一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。
三、目的
（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。
（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象
（一）以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。
（二）訴求重點：
1、性能訴求：
真正世界第一！
x家電！
2.s.p.訴求：
買x產品，現在買！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
（一）為配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電台媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
（二）以x公司產品的優異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商説明會”
為配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區説明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。
七、廣告活動內容
（一）活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：
1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。
2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
（二）活動地區
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。
（三）活動獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈
區 別 次 別
a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名
（2）以户為單位，每户限時相同，均為10分鐘。
（3）每户10分鐘，以接力方式進行。
2、“猜猜看”活動獎額
（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。
（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽籤決定。
（四）活動內容説明
1、收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於x月x日8點檔播放，藉以宣傳於觀眾瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
一、活動主題
金秋十月禮惠全國。
二、活動時間
xx月xx日—xx月xx日。
三、活動目的
1、以國慶節為契機，通過策劃一系列活動，提高知名度；
2、挖掘潛在客户，盡力留住瀏覽過淘寶店及網站的客户，提高店鋪知名度。
3、利用國慶節流量大優勢進行促銷，留住大客户，實現老顧客營銷。
四、活動內容
1、全場耗材5折瘋搶
新風機高效過濾器、粗效濾芯、淨化機耗材活性碳片、初效濾芯(SC125、SC250、SC500)。
2、滿200元包郵
單筆訂單滿200元，即可享受包郵優惠。
3、每日前5名
每單贈送xxxx鼠標墊一個，3M防霾口罩一隻。
4、購機五重豪禮：
禮包1：購機有驚喜，凡購買xxxx空氣淨化機、xxxx新風機任一型號，都有驚喜大禮包，請詳詢客服。
禮包2：凡購買xxxx任何型號淨化機，每台贈送1年相應型號的活性碳片；
禮包3：凡購買√本站★√xxxx任何型號淨化機，贈送會員卡一張，內含300元購機現金；
禮包4：凡購買xxxx任何型號淨化機，贈空氣寶一台。
一、營銷活動背景
國慶是舉國歡慶的大節日，更逢xxxx各業種大調整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點必將掀起一陣銷售熱潮，各業種把握時機，甄選商品再掀銷售新高。
二、活動目標
同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的温馨感覺。
三、活動主題
十一國慶節歡慶、xxxx耀眼xxxx。
四、廣告詞
慶國慶、走親朋、送好禮、到xxxx。
中秋國慶喜連連、xxxx商品好又全。
中秋國慶雙聯歡、超低折扣大惠戰。
五、活動時間
甜蜜婚慶購物周9月24日（週五）--30日（週日）6天。
十一國慶主題活動10月1日（週五）--7日（週日）7天。
六、活動內容
1、奢華秋品、時尚綻放
穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡，本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品，並結合中秋節給予全場深情價，部分商品再降1-2折的適度折扣。針紡業種為即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對調整升級推出華麗轉身、榮耀升級、轉驚喜活動同時各業種最後存夏季商品開始1-2折的超低價折扣。
2、20xx金秋婚慶月：珠寶、化粧、家居牀品、家電形成互動，相互給予立減xxxx元的折扣。食品業種、超市酒水、糖果、乾果類商品全市。免費送到指定位置。開展公司級的大套購，聯購滿50000、30000、20xxxx0等金額贈送不同婚慶大禮。
3、會員活動：(1)會員購物即贈購物袋一個(2)會員購物滿300元贈送月餅禮盒(3)會員購物滿500元送大閘蟹。(4)新人免費辦理會員卡、信用卡並贈送雙卡好禮。(5)會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠0.5-1折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。
4、特別活動：購xxxx滿500元以上可免費郵寄及全國各地，為您的親人送去濃濃的思念。
聖誕元旦促銷期間，可以購物xx元免運費。看似您在運費上吃了虧，實際上由於你的訂單比原來大為增多，薄利多銷，還是可以能夠獲利頗豐的。當然，這個時候要一個專業的服務比較好的物流公司也是非常重要，不能因為包郵就專門選便宜的物流發貨。要務必讓您的買家的貨品都能在聖誕節或元旦節前送到買家的手中。要知道聖誕元旦旺季各個網店的生意都會比較好，物流公司的生意也會非常火爆。一定不能讓您的訂單在配送上栽了跟頭，遲緩了送貨會讓買家不悦，更會影響對你的網店印象不好，給個差評什麼的，這就不好了，所以軟件硬件都要跟上，一刻也不能放鬆。
十一黃金週作為傳統的消費高峯期，人們在此期間大量購物；為了更好的發揮黃金週銷售，淘寶店鋪一般採用促銷方式。常見的促銷方式有：滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪優惠劵，商品優惠劵，店鋪所有商品打折等。
活動口號：
不容錯過的十一黃金週（雙十一），××優惠到極限
活動實施：
在淘寶店鋪較低的情況下，可以採取的優惠方式只有滿就送，滿件優惠，限時打折，搭配套餐，店鋪所有商品打折這幾種，根據優劣性的考慮；
1、採取"滿就送"，"多件折上折"。
具體實施：凡購買本店鋪商品滿100返8元，滿xx滿300送30元（包郵）在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客户絕對滿意。
2、採取"限時打折"
具體實施：凡在××年9月10月10日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優惠。在此期間，一般情況下客服工作8:30-22:00期間均有人在線，發貨承諾24小時內發貨，做到及時處理，客户絕對滿意。
備註：限時打折可以短期的去做，滿就送可以長久實施。
活動時間：
20××年9月10月10日
活動資金：
"滿就送"服務：一季度：24元；半年：48元。一年：96元
"限時打折"服務：一季度：30元；半年：60元。一年：1配套工作：
1、淘寶店鋪做宣傳圖片四張，分別展示此次活動主題，內容等；
2、寶貝的價格是否需要調整，來滿足滿就送的盈利；
3、寶貝的庫存情況，公司支持的資金範圍；
4.24小時發貨需要哪些人事的支持。
活動背景：
每年的農曆五月初五，俗稱“端午節”。“五”與“午”通，“五”又為陽數，故端午又名端五、重五、端陽、中天等，它是我國漢族人民的傳統節日。這一天必不可少的活動逐漸演變為：吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、
艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒。據説，吃粽子和賽龍舟，是為了紀念屈原，所以解放後曾把端午節定名為“詩人節”，以紀念屈原。至於掛菖蒲、艾葉，薰蒼朮、白芷，喝雄黃酒，則據説是為了壓邪。
一、賣場佈置
1.場外佈置
1.1營銷店各製作橫幅一條，懸掛於xx店店招下。
1.2門口處用氣球進行佈置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場內佈置
2.1商場內主要是對專區進行佈置，配合商品合理佈置。
2.2對主通道重點佈置，可用氣球懸掛(見附圖)。
2.3專區可用粽子懸掛成形狀(如端午節快樂等)
二、商品促銷
1.商品特賣：在促銷期內，粽子和其它節日相關商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價銷售；
2.商品要求：
2.1相關促銷商品品項不低於20個(食品生鮮15個，生鮮5個);
2.2.商品價格普遍低於市場價；
2.3.同類商品選擇價格較低商品；
2.4.跟端午節一切有關連的商品，具體品項請參考如下(紅色字體為重點推薦商品)：
食品類
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心鹹蛋松花蛋鹹鴨蛋雞蛋
生鮮類
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆製品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團購業務
1.端午節期間送禮的`顧客比較繁多，對當地的政府部門及工會提前進行拜訪，並表明意向，可增加營銷店的銷售業績。
2.端午節前期xx科組織對各區域的客户進行短信派送，並提前祝節日快樂。
店均對顧客資料凡端午節及兒童節生日的小朋友(18歲以下)贈送價值10元左右禮品一份。
一、活動時間
20__年12月31日～20__年1月3日，為期四天。
二、活動主題
元旦購物抽大獎。
三、活動目的
1、通過節日促銷，吸引潛在顧客前來消費，提升銷售額，塑造__商場在消費者心目中的良好形象。
2、增加老顧客對__商場的忠誠度，確保顧客長期前來消費。
四、活動內容及細則
（一）新年新折扣
本商場內各樓層新年商品全場折扣銷售（詳見《各樓層折扣表》）。
（二）購物抽大獎
1、活動期間，凡在本商場購物累計滿元的顧客，即可憑當日購物小票擲骰子次，就有機會把大獎摩托車騎回家。滿元可擲次，依次類推，多買多抽（限擲次）。
2、根據骰子的相同點數來確定獎項的等級，您就有機會獲得相應的獎項。現擲現兑。
3、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎品
一等獎6個6摩托車
二等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個5微波爐
三等獎5個相同數字DVD
四等獎4個相同數字電飯煲
五等獎3個相同數字洗衣粉
紀念獎牙刷
（三）元旦大禮包
1、凡於元旦當天於本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務枱贈品兑換處兑換一張_吋兒童節蛋糕兑換券。
2、凡於元旦當天於本商場購物累積滿元（含元）的顧客，即可憑購物小票或發票至總服務枱贈品兑換處兑換張吋兒童節蛋糕兑換券。
3、每張小票或發票至多可兑換張兑換券。
4、兑換券的有效期至20__年6月5日。持券人可於6月5日前至券上指定的蛋糕房專櫃提領，逾期無效。蛋糕以現場的實物為準。
五、活動宣傳方式
（一）報紙
1、刊登時間：《__晚報》12月28日彩色通欄、《__晨報》12月30日、12月31日彩色通欄。
2、廣告內容。
(1)20__年12月31日～20__年1月3日，來__商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。
(2)20__年12月31日～20__年1月3日，__商場開展為期4天的全場折扣銷售活動。
(3)20__年1月1日，__商場開展購物滿額贈蛋糕兑換券活動。
（二）電視滾動字幕
1、播出時間：20__年12月25日～12月31日。
2、字幕內容：20__年12月31日～20__年1月3日，來__商場購物抽獎中摩托車、微波爐、DVD等大獎。
（三）商場外條幅
1、懸掛時間：20__年12月25日～20__年1月4日。
2、條幅內容。
（1）元旦節日驚喜多，__商場購物抽獎中摩托。
(2)__商場再出重拳，全場商場折扣銷售。
（3）只需購物19元，就有機會把摩托車騎回家。
（4）摩托車、微波爐、DVD，總有一款屬於你。
（四）商場前宣傳板
1、張貼時間：20__年12月25日～20__年1月4日。
2、張貼內容：活動詳情及具體獎項設置。
（五）商場內廣播
1、廣播時間：20__年12月25日～20__年1月4日。
2、廣播內容：活動詳情及具體獎項設置。
（六）商場海報宣傳
1、發放時間：20__年12月25日～20__年1月4日。
2、海報內容：本期折扣銷售商品圖片，抽獎活動詳情及具體獎項設置。
3、發放範圍：商場內及社區發放。
（七）舞台佈置擺放獎品
1、擺放時間：20__年12月31日～20__年1月3日。
2、獎品大量陳列於商場抽獎舞台上，讓過往的百姓或路過本商場的顧客深刻體會到大獎就在身邊。
六、活動實施操作
1、報紙廣告必須於20__年12月27日前設計好，按報紙要求及時提供。
2、電視滾動字幕的內容必須於20__年12月24日前準備好，按報紙要求及時提供。
3、商場外條幅、宣傳板的內容必須於20__年12月24日前設計製作好，並按要求懸掛、張貼。
4、獎品、活動道具、監控器材必須於20__年12月31日前全部準備到位。
5、抽獎活動區維持秩序人員及活動現場工作人員於20__年12月31日前必須全部確定完成。
6、合理安排活動期間商場工作人員的到崗，避免休假，以便在促銷期間內做到最好的人員調配。
7.20__年12月31日清早，店長檢查活動道具及贈品的到位情況，如有遺漏需及時補充。
8、於20__年12月31日前，完善商場內的商品（特別是家庭日用品及糧油品）補貨工作。
七、促銷費用預算
（一）抽獎活動費用分析
根據20__年同期抽獎活動的結果，20__年12月31日～20__年1月3日的活動期間，實現的銷售額達萬元，來客數達到萬人，總抽獎次數為次。
以此為目標，結合今年的獎項可得知今年的抽獎活動費用，如下表所示。
獎品等級獎品中獎概率（%)數量費用(元）
一等獎摩托車%輛元
二等獎微波爐%台元
三等獎DVD%台元
四等獎電飯煲%台元
五等獎洗衣粉%袋元
紀念獎牙刷%支元
合計元
與去年同期相比，本次獎項費用下降了元。正常情況下，預期本次4天促銷活動的銷售額可實現萬元，毛利達萬元。若銷售額達不到預期的效果，則獎品可按比例相應地減少，降低費用。
（二）宣傳費用預算
1、報紙、電視的廣告費用：元。
2、商場外條幅、宣傳板的設計製作費用：元。
3、商場海報印刷費用：元。
4、抽獎舞台佈置費用：元。
5._吋兒童節蛋糕兑換券的費用：元。
編制日期審核日期批准日期
修改標記修改處數修改日期
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