活動時間：
2017年6月10日—7月31日
活動對象：
解放卡車車主
活動內容：
一：免費健診、關愛不斷
活動期間，所有進站用户可享受10項安全系統專項免費健診一次，保障用户夏季行車安全。
10項免費健診內容如下：
冷卻系統制動系統
空調系統發動機系統
行駛系統車身懸架系統
電器系統雨刮系統
轉向系統燃油系統
二：安全關心，舒適暢行
活動期間，用户均可享受底盤、轉向、制動、專項免費檢查，保障用户行車安全、舒適。
舒適暢行專項檢查內容如下：
底盤懸架專項檢查緊固底盤螺栓，防止鬆動，異響等故障
轉向系統專項檢查轉向機、轉向泵、球頭銷、管柱及轉向液
制動系統專項檢查制動液、制動管路、制動泵、助力器及駐車制動
三：夏季關懷、盡享清涼
活動期間，用户均可享受空調系統及雨季專項免費檢查，保障用户夏季用車舒適清涼。
夏季空調系統及雨季專項內容如下：
1、空調系統通過出風口檢測風量效果
2、檢查製冷管路
3、檢查冷凝器
4、檢查空調濾芯
5、雨刮系統檢查雨刮液麪、雨刮電機、雨刮片功能
四：認證、盡享好禮
活動期間，關注解放新疆巴州服務號或添加微信解放新疆巴州羣並轉發活動內容同時認證車主信息，即可獲贈空調濾芯一個，玻璃水一瓶。數量有限，先到先得。
第一步：關注新疆巴州服務號或添加解放新疆巴州微信羣
第二步：進行車主認證
第三步：根據提示認證車主信息新疆巴州服務號
第四步：根據提示，完善個人信息
五：保養套餐、單品、實惠不停
活動期間，所有客户車輛除了專享10項安全系統免費健診外，維護保養的即可“保養套餐”優惠活動。
定期保養套餐如下：
1、套餐項目套餐優惠
2、保養（更換機油三濾）保養工時費8折
3、添加純正冷媒、更換空調濾芯免工時費
4、維修項目工時優惠八折優惠
單品購買
1、領航機油6升350
2、領航機油18升1000
3、領航機濾80
等級機油18升500
等級機油18升450
6、機濾81DM70
7、防凍液4升60
8、防凍液20升300
六：移動服務、關懷上門
“清涼一夏”門店活動方案
活動目的：拉動各門店銷售額度
活動地點：和糧好客各加盟門店
活動説明：
一、會員積分制度：
A：參與對象：所有顧客
1、進店消費客户，只要在微商城掃二維碼登記在案後，就可享受七折購買（精裝）綠豆一盒，（每人限購一盒）
2、消費一元錢算一積分，會員日消費1元為雙倍積分。
3、每週三為會員日
4、積分滿800元，可以換取五彩素谷禮品1提（5塊雜糧），積分滿1000分，可以換取日式稻花香5KG大米1袋，積分滿1500分可以換取有機白5KG稻花香一袋，積分滿20xx分，可以得到大禮包D。（最好是多弄幾樣讓客户選擇）
5、告知客户我公司優惠活動在微商城上宣傳，注意查看，培養客户看我們微商城的習慣。
注：要在室外黑板上寫上信息，還要把海報印出來，粘貼到室外窗户上，讓客户一走一過就能看到。
二、收集附近小區住户電話信息
A：參與對象：附近住户
走訪附近小區的物業公司或者房屋中介，把附近社區人員的聯繫信息拿來，每天定期給客户羣發短信，讓客户知道我們店面的存在書包範文。短信的話術要經過整體統一話術，羣發。這樣能讓附近客户迅速知道我們店面，起到了宣傳的效果，還不用去發傳單。
注：名單估計得花錢買，需要投入預算。
三、存卡機制：
A：參與對象：所有存卡會員客户
1、對來訪的顧客可以宣傳我們的儲值卡，讓客户先存錢，後消費；
2、會員存規則：
a.存100元儲值卡可以享受9.5折優惠；【卡上餘額105元】
b.存288元儲值卡可以享受9折優惠；【卡上餘額316元】
c.存588元存值卡可以享受8.5折優惠；【卡上餘額678元】
d.存1000元儲值卡可以享受8折優惠；【卡上餘額1200元】
e.存3000元儲值卡可以享受7.5折優惠；【卡上餘額3750元】
f.存10000元儲值卡可以享受6折優惠。【卡上餘額14000元】
注：存卡和積分可以同時享用，這樣就能鼓勵附近居民存卡，可以套牢客户，保證客户在我司的消費，還可以迅速回籠資金。
四、品鑑會：
A：參與對象：所有會員
B：時間：每一個月一次
説明：
1、電話通知會員來店裏參與品鑑會。
2、品鑑會後限量米磚發給大家。
3、品鑑會形式要以創新為主，要是色彩健康為營養搭配主題。公司也要定期設計雜糧的搭配方式宣傳給會員。
注：此舉實為體驗式營銷。
説明：網上活動也要配合線下，尤其是微商城。
[和糧好客]各門店“清涼一夏”活動方案全國各加盟店、和糧好客微商城統一執行此活動。
A：參與對象：附近住户
走訪附近小區的物業公司或者房屋中介，把附近社區人員的聯繫信息拿來，每天定期給客户羣發短信，讓客户知道我們店面的存在。短信的話術要經過整體統一話術，羣發。這樣能讓附近客户迅速知道我們店面，起到了宣傳的效果，還不用去發傳單。
一、活動開展的條件及環境分析：
（一）、“相約天台山，度清涼一夏”活動背景
四川歷來被稱為天府之國，但是與同緯度地區相比，年平均温度明顯偏高而且區域表現差異顯著。東部地區冬暖、春旱、夏熱、秋雨、多雲霧、少日照。西部則寒冷、冬長、基本無夏、日照充足、降水集中、幹雨季分明。川西北地區山地冷濕，冬寒夏涼。川西南山地區全年氣温較高，年均温12～20℃，年較差小，日較差大，早寒午暖，四季不明顯，但乾濕季分明。降水量較少。川中地區則全年温暖濕潤，年均温16～18℃，氣温日較差小，年較差大，冬暖夏熱。天台山恰好位於四川盆地西部邛崍山脈，由於西北部山區相對較高不利於水汽的散失，導致空氣濕度高，多陰雨天氣，多霧。所以整個天台山夏天温度都較四川盆地其他地方温度低，年平均氣温只有16℃，森林覆蓋率高達94.4%，實屬避暑好去處。
近幾年來，隨着生活水平的提高，人們越來越會享受生活，所以為了避暑避寒而興起的旅遊形式大受追捧。眼看着炎炎的夏日即將來到，相信很多人已經開始為選擇一個適合自己的避暑勝地開始蠢蠢欲動了。所以，開展“相約天台山，度清涼一夏”的活動開展也正值好時機。
（二）、天台山清涼一夏活動的外部環境調查與分析
1、地理位置：四川天台山隸屬邛崍山脈，在四川省的西部，位於中國優秀旅遊城市、巴蜀四大古城之一的“文君故里”邛崍市，天台山背靠川西南羣山，面臨成都平原，距成都僅110公里，距邛崍45公里
2、自然環境：整個景區呈國內罕見的向斜山地地貌，景區面積達192平方公里，主峯玉霄峯海拔：1812米、山頂面積約40平方公里。景區內羣山環抱，碧水長流；冬暖夏涼，四季如春。名花異草、奇峯怪石散佈其中；清溪碧潭、瀑布溶洞承受處可見。景觀豐富，景點集中，為此地特色。有上百種國家保護的珍稀動植物，還有帝王蝶等270多個珍貴的蝴蝶品種及17個螢火蟲品種資源，種羣數量繁多，國家保護的珍稀植物有珙桐、紅豆杉、銀杏等及國家保護珍稀動物大熊貓、紅腹角雉、大鯢等，目前天台山已納入四川省大熊貓棲息地世界自然遺產的範圍。
3、歷史與文化：天台山即為古“邛”族生息繁衍之地；早在遠古時代，巴蜀開明時期，古蜀國國王鼈靈在此“登高祭天”。天台山古名又叫東蒙山，遠古洪荒時期，大禹治水路過蜀國時，曾選此山為台登高祭天，故得“天台”之美名。漢末道家在此相山鑿洞，築壇祭神，正式易其名為“天台山”，天台山便增添了宗教文化內容。三國蜀漢之初，諸葛亮曾到臨邛察看“甲屯”墾植和開掘“火井”情況，乘坐“木椅車”上山眺望，留下了“天車坡”、“望軍頂”等地名。南北朝時期，西遊僧人普達舍耶雲遊到此，創建了天台佛寺，隋唐時期，宗教漫延，初唐時火井縣令袁天罡尊崇道教，因而天台山以道家勢力為大。五代時，天台山又修一座規模宏大的城隍廟，兩宋時期，天台山儒、道、佛三教並存，三家爭山奪林，各營院園，道觀佛寺，官房多達百餘處，宗教勢力氾濫，各派矛盾百出，於是出現了州通判、推官駐山主政之事。其時有北宋畫家文同、南宋愛國詩人陸游等領銜管理天台山宗教事務。宋末及元代，天台山日漸衰微，於是又有明洪武年間“福琛開山”之事。明末大順
三年，張獻忠一支軍馬敗退時，路過邛州的夾門關，有天台山三千棍僧堵截，張部於是繞青草坡，從天台山後山而上襲擊了宗教集團，於是天台山的宮觀寺庵盡毀。清代，道家、佛家力圖光復宗教名山，但規模遠不及昔日。民國年間，天台山一帶，兵匪肆虐，社會不安定，朝山之事幾乎滅絕。
天台山也是紅軍長征經過成都唯一戰鬥和工作過的地方，成都市唯一的紅色旅遊區，景區的紅軍長征邛崍紀念館為“四川省愛國主義教育基地”、“成都市愛國主義教育基地”。
4、環境質量：天台山高山低丘植物叢生共榮，珍禽異獸息息繁衍，氣候常年温潤，環境清幽，空氣質量優質。
（三）、天台山區位分析
1、旅遊資源影響力：高山玩水，是天台山特色旅遊品牌，山有多高水有多長，彰顯了天台山“高山流水”的浪漫情懷，、小九寨、花石海等景點的十餘個親水玩水項目，讓你在酷暑難耐的夏季與天台山的碧水山泉親密接觸，感受大自然帶來的清涼愜意。茂密的原始森林，使你從喧囂和紛爭的塵世迴歸到靜謐純樸的大自然；綿延起伏的山巒和神態各異的奇峯怪石，讓你領略天台山的美麗與神奇；一百零八座廟宇的遺蹟與和尚衙門的傳説，展示了天台山曾經的輝煌和歷史的滄桑。所以，不管是自然地還是人文歷史的資源對於遊客都是有很大吸引力的。
2、交通：邛崍地處成都平原西南部，距成都65公里，位於成都市“半小時經濟圈”。距成都國際航空港50公里，成温邛高速公路和成新邛高等級公路橫貫其境，公路網絡四通八達，交通十分便捷。“
（四）、天台山旅遊地塊分析
1、地脈：隸屬邛崍山脈，整個山形呈國內罕見的箱狀向斜山地，丹霞地貌變化豐富，山體由西南向東北傾斜成U字形，山勢亦由低到高，形成三級台地，故有“天台天台，登天之台”之説。山中植被高度覆蓋，還有各種國家珍稀植物動物，環境質量也十分優良。
2、文脈：宋代，儒、佛、道“三教合流”，道觀、佛寺、官房多達108處，形成龐大的宗教山城。至今，天台山還留存有“和尚衙門”、“和尚街”、“雷音寺”、“第一禪林”等眾多罕見的歷史文化遺蹟。，
3、基礎設施和服務設施：
1）遊客中心：天台山景區的遊客服務中心坐落於天台山鎮，佔地約50畝，總投資達1500多萬元，由主體大樓、大型生態停車場和濱河公共休閒區等幾部分構成。遊客中心佔地面積2000多平方米，由三層建築構成。遊客中心內功能配套完善，有旅遊諮詢、旅遊購物、醫療救護、郵政、票務和大型電子顯示屏等設施，能為遊客提供標準化的綜合服務。遊客中心大型生態停車場佔地20000餘平方米，設計停車車位600個。該停車場的建成使景區的接待基礎設施有了質的提高，也讓景區向規範化現代景區邁進了一大步。
2）酒店：摩雲山莊是一座遠古文明和現代休閒娛樂相結合的一座仿唐式宮殿。有着四星級的裝配、五星級的服務水準，並且能同時容納200餘人餐飲、150人住宿。景區內還有一個準三星的酒店：天台明珠酒店。不同於摩雲山莊的中古風，明珠酒店的主體風格為浪漫的法式別墅型建築羣。該酒店能同時容納200餘人餐飲、60人住宿。
3）其他配套設施：目前景區內停車場、衞生間、問訊處、郵政、票務、公用電話亭、公路、遊道、醫務室。商店等等相應的'配套設施都具備，十一二基礎設施比較成熟的景區。
二、活動策劃的市場調查
（一）、遊客行為研究
遊客基本情況研究：天台山地處邛崍市，位於成都市的“半小時經濟圈”，就光從距離來看，據成都不到100公里。再加上邛崍市如今交通便捷，方便快捷的交通，距離成都市區又近，這些良好的優勢都足以對成都市的所有遊客產生較大的吸引力。因為交通的便捷，也因為越來越多人樂意選擇避暑休閒的景區，當然除了成都，崇州、雅安、眉山、樂山德陽、綿陽、資陽、自貢等四川省內的其他許多市都是天台上良好的客源地。
因為交通的好處，省內的客源固然是天台上重要的遊客支柱羣，但是省外全國各地的遊客也是天台山可以吸引的客源。因為“天府之國”的這塊招牌，很多外地遊客是非常樂意來到四川盆地的。加之，整個四川盆地的消費水平不及其他避暑勝地的消費高，所以，這些都足以吸引眾多的外地遊客來到天台山避暑。
（二）、競爭者調查分析
天台山景區最大競爭無異於是來自同樣位於邛崍市內的平樂古鎮。平樂是以古樹、古寺、古坊、古橋、古街、古驛道、古民居為特色的一個具有古川西民居特色的小鎮。小鎮每年也會舉辦一些類似於避暑的旅遊活動來吸引廣大的遊客，所以，古色古香的小鎮競爭者難免會分走天台山避暑的一部分客源。
除此之外，成都市近郊的三聖鄉五朵金花的荷塘月色，也以其獨特的荷花文化吸引力眾多遊客，尤其是不願意遠行的成都市區內的遊客。還有，位於都江堰市的道教名山，青城山，以及距青城山不遠處的街子古鎮都是夏天避暑的好去處。當然，除了這些位於四川省境內的景點，全國還有很多的避暑勝地。不過，光是四川省境內的競爭者都有如此眾多，所以，必須要把“相約天台山，度清涼一夏”的做出特色來能從眾多的避暑景點中脱穎而出，從而吸引廣大的旅遊者。
三、活動的定位報告
（一）、活動旅遊形象定位與市場地位
1、活動形象定位與口號：
1）活動的形象定位：消夏避暑，親近大自然（可觀賞螢火蟲、動靜相宜的水文景觀，各類蝴蝶翩翩起舞及其他多種動植物）佛道兩教淨化心靈，
2）活動的口號：相約天台山，度清涼一夏
2、市場規模定位：20xx年暑假接待40.8萬人次，預計20xx年暑假接待人數將突破50萬。
3、目標市場定位：
1)觀光市場：永樂寺（第一禪林）、長虹瀑布、神蜂窟、響水灘瀑布、白杜鵑、觀音橋、銀頂峯、天縫峽（一線天）、倒靴石、小磨房、花石林地質奇觀、千年紅豆杉、天台山螢火蟲、天台山蝴蝶、秀水三韻、琴台石、流月灘、香草疊溪、月洞飛水、蟠龍瀑布、玉霄峯、十八里香草溝等。
2)休閒度假市場：永樂寺（第一禪林）、長虹瀑布、神蜂窟、響水灘瀑布、白杜鵑、觀音橋、銀頂峯、天縫峽（一線天）、倒靴石、小九寨和山茶花、千年紅豆杉、天台山螢火蟲、天台山蝴蝶、秀水三韻、流月灘、香草疊溪、月洞飛水、蟠龍瀑布、玉霄峯、十八里香草溝等。
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