定薪酬管理制度執行的公平與公正。根據企業運營發展需求，進行行業薪酬調查，為人才的引進、留用提供薪酬管理依據，制定出具有行業競爭力的薪酬制度。薪酬體系和管理制度，應以能激勵員工、留住人才為支點。要充分體現按勞取酬、按貢獻取酬的公平原則。 建立薪資管理體系的目的是規範管理、提高士氣。
（四）企業文化的塑造
是一個長久持續性的發展問題，在一個企業的發展過程中企業文化必不可少。從發展戰略性的長遠性的眼光來看，從目前企業的自身條件來制定將來企業文化將是任重而道遠。企業文化的形成是一個不斷累積、不斷傳承、不斷髮揚光大的過程，在一個擁有良好企業文化的企業，員工的向心力和凝聚力會不斷增強，企業的團隊精神和拼搏精神也非常明顯。所以企業文化的深化塑造我提出以下幾點：
1、將公司發展近年來積累的優良傳統和企業文化精髓加以總結歸納，
此建議如通過，爭在14年第2季度內完成。
2、修改《員工手冊》，將企業理念、企業精神、企業發展簡史、企業宗旨、企業奮鬥目標等內容增加進《員工手冊》，並在14年第2季度內完成此項工作。
3、對所有新進員工，在正式上班前，不僅做好人事培訓和工作培訓，還要做好企業文化的培訓。建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，建立和諧、融洽的企業內部關係。集思廣益，為企業發展服務。
4、加強對優秀員工、好人好事的宣傳力度，弘揚正氣。
（五）員工培訓與開發
員工培訓與開發是企業着眼於長期發展戰略的必須進行的工作之一，也是培養員工忠誠度、凝聚力地方法之一。通過對員工的培訓與開發，員工的工作技能、知識層面和工作效率、工作品質都將進一步加強，從而全面提高企業的整體人才結構構成，增強企業的綜合競爭力。 第三部分：行政及後勤保障（進入掌控計劃期的行政後勤工作）
一、總體思路
根據行政工作特點，確保企業的運營良好的基礎上抓好以下幾個方面工作：
1、以行政事務管理為基礎，抓好規章制度的落實、進行工作流程的督查、企業會議事項的跟進，節約成本，完善流程，提高行政事務管理的工作效率。
2、以服務為中心，做好後勤保障，為企業正常運營提供服務保障。
3、加大企業文化宣傳，增強員工凝聚力、向心力
具體工作計劃
（一）行政事務管理
1、行政事務性工作繁雜，做好行政事務性管理關鍵在於管理的有效性、主動性，對於制度執行的公正性及嚴肅性。
2、加強部門內部管理，強化工作流程，提高工作效率
對於各項規章制度維護上，建立行政制度維護體系，加強對於各項規章制度的檢查力度，確保公司現行制度落到實處，確保執行制度標準不走樣。
3、對於工作運營中流程進行優化，工作不推諉扯皮，怎人明確到人，以優化流程來提高效率。
（二）後勤保障
1、建立日常採購制度，加強採購監督與費用控制，樹立成本意識。
2、固定資產盤查與保管，確保企業固定資產安全，對企業各類資料、檔案進行分類存檔，確保資料完整性與安全性。
（三）溝通渠道建立
1、建立工作彙報制度。
2、建立工作計劃總結制度。
3、建立會務制度。
4、重點工作、事項調查制度。
5、員工訪談制度。
6、溝通渠道、方式多樣，關鍵是溝通不能流於形式，要確實以理順工作流程、落實工作制度、提高工作效率為着眼點；
7、在完善的制度，沒有執行務強的人員去執行，制度也只是廢紙一堆。
在畢業之後，我的第一件事要進行實習工作，為確保實習工作的順利進行，首先要制定好詳細的畢業實習工作計劃。我詳細的實習工作計劃是這樣的：
我係20__級共有134人。其中旅管專業34人，招商管理專業35人，採購供應管理專業30人，酒店管理專業35人。為保證實習工作的順利進行，特制定本計劃。
一、專業實習工作的指導思想
遵循就業是民生之本原則，實行實習就業一體化，重點培養學生的專業能力和就業能力，滿足企業對應用型商務人才的需求。
二、專業實習工作的目的
使學生受到深刻的專業思想教育，增強其對未來所從事職業的適應性和光榮感與責任感;使學生將所學的基本知識、基本理論和基本技能綜合運用於專業實踐;培養學生從事工作的初步實踐能力;全面檢驗系的辦學思想、培養目標、專業設置、教學內容與教學方法等，及時獲得反饋信息，不斷改進教學工作;使學生找到一份好的工作。
三、專業實習工作的方式、時間和地點
學生根據自身的就業原景、專業特點和興趣自行聯繫實習就業單位，進行分散實習就業。同時，對於少數企業需要一定人數的實習就業學生，則由系統一聯繫安排。實習時間為20__年2月到6月15日，實習地點為區內外相關企業。
四、專業實習工作的措施
(一)成立實習工作領導小組
組長：李玉田
副組長：劉武軍吳日崗
成員：陸曉珍唐秀念李凱旋黃寬勇
(二)做好實習前的準備工作
1.對學生加強專業教育。特別是加強吃苦耐勞、艱苦創業教育，使學生樹立從生產服務一線做起，從基層做起穩步發展的職業理念，培養學生誠實守信、忠於職守的職業道德和團隊合作精神。
2.加強實踐教學，切實提高學生的專業技能，縮短其實習期間熟練上手操作的週期，樹立我係和學院良好的辦學形象。
3.加強就業指導，把實習與就業緊密結合起來。
(三)學生專業實習要求
學生必須根據實習安排，服從實習單位的領導和崗位安排，在部門領導的具體指導下，主動積極地完成實習單位交付的各項實習任務。在實習期間，要注意調查研究，積累有關資料，瞭解實習單位的基層工作方法及內部業務聯繫，及時予以總結，將感性認識提高到理論高度，以便為今後的工作打下良好的基礎。願意在實習單位工作，實習單位同意就業的，及時簽訂就業協書。
(四)加強對專業實習過程的跟蹤監控和指導工作
專業實習帶隊老師為吳日崗、劉武軍、李凱旋、唐秀念和黃寬勇五位教師。
五、經費預算
學生實習補助：134人_120元/人=16080元
帶隊老師差費：路費4人_500元/人=20__元
住宿及差旅補助按5天計(4人)
六、建議
學院各部門必須以學生就業為本，爭取把與學生畢業有關的各項工作如課程補考、表格填寫核對、電子照相等工作提前在20__年12月15日前做好，解決學生實習就業的後顧之憂。
轉眼來到公司已經二十多天了，踏足一個新公司，新行業，這二十多天首先我儘快的熟悉了公司的各項管理制度並嚴格遵守，其次努力學習了關於會展的一些專業知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領導給與的答問解惑，年關將至，在熟悉了公司的相關制度及自己以後將涉及的領域工作範疇與職責之後，對於新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：
首先，作為公司市場部的一員對於公司市場方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點參考意見：
1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客户處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。
3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。
培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。
4)培養對於展會過程中的一些突發狀況的應急措施。在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客户突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。
其次作為個人xx我需要努力做到並日趨完善的幾件事。
一是和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討;我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業務技能。
二是銷售工作最基本的客户訪問量。積極開發新客户，並維護好老客户，經常與客户保持一個良好的溝通。
三是溝通要深入。做好本行業知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閒暇多查看一些行業網站及專業書本;在與客户溝通的過程中，要能把我們公司所包含業務的範疇十分清晰的傳達給客户，瞭解客户的真正想法和意圖;對客户提出的建議要能做出迅速的反應。在傳達產品信息時要知道客户對我們的產品有幾分瞭解或接受到了什麼程度。
四是工作要有一個明確的目標和詳細的計劃。要養成一個寫工作總結和計劃的習慣以便於將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的後果。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每週，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。
市場是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。
以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
基於公司戰略安排及結果管理的宗旨，同時根據 崗位的職責及要求，經雙方商討決定，特訂立本崗位責任書。
甲方：
乙方： ;身份證號碼：
一、崗位目標
甲方聘任乙方擔任 崗位，主要負責 。甲方在徵求乙方意見並經雙方充分協商，將 (時間)崗位目標定為： 。
二、甲方的權利及義務
(一)權利
1、甲方有權隨時對乙方崗位目標的達成情況進行檢查與督促;
2、甲方有權對乙方工作過程中所需經費進行審核;
3、甲方有權對乙方的各項工作計劃進行批准及指導;
4、甲方有權對乙方出現的違紀違規現象，根據公司相關管理制度進行處罰;
5、甲方有權根據公司的發展需要，結合公司內外的實際情況，下達及調整乙方的崗位目標;
6、甲方有權在乙方未能完成崗位目標的情況下對乙方採取包括調整薪資在內的各項措施。
(二)甲方的義務
1、保證乙方工作必備費用的及時到位;
2、滿足乙方提出的各項合理範圍之內的工作支持要求及申請;
3、甲方應該履行的其它義務。
三、乙方的權利及義務
(一)乙方的權利
1、乙方有權在工作期間免費使用各項辦公設施;
2、乙方有權針對工作中存在的問題向公司尋求解決的途徑與支持;
3、乙方有權根據實際情況向公司提出調整崗位目標的申請;
4、乙方有權享受公司規定的待遇及獎金;
5、乙方有資格享有的其它權利。
(二)乙方的義務
1、自覺遵守和維護公司的各項規章制度;
2、按照公司的要求，按質按量的完成規定的崗位目標，如未完成自願接受公司的考核處理;
3、定期與不定期的向公司彙報各項工作計劃情況與目標的完成情況。
四、獎罰考核
(一)獎勵考核
如果乙方 ，甲方則給予乙方的獎勵是： 。
(二)處罰考核
如果乙方 ，甲方則給予乙方的處罰是： 。
對於上述獎勵，甲方承諾按約定對乙方予以履行;對於上述處罰，乙方自願接受懲罰性考核。雙方對此均無異議。
五、附則
(一)甲、乙雙方應認真、全面履行本責任書，如因本責任書的相關事宜發生爭議，雙方應協商解決，如協商不成，交甲方董事會裁決。
(二)本責任書一式兩份，甲、乙方各執一份，具有同等的法律效力，自雙方簽字之日起生效。
甲 方(蓋章)： 乙 方(簽名或蓋章)：
身份證號碼：
蒙田範文網