一、拍一套送一套
預定任何套系送全家福一套，全家福內容參照指定套系。全家福的拍攝必須與結婚照一同在當天完成。門市必須注意，攝控當天的拍攝量，在拍攝旺季時，原則上有全家福拍攝的，當天不能安排超過兩對。
影樓活動策劃方案五一假期婚紗大特惠 三聯
二、來一次送一次
參觀禮：鑰匙扣一枚
定單禮：剃鬚刀一隻
拍攝禮：精緻手鍊一隻
選樣禮：情侶對杯
以上禮品遵照嚴格顧客來店的流程，贈送相關的禮品。拍照當天及選樣當天的禮品贈送由客服部負責。
三、選一級送一級
黃金級（2000元以下）：名牌開水壺一個
紅寶石級（2000元—3000元）：千年紫砂精品湯煲一個
藍寶石級（3000元—5000元）：名牌電磁爐一個
翡翠級（5000元以上）：名牌吸塵器一個
拍攝套系價格達到以上的標準，送相應的禮品。但必須為活動時間內付清全款，方能領取。
四、付一半送一半
加穿拍攝區婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價值580元
加穿貴賓區婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價值1000元
指定金牌攝影師：指定費400元
指定金牌化粧師：指定費400元
指定金牌設計師：指定費400元
7寸蝶戀花相架：280元（送完即止）
10寸蝶戀花相架：360元（送完即止）
意大利琉璃工藝框24寸：價值1500元 （送完即止）
2500元以上套系可選擇：12寸手工相冊一本價值450元 （送完即止）
如果付得定金達到預訂套系的一半金額，可由顧客自由選擇其同等價值的消費。比如，某顧客消費3000元，交納定金達到1500元或全款付清，可在這些項目中自由選擇累計金額不能超過1500元的消費。
1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由於工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金週”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓佔據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻佔九江市場的有3家。這些影樓市場規模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競爭分析：主要來自於大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費者分析：五一前後的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩定，有着很好的文化素質，多數都已佔有一席之地。
swot分析
☆優勢分析：
1、本店在九江市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。
2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。
3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是並沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。
☆劣勢分析：
1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。
3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。
☆機會點：
1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。
2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客羣體。
☆威脅：
1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。
2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。
促銷目標：
（1）佔領九江市場；
（2）策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃；
（3）讓消費者儘快瞭解活動；
（4）提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各户，達到一定的認知量；
（5）讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為本店忠誠消費者；
（6）提高銷售量。
目標消費羣分析：
▲重點目標消費羣：
新婚夫妻及20～～30人羣
▲輔助目標消費羣：
希望留念補照的中老年夫婦及兒童。
▲目標消費羣特點：
1、有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時尚及品牌服務。
促銷時間：
時間目標策略活動備註：
宣傳期：XX.05.01--05.03讓九江大部分地區的消費者瞭解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最——誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。
活動期：XX05.01—05.31讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互動卡”、有情人浪漫百分與酒店聯合舉辦“情真+”攝影喜宴活動
成熟期：XX05.06—05.31讓大多數消費者信賴本公司，成為忠誠的影樓消費者強化品牌形象做好報紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務。
促銷範圍：
目標範圍：九江市地區
範圍計劃：在五一期間得到消費者認同，奠定消費基礎。
促銷主題
活動主題：温馨送五一（浪漫新婚）有好禮
活動業務：婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真。
寒冬臘月，影樓已進入淡季，那麼在這段相對生意比較淡的時候該做什麼呢？其實，影樓老闆在淡季有很多事情可以去做，而且還能夠做得更好。並且也只有做好這些工作，才能為下一個旺季贏取更多的銷售業績打好基礎。影樓淡季，可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季，提供給影樓更多的時間來收集情報．便於日後的決策。情報的收集可以從四方面進行：品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言，在瞭解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外，還要了解行業裏突出品牌和競爭對手的品牌狀況，着眼於它們的發展趨勢和市場狀況，為自身的下一步發展謀定品牌佈局。
就影樓營銷而言，重點在同一個區域內瞭解競爭對手的情況，瞭解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等．所謂“知己知彼”，便於下一步決策。同時還應該瞭解區域內其他影樓乃至全國影樓的運作方向，把握行業動態與時機。
就消費者而言，可以從新老顧客兩方面着手，可通過組織活動和發放調查問卷的方式．維繫新老顧客的感情，拉近與消費者的距離，瞭解消費者的消費趨向，從而對自己的產品進行有效地調整與創新。另外要重點收集空白區域的市場情況，以便於進行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客户資料庫．認真研究消費者的消費心理，及時調研總結消費者的消費需求，評估預測未來消費趨勢。
2、培訓員工
淡季練兵，是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”，在淡季影樓經營者應該重點做好員工的系統訓練、重點突破、實戰演練三步驟的培訓工作，建立一支優秀的、凝聚力強的、協作的團隊。 首先，要對員工在職業道德、工作技能、心態等方面進行系統的訓練，並”因人制宜”，趁着淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二，要針對各個崗位上應該重點把握的技能，強調”強中更強”的道理，訓練員工的崗位特長，培養他們成為’釘子”。第三，可以選擇一些地區進行實戰演練，把握並提升員工的'實戰能力．並在實戰中及時總結經驗教訓，為員工指明正確的方法與方向。
3、創建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創建新品牌．進行品牌推廣活動。沒有品牌創新能力的影樓，也可以趁着淡季不忙瞭解行業內的加盟市場，選擇好最適合自己的品牌進行加盟，並加以推廣在旺季來臨之時強勢推出．吸引消費者的目光，謀取更大的市場份額。
淡季的結束意味着旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰，一定要在淡季做好充分的準備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應如何，是否適合在旺季來臨前進行新品牌的推廣其次，客觀地分析自身影樓的實際狀況，根據自身現存的企業架構、市場定位、產品品質與價位等基本條件，進行新品牌的創新策劃，或者找尋適合自已的品牌進行加盟。無論採用哪種方式，一定要在淡季精心籌備．為即將上市的品牌謀劃一份恰當的市場推廣方案，為旺季品牌的推廣及搶佔市場做好準備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷，影樓營銷要把握“淡季宣傳，逆流而上，抓住空檔，合理促銷”的原則，有的放矢。
事實上．淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由於是淡季，很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷．因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看，卻恰恰就處於一個信息真空期。所以，影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機，説不定會起到意想不到的效果。一方面，在市場策劃上要抓住時機，做好自身的品牌宣傳工作。另一方面，影樓要根據淡季的特點制定合適的促銷活動方案，不僅是刺激消費者的消費慾望．更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象，進而建立更高的“品牌價值”。
然而，淡季投放廣告也存在着很大的缺陷，因為顧客消費時間差的問題，對當期的終極消費幫助不大，而能否對後期的旺季銷售產生幫助，又受制於其它的營銷策略。淡季廣告投放，若不恰當很容易適得其反。所以，首先要確保淡季廣告投放的同行極少．最好是隻有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心，起到吸引顧
客的作用。如果同一區域的影樓都想出其不意在淡季進行品牌推廣那將成為影樓廣告創意比拼了．只有勝出的影樓有可能達到預期的目的。另外，行業內流行這麼一句話”淡季做品牌，旺季做銷量”，影樓在淡季的廣告投放應集中在樹品牌、建渠道上。一方面．焦點集中，容易產生聚合效應，另一方面，避實（旺季）就虛（淡季），出其不意，攻敵不備！容易搶佔市場先機。
淡季集中投放廣告，往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經營者應秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則，在恰當的時期，做出恰當的決策，進行恰當的事宜。
5、內部重整
淡季是影樓進行內部調整的最佳時機。（內部調整可包括人事調整、策略調整與政策調整）
市場在不斷地發展變化，消費者的消費趨向也在不停地轉變，影樓同樣在不斷地發展變化之中，所以政策、策略、人事等等調整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進行內部調整的是最佳時機，讓影樓上層領導有較為充分的時間商榷未來的發展方向，可以討論旺季的策略，可以進行相應的人事調整，並提供給員工新崗位適應期與磨合期，有助於員工在旺季發揮出最大才能。
其實，影樓在淡季到底應該做些什麼7沒有固定的答案！各影樓應根據自身的實際狀況、市場變化與競爭環境的改變．及時做出有針對性的，有效的調整與創新，藉此機會彌補不足，進行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準備。淡季是整個營銷狀態不可分割的重要一環．它與旺季構成一個完整的營銷系統，影樓經營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區分開來，而應善待旺季，更要重視淡季。更準確地説，營銷無淡季，業績自有方。
活動主題：雙8送彩——8折優惠、再送8大好禮、再送新婚紅包
本次活動的目標消費人羣為七夕前後結婚的新人，針對季節，我們將主題定為“xx優惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最優惠！
xx特惠衝擊波、雙8送彩、七夕拍照最實惠！
拍婚照8折優惠、再送8大好禮、新婚紅包帶回家！
拍婚紗照打折再送禮、八大新婚好禮任您選、超值優惠、絕無僅有！
活動時間：xx年8月2日
活動地點：xx婚紗攝影公司店內操作
説明：活動套系及大禮操作時可根據影樓情況自行選擇更改
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