一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）
3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配
5、秒殺
注：
①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設置：
B、活動內容：秒殺，
目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：
二、流量計劃
流量構成：
1、預熱期間時間：10.06—11.10
2、活動進行時間：11.11
工作內容：
鑽展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化。
直通車
1、投放產品：店鋪首頁推廣。
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動：首頁熱賣單品。
淘客
主推產品及佣金：主要是我們現有的一些資源；
搜索
1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。
2、標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到男裝消費羣體的搜索習慣裏。
店鋪聯盟
1、聯盟商家：有共同消費羣體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人羣推送。
3、廣告設計：設計發微博的產品廣告。（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
（一）電話回訪
A、重點客户的回訪（500元以上）
B、一級顧客的回訪（300—500元）
會對顧客進一步的分類
a、14——19號開始對之前購買500元金額客户開始電話回訪（店鋪需要前台人員的配合）
B、10.21———11.1開始對一級客户的回訪（200—500元以上）
內容：（電話內容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑑）
備註：
1、客户分類—————購買的產品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。
（二)短信溝通(客服主管）
A、週五發(11.4)（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B、週三發(11.6)（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、週五發（11.8)一級顧客的短信(200—500元）
D、週六發（11.9)重點顧客短信(500元以上）
E、週日發(11.10)短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）
（三)郵件溝通(設計部）
A、週三發(11.6)（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
B、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的。相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！
（四）微博
A、冬裝上新在微博的宣傳。
B、微博內容————怎麼選款，對穿衣的要素，怎麼穿衣搭配之類的。
C、微博—————穿衣搭配知識的普及。
D、重點説明從各個側面體現改服裝的性價比。
E、雙十一店鋪活動上線預熱開始。
F、我們的原材料，產品方面的一些優勢。
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳————————針對優勢產品的一個亮相。
1有獎促銷
所謂有獎促銷，乃是企業通過有獎徵答、有獎問卷、抽獎（即開式，遞進式，組合式）、大獎賽等手段吸引消費者購買企業產品、傳達企業信息的促銷行為；按照抽獎的性質主要分有獎徵答/問卷、抽獎、大獎賽等
2.遊戲促銷
所謂遊戲促銷，乃是企業設計一些構思奇巧，妙趣橫生的遊戲或競賽讓消費者參與，同時把企業信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為；既是遊戲，以趣味、遊戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的遊戲，如“一分鐘誰重複的企業名多”、“一分鐘內數出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖遊戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
3.會員制促銷
在商業領域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數據庫，消費者資料可以向專業公司購買亦可自行收集。
4.試用促銷
指廠家或商家把一定數量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用後切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。
5.換新促銷
所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，採取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為
6.聯合促銷
所謂聯合促銷，是指兩個或兩個以上的企業實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯合促銷的類型主要有跨行業聯合、與經銷商聯合、同業聯合等。
7.服務促銷
根據經典營銷n理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，所謂服務促銷，就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。
8.積點促銷
一般説來在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業的促銷政策，從而培養顧客認知度及忠誠度的促銷行為。
9.贈品促銷
指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。
10.降價促銷
指企業一定時期內為擴大銷量，迫於市場壓力（消費者、競爭對手、產品更新換代），利用產品降價快速佔領市場，提升市場佔有率的促銷行為。如今年五一節期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束後，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由於價格戰所至。
實例：
門店進行户外促銷活動（10—30元商品）。
2、宣傳車的户外廣告車體宣傳
3、商場户外噴繪廣告宣傳
4、購物送大禮
2、一次性購物滿168送精美手錶一隻。
3、一次性購物滿198送立白洗衣粉一袋。
4、一次性購物滿268送精美手錶一雙。
5、利用30元左右的特價服飾和現有主款服飾進行有機搭配銷售
一、促銷的目的
促銷的最終目的是以任何手段將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。淘寶商城的光棍節半價促銷活動是最近熱到發燙的一種促銷方式。
二、促銷的過程
1、確定促銷的商品、並備好充足的貨。不同的商品採取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好説話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。
2、要確定顧客人羣：確定商品之後最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費羣，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人羣開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費羣，促銷才會有成效，如果對着自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。
三、制定促銷方案
1、會員、積分促銷。
2、折扣促銷。
3、贈送樣品促銷。
4、抽獎促銷。
5、紅包促銷。
6、拍賣。
7、積極參與淘寶主辦的各種促銷活動
⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兑換商品。
優點：採用這種促銷方式，可吸引客户再次來店購買以及介紹新客户來店購買，不僅可以使客户得到更多的實惠，同時鞏固老客户，拓展新客户，增強了客户對網店的忠誠度！
⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由於折扣促銷直接讓利與消費者，讓客户非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立杆見影的。
A、直接折扣：找個藉口，進行打折銷售。
優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣後單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客户，對以後的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢？
建議：採用這種促銷方式的促銷效果也要取決於商品的價格敏感度。對於價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由於網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。
B、變相折扣：
免郵費，單件商品的價格略低於免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。
優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡！
建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。
C、買贈促銷
其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興！
建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客户卻不領情！
⑶贈送樣品促銷
在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開闢新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。
優點：讓顧客產生對產品的忠實度。
建議：效果過硬的產品才能夠試用。
⑷抽獎促銷
這是一種有博眼球性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由於選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：
a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加；
b活動參加方式要簡單化，太過複雜和難度太大的活動較難吸客户的參與；
c抽獎結果的公正公平性，由於網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，並及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。
優點：
可增強店內的人氣，由於紅包有使用時限，因此可促進客户在短期內再次購買，有效形成客户的忠誠度！
⑹拍賣：
拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由於一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動：
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品（贈品待定）
3、優惠券——①無門檻無限制使用：10￥②有門檻限制使用：20￥、50￥
注：優惠券在活動前發放，活動當天只限領10￥面額優惠券，其使用日期為11月15日前。
4、套餐優惠搭配
5、秒殺
注：
①活動當天分時間段開秒，以整點秒到免單的形式。
②頻率：11當天共秒殺6次，每次1件產品，每次秒殺限購1件。
③時間點、產品設置：
B、活動內容：秒殺，
目的：活動氛圍的營造
秒殺活動費用預算：
二、流量計劃
流量構成：
1、預熱期間時間：10.06—11.10
2、活動進行時間：11.11
工作內容：
鑽展
1、投放位置：新首頁首焦、首頁banner。
2、流程：鑽展文案編輯—鑽展設計製作—鑽展投放測試—鑽展數據分析—鑽展優化。
直通車
1、投放產品：店鋪首頁推廣。
2、投放地域：廣東、福建、北京、山東、海南、河南等。
3、直通車活動：首頁熱賣單品。
淘客
主推產品及佣金：主要是我們現有的一些資源；
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1、熱搜關鍵詞查找：數據魔方、top排行、淘寶首頁；雙11、狂歡節、瘋搶節等實時性的熱門詞彙。
2、標題優化：融入到寶貝標題裏面，覆蓋到男裝消費羣體的搜索習慣裏。
店鋪聯盟
1、聯盟商家：有共同消費羣體的商家（男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質的人羣。）建立獨立頁面或者友情連接方式，多方面資源共享。
2、商家數量：至少4家。
微淘
推廣內容：店鋪雙11的促銷：秒殺、優惠券、贈品等內容。結合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內容：店鋪促銷；單品促銷；
2、推廣方式：通過微博官方推送工具（5元/1000次展現）；精準選擇人羣推送。
3、廣告設計：設計發微博的產品廣告。（流程：活動產品—活動文案—促銷內容—設計—投放）
三、客服及微博、微信計劃
（一）電話回訪
A、重點客户的回訪（500元以上）
B、一級顧客的回訪（300—500元）
會對顧客進一步的分類
a、14——19號開始對之前購買500元金額客户開始電話回訪（店鋪需要前台人員的配合）
B、10.21———11.1開始對一級客户的回訪（200—500元以上）
內容：（電話內容以冬季上新為題展開，在溝通的時候以單純的問候形式再在談話內容直接再説明冬裝上新，希望老顧客們可以前來品鑑）
備註：
1、客户分類———購買的產品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行（先發短信給顧客之後再電話進行溝通，消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性），短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。並針對重點客户進行再次回訪。
（二）短信溝通（客服主管）
A、週五發（11.4）（冬裝上新短信），告知老顧客店鋪的冬裝已經上新，前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B、週三發（11.6）（慰問式短信，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
C、週五發（11.8）一級顧客的短信（200—500元）
D、週六發（11.9）重點顧客短信（500元以上）
E、週日發（11.10）短信通知所有顧客凸顯店鋪活動（找準合理時間點發送）
（三）郵件溝通（設計部）
A、週三發（11.6）（慰問式郵件，拉近與老顧客之間的距離，體現人味性）
B、雙11的一些信息我們的一些產品，店鋪內的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝！
（四）微博
A、冬裝上新在微博的宣傳。
B、微博內容——怎麼選款，對穿衣的要素，怎麼穿衣搭配之類的。
C、微博———穿衣搭配知識的普及。
D、重點説明從各個側面體現改服裝的性價比。
E、雙十一店鋪活動上線預熱開始。
F、我們的原材料，產品方面的一些優勢。
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳——針對優勢產品的一個亮相。
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