營銷活動策劃書

第一篇：2014校園營銷活動策劃書

校園營銷活動策劃書

泉州師範學院xt668團隊的校園營銷活動策劃書，感謝朋友支持！作為範文，僅供參考。

一、活動背景

為了迎接2014年10月1日國慶節的到來，作為21世紀青春代言人，我們xt668團隊積極響應xt668營銷團隊的號召，積極參加校園營銷活動，憑着我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執着，我們xt668團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

二、活動目的、意義和目標

我們xt668團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1.目標產品：鞋子、籃球、襪子等運動產品

2.目標市場：師院所有在校學生，尤其是有經常運動的同學和2014級、2014級的新生。

四、 swot分析

（一） 競爭優勢（strength）

1、潛在的市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在師範學院a區經常出現鞋子/衣服等特價品的甩貨銷售，潛在的市場往往具有強大的商機。師院2萬多名大學生，每天都要進出食堂、超市，只要有性價比高的產品，可謂是“賣不爛的市場”！

2、有很大的需求

據我們的調查所知：a區至少有2/3的同學每天進出食堂和奎生超市，c區也有一大部分學生出入，這些折扣商品具有強大的吸引作用，大部分學生喜歡運動，和購買廉價商品的慾望；許多女生更是願意花一部分錢，親手為自己的男友或家人挑選購置一雙運動鞋；而許多大一的同學則希望擁有一套運動裝備，或者為家裏寄一些泉州本土的品牌球鞋或衣服襪子。

3、有實力雄厚的人力資源

我們xt668團隊的成員有來自已經畢業工作的領導人員（5人）、在校兼職（5人）快遞專員（5人）。在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益為最高利益，以發揮銷售技巧為準則！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑑於我們的主打產品在學院的市場已經有過多次促銷，許多同學（即消費羣體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。這點我們有準備了一些性價比非常高的商品（硫化鞋），以吸引學生促成成交，活躍氣氛。

2、克服劣勢的途徑

憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們xt668團隊定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述，潛在的市場必然同時孕育着大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由於此場所（奎生超市）促銷活動較多，競爭激烈，但如果宣傳做的充分，現場銷售氣氛把握，應該問題不大。

2、信息的相對封閉性

由於各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑有了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們的團結努力下，定能克服困難，取得最終目標！通過以上swot分析，我們堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備，抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長

宣傳總監財務總監

策劃總監備貨總監

現場把控環保總監

備註：

劉維廣負責全隊的日常工作，協調隊員之間的配合，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助產品的銷售；

劉維廣負責宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助產品的銷售；顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責產品備貨及比例的銷售；

劉維廣負責所有財物的管理及財會核算，並協助產品的銷售工作；伍先華負責產品的主要銷售工作；

汪汨光負責後勤的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團隊成員，7人

2.銷售櫃枱：3-4張桌子或箱子擺放；

3.銷售資金：50-100元一天的佣金和成員伙食（午餐和晚餐）；

4.相關證明：相關的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峯

1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售或融資提貨代售，活動結束後再結賬付款；或者預付部分貨款。

2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在10號早上8點之前到達指定銷售地點；

3.銷售：15號8：30-21：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

4.小結：10號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

（二）終極管理

1.策劃書和dv宣傳單的製作：10月10日-12日將我們團隊的營銷成果及策略總結，並製成報告，存檔；

2.記錄注意事項，以便下次促銷活動開展，積累經驗。

八、活動中需要注意的問題

1.我們儘量與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理未售出商品的進庫問題。

2.事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。

5.對待新老客户一定要保持謙卑態度，注意現場溝通，客户至上，用心服務。 附：營銷活動利潤除成本、場地費、僱人佣金、伙食（午晚餐）等費用外，其餘由伍先華、王賜健、塗金羣均分。

籤 字：

第二篇：校園營銷活動策劃書

一、活動背景

為了迎接懷化學院50週年校慶和懷化學院第六屆校園文化藝術節的到來，作為21世紀青春代言人，作為新時代的大學生，我們v-8團隊積極響應經濟學系團總支學生分會的號召，積極參加“經濟文化大看台”活動，憑着我們對營銷策劃的熱愛，對營銷管理的執着，我們v-8團隊毅然參加本次終極管理活動，挑戰青春自我，創造無限可能！

二、活動目的、意義和目標

我們v-8團隊是一支強有力的隊伍。我們團結一致參加此次活動，目的在於挑戰青春無極限！我們希望通過此次活動提高我們的團隊協作能力，提升營銷管理技能，在提升自身價值的同時也結交更多的朋友。

三、目標產品和目標市場

1.目標產品：小盆栽、毛線、mp3/4

2.目標市場：懷化學院所有在校學生，尤其是擁有電腦的同學和08級、07級女生

四、 swot分析

（一） 競爭優勢（strength）

1、潛在的空白市場

在確定目標產品之前我們進行了初步的市場調查，我們發現：在懷化學院東區目前還沒有出現過小盆栽和毛線的銷售，空白的市場往往具有潛在的商機。

2、有很大的需求

據我們的調查所知：東區至少有1/3的同學擁有電腦，這些小盆栽具有防輻射、潔淨空氣的作用，大部分電腦擁有者有購買盆栽的慾望；許多女生更是願意花幾天時間，親手為自己的男友打織一條圍巾；而許多大一的同學則希望擁有一部屬於自己的mp3/4，或者一張超大內存的存儲卡。

3、有實力雄厚的人力資源

我們v-8團隊的成員有來自經濟學系（5人）、人文教育系（1人）、數學系（1人），在參加此次活動之前，我們都有數年的銷售經驗，具有較強的自我管理能力、溝通能力和團隊合作意識。在隊長的領導下，我們分工明確但不絕對，人事安排機動靈活但不鬆散，以團隊利益為最高利益！

（二） 競爭劣勢（weakness）

1、市場的不確定性

鑑於我們的主打產品在學院的市場還是一片空白，許多同學（即消費羣體），可能會持一種觀望態度，影響他們的消費決策。另外，由於時代的發展，人們消費習慣的改變，許多同學可能不屑於光顧我們的小賣場，造成部分消費市場的無形流失。

2、克服劣勢的途徑

憑藉我們多年的銷售經驗，集聚我們v-8的智慧，我們制定了一套完善的應對方案，重在拿出一套新穎的宣傳和銷售方案。由於各方面原因，在此就不多敍了。

（三） 機會(opportunity)

正如前面所述，空白的市場必然同時孕育着大量的機遇。

（四） 威脅（threat）

1、競爭激烈

由於此次參賽的團隊較多，競爭的激烈程度可想而知

2、信息的相對封閉性

由於各隊之間的信息幾乎是封閉的，無法得知其他團隊的信息，信息不靈，必然會出現許多突發事故，而我們的準備不可能面面俱到，無疑擴大了風險。

針對這些情況，我們要多做準備，多做宣傳，儘量減少突發事故的不利影響。精誠所至，金石為開，相信在我們 的團結努力下，定能克服一切困難，取得最後勝利！

通過以上swot分析，我們一致堅信：我們的市場定位是正確的，我們的目標產品是受同學們親睞的。我們有充分的準備抓住機遇，搶佔市場，開拓更加寬闊的市場。

五、活動參與者及人事安排

隊長 譚芳芳

宣傳總監 徐先凱 財務總監 彭慧玲

策劃總監 顏良軍 毛線總監 肖金華

盆景總監 劉豔萍 環保總監 汪汨光

備註：

譚芳芳負責全隊所有的日常工作，協調隊員之間的矛盾與衝突，帶領全隊團結一致、努力工作，並協助盆景的銷售；

徐先凱負責所有的宣傳工作以及產品的運送分配工作，並協助毛線的銷售；

顏良軍負責所有的後勤工作及策劃工作，並主要負責數碼產品的銷售；

彭惠玲負責所有財物的管理及財會核算，並協助毛線的銷售工作；

肖金華負責毛線的主要銷售工作；

劉豔萍負責盆景的主要銷售工作；

汪汨光負責武大郎餅的主要銷售工作。

六、資源需求

1.銷售人員： 團隊成員，7人

2.銷售櫃枱：3-4張桌子；

3.銷售資金：50元；

4.相關證明：終極管理主辦方的書面證明。

七、活動流程

（一）營銷巔峯

1.與商家談判：與商家達成協議，無成本提貨代售，活動結束後再付款；

2.進貨：明確分工後，各負其責，負責相關貨物的購置與搬運，要確保商品在15號早上8點之前到達指定銷售地點；

3.銷售：15號8：30-18：30正式銷售，根據我們的分工，各負其責。早中晚餐輪流離崗就餐，具體人員調動根據實際情況而定；

4.小結：15號晚八點對當天的銷售情況進行總結和核算。

（二）終極管理

1.ppt和dv的製作：11月16-18日將我們 團隊的營銷成果及策略製作成相應的ppt和dv，並選好講解員，參加決賽；

2.準備好演講答辯。

八、活動中需要注意的問題

1.由於啟動資金只有50元，又不能動用自己的資金，因此，我們必須與商家協商好，儘量無成本提貨或只付少額現金，還要處理好未售出商品的退貨問題。

2.事前佔好銷售點，並準備好桌子的物品，做好一切準備工作。

3.銷售中隊長要注意掌握全局，靈活處理人事安排。

4.考慮到天氣變化的影響，要準備好雨傘，並及時改變銷售策略。

第三篇：營銷活動策劃書

策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，並展現給讀者的文本；策劃書是目標規劃的文字書，是實現目標的指路燈。一份好的策劃書往往能夠決定您的目標能否有效快速達到。下面是我們好範文為您推薦的策劃書供您參考：

"維亭"市場營銷活動方案策劃書

寧波高等專科學校

二oo四年四月三十日

前 言

現在無論是打開電視還是翻開雜誌或者報紙您總會發現各種各樣減肥保健品的影子,隨着生活水平的提高和人們對美的不斷追求,減肥成了相當一部分內地人不懈地追求,難怪有人戲言:內地減肥產品所藴藏的市場潛力絕不比"偉哥"遜色!減肥保健品市場也隨之而變得越來越肥.

縱觀中國減肥品市場真是產品豐富, 類型齊全,應有盡有.雖然目前市場上有減肥保健品,減肥藥品和減肥器械三類減肥品,但減肥保健品是現在最熱賣的產品,幾乎佔去整個減肥品市場的二分之一強,同時它還佔據內地保健食品的半壁江山.

本活動策劃方案是根據市場營銷策劃的基本內容,結合湖南泰爾製藥有限公司的企業背景和產品背景,按照市場經濟社會的經濟運行特點和規律,在通過對當前寧波市減肥保健品市場特點的充分調查分析之後作出的策劃;本方案從企業經營所必需的環境分析,形勢分析,行動方案等方面為湖南泰爾製藥有限公司"維亭"減肥保健品產品2014年在寧波減肥保健品市場的市場經營上做出分析和設計,力求使該產品未來的經營戰略,經營思路符合市場經濟的特點,符合寧波市場的實際,能夠為企業帶來一定的經濟效益,實現企業的營銷目標.

二○○四年四月三十日

目 錄

前 言.............................................(1)

第一章.市場綜合分析................................(3)

一. 市場營銷環境

二. 目標市場的容量

三. 公司簡介

四. 產品特點

第二章."維亭"活動方案的説明.......................(6)

一. 活動目的,對象和活動主題

二. 活動時間和地點

三. 活動內容

第三章."維亭"活動方案的實施......................(13)

一. 前期活動準備

二. 中期活動操作

三. 後期活動延續

四.整個活動現場應注意的事項

第四章."維亭"活動預算和評估......................(19)

一. 活動費用預算

二. 活動效果評估

附 件1. 2 .3 .4......................................(21)

第一章 市場綜合分析

一.市場營銷環境

國家統計局新近發佈的資料顯示,2014年我國gnp總量達到116694億元,人均達到1090美元.因受非典影響,宏觀經濟個別指數增長幅度未如預期.但整體國民經濟仍保持了8.5%的高速增長.2014年居民人均消費水平達4000元,比上年增長6%,恩格爾係數城鎮居民為36%,農村人口為45%左右,城鄉加權平均比率為42%.截止到2014年9月底,全國儲蓄餘額總量達100889億元,比上年同期增長16%.

國家近年來對於保健品,食品,藥品市場以政策手段進行了重新規劃,並建立了更為完善的監督體系.自保健品被強令退出廣告市場以後,又明令保健食品與藥品明確定性,嚴格審核.目的就是為了保護廣大消費者的根本利益,利用行政手段規範國內藥品,食品流通領域.針對減肥保健食品市場虛假廣告漫天飛舞的現象,政府加強了衞生管理,監督.

二.目標市場的容量

按照中國醫學會公佈數字,我國超重人口總量估計在6.2億左右,其中肥胖者比例佔22.6%.中國有29.1%城市人口超重或肥胖,寧波市的城市人口中的肥胖比例達到32.3% .中國目前減肥保健品年均消費金額達60億人民幣,最高曾達到100億.減肥市場從屬於美體市場,若再加上美體儀器,功能性化粧品,調整型內衣等,整個美體市場消費需求可達900億元,消費人羣則達到5億人之多.目前統計數據表明中國肥胖者數量仍在以年均12.7%的速度增長,這表明市場容量仍有不斷擴大的趨勢.

目前寧波市場上較強勢的品牌,在減肥保健食品方面,康寶萊,v26減肥沙淇晶,寧紅瘦身含片,維亭,大印象減肥茶,寧紅新效減肥茶,瑞德夢減肥茶,金多靶減肥降脂膠囊較為受消費者追捧.在藥品方面,有曲美,賽尼可,澳曲輕作為佔有絕對市場優勢.在外用品方面,姍拉娜收腹霜,索芙特減肥皂,大寶減肥霜,健脾減肥貼等等,服務方面主要集中在美容院,健身館這樣的經營場所,如spa,舍賓,柏蘭等.下面是寧波市場的幾種主流品牌的價格信息:

1.國氏全營養素 每月900 元 2.v26減肥沙淇晶每月1000元

3.魔魚 每月500元 4.康寶萊每月 870 元

5.白領女性減肥沖劑 每月 500 元 6.維亭每月200 元

7.朵而減之膠囊 每月200元 8.風暴減肥膠囊每月400元

9.美生肥克 每月600元 10.寧紅瘦身含片每月200元

11.康美神窈窕樂每月500元 12.美福樂減肥套餐每盒 126元

13.唯可欣每月800元 14.紐海爾斯營養減肥膠囊每月200元

15.曲美 285 元/盒

三.公司簡介

湖南泰爾製藥有限公司是從事新一代藥品,健康食品的科研,生產與銷售的高科技企業;是國家火炬計劃瀏陽生物醫藥園的骨幹企業.泰爾製藥位於中國第二大生物醫藥園--湖南瀏陽生物醫藥園.截止至2014年公司按gmp標準完成的第一期投資,年生產能力可達8億元,第2期工程在2014年底完成後,年產能力可達20億元以上.

健康食品方面,泰爾構建了一個國際化科研平台,研發生產了諸多優秀產品.目前已上市的產品其中就有我們本次營銷策劃的產品對象"世界新一代減肥美容營養素"——"維亭",其卓越的品質與獨特的功效贏得了廣大消費者的熱愛,並迅速成為領導品牌,取得了較大的社會經濟效益.

第四篇：校園營銷活動策劃書

校園營銷活動策劃

1．我們營銷的目的是為了實踐，從中學到各個方面的知識！增強我們的實踐能力，積累更多的經驗。

2．首先要做的是全校範圍內的宣傳，做海報及向朋友通過各種渠道宣傳，先提高知名度，讓大眾知道有這個活動。

3．由詩婷、敏純組織隊員佈置活動現場。

4．採購員秋霞去採購產品。

5．全員將產品在現場準備好，然後開始營銷活動。

6．採編在活動中要時時注意，發現問題，及時調整方案。

7．在一天的活動下來，全員要整合數據提出問題，然後快速的做出調整方案，以保證第二天的營銷活動能夠順利的開展。

8．由於學校的潛在顧客少，需求量不高及消費水平偏高，所以我們決定第一、二天在學校裏面營銷，而後到週末就組織隊員分組到校外去尋找銷售點，以自己的方法，渠道來進行營銷，我想，這樣更能豐富大家的經驗。

第五篇：營銷活動策劃書範文內容

營銷活動策劃書範文內容：國際志願者日組織募書

營銷活動策劃書範文時間：

舉辦單位：---------------------學院

青年志願者協會

協辦單位：-------------------學院團學會

信息物理工程學院

青年志願者協會

關於在國際志願者日

組織募書營銷活動策劃書範文

志願服務是一項高尚的事業。志願者所體現和倡導的“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，是中華民族助人為樂、扶貧濟困的傳統美德和雷鋒精神的繼承、創新和發展。中南大學信息物理工程學院青年志願者協會準備在2014年國際志願者日到來之際與海外中國教育基金會（overseas china education oundation）合作組織一次為貧困地區的中國小生捐助圖書的營銷活動策劃書範文。

附：海外中國教育基金會(ocef) 是一個基於美國的助學組織。宗旨是幫助中國貧困地區中國小生的義務教育。在中國的主要項目是為貧困地區的中國小募捐圖書和建立圖書室。ocef的所有工作人員都是義工，不從ocef獲得任何報酬。

一、營銷活動策劃書範文背景：

1985年12月17日，聯合國大會通過40/212號決議，確定每年12月5日作為國際志願者日，其目的是為了在世界範圍內弘揚志願者精神，宣傳志願者在社會和經濟發展中的作用。每年的這一天，世界各國都開展慶祝營銷策劃書，以推動志願者服務營銷策劃書範文的開展。

二、營銷活動策劃書範文目的：

弘揚志願者精神，為貧困地區的中國小生的教育事業貢獻一份力量。

三、營銷活動策劃書範文簡介：

院青協計劃於2014年12月5日左右舉行一次大型的宣傳營銷活動策劃書範文，並藉助此次宣傳將募書營銷策劃書持久開展下去（考慮到同學們手中適合中國小生閲讀的書籍較少，我們計劃將第一階段的營銷策劃書延續至下學期，以保證同學們能利用放假回家的機會帶來一些合適的書籍。預計第一階段營銷策劃書將持續到2014年3月）。如果各方面條件成熟，可以考慮將此項募書營銷策劃書作為信息物理工程學院青協的傳統逐屆開展下去。

四、營銷活動策劃書範文地點及負責人：

宣傳營銷活動策劃書範文地點：校本部飲食文化中心前、--大學南校區七食堂前

校本部負責人：----

南校區負責人：-----

五、營銷活動策劃書範文步驟：

(一)營銷活動策劃書範文前期準備

1．營銷活動策劃書範文申請 ；

2．設計宣傳板ocef組織有特製的宣傳板報，可供直接使用；

3．設計及複印海報和宣傳單可參考ocef組織的特製海報和宣傳單；

4．在校園網bbs發表募書帖藉助科實部網站的管理權限，對募書營銷活動策劃書範文在網上進行積極宣傳；

5．大力開展本院的內部宣傳通知全院各班青協負責人務必在班級內作好宣傳工作，讓他們將此次營銷策劃書的精神和意義詳實地傳達給班級每一位同學，爭取在本院同學中募到更多書籍；

6．製作書籍募集明細表供集書負責人登記捐書者個人以及所捐書籍的詳細信息；

7．為捐書者準備小紀念品若干如ocef組織特製的書籤等。

(二)營銷活動策劃書範文實施：

1．12月4日前完成前期宣傳工作將海報貼在所有學生宿舍樓下及人流密集區（食堂、教學區和宣傳欄）；

2．12月4日（週日）組織大型的宣傳營銷活動策劃書範文宣傳板分別於南校區七食堂前、本部飲食文化中心前展出，志願者派發宣傳單，並向大家介紹本次營銷活動策劃書範文具體流程及開展意義；

3．確定固定的收書時間和收書地點由專人負責收書和書籍信息登記工作，便於該營銷活動策劃書範文的長期開展；

4．書籍的託運工作在募集到一定數量的圖書之後，分類整理託運到ocef組織的受助學校。

(三)營銷活動策劃書範文注意事項：

1．海報儘可能持久的保留，避免被覆蓋；

2．南校與本部的協調；

3．圖書的管理和保存；

4．由於營銷活動策劃書範文規模較大，歷經週期較長，所需人手較多，可考慮讓-------的一個班級來承辦此次營銷活動策劃書範文；

5．在書籍質量上嚴格把關，以適合農村中國小生閲讀為標準。如果收到一些不合要求的書籍，我們將作為舊書變賣，所得現金將購買適量適合的圖書或者作為包裝費用；

6、關於圖書託運，要事先找好運輸公司；

7．所有費用一律以發票作為報銷憑證。

六、營銷活動策劃書範文預算：

橫幅2條10元/條

宣傳板2塊70元/塊

海報（a3紙張）80份0.15元/份

宣傳單（a4紙張）1000份0.07元/份

書籍募集明細表（a4紙張）70份0.05元/份

紀念書籤200份由ocef供給

書籍託運費用（鐵路慢運）300公斤費用由ocef供給

合計：10*2+70*2+0.15*80+0.07*1000+0.05*70= 245.5(元)

七、營銷活動策劃書範文預計影響：

1、預計募書500本左右，為農村中國小提供可貴的精神食糧；

2、弘揚志願者精神，擴大了我院青協在全校的影響，達到“雙贏”的效果。