第一部份 商品要求
1、年貨一條街要求：
1)x年1月8日起開始銷售， x年1月15日完成全部年貨進場工作。
2)應季推出各種年貨、煙酒、禮品、禮籃、南北乾貨、茶葉、糖果、餅乾、保健品等。
3)x年1月10日前完成年貨禮籃一條街。
2、禮籃要求：
1)以銷售自選禮籃為主，門店自行設定好名稱和品項組合的捆綁式禮籃包裝，並重點陳列。
2)指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。採購部指定禮籃數8種左右。 （根據堆頭大小指定）
3)空禮籃建議售價10元，採購部準備3款包裝空禮籃。
4)自選禮籃商品價值180元以上可免費贈送10元禮籃。
3、煙酒要求：
1)主推的煙酒，採購部須要求供應商提供空盒（每店一個）。
2)主推禮品必須突出陳列，亦可陳列於“年貨、禮籃”一條街當中。
3)煙酒促銷商品：長城紅、人頭馬、各式紅酒、諸葛亮、百年糊塗、其他白酒、紅塔山、555、中華、玉溪、芙蓉王
4、南北乾貨
1)南北乾貨為年貨重點，可現金採購散裝南北乾貨用於包裝成中英自有品牌。
2)主要海味特產、香菇、髮菜、紅棗等。
3)多選禮盒裝的南北乾貨。
5、保健品
1)隨着新品種大量引進，各店增加保健品陳列位置，規劃保健品專區
2)保證以下知名品牌在所有賣場內都有銷售
——萬基、康富來、喜悦、鷹牌、天成、太太系列等
6、衝飲、茶葉
衝飲、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價支持及大量陳列。每期促銷品種數不少於10個。
建議促銷商品：雀巢系列
7、糖果、餅乾、曲奇餅
2)糖果、餅乾、曲奇促銷商品可選藍罐曲奇、嘉頓糖果、徐福記、雅克、金莎朱古力、德芙巧克力等
8、糧油、調味品，
糧油系列過年食品重中之中
，每期糧油均要求有深度特價商品推出，深度特價糧油且毛利率控制在5%以上。
調味品建議推出海天（或其他）系列專版，要求支持特價
建議：金龍魚、花旗、金象米、海天系列等
9、日常用用、清潔用品、家雜正常特價
重點做清潔用品
10、水果要求：
1)重點做進口水果，新春期間要求引進大量進口水果
2)不斷推出水果特價銷售，突出量感，如蘋果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。
3)做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋果、李、黑美人西瓜、香蕉等。
（以上水果可不做特價或做少量特價）
4)生鮮部提前和供應商做好溝通工作，，要求供應商提供外型與質量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質量。 5)門店要加強禮籃水果的驗收。
6)市場部將專門訂做水果包裝禮盒，打“中英水果”
11、其他生鮮商品要求：
1)蔬菜可推出超低價，可考慮低單價蔬菜負毛利銷售；
2)鮮肉類商品建議每期推出一個；（必須有絕對優勢才推出）
3)雞蛋可執行春節長期低價；
4)水產需有特價支持，建議：河蝦、鱸魚。
第二部份 促銷安排
I、鼠官送財之買年貨大抽獎！再送新年禮籃！
目的：促進年貨銷售，增加購買量。
內容：
得到獎券就有機會發財了！
獎項設置：
三等獎5名，獎微波爐1台+10元禮籃1個+利是封10個
幸運獎60名，獎10元禮籃1個
安排事宜：
1、獎品陳列在服務中心前面，並標明獎品的價值。
2、獎品外包裝貼獎字和標明幾等獎。
3、禮籃要噴字《中英禮籃，賀年x》或加中英標誌
4、獎品旁貼活動噴繪
5、宣傳到位：賣場內掛畫20張，場外噴繪，活動巨幅，dm宣傳等
6、抽獎注意事項：1-4等獎念出全部號碼，幸運獎是一等獎的後兩位號碼，只要號碼中含有一等獎的後兩位號碼，即可中的幸運獎。
7、獎品為雙份，分兩次進行。
目的：增進服裝銷售。
內容：
獎項設置同上。
安排事宜：
1、獎券準備。送獎券由服裝收銀贈送。
2、送現金登記表準備
3、送現金負責人：服裝部，防損監督。
4、賣場宣傳掛畫20張。
III、鼠官送財之購物送財神！
時間：x年2月1日---6日
內容：
凡在中英商場購物前100名顧客，均送財神畫1張，早來早送！鼠年好運氣！
安排事宜：
購買財神畫600張。
IV、鼠官送財之全家逛中英，免費拍照全家福！ 每天送出前100個家庭
時間：2月1日---9日
內容：
全家福要求：最少人數3人，夫妻攜帶1名小孩，最多人數不限。
每户1張，無底板，可拷貝數碼照片。
安排事宜：
1、拍照背景：正門旁，設計“喜慶中國年！吉祥x!中英鉅獻！”字樣和底圖
3、A4過塑膜準備。
4、輔助裝飾準備，恭喜發財小掛畫，財源廣進小掛畫，大元寶準備。
5、負責人：企劃部
V、鼠官送財之大年七年級送現金利是！內有1個百元大鈔！第一個消費者優先得到100元。
時間：2月7日
內容：
恭喜發財！紅包拿來！大年七年級來到中英購物廣場消費任意金額，可得到現金利是1個，注意：第一個得到的是100元利是哦！其餘的利是全部小於100元！先到先得！快來呀！
限前100名有效。
服裝16個佔1個p第八頁（封底）
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意：內頁排版方式：
DM準備：x年1月6日拍照
x年1月6日—8日設計
x年1月9日---11日印刷
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第二期16個p（促銷活動期）
DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量：發行2萬份
發行模式：員工有紀律發放。
DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
商品數量：
1、DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
2、DM投放數量：發行2 萬份
3、發行模式：郵政外派或員工有紀律發放。
4、DM規格：大度16開、16個匹、105克銅板紙、彩色印刷裝訂本。
5、商品數量：
生鮮30個佔2個p第二頁、第三頁
食品120個佔8個p 第四頁、第五頁、第六頁、第七頁
第八頁、第九頁、第十頁、第十一頁（包含年貨和供應商專版）
用品20個佔1個p第十二頁
服裝40個佔2個p第十三頁第十四頁
封底14個，新年禮籃禮盒煙酒等。
注意：內頁排版方式：
DM準備：x年1月17日拍照
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
封面“新年活動主題”和“活動內容”以及廣告語。
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
第三期2個p（競爭跟進期）
DM投放範圍：中山港店各大街、各居民區、工廠門口、車站
DM投放數量：發行0.5萬份
發行模式：員工有紀律發放。
商品數量：
生鮮8個佔0.5個p第二頁
食品35個佔2.5個p第二頁、第三頁和封底（包含年貨）
封面“活動主題”和“部分活動內容”以及廣告語。
注意：內頁排版方式：
設計
x年2月1日---3日印刷
x年2月3日發行
促銷期：x年2月5日---2月10日
由廣告公司直接拍照設計和印刷。
活動主題：鬧新春，__送賀禮
活動日期：1月5—2月8（共計34天）
活動範圍：超市各連鎖店
活動目動：
1、營造賣場春節的節日氣氛。
2、通過春節的一系列活動，提高客單價，提高銷售額。
廣告語：
1、天天底價、樣樣動心
2、鬧新春，OO送賀禮
3、OO購物、温馨到家
4、新鮮、實惠、便利、滿意
5、全面提高家庭生活品質
6、流行品位、精緻生活
活動內容：
1、超市年貨一條街
在超市入口的主通道處做一條年貨街，以大堆頭的形式陳列，陳列商品包括：過年時老百姓主要購買的商品。例如：糧果、瓜子、禮盒等，所有堆頭上方掛上春節的裝飾品。
2、春到，福到、OO到
時間：1月5日——1月21日
凡在超市一次性購物滿50元，憑當天單張購物小票領取“福”字一張。（每人每次限送2張）（團購除外）
3、幸運購物抽紅包
時間： 1月21日當天
凡來我超市購物的顧客可憑當日電腦小票抽取紅包一個。
説明：在抽獎箱內放置紅包。紅包分三類
_空紅包 佔50%，
_一元紅包 佔30%，
_三元紅包 佔20%。
4、幸運購物連環獎
時間：1月5---2月8
內容：活動期間，凡在OO及各連鎖店購物滿48元即可參加“購物連環中大獎活動”，96元抽兩次，依次類推；將刮刮卡的副券投入另一個獎箱，還有機會中幸運獎。（團購除外）
刮刮卡獎項設置：
一等獎 集齊三個詞組（超市、精緻生活、流行品位）
獎__牌26吋彩電一台（價值3000元）
二等獎 集齊任兩個詞組（超市、精緻生活、流行品位）
獎__牌微波爐一台（價值800元）
三等獎 集齊任意一個詞組（超市、精緻生活、流行品位）
獎__牌電飯煲一個（價值150元）
（一等獎1名 / 二等獎30名 / 三等獎100名）
每週幸運獎獎項設置：
一等獎 獎50元的購物券 10名
二等獎 獎20元購物券 100名
三等獎 獎3元購物券 1000名
具體操作：
①。 印刷刮刮卡，每張刮刮卡印有“超市、精緻生活、流行品位”其中任意一個字。每張刮刮卡都印有不同的編號。其中“精”字2個，“流”字50個，“市”字200個。由此可控制一等獎2個，二等獎15個，三等獎30個。視具體情況操作。
②。 各連鎖店統一操作、統一執行。
③。 在總店設置獎品的樣品放置台。擺上精品，表明獎項。
④。 重獎的顧客憑刮刮卡到總店指定的領獎處領取獎品，或就近店兑獎。
⑤。 每隔一星期從各店集齊的副券總在抽取幸運獎。一等獎1名，二等獎60名，三等獎300名，共361名。
⑥。 顧客抽獎之後主券保留、副券投入另一獎箱。
⑦。 顧客根據和副券相同編號的主券領取幸運獎。繼續保留主券。
⑧。 兑獎截至日期 年2月15日。
⑨。 中獎者將以海報形式在各店公佈。
⑩。 刮刮卡塗改、字樣不清或撕碎等視為費卡。
11、內部員工不得參加任何活動。
注：
1、以上活動不可重複參加；
2、均以當天單張電腦小票兑獎；
3、兑獎後須在小票上註明“已兑”字樣。
活動時間：
20xx年1月23日—29日
活動主題：
春節high翻天，驚喜大放送
活動方案：
對於春節美容院促銷活動方案，最好是以實用價值高的方案為主，給顧客最大的優惠，讓顧客能夠感受到美容院的真誠。畢竟在年末，不論是家庭還是工作都非常的繁忙，那些“花裏胡哨”的活動方案，項目套餐反而不容易讓消費者心動。
一、折扣促銷。
折扣促銷是美容院中最最常見的促銷活動，而在春節期間，生活開銷會突然增多，美容院的大户主們都是精打細算的家庭主婦。如果促銷活動以折扣促銷為主，反而更能夠打動到消費者們。因此在春節到來之際，美容院可以採取一個護理項目8.5折、兩個護理項目7折以及特價項目促銷方案。
二、禮品促銷。
春節是我國最大、最受重視的節假日，出門在外的人們都回到了家裏團圓。如果美容院是開在小區內，那麼美容院可以在小區內進行禮品促銷。消費達到多少錢，就能夠獲得美容院曾送的春節大禮包。禮包的包裝一定要精美、高端大氣上檔次，這樣單單衝着禮品，也一定會有很多人前來光顧。
三、免費體驗促銷。
趁着春節前夕，向周邊的消費者提供真情回饋的活動，讓周圍的顧客能夠有時間到美容院內進行免費促銷或毆打你那個。到美容院內親身感受到美容院最真摯，最體貼的服務。特別是在春節前夕，家中為了迎接新年，太太們裏裏外外忙得頭暈腦脹，這時美容院的免費體驗簡直可以説是太太們的福音。如果效果不錯，自然會回頭，美容院的管理者不妨試一試。
四、開卡促銷。
既然是春節促銷活動，那麼為了新一年美容院的生意。在這個重要促銷時刻，難免不會有各種形形色色的卡都可以搬出來，穩定新年的客源。比如説美容院絕對不會少的月卡，季卡，年卡，金卡，銀卡，友情卡，積分卡，貴賓卡，VIP等等，春節開卡，預存100送200，讓消費者在年前就成為美容院的主要客户，為來年打下夯實的基礎。
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