一、活動目的：
1、有力提升“五一”期間的銷售，有力搶佔五一長假期間的節日市場份額；
2、通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近台傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。
二、活動主題：
a案：《__家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《__家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》。
三、活動時間：
20__年4月29日（週六）—5月5日
四、活動內容：
主力營業推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》
活動辦法：20__年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎項設置：
一等獎1名：獎價值4000元空調一台。
二等獎3名：獎價值__元彩電各一台。
三等獎10名：獎價vcd各一台。
紀念獎500名：獎精美禮品1份。
活動注意事項：
活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具。
禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關照/我們加倍努力》。
活動期間，顧客針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被採納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動模範/感謝優秀教師》。
5月1日當天憑勞動模範或優秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。
特別企劃：《超值特區/驚暴婺城》。
1、電話機，每台僅售1元；（限10台/天）
2、台式灶具，每台僅售18元；（限5台/天）
3、名牌dvd，每台僅售68元；（限2台/天）
4、微波爐，每台僅售108元；（限3台/天）
5、名牌彩電，每台僅售388元；（限2台/天）
6、名牌冰箱，每台僅售366元；（限2台/天）
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》（特價機型）。
1、空調類：超特價10個。
2、彩電類：超特價10個。
3、冰洗類：超特價8個。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個。
現場活動部分：
互動活動類
（1）、足球射門入洞賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在户外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。
（3）、神箭手—飛鏢比賽
活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。
禮品為：（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）。
店堂公告：
1、現場活動繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
活動支持：
⑴dm海報a3/2p1期；
⑵店內廣播宣傳（以小時為單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內容及重要規則説明）；
⑶適當報紙媒體支持；
⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳）；
⑸店內終端海報、招貼支持。
親愛的顧客朋友，歡迎光臨大可以鞋城：
繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限，大可以鞋城五一歡樂購，花98買158，繽紛五月，與您共享歡樂假期。
歡樂假期一重禮：5月1日、2日、3日，vip會員持卡來店，可免費領勸浪莎”襪一雙。
歡樂二重禮：歡樂幸運球大獎抓回家
活動期間，在大可以鞋城購物單張小票滿99元即可參加歡樂幸運球活動，五檔實用炫彩好禮抓回家。
歡樂三重禮：老信譽卡換購大行動，立減20元
活動期間，憑4月1日前舊購物小票，到大可以鞋城換購新品，可立減20元
歡樂四重禮：五一歡樂購豪禮連環送
活動期間，購全場新品單票消費滿99元，滿168元，滿208元即有超值豪禮贈送，同檔消費，不同禮品任您眩
時尚生活五月花香，大可以鞋城燃起五月狂想曲，與您共同感受潮流脈搏，為您點綴時尚風采，大可以鞋城歡樂假期感謝您的光臨。
一、活動背景
“五一黃金週”歷來是各商家的一個重要銷售時節，特別是冰箱、空調等夏季需求性較大的家電產品，同時也是樓市的一個旺點。為把握五一銷售時機，建議聯合市內較大、綜合實力較強的家電經銷商共同開展五一促銷活動（天天潤也可以考慮）。整合家電與房產兩大主力時尚資源，以豐富的產品面及較大的廣告號召力、較強的現場煸動力促進雙方產品的市場認知度、促進雙方產品的銷售。
同時活動較之於平面廣告更能加強產品的市場印象，能增進與消費者的互動，更好的調動起消費者對樓盤關注的積極性與購買慾。聯合造勢既可減少廣告投入，又能提高市民對活動的關注度，是雙贏之舉。
二、活動目的
1、與消費者零距離交流、擴大各自產品的市場影響力；
2、以優惠的措施，促進各自產品的銷售；
三、活動對象
1、活動區域固定居民
2、觀光旅遊人士
3、各自的目標消費羣
四、活動時間
4月28日——5月3日（可根據活動效果、天氣另行調整時間）
五、活動地點
以人口較為集中，有一定購買力的區域作為選擇標準，暫定：天天潤、
六、活動內容
1、歌舞演出
2、有獎問答
3、發放宣傳單
4、樓盤/產品諮詢
七、促銷措施
（一）樓盤促銷
1、多層單位的特價房先到先得。
2、多層單位非特價房活動期間購買，除享受二千、三千的優惠額度外，贈送指定空調或冰箱一台；但不再享受任何折扣優惠。
3、活動期間購買商鋪的客户除正常折扣外，獲贈指定空調或冰箱一台；但不再享受任何金額優惠。
4、來活動現場中答者，可獲得禮品傘一支。
5、項目已購老客户在五一當天可至售樓部現場領取禮品一份，禮品暫定為 。
（二）家電促銷
1、當天認購家電額外優惠一定金額（未定）
2、現場有獎問答，獲贈小禮品
八、活動流程（每天上下午各一場、共兩場輪流演出）
1、9：00主持人開場白
2、9：05節目
3、9：15樓盤項目/家電產品介紹
4、9：25節目
5、9：45有獎問答
6、10：00節目
7、10：15發放宣傳單及諮詢
九、現場佈置
1、展板2塊，規格2.4_1.2，鐵架焊制可摺疊收放
2、易拉寶一個
3、音響一對含無線話筒
4、拱門1——2個（雙方各提供一個）紅地毯
5、諮詢台1-2張、椅子6張
6、宣傳摺頁、資料袋若干
7、禮品傘200支
8、冰箱、空調若干台（經銷商提供）
9、家電類宣傳展板由經銷商製作安排
10、帳篷4頂（經銷商提供）
十、廣告宣傳
1、活動短信：5萬條
2、電視流字1周
3、宣傳單頁（各自制作、發佈）
4、户外廣告牌（長年效應）
十一：活動費用
1、活動短信：5萬條__元/條=_元（各出50%）
2、電視流字1周__元/天=_元（各出50%）
3、演員費用：約_元/天·人__人_5天=_元（經銷商）
4、場地費用：_元/天·地_5天=_元（開發商）
5、拱門審批：_元/天_5天=_元（經銷商）
6、綬帶：4條_30元/條=_元（經銷商）
7、地毯、枱布：約_元（開發商）
8、展板：_元/個_2個=_元（開發商、含噴繪）
9、汽車租賃：250元_5天=1250元（各出50%）
10、户外廣告噴繪約_元（開發商）
11、其他費用共計_元
經銷商家電贈品協議報價：
大家電：冰箱_元/台（_牌）、空調1.5匹_元/台（_牌）
小家電：飲水機：_元/台（_牌）、電飯煲_元/台（_牌）
十二：合作條件
1、家電經銷商利用其以前的經營關係，負責聯繫活動場包括活動手續的審批；
2、家電經銷商派2——3名人員負責貨品擺放及運輸；
3、廣告費用雙方各出50%、廣告內容雙方共商定；
4、演員費用由開發商負責；
5、雙方各派車輛一部或共同使用，費用各承擔50%；
6、經銷商以特價供應開發商所贈送之家電，包括冰箱、空調及禮品小家電；
7、雙方的銷售道具在活動過程中互相照應使用，如帳篷、音響、拱門、地毯等；
8、活動過程中雙方人員的生活費用各自負責。
十三：廣告文案
（一）短信、遊字文案
商訊：小金口金寶山莊/創業家園/__項目攜手本土實力家電經銷商__/__家電超市4月28日——5月3日在天天潤、__等地巡迴展示促銷活動，買房送家電，更有額外優惠與贈品，敬請關注！諮詢電話：2291085、_______
（二）展板文案
展板一：
一湖泓水、一座公園、一種非凡的生活境界
翠海華庭：88位成功人士選擇的花園洋房！
5大優勢標杆井岡人居新時代
規模超大：__________________
配套一流：__________________
環境優美：__________________
品質超凡：__________________
專業物管：__________________
5.1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一台。
展板二：
經典_㎡—_㎡三房與_㎡—_㎡四房正在熱銷全城
複式洋房：多付_萬元，享受一輩子！
首批多層3680元/㎡起，正在熱銷中
5.1超值購房：買房送家電
在5月1——3日活動期間，除享受原有購房優惠外，另贈送冰箱或空調一台。
一、電器5.1提前惠
針對本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動，對旗下產品定製了千萬補貼政策，可謂底價優惠，活動期間交定金3000元及以上獲得抽大獎機會1次，此外千台，感恩特價鉅惠，限時搶購。4月20日—5月10日日，上午10點——10：30，先到先訂，先得，每天1台，爆款產品秒殺，買到就是賺到。還啟動了登記領禮品的活動，活動現場瞭解與進店瞭解（)的意向客户，登記購買信息，獲得精美禮品一份，同時特推出《老廚房電器以舊換新》關愛廚房內容。家中的老廚房電器：油煙機、燃氣灶、電磁爐拿到活動現場，可以享受“以舊換新”指定機型價格。
五一有新一輪的進攻，宣佈“紅五月，五一預售”的大型活動，5月1日—7日，全面接受預定，並專門針對預定推動了三個讓利活動，
活動一：進店搶紅包；
活動二：廚房方案免費送，購機即可享受免費廚房裝修方案；
活動三：預定送豪禮，購買預售款指定機型即可獲贈4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競爭力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預定價格戰，力度堪稱驚人。
二、活動目的
（一）搶佔五一市場份額，提升終端佔比。
（二）提升熱水器A品牌認知度。
二、活動時間
4月20日-5月10日。
三、活動主題
“你負責安心使用，我負責十年包修”。
（一）網絡熱詞包裝促銷
為增強宣傳效果、線下深入傳播A品牌熱水器的“每一度，有態度”，將五一促銷與態度體進行結合。賦予促銷主題和產品以“責任”的屬性。
1、品質升級：十年包修（保障、信賴）。
2、電熱產品：健康淨化（健康、呵護）。
3、燃熱產品：零冷水（no浪費、no等待）。
4、傳播語：你負責……，我負責……。
（1）主標：你負責健康享受，我負責水質安全！
副標：全新型號，定期清理內膽積水。
（2）主標：你負責為所欲為，我負責百依百順！
副標：燃熱零冷水產品，100天無條件退貨。
（3）主標：你負責任意挑選，我負責討價還價！
副標：約惠黃金週，裸價無底限。
市場競爭日益激烈，經銷商要用出奇制勝的促銷戰搶奪市場份額，促銷廣告語也就成了經銷商的祕密武器，因此在一線的銷售宣傳中，也加入網絡熱詞。大多數消費者樂於嘗試各種不同的生活方式，願意追逐最新的時尚潮流。網絡熱詞真實地反映了他們這種生活形態，網絡熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕鬆的`氛圍中沉思，從而達到獨特的廣告宣傳效果。網絡熱詞幫經銷商擺脱了以前死板嚴肅的廣告方向，確實給促銷廣告語注入新的血液。
四、推廣傳播案
（一)網絡預熱：儘管告訴我：你最想佔什麼“便宜”？消費者參與推廣互動(4月20日-25日）；
（二)社區炒作：聯合社區居委會或者物業搞五一活動，搭配社區推廣(4月25日-4月30日，社區推廣）；
（三)擴充自媒:A品牌熱水器，“碼”上抵現！現場互聯形式折扣(4月25日-4月30日，提前預熱；5月1日-5月3日現場抵現）
促銷作為增進消費者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進銷售。圍繞中心產品推廣活動，從預熱吸引普遍的消費者眼球，社會熱議提升銷售氛圍，媒體炒作、名人點睛增加購買吸引力，現場打折，活動項目環環相扣，形成一個美的熱水器的營銷態勢。
五、服務營銷環節
活動期間，實行買機送“包脩金卡”，憑“金卡”享受超長包修服務。“金卡”上印有相關聯的產品型號。
“服務營銷”是一種通過關注顧客，進而提供服務，最終實現有利的交換的營銷手段。在傳統的營銷方式下，消費者購買了產品意味着在交易的完成，雖然它也有產品的售後服務，但那只是一種解決產品售後維修的職能。而從服務營銷觀念理解，消費者購買了產品僅僅意味着銷售工作的開始而不是結束，銷售關心的不僅是產品的`成功售出，更注重的是消費者在享受購買產品後所獲得服務全過程的感受。服務營銷正是為消費者提供了滿足“尊重需求和自我實現需求”的條件。隨着社會的進步，人民收入的提高，消費者需要的不僅僅是一個產品，更需要的是這種產品帶來的特定或個性化的服務，從而有一種被尊重和自我價值實現的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
六、核心終端物料資源配置
1、門店佈置物料種類
公共區域龍門架、弔旗、地貼、海報、展架等；自有區域弔旗、地鐵、海報、展架等；門店所在賣場樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。
2、核心終端物料佈置要求
核心終端自有區域（廳內、產品區內）必須有促銷物料佈置；核心終端的公共區域物料佈置不做強行要求。
促銷是一個科學而完整的體系，促銷創意以及促銷活動方案的制定僅僅是整個促銷流程中的一部分，如果沒有其他方面的配合，促銷活動是很難達到預期的效果。執行部分是企業促銷活動真正開始實施的階段，在這個階段要把所有的策劃創意、活動步驟、人員編制、崗位職責、控制程序以及活動中的各種細節落實成文字的促銷活動方案。
促銷活動的成敗不僅在於有一個好的促銷創意更在於促銷活動的規劃和現場的執行，否則在好的創意也得不到實施；相反即便是一個沒有什麼新奇的傳統促銷活動由於執行、控制配合的到位也會收到良好的效果。
活動分析：根據07年五一活動，結合今年一季度促銷活動分析，08年五一企事業單位放假時間為3天，5月4日是青年節，在促銷時間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭的黃金季節，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導消費者集中在五一期間進行消費。想策略想點子引導消費，激發節日衝動性消費，並且要在五一期間取得較好的銷售業績和較有影響力的社會效應，以奧運營銷為切入點，支持奧運，藉此提升新世紀的企業形象及以文化營銷、概念營銷的特點，讓促銷與文化有機結合起來，讓消費者在享受優惠購物及多元化服務。樹立高層次的。文化消費，吸引消費者，展現名店風範。擬策劃以下“迎奧運·中國心 五一真情大奉送 購物旅遊樂翻天”系列活動。
一、活動時間：
4月30日（週三）---5月4日（週日）
抽獎時間：4月30日（週三）---5月3日（週六）
旅遊時間： 5月4日（週日）
二、活動主體：迎奧運·中國心 五一真情大奉送 購物旅遊樂翻天
1、迎奧運·中國心 購物旅遊 歡樂無限
2、迎奧運·中國心 慶五一會員有禮 金牌會員大旅遊
3、迎奧運·中國心 新世紀 樂翻天
4、迎奧運·中國心 新世紀購物廣場迎奧運·中國心 歡騰奧運萬人簽名大行動！
三、活動內容：
活動一：迎奧運·中國心 購物旅遊 歡樂無限（旅遊時間：5月4日）
五一期間特推出“迎奧運·中國心，購物旅遊 歡樂無限”活動，穿着類、百貨類滿100贈20元購物券，家電類滿200贈20元購物券，化粧品滿100贈10元購物券。贈券後穿着類、百貨類、化粧品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈券單票滿50元即可參加抽獎旅遊活動。
一等獎：10名 獲得五一全家泰山旅遊標準套票一張（限三人）30人 二等獎：30名 獲得五一全家泰山旅遊標準套票一張（限二人）60人 三等獎：50名 獲得五一泰山旅遊單人票一張 （限一人）50人 四等獎：1000名 匯源果汁1瓶
五等獎：10000名 餅乾一包
註明：1.明示商品不參加 2. 購物券限活動期間使用，過期作廢 3. 旅遊票不退不換，不兑換現金及商品。
活動二：迎奧運·中國心 慶五一會員有禮 金牌會員大旅遊（旅遊時間：5月4日） 為感謝廣大會員消費者多年來對新世紀的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會員卡累計購物積分排名前20名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記於08年4月30日至5月3日期間，領取泰山旅遊單人票一張。21至100名獎精美禮品一份。（過期不候，排名情況於4月30日在新世紀樓前及新世紀網站公佈）
活動三：迎奧運·中國心 新世紀 樂翻天
活動期間，新世紀聯合廠家推出系列促銷活動，部分羊毛衫買一件，贈一件，超市推出超今晨牙刷原價1.50元，現價0.5元，妙潔木地板拖把原價69.90元，現價39.90元，玲瓏壺驚爆價18元/個，蔬果每天推出4種商品超低價熱賣
1、新郎歡樂送 五一共精彩
購新郎西服、休閒服、茄克、羊毛衫贈襯衣一件（指定）；購新郎襯衣、領帶、西褲贈面巾紙一盒；T恤類全場6折優惠。五一特別推出“以舊換新”業務：一套舊西服折價150元，單件上衣折價100元。（注：貴賓卡、提貨單不參加活動。）
2、“輝煌愛仕達15週年”和諧篇---“七點回家，享受生活”
4月26日至5月4日期間，凡購買愛仕達系列產品滿59元，贈送環保購物袋一個，滿128元，贈送圍裙一件。另有多種贈品滾動送出。
3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳
為加強環保意識，減少白色污染，4月25日至5月25日期間，購買哈爾斯杯送環保無紡布購物袋一個。
為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎問卷調查，特設：
一等獎：10名 獎價值1288元的多功能烤爐一台。
二等獎：20名 獎價值598元的`哈爾斯錫罐一個。
三等獎：50名 獎價值168元的哈爾斯多功能水壺一個。
4、蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型號舊鋁壓力鍋均可折價60元，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產品。（特價品除外）
5、清潔五一 乾杯08
4月26日至5月25日，購妙潔產品滿15元，贈送妙潔08款運動紙杯一包，滿25元贈送環保購物袋一個。
6、攜手奧運 共贏精彩
奧運彩票銷售站落户新世紀購物廣場，多種玩法，多次中獎機會，大獎3-25萬元，心動不如行動送。
活動四：迎奧運·中國心 新世紀購物廣場迎奧運·中國心 歡騰奧運萬人簽名大行動！
喜迎奧運快樂五一，歡騰五四，讓我們為中國加油，為奧運助威，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀樓前推出精彩文藝演出活動。5月1日至5月4日，特推出迎奧運·中國心 新世紀購物廣場迎奧運·中國心 歡騰奧運萬人簽名大行動！讓我們行動起來，支持北京奧運！
四、促銷宣傳：
五一節是比較大的活動，在宣傳方式上應該從多渠道、多方面介入宣傳，，而不是依靠某一個或某一塊媒體，因為所發放的受眾都是不一樣的，以下是具體宣傳辦法：
1、DM郵報10000份 5600元（覆蓋日照日報、齊魯晚報用户）
2、晨鴻信息10000份 1500元（覆蓋大眾日報用户）
3、電視台1分鐘廣告（綜合頻道，覆蓋鄉鎮農村市場）
4、電視台飛字廣告（8個頻道同時播放，覆蓋城區鄉鎮農村市場）
5、氣象局版面廣告（生活頻道、綜合頻道，覆蓋鄉鎮農村市場）
6、氣象局廣告
7、門貼、地貼
8、樓前撐放5個福娃氣模
9、跨路彩虹門2個（新世紀、新郎店）新世紀迎奧運 慶五一 購物送券送旅遊（滿100送20）
10、5月1日、5月4日萬人簽名支持奧運大行動 簽名噴繪布（樓體南側）
11、抽獎卡製作，購物券設計印刷
12、店內pop海報等
企劃部 20__年4月18日
活動評估：
08年的五一促銷活動，企劃部4月15日書面通知各部報DM商品，4月18日作出促銷方案上報，王店長4月22日召開營運部門討論會並初步確定， 4月24日公司馮總趙總盧總等高層最後修正後並定稿。
由於時間原因，之前的工作我們企劃部已經提前進行，包括一些賣場的吊掛看板、地貼、門貼、郵報商品的拍照、摳圖、版面設計等等，確保了郵報4月27日定稿印刷29日發行，相關的宣傳按時到位。但是，在促銷時間上，我們還是畢竟爭對手落後4天，萬德福是4月26日開始活動，（時間4月26日i—5月3日），做方案時一定要考慮時間性、時效性。
五一節活動4月30日至5月4日5天共銷售246萬元，（4月30日銷售50.20萬元；5月1日銷售58.30萬元；5月2日銷售58.60萬元；5月3日下雨銷售45萬元；5月4日銷售33.90萬元；）。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元，同比增長63%。
泰山旅遊方面是文心旅行社主持，參加旅遊的是幸運顧客和金牌會員101人，內部員工銷售能手15人，企劃部張國強跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
促銷的活動內容及信息不能很好的延續，促銷檔期太短，信息資源及投入成本不對稱，信息不能很好的無限延續發揮，促銷跑題，有奧運營銷主體，但無奧運關聯商品。
促銷活動主體商品最少不能少於51%。例如：以家電為主的促銷，家電的DM商品要佔到整個DM海報商品的51%，否則，就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結合採購部、一線部門經理上報的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經理提供商品信息，那促銷計劃方案就不能做。
此次活動費用投入方面：
郵報10000份=5600元
晨鴻信息10000張=1500元
購物券10000張=200元：10元面值_5000張=5萬元 20元面值_5000張=10萬元，共15萬元（活動期間共贈出85310元，剩餘64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動時要參考印刷）
奧運簽名噴繪20米_高2.50米=50平方_7元=350元。
賣場吊掛看板約300元
電視台飛字廣告、風采、1分鐘廣告每天493.15元_5天=2465.75元
氣象局廣告每天49.31_5天=246元
跨路彩虹門300元/天_4天=1200元，制彩虹門條幅用及時貼4卷=76元（直接為公司節省1200元）
抽獎卡2箱_300元/箱=600元
店內pop海報約80元
費用合計：11141.75
蒙田範文網