一、目標市場分析
本酒店的顧客主要是周邊小區住户及企事業單位，其中企事業單位以學校規模，正直新學期伊始，教師節期間定有師生同慶、領導關懷、新生家長與老師拉近關係等宴請活動。中秋則為中國傳統節日，以閤家團聚、喜慶團圓為節日要點，周邊小區住户多為商品房住宅房間數量有限，加之安客至家中多有不便，必定選擇商務實惠型酒店。
二、定價策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可採用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價格的辦法。
2、針對價格高的飯菜，建議採用減量和減價想結合的辦法。
3、教師節特色宴席（下有説明），可主推中低檔標準桌餐，引導客人包場訂餐，鼓勵客人訂餐娛樂一條龍組合消費，規劃方案《酒店教師節營銷方案》
4、中秋節的套餐（下面有説明）的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
5、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前後達到（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、①制定專門針對教師節的特色餐，如：謝師宴、感恩宴、團體同慶宴。團體包場（包場費用可暫定1500至2500元/5小時）可每人贈送十元茶水一杯，免費佈置音響，自助KTV。四桌以上餐標在588元/每桌以上可免包場費，茶水費用自理。②推出教師節感恩特價房，憑教師證住房128元/間。夜（限定為大單和標雙房間每日限量十間左右），以教師身份入住的客房均贈送感恩果盤（以桃李為主）一份。
2、製作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅（價格不需要太高）。
3、如果一家人裏有一個人的生日是8月15日，可憑藉有效的證件（户口本和身份證），在酒店聚餐可享受7-9折（根據酒店的實際決定）的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。住房享受生日免費房一間（限定為大牀單人間）。
4、如果手機號碼尾號是815、910，可憑藉相關證明（個人名片或號碼現測），在酒店聚餐可享受7-9折，住房享受128元/間。夜（根據酒店的實際決定）的優惠並獲贈水果拼盤一份。
5、在客人離店時贈送一些和中秋節相關的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址）。
6、活動的時間定於9月8日-18日。
四、推廣策略
1、在酒店周邊小區、學校、金沙車站、企事業單位人員地毯式的發放傳單。
2、可以嘗試一下手機短信廣告，羣發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。
五、環境佈置
保安必須要保證酒店的安全；對服務員和相關的工作人員採指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性（以後可以細化這個內容）；在大廳裏放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的佈置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。
六、效果預測
如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
一、活動背景：
探着十一月感恩父母的腳步，十二月感恩老師的濃濃氣息也已迎面撲來。父母給予了我們生命，老師將靈魂注入了我們的血液，父母的養育之恩難忘，老師的諄諄教導之情更應銘記。
雖然師生整日如影隨形，我們引導學生學着感恩，學生的一聲問候，節日時的一張賀卡，讓辛勤耕耘的我們感動、欣慰，但在感恩教育是德育的重要核心的現今，我們應以適當的活動方式，讓學生認識瞭解老師的感情，讓學生理性的感知老師深沉的愛，懂得老師對他們愛的實質意義。因而我們決定以“感恩老師”為主題組辦一次感恩老師的活動。
二、活動目標：
通過這次活動讓學生達到自我教育的目的，讓他們懂得知恩圖報，讓學生不忘老師之恩，知遇之恩，提攜之恩，幫扶之恩，使“滴水之恩，當湧泉相報”之情得到進一步昇華。
三、活動組織
為保證活動能順利進行，學校成立“感恩老師”活動小組，全面負責整個活動的組織和安排。
四、活動過程
<一>宣傳動員
利用宣傳櫥窗、黑板報、國旗下講話、班會等途徑和形式進行宣傳；學唱感恩老師的歌曲，背誦歌頌老師的詩歌；組織語文教研組安排相關材料進行宣傳。
<二>全面實施過程
1、活動內容：
教學生感謝老師，懂得老師深沉的愛的實質意義。
2、活動形式：
建立常規“感恩”活動：
各班至少傳唱一首“感恩老師”的歌曲或背誦一首感恩老師的詩歌。
各班主辦一期“感恩老師”的主題板報
各班召開一次以“感恩老師”為主題的班會
建立學生道德作文制度：
每位學生寫一篇“感恩老師”的作文，每班擇優上報學校參加評比
<三>感恩活動付諸於行動
感激老師的培育之恩：
1、見到老師，使用文明尊敬的用語
2、上課專注聽講，認真思考，積極回答老師提出的問題
3、向老師獻真情，組織“一”字活動：找老師談一次心；為老師做張賀卡或送份自己做的小禮物；給老師寫封信；向老師表一次決心
五、總結
在集中教育和感恩活動階段，政教處把各項活動的完成情況納入班級量化積分並及時予以通報。
一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂
二、活動目的：積極參與社區的活動，提高賣場的親和力
三、活動安排：
1、贈送活動
針對對象—各大中國小校的老師。
具體內容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領取一份禮物，每張教師證限領一份。
執行方式—每位教師憑教師證到前台科贈品組登記後，即可領取一份禮物。
2、徵文比賽
針對對象—各中國小以及幼兒園的學生。
具體內容—以記自己與老師間的一件事為線，體現真事、真情，題材不限，字數不限。
執行方式—即日起接受到9月2日結束，作文統一交到前台科；9月3—7日，進行評選；評出獎一等獎1名，品牌復讀機1台；二等獎3名，獎收音機1台；三等獎5名，獎學習用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。
3、有獎問答
針對對象—9月10日的顧客。
具體內容—結合活動2的頒獎活動，在場外進行頒獎與有獎問答相結合的活動，使現場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現場教師的感受新華都人的感恩之情。
執行方式—場外設一個簡易的頒獎台，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。
四、活動配合：
1、營運部經理負責協調各個科的工作；市場部負責作好宣傳及相關的作文評選組織工作；前台科負責贈品的派送及登記；工程科負責場外活動時的音響等道具；防損科負責場外活動時場外秩序的維持。
2、採購部負責各獎品的供應商贊助談判。
附贊助品清單
獎品數量獎品數量
教師節贈品800復讀機1
收音機3學習用具5套
精美筆盒10圓珠筆1000
一、指導思想：
今年9月10日是我國第__個教師節，教育部公佈今年教師節主題為“甘守三尺講台，爭做“四有”老師。”。我校結合實際，圍繞這一主題，為進一步推進師德建設，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業，近期號召各班、團支部開展慶祝教師節的系列活動，藉此活動加強師生交流，增進師生感情，融洽師生關係。
二、活動時間：20__年9月2日至10日
三、活動內容：
1、9月9日清晨組織全校升旗儀式（表彰優秀教師）。
2、間操時間播送《每當走過老師窗前》、《長大後我就成了你》、《紅燭頌》等歌頌教師的歌曲。
3、高一學年每班製作一期手抄報（上交圖片），建議學生回到畢業的國中看望老師。
4、每位同學為每個老師寫一句深情的問候和祝福的話語，收集並上交文字電子稿，優秀的祝福語將在大屏幕滾動播放。
5、在教師節期間與喜歡的老師合影留念。
6、早上見到老師時送上一聲親切的問候，當老師走進教室時，能感受到教師節的氛圍。
7、號召學生拿起手中的筆，一起懷念，一起感謝，一起關注，一起祝福，向自己崇敬的老師表達敬意。給老師發一封慶祝教師節的電子郵件、短信或者寫一封表露感激之情的感謝信。
8、徵文《老師，我想對您説》 各班選送兩篇徵文，上交時限：請在9月17日之前上交參加評比。
9、召開一次以《感念師恩訴説心聲》為主題的班會（9月9日下午第九節），並利用班會時間認真研讀我校校友賈宏圖刊登在哈爾濱日報上的文章《背影如山》。
10、校園廣播站利用午間推出兩期教師節專題節目。
四、活動要求：
1、各班、團支部要認真組織、積極參與。
2、注重宣傳，努力營造良好的尊師重教氛圍。
3、尋找載體，講究實效。各班、各團支部在學校佈置的活動外，要結合自身實際開展形式多樣的活動，努力增強活動的實效性。
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