隨着市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關係也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐後的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。
為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。
本次活動本着以“歡度國慶感恩回饋真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。
促銷活動內容
活動一：商品優惠
（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品採取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便麪者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。
（2）與生產廠家協商，採取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。
（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。
（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。
（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織。從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向於去家樂超市購買商品。
活動二：推行會員制
（1）活動目的：由於家樂超市之前已經推出會員卡制度。所以對於已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的温暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。
（2）對於沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。
一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。
使用須知
1、本卡是您尊貴身份的象徵；
2、本卡可充值消費；
3、憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；
4、結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；
5、持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；
6、此卡只限本超市使用；
7、此卡不掛失、不兑現、請妥善保管；8本超市保留此卡在法律允許範圍內的一切解釋權！
預期效果分析
通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌，使本地的消費者認同家樂，並且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎，同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利於家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的讚譽。最後活動將會員制度作為家樂超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶佔先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。
安全預案：
1、活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對於不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣佈活動暫停。
2、活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。
支出與收入預計
活動所需物品：5000
優惠讓利支出：小於10000元活動純收入：大於100000元
（一）穿着類、牀品、箱包新品7折起
活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。
（超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折）
（二）購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”
時間：20xx年10月1日—7日
凡當日單店購物滿300元的顧客，可憑購物發票參加抽獎，有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細則：
各店設置一個抽獎箱，內有20個 乒乓球（其中全額返還1個，半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品），工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。
（三）國慶同歡樂，某商場送安康
此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人為本，關心顧客，為樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，為控制成本，此活動採用加購的方式，作為主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。
活動期間，凡當日單店購物累計滿1000元（含超市）的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務枱辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置為：
a系列：加5元贈送保額為2xx元的意外傷害保險（成本15元）。
b1系列：加10元贈送辦理保額為63020元的意外傷害保險（成本30元）。
b2系列：加10元贈送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險（成本30元）。
c1系列：加20元贈送辦理保額為155030元的意
一、活動背景
每年的農曆五月初五，是我國富有民俗傳統文化的節日——端午節，今年是6月12日（星期三）。
端午節的起源起初是紀念愛國詩人屈原，但在現代生活當中，更重要的是象徵着吃粽子，喝黃酒，插蒲子葉等，滿足人們“驅邪，消毒，避疫”的心理，另外也是為了慶祝節日的歡樂氣氛，因此，根據這一節日特點，特制定本促銷方案提高超市利潤和知名度。
二、活動時間
20xx年6月6日~6月12日
三、活動內容
現場粽子促銷
活動時間：20xx年6月6日~11日
活動方式：賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈、免費品嚐、現做現賣
1）當天購物金額數每滿20元可獲贈超市提供的優質粽子一個，依此類推，多買多送
2）結合端午節特點，粽子、皮蛋、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價銷售，刺激消費者購買慾望。單品80個左右，其中食品40個，非食品15，生鮮20個。部分商品限時限量搶購。粽子、鹽蛋皮蛋禮盒端午節前三天採取“大甩賣”銷售。
聞香識粽子
活動時間：6月11日—12日
活動內容：凡在6月11日—12日促銷時間內，在本超市一次性購物滿55元的顧客，憑電腦小票均可參加《聞香識粽子》活動。
活動方式：在超市消費滿55元的顧客可憑小票到超市前台報名參加比賽，工作人員會給每個參賽選手發放一個眼罩，比賽分組進行，每組5人，比賽開始時選手將雙眼矇住，通過粽子的香氣分辨粽子的餡料，規定時間內聞出最多的獲勝，比賽取前三名發放禮品。
第一名：端午大禮包一份（價值100元）
第二名：高郵鴨蛋一盒（價值50元）
第三名：真空包裝烤鴨一隻（價值20元）
濃情55送好禮
活動時間：2013年6月11日~12日
活動內容：凡在活動期間的17：30~21：30在笨超市購物滿55元即可參加詞活動。
活動規則：顧客滿額可憑小票參與此抽獎活動，在預先準備好的獎箱裏，放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有不同的數字，不同的數字可以兑換不同的禮品。
15號球價值1元禮品一份200份/天
25號球價值2元禮品一份100份/天
35號球價值5元禮品一份20份/天
45號球價值10元禮品一份40份/天
55號球價值20元禮品一份40分/天
五、相關宣傳
1、兩款《粽子弔旗》賣場懸掛宣傳；
2、我司DM快訊宣傳（分配數量見附件）；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量）
3、場外海報和場內廣播宣傳。
六、相關支持
1、採購部聯繫洽談5000只粽子做顧客贈送；
2、採購部聯繫洽談1000斤粽子材料，舉行聞粽子比賽；
七、費用預算
1、《聞香識粽子》活動：粽子（數量價格由贊助商在各店促銷決定），獎品費用500
2、《濃情55送好禮》活動：禮品費用1000
費用總預算：
1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；
2、弔旗費用：10000元
六月份促銷總費用：約16600元
一、活動目的：
我們時常歌頌母親，卻總是無法形容深沉的父愛，對於父親，我們總是忘了表達，説聲我愛老爸有多難？也許我們和父親之間，就總是這樣心息相通，卻默默無言。父親總是真切地默默承受着，為愛扛起一片天。我們將在父親節這天，讓我們回憶自己童年時候的父親，一起感恩父親。
二、活動時間：
20xx年6月X日
三、活動地點：
棠下好又多超市
四、活動對象：
商場附近購物者，年輕人
五、活動內容：
1、"感恩老爸祝福便籤貼商場將於當天活動前提早一小時，亮出一塊感恩父親節的可移動2M*1M宣傳牌，安排工作人員提前裝備好筆和便籤紙給路過的路人寫下祝福的話語，便提醒路人，這些紙條是等等抽獎的籌碼。
2、《父親》演講節目一開始，有演講師開始朗誦《父親》朗誦完畢後演講汶川大地震種種父親為了保護子女的性命的感人英雄事蹟。
3、《感恩的心》手語舞演講一結束，立馬由潮汕學院心理協會舞蹈團成員共同送上手語舞《感恩的心》送給天下所有的父親，祝福他們父親節快了、主持人互動：
手語舞完畢後，主持人上來先祝福天下所有的父親，祝福他們父親節快後，來幾道有獎問答的題目，與觀眾互動，送出印有好友多LOGO的小禮品（如鑰匙扣，開瓶器等），搞起全場氣氛。
4、熱舞送上：
互動完畢後，主持人由請上MAX舞團送上性感的爵士舞，再次帶動起全場氣氛。
5、抽獎環節主持安排把簽好名的祝福牌搬上來，隨機抽取幾份，抽獎中的幸運兒將會得到有好又多提供的紀念品（印有好又多LOGO的物品，做到最佳宣傳效果），但是領取紀念品之前，必須講出自己小時候父親做過最感動的一件事情，（理想感動全場觀眾）講的最感動的一個幸運兒，可以得到好又多提供的更大的獎品。（至於獎品內容與商家達成協議，目的做好商業性宣傳）、最後又歌手送上陳奕迅的《單車》做為本次活動的告別曲，跟大家説再見。
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特徵，利用極富人情味的活動來感動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峯，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
20xx年9月23日——20xx年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂出色華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、20xx年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、20xx年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多， 從另一方面看，由於保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、20xx年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峯，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，天天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張， 以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶***，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
採購處：與供給商洽商活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的佈置，DM的製作與發放，活動的監視執行。
六、DM
製作頁面為大4K、8P，用度約為0.6萬。
具體內容根據公司總體安排。
前言
春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。
在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分為三大類------
第一類：普通百姓家庭為儲備年貨而進行的較大金額的購物。
消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做為主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100為單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然為了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準備的煙酒副食類禮品。
消費高峯應該在正月十五之前。因為走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=？錢 或牛奶+桶油=？錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。為了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。
第三類：個別單位的大宗團購。
消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。
經過以上分析，搞清楚目標客户羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。
一、活動主題：佳美精品年貨節
二、活動時間：XX年2月10日（農曆十二月二十三）------3月5（正月16）
三、整體活動廣告語--------
歡樂佳美中國年 購物驚喜不間斷
説明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等
四、活動內容
(一) 新春到，“福”送到！ 活動時間： 2月10日開始
購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個（共20xx個送完為止）
(二) 新年送“鯉”年年有“魚” 活動時間： 2月7日------2月17
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”，風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條！
（三）特別企劃 情人節專版 活動時間：2月7日------14日
我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少！
買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支
凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物
服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支
（三）新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼
活動時間：2月18日------2月27日（七年級至初十）
新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把
説明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因為是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。
注：可設一二三四五等獎及參與獎。一等獎：1000元禮券2名（1名）二等獎：500元禮券5名（2名）三等獎：100元禮券（3名）四等獎：50元禮券20名（10名）五等獎：20元禮券50名（30名）
（四）團購價低更有禮，財運吉祥送到家！
活動時間：2月7日------2月27日（初十）
團購滿20xx元送價值50元的一件
團購滿3000元送價值99元的酒
團購滿5000元送價值150元的酒
團購滿10000元送價值280元的禮盒
蒙田範文網