1、加強xx的銷售力度，提高營業收入；
2、強化xx的知名度、美譽度，提升山莊的品牌。
1、廣告推廣：製作聖誕賀卡、聖誕宣傳單，用於郵寄客户和派發。
2、顧客禮品贈送，聖誕帽，聖誕賀卡。
以歡樂的形式展開，以狂歡的節目推動聖誕的氣氛，再輔助以抽獎活動，聖誕節祝願活動，勢必把活動開展得有聲有色，有滋有味。
一、外景佈置（亮點1：星光大道；亮點2：許願樹）
1、xx大道兩側樹木之間拉串燈裝飾，營造出一條星光大道，猶如滿天星星，氣勢宏偉，景觀壯麗，人行於下又有浪漫情懷；
2、聖x誕橫幅噴畫，4條，尺寸為：12x1米，懸掛於xx大道。
3、xx設一聖誕景觀，高8米聖誕樹一棵，加以裝飾，做為許願樹，客人可將設計好的卡片，寫上自己的新年祝願掛於許願樹，許願樹放置於12米長，7米寬，50公分高的自制木台上，台上用人造棉鋪墊，許願樹周圍放城堡一座，聖誕老人兩個，鹿拉雪橇一套，小矮人7個，小雪人三個，包裝禮品盒若干，小公仔等聖誕物品，台周圍用白色柵欄圍住，外圍一圈聖誕紅，在兩層屋檐上用雪花裝飾。
二、夜總會佈置：（亮點3：激情歡樂谷）
1、用松枝裝飾，中間懸掛兩個大鈴鐺，兩側各懸掛一串聖誕鈴鐺；不鏽鋼上方懸掛一條聖誕橫條；玻璃門貼聖誕老人頭像兩個，懸掛雪花，噴雪；
2、大堂，四周懸掛聖誕彩畫，諮客台上放兩棵高80公分聖誕樹，四周玻璃做噴雪，諮客台後面玻璃做1.3x2.35米聖誕噴畫一幅；
3、前門，兩側各放一棵高4米聖誕樹，下面用聖誕紅，菊花盆景圍住，用松枝扎一個拱門，中間掛兩個大聖誕鈴鐺，松枝上用綵球裝飾，玻璃門張貼兩幅聖誕畫，懸掛雪花，噴雪，進門橫樑上做1.3x7米聖誕噴畫一幅，寫上“聖誕歡樂谷”字樣；
4、前門大堂，諮客台兩側各放高2.5米高聖誕樹一棵，上樓梯處，鋪上棉花，放聖誕老人一個，鹿兩個，禮品盒等聖誕物品；
5、前門1—3樓樓梯掛銀色西草，玻璃上張貼聖誕畫，懸掛飾物；
6、ktv通道可視情況進行懸掛白色雪花飾物，張貼懸掛聖誕畫；
7、大廳上方懸掛各類聖誕飾物，酒吧吧枱頂部全部用泡沫冰雕懸掛，表演廳四周玻璃用雪花裝飾，面對大廳ktv房的玻璃用噴雪裝飾，
8、二樓、三樓靠正面玻璃牆每層各放聖誕樹兩棵，圍白色柵欄，下鋪棉花，放禮品盒，
9、大型聖誕噴畫三幅，前門兩幅，（尺寸：10x8米）後門一幅（尺寸：10x7.5米），
10、三樓露天吧，放高4米聖誕樹1棵，牆面用雪雕，噴雪裝飾，
11、ktv三間ceo房各放一棵高3米聖誕樹一棵，裝飾精美，
三、康樂部
1、前門兩側各放置一棵高3米聖誕樹，下面用聖誕紅，菊花盆景圍住，
2、露台上方懸掛一幅聖誕噴畫橫幅，露台，露台中間及下面兩側玻璃都用雪花裝飾，
3、玻璃門上方懸掛一條聖誕橫條；玻璃門貼聖誕畫兩個，懸掛雪花，噴雪；
4、大堂上方四周懸掛聖誕畫，
5、花園樹木用串燈裝飾，
6、各營業區收銀台、諮客台放80公分高的聖誕樹，共10棵，
四、促銷活動：
聖誕大抽獎
活動時間：xx年12月24、25日
抽獎地點：夜總會大廳
抽獎時間：xx年12月25日晚11點
1、夜總會
（1）房租
房型房租配抽獎券
小房500元2張
中房600元2張
大房800元3張
豪華房1000元4張
王子房1500元5張
ceo房xx元8張
（2）大廳
視情況（嘉賓）收取門票100元/人，女士免費入場，憑門票可參加抽獎，
2、客房、桑拿房每每間房配抽獎券一張，
抽獎獎品：
一等獎，一名，松下數碼攝相機一台，價值人民幣5000元
二等獎，二名，索尼愛立信手機一台，價值人民幣2500元
三等獎，五名，mp4一台，價值人民幣1000元
幸運獎，20名，精美禮品一份，價值人民幣100元
五、活動配合：
1、節目部編排音樂劇及大型主題晚會系列節目，當晚節目，建議以浪漫童話故事，王子與公主的愛情，美好祝福為主題，宣揚人間真、善、美……
2、節目部當晚指定人扮演天使及聖誕老人現場派發禮品；
3、各部門諮客統一着天使套裙，白色毛邊，裙長至膝蓋，加白色鞋套，後背天使翅膀，頭戴閃光王冠，手拿閃光星星
4、ktv服務員，頭戴紅色閃光聖誕帽
5、dj公主，服裝上沒有特別要求，只是在頭飾上下功夫，每人戴一頂聖誕閃光帽，
六、活動安排
1、節目部負責編排平安夜及聖誕節當晚節目及表演嘉賓申請，聖誕節音樂安排（含ktv，客房，桑拿區）
2、策劃部負責活動現場佈置安排、指揮，
3、工程部負責在活動期間節目道具的製作，安裝及用光、用電安排，活動布場安排，
4、娛樂部配合策劃部及工程部做好節日場景佈置工作，
5、康樂部配合策劃部及工程部做好節日場景佈置工作，
6、財務部，保證聖誕節物品採購及時到位及活動過程獎品的發放、跟蹤，
7、總辦，整個活動進程的監督和控制，
七、廣告表現形式
1、南方都市報
投放時間：12月24日、12月25日
特點：信息覆蓋率高，傳播量大，信息權威性較高。
投放：東莞新聞版。
價格：每天13000元x2次=26000元
2、短信息傳遞
投放時間：12月20日—12月23日
特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客户端。
預計投放金額：3000元
3、誕賀卡、宣傳單
投放時間：12月15日—12月25日特點：能最直接的把酒店的消息傳達給目標客户端。
預計投放金額：xx元
注：24、25兩天，麗駿會，客房都主要播放以下聖誕歌曲：
《平安夜》silent night
《普世歡騰，救主下降》joy to the world
《天使歌唱在高天》angels wehave heard on high
《緬想當年時方夜半》it cametbe midnight clear
《美哉小城，小伯利恆》o little town of bethlehem
《牧人聞信》while shepherds watched their flocks
《遠遠在馬槽裏》away in the manger
《榮耀天軍》angele，from the realms of glory
《聽啊，天使唱高聲》hark！the herald angels sing
《聖誕鐘聲》i heard the bells on chrstmas
八、經費預算：
品名規格數量價格合計
聖誕樹高8米1棵1200元/棵1200
高4米13棵300元/棵4000
高2.5米8棵200元/棵1600
高2米14棵150元/棵2100
高80公分銀色10棵60元/棵600
串燈1000條10元
/條10000
五角閃燈200個5元/個1000
透明電線300米2元/米600
聖誕紅100盆5元/盆500
菊花100盆5元/盆500
木柱柵欄50米10元/米500
聖誕剪紙30張2元/張60
聖誕花環5個160元/個800
聖誕裝飾條8條200/條1600
人造棉花50斤20元/斤1000
泡沫板20塊110元/塊2200
聖誕雪花100袋8元/袋800
聖誕裝飾品綵球，襪子，五星等一批約5000元5000
噴雪50箱30元/箱1500
閃光棒棒100個5元/個500
聖誕畫報50張5元/張250
無煙彩色禮花30個10元/個300
普通聖誕帽300頂5元/頂1500
閃光聖誕帽100頂8元/頂800
聖誕老人服3套150元/套450
聖誕天使套裙20套100元/套xx
西草100條3元/條300
聖誕禮物一批約3000元3000
大紅蝴蝶結30個6元/個180
噴畫300平方米10元/平方米3000
包裝紙100張3元/張300
綵帶5卷5元/卷25
鋼刷5把3元/把15
鐵線200米1.5元/米300
聖誕掛畫8元/條100條800
寬雙面膠0.5元/卷50卷25元
聖誕老人500元/個4個xx
鹿拉雪橇1000元/套1 1000
松枝20元/條60條1200
鈴鐺100元/串6串600
鈴鐺30元/個6個180
鈴鐺（特大）200元/對1對200
物品購買（54460元）＋廣告費用（31000元），總計為85460元
一、成立__英語學習俱樂部的目的
近期來，商務部與船務部不斷的更新血液，各部門也紛紛表示很難招到滿意的員工入職，加上現在人才同質化時代，有能力的要求高、沒能力的挑三撿四還吃不了苦；大學生過了英語四、六級依然是啞巴英語，為了補充學校教育的不足，我們決定成立__英語俱樂部。通過英語口語作為工具來學習領袖素質相關的知識，同時給全飛達的員工創造一個集學習、娛樂為一體的環境，為每個人提供一個自我成長與鍛鍊的平台，讓每一個__員工都成為一個自信、感恩、有責任感和使命感的人；
二、你將會在這裏收穫什麼？
在__英語俱樂部，提升英語口語能力以及收穫漂亮發音是毫無疑問的！其次，通過俱樂部提供的平台，可以提升領導能力、管理能力、溝通能力、設定目標的能力、自我行銷的能力、演講能力、談判能力等等。你還可以在這裏建立你寬廣的人脈資源。更重要的是，你可以在這裏擺脱自卑，選擇自信，成就魅力人生！
三、未來領袖英語俱樂部的宗旨
核心價值觀：成就自我，影響他人
俱樂部文化:團結﹑友愛﹑自信﹑激情﹑高效
俱樂部使命:讓所有的學員講一口漂亮的英語
俱樂部目標:我們致力於成為最有活力、最負責任、歡迎的英語學習組織，在提高英語的同時倡導公司企業文化以及提高工作效率。
四、招新對象及規則
1、有決心突破口語及發音的夥伴們；
2、要進入俱樂部必須寫書面申請，要求：
（1）我為什麼要加入未來領袖英語俱樂部？（至少寫20個）
（2）我加入未來領袖英語俱樂部之後，我能夠做出的貢獻是什麼？
（3）我承諾在加入俱樂部後多久主動出來擔任什麼角色？
（4）如果俱樂部全部人都狀態不佳的時候，你將會怎樣做？
3、規則：
a、考核通過成為固定的會員，如無意外（比如:自願退出，或被開除會員資格）；
b、招新統一在月初，每期只有一次招新的時間，具體時間另行通知。（備註：自願退出俱樂部要寫退出理由，不寫的即取消以後的加入資格！）
c、會員有義務積極參加俱樂部組織的活動；
d、加入俱樂部的成員每人交20元作為會費；
e、每個組員要設目標、寫周計劃，並交由組長檢查監督，規定每個組員一星期至少脱口而出一篇文章，基礎稍差的最少要完成講師佈置的作業及要求；
f、經過考核的同學可以競選成為教練；
五、獎懲制度
1、遲到者每次罰3元作為公共基金；
2、早退者每次罰5元作為公共基金；
3、缺席者每次罰10元作為公共基金，無故缺席或未請假3次，取消會員資格；
4、不積極參與者，由祕書部評定後按早退處理；
5、每一個月全勤者，給予獎勵；
6、每一個月評一次進步獎，每小組一個；
7、每月舉行一次演講比賽，評出前三名，給予獎勵（獎勵由成員自定）；
8、每月演講比賽，評出最後一名，給予懲罰（懲罰由成員自定）；
9、每個成員每個月有兩次可以請公假。每次請假要在前一天晚上十一點之前請假；
六、俱樂部的日常活動
1、每天早上按照規定時間進行早讀；（各部門可根據具體情況自定早讀時間）
2、每月舉行一次英語演講比賽；（每週小組內比賽一次）_注：比賽時間初定星期日
3、比賽形式：先在組內比賽，再從各小組選出兩名優秀組員參加部內決賽。不能脱稿演講的夥伴，懲罰5元 ；
4、每兩個星期舉行一次英語之夜，英語之夜儘量用英語交流。（活動包括玩英語遊戲、唱英文歌、看英文電影等等。）初定為星期六晚上；
5、每三個月舉行一次季度晚會；
6、每兩個月舉行一次集體活動；
五、部門設置
1、__英語俱樂部創始人及部長（ 主要負責對外溝通，與各個俱樂部聯繫活動，並在俱樂部內負責“公關”，與公司領導、員工以及社會上的各大社團建立良好的關係！幫助學員成長，並關心與監督學員，瞭解學員成長情況）；
2、組織策劃部（負責俱樂部各種活動的策劃組織、掌管俱樂部公共基金）；
3、祕書部（負責會費和成員檔案的管理，出勤的記等）；
4、主持團（負責每天早讀之前的調整狀態，主持整個活動的流程）；
5、教練團隊（主要負責培養組長，再由組長負責各小組的學習）；
6、宣傳部（負責海報、攝影、攝像、宣傳片）——製作俱樂部的宣傳片、視頻以及保留學習的相片；
六、活動策劃及管理
（一)統一教材：採用內部材料(讀英語之前各小組要先喊口號，激勵組員）；
（二） 分組組長：每個小組為10人，競選產生組長；
（三）集體活動：初定每月一次；
（四)各小組進行pk，形式(早讀考勤，目標完成情況）；
七、qq羣上的管理：
創羣的目的：作為學習交流心得，方便學員之間聯繫。方便信息交流。及時反饋意見。
改好羣上的名字如：姓名+部門或車間
注意qq羣的禁忌症：
1，不在羣上散佈消極的信息。如：惡作劇的圖片、粗口、來源不可靠的流言蜚語；
2、不在羣上做商業宣傳；
3、不進行人身攻擊；
一、活動背景
自創業俱樂部成立以來，開展了職前學堂、創業沙龍等創業活動。同時，也迎來了第一屆會員，他們帶着青春蓬勃的朝氣和遠大的志向加入到創俱這個團結友愛的大家庭中。作為創業俱樂部重要的一部分——創業俱樂部會員，有感於對創業俱樂部的瞭解不深，以及自己作為會員對自身的權利與義務的模糊，且少有機會向創業俱樂部説出自己的一些見解與看法。鑑於此，創業俱樂部的老師以及幹部幹事組織策劃了本次會員大會。
二、活動目的
1、讓會員們更進一步的瞭解創俱。
2、讓會員瞭解自己作為會員所要履行的義務以及所享有的權利。
3、讓會員瞭解俱樂部近期活動。
4、加強會員間及與俱樂部成員間的交流及認識。
5、本次成員大會提供一個機會讓會員表達自己的對創業想法與需求。
三、主辦單位
華南師範大學南海校區創業俱樂部。
四、活動對象
華南師範大學南海校區創業俱樂部指導老師、會員和成員。
五、活動時間
20__年4月22日星期四18：00—19：30
六、活動地點
創業教育中心培訓室（實東B101）
七、大會流程
1、播放背景音樂，老師和創業俱樂部成員入場就座。
2、由主持人宣佈大會開始，介紹介紹創業俱樂部與指導老師和經理。3min
3、請指導老師夏天老師講話。5min
4、展示創業俱樂部自成立以來的成長曆程(PPT)。3min
5、由鍾曉強副總經理介紹創俱成員的權利與義務。5min
6、進入有獎問答遊戲環節（8—10道）。20min
7、會員交流自己對於作為創俱成員的感想或對創俱有什麼寄望。30min
8、由總經理張友鵬大會總結（友鵬師兄不能來，就由蘇烜棟副總經理總結），就成員所提的問題做出迴應。5min
9、大會結束（集體合影留念）。
八、經費預算
一、健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨着我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨着國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來説現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。
二 健身俱樂部的籌建
1 團對管理與項目分析
組建俱樂部一般分為硬件（裝修、設備購置）、軟件（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應儘可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，___服務、___續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
三 選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km範圍是其主要客户服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、住宅區，選址應對周邊人流、收入狀況進行分析後確定。
2、物業條件
①場地面積
一般需瞭解使用面積，通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
②健身房的空間
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身房的設計
在專業設計人員的配合下，瞭解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
四 與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地市場的信心、管理水平等諸多因素確定。
五 組織設計裝修
俱樂部平面佈局設計
俱樂部的平面佈局及各區域的面積比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閲讀、商品銷售。
健美操廳：根據俱樂部總體面積和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有獨立音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衞生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
六 俱樂部裝修風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、裝修。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，___信息欄。
七、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌羣的設備。
自由訓練設備、包括卧推架、槓鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、電話、音響等設備。
員工服裝、___禮品、宣傳品等。
八、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、税務登記、衞生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟件的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
九 員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發佈招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
十 人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關係等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客户的評價是非常重要的。
十一 健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，___發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為___制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
___制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行___制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峯期分類：為充分利用又分為高峯期卡、非高峯期卡、單號卡、雙號卡等。
（二）、健身俱樂部的市場定位
1、根據俱樂部的硬件、軟件條件及市場情況確定俱樂部的核心客户羣體。
2、在俱樂部運營中要堅持市場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓市場。
4、集中力量鞏固現有___。
十二、健身俱樂部的預銷售策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關係到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、雜誌與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、internet為主。
___的影響
主要是俱樂部___的傳播能力。
組織
___參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意電話談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入瞭解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求銷售向潛在的___展示___優惠價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確説明俱樂部各個服務項目的價格，同時説明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的___時，應主動了解客户的要求，並在客户最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客户最佳的運動時間，同時尊重客户的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到___或潛在客户第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為___後仍要與他們聯繫，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去。
十三 預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的銷售經驗中總結會籍的銷售注重“面對面”的銷售，面對面的銷售會達到很好的效果，展台的銷售正好符合會籍銷售的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫字樓、公寓等，銷售採取面對面的銷售。
a布展內容：俱樂部的平面廣告圖片以及發送文字資料，現場銷售俱樂部會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，銷售人員必須經過嚴格的培訓，着裝統一，且對俱樂部的情況非常瞭解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查周邊的社區、寫字樓及商場情況有如下可供布展的宣傳場所。
一、活動背景：
古人云，“讀萬卷書，行萬里路”。遊歷者，便如同一本活動的書籍，在一行行的文間，山川如指掌，古今如對面。現在，因交通工具的方便，走幾萬里路不算什麼，讀萬卷書的日見其少了。當中自有種。種原因，然最淺顯的看法莫不是讀書氛圍的破敗，讀書空氣的稀薄，讀書種子的稀少。
温家寶曾在與網民交流中談到：“讀書關係到一個人的思想境界與修養，關係到一個民族的性質，關係到一個國家的興旺發達。一個人不讀書是沒有前途的，一個不讀書的民族也是沒有前途的。”從古至今，從東方到西方，任何偉大的人物、有前途的人才莫不是在書籍中孜孜不倦，更何論我們當代大學生？若想要有前途，讀書是必不可少的。讀一本書，讀十本書，讀一百本書，到讀成千上萬本書，慢慢形成讀書的習慣，修養自身心性，從裏面開始培養自己從內到外自然散發的高尚氣質。
二、活動主題：
暢遊書海，交流純潔心靈。
齊讀佳書，共品飄逸書香。
三、活動目的：
宣傳讀書，鼓勵讀書。在全校範圍內掀起一股讀書的高潮，修養大學生的心性，營造良好的讀書氛圍，積極參與學校的學風、校風建設。
四、主辦單位：
院團委、圖文信息中心
承辦單位：院書友俱樂部
五、活動對象：
安慶職業技術學院在校老師和學生
六、活動準備：
略
七、地點：
圖文信息中心，教室，竹園，秦潭湖畔（根據情況定）。
八、活動形式：
1、開場白以及全校讀書活動的開始
講話者：學校領導
2、嘉賓簡介
a)嘉賓身份：包括老師和同學。
b)讀書感言
c)宣誓
3、對象：全體參與人員
4、書籍漂流瓶
將前期收集的書籍和隨參與人員帶往活動的書籍進行現場交換，可以促進書籍的大交流，讓同學們可以享受到更多的書籍帶來的快樂。
5、書籍銷覽
新華書店推薦的最新書籍可以更好地切合時代的發展，同時同學們也可以獲取到更多的、最新的相關感興趣書籍信息，購買到一些平常沒有注意或者難以購買到的書籍。
6、特色文化系列展覽
邀請學生會等其他協會組織進行有關文化展示，讀一本文藝薈萃書籍，在鼓勵大家讀書的同時，可以宣傳文化的多樣性和我校優秀的社團資源文化。
7、娛樂1+1
在特色文化系列展覽中穿插娛樂因素，提問書籍名段，回答書籍名稱，或介紹某些故事，回答相關典故名稱或者作者姓名等。娛樂1+1，在閲讀書籍的同時，享受讀書帶來的文化。（答對者可以獲贈小禮品）
8、讀書兩三言
參與的同學可以寫下讀書的感受、心得或者一些讀書的經歷、讀書的故事等。分成若干小組開展活動。
九、活動內容安排：
1、定期交流會的開展對於部分積極投稿《三味書屋》、將書籍閲讀很好持續下去的同學邀請到一起，共同探討書籍奧祕，真正建設起一座書香動感新城。
2、交流讀書心得，探討學習中遇到的難題，增強共同學習興趣。
3、好書推薦，給大家講解一本書，使得資源共享。
4、以書會友，尋找共同愛好的朋友，促進學習。
5、在圖書館看書，或借書，充分發揮圖書館的作用，讓書發揮它的利用價值。
6、完善圖書室建設管理，讓“沉澱”的圖書“流動”起來，使之成為師生借書、讀書的開放港灣。
7、學生每月最少讀一本書。
8、設置投稿箱，學生可以把好書的名或書號，好的建議放到裏面。
9、在圖書館設置“上月歡迎書架”（讀書排行榜）。
10、在“讀書角”中，每月，學期結束之前舉辦一次讀書辯論賽，知識競賽（參加對象，書友俱樂部成員，及全院學生）。
11、讀書party。__學期評選：學期結束時，可以根據大家的讀書記錄等，評選出三位左右的優秀讀書人和10本歡迎的書籍。
十、活動要求：
1、活動內容每月更換一次，如這月主要古代文學，下月近代文學。
2、社員在參加每月一次的“讀書角”之後，寫一篇讀後感，之後在下次活動中批選幾篇讓他們自己講解。
3、參加活動者必須遵紀守法，所涉獵的內容健康向上，與活動主題符合。
4、活動期間不得有大聲喧譁、打鬧等不利於讀書的行為。
5、書友俱樂部成員無特殊事情者必須參加，並維持秩序，積極收集同學的建議。
6、如出現不能解決的問題，請找負責人，或指導老師。
十一、活動宣傳：
1、張貼海報，宣傳小組宣傳到班級。校園廣播。
2、在“讀書角”處，張貼海報通知相關活動信息。
十二、工作人員安排：
理事會負責全局，祕書部收集學生的寶貴意見及學的相關的資料，宣傳部負責宣傳，組織策劃部負責活動的改進及新方案。
十三、經費預算待定：
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