一、促銷主題
有你的雙11就是不一樣
二、活動背景
時下,雙11購物潮被越來越多的人認可,在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者,而且逐漸成為了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流,能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。
三、促銷目的
1、提升店鋪的人流量,商品的訪客量
2、打造消費者喜歡的人氣單品
3、增加品牌的知名度、影響力
四、促銷產品
店鋪在售產品
五、促銷對象
年輕白領、時尚、潮流的`年輕人
六、促銷時間
20xx年11月11日00:00-20xx年11月13日23:00
七、具體操作方式
1、店鋪的裝修佈局
(1)店鋪招牌:選擇符合雙11購物的店招,具有吸引眼球的作用。
(2)店鋪的公告及海報:放在店鋪顯眼的位置,突出促銷的主題。
(3)店鋪的整體佈局:店鋪的裝飾不宜過多過雜,儘量用簡潔的佈局。
2、促銷工具的選擇:
(1)淘寶團購——聚划算
利用團購的優勢降低商品的價格,讓商品更具吸引力。 10-20人團購可享8折優惠20人以上團購可享7折優惠
(2)滿就送(滿就減、送服務)
服務簡介:滿就送禮物(襪子、手套、帽子、小飾物等);滿就減現金;滿就免郵。
進店鋪消費滿68元送襪子一雙進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂凡在本店消費滿128元以上即可成為本店vip,加2元可獲得精美禮品兩件(襪子、手套、帽子任選二)
提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,節約人力成本
(3)限時打折
在雙11人流量較大的時段,採用全場商品限時打折進行促銷,促成商品的成交率。
(4)搭配套餐
服務簡介:在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠,在原價的基礎上減20元。
詳情:將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售,通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。
功能:提升店鋪銷售業績,提高店鋪購買轉化率,提升銷售筆數,增加商品曝光力度,節約人力成本。
服務費用:
(5)收藏有禮
服務簡介:“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動,提高店鋪銷量;同時還能夠提高店鋪收藏人氣,進而提高店鋪展示率。
3、促銷活動的安排
(1)前期階段:
1促銷方案的。撰寫
2促銷活動的物資準備
3促銷階段人員的安排
4促銷活動的前期宣傳
5促銷活動前的店鋪裝修
6、商品的上架
(2)促銷階段:
1各工作人員就位
2方案的執行
3明確好促銷活動的解釋權
(3)後期階段:
1活動資料的整理
2促銷效果的反饋
3總結促銷的經驗
4、參與條件
促銷活動面向所有進店消費羣體
八、費用估算
略
活動主題:
秀靚陪你過光棍情人節
活動時間:
20xx年11月1日~11月11日
活動地點:
xx美容院
活動對象:
秀靚所有的新老單身女性顧客
活動目的:
恰逢“大小光棍節”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節日中感受到秀靚的温暖,並且還能夠得到美的體驗。在“光棍節”期間,並且結合季節、氣候等問題美容院特此推出補水、防幹、修復等廣受女性朋友歡迎的促銷項目。希望能夠藉此時節,與顧客建立一個和諧、温馨的溝通平台。能為秀靚帶來更多的新朋友,提升美容院的消費者市場佔有率。
活動宣傳:
1、“光棍節”本是從網絡上流傳而來的節日,所以在宣傳上要着重在網絡宣傳策劃中。首先在秀靚美容院的官網、微信朋友圈和微信公眾帳號等渠道上發佈關於這次活動的宣傳信息。提前兩週的左右將活動內容發佈在網絡上。
2、活動期間在人流密集的場所、街道以及商業的主幹道等街面,發放宣傳單及優惠卷等。
3、活動兩週前只要是在店內消費達到一定金額的顧客,分發節日的優惠卷和體驗卷等。並且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報和懸掛橫幅等。
注意事項:
1、做好前台的登記,記載好顧客名字和信息資料。
2、對員工做好活動的培訓,為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費力,穩定顧客源。所以在活動期間要注意從顧客進門到消費結束後的每一個環節,保持微笑,親切待人。
活動內容:
1、美容院內的會員在活動期間參與本次活動,憑會員卡能夠享受8折的優惠並且領取護膚的體驗券,如果會員積分卡內的積分達到500分及以上者,憑藉會員卡能夠免費在店內體驗一次保濕補水的項目。
2、非會員的顧客,在活動期間進店消費達到288元者,可以直接享受8.8折的優惠。並且贈送秀靚的會員卡一張,和秀靚提供的護膚小樣試用裝一份。
一、活動目的
此次活動目的在於促進大家購物,讓更過多的人購物不光是在實體店,在虛擬的網絡世界,通過電子平台進行消費可以很便宜,很便利。可以省去好多繁瑣的事,比如去逛街比較勞累,逛街還得看天氣呀。讓更多的人瞭解電子商務,認識網購。
二、活動時間和地址
時間:20__年11月11日00:00—24:00
地址:__淘寶店所在的網上店鋪。
三、活動的準備
(一)車輛:準備要求
1、根據出貨量來計算下不停的來回週轉,需要多少車輛,多大的車?
2、去車輛部門提前告知,要求準備車輛;
3、運作時間:早上8點開始提貨,到晚上10點;
4、可以臨時全部算加班,特別事件特別對待。
(二)操作
1、根據上述的數據,要更改流程了,請馬上做出一個提貨方案來;
2、簡化操作流程:
A、提前印製5個城市的圖章,避免寫大字。
B、不分揀,拿回分撥中心,由整個公司的人員白天就開始分揀;晚上直接進流水線;
C、操作部提前溝通,陳向陽會安排落實,操作部員工提前上班,上流水線操作;具體請作出方案來。
(三)人員安排
活動是臨時的,所以在雙十一期間,全部門的員工全體加班,上午8點到晚上10點,大家辛苦下,全部算加班;操作人員提前分配好,要求所有人員加班;客服人員儘量充實到一線去;不過即使做了提前做了充分準備,但他們依然擔心在某些環節會有所不足。“去年我們的ERP系統出現問題,導致一些單品出現了超賣的情況,這也影響了用户體驗。今年我們雖然我們已經更新了自己的IT系統,但依然對這種情況所擔心。”
據瞭解,為了更好的`解決客服和售後問題,今年__淘寶店還專門為11.11開通了可24小時拔打的400免費電話。在雙十一期間,將有150人通過400電話幫助用户確認、審核訂單,並負責購物後的客户服務,幫助用户辦理退款、退件及查件跟蹤等服務。同時,今年__淘寶店還專門開通了微信、旺信等新媒體售後服務渠道。
“今年雙十一我們推出了200多款11.11專供商品,以深秋和冬季新品為主,還包含部分20__(10%)年春裝新款。”__淘寶店品牌公關總監__表示,今年11.11全部商品都是最受消費者喜歡的熱款或新款商品,同時除了用好的產品回饋消費者以外,__淘寶店還將推出各種滿就減、滿就贈、一些專項大獎活動讓消費者在11.11期間玩得更High。
活動主題:
11.11美容院打折狂歡節
活動時間:
20__年11月08日-11日
活動目的:
1、美容院希望通過“雙11”能夠創造更多的消費,提高營業額。
2、更大程度拉近顧客對美容院的信任,來促進雙方之間的感情交流。
3、鞏固老顧客,拓展新客源。
4、提升美容院的服務、產品、員工的形象。
活動主要內容:
活動一:
要愛要愛,請大聲説出來。
要愛就勇敢大聲説出來吧,如果你不想讓對方知道是誰,不妨通過美容院“紅娘”來幫你搭線吧。
美容院在“雙11”為廣大單身女性推出“紅娘”活動,為你大膽向心儀的那個他表白。
活動規則:
只要在“雙11”活動當天在美容院消費滿212元的顧客,就可以獲得美容院紅娘為心儀的他準備的一份驚喜禮物,此外獲得對方同意還可以一起享受免費甜蜜的晚餐哦。名額有限,只限活動前十名顧客。
活動二:
美容卡充500,送500。
不妨在雙11活動中,美容院可以為顧客推出“美容卡充500,送500”的更大驚喜。這種促銷不僅可以刺激顧客消費,還能進一步擴充美容卡的使用率。
想要在11月11日獲得美容卡充500送500的好福利,不妨早點來美容院。因為這個活動有規定名額是前12名進店的顧客,先到先得,記住每位顧客都只有一次返現金機會,多充了也是隻有一次機會的。
本次活動開展較為順利,並且由綜合部拉到三個贊助,使得活動更好進行。
(1)活動宣傳:我們在一堂門口放置海報,進行男生節活動的宣傳,宣傳效果不錯,部分同學就是看到海報才來到活動現場的。接下來就是印發策劃書,跟每個班的班長交流,讓他們在班級宣傳男生節,讓更多的人蔘與進來。但是這個過程出現了一點問題,就是班長的執行能力不足,沒有讓班級的同學對這個男生節產生濃厚的興趣。改進:我們部門有各個班級的同學,以後會利用這個資源,讓我們的幹事來協助班長,在班級宣傳我們活動,提高大家的積極性。
(2)活動現場:
1、不足:活動場地佈置得太簡陋。
改進方法:下次應當再更早一點去佈置,並且提前規劃好佈置。
2、不足:由於音響線路在過程中出現故障,故而現場混亂。
改進方法:應當提前防備這種情況,若有條件的話借小蜜蜂來作為保險。
3、不足:材料準備太少
改進方法:應該對於參賽人數有合理的預算,並且準備好應有部分後還要準備一些備用部分;
4、不足:活動涉及面太狹窄,只限於13級新生
改進方法:對於活動應至少提前半個月進行策劃並且宣傳,視野要放廣,要辦好辦大活動,前期準備工作不能偷懶,羣策羣力把活動辦大。例如本次活動,若是可以將內容再更豐富一些,細節部分更注重一些,完全可以做到在12級中也參與到。
5、不足:任務分工及銜接問題,活動過程中許多分工不夠明細,各個事項的銜接不夠緊密。
改進方法:在前期策劃中應當全部規劃好,某人在某個時間之前必須完成某項任務到某種程度並且彙報,而該方面的負責人也要有能夠明確這個任務進度到什麼程度。這些都應該在內部的策劃書中一一呈現出來
一、促銷主題:
瘋狂底價脱單狂歡
二、活動時間:
20年11月1日—20__年11月20日
三、活動地點:
__傢俱城
四、策劃説明:
光棍節是圍繞【單】做文章的節日,很多年輕人趁此節日慶祝單身,或者脱離單身。
1、脱單雄心進店有禮
表白絕不能赤手空拳!
凡活動期間前10名進店/活動當天受邀到店前20名,即可獲得脱單助手:愛心抱枕一個!
2、脱單有獎進店有禮
添加尚品宅配官方微信,朋友圈曬出你當天到__指定活動門店參與活動的“證據”,即有機會贏取沙發牀1張。
活動規則:
1、編輯#活動內容待定#朋友圈分享你到活動現場/指定門店參加活動的照片即有機會參加牀墊抽獎活動,每個僅限參與1次;
3、活動結束後將抽取1名幸運客户,獎勵牀墊一張;
4、中獎名單將於抽獎後在尚品宅配榆林官方微信上公佈。
3、瘋搶底價脱單優惠
絕配券:預約量尺送500元絕配券。
脱單特惠:
全屋正價商品滿10000元,即送2000元現金券;
正價櫃類滿20000元或以上,再減2000元;
正價櫃類滿30000元或以上,再減4000元;
正價櫃類滿40000元或以上,再減6000元;
正價櫃類滿50000元或以上,再減8000元;
脱單抄底折:
正價櫃類滿10000元以上,預存10000元,享驚喜額外9.5折;
正價櫃類滿20000元以上,預存20000元,享驚喜額外9.4折;
正價櫃類滿30000元以上,預存30000元,享驚喜額外9.3折;
正價櫃類滿40000元以上,預存40000元,享驚喜額外9.2折;
正價櫃類滿50000元以上,預存50000元,享驚喜額外9.1折;
活動當天到店再享神祕折上折,一脱到底
凡活動當天到店,正價櫃類滿20000元以上,驚喜折後再享1%返點優惠。