一、數據分析:
1、季度任務進度；
2、未按計劃的客户網點列表；
3、特殊項目進度；
二、本月份銷售業績分解:
1、本月銷量分解客户列表，並標註匹配的主要政策；
2、實地拜訪客户類表，並標註主要工作；
3、促銷活動安排及促銷人員調用列表；
4、特殊項目銷售分解；
三、問題分析:
1、問題的銷售網點列表，並標註問題點及產生的；
2、對產生的問題有解決的辦法；
3、銷售環節的問題，及解決建議；
四、銷售月工作計劃中將六月配套工作項目計劃及地區、網點、日程安排列表；
五、增長點:
1、銷量增長網點列表及措施；
2、新客户、新項目拓展地區網點類表及日程
六、改進:
我是人力行政部xxx，這是我未來一個月工作計劃，具體內容如下：
一、辦公環境合理進行衞生安排，確保辦公環境整潔；
二、辦公用品管理
1、辦公用品及禮品的採購、領用、監督與成本控制
2、公司的資產統計及管理，避免公司資產流失和浪費，做好勤檢節約的實務工作
3、準確、詳細登記每月產生的費用
三、會議與活動
1、做好會議記錄併發放送至每個參會人員郵箱；
2、幫助組織公司舉辦的各類活動，如員工旅遊等。
四、招聘及其它事務
1、幫助HR招聘，收集和關注招聘網站的人才信息；
2、彙總各地考勤，及時進行組織結構的更新
3、對新入職的員工在通過考核後辦理工卡
對外事務
1、來訪人員的接待
2、證照、合同申辦資料的準備及提交，年審證照的取回
3、社保及居住證的辦理六、其他臨時事項協調財務的工作，完成交辦的事務；
2、幫助創建和完善行政後勤管理的各項規章制度，並負責監督、執行與追蹤；
3、完成上級交辦的其它工作任務。以上是本月的工作計劃，還有很多不完善的地方，我會慢慢改進
目前為止，許多工作都是停留在瑣事上，我希望可以有更多可做的事情，而不僅僅時這些瑣事。這對我來説不僅僅是個挑戰，更是一次歷練，為公司更好發展的同時對自己也是一個提升。雖然入職只有一個多月，但感觸頗多，下面我發表下入職以來的個人的一些感受：
①公司裏沒有員入職培訓，新員工進公司後連最基本的公司制度都不知道，很多時候工作配合起來就有一定的困難。管理、技能方面的培訓，不僅是針對技術人員，同時其他崗位的都應該適時的培訓，學習吸收新的知識，以提高各人員的工作效率及辦事解決問題的水平
②公司沒有資產統計，有些東西壞了丟了以致公司到底有多少家底都不清楚
③除了辦公室人員，平時大家很難有機會一起交流！所以適時的舉辦一些公司活動是很有必要的！公司每次的活動及一些大小事，都有必要採集相應的影像資料，記錄公司發展的歷史
④福利上，為發福利而發福利，從沒有考慮過員工的需求和實行性，過於個人主義。我在論壇看到有些企業的福利是這樣發的：同樣是發月餅，人家卻把月餅寄到了員工的家裏，送給了他的父母，並送一份對員工表揚及對其父母感恩的話，我想這樣的效果遠遠超過於通知員工到你辦公室領月餅？所以很多時候我們可以更全面的考慮這些，不僅對員工是一種關懷，對公司也有更好的影響
⑤崗位職責不明確，很多制度不完善，工作沒有激情等
以上純屬個人看法，如有不對之處，請多多指教！
四月初工作計劃：
1、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價並簽訂設計合同，開始設計。
2、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。
3、完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
4、協調、督促安達做好大鹽場五星級酒店的規劃實施工作。
5、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
6、建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
7、協調安達繼續做好三盤碾子低窪區改造開工建設工作。
8、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條羣眾集資6號、7號、8號樓工程的檔案整理歸檔。
9、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法（規劃科負責部分）。
重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
面對天真稚嫩的孩子，我們幼兒園的每一位老師心中責任重重，把這些孩子從德、智、體等各方面教育好，就必須有詳細的日工作計劃，周工作計劃和月初工作計劃等。
一、生活常規：
1、穩定幼兒情緒，幫助幼兒儘快適應幼兒園的學習環境和生活。
2、活動室和午睡室做好通風和消毒工作，做好玩具的消毒工作。
3、教育幼兒吃完自己的一份飯菜，不挑食、不浪費，養成良好的午餐習慣。
4、鼓勵幼兒自己穿脱衣物，提高自我服務能力。
5、提醒幼兒養成喝開水的習慣。
二、教育教學工作計劃：
1、開展主題扮家家，通過觀察、比較、討論、情境表演及遊戲活動，感受全家人親親熱熱在一起的幸福，學會關心、學會愛、學會感激、學會報答。能用多種方式表達愛爸爸、愛媽媽的情感。
2、學説普通話，能用簡單的普通話與教師、同伴交流。
3、引導幼兒願意參與遊戲，體驗遊戲的快樂
4、教育幼兒愛護玩具，學會輪流玩和合作玩。
5、圍繞主題，重點指導娃娃家，提供各種廢舊物品和半成品，引導幼兒克服困難，努力解決問題。
6、結合主題，豐富教室裏和各個區域的材料，提供積木、汽車串珠、小衣服等材料，培養幼兒的動手能力，如扣鈕釦、穿的技能。
7、根據主題，師幼共同佈置主題牆。
8、願意參與體育活動，感受運動帶來的愉快。
三、幼兒園家長工作計劃：
1、穩定家長情緒，及時和家長交流幼兒在園表現
2、做好新生幼兒的家訪工作，與家長多聯繫溝通，爭取家長的全面配合。
3、能讓幼兒做一些力所能及的事情，自己穿、脱衣服，鞋子等。
4、根據主題活動，開設家園聯繫欄，提供育兒信息和幼兒園活動內容。
四、幼兒園安全工作計劃：
1、做好幼兒的一日活動看護工作，防止幼兒跌倒、打架等事情發生
2、加強幼兒午睡的看護和巡視工作
3、幼兒離園時，教育幼兒不能和陌生人走。
1、組織做好進行中的規劃編制工作。
2、完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程的招標，並開工建設。
3、協助、指導鄉鎮完成重要節點部位的綠化設計工作。
4、項目建設的規劃監管工作：檢查續建項目規劃實施狀況。
5、做好建設項目的規劃審批工作。
6、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條羣眾集資11號、12號、樓和大甸街振海公司4號、5號樓工程檔案整理歸檔。
7、協調、督促安排做好三盤碾子低窪區改造、大鹽場五星級酒店和環海公園擋浪堤的建設工作。
重點工作研究：城鄉重要節點部位春季綠化設計。
一．外聯部招新干事計劃
人數：4人
招新形式：和其他部門統一在一個教室面試或者私下約競選者出來私聊。
對競選者要求：對外聯事務有一定的經驗，性格開朗自信，外在條件姣好。
二：10月11、12日招新會員計劃
形式：擺攤
內容及過程：1。租借小丑服，由戲劇協會幹事穿上，周圍派傳單和拉路人過來戲協攤位，只要可以吸引到同學們到攤位，剩下的就是戲協的幹事發揮口才的時候了。據我分析，人有一個這樣的心理——不好意思拒絕別人的熱情。當同學們感受到戲劇的高度熱情時，即使開始有點猶豫，但最後都會由於不好意思拒絕而接受的。
2。收集戲協之前活動的照片和視頻，在攤位擺一台手提，為有興趣的同學提供一些資料來認識和肯定戲協。
3。做一些小遊戲，併為勝出者派發小禮品，吸引同學們（特別是新生）的注意。新生是我們最大的目標羣體，我們要多從90後的角度出發，來吸引他們的注意。
一、鎮和鄉總體規劃調整及鎮東部控制性詳細規劃編制工作：向設計單位詢價並簽訂設計合同，開始設計。
二、協助鄉鎮開始進行規劃編制工作。
三、完成縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾、重要地段綠化和鋪設彩磚及居民區樓間硬覆蓋工程施工圖設計和工程概算。
四、協調、督促安達做好大鹽場五酒店的規劃實施工作。
五、協助鄉鎮進行新農村建設村莊整治規劃編制工作。
六、建設項目的規劃審批工作：協調鄉鎮完成農村居民建房規劃選址。
七、協調安達繼續做好三盤碾子低窪區改造開工建設工作。
八、城建檔案館工作：廣鹿鄉柳條羣眾集資6號、7號、8號樓工程檔案整理歸檔。
九、制訂鄉鎮國土資源和規劃建設工作考評辦法（規劃科負責部分）。
重點工作研究：縣鎮街巷路改造、沿街建築外裝飾工程和居民區樓間硬覆蓋工程建設工作方案。
20xx年，我院科教科工作，以提高我院醫療技術水平，加強醫療、科研和管理等後備人才隊伍建設，進一步提高我院醫務人員的綜合素質為基礎，以滿足廣大人民羣眾就醫需要為目標，在醫院領導的幫助、關心和支持下，在科教處同志的共同努力下，自己面對實際、具體、困難、複雜的工作，用紮實、開拓、務實、求新八字方針，指導自己在一年中，出色並創造性地完成了領導和組織交給的各項工作任務。按照年初制定的醫院繼續教育及人才培訓計劃，切實加強管理，精心組織，周密安排，採取多種形式認真開展工作，取到了顯著成效。現將工作情況總結如下：
一、繼續教育工作主要經驗和做法
1、院內業務培訓和知識講座
本年度，我院共組織醫學知識講座及培訓26次，其中醫療醫技組14次，護理組12次，邀請外院專家授課1次，按照本院年初制定的授課計劃表，各科室均準備了本學科的培訓課件，在領導的精心組織和周密安排下，成功的完成了本年度繼續醫學教育全部授課計劃。
2、法律法規、“三基三嚴”考試
按照年初制定的計劃和方案，本年度我院組織了各類形式的業務考試共計12次，其中法律法規方面：醫務科組織考試3次，護理部組織考試2次；崗位練兵“三基三嚴”考試方面：醫務科組織考試3次，護理部組織考試4次。經院領導的重視與支持，通過全員醫護人員的積極參與，本年度的各項培訓、考試開展順利，並取得了滿意效果。
3、衞生事業的發展，對繼續教育工作提出了新的要求。繼續教育工作必須在原有基礎上，不斷地強化組織管理，健全運行機制，更新教育內容和方式，才能不斷深入發展，取得實實在在的效果。知識更新、技術創新、能力開發，創造性人才培養，是繼續教育所肩負的任務。要完成這一任務，要求繼續教育必須不斷地務實、求新。一年來科教處將紮實、開拓、務實、求新作為繼續教育工作的一個重要指導方針，貫穿始終。
4、完善規章制度，加強科學管理，是開展繼續教育工作的保證為了加強繼續教育的管理，保證繼續教育不留於形式，切實做到“有所學，學有所用”的目的，不斷提高繼續教育的質量，建立一整套可行的考核、登記、評估制度是十分必要的。建立健全管理制度是繼續教育工作的重要環節。科教處根據衞生部、衞生廳有關文件精神，結合我院實際先後制定、修改和完善了《關於繼續醫學教育項目的有關規定》、《關於開辦國家級、省級繼續醫學教育學習班暫行規定》、《繼續醫學教育學分及思想政治職業道德繼續教育學分制實施細則》、等文件和規章制度。明確了我院所有屬於繼續教育對象，醫、藥、護、技人員每年必須完成25學分，並將其作為評聘、晉級的重要依據，同時我們這每一位醫、藥、護、技人員購買了省廳的《繼續教育登記手冊》，將每人蔘加繼續教育活動進行登記入冊，存檔上報，以此督促每位衞生人員自覺參加各種繼續教育活動，使我院的繼續教育工作在規範化管理的軌道上穩步發展。選派各科室業務骨幹，參加國家級、省級、市級等學術交流和培訓會議，引進新技術，新理論、新方法來推動院內新項目的開展，從而提高各科室相關技術人員的綜合素質和技能。今年共派出參加學術交流及培訓會議共19人，參加國家級、省級、市級長、短期培訓班20次，較往年有大幅度增加和提高。
二、加強重點專科建設，發揮中醫藥特色優勢
重點專科建設成績突出，我院20xx年8月皮膚科通過評審成為湖北省重點建設專科，20xx年10月骨傷科通過襄陽市重點建設專科評審。鍼灸科、肛腸科、為襄陽市重點建設專科。加強重點專科皮膚科建設，20xx年為皮膚科新增兩個治療室：過敏源檢測及脱敏治療室、中醫皮膚美容治療室；添置了治療濕疹、痤瘡及皮膚修復的紅藍光治療儀、光子嫩膚治療儀，及德國進口摩拉檢測治療儀，檢測過敏源，開展脱敏治療項目，投放以來，治療人次與日俱增，效果明顯，受到患者青睞。皮膚科還引進了中藥倒模面膜法、火針等中醫治療皮膚常見病技術，積極發展中醫特色優勢，皮膚科在建設重點科室中，新增德國莫拉生物檢測儀及配套設施投資資金100萬，光子嫩膚治療儀及配套設施投資資金20萬，安排人才進修學習1萬，重點科室建設投資資金72萬，重點科室增加牀位10張投資資金1萬，重點科室網絡工程建設投資資金2萬，對口支援一個鄉鎮醫院皮膚科建設使用資金5萬。實際項目實施使用資金嚴格按要求實施完成，資金撥付到位。
三、基層中醫藥適宜技術推廣及培訓
確保我院中醫藥適宜技術推廣工作順利實施，我院成立了“中醫專科專病及中醫藥適宜技術推廣試點項目建設工作領導小組”和工作辦公室。院長吳文凱同志任組長，副院長徐善全任副組長，各科室負責人為成員。醫務科負責統一組織協調中醫藥適宜技術推廣試點項目建設的組織領導工作，統籌協調有關事宜，督導落實方案實施，及時研究解決工作中存在的問題及時向院長彙報並整改落實，為創建工作提供有效的組織保證和政策支持。同時制定年度工作計劃，做好年度工作總結，組織督導檢查。
（1）挖掘整理具有地方特色的中醫藥適宜技術。一是打造我院皮膚中醫特色專科專病，完善診斷治療、康復等系列流程，便於總結提高和推廣應用。二是醫院全面蒐集整理已經開發的中醫藥特色適宜技術，並向全市推廣遴選治療32中常見疾病的87項中醫藥適宜技術；三是根據國家和省中醫藥管理局有關中醫藥挖掘整理的政策要求，實行一定的獎勵措施，通過多種形式面向社會廣泛徵集、評價和認定中醫藥適宜技術，蒐集民間單方、驗方；四是鼓勵名老中醫獻方、獻技和整理總結臨牀簡、便、驗、廉的經驗方法，；五是開發利用有地方特色的康復療法和特效療法，如仙人掌馬齒莧鮮藥治療帶狀皰疹、穴位埋線治療黃褐斑、蘆薈治療痤瘡等已進入臨牀運用。
（2）組織舉辦各級各類中醫藥適宜技術推廣應用培訓班。採取輪訓的方式，每年舉辦2—4期中醫藥適宜推廣應用培訓班，分期分批培訓中醫藥人員。加強鄉村醫師中醫藥服務能力提升的培訓：我院於20xx年04月、20xx年11月分別對全區170名中醫人員和本院中醫醫藥人員、部分護理人員進行了培訓，共計423人次，內容主要為中醫理論、中醫診斷、中藥、方劑、鍼灸學、推拿學等基本知識內容培訓。使鄉村醫生進一步掌握了農村常見病、多發病的中醫藥防治技術，提高鄉村醫生的中醫藥特色服務能力和水平，充分發揮中醫藥在維護農民羣眾健康、建設社會主義新農村中的優勢和作用。派駐醫務人員參加被指導單位的臨牀診療工作，承擔基層常見病、多發病、疑難病症的診療服務，幫助被指導單位獨立開展中醫適宜技術，提高診療服務質量和預防保健能力。重點對鄭集衞生院、王集衞生院、流水衞生院等基層醫療機構開展多種形式指導，提升被指導單位的門診、住院部中醫康復業務工作量。
（3）廣泛開展中醫藥適宜技術推廣應用的宜傳普及工作。利用健康教育網絡體系、報刊、電視等傳播媒體、健康教育傳欄和《宜城市中醫藥適宜技術推廣項目培訓資料》等有效載體宣傳普及中醫藥防病治病的簡便有效方法。醫院科室骨幹定期或不定期的深入基層推廣中醫藥適宜技術，使全院幹部職工從思想上認識到，進行重點專科建設有利於挖掘和發揮中醫專科特色與優勢，提高醫院的臨牀診療技術和整體學術水平，讓更多的羣眾瞭解中醫，認識中醫，從而使中醫藥更好地服務於人民羣眾。
（4）充分利用各社區人民羣眾相信和利用中醫藥防病治病的習慣，開發民間豐富的中草藥資源，以中醫適宜技術的推廣應用帶動和促進我院中醫藥事業發展，繼承和發揚中醫藥傳統文化。
四、20xx工作計劃
1、20xx年度我院繼續醫學教育工作將繼續實行“請進來”（請專家講學、手術、會診），“送出去”（外出進修學習、參加院內、外各類學術活動及培訓班）的形式，邀請上級指導協作醫院襄陽市中醫醫院專家對我院進行專業技術指導，以查房、手術、講課等形式不斷提高我院業務水平，並支持各科邀請專家指導開展新技術、新業務及中醫重點專科建設工作。選派醫務人員到上級醫院學習，20xx年內計劃選派6-12人次到三級醫院或重點專科醫院進行進修學習，吸收先進經驗，提高技術水平，外出進修學習，將採取短、中、長期相結合的方式，對年青醫護人員及業務骨幹進行相專業進修學習，以增強我院專科隊伍建設及整體技術實力。通過有計劃的選送中醫藥人才到三級中醫醫療機構開展較系統中醫藥知識培訓，提升中醫藥從業人員素質，提高中醫藥臨牀應用率，擴大中醫藥醫療市場佔有率。積極引進和開展新技術、新項目我院對於業務進修、學術交流、短期培訓。
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