第一篇：校園聯盟營銷規劃書
校園聯盟營銷規劃書
規劃單位：校園廣告位銷售部
規劃人：xxx
撰稿人：xxx
本規劃建議實施日期：2014年7月10日至2014年7月10日
一、 前言
市場營銷的一個重要工作是如何找到預客户，我們的營銷信息能及時地傳給他們。他們讀到我們的信息並做出迴應。我們所有營銷努力都是針對最適合我們營銷產品的人們。將我們的網站打開國內市場，以優質服務佔領市場。
二、 情況分析
1、 產品分析
2、 用户分析
3、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、 營銷思路
（1）、市場細分
（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）
（3）、廣告位及價格策略
（4）、營銷促進方案
5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）
三、 廣告位定位尋主
在我們看來，絕大多數的網站並不明確他們想吸引什麼類型的人，或是説不明確。他們想吸引所有網上衝浪者。這可能嗎？
譬如説您是做旅遊生意的，您目標市場是什麼？您可能會説“想通過網上尋找旅遊信息、尋找旅行社信息的人”。對不對？不理想，因為您的目標市場實在太大！
我們站的主要目標是每個加盟商所居住市裏的各類培訓機構，為進一步明確目標市場，我們還得考慮目標客户的價值取向，他們的理想。我們不可能取悦每一個人，我們也沒這個能力，我們也不願意這樣做。我們定義自己的目標市場，我們為自己定義的目標市場做客户服務。
我們還有一個目標就是所在高校的所有校園代理所做的廣告。我們來幫他們做宣傳！
三、 客户分析
培訓機構分析：培訓機構大多都有一件很頭痛的事，那就是招生。培訓機構的招生面對的也是高校的學生，而他們又想讓本市的所有的高校學生知道他的培訓機構又不想多花錢去僱學生做代理，所以這樣一來這些培訓機構只能在極個別的學校找代理做，而代理又不能保證效果，這樣下去不但沒有招到學生還花了傳單錢，花了僱代理的工資。
校園代理分析：在校園代理來説他們也是有頭痛的是事，他們的頭痛事是，既然做了代理可是每在牆上或是宣傳欄上粘貼時，不久就會被撕掉，而且還的常貼，怕萬一有同學需要了，卻想不起自己的聯繫地址了。我們就是幫他們解決問題的！
其他：只要是針對在校大學生做廣告的都是我們客户。
四、 競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
古云：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由於地域的原因，遠方廠家應該可以忽略。但是您忘了，我們是聯盟！
在做這個網站之前我們三股人已近打探過全國範圍內還沒有做校內廣告的。所以您放心我們可以説是沒有競爭對手的。如果有他們也是業餘搞點校內廣告。
五、 營銷思路
（一）、廣告位營銷戰略
經過精心策劃，公司首次註冊了50個國際頂級域名，建立了中國“校園廣告聯盟”網網站，緊接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以校園廣告、培訓機構廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
（二）、廣告位營銷的顧客服務
通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要以電子郵件、電子論壇、在線qq、在線客服做常見問題解答等。
（三）、專職代理人員職責應包括：
2 綜合總站各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站優化。
2 網站日常維護、監督及管理。
2 網站推廣計劃的制定與實施。
2 網上反饋信息管理。
2 獨立開展網上推廣活動。
2 對分站實施網上營銷支持。
2 網上信息資源收集及管理，對網站資源應用提供指導。
（四）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接着應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1、制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1） 本網站廣告位的潛在用户範圍；
（2） 分清楚本網站廣告位的最終使用者；
（3） 我們應該主要向誰做推廣；
（4） 我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5） 是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6） 我們競爭對手的推廣手段如何；
（7） 如何保持較低的宣傳成本。
2、我們可以藉助的手段：
（1） 搜索引擎登錄；
（2） 網站間交換連接；
（3） 建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4） 通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5） 通過新聞組進行宣傳；
（6） 在本人名片等對外資料中標明網址；
（7） 在本人所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8） 藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、 網絡營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網絡營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1、評估內容包括：
（1） 公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2） 網站推廣是否有效；
（3） 網站點擊率如何？分析原因；
（4） 潛在客户及現有客户對我校內網的接受程度如何；
2、評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
廣告位營銷的有效運用，將可對其他校內加盟的運行產生積極影響，同時也影響到主站的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索，它將極大推動校內廣告聯盟走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進主站內部信息化建設，加快分站信息及時更新，完善主站管理信息系統，提高主站管理的質量與效率，提高校內加盟素質，培養網絡營銷人才。
這些變化將影響校內廣告聯盟現有的組織形式、廣告位出租方式、開發方式、管理方式等等，推動主站進行經營方式的戰略性轉型。
第二篇：營銷專業職業規劃書
作為一名學習市場營銷專業的學生，自我認為市場營銷還是個很不錯的專業、可以鍛鍊到人各個方面的能力，從思維上的策劃籌劃到行動上市場調研。還有一個優勢 就是這專業企業需求人口大，每個企業 都得需要市場營銷的員工
職業規劃應該貫穿大學4年，現對近幾年做出以下大學生職業生涯規劃：
1：大學畢業後的十年規劃(2014-2014)
(1)方向：
順利畢業；成為一個有一定經驗的市場營銷職員
(2)最終目標:
一名具有敏鋭的市場洞察力和優秀的經營管理能力的ceo
2.角色分析與自我分析
(1)角色分析
父親：“社會在日新月異，要不斷學習，能力要強，才能穩住腳”;
母親： “工作要上進，要有愛心。”
老師：“聰明、開朗，勇敢，善於與人交往，有上進心、單純、缺乏社會經驗”同學：“責任心強，有一股拼勁”
(2)自我分析
自己是屬於那種很外向的人，善於溝通，曾經有過兼職傾銷職員的經歷並取得相稱不錯的成績。而且，自己所學的專業也是市場營銷專業，這也是恰是自己的愛好所在。在做事情上總是很難做到細心，粗心可是做營銷一大忌，因此一定要在今後的學習，生活以及工作中不斷改善。
生活上，自己適應能力還不錯，主要是因為自己性格開朗，愛説愛笑，善於人交往。這使自己在和人溝通上比較順暢;樂為集體盡力，職業操守高，所以在工作上可以比較容易打開局面。但愛説也有很多的大忌，人常説：話多言不失。
3.職業分析
社會的發展將會對市場營銷的職業產生重要的影響：對市場營銷的依靠性將越來越大。而且，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業還沒有最後確定，但比較感愛好是製藥、保險和食物。這些行業都是社會所不可缺少的行業，而且跟着社會的發展，這些行業的發展空間也會相稱大。目前市場上市場營銷職位競爭異常激烈，特別是普通和高級會展師明顯供大於求，但高級會展師人才卻千金難覓。在未來10年我國需求的15類人才排行榜中，註冊會展師位居靠前。希望我能在青島大學這段時間裏學到應有的知識，並且能夠考的會展師的證書，做一個成功的會展師。
4.職業規劃自我定位
(1)目標分解：目標可分解成兩個大的目標—— 一個是順利畢業，一個是成為一個有一定經驗的市場營銷職員。
對於第一個目標，又可分解為把專業課學好和把選修課學好，以便修完足夠的學分，順利畢業。接下來，還可以細分：在專(轉載請註明來源)業課程中，如何學好每一門課程；在選修課程中，需要選擇哪些課程，如何學好??.
對於第二目標，又可分解為接觸市場階段，瞭解市場階段、認識市場階段。接下來，還可以細分：在接觸市場階段，要採用什麼辦法，和哪些公司保持聯繫??.
(2)目標組合：順利畢業的條件是學好專業課程，而專業課程的學習則對職業目標（成為一個有一定經驗的市場營銷職員）有促進作用。
[詳細實施方案]
要成為一個有一定經驗的市場營銷職員，需要縮小自己和有一定經驗的市場營銷職員的差距。這些差距包括：
(1)思惟觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會以為銷售只是賣出商品，但有一定經驗的人則會以為銷售是“賣出自己”——客户只有相信銷售者，才可能購買商品。為了縮小這種差距，需要向有經驗的職員請教，並在實踐中去體會這一點。
(2)知識上的差距。書本知識的欠缺只是一個方面，更重要的應當是實踐的差距。為了縮小這種差距，需要在學習書本知識的同時，多介入真正的市場銷售，在實踐中體會書本知識。
(3)心理素質的差距。市場銷售需要毫不屈服的精神，而作為一個被人稱為“天之驕子”的大學生，缺少的可能恰正是這一點，往往碰到些許困難和失敗就會退縮。這種差距，需要在實踐中逐步消除。
(4)能力和差距。這一點可能是最重要的。為了縮小這種差距，除了在實踐中逐步學習外，還要和七八名銷售高手保持緊密親密的聯繫，以便隨時請教和學習。
[檢查和反饋]在向銷售高手請教的過程中，發現自己需要學習的書本知識很不夠，特別是外語方面能力需要進步，否則，就無法造應現在的銷售要求。所以決定加強英語的學習，預備報一個英語的白話班，每週上一次課，同時，預備參加學校裏的英語角，切實進步英語水平。
在銷售過程中還發現，銷售中有良多僅屬事務性的流動，沒有太多的智力成分，所以決定以後減少參加類似流動的次數，把精力用在那些對自己有鍛鍊意義的事情上去。
五、評估調整
對於未來的生活職業規劃肯定要有，但是我覺得職業規劃不可能現在就定下來，周圍的環境隨時在變，而且自己隨着不斷的成熟和接觸不同的東西，也會變。但是，雖然可能沒有成型的職業生涯規劃書，但是我覺得每個階段的前進方向和短期目標要有，比如這段時間我要學好應學的學科，我要朝着什麼方向努力，沒有努力的方向和短期的目標，那容易虛度光陰。
相關職業規劃：http:///data/zygh/ 財經類大學生職業生涯規劃書
09年大學畢業生職業生涯規劃
2014版職業生涯規劃書 最新會計專業職業規劃
我是一名學生，我想聽一些別人成功的案例，和為什麼別人能取得成功，雖然每個人走的路不同，但是我想有些成功的共同點是相同的，那我作為一個學生，就可以從中學到一輩子受益的美德和優點。
六、個人職業生涯規劃
第一階段：成長階段，即在校學習階段。
第二階段：探索階段，通常是畢業後一到兩年，處於對個人能力和素質的培養階段。
第三階段：維持階段，工作相對較穩定，職業變動也較謹慎。
第一階段 成長階段
大學是我們人生的一個重要的階段。要充分把握大學短暫的時間，掌握必須的專業知識和技能。成功屬於有準備的人，同時在慢慢適應學習生活環境的過程中，還要注意確立遠期發展目標，從個人興趣愛好、思維方式、知識結構、拼搏精神等多方面進行全面綜合，制訂並不斷完善大學三年的學習規劃，為三年後的新一輪挑戰增加籌碼。
1．大學一年級：探索期
[階段目標]職業餬口生計認知和規劃。
[實施方案]首先要適應由高中生到大學生的角色轉變，重新確定自己的學習目標和要求；其次，要開始接觸職業和職業餬口生計的概念，特別要重點了解自己未來所但願從事的職業或與自己所學專業對口的職業，進行初步的職業餬口生計設計；認識環境，建立新的人際關係，進步交際溝通能力，在職業熟悉方面可以向高年級學生尤其是大四的畢業生詢問就業情況；積極參加各種各樣的社團流動，增加交流技巧；在學習方面，要鞏固紮實專業基礎知識，加強英語、計算性能力的培養，把握現代職業者所應具備的最基本技能；假如有必要，為可能的轉系、獲得雙學位、留學計劃做好資料收集及課程預備，多利用學生手冊，為將來的就業選擇打下良好的基礎。
2．大學二年級：定向期
[階段目標]初步確定畢業方向以及相應能力與素質的培養。
[實施文字]熟悉自己的需要和愛好，確定自己的價值觀、念頭和抱負。考慮未來的畢業方向（深造或就業等），瞭解相關的流動，並以進步自身的基本素質為主，通過參加學生會或社團等組織，培養和鍛鍊自己的領導組織能力、團隊協作精神，同時檢修自己的知識技能；可以開始嘗試兼職、社會實踐流動，並要具有堅持性，最好能在課餘時間從事與自己未來職業或本專業有關的工作，進步自己的責任感、主動性和受挫能力，並從不斷的總結分析中得
到職業的經驗；增加英語白話和計算機應用的能力，通過英語和計算機的相關證書考試，並開始有選擇地輔修其他專業的知識以充實自己。
3．大學三年級：預備期
[階段目標]把握求職技能，為擇業做好預備
[實施方案]加強專業知識學習的同時，考取與目標職業有關的職業資格證書或相應地通過職業技能鑑定。由於鄰近畢業，所以目標應鎖定在進步求職技能、蒐集公司信息上。參加與專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會，學習寫簡歷、求職信等求職技巧，瞭解蒐集就業信息的渠道，假如有機會要積極嘗試；加入校友網絡，向已經畢業的校友瞭解往年求職情況；假如決定教研，也要做好温習預備；但願出國留學的學生，可多接觸留學參謀，參、與留學系列流動，預備toefl、gre的應試，留意留學考試資訊，向相關教育部分索取簡章參考。
4．大學四年級：衝刺就業。
[階段目標]成功就業
[實施方案]這個聯階段大學生的畢業方向已經確定，大部分學生的目標應該鎖定在工作申請及成功就業上。這時，可先對前三年的預備做一個總結；首先檢修自己已確立的職業目標是否明確，前三年的預備是否已充實；然後，開始畢業後工作的申請，積極參加招聘流動，在實踐中檢修自己的積累和預備；最後，進行預習或模擬口試。積極利用學校提供的前提，瞭解就業指導中央提供的用人公司資料信息，強化求職技巧、進行模擬口試等練習，儘可能地在做好較為充分的預備的情況下進行發揮演練。在撰寫畢業論文的時，可大膽勇敢提自己的見解，鍛鍊自己獨立解決題目的能力和創造性。另外，要正視實習機會，通過實習從宏觀上了解單位的工作方式、運轉模式、工作流程，從微觀上明確個人在崗位上的職責要求及規範，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎。
第三篇：服裝專業營銷規劃書要求
封面
《市場營銷原理》營銷規劃書
小 組 名 稱
小 組 成 員成 員 分 工
正文
一、 公司名稱
二、 公司的主營業務（提供何種產品或者服務，經營的區域範圍）
三、 公司所處的市場營銷環境分析：pest和swot分析
四、 公司面對的消費者市場及行為分析
1、 消費者市場的規模和特點
2、 消費者的行為和類型
五、 目標市場營銷：市場細分（依據和劃分）、市場選擇、市場定位
六、 4ps策略
1、 產品：名稱（為什麼取名，有什麼含義）、商標（設計成品）、特點（功能、外形，成分等）、產品線
2、 價格：價位、定價方法、為什麼採取這樣的價位
3、 渠道：何種渠道、為何、怎樣運營管理
4、 促銷：何種方式，如何促銷
七、 盈利模式以及預期盈利
八、 營銷團隊人員分工
? 中期檢查：4月17日（同學課下提前集體自評，選擇評分最高的三組課堂成果展示:前五項內容+產品策略）
? 營銷規劃書上交截止時間：第九週週一下午1：30之前上交給課代表
第四篇：營銷規劃書模板
使用説明：
1、規劃書必須在2014年8月30日之前提交。 2、請認真填寫，若有問題請隨時與直接上司聯繫。
3、模板中的內容不得隨意刪減，表格為縮小版，在運用時請從新編輯，電子版本會後向小盧要。
營銷規劃書模板
2014年9月-2014年12月
規劃區域： 負責人：
一、規劃的目的（請描述最少三個規劃的目的） 1、 2、 3、
二、規劃的目標
1、自來水公司開發：（）家 2、水務公司開發：（）家 3、經銷商、代理商開發：（）家 4、銷售業績：（）萬 三、市場分析
1、營銷環境分析：
3.1、經銷商（按照客户的經營狀況進行分析將客户分為a、b、c三級，其中a：為重點目標客户，年銷售量大，意向性強，發展潛力好的客户；b、為次重要目標客户，年銷量較大，意向性尚可，發展潛力較好的客户；c、為一般性目標客户，年銷量一般，意向性尚可，發展潛力一般的客户。
3.2、自來水公司、水務公司：
3.2.2、將crm表分析後，得出重點目標客户，並對客户的公關和銷售做出推進計劃。 四、銷售計劃
1、目標細分
2、銷售策略（要求在整體策略方向的基礎上，對每個客户制定個案策略） 整體策略：客户分兩條腿走路，一條是以經銷商、代理商為基礎，進行有效的營銷網絡建設，另一條是做水務公司、自來水公司建立良好的長久的戰略合作伙伴關係。 2.1、產品策略（迎合市場、避竟品鋒芒）： a、對鋼塑管的市場分析與判斷： b、對產品線的要求與建議： 2.2、價格策略：
a、價格與品牌定位：
b、價格等級的設置（如何運用好公司零售價、批發價、二級代理價、一級代理價四者價差） 2.3、渠道策略：
a、如何在公司現有的政策條件下開發經銷商、代理商？ b、如何開發水務公司、自來水公司等集團採購客户？ 2.4、促銷策略（主要針對經銷商代理商）：
a、營銷活動開展的同時，如何促進銷售，如何通過促銷活動來協助營銷計劃的實施？ 2.5、公關策略（主要針對水務公司、自來水公司等集團客户）： 3、資源配置：
3.1、人員配置：描述中實現銷售計劃的過程中需要的人力資源。 3.2、費用計劃：描述中實現銷售計劃的過程中的財務預算。
3.3、硬件配置：描述中實現銷售計劃的過程中的硬件配置如：倉庫設置、辦事處設施等。
第五篇：房地產營銷規劃書
樓市的逐步升温
地產營銷隨着不斷完善、拓展和延伸，在地產營銷的新思路、新趨勢中出現了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際cao作性更高。隨着國內房地產市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的戰略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。
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一、營銷策劃書編制的原則
為了提高策劃書撰寫的準確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則：
（一）邏輯思維原則：策劃的餓目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析房地產發展現狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
（二） 簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際cao作指導意義。
（三可cao作性原則：編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關係的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創意再好也無任何價值，不易於cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理複雜顯效低。
（四）創意新穎原則：要求策劃的“點子”（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附於產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是相同的。
因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式，
封面：
策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱；客户名稱；策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書正文部分主要包括：
（一）策劃目的
要對本營銷策劃所要達到的目標，宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或2強調執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量的完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
初步房地產業，缺乏實際cao作經驗。尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。某地產項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
發展商原營銷實施方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
房地產市場行情發生變化，原經銷案已不適應變化後的市場。
發展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
一般的房地產營銷策劃書文案中，對策劃書的目的説的非常具體，都會出現類似如下前言：承蒙某某房地產開發有限公司的信任，委託我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調出大批市場調研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調研，從而説明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、
近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領導及項目小組、各環節部門達成共識，完成任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
（二）、分析當前的營銷環境狀況
對同類樓盤及住宅產品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為制定相應的營銷策略，採取正確的營銷策略提供依據，“知己知彼方能百戰百勝”，因為這一部分需要策劃者對市場比較瞭解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析
房地產市場總體概述；
區域競爭性樓盤分析；
樓盤的市場性、現實市場及潛在市場狀況；
市場成長狀況，樓盤目前處於市場生命週期的哪一階段上。對於不同市場階段上的樓盤營銷側重點如何，相應營銷策略效果如何，需求變化對產品市場的影響。
目標客户羣體對樓盤的接受性，這一內容需要策劃者憑藉已掌握的資料分析產品市場發展的前景。
2、對樓市影響因素進行分析。
主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析；如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如置業者收入水平，消費結構的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業物業的營銷策劃還應考慮周邊地區人口分佈狀況，商業網點分佈狀況及片區商業業態形成等發展趨勢。
（三）市場機會與問題分析。
所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵，只要找準了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對項目目前營銷現狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：發展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產品銷售。
項目整體規劃欠佳，功能不全，被客户冷落；
項目包裝太差，提不起目標客户羣體的購買興趣；
樓盤價格定位不當；
目標客户羣體定位缺乏科學性，使銷售渠道不暢；
促銷方式不佳，客户不瞭解樓盤；
廣告投入太少，難以啟動市場；
銷售人員服務質量不高，客户有不滿情緒；
售後服務缺乏保證，客户購房後的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對項目特點分析優秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或目標客户羣熱點，進行市場細分，對不同的消費需求儘量予以滿足，抓住主要目標客户羣作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
（四）營銷目標
營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售率為%，預計銷售日期為xx天。
（五）營銷戰略
1、營銷宗旨
一般發展商在企業策劃案中注重這樣幾方面：
以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品正確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
以樓盤主要目標客户羣體為銷售重點。
建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區域。
2、競爭策略
通過前面房地產市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4p組合，達到最佳效果。
1）項目定位：產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。
2）功能定位：功能定位涉及到定位產品質量的優於劣。一般來説，功能齊全的住宅物業是深受置業者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學，即為進入市場銷售提供了有力的保證。
3）樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業者心目中的知名品牌，必須有強烈的創造意識。
4） 樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標客户羣體的第一印象，需要能迎合置業者質量滿意的包裝策略。
5）價格策略：這裏強調幾個普通性原則；
銷售當時的市場環境；
周邊樓盤的質量及銷售狀況；
樓盤自身的客觀條件；
銷售戰略及銷售進度安排；
發展商的成本及營銷目標；
以成本為基礎，以同區域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發展商以樓盤價格為銷售優勢的則更應注重價格策略的制定。
3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。
4、廣告宣傳計劃。
（1）、原則
服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業品牌形象。
強調項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統一廣告風格，在一定推廣階段應推出一致的廣告宣傳。
強調選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行。
（2）、廣告目標
建立並樹立項目品牌形象。
明確提出將項目包裝成何種效果。
有力促進樓盤銷售。
（3）、廣告方式
全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使滲透。
（4）、廣告風格
自始至終將樓盤推廣語、logo等貫穿樓盤銷售推廣過程中；
重點突出項目的各項優勢；
注重積累發展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底藴；
強調廣告風格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。
（5）、賣點整合
項目適合炒作的概念。
樓盤所具有的各種功能，各項技術指標，包括片區地理位置，交通狀況、教育環境、商業氛圍、智能化物業管理等綜合賣點。
（6）實施步驟可按以下方式進行：
策劃期內前期推出產品形象廣告
各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內部認購期、公開發售期、鞏固期（入夥期）。
節假日、重大活動前推出促銷廣告。
把握時機進行公關活動，接觸消費者。
積極利用新聞媒體，善於創造利用新聞時間提高樓盤知名度。
5、具體行動方案
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，儘量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季的營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不在詳談，企業可憑藉經驗具體分析制定。
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