市中醫醫院__年的工作在市委、市政府、市衞生局及上級有關部門的正確領導和大力支持下，全面貫徹黨的__大精神和“____”重要思想，深入學習實踐科學發展觀，全面落實科學發展觀，緊緊圍繞病人的“三個一切”內強素質、外樹形象，力求突破，爭創一流，狠抓醫療服務質量，強化全方位管理，各項工作取得了顯著成績。現向各位彙報如下：
一、醫院基本情況。
醫院現有職工440人，開放病牀300張，在原有臨牀科室的基礎上，今年又增加顯微外科、胸外科、神經外科、耳鼻喉、icu等臨牀一線科室。是__醫專附屬醫院，是山東中醫藥大學、__醫專、__中醫藥學校、__中醫藥學校、__衞校的教學醫院。擔負着全市八縣二區及蘇、魯、豫、皖周邊地區人民的防病、治病重任，是全市中醫藥醫療、科研、教學、康復、預防中醫保健，__年未發生大的醫療事故，急診的應急能力及搶救危重病人的能力明顯提高，收治的疑難危重病人越來越多，院內會診、討論增多，收治病種較前廣泛，來診病人擴展到周邊市縣，固定資產為1900萬元，比__年增加410萬元，醫院呈現出蓬勃發展的勢頭。
市中醫醫院__年的主要工作成績和靚點表現在以下幾個方面。
1、醫院呈現良好的發展勢頭。門診量、住院病人量業務收入都明顯上升，全年門診量12多萬人次，比去年同期增長2萬多人次，其中，住院人數6058人次，比同年同期增長23。4%，病牀使用率78%，比去年同期增長15%，手術1100例，比去年同期增長15。4%，入院與出院、術前與術後、臨牀與病理診斷符合率都在95%以上，全年業務總收入3400萬元，比去年同期增長1000萬元，增長率為42。4%，購買儀器設備60台(件)，其中萬元以上的48台(件)，價值360萬元。
2、由於醫院業務收入的好轉，職工的福利待遇也隨之提高，由原來發放99年的工資標準，現在發的新的檔案工資標準，使職工多年的期盼變成了現實。
3、填補了醫院文化的空白。醫院有了自己的院歌《心靈的歌唱》，已經唱響，院訓、辦院方向、醫院精神、醫院宗旨等已經確立，院徽正在徵集中，“院報”每月印發一期，辦的還不錯，使醫院文化上了一個大台階。
4、制訂了《__市中醫醫院__～__年發展規劃》，填補了醫院長期發展規劃的空白。
5、彙集了《醫院各級各類崗位職責和規章制度》。
6、爭創市級文明單位，已被市文明委驗收合格，填補了醫院多年非文明單位的空白。
7、成功地開辦了開發區__社區服務中心，填補了醫院無社區服務中心的空白。
8、成功地開辦了icu病房，填補了醫院多年無危重病人監護室的空白。
9、開辦了腫瘤科、顯微外科、胸外科、神經外科，使醫院臨牀科室更加齊全。
10、加強了醫院急救中心的工作，配齊了人員，新購救護車兩輛，現已有五輛救護車為急診服務，也使醫院的急診急救能力達到新的水平。
二、__年所做的幾項主要工作。
(一)、新一屆領導班子建立。
經組織考察任命，市中醫院新一屆領導班子建立。院領導一班人精誠團結、開拓進取、不辱使命、各負其責、分工協作，工作有計劃、有安排、有佈置、有檢查、有落實。召開會議經常利用非上班時間，加班加點。每天都落實一名院領導值班帶班，親自處理院內外發生的事務，確實做到了求真務實、從嚴治院、從嚴管理，收到了很好的管理效果，使醫院得以快速發展。
(二)、醫療服務質量管理效益年活動。
我院根據衞生部，省衞生廳市衞安排部署，繼續開展了醫療服務質量管理效益年活動。主要目標要求是：通過開展此項活動，進一步使全院職工在思想上樹立醫療質量第一的意識，真真正正把提高醫療服務質量放在醫療工作的首位，把醫療質量作為開展一切工作的出發點和立足點，形成全院人人、處處、時時抓醫療質量的良好局面。進一步加強醫療質量、醫療安全的各項規章制度，各級人員職責、各種技術操作規程，逐步使各項工作制度化、職責明確化、技術規範化、並建立起長效機制，確保了我院醫療質量再上一個新台階。
(三)、開展了“爭創市級文明單位活動”。
為了進一步提高我院廣大幹部職工政治思想素質和文明程度，促進醫院快速發展，經醫院研究決定，在繼續開展醫療服務質量管理效益年的同時，在全院開展爭創市級文明單位活動。醫院制定了《爭創市級文明單位的實施意見》，召開了全院動員大會，進行安排佈署，明確了目標要求和創建標準，使職工提高了思想認識。在科室之間、同事之間開展比、學、趕、幫、超活動，調動全院各個方面的積極性。
為了把創建工作做好，我院還專門成立了領導小組，將創建活動與考核“繼續開展醫療服務質量效益年活動”有機地結合起來，由考核組制定考核細則，進行打分登記，年終根據平時考核情況綜合評出文明科室和個人，年底進行表彰和獎勵。
(四)認真搞好“新農合”工作。
我院非常重視“新農合”這項工作，成立了“新農合”管理辦公室，落實專人管理。為滿足參合農民看病、治病的要求，對門診、病房進行裝修改造，在門診設立導醫台，配備導醫人員，開展導診諮詢，熱情主動地為參合農民服務。我院對近百種中草藥和部分西藥進行了降價，同時還對參合農民設立了惠民病房，牀位費優惠50%。現已成為開發區、牡丹區“新農合”定點醫院。
(五)、新一屆團委建立。
我院為加強新時期團的建設，服務醫院長遠發展，更好地發揮青年團員在醫院建設中的作用。在院委會的高度重視和大力支持下，院黨總支書記、院長陳允望同志、副院長馬仰國同志、何剛同志、紀檢書記龍田同志、人事科科長、原團委書記單勇同志出席大會，大會選舉產生了新一屆團委書記孫新立和其委員會，院團委書記孫新立同志在新一屆團委會議上表示：將在黨總支的指導下，本着“依託黨建、強化制度、注重實效”的原則，貼近青年需求開展工作，繼承以往好經驗，不斷尋求新方法，為醫院的長遠發展建功立業，成長成才，決不辜負黨總支和院領導的期望，不辜負全院團員青年對新一屆團委的信任。
身為公司銷售部的一員，從剛進公司一直強調自己保持着全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮鬥的目標。
20_年下半年的工作即將展開，為了更順利的開展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點的計劃。
一、迅速開展服務巡檢活動，安撫老客户、大客户的依賴心理
由於公司相當大的一部分銷售是由老客户介紹來的，我們在市場還沒有完全進入旺季來，由公司相關領導帶領服務、銷售相關人員對大客户、能夠為公司介紹銷售機器的客户進行服務巡檢活動，解決客户存在的服務問題，讓他們充分體驗到_老客户、大客户的優越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷售做出幫助。
二、開發細分市場，充分依託原有資源
老用户、老關係，必須在每個區域一定建立8-10個鐵桿用户。
高度重視市場支持體系的建設(當地的修理廠、配件店、運輸老闆、業內人士)：以誠實、大度的態度，合理佈局、準確判其熱情度和影響力、反覆激發他們的積極性。
積累原始用户信息：跑重點開發區、住宅建設小區、查電話黃頁、查當地報紙。關鍵是系統開發，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用户信息要及時整理分類，從中篩選出自己有用的信息。在每個地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點尋找商機和突破點。
緊密圍繞本地當前市場購機熱點地區、用户羣、熱點工程、行業，開展銷售工作。
注重成功率，開發一個成功一個，開發一個點映照一片天。賣挖機一定要學會批發和傳銷之術。
三、堅定不移的貫徹兩個“三足鼎立”的核心市場開發手段
每個大區、辦事處、銷售員均應十分明確的選定所轄銷售區域內，縣、區、鎮或特定人羣(10個以上關係較好的老闆組成的羣體)的前三位的重點市場，並制定相應的銷售目標以及開拓方案。公司希望在年底前在各地區均形成分級的“三足鼎立”的市場格局，以確保銷售的持續增長。
針對每一個重點市場，應構建以當地的主要競爭對手的大用户或代言人，當地的老用户，修理廠、配件店為主的“三足鼎立”的市場支持體系(即渠道)，為此也應選定相應的開發對象及制定開發方案、確定銷售目標。
四、關注用户羣體的開發
用户因地域、親屬關係、生意聯繫、挖機品牌而自然形成的用户羣體是機械營銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用户羣體，對羣體內的用户一定要在最短的時間內全面見面拜訪，力爭深入瞭解和熟悉。面對羣體老大或很有影響力的人物應長期相處，切忌直接推銷，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對羣體中有一定影響力的用户購機信息要高度重視，及時上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時擴大戰果。
五、在適當的時候開展促銷、展示會
充分利用好產品展示會，產品展示會是公司對當地市場最有效的支持和投資，是公司對當地用户集中、全面的展示和介紹品牌及產品，突破和鞏固當地市場的最有效的手段。一場成功的展會往往是打開和鞏固一個市場的關鍵!
六、要讓一線的銷售人員樹立良好的職業心態
a.業務人員要注意形象、言表、態度、禮節，注意當地風俗習慣。
b.市場開發要撲進去，到忘我境界。
c.強調市場開拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷售。
d.產品宣傳要統一口徑，系統介紹。
e.平常心對個單，提高對客户的駕馭能力。
f.強化團隊意識，擴大信息交流，要學會啟動和利用各種資源。
g.要機靈，對用户需求及各種突發事件要準確把握。
h.厲行節約，提高實效。
機會可遇不可求，在整個行業開始大洗牌的同時我們一定要抓住這次機會，打破市場格局，迅速佔領市場。以完成下半年的銷售目標，同時也為明年的市場打下堅實的基礎。
__鎮總工會向鎮黨委關於一季度工作彙報 工會是黨聯繫職工羣眾的橋樑和紐帶，是會員和職工利益的代表。一季度以來，__鎮總工會在縣總工會和鎮黨委政府的.正確領導和大力支持下，按照縣總工會的統一部署和我鎮黨委政府中心工作要求，緊緊圍繞工會組織建設工作要點，以促進我鎮經濟社會穩定、健康、快速發展為目標，切實履行工會維護職工合法權益的基本職能，各項工作有條不紊順利開展，並取得一定成效，現作如下總結：
一、欠薪預警，維護職工合法權益
隨着社會的轉型和經濟結構的調整，__鎮社會經濟得到快速發展，同時部分生產企業及在建項目因欠薪引發的羣體性糾紛數量也在逐年增加。農民工集體上訪、圍堵工廠、堵塞交通、甚至衝擊園區及政府的事件屢有發生，對我鎮的和諧、穩定與發展造成了不良影響。為此，如何預防和處理欠薪問題特別是10人以上羣體性欠薪事件已成為我鎮總工會值得高度重視的工作之一。一季度，在欠薪事件的預防和處理方面我鎮總工會做了如下工作：
（一）及時參與處理欠薪引發的矛盾糾紛，維護我鎮經濟社會穩定。20__年我鎮園區共發生羣體性欠薪12起，涉及金額約2265萬元，涉及人數1190人次，其中生產企業欠薪4起，項目工地欠薪8起。經過我鎮總工會、勞動保障等部門的相互配合和共同努力，截止到一季度，共為870餘人討回所欠工資約1365萬元。為我鎮經濟社會穩定發展提供堅實的基礎保障，特別是對我鎮在春節前後的社會維穩工作做出很大貢獻。到目前為止，除安吉祖名豆制食品有限公司、浙江森旺精密鑄造有限公司兩家企業尚有部分問題未處理完結外，其餘均已妥善處置。
（二）積極走訪調查，深入開展欠薪方面的課題研究。按照鎮黨委政府的工作部署，結合我鎮實際，一季度鎮總工會、經濟發展局等部門通過對我鎮生產企業和在建企業的走訪調查以及對20__年我鎮發生的羣體性欠薪事件的梳理，認真開展與欠薪相關的課題研究，深入分析本園區羣體性欠薪糾紛的特點、現狀及存在的問題原因，提出預防和處置羣體性欠薪的若干建議和對策。目前研究報告已初步完成，待有關領導商議之後做進一步完善。
（三）對我鎮租賃企業進行排查摸底，防範欠薪於未然。因為租賃企業沒有相對固定的土地所有權和廠房所有權，較一般生產企業而言存在特殊性，一旦經營虧損業主逃匿或無支付欠薪能力時，處理的難度相當大。因此，我鎮總工會配合我鎮勞動保障部門對我鎮8家此類企業的工資發放情況進行了排查摸底，及時監督企業工資發放情況，防止發生欠薪事件。
二、幫扶救困，關愛職工基本生活
20__年，我鎮總工會按照縣總工會《關於開展20__年度全縣困難職工家庭情況調查的通知》文件要求，及時通知我鎮轄區內各企業工會，積極協助企業工會對符合條件的困難職工進行申報和證明材料收集，經過我鎮總工會對各企業工會所上報困難職工的走訪調查與核實，最終成功上報困難職工32人，其中特困職工3人，中央財政幫
扶25人，省財政幫扶5人，縣幫扶7人，並於20__年2月1日（陰曆臘月二十一）前將所有幫扶款物發放到位。
三、文化進企，提升職工精神素養
在縣總工會的組織下，通過我鎮總工會與__有限公司及時對接及精心安排。20__年1月25日上午，8位安吉書法協會的知名書畫家到__園區企業現場即興揮筆創作，__董事長馬榮也親自到場觀摩。本次送文化活動，給職工送去大量十分珍貴的書畫作品，其中書畫作品20餘件，春聯30多幅。為美能公司職工文化建設創造了契機，讓職工享受到藝術的薰陶，感受到縣總工會帶給他們的温暖。
四、健全機制，規範基層工會工作
根據原定的20__年我鎮工會計劃，已將單建工會組織的企業及村劃分為了3個類型，即規模企業工會、一般企業工會和村聯合工會。依據不同類別，開展相應的工會服務引導工作，制定不同層次的考評辦法。通過對《20__年__鎮規模企業工會工作考評辦法》的實施情況來看，規模企業工會工作更加標準化、規模化，取得了預期效果。一季度，我鎮總會又制定實施了《20__年__鎮村級聯合工會考評辦法》，使村聯合工會工作側重於制定維穩安保，加強其維護社會穩定、推進法制化建設的作用。
一季度，我鎮工會積極完成縣總工會下達的各項工作任務及開展其他日常工會工作，主要為以上四個方面。雖然取得了一些成效，但也存在很多不足，離縣總工會和廣大職工的要求還有差距，接下來，我們將繼續按照縣總工會的工作部署，學習借鑑先進經驗，不斷加大
工作力度，紮實工作，推動我鎮工會工作再上一個新台階，為我鎮經濟社會發展做出更大貢獻。
學校季度工作總結報告600字【篇1】
“學校安全實行一票否決制”。校園安全事關全體師生的生命和財
產，事關學校和社會的穩定和發展。幾年來，我校在石柱縣教委的統一領導，在教委安檢科的工作指導下，以確保校園安全為目的，堅持預防為主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，通過安全教育，增強學生的安全意識和自我防護能力；通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從增強師生安全意識。強化學校安全管理入手通過明確責任，落實措施，按照阜新教委“安全工作評價指標”認真進行檢查和整改，為能夠營造一個安全、文明、健康的育人環境而狠抓學校安全工作，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。具體工作現總結如下：
一、加強領導，明確責任
學校領導對安全工作高度重視，每期開安全工作專題會四次，要求
落實到人，層層負責，分工明確。我校的口號是“生命高於一切，責任重於泰山”。“警鐘長鳴，常抓不懈。”在校領導重視下，學校成立了校長親自領導的“校安全工作領導小組”，由校長張大林任組長，馬培瓊，劉開容（學校保安）任副組長，蔡大平，馬雪峯，羅霄陽，唐璽為組員，統一領導學校安全工作。學校校長張大林直接抓，副組長具體抓，學校辦公室、工會、教導處、校園保安具體分工負責組織實施。我們根據學校的實際特點，把全校安全管理主要劃分為四大塊，並明確了相應的責任部門：一是交通安全，由班主任負責引導；二是電器，消防，地震逃生演練由學校行
政負責；三、是教學過程安全由各位班任負責；四是食堂，校園課後安全由教導處和校園保安負責。工會協助這四大板塊的安全工作。
二、完善制度，強化管理，措施到位，健全管理網絡。
1、建立安全保衞工作領導責任制和責任追究制。由學校校長負責，將安全保衞工作列入各有關處室的目標考核內容，並進行嚴格考核，嚴格執行責任追究制度，實行一票否決制，如有安全事故發生，該負責人年終考評將以不稱職處理，扣發績效工資的部分。
2、簽訂責任書。學校班主任、任課教師、學生監護人簽訂責任書，進行書面承諾。實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。領導小組成立以來，我校還沒有發生過安全事故。
3、不斷完善學校安全保衞工作規章制度。為使學校安全工作能夠正
常有序的開展，根據教委安全領導小組的統一安排，進一步完善了學校安全工作的各項制度，我們在原有各項職責制度的基礎上，建立學校安全保衞工作的各項規章制度，並根據安全保衞工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衞值班、巡邏值班、防控傳染病、食品衞生管理、防火安全管理、體育器材檢查、健康體檢，還在實驗室危險品檢查等等一系列安全工作規章制度。使各項制度職責更具體化、更細緻化，同時我們還和教職工層層簽訂了各種責任書，分工到人，責任到人，簽訂了安全責任書，並與學校考核相掛鈎，強化管理，使學校安全管理網絡覆蓋到校園的每一個區域，每一個角落。嚴禁教師個人利用假期(日)私自帶學生外出，在校外開展的社會實踐活動要堅持上級領導審批，制定活動預案。對涉及學校安全的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故應急預案。學校建立事故處置領導小組，
制定了四項緊急情況處理預案，並在全體教職工大會上進行宣講。
三、廣泛宣傳，加強教育，促進自護提高安全意識。
要確保安全，根本在於提高安全意識、自我防範和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。學校政教處負責學生安全教育工作，以活動為載體全體動員、全員參與，把安全工作作為學校日常的重點工作，寓安全教育於活動中，加強安全教育，提高安全意識，養成安全習慣。使全體師生面對困難時能夠妥善，科學，合理的處理，避免了不必要的損失。
1、認真做好安全教育周工作。學校安全教育周以"校園安全"為主題，在安全教育週期間，學校組織學習安全教育工作文件，對校內易發事故類型、重點部位保護、工作薄弱環節、各類人員安全意識與安全技能等方面，開展深入全面的大檢查，消除隱患，有針對地紮實地開展教育和防範工作。
2、開展豐富多彩的教育活動。對學生開展安全預防教育，增強學生安全意識，加強學生安全教育，使學生學會自我保護、自救、互救的常識和技能，也是我校安全工作的一項重要內容。為此，我們除了要求教師在常規教育教學中滲透安全知識教育外，還通過各種途徑積極開展了學生安全教育活動。如我校與市消防總局聯合舉行了消防、防震演習，通過消防演習不僅增強了學生的消防意識，還使學生從“演習實戰”中學會了使用消防器材、自救逃生、互救等技能。我們還多次在校園舉辦了交通安全宣傳展，學生舉行安全教育講座和共開紅領巾消防中隊會等。使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防震、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用學校廣播、黑板報、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會。學校積極推行開學初、放假前、節假日安全提醒，學校利用周校會議和週一升旗、活動課時間，小結安全工作，強調安全事項。通過教育提高廣大學生的安全意識、安全防範能力和自我保護能力。學校辦公室負責教職工安全宣傳教育和學校司機交通安全的管理，學校把此項工作落到實處。
四、狠抓落實，及時整改
1、開展常規檢查。每學期開學以後，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一。開學前，學校對校舍進行全面的安全檢查。同時，積極對學校食堂、飲水衞生進行檢查。冬季，學校對電線和教師辦公區、宿舍區進行防火安全檢查，每月要進行安全隱患大排查。
2、我們組織全體教職工認真學習校園安全方面的規定和應急預案，各類人員積極參加安全知識培訓；我們克服校園大，人員多，安全配備不是很到位，很合理的困難，高標準、嚴要求；我們及時發現捕捉老師安全管理中的好方法並及時推廣，例：推行班級學生安全員制度對工作中的不合理我們及時指導，老師們有的是對孩子們的“愛心、耐心、細心”，大家羣策羣力，安全無小事，上下一條心，為了我們的共同目標共建安全校園努力着。
3、確保安全設施、器材到位。我們一方面廣泛徵求全校師生的意見建議，對全校消防器材、樓梯護欄等安全器材、設施進行了合理的佈設，確保按要求到位。下期我校還要準備進行其它不安全因素進行整改。確定每個老師為各個消防栓具體負責人，負責檢查，確保正常使用。
4、樹立安全第一思想，不斷改進安全工作。當安全工作與學校其它工作有衝突時無條件地把安全放在第一位。
5、堅持24小時值班值勤制度。學校保安人員堅持24小時在校園治安巡邏，規定校級幹部在學生全體離校前必須有人在校園值班，這一值班值勤制度在應對可能的突發事件、確保晚間校園平安上起到了十分重要的作用。
6、我們根據上級要求，及時進行防火，防災演練，並配合三河鎮安檢辦工作，把我校安全工作做得更好。
五、齊抓共管羣防羣治，確保學生安全。
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極三河鎮安檢辦，南賓鎮第二派出所，石柱教委安檢辦等部門通力合作，做好學校安全保衞工作，學校組織開展一系列道德、法制教育活動，取得了良好的教育效果。
六、存在的主要問題和下步的打算我們在校園安全方面做了一些工作
安全工作得到加強，學校無責任事故發生，安全事故為零，但我們感覺安全工作一刻也不能鬆懈。學校安全工作的難度不斷增大。學生中獨生子女越來越多，獨生子女在家庭中往往受保護較多，留守兒童也有不少，而他們缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢羣體，多數自我保護意識和安全防範能力低，大大增加了學校安全工作的難度。
總之，我們一定盡最大的努力把安全工作做好，我們將進一步重視安全工作，及時解決工作中發現的新問題，不斷提高我校安全工作水平。同時希望上級及相關部門給予指導，支持和幫助，確保全校安全萬無一失。
學校季度工作總結報告600字【篇2】
教師進修學院退教協20__年度工作總結
為構建和諧社會，促進穩定團結，推動教育事業健康發展做貢獻的主動性，積極性，創造性，我們退教協全體離退休教職工開展了創建“五好退教協”活動，我們做了以下工作。
今年我們開展了四次大型集會活動，全體離退休教職工一起在“三八節”，“五一節”，“重陽節”，及年終前後快快樂樂共度節日。在離退休教職工大會上，周藝雲院長給大家通報了學院當前的辦學情況，辦學規模，讓退休同志對學校目前的情況心中有數，能夠力所能及為學校提合理化建議，供學校參考。。9月13日小組長於培元老師精心組織安排了十多名退休教職工在成都望江公園聚會，於老師講明瞭聚會的主題，周曉雲簡述了學校辦學的簡況及在雲老同志的近況。劉淑均，陳桂蘭老師講訴了去探親美國兒女時，在異國他鄉所見奇聞異事；原雲師校黨委書記，教委主任退休的譚明煜，原雲師校長，後人大付主任退休的肖宗蔭都在懇談聚會上暢所欲言，談老有所學，老有所為，老有所樂的話題和感想，所到同志都無拘無束，敞開話題，意猶未盡。懇談會後，相互祝酒，互道祝福。餐後全體合影，留下了人生歷史的記憶。通過這樣的活動，增進了同志之間的友情。大家亦有共感，越到老年更感覺友情，親情的珍貴。有好幾位老同志還是從很遠的市郊帶病來赴會的，可見大家是很珍惜這樣的聚會與活動的。
成都退教協活動小組在於培元老師的帶領下，今年開展了大小聚會九次，形式多樣，內容豐富多彩。有懇談會，觀景遊覽，音樂會，健身交流會。團結了在成都的退休教職工及其家屬一道，愉快地度過了多次難忘的聚會，愉悦了身心，加深了同志之間的情誼。於培元老師在20__年工作總結中有句話説得好：“不求月收入多，只求壽命長，總收入就多了。總價=單價×數量。”數學老師的算法的確精闢。
萬州退教協活動小組團結全體同志，開展了靈活多樣的小組活動，退休人員感到了組織的温暖。
退教協職工活動室基本做到了經常開放，每天都有退休教職工去那裏閲報，談心，打牌，下棋，打乒乓球等活動。退教協李中靜及蔣次珍每天下午為活動室開門，關門，做清潔衞生，迎候大家到活動室參加活動。會計李中靜，出納賈興翠為退教協開展活動做到了精打細算，嚴格財經制度，做到了賬目清楚。只要退教協的那個同志聽到説我們的退休教職工生病住院，大家都集體去探視，體現退教協組織的温暖。限於經費不足，雖然送的的禮輕，但表達了退教協深深的情意。
我們好幾位同志參加了今年的第二屆縣運動會老年組的比賽，李必信，曾祥智，周曉雲等同志代表教科文衞隊在乒乓球及象棋比賽中獲得優勝名次。王雅周，曾祥智，倪水泉等退休老師常年讀老年大學，積極參加老年大學的各種活動。
在慶祝中國共產黨建黨九十週年的活動中，退休老師姜仲臣在縣退教協組織的演講比賽中獲一等獎。
學校季度工作總結報告600字【篇3】
學校緊緊圍繞立德育人、教學為主、質量為本、管理開路、科研興校、特色發展這一工作指導思想，上下一心，全員參與，共謀發展，在各級領導的關懷、領導下，在各共建單位的支持幫助下，學校的辦學條件得到了改善，更新教學觀念，提高了教師素質。學校的整體工作在原有基礎上得到了近一步發展和提高。
一、領導班子團結務實，黨支部戰鬥堡壘作用得到充分發揮
團結出戰鬥力、團結出凝聚力、團結出成績、班子成員緊緊圍繞團結這一主題，分工不分心，通過深入開展黨建工作，再塑共產黨員的光輝形象。每個共產黨員都能按照黨員的標準深刻剖析自己、認識自己，正確對待同志們提出忠懇意見，關心羣眾，把老百姓的事情永遠放在第一位，大大增強了全體黨員工作的主動性，積極性。學校大型活動積極參與，提高招、獻良策，做深入細緻的思想工作，遇到問題，不推不拖，迎難而上。充分發揮黨員的模範帶頭作用。湧現出兢兢業業、老而苦幹的__；嚴細認真的__；衝鋒在前的__等一大批優秀黨員，黨員形象得到羣眾的認可。
一年來，校黨支部能緊緊抓住師德建設這一主題不放。多次會議強調抓點帶面，典型引路；及時竭制私自訂資料，課外辦班等不良現象，目前我校已經初步形成了生愛師，師愛生，師生關係融洽和諧，幹羣關係和諧，班子團結的良好局面。各部門能分工負責，通力合作。學校領導能率先垂範，吃苦在前，享受在後，廉潔自律，情繫校園。腳踏實地，穩紮穩打，創造性開展工作。現在學校的各項工作穩中有變；穩中有升；穩步向前。
二、加強教師隊伍建設，強化管理提高成績
（一）、立足基礎，強化管理
1、常規檢查制度化
教導處學期初能結合我校實際，認真制定工作計劃教學行事例，完善教學管理的各項規章制度，堅持每月一次的教案檢查、作業檢查；每學期兩次的聽課筆記、業務學習筆記檢查，檢查中兩位幹事工作嚴細認真，逐本、逐頁、逐項檢查，學校主管領導深入全過程，發現問題能及時與教師溝通。對於共性問題能在全校教職工大會上講評，每次檢查為不影響教師上課、學生寫作業，多半都是利用休息時間進行。
2、端正考風、嚴肅考紀、科學管理
加強對期中、期末考試的管理工作，強化試題質量，端正考風考紀，嚴肅考場紀律。注重過程，注重細節。與各校聯考，保證試題的質量，保證教學評價準確到位，給學生創造一個公平公正的競爭機會，考試過程教師認真監考，領導加強檢查巡視，教導處認真考核，老師評卷公正認真，登分、改分按程序進行，避免隨意性。整個考試工作按會考標準要求進行。
3、質量分析會數據化、科學化
每次考試結束後，都能及時分學年召開教師質量分析會、學生會、家長會。質量分析會教師準備充分，拿數據説話，既能體現縱向，又能體現橫向，既看同一學科，又比較不同學科情況，問題找得準、找得足。改進措施得力，尤其是各位教師能夠按照學校要求進行，認真抽樣分析得出一些比較科學有效的數據，為以後教學提供了可靠依據。教導處在成績統計分析方面作了大量工作，把每次考試成績連續累計統計，看對比提高幅度，避免偏差偶然性，把各班成績與學年平均成績對比分析，避免單獨看名次所帶來的片面性，充分肯定教師階段性工作，看培養率，完全體現教師工作付出，真正發揮考試評價功能。
（二）練內功，強素質，教師業務能力得到提高
現代的教學不是我有什麼，就來賣什麼，而是學生想吃什麼，我就能當場做什麼。新一輪課程改革，要求我們要改善自己的知識結構，要學會開發利用課程資源，基於我校教師隊伍情況我們制定教師繼續教育制度，教師激勵制度，本學期在教師隊伍建設上，我們提出要塑造“六種形象”，培養“六種精神”，即：塑造為人師表的楷模形象，培養立足教學，刻苦轉研的進取精神，塑造教書育人的導師形象，培養勇於探索，獨樹一幟的人梯精神，塑造愛生如子的慈母形象，培養熱愛學生，誨人不倦的園丁精神；塑造愛崗敬業的紅燭形象，培養忠誠黨的教育事業的獻身精神；塑造愛校如家的主人形象，培養愛校敬教；廉潔從教的奉獻精神。向全體教師提出講一節好課，出一份好試題，全體教師能努力學習，刻苦轉研，我們的老師能夠加強研究，注重積累，能自編自擬習題，出一套好題是我們教師必備基本功。
三、畢業班成績再創新輝煌
今年畢業班克服生源不利局面，初四老師他們從不抱怨，一直在努力，不言放棄，我們的目標是要縮小差距，迎頭趕上，爭取我們理想的成績，爭取獲得一個讓家長、學生滿意的成績，畢業班教師在學校領導下，在年級主任的指導下，精誠團結，埋頭躬耕，取得了令人矚目的成績，所有班級均超額完成指標，1人進入大慶市前50名，2人進入前200名，會考入段率達87%，重高入學率達90%。
四、德育工作
（一）注重養成教育，完善規章制度
強化班級量化管理，加大管理考核力度，平日工作注重細微之處見精神，強調學校無小事，處處是教育，建立了學校主管領導、政教處、年級主任、班主任、任課教師、值周學生、空間立體管理網絡，完善規章制度，培養學生自治自理能力，強調自我管理，爭做主人，政教處先後制定了《__中學學生一日常規》、《值周評分細則》、《紅旗班評比標準》、《__中學班主任考核細則》、《__中學班級備品管理細則》等。
(二)關愛學生，構建和諧校園
主管領導、政教處、團總支本着對學生一生負責的管理理念，注意管理的每一個細節，不留下任何一個盲點，對違反紀律的學生能夠做耐心細緻的工作。一是注重心理健康教育，完善人格教育。二是強調榜樣示範教育，注重顯性教育與隱性教育，有形教育與無形教育。全體教師特別是班主任做了大量的工作，他們的言行給學生留下了很深的烙印，會改變一個學生，影響學生的一生。政教處充分利用每週一次升旗對學生進行教育，主管領導、政教處、班主任與學生結對子，交朋友，有計劃有目的作好學生工作。三是加強安全教育構建平安校園，每次大型活動都有安全預案，定期對學生進行安全教育，本學期進行了兩次消防疏散演練，進行了一次防震減災講座和演練，並且舉行了一次師生安全常識知識競賽。四是搭建平台,拓展學生展示才華的空間。
六、後勤總務工作
學校後勤人員本着為教學服務，為師生服務的思想，他們認真做好沒一件事，管好用好現有備品，保證學校教育教學工作正常、順利開展，他們開動腦筋，想辦法，少花錢，辦大事，不花錢，也辦事；多方籌措資金，改變校容校貌，安裝電風扇，修建教師廁所，整改路面台階等，改善了辦公條件。
七、其他幾項工作
（一）安全工作
學校始終把安全工作放在第一位，逢會必講安全，定期對師生進行安全教育，強化安全防範意識，增強自救，自護常識，定期檢查學校安全工作，消除安全隱患，定期對師生進行安全疏散演練。本學期學校各項工作開展順利，安全平穩運行。平安無事故，家和萬事興。
（二）工會工作
學校工會能夠關心職工，幫助職工，把羣眾的冷暖放在心上，職工家中大事小情，想在先，走在前，以人為本。
總之，一年來全校教職工在各自崗位上，都付出了辛勤勞動，取得了可喜成績，但我們也看到了不足之處，我們還要加倍努力，在以後的日子裏我們要依靠全校職工，強化管理，依法治校，以規治校，譜寫__中學新篇章！
學校季度工作總結報告600字【篇4】
20__年以來，我校認真貫徹上饒縣教育局和上饒經濟開發區落實的各項安全要求，將創建平安和諧校園工作列為學校的頭等事，與學校德育工作緊密結合，堅持以防為主，積極開展各類安全知識培訓、教育活動，落實各項防衞措施，制定了重安全事故應急預案、消防應急預案、防震逃生預案、消防衞生事故應急預案、防火防災減災應急預案、食品中毒應急預案等，使創安工作得到全面、深入、有效地開展。
全校師生的法制觀念、道路交通安全意識、消防意識等其它安全意識顯著增強，現將20__年來的工作總結如下：
一、領導重視，措施有力。
為進一步做好安全教育工作，切實加強對安全教育工作的領導，學校把安全工作列入重要議事日程，成立了校長為組長的安全工作領導小組，學校領導、班主任、教師都具有很強的安全意識。還根據學校安全工作的具體形勢，把涉及師生安全的各項內容進行認真分解落實到人，學校每項型活動都制定了具體可操作的安全預案。從而形成了學校校長直接抓，分管副校長具體抓，政教主任具體分工負責組織實施，全校教職員工齊心協力共抓安全的良好局面。
二、各項安全制度，實施紮實到位。
1、建立安全保衞工作領導責任制和責任追究制。
與各分管領導、各處室負責人、班主任、後勤人員、保安等簽訂相關安全責任合同，將安全保衞工作列入教師期末考核內容中，嚴格執行責任追究制度。
凡發生重、特安全責任事故和影響惡劣的安全責任事故，或在各級工作檢查中，受到批評的，對有關責任人員作如下處理：根據具體情況，分別給予不參加優秀班集體評選、不參與優秀班主任評選、同時還要承擔經濟責任。情節和後果嚴重的，將由有關部門追究法律責任。
2、簽訂責任書。
學校對班主任及任課教師明確各自的崗位職責並簽訂“安全責任書”。學校在入學初與學生家長明確學生安全責任意識，明確了家長應做的工作和應負的責任。將安全教育工作作為對教職員工考核的重要內容，實行一票否決制度。貫徹“誰主管，誰負責”的原則，做到職責明確，責任到人。
3、不斷完善學校安全保衞工作規章制度。
建立學校安全保衞工作的各項規章制度，並根據安全保衞工作形勢的發展，不斷完善充實。建立健全定期檢查和日常防範相結合的安全管理制度，以及學生管理、門衞值班、巡邏值班、防火防災、食品衞生管理、防火安全管理、安全用電、體育器材檢查、健康體檢等規章制度。教師在校外開展的社會實踐活動要堅持就近、徒步原則。對涉及學校安全保衞的各項工作，都要做到有章可循，違章必究，不留盲點，不出漏洞。
4、建立學校安全意外事故處置預案制度。
學校建立以校長為組長的重特安全事故應急處理領導小組，制定了重特安全事故應急處理預案。為了及時快捷地開展工作，學校成立了現場指揮組、協調聯絡組、後勤保障組、事故調查組、搶救組等臨時性機構。並對可能發生的重特火災事故、重特食物中毒事故、重特自然災害事故的處理提出了具體的操作流程及應對措施。本學期在10月29日進行緊急疏散的預演，收到良好的效果，為預防突發事件緊急疏散奠定基礎。
三、社會學校家長齊動員，羣防羣治羣利。
學校安全教育工作是一項社會性的系統工程，需要社會、學校、家庭的密切配合。我們積極與本地派出所、衞生所等部門通力合作，做好學校安全保衞工作，學校邀請了派出所副所長冷豐宜同志來我校進行法制講座，取得了良好的教育效果。
四、加強思想教育，提高自我保護能力。
要確保安全，根本在於提高安全意識、自我防範和自護自救能力，抓好安全教育，是學校安全工作的基礎。我們以安全教育周，安全教育活動月為重點，經常性地對學生開展安全教育，特別是抓好交通、型活動如(元旦文藝匯演、全縣課堂教學現場會、各種演練)等的安全教育。
對學生進行防溺水事故安全教育。教育學生在放假時不得私自下水摸魚、抓魚等，不得擅自與同學結伴遊泳或到水庫、河塘等地嬉戲玩耍，同學之間要相互提醒，勸阻和制止，與學生家長的聯繫，通過家長會等形式，增強家長安全意識，提醒家長履行監管責任，將防止溺水事故的有關事項告知家長，建立家校齊抓共管的管理機制。
開展豐富多彩的教育活動。利用班會、活動課、安全教育課、學科滲透等途徑，通過講解、演示和訓練，對學生開展安全預防教育，使學生接受比較系統的防溺水、防交通事故、防觸電、防食物中毒、防病、防體育運動傷害、防火、防盜、防騙、防煤氣中毒等安全知識和技能教育。還利用校園廣播網、黑板報、宣傳欄、懸掛橫幅、張貼標語等宣傳工具及舉行主題班會、講座等形式開展豐富多彩的安全教育。
學校利用週一升旗活動時間強調安全事項。通過告家長安全通知書，增強家長的安全意識。通過多方面的教育提高了廣學生的安全意識、安全防範能力和自我保護能力。
我校一直本着堅持預防為主、防治結合、加強教育、羣防羣治的原則，通過齊抓共管，營造全校教職員工關心和支持學校安全工作的局面，從而切實保障師生安全和財產不受損失，維護學校正常的教育教學秩序。
五、強化安全檢查，及時整治整改。
加強學生校紀、校規教育，安全知識教育，全面提高學生法制觀念和安全意識，自我保護能力。學生處多次利用晨會、班會、班主任會、黑板報進行各有側重點的法制觀念，安全知識教育。開展常規檢查。
每學期開學以後，學校把安全教育工作作為重點檢查內容之一，積極配合衞生部門對學校食堂、飲水衞生進行檢查。對教室、辦公室、微機室、閲覽室、實驗室、門、圍牆等進行了詳細的檢查，同時，加強對校園周邊的綜合整治。對存在的隱患及時向上級映，及時整改。
六、存在的問題及下一步打算。
我校在安全保衞方面做了一些工作，安全保衞工作得到加強，但是安全保衞工作的難度越來越，學校安全保衞工作的形勢仍然比較嚴峻。
1、社會育人環境存在不利於師生安全的因素。
近幾年來，在各級黨政府的領導下，通過有關職能部門的集中綜合整治，學校周邊環境有明顯的好轉。但是，社會上的不安定因素和不良文化對師生安全的影響還比較，社會上的黃、賭、毒和遊戲室對學生的影響還非常，學校周邊的飲食攤和食品店還存在食品安全隱患。
2、學校安全工作的難度不斷增。
學生在家庭中往往受保護較多，而缺乏生活經驗。學生作為社會的弱勢羣體，多數自我保護意識和安全防範能力低，增加了學校安全工作的難度。
3、學校處於交通要道，嚴重威脅着師生的安全，對學校財產保衞工作有一定的隱患，對學校管理構成一定的難度。
今後，我們將進一步重視安全保衞工作，及時解決安全保衞工作中發現的新問題，不斷提高我校安全保衞工作水平。
總得來説，學校無論是領導還是普通教師對安全工作重視程度較高，安全教育進行得比較紮實，安全措施也比較到位，今後我們將進一步加安全工作的力度，進一步與家庭、社會必須密切配合、通力協作，將動員社會力量，齊抓共管，淨化外部環境，搞好學校周邊治安秩序，建立切實可行的學校安全防範體系，使學校安全工作進一步經常化、制度化、社會化，以開創我校和諧平安校園，關愛生命、安全發展工作的新局面。
學校季度工作總結報告600字【篇5】
20__年__校工會在校黨政的正確領導和支持下，在全體會員的共同努力下，以漢區教育工會的總體要求，緊密結合我校的實際情況，圍繞學校教育教學這個中心全面開展工會工作，取得了一定的成績，現總結：
一、圍繞黨的領導，狠抓政治教育
在學校的各項工作中，對全體教職工的思想政治教育工作始終佔據主導地位。
1、積極配合上級主管局開展了各項政治活動，繼保先教育之後，我們配合學校黨支部積極開展了創佳評差活動。
2、堅持正常的政治學習制度。在我校政治學習風氣濃，開展了講政治，不做政治的文盲，講規範不做無原則之事，講奉獻，不做利己主義者，講大局，不做個人英雄；講團結，不做和諧校園的不和諧音符的“五講五不做”的活動，這一活動的開展，使得我校全體會員思想政治面貌煥然一新。
3、配合支部保先教育，順利進行了紅色旅遊外出學習，開闊了會員的眼界，增強了政治信念，淨化了思想。
4、在全體會員中全面進行了新的工會法和工會章程的學習。會員個個明白了工會的職能作用。
二、轉變工會職能，維護合法權益
工會組織原來在人們的心目中只是為職工搞搞福利而已，進校也不例外。但在今年我校能全面履行工會職能，改變了以往的那種不全面的認識，不僅多方為職工謀福利，更得要的是全面的維護了職工的合法權益。使職工的權益得到了有力的保障。從制定學校的規章制度到規章制度的執行，從福利的獲取到福利的分配，方案都是透明的，經會員表決同意方可執行，如建房、房屋出租，評優選先，晉級、提撥幹部等都是反覆公示，認真聽取全體員工的意見和建議。使得我校的民主進程向前推進了一步。
三、注重教育質量，強化業務素質
1、教育教學質量在教師，教師的業務水平高低在於業務素質，本年度工會全面調動職工工作積極性，一如繼往地配合學校堅持試講制，質量跟蹤反饋制和教育教學論文交流。
2、廣泛開展個人業務進修，撰寫適合繼續教育的有關專題，既推動了繼續教育工作，又強化了個人的業務素質。
四、深入真實地開展校務公開，提高學校工作的透明度
職工是學校的主人，一切源於職工，校務公開又還於職工，學校一本帳，職工共知曉，今年我校校務公開，根據區局校務公開的要求，在學校校務公開領導小組的指導下，校務公開工作做到事無具細，改變了以往只公開大事大帳。這樣職工看了不明瞭，疑慮重重，今年公開首先從各個部門做起，層層把關，半年公開一次，已形成了制度化。還給領導一個清白，還給員工一個明白。大家拍手叫好。我們是進校真正的主人。
五、重視工會自身的組織建設
通過區教育工會對工會主席的業務培訓，使得工會工作能夠順利開展，但我們認為這還不夠，應讓工會委員會一班人齊心協力的開展工會工作，還得加強對這班人的培訓，為此我們工會委員也經常組織學習，由外行變成內行，講內行話，做內行事，已受到學校的好評。其次，對新調入的同志，我們及時吸納其加入工會組織，讓他們很快感受到大家庭的温暖，同時也及時完備了工會組織。
六、獨立開展文體活動，增強職工向心力
1、活動是一個單位或團體和諧的重要舉措。20__年工會自行開展了老少男女皆宜的職工運動會，包括乒乓、紅桃4、硬筆字等比賽項目，並進行了硬筆書法展，活躍了職工文化娛樂生活，增強了全體教職工的向心力和集體榮譽感。
2、開展與外校的聯誼活動，20__年12月工會為了鍛鍊我們的籃球隊，與實驗中學全體師生進行了籃球聯誼友誼賽，使得兩校關係更加融洽。
七、工會20__年的工作思路
1、繼續以教學為中心，教研教改為主題，思想政治教育為核心，進一步加強工會的制衡性，完成橋樑紐帶，維護法制的支柱作用。
2、進一步協助學校做好人事改舉工作，充分調動教職工的勞動積極性。
3、繼續開展豐富多彩的校園文化娛樂活動，改善福利待遇，把關心職工生活放在首位。
4、繼續深入開展對新的工會法和章程的學習。
5、進一步加強校際間的聯誼活動。
1、第三季度接到管理中心《關於加強電視衞生安全的緊急通知》後，我嘉誠公司首先成立了電視衞生安全檢查小組，明確了任務，並對工作區和設備、庫房進行了責任區、責任人的劃分，使安全責任和衞生區的責任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責任意識。
2、健全、完善有關電視衞生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衞生安全預防措施》，《食品衞生中毒預案》，建立了食品衞生安全檢查制度，完善了食品採購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。
3、為使食品衞生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規程更加規範，因而製作了各類制度牌15塊並張貼上牆;改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不鏽鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把後廚不規範的線路和開關重新進行了改造。
4、各公寓、平房、辦公樓除了每週兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每週又增加了關於“服務禮儀，職業道德”的電教課，並製作了300張温馨提示“節約用電，小心地滑”;對新來的員工進行了安全知識培訓，除每週日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衞生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。
5、鍋爐班、維修班、綜合班，第二季度除了每週二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每週一次的電視電教課，內容包括“禮貌禮節”“職業道德”;鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除鏽補漆工作;維修班每週二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衞生，發現隱患及時處理，並製作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊，“火警應急處理流程圖”2塊，“消防應急處理流程圖”1塊。
6、我公司每月1號對整個聯合基地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，並填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動，參加人數：117人次;還對全體員工進行了一次關於“安全知識”，“服務禮儀、職業道德、職業技能”的考試，參加人數103人，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數：118人次。
小結：從第二季度的“安全生產”工作來看，我公司在今後的工作中仍然把“安全生產”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事後被動變為事前主動，從專人管理轉變為全員管理，今後除了繼續開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。
不知不覺，進入公司已經有1年了。也成為了公司的部門經理之一。現在_年將結束，我想在歲末的時候寫下了_年工作計劃。
轉眼間又要進入新的一年_年了，新的一年是一個充滿挑戰、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年裏有更大的進步和成績。
一、銷量指標：
上級下達的銷售任務_萬元，銷售目標35萬元，每個季度_萬元
二、計劃擬定：
1、年初擬定《年度銷售計劃》;
2、每月初擬定《月銷售計劃表》;
三、客户分類：
根據接待的每一位客户進行細分化，將現有客户分為a類客户、b類客户、c類客户等三大類，並對各級客户進行全面分析。做到不同客户，採取不同的服務。做到乘興而來，滿意而歸。
四、實施措施：
1、熟悉公司新的規章制度和業務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的制度，特別在業務方面。作為公司一名部門經理，必須以身作責，在遵守公司規定的同時全力開展業務工作。
2、制訂學習計劃。學習，對於業務人員來説至關重要，因為它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業知識、管理能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆。
3、在客户的方面與客户加強信息交流，增近感情，對a類客堅持每個星期聯繫一次，b類客户半個月聯繫一次，c類客户一個月聯繫一次。對於已成交的客户經常保持聯繫。
4、在網絡方面
充分發揮我司網站及網絡資源，做好房源的收集以及發佈，客源的開發情況。
蒙田範文網