一、前言
—互聯網發展介紹
網絡時代的到來，互聯網正在逐漸走進我們的生活，據第 27 次中國互聯網絡發展狀況統計報告顯示，截止 20xx 年 12 月底，我國網民規模突破 4.5 億大關，達到4.57 億人，較 20xx 年底增加 7330 萬；互聯網普及率升至 34.3%，較 20xx 年提高 5.4 個百分點，最引人注目的是，網絡購物用户增長 48.6%，是用户增長的最快的應用，預示着更多的經濟活動步入互聯網時代。
當前，中小企業紛紛試水“網絡營銷”。互聯網研究報告顯示，中小企業互聯網接入比例達 92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例更是接近100%。43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平台建立網店；57.2%的企業利用互聯網與客户溝通，為客户提供諮詢服務；中小企業電子商務/網絡營銷應用水平為42.1%。其中電子郵件以 21.3%的比例成為“最普遍的互聯網營銷行為”。
二、企業為什麼要開展網絡營銷
一、網絡營銷的特點
1、時域性
營銷的最終目的。是佔有市場份額，由於互聯網能夠超越時間約束和空間限制進行信息交換，使得營銷脱離時空限制進行交易變成可能，企業有了更多時間和更大的空間進行營銷，可以每週 7 天，每天 24 小時隨時隨地的提供全球性營銷服務。
2、富媒體
互聯網可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，使得為達成交易進行的信息交換能以多種形式存在和交換，可以充分發揮營銷人員的創造性和能動性。
3、交互式
互聯網通過展示商品圖像，商品信息資料提供有關的查詢，來實現供需互動與雙向溝通。還可以進行產品測試與消費者滿意度調查等活動。互聯網為產品聯合設計、商品信息發佈以及各項技術服務提供最佳工具。
4、個性化
互聯網上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，並通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關係。
5、成長性
互聯網使用者數量快速成長並遍及全球，使用者多屬年輕、高教育水準，由於這部分羣體購買力強而且具有很強的市場影響力，因此是一項極具開發潛力的市場渠道。
6、超前性
互聯網是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、
互動顧客服務以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是服務定製營銷與直復營銷的未來趨勢。
7、高效性
計算機可存儲大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精準度，遠超過其他媒體，並能適應市場需求及時更新產品或調整價格，因此能時有效瞭解並滿足顧客的需求。
8、經濟型
通過互聯網信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節約水電與人工成本，另一個方面以減少由於迂迴多次交換帶來的損耗。
三、網絡營銷作用
搶佔市場份額，增加銷售。
四、品牌網站網絡營銷概述
絕大多數企業網站只是個展示型功能，展示企業信息只是其目的，這是→←網站建設的最低最初階段，愛家目前網站也是處於此階段。
品牌公司網站應該通過獨特的網站風格、主題突出的欄目內容，體現出品牌核心價值。通過這個以品牌傳播為導向的網絡平台，營造出的氛圍，訪問者親身體驗、感受，獲得對品牌核心價值的感性認識，進而接受、認同這種價值觀，最終實現現實世界中對其消費行為的影響。通過有效的網絡營銷活動，可以使品牌網站實現上述期望，能夠較傳統途徑和方法更為快捷的實現深化品牌傳播目的。
理想的品牌運作應整合所有資源、訊息，以品牌核心價值為基點展開，同時又以品牌核心價值的完滿體現為目標標準。確保品牌傳播的一致性、持久性，實現品牌在消費羣中的內化，最終獲得市場份額、競爭力的提升，以及品牌長遠、穩定的發展。
五、品牌網絡推廣方案：
在使用網絡多方面平台進行宣傳推廣網站信息，建議貴公司先對網站進行整改，一方面改進先前的不足；另一方面希望貴公司網站整改給網民的感覺是專業、大氣，給人的感覺像是一個具有超強實力的公司網站。
以下介紹品牌網絡推廣方案
1、提交網站網址信息
統計表明，網站 60％的訪問量來自各大搜索引擎，在各大搜索引擎網站信息提交入口平台提交公司網站信息，是進行網站推廣的首要步驟。
2、百度知道等知識問答推廣
經常上網我們會發現如果對某種產品或是公司不熟悉，我們會使用知識問答平台去搜索並得到了解，看網民對其評價，如果得到積極正面的評價，我們才會對這個公司或是產品才能感到信任，如果搜索得到的
消息是負面或是搜索不到任何信息，網民會感覺這個公司或是產品不夠專業，得不到網民的繼續瞭解併為轉向同行業其他公司。所以我們在這些平台儘量增加公司或是核心服務產品的積極正面的信息量。
3、微博推廣
微博具有傳播快，及時、成本低、見效快等優勢，很多品牌公司在專業微博平台註冊賬號，與網民粉絲進行互動或是搞促銷活動，增加公司的用户黏度。所以建議貴公司在各大專業微博建立官方賬號，添加粉絲進行互動或是搞產品促銷活動或是有獎競猜等活動，增加用户的關注。
4、視頻推廣
視頻網站在搜索引擎平台佔有很高的權重，貴公司可以通過製作一些帶有企業信息的視頻短片，上傳到專業的視頻平台，吸引用户的點擊並搶佔產品關鍵詞在搜索引擎的排名，況且目前上網人大部分比較懶，文字類的看起來比較累，看視頻就比較好，帶文字、圖像、聲音等一起，所以視頻推廣也是不錯的一種網絡推廣方式。
5、百科推廣
百科平台給網民的感覺很專業，對增加企業在網上的公信力有所幫助，所以建議貴公司在百科平台發佈企業信息或是服務產品行業信息，在信息內容帶上公司的廣告和網址信息。
6、論壇推廣
論壇人氣旺而且上論壇的人都比較聚集，具有相同話題和興趣的網民在相應論壇版塊一起談論，正是因為它的聚集作用，所以論壇對品牌的推廣具有不容忽視的作用。論壇推廣方法：在各大論壇內找到與貴公司服務產品相關的板塊，分析該板塊人羣特點，然後註冊多個用户，模擬不同的角色來推廣企業的信息。
7、許可郵件營銷
郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客户定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；如果條件允許可以建設自己的郵件列表，定期製作更新貴網站行業電子雜誌，向會員和其他訂閲用户發送，能有效的聯繫網站訪客，提高用户忠誠度。
8、網站互動推廣
策劃開展網站互動活動是有效的網絡推廣手段，在提高訪客忠誠度的同時持續深入的傳播網站和品牌。比如可以引導網友創作各種有 意義的代表公司網站的作品。創意可以作為廣告系列題材，為品牌所用，並獎勵作者，對作者有較大鼓勵，可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。
9、信息發佈
信息網站比如趕集網、58 同城等網站都是信息發佈的專業平台，並且在搜索引擎平台具有較高的權重，在這些專業信息平台相應版塊發佈產品信息，在標題和信息內容中產品關鍵詞設置合理，在搜索引擎平台帶來一定的排名。
10、媒體合作
網站要推廣，公司宣傳報道必不可少，可以考慮貴公司與網上網下媒體展開充分合作，撰寫公關文稿，關注網站發展動態，並定期在各媒
體發佈 。在這些新聞媒體有貴公司報道信息，對樹立 貴公司在網民中的公信力有很大的幫助。
11、團購
20xx年團購網站非常火爆，團購網站利用薄利多銷、量大價優的原理，商家可以給出低於零售價格的團購折扣，帶來超凡的人氣，可以建議貴公司在專業、人氣大的團購網站出售牀上用品等產品。一是增加產品銷售，二是宣傳貴公司，讓更多人在網絡平台瞭解和知道貴公司。
12、事件營銷
事件營銷是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以 及社會影響的人物或事件，引起媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提供企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好的品牌形象，並最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。
13、開通商城
網絡技術和網購安全不斷完善，網民購物在網絡的應用比例不斷增加，而且淘寶、拍拍等第三方購物平台發展城市並且人氣比較旺，可以建議貴公司利用這些平台開通商城，增加客户。如果條件允許可以獨立建立 B2C商城，可以一定時間的宣傳推廣，提高獨立商城在網民中信任度，貴公司開展獨立商城也是一項不錯的選擇。
14、網站合作
同行業網站或是其他網站進行各種合作是效果明顯的網站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使促使貴公司的系列活動有效開展；此外，廣泛徵求友情鏈接，擴大網站外部鏈接活力，能增加網站的搜索引擎曝光率，獲得理想的排名效果。
要做好企業品牌推廣，須將網站、網站優化、產品推廣、互聯網廣告、整合推廣五部分結合 有效展開，並且每個部分環環相扣都不能落後，如有那一個部分落後，營銷效果會大大降低，成本將很高，還沒有效果。
15、付費網絡廣告
在百度平台，通過關鍵字搜索產品或是公司信息，在搜索結 果頁面都會有這樣一種現象，頁面前幾個鏈接都是公司競價廣告推廣信息，根據網絡調查顯示，搜索結果頁面前幾個鏈接的點擊率大於後者，能給網站帶來更多的客户和流量，如果貴公司在百度平台投放產品關鍵詞競價廣告，在一定程度上能增加客户和流量，如果網站吸引人給人信任感覺和客服工作做的好，一定能給貴公司帶有一定的銷售。
廣告的效果好壞來源於對廣告的數據分析，互聯網上基本所有的廣告效果都是可以檢測的。廣告的效果受很多因數影響，比如廣告 鏈接所指向得網站，如該網站比較差，花再多的錢效果也很難提高，因此做廣告前需練內功做好自己的網站和客服系統，保證整個流程不會出問題， 這樣產品關鍵詞競價廣告才會有效果；做了廣告後一定要對廣告效果進行全面監控，用數據分析結果説話。
一、活動目的：
提高銷量，加強公司影響
二、活動主題：
芯鮮每一天健康每一天
三、活動時間
12月21日----1月6號
四、活動實施細則
1、特價產品
舒美居家飾歲末大酬賓全場1折起，部分斷碼產品2折起清倉。
價值3980元的極品鵝絨被(200*230cm)活動期間只賣20xx元。
價值880元的豪華貢緞印花套件(200*230cm)3折起只賣298元。
舒美居會員憑會員卡可免費領取保暖拖鞋一雙。
中國店網中國最專業、最全面的開店創業網
凡購正價產品可享受8折優惠（金卡用户7折優惠），滿1000元以上可享受7折優惠（金卡用户6折優惠）。
凡購買全真絲套件贈送價值4980元的真絲極品鵝絨被一牀。
純棉大毛巾：1.00元一條前10天每日上午10：00開賣，每日限30條，每人限一條。
純棉大浴巾：10.00元一條前10天每日中午12：30開賣，每日限30條，每人限一條。
純棉席夢思牀包：26.00元一牀前10天每日下午15：30開賣，每日限30條，每人限一條。
2、幸運大抽獎
憑當日銷售單可參加幸運大抽獎（除人氣產品凡購物滿300元即可參加，百分百中獎）
一等獎：豪華繡花四件套一套（價值498元）
二等獎：暖冬被一牀（價值298元）
三等獎：炫彩方抱一個（價值58元）
紀念獎：保暖襪一雙或手機配件一個
五、活動宣傳
宣傳單，DM單，展板。
六、活動費用：
禮品費用：**
推廣費用：**
公關費用：**
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