此次SP活動是在新學期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會到我們太平洋眼鏡店的愛心。
1、活動部分：我們會立足民大實際，結合廣大校友需求，開展一系列校園優惠活動。
2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎上開拓更大面積的市場宣傳，並維護好店面的整體形象。
3、具體操作部分：我們力求成立專門的活動小組來負責這次方案的施行。其中的細節部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿足民大校友需求。
此次SP活動我們將以百分百的努力服務大家，相信我們一定會取得佳績，具體內容在策劃書中有相應的闡述。謝謝欣賞！
一、前言
門店介紹
太平洋眼鏡店今年初春進軍民大市場，店面坐落於北區通往小鎮小門外正街的西側第三個鋪面，可以説店面位置和內部裝修在小鎮來講具有很強優勢。店面開業之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門可羅雀了。在重新做了自身產品和定價調整後，如何儘快打開民大市場成了亟需解決的問題。
選題背景
（1） 大學生市場是當今商家爭奪的熱點。
近年來許多產品面向的都是大學生市場，大學生的許多需求促進了商家進入
的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學生市場具有比其它類產品所不具有的優勢。因此，能否做好一系列的活動事關店面在大學生市場的發展。
（2） 學生近視率近年來連年攀升。
近視人羣是眼鏡市場的主要客户，學生無疑是這一市場的主體。市場需求量大，如何才能讓更多客户選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個問題。
選題意義
通過對現實的思考以及對各種因素的細緻考慮，我們充分發揮創造性思維。我們可以：
（1） 充分運用所學知識，並運用於實踐。
（2） 運用營銷組合，充分提高盈利減小風險。
（3） 挖掘團隊隊員的閃亮點，體現團隊價值。
（4） 開拓民大市場，服務更多的校友。
二、活動主體
1、我們的目標
短期目標：做好此次校園推廣。
（1） 建立優秀的團隊；
（2） 拓展市場，達到此次預想目標；
（3） 爭取獲得一定的收益。
長期目標：形成穩定的民大市場。
（1） 完善校園推廣方案；
（2） 盈利能力不斷增強；
（3） 與學校的相關組織建立良好的合作關係。
2、活動對象
（1） 現有客户：對曾經來我店配過眼鏡或做過護理的客户，可以用本店的發票來領取大禮包。
（2） 潛在客户：實行優惠制度併發放會員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎活動。
3、活動主題
口號：“愛護你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質量有保證的眼鏡，並是本店獲取一定收益，從而達到雙贏的效果。
4、活動開展
（1） 校外活動（3月1號——3號）
舉辦店外展銷活動，並印發宣傳手冊，系統的介紹本次活動所涉及的商品及相關優惠方式。
（2） 校內活動（3月4號——6號）
申請校內場地，初步擬定為北區大餐廳前，與學校的有關公益協會合作，開展“護眼宣傳日”活動。三天活動安排為：印發護眼小手冊、護眼公益簽名、現場傳授護眼小常識。
三、活動宣傳
1、媒體宣傳
利用民大論壇、廣播、民大QQ羣等宣傳此次活動的有關事項，力求消息簡潔明瞭且有吸引力。
2、人員宣傳
（1） 利用參與此次活動的團隊進行不定向宣傳；
（2） 聯合校內公益協會進行定向宣傳並公示此次活動的海報。
四、執行方案
1、準備工作
前期準備（2月20號——28號）
（1） 組建活動團隊並做好人事安排；
（2） 籌備活動所需物品；
（3） 細化各項流程，查缺補漏；
（4） 進行民大調研並與校方達成合作。
中期操作（3月1號——6號）
具體落實校外和校內活動，爭取受眾面積最大化，並積極做好店面的形象宣傳。
後期延續（3月6號之後）
根據實際需求開展不同方式和不同層次的宣傳活動並定期對前期活動進行總結。
2、財務分析
（1） 員工工資 4000元
（2） 物品費 3000元
（3） 場地費 1000元
（4） 備用資金 3000元
共計 11000元
五、風險控制
1、風險預防
（1） 小鎮城管人員的查點；
（2） 資金不足的可能性；
（3） 人員流失的可能性；
（4） 天氣影響；
（5） 活動能否達到預期效果；
（6） 活動管理中存在的缺陷。
2、風險降低
（1） 認真做好前期各項準備工作；
（2） 對可能遇到的問題進行事先應急準備；
（3） 注意團隊意識培養；
（4） 依實際情況靈活調整方案。
六、效果預估
通過對民大市場進行的前期調研並結合本店一年多來的經營考查，從而制定出符合實際的新學期SP活動方案。對於方案的具體落實狀況直接影響到本次活動所要達到的效果。本次活動的前期收效是以後本店進行其他活動的關鍵指導，鑑於此，只要成功落實方案，那麼本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿信心！
前言
每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。
時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。
對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。
擺在每一家眼鏡店的面前的是該採取怎樣的促銷戰術，並怎樣達到預期的目標。
如何佔領更大的市場份額、提升品牌；這必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。
一活動主題
“時尚生活‘鏡’在xx（店名）”
一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。
在本次推廣活動中，突出了‘時尚’，‘生活’，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象。
“時尚生活，鏡在xx（店名）”主題包含因素：
1、‘鏡’、‘盡’，包羅品牌萬千，暑期促銷品牌不在單一；
2、現代生活隨心所欲，玩出時尚生活、炫出完美自我；
3、生活時尚與眼部健康並存；人文個性與xx（店名）眼鏡並存，盡顯生活魅力，品牌魅力；
二活動目的
通過本次暑期促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示本店企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升本店知名度及美譽度。
1、通過暑期促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。
2、提高品牌的市場佔有率，提升本店的品牌形象。
3、對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。
三目標羣體
1、10～17歲學生羣體；
2、18～29歲年輕羣體；
3、30～50歲商務人士；
4、老顧客、會員等忠誠度比較高的羣體。
四活動時間
1、20xx年7月17日～7月31日
2、20xx年8月07日～8月13日
3、20xx年8月21日～8月28日
五宣傳形式
1、針對賣場
a.海報、單頁、掛旗、摺頁、POP;爆炸牌；
b.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。
2、針對媒介組合：
a傳單:製作精美，選擇人流量多的地方發放；
b.網絡媒體：店鋪自己微信、本地生活服務類公眾號、本地網絡平台；
c.新聞：每兩週發佈一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；
d.廣播媒體：選擇當地廣播台；
e.其他：DM雜誌、電梯媒體；
3、針對户外：
a.懸掛橫幅。
b.候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。
c.路牌
六活動板塊
為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，特將兩個月的活動分成三個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。
除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報、填寫調查問卷等將始終貫穿這三個版塊，以下只介紹三個活動版中的亮點部分。
1、“玩轉時尚”20xx年7月17日～7月31日
a.與‘xx品牌眼鏡’合作舉辦路演活動；
b.活動時間：20xx年7月17日（週日）早8：30點—10：30點；
c.活動地點：眼鏡店附近廣場、或者當地人流量最大的廣場；
d.活動方式：搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。
通過現場活動體現炎炎夏季、玩出時尚，盡在精益，拉開為期兩個月的暑期促銷序幕。
2、“鏡享生活”
a.與‘xx品牌眼鏡’聯合舉辦；
b.活動時間：20xx年8月07日～8月13日
c.活動方式：以配戴眼鏡寫真照為主題向消費者徵集寫真（兩至四張），只要在活動時間內把相關清晰寫真集（兩至四張）發送到本店微信，可憑有效證件免費獲得精美禮品一份，會員卡一張；並且可有機會獲得本次活動最佳名星獎。
3、“最佳搭檔”20xx年8月21日～8月28日
a.活動時間：20xx年8月21日（週日）
b.活動地點：眼鏡店門口
c.活動方式：“最佳搭檔”在特定的賣場外舉行，現場選出兩人做為臨時搭檔或者親人現場選擇眼鏡；一方選擇完畢後由另外一方現場選擇眼鏡，只要雙方所選擇的眼鏡一模一樣，雙方均可免費獲得這副眼鏡；另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）。
4、“我是明星”在活動期間，本人持有效身份證到本店報名，均可獲得禮品一份，並獲得“我是明星”參賽資格。
七媒體策略
1、在宣傳本次促銷活動的同時，針對眼鏡店廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售後服務。
2、建立一定的户外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客户，如傳單，優惠卷、會員卡等。
3、在網絡媒介、廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。
4、定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。
如在活動進行中可特派幾人發放相關眼鏡知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等。
5、結合促銷時段重點宣傳。
6、充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客户真實數據。
毛源昌眼鏡自開業以來，就本着服務宗旨，以及經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！
一、活動主題
歲末感恩，送禮酬賓
二、活動目的
1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買慾望，提高銷售額，促進本店銷售業績；
2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；
3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客户的忠誠度；
4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客户的合作交流，達到提升品牌與產品銷量的目的。
三、活動對象
1、近視鏡：學生等年輕羣體及商務人士；
2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人羣；
3、有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。
四、活動時間
待定
五、活動地點
毛源昌眼鏡店（四店同慶）
六、促銷內容
1、在校師生超值優惠
活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；
2、"1"元專案，雙重驚喜
普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；
3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！
活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套
4、配鏡感恩大回饋
凡持往年11月11日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。
5、10項免費服務！
活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修
七、社區活動
活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。
1、為小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；
2、為小區近視的'兒童（15歲以下）免費送"潤潔滴眼露"1瓶；
3、為小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；
4、為小區配鏡的人提供免費維修服務；
八、廣告宣傳
1、活動前一週在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；
2、活動前兩週在地方電視台，媒體廣告做電視遊字宣傳；（報紙可做可不做）
3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；
4、活動當天，店面門口內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望。
九、注意方面
1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。
2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的範圍、強度、額度、重點
進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。
十、費用預算
待定
十一、效果展望
1、活動結束後，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。
2、提高11月份的產品銷量，最大限度的佔領金華地區的市場份額。
説明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。
一、活動主題
“預防近視，珍愛光明”
二、活動背景
眼睛是我們心靈的窗口，是人體中最寶貴的感覺器官，如果沒有眼睛，我們的面前將會是一片黑暗。可隨着科學技術的發展，人民生活水平的提高，我們身邊戴上眼鏡的人也越來越多。根據資料調查表明，中國學生近視病發率在全世界的排名，從1998年的第4位，上升為第2位，僅次於“近視第一大國”——日本。在一份對中國四個城市高三學生的調查中顯示，青少年近視的病發率從70年代的15%左右，發展到90年代末的55%，甚至80%左右。最近的一份調查顯示：我國在校學生約3、2億，平均近視率超過60%，國小生的近視發病率為22、78%，中學生為55、22%，而大學生高達76、74%。在大學聯考填報志願中，由於自身缺陷被限制專業的學生當中，有74%是由於近視
。這些數據説明了中國近視病發率的上升之快，中國小生近視也將影響中國高素質人才職業的篩選，縮小不少特殊職業人員的選取範圍，而且程度也越來越重，發病呈低齡化、迅速化、普遍化，眼保健形勢非常嚴峻。這一結果將是對實現中國二十一世紀健康目標的嚴重挑戰。已到了全社會必須關注與採取措施的時候了，而視力問題也是所有同學們相當關注的問題，因此我們確定了本次“愛眼護眼”活動。
三、活動目的：
1、眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋樑，是獲得光明的器官，所以我們應該珍愛自己的眼睛，因此我會以“愛眼護眼”為主題開展有關保護我們眼睛的宣傳活動。從而讓同學們瞭解眼睛的重要性，讓同學們懂得如何愛護好自己的眼睛，明白怎樣去預防近視，不僅僅要在這一天愛護我們的眼睛，而是要在３６５天裏隨時隨地的呵護我們的眼睛，因為我們需要它，因為它可以給我們帶來更多的光明和希望。
2、青少年是國家的未來，如何幫助青少年提高愛眼護眼知識，樹立正確保護眼睛觀，是我們這次活動最基本的目的！
3、深化貫徹落實 “愛眼護眼” 的活動主題，展開系列活動，指導和教育學生正確維護視力，樹立眼睛保健的久遠認識，為貧困學子配送眼鏡，保護貧困學子視力健康。
5、通過認識、調查、訪問等一系列的活動，知道眼睛這一心靈窗户的重要性和作用，知道如何愛眼護眼，科學用眼。並能夠主動向周圍的人宣傳用眼衞生，獲得愛護眼睛的豐富經驗。
7、通過向全校學生宣傳用眼衞生，幫助他們認識到愛眼護眼的重要性。將愛眼護眼睛進行到底，給自己一個明亮的世界！
8、將愛眼護眼活動進行到底。
四、活動形式：
1、免費為城區學生現場精確視力檢查。
2、針對城區貧困學生實際情況，為100名貧困學生免費提供價值200元的眼鏡。
五、活動時間：
宣傳時間：20xx年6月3日至20xx年6月6日
活動時間：20xx年6月7日至20xx年6月8日
六、活動地點：
七、主辦單位： 協辦單位
№1：
10項免費服務等您光臨：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修焊接。
憑此券抵20元（限框架眼鏡）
憑此券抵50元（限漸進鏡片）
憑此券抵30元（限隱形眼鏡）
№2：
超值套餐：優質鏡架＋防花樹脂片＋盒＋布＋保視潔眼鏡護理劑＝××元
喜訊一：××期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數量有限送完為止。）
喜訊二：酷系列彩片××元/付
№3：
在愛眼日6月6日——6月26日
買一贈一：專業驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限××度以內）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片
隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一台（數量有限送完為止）
№4：
隆重開業當天，好禮等你拿！配鏡滿300元送高級不鏽鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）
憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）
數量有限，送完為止
№5：
×週年感恩與回報
6000元真情回報周
活動時間：
×年×月×日——×月×日
1、凡×月×日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領取生日蛋糕一個（限前10名）
2、凡持往年×月×日在本店的配鏡發票均可免費選配同等價值的眼鏡一副。
3、活動期間：凡配鏡滿××元送價值××元學習書籍，或價值××元眼鏡一副，滿××元送價值××元的學習書籍。
4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。
5、活動期間持單頁到本店可免費領取《護眼手冊》一本。
№6：
×週年店慶
真情回饋
1、在店慶期間消費滿××元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100％；××元/次、2乘××元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。
2、真情關懷學生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或學生證到公司配鏡均送大禮包。
3、眼鏡零售店、鏡片生產公司聯合推薦體驗非常質量買一送貳
4、會員升級積分讓您體驗完美服務，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內附積分點××點。
5、憑券消費可以抵××元
6、特價套餐系列
一、活動背景：
開學在即，再加上教師節，使得8月10日——9月10日期間成為各大商家爭先恐後進行促銷的時機，而在這個時候，許多學生經過一個暑假的電視、電腦、遊戲機等射線的污染，視力會有一定程度的下降，因此，這也是一個青少年驗光配鏡的`好時機，因此，我們策劃瞭如下的活動，貴公司可以在其中進行選擇。
二、活動日期：
8月10日——9月10日
三、活動對象：
大、中、國小生及各類教師
四、活動簡介：
活動共分為兩部分：
第一部分為形象公益廣告，賴以強化貴公司在眼鏡驗配方面的專業形象，並引起廣大消費者對貴公司的信任感。分為針對學生和教師進行。
第二部分為促銷活動執行，主要通過送禮、優惠等活動吸引顧客上門配鏡，掀起一個配鏡的高潮期，為企業增加一定的來客數，並提升營業額。
五、形象廣告宣傳細則：
通過郵送廣告報紙通欄或電視廣告突出兩組主題：
一組針對學生，主題內容為在教室裏，一羣學生在看書本時比較清楚，可看視力表時視力非常模糊（也可以是看黑板時比較模糊），此時切入主題廣告語：“看不清楚嗎？去眼鏡店看看！”
另一組針對教師，主題內容為一名教師在看學生時比較清楚，而在看教案及講義時非常模糊，此時切入主題廣告語：“看不清楚？去眼鏡店看看！”
六、關於宣傳渠道：
1、可以將兩組廣告內容以下面所建議的促銷內容共同印在16K的宣傳DM上進行散發。
2、也可以進行報紙廣告通欄的宣傳，但報紙的紙張質量所限，對於 刊登促銷活動尚可，但對於很好的突出形象廣告的主題，示必能起到很好的效果。
3、建議拍攝電視廣告，分為兩組，開學前播放學生組廣告，開學後，將學生組與教師組廣告輪流播放。
七、促銷活動細則：
針對學生的活動一——今年上學，輕裝上陣
針對高消費能力的學生，推出純鈦鏡架+羅格1·499加硬樹脂鏡片的套餐，價位在500——900元之間。
而針對消費能力不足的學生，也可以推出另一款套餐：板材鏡架+羅格1·499加硬樹脂鏡片，價位在200——400之間。
這兩款套餐採用的鏡片和鏡架都是突出“輕”的主題。
活動可以通過報紙通欄、郵送廣告與橫幅進行宣傳，並在店內樹立POP立牌與噴繪。
活動廣告語為：“今年上學，輕裝上陣——眼鏡推出超輕眼鏡套餐”。
此活動貫穿整個活動期間。
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