一、活動形式
（一）開業前期廣告宣傳
為了達到向廣大市民告知xx酒樓新店開業的喜慶消息，趁此機會傳
開業大吉
李志洲 - 開業大吉
播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎。
1、《xx晚報》發佈內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關企業文化信息。
作用：發佈喜慶祝賀廣告，營造開業慶典氣氛，對開業期間的客流量和公眾關注程度起着主導作用。
發佈規格：1/6版
發佈日期：20xx年x月x日星期x——x月x日星期x
發佈媒體：《xx晚報》
2、精美畫冊（5萬份）以及開業紀念品，發佈內容：
a、新店佈局特點、
b、菜式推介
c、服務推介（酒樓櫃枱、各包房等）
作用：藉助開業時機，設計統一vi進行品牌傳播。
開業必須的資料，有關貴賓顧客將肯定是公司的主要業務來源，此類顧客必須加以保護，以俱樂部的形式或者與發放vip卡的形式鎖定這一部分客源，必為酒樓源源不斷的客流提供基礎。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統地進行企業文化傳播，在這方面選定精美畫冊最好不過，在開業期間發行，氣氛剛好，不造作。
發行方法：
a、放在開業慶典禮品袋中，每位嘉賓一份；
b、擺放在酒店櫃枱、包房中由客人自由取閲。
3、市內户外廣告發布
發佈內容：
a、有關新店開張信息。
b、有關開業當天活動信息。
c、有關企業文化信息。
作用：運用栩栩如生的廣告畫面向社會公佈新店開張的喜慶氣氛以及進行品牌傳播。廣告突出大天然的氣勢和“xx十大餐飲名店”的風範，户外路牌廣告必須在xx的主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。
發佈日期：xx年x月x日——xx年x月x日
4、彩色宣傳單張夾報發行
發佈內容：
a、新店裝飾
b、佈局特點
c、服務特點
d、開業十天內，婚宴8折；
e、開業十天內消費滿1000元，贈送現金消費券等活動細則，現金消費券最低額為100元，一個月內有效。
作用：夾報發行覆蓋面廣，目標客户羣明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。
夾帶媒體：《xx日報》、《xx晚報》
發佈數量：5萬份
發佈日期：xx年x月x日、xx年x月x日
（二）後期宣傳方案
1、《xx晚報》
説明：
①宣傳新店裝飾，服務特點等，傳播酒樓良好的環境以及優質的服務，新店開業，服務質量更上一層樓；
②舉行活動，保證開業2個月內的人流量。
③借xx海鮮美食節的餘熱，在《xx晚報》上做文章，以軟文形式通過分析民營企業現狀側面報道有關酒樓的企業文化，突出企業文化的傳播，如軟文正題為“民營企業艱辛之路”，副題為“寫在xx新店開業之日”，藉以向市民傳遞以下信息：酒樓已走出一條有特色的發展之路，前景輝煌，塑造大天然良好的社會形象。
發佈內容：新聞報道慈善拍賣活動、宴請孤兒活動等，側面樹立正面的社會形象。
（三）開業當日活動設置
1、剪彩儀式（基本內容：醒獅——領導講話——剪綵——海鮮珍品拍賣——捐款——宴請。）
慶典活動程序：
開業慶典初定於xx年x月x日上午x點在xx廣場舉行。
——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員準備工作就緒；
（説明：獅乃百獸之強，軍為民之依望。目的不止是要做市內飲食市場老大，而是國內乃至國際飲食市場中佔前矛。）
——10：10公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領準備工作；
——10：55慶典司儀（邀請電視台主持人擔任）宣佈慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；
——11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；
——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；
——慶典司儀宣佈：開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鐘）；
——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；
——慶典司儀請舞龍隊表演；
——慶典司儀請醒獅隊表演；
——慶典司儀宣佈：請xx講話；（公司領導）；
——慶典司儀宣佈：請xx講話；（貴賓）；
——慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；
——慶典司儀請出領導主持剪裁儀式。
——領導宣佈：新店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）
——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；
——司儀宣佈慈善海鮮珍品拍賣會開始，請各位領導嘉賓移步海鮮池！（開始拍賣）
——領導將拍賣現款當場轉增予孤兒園。
——孤兒園領導上前結果贈款，並發表講話；
——慶典司儀宣佈：請各位領導、嘉賓進入大堂就餐！
——在歌聲中，司儀結束語，領導、嘉賓步入大堂內。
——慶典結束。
2、中式自助餐款客活動
説明：選用中式自助餐主要有以下幾點原因：
a)酒樓海鮮聞名，適合中式烹飪。
b)藉此機會可以在大堂的氣氛佈置上以實物裝飾的手法實施，菜色以“大”為追求，例如“大龍躉”“大龍蝦“”大烤乳豬“等，以振奮人心為追求目標。
c)整個慶典活動的設計上以中國傳統文化為主。
宴請賓客如下安排：
a、孤兒園小孩以及職員
b、各級領導以及名流
c、同行
三、慶典氣氛佈置
（一）市內主要路段氣氛佈置
1、舊酒樓門口帶直幅升空氣球2個。
2、新舊酒樓門口沿路插刀旗，營造兩點連線喜慶氣氛；
（二）大堂內氣氛佈置
氣氛佈置講究開闊、大氣、自然、休閒，給人輕鬆的進餐感覺。
（三）會場氣氛佈置
1、會場帶直幅升空氣球8個；
2、主會場正面大門上方懸掛慶典主題標語“xx酒樓開業典禮”；門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點綴正個會場氣氛；
3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個；
4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設。
5、剪綵會場前正面預先放置10座立柱鮮花架，預備嘉賓剪綵並美化會場；
6、剪綵花架前面空出5米的空地，預備舞獅隊、軍樂隊會前和慶典高潮結束時表演；
7、空地之前整齊地擺列幾排座椅，預備請貴賓就座；
8、大門口左邊佈置一塊大型歡迎牌，上書“熱烈歡迎各位領導、嘉賓蒞臨xx酒樓指導！”沿地下車場入口路旁佈置一塊大型祝賀牌，上書“熱烈祝賀xx新店開業”對來賓表示熱烈歡迎；
9、歡迎牌旁一排紅布鋪就、鮮花點綴的簽到台，預備讓禮儀小姐接受嘉賓簽到、為嘉賓佩帶鮮花。
四、口號標語
1、熱烈慶祝xx酒樓新店開業！
2、熱烈歡迎各級領導、嘉賓、朋友蒞臨指導！
3、xx海鮮酒樓，引海鮮餐飲潮流！
一、策劃思路
基於背景分析的特點，本商場可看引領區域消費的龍頭，因此首先要逐漸進步着名度和美譽度，在消費者心中形成良好的消費者口碑並利於拓展商户。所有這些需要前期宣傳活動來培養消費者的認知度。當然開業當天才是重中之重。
“開業”要確保“首戰必勝”是所有新生項目的首要題目，尤其貿易日趨激烈的今天，因此要做到：既有熱烈的現場氣氛，又有實實在在的前期活動宣傳，就需要各種慶典活動具有驚爆性和着名度，作到先聲奪人，站穩腳跟。
二、活動原則
1、必須在開業慶典活動的氣勢上營造規模，追求熱烈氣氛和吸引力。
2、通過開業慶典，爭取在周邊居民中留下深刻的印象。
3、要有持續的促銷活動，並使顧客有新鮮感，能夠形成新聞點以易於傳播。
4、促銷活動的確能讓顧客感到"實惠"，終極增加本商城的美譽度。
5、本項目策劃方案應該便於操縱實施，並具有風險可控性。
三、活動目標
通過成功舉辦開業慶典活動，達成進步商場着名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
四、前期預備方案
開業前在室內各主要街道和各大學校做巡迴式的宣傳演藝促銷活動。促銷活動啟動。
開業前x周或x天，向四周居民以及過路職員和各個學校發放開業宣傳資料。
開業前x周或x天，在商城四周放置飄空氣球，下懸開業慶典條幅，營造喜慶氣氛。為正式剪綵做預熱工作。
開業前x周，加大促銷活動力度，確保開業當天的客流量。
五、項目實施方案
1、活動要素
活動名稱：xxx活動時間：20xx年x月x日
活動地點：xxx活動人羣：商城領導、特邀嘉賓、四周居住區居民、攔截過往散客等。
活動目標：通過成功舉辦開業活動，達成進步商場着名度、促進招商以及吸引消費者的目的。
2、組織活動內容
a、商場外氣氛裝飾。
b、現場佈置：
舞台和音響配置，花籃、條幅和飄空氣球及冷煙火，禮節組織等
c、演出節目：
軍樂隊，舞獅表演，街舞和唱歌表演，以及第xx天的秧歌演出來持續開業氣氛
d、前期宣傳工作：
1)宣傳車進進縣(郊)區巡迴演藝宣傳促?
2)商場pop海報、展板等，營造喜慶熱鬧的氛圍
e、後期宣傳工作：
持續x天(天天下午)演藝表演，保持一段時間的慶典氣氛。
以上方案由我公司經過多方面的討論確定，請各位領導給予指導，籌備此次慶典活動儀式，我們以為首先在指導思想上要遵循“熱烈”、“節儉”與“縝密”三原則。所謂”熱烈”是指要想方想法在慶典儀式的進行過程中營造出一種歡快、喜慶、隆重而令人激動的氛圍，而不令其過於煩悶、乏味。
慶典儀式刪繁就簡，但卻不可缺少熱烈、隆重。與其平平淡淡、草草了事，或偃旗息鼓、灰溜溜地走上一個過場，反倒不如索性將其略往不搞。
所謂“節儉”是要求主辦單位勤儉持家，在舉行慶典儀式以及為其進行籌備工作的整個過程中，在經費的支出方面實事求是。節制、儉省。所謂“縝密”則是指主辦單位的籌備慶典儀式之時。既要遵行禮節慣例，又要具體情況具體分析，認真策劃，注重細節，分工負責，一絲不苟。力求周密、細緻，嚴防鴨蛋雖密也有縫，臨場出錯。
總之，我們將和貴方多協商、多探討，並將活動用度降到最低，活動效果做到。
一、項目名稱
木木賓館開業慶典
二、慶典要求：
開業慶典能一炮打響，具有轟動效應，在氣勢上壓倒競爭對手，樹立賓館形象、品牌。
三、開業慶典指導思想
a、本方案緊緊圍繞賓館開業展開，通過整合宣傳將公眾視線吸引到開業這一盛典。
b、傳活動持續近一週。
c、不刻意追求短暫的轟動效應，盡最大努力營造“新形象、新觀念和親和力。”使社會具有記憶力，為賓館開業後的營銷打下堅實的基礎。
四、賓館市場現代營銷意識：
(一)賓館業現狀：目前賓館業基本狀況是供大於求，上客率不足50%，大部分處於虧損狀態，因此樹立現代賓館的市場營銷意識，目標就是要發現顧客和創造顧客，充分體現賓館的企業精神，顧客對所享受服務產生滿意而長久忠誠。
(二)開業慶典儀式的營銷設計：
a、慶典現場，除邀上級主要領導外，一定邀請部分顧客代表參加。
b、顧客代表的產生：通過新聞媒體發佈廣告，在市民中尋找合適人選。
1、廣告創意內容：
市各條戰線中，年輕的共產黨員舉行婚禮者，賓館給予照顧性大優惠。限定前三名，第一名五折優惠，第二名六折優惠，第三名七折優惠。
市八十壽辰的老黨員，親戚朋友以一桌為限，免費舉行壽宴。只限八名。
各省、地、市勞模中，給予共產黨員贈送10-15間免費客房。
2、廣告創意要求：
在開業前期，用“硬廣告”(報紙、電視廣告)突出“尋找顧客”，這是市場營銷的需要，尋找這一特殊顧客九是“醉翁之意不在酒”，是增加廣告宣傳份量，讓消費者有一個議論的焦點話題：“賓館開業了”。
這一營銷創意，給開業當天的新聞媒體，製造了新聞，這也是“賓館”通過“軟廣告”創立良好形象和向全社會展示“龍特”經營理念。
操作程序：
在日報、電視台發佈“尋人”即開業慶典顧客代表。內容突出“賓館開業，尋找共產黨顧客代表”。
將尋找到的顧客代表，以賓館總經理的名義在報紙上給予祝賀，此類顧客是賓館的第一批貴額，可頒發vip卡。
?日報》刊發“賓館”隆重開業的廣告，刊載祝賀單位名單。並將“製造”的新聞請各媒體發新聞。
(一)開業後近期營銷設計：
a、開業後刊發的第一篇廣告。內容為期待賓館第“20_”名入住客人。
b、營銷策略：
當賓館第“20_”名客人到來確定後，由總經理親自授予其“……”稱號，提前聯繫好新聞媒體，繼續製造“賓館”開業後的新聞。對該名客人入住免費，並在廣告中發佈。
為慶賀第20_名客人的到來，賓館餐飲部、客房部同時執行優惠打折方案。
該名客人，切忌不能使用“貴賓”或“vip”等稱謂。
c、準確傳達精神理念。讓新形象、新理念和親和力深入消費者心中。
五、開業後的幾個營銷設計：
1、顧客的服務調查;
2、賓館員工的服務意識、服務水平必須跟上龍特賓館經營理念;
3、給顧客經常設計一些意外的驚喜;
4、營銷部人員從開業起，掌握本賓館和競爭對手的客源異動情況，輸入信息庫，經常分析，不斷推出新的營銷措施;
5、瞄準有潛力的客户，發展顧客網絡，如：旅行社、各大企業的辦公室主任、決策人物……
6、開業慶典結束後，賓館應及時向參加慶典各位來賓寄發由總經理簽發的感謝信;
7、在《日報》上，刊登一則“鳴謝廣告”，感謝各界幫助與支持;
六、開業慶典的活動安排：
1、月日上午室外慶典儀式開始。
2、邀請參加慶典儀式的領導和代表參加午宴。
3、晚宴(香檳酒會)，邀請有關領導，大企業領導，旅行社領導，新聞媒體人員等參加，安排一些簡短的節目及新聞發佈。
七、策劃提供：
1、開業慶典整和方案。
2、報紙宣傳方案。
3、開業慶典程序方案。
4、促銷活動方案。
5、其它方案。
一、試營業期
按公司規定裝修好店面並依照要求上貨擺放產品之後，開展試營業以熟悉市場行情與顧客需求，顧客心理等。而後視具體情況擇日開業，舉行開業慶典。
二、愛幼多專賣店開業慶典簡介
1、愛幼多專賣店開業慶典暨“愛幼多—用愛創造一個世界”活動，在開業日當日舉行。
2、活動標語“愛幼多——用愛創造的世界”
3、活動宗旨：以開業促進宣傳，讓愛幼多公司的形象映入顧客並迅速塑造愛幼多在當地的品牌影響。
4、活動要求：貫穿公司的愛文化，“愛”訴求，前期工作要準備齊全，落實到位，後期要有跟進措施。
三、開業應典前期準備
1、信息宣傳：海報張貼，宣傳頁發放，當地媒體投放（有條件的可以選擇）；
2、宣傳物品：易拉寶配備，條幅，pop懸掛，張貼物的張貼，愛心卡會員卡和積分卡的配備；
3、禮品配備：飾品，考拉小熊等自行配備一些小禮品；
4、物品配備：展版，展架，氣模，拱門，音響設備，禮炮，鞭炮，邀請函；
四、開業慶典活動安排
1、開業日準備：懸掛好條幅，擺放好拱門、氣模等並播放音樂，張貼或準備好一切宣傳用品；
2、宣佈開業：禮炮，鞭炮等
3、開業促銷活動包括促銷海報基本內容：
"愛幼多愛來到"活動
a、開業活動當天前五名顧客實行五折優惠，除有小禮品外並贈送一袋“尿不濕”或同類小物品還可直接成為店vip會員；
b、開業當天所有顧客均享有最底折扣優惠（折扣可自定）並有禮品相贈；
c、開業前三天顧客均有相對教底的折扣優惠（折扣自定）
d、開業一週內出生的寶寶憑出生證明可免費起名，併成為“愛幼多幸運福寶寶”在以後的消費活動中享受愛幼多的最大優惠政策，在其百日等節日均有小禮物，並有可能成為愛幼多總部的“福寶寶明星”；
五、後期跟進措施（貫穿於整個經營活動中）
a、尋找與愛幼多同時成長的福寶寶將進行月度跟蹤
b、尋找在愛幼多開業一月內密切關注愛幼多的“愛星娃娃”（既老客户）進行月度跟蹤，在一定時期贈送贈品推出優惠政策，進行評選活動或者獎勵其全家福一張，並於店內宣傳（也可自行擬訂措施，或和攝影中心縱向聯合推出活動）
c、設立多種獎項獎勵鼓勵愛幼多顧客，建立親密的業務關係，傳播愛幼多的情感經營模式及幸福的文化內涵；如：愛心獎，美滿家庭獎，快樂媽媽獎等。
六、總結
各加盟店應重視開業慶典活動，以“一炮打響”之勢影響拉動顧客消費羣，讓品牌形象深如人心，讓愛幼多在消費者中傳播。各店長也可隨機應變自主開展一系列活動，以愛心以福為中心感動客户，促進經營！
一、新店開業促銷活動目的
1、一是快速聚集人氣，有了人氣才能保證活動的有效舉行，這是開業活動的前提。
2、二是店面和產品的宣傳，活動內容一定要圍繞店面和產品這兩個點進行。
3、三是店面的文化品牌的塑造，每個公司的文化品牌都有自己的特色，所以在活動中讓消費者對品牌文化的認可非常關鍵。
二、對活動內容的要求
1、活動內容要簡潔具體：店面地址、產品類別、活動時間和地點、品牌文化等信息要優先傳達給消費者，並且能讓消費者容易記住。
2、活動內容要有娛樂性和互動性，讓大家看到活動宣傳後就想來參與活動，也要讓一來到活動現場的的人能很好的參與進來。
3、活動內容要有促銷性：開業活動的目的不是為了賺錢，主要是為了讓更多的消費者到店體驗和感受，所以一定要真正讓利給消費者，不能做文字遊戲，這樣才真正達到活動的目的，最大大可能的吸引消費者關注，刺激他們的消費慾望，從而增加對店面的好感和粘度。
三、活動具體內容
1、活動時間和週期：時間最好選擇在週六週日或節假日，週期為9天(2個週六和2個週日)
2、活動主題：主題要新穎、體現出優惠促銷的特點。
3、促銷活動方案：
活動一：進店有禮，為了吸引消費者的到來，只要到店就可以贈送精美禮品，禮品上最好有店面的宣傳內容。
活動二：滿額立減或滿額就送，可以設幾個金額層次，消費金額越多越實惠。
活動三：部分特價，折扣一定要足夠大，這樣才足夠吸引人。
活動四：會員卡，活動期間辦會員卡享受更多優惠。
活動五：多元化促銷，與電影院、ktv、圖書館等合作。
活動六：抽獎，凡進店消費的都有機會抽獎，一定要設幾個大獎來吸引消費者
我們做任何活動一定要在自己能承受的情況下多多讓利消費者，這樣的開業活動才能起到錦上添花的效果。
四、促銷活動評估
在活動期間，一定要有專門的人員監督和記錄整個活動過程，活動結束後進行科學地分析或總結，為以後的活動做好經驗積累。
整個促銷的執行細節落實到位，比如認真做好促銷準備，認真佈置貨品和促銷品，懸掛促銷宣傳品等。促銷活動的執行，一定要充分營造促銷氛圍，保證顧客體驗到時尚購物的新奇感，店員、促銷人員要善於引導。
一、活動主題：
玩轉時尚，盛啟豪禮
二、活動時間：
20xx年6月5日-6月7日
三、活動內容：
試營業全場8.8折、開業活動、購物有折有禮、全場兩件7.8折：
試衣有禮：凡進店試衣者礦泉水一瓶；
買就送購物即送價值30元精美項鍊；
購物299滿送價值59元高檔眼鏡；
購物499滿送價值電風扇。
四、vip特惠：
1、活動期間購物即可享受單品9折，先辦理vip後買單。
2、vip服務：糖果（薄荷甜圈糖2包）、飲品（可樂、果粒橙4瓶）、免費享用
五、活動物料：
1、廣宣品：，弔旗10張，展架kt台卡4張
2、vip專用：可樂2瓶，果粒橙2瓶，礦泉水2箱，糖果2包斤
3、門口布置：紅色地毯30米，花拱門1個，禮品長條桌1個
4、氛圍道具：氣球3包，禮炮4個，，高花籃6個，音響、話筒
六、員工安排：
收銀組1人崗位：收銀打包整理、迎賓組輪流崗位：禮貌迎賓、引導購物、宣傳組2人崗位：營造氛圍發放禮品，截流，外場氛圍、銷售組4人崗位：導購全天班；
店務組1人崗位：端茶倒水、拿貨、輔助收營員、會議組1人崗位賣場指揮協調時段會議總結、員工統一工服、高跟鞋，統一粧容，頭髮需盤起；
迎賓語送賓語統一：您好丹妮鷺，新店開業，歡迎選購；
七、激勵方案：
店員：連單2件獎勵5元連單4件獎勵15元連單6件獎勵30元；店鋪：開業三天每天完成第一獎勵店鋪100元，第二指標獎勵200第三指標獎勵500。
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