最新四季度物業管理公司員工述職報告
只要有緣，何處不相逢，也許是老天的垂簾讓我有幸來到了xx物業。時光如梭，歲月如流，轉眼我到xx物業已經快十天了，在這近十天裏我對物業從陌生到熟悉，從傳説到親臨，從懵懂到喜愛，從有想法到有信心，從而讓我在不斷了解中不斷進步！
回首自己之前的從業歷程，我有無限感慨，我感謝我接觸過的所有教導和講師，是他們的耐心培養，才會讓我在工作中如魚得水，我感恩每一個形形色色的顧客，是他們每一次提出的尖鋭問題，使我不停的充實自己，這些本領，是我人生中最大的收穫，讓我深深感覺到我所學到的不僅僅適用於我的本職銷售，更體現在我對人生的態度和麪對人生的樂觀。。。 。。。
放眼過去，展望未來，我又來到了xx物業，這是一個對我半陌生的一個行業，對於什麼是物業，物業主要是做什麼的，物業到底是管理還是服務，以及物業存在的必要性，我都是在進入公司以後從頭學起的。在學習過程中，讓我刻骨銘心的是公司的理念，我想不管我掌握了多少的業務知識亦或我有多大的能力去接待每一位訪客及投訴，我都必須本着集團公司發展的一個理念------想業主所想，急業主所急！ 這樣，在我面對業主的時候，我的心就能平和，我的微笑就能由心而生，我的語言就能流暢而盡人意，從而達到讓業主滿意我們又輕鬆的目的。
對於物業。我想它是一個做到老學到老的工種，我願意去學，它還是社會一角的真實在現，我願意去面對，它也是溝通能力的一個平台，我願意去暢言。它更是服務與被服務的一種方式，我願意去詮釋！
拿出我的真心，捧出我的耐心，獻出我的誠心，做一個平凡而又不平凡的物業佼佼者！我相信天生我才必有用！
網（）
敬愛的黨組織：
非公有制經濟是我國社會主義市場經濟的重要組成部分，它在促進社會經濟增長、擴大就業和活躍市場等方面發揮了重要作用。正因為非公有制企業在我國國民經濟中具有如此重要的地位，所以如何才能儘可能地發揮共產黨員在非公有制企業中的先鋒模範作用、保持黨的先進性也就顯得格外重要。在非公有制企業中，通過深入地開展保持黨的先進性教育活動，可以有利於加強我們黨的思想建設、組織建設和作風建設，有利於提高黨員隊伍素質、發揮黨員的先鋒模範作用，使企業的發展更加興旺發達。
我認為，開展這次教育活動是非常必要和及時的。目前，在非公有制企業中有一些黨員，特別是在流動黨員中普遍存在有以下或多或少的問題，如：有些黨員黨性意識淡化，組織觀念薄弱。由於流動黨員脱離組織生活時間太長，黨性意識不斷淡化，影響了黨員先進性的發揮;另外，有些黨員可能存在嚴重的僱傭思想，一心只想打工賺錢，缺乏責任感。這些黨員難以將自己的個人目標跟黨的理想以及企業的發展目標結合起來。黨員先鋒模範作用發揮不明顯，為了保持黨在非公有制企業中的先進性，我們必須改變目前的這種現狀，加強和鞏固基層黨組織的建設。
非公有制經濟組織是各種思想文化的交匯點，在這樣的環境中，不同的思想觀念、思維方式相互碰撞，共產黨員必須時刻保持清醒的政治頭腦、堅定的政治立場和崇高的理想信念。值得我們注意的是，黨的先進性並不是一成不變的，而是具體的、歷史的。在不同的歷史時期、不同的社會階段，對黨員先進性的要求也就不一樣。作為一名共產黨員，應該做到解放思想、與時俱進，學會用發展的觀念來理解馬克思主義對黨的先進性的論述，用時代的眼光來審視黨員先進性的內涵。在社會主義建設時期，人民已經當家作主，而現階段的任務是要讓全國人民富裕起來，讓國家不斷走向富強。艱苦奮鬥、努力工作、建設祖國、不斷提高人民羣眾的生活水平，既是共產黨員義不容辭的責任，也是共產黨員先進性的具體表現。
非公有制企業中的共產黨員，要想始終保持黨員的先進性，就必須在以下幾個方面積極發揮先鋒模範作用：
一、要始終堅定理想信念，遵守黨紀國法
在非公有制企業中，一名共產黨員必須切切實實做到以下幾點：
1、不忘黨的教育，牢記入黨誓詞。每位共產黨員都應胸懷共產黨*偉大理想，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。要不斷加強自身的黨性培訓，自覺抵制各種腐朽思想的侵蝕。
2、不忘黨的宗旨，增強羣眾觀念。要經常深入基層，瞭解周圍人羣的思想動態，為有困難的人作一些力所能及的事情，幫助他們解決生活和工作中的各種困難，送上自己的關懷和幫助。同時也應帶動企業及周邊的非共產黨員同志一起加入學習，讓的人對黨有更深層次的瞭解。
3、不忘自己的黨員身份，永葆黨員本色。在非公有制企業中的黨員既是共產黨員，又是企業僱員。任何一名黨員都應該首先明確自己的黨員身份，真正履行黨員義務。作為一名共產黨員，不僅要自己自覺遵守黨的紀律，帶頭宣傳、貫徹黨的路線、方針、政策，維護國家和民族的利益，敢於同各種違法違紀行為作鬥爭，而且更應該當好黨和政府的宣傳員，幫助企業投資者對黨和國家各項方針、政策和法律法規有的認識和了解，做好聯繫政府和企業投資者的橋樑作用。
二、在企業的生產經營活動中，要發揮黨員的先鋒模範作用
黨員，不僅僅是政治思想上的先進分子，還應該是生產經營管理方面的骨幹分子，每個黨員都要力爭成為促進企業興旺發達的中堅力量，爭做企業的中流砥柱。在實際工作中要明確認識非公有制經濟的地位和作用，把實踐“三個代表”的重要思想與促進企業發展結合起來。要明確認識社會主義市場經濟體制下的分配原則，把實現自我價值與做好本職工作相結合，要明確認識黨員先鋒模範作用在實際工作中的體現，把提高自身業務水平與提高黨員的形象、威信和地位結合起來。
三、在保持先進文化，弘揚良風美俗方面當好先鋒模範
在非公有制企業中，各種思想觀念、文化意識交雜迭蕩。共產黨員應該做先進文化的倡導者，按照“四有”標準，塑造自己的人格魅力，帶頭髮揚社會主義道德風尚，維護社會公德、遵守職業道德、弘揚家庭美德，自尊自強、誠實守信、熱心助人、移風易俗。
四、協調好勞資關係，化解內部矛盾
企業和員工之間會或多或少地存在有利益上的衝突，這是不可避免的矛盾。針對這樣的情況，共產黨員應該在企業和員工之間起到很好的協調作用。不論是企業的高級管理者，還是普通員工都應儘自己所能很好地做到這一點。在實際工作和生活中，要及時瞭解員工的思想動態，多加強與企業投資者的聯繫和溝通，預防和化解企業中可能出現的勞資糾紛。努力把矛盾化解於萌芽狀態，以便保證企業生產經營的正常進行和員工的合法權益，維護社會大局的穩定和安寧。
除此之外，作為一名共產黨員，還應該利用工作之餘的時間多加強自身的學習和素質的提高，要認真學習和領悟馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論和習近平總書記的重要講話精神，認真學習黨的章程、用科學的理論武裝頭腦，不斷提高自身的政治理論水平和道德修養。同時也要抓緊學習政治、經濟、法律、科技等各方面的知識，不斷提高自身的綜合素質，把所學的理論知識和工作實踐結合起來，以習近平總書記的重要講話精神為指導，努力提高對發展非公有制企業的認識，更好地發揮黨員的先進模範帶頭作用，努力保持黨的先進性，永不褪色!
以上便是我對最近學習的一點心得和體會，相信在接下來的學習中，我對保持黨員的先進性還將會有更加深入的理解和領悟，同時也會用自身的實際行動向所有的人展現出一名非公有制企業共產產黨員所應具備的形象，為黨的事業的發展和企業的發展貢獻自己的一份力量!
當然，作為一名年輕的入黨積極分子，我還很缺乏社會經驗和工作經驗，所以，在接下來的學習過程中，我會比其它的黨員同志花的時間和精力投入到學習中，不斷加強自身的黨性修養，提高自己的黨性認識，並且虛心向其它黨員同志請教和學習，爭取更大的進步!
八月的北京星光燦爛，八月的中國激情澎湃。2010年8月8日，華夏兒女們殷切企盼的北京夏季奧運會，邁着其堅實的步伐，第一次來到神州大地。炎黃子孫們終於圓了百年的奧運夢想！面對這百年一遇的喜事，當夢想照進現實，作為一名普通的客運員此時此刻的他們會用什麼樣的視角去看待北京奧運，對國家的集體榮譽抱有何種的心態，另外由於北京奧運的緣故對日常工作產生諸多影響，員工是否產生各種情緒？因此，為了全面瞭解和掌握員工隊伍當前的思想狀況，有針對性地做好公司多方面工作，服務室分三個階段（奧運進行前、奧運進行時、奧運閉幕後）對員工隊伍進行了思想狀況的調研。
一、調查的資料來源
數據主要來源於三個方面：
（一）、書面思想彙報
要求各大班組通過抽樣的方式，選擇部分員工對自身在奧運期間的三個階段進行書面形式的思想彙報。
（二）、座談會
2010年服務室分別於七月、八月、九月以座談的方式開展了三次關於“員工思想狀況座談會”，座談的對象包括各班組的值班主任、副主任、員工等部分人員。
（三）、個別訪談
根據書面思想彙報和座談會中反映的突出問題，與相關崗位員工進行個別訪談，對問題進行認真、詳細瞭解，以便能夠有針對性地提出今後工作的改進意見。
二、數據資料研究與分析
總體上看，奧運前夕國內各種不穩定因素頻頻出現，為國人乃至世界對北京奧運的成功舉辦產生了一絲絲憂慮，作為窗口行業，服務室員工們的心情多少受到影響，難免會產生一些不良情緒。同時民航總局在奧運期間各種安全新規的出台，令本來抑鬱的氛圍更是增添了緊張的氣息。在剛剛經歷了全國大面積災害性雨雪天氣給正常生產帶來了巨大壓力，接踵而至的是春運的“高壓”狀態，隨後是大地震的洗禮，讓員工們本來就略顯稚嫩的心靈承受了太多的壓力，因此在奧運期間，員工們在享受奧運激情與魅力的同時，同樣也繃緊了神經，飽受壓力的煎熬。這樣看來，員工的思想狀況不太利於工作與生活，但值得慶幸的是從調查分析結果以及訪談過程來看，基層員工隊伍思想相對平穩，而且頭腦保持了較高的清醒，面對壓力和悲傷的心理承受能力較強，同時對不良情緒的警覺性較高，能採取有效措施對思想認識進行及時調整；儘管受訪員工普遍反映奧運期間特殊的工作氛圍所帶來的壓力隨着奧運的進程而逐漸增大，但是整體員工隊伍思想總體保持相對比較平穩的態勢，面對特殊的環境與特殊的工作壓力，絕大多數員工不是消極等待觀望或是逃避，而是積極主動地去應對，此時北京奧運激發出了他們的集體榮譽，使員工們想得更多的是如何幹好本職工作，如何讓自己融入奧運，體驗奧運帶來的快樂與激情，絕大多數員工工作熱情較高，兢兢業業、踏實工作，並表現出良好的心態。從調查結果來看，服務室員工思想主要呈如下特點：
1、奧運期間員工的關注點是國力的展示和奧運的魅力
在訪談中，當問到“奧運期間您最關心什麼”時，70%員工的關注度放在了通過奧運會中國如何展示國力的日益昌盛，以及欣賞奧運盛會自身的各種魅力等等。在被問及另一個問題“由於歷史的存在，您對奧運期間國內的安全形式特別是民航的安全有擔心麼”時，這一點同樣得到印證，80%的員工表示擔憂肯定是有的，但是程度比平時沒有過大的提高。由於奧運前期國內媒體對奧運期間中國的安全保障方案和部署做了詳細的報道，這不僅讓國人對此次安保有很強的信心，同時也對恐怖主義有一定的威懾力，因此員工普遍對此次國內的安全保障措施有較強的信心。這充分説明在奧運期間，由於國家的各方面奧運保障措施制定及執行到位，讓員工們普遍卸下思想包袱，能夠將更多精力投入到工作中，同時奧運本身帶給人們的快樂也讓員工們心情愉悦，在工作中能保持一個好的狀態。
2、對奧運後公司運行情況抱有美好憧憬。
盛況空前，唯美動人的開幕式，不計其數高素質的奧運志願積極參與。同時被譽為現代建築奇蹟的“鳥巢”以及唯美靚麗的“水立方”一個又一個令國人興奮，令世界叫絕的奧運硬件設施的落成，這樣的“軟硬皆施”不僅讓國人對中國未來的發展充滿信心，對未來中國對世界的吸引力更是充滿了美好的期待。川航即將開闢新的國際航線，奧運會的成功無疑是為中國更是為公司注入了一針“強心劑”服務室員工們對公司未來參與國際航線的競爭充滿信心與期待，奧運以及公司未來的發展甚至讓員工們開始了新一輪的外語學習潮。
3、對待工作的態度總體積極向上
儘管奧運一定程度上分散了員工的注意力，但面對工作時，大多數員工態度積極，表現出良好的心態和較強的自我控制能力。面對奧運這段特殊的時期有一半以上的員工選擇的應對措施是“努力幹好本職工作，用盡心的服務為北京奧運盡一份微薄之力”，另有少部分員工認為自己應該“生活照舊，沒感覺有什麼特別之處”，而選擇“工作壓力過大，情緒過度緊張”的員工為0%。表明員工經歷了半年來多次的不穩定因素的影響，對較大的工作壓力已有了較強的心理承受能力和適應能力，而且近幾年，企業努力提高經濟效益和員工利益的各項舉動，已得到廣大員工的認可和信任，員工對企業的歸屬感、信賴感增強，以變應變、與時俱進，跟上企業前進的步伐已成為多數員工積極向上的選擇。
另外，幾乎所有員工都察覺到目前四川因為地震帶來的影響正逐步消失，一切正趨於正常，對奧運帶給中國及公司的機遇有較高的信心，發展前景是比較樂觀的。
四、員工思想上存在的問題
1、由於地震在員工心中的陰影正處於逐步淡化期，但奧運的腳步卻沒有停止前進的步伐，奧運期間緊張的工作氛圍以及員工因為奧運而分散的部分精力，導致服務室個別員工因思想鬆懈、麻痺大意，重複多次出現一般的人為工作差錯，責任人受到部門處罰、批評，但給其他青年員工帶來了不小的思想壓力。通過部門、科室的力量給青年員工做了大量的思想工作，鼓勵大家重新鼓舞士氣，振作起來。
2、由於北京奧運是第一次來到中國，一切都顯得很特別，國人也較以往更加興奮。因此員工們容易在奧運期間過度興奮，將更多時間花在觀賞奧運會上，這樣勢必造成學習與休息時間的“縮水”，常此以往，對員工的身心健康會帶來負面影響，健康出問題直接影響工作，目前服務室人手緊張，因此，當前科室一項重要任務就是加大員工的思想工作，對他們激動的心情進行正確的引導。儘快讓他們能夠合理的分配精力，更加科學的給予奧運關注度。
3、人員病假、調動現象比較突出，一部分是因工作較好被公司其他部門選中，另一部分是因個人身體出現異常情況。隨有好有壞但總體影響了隊伍的穩定，員工思想比較浮躁，主要表現在對個人的職業發展、新酬待遇、用工不同所帶來的福利問題。
9月份就快結束，回首這個季度的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時惆悵，時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的第四季度即將臨近。可以説，第三季度是公司推進行業改革、拓展市場、持續發展的關鍵點。
現就本季度重要工作情況總結如下：
一、虛心學習，努力工作
(一) 在第三季度裏，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路， 總結工作方法，一方面，幹中學、學中幹，不斷掌握方法積累經驗。 (二) 注重以工作任務為牽引，依託工作崗位學習提高，通過觀察、摸索、查 閲資料和實踐鍛鍊，較快地完成任務。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富知識掌握技巧。在各級領導和同事的幫助指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中的基本情況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。
(三) 愛崗敬業、紮實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上 發揮出應有的作用。
二、心繫本職工作，認真履行職責，突出工作重點，落實銷售目標。
(一)主要精力做好乾熄焦和礦熱爐方面餘熱發電項目，去內蒙古慶華集團300萬噸幹熄焦項目、西部煤化工100萬噸幹熄焦項目、博宇特鋼bprt項目、天淨礦熱爐項目，都是由於鋼鐵行業過度擴張，導致行業虧損嚴重，企業也是在觀望投資環境，等待投資機會，所以跟蹤的項目工作都沒有進展。
(二)烏海周邊的水泥行業嚴重過剩，擁有良好的石灰石資源，建成15條旋窯生產線，後期水泥廠都在緩建中，致使水泥項目沒有可跟蹤的及無發電項目可做。
(三)到山西太原見徐寶樓跟蹤能華項目，這個項目無資源可利用，也是個過時的項目。邯鄲匯雄節能公司的凌炯明，手裏有很多關係，但是我給邯鄲地區的很多鋼廠打電話，我也沒聯繫到有價值的項目信息，我們能做的很少。
(四)這個季度還拜訪天福水泥陳超，請沈軍等人吃飯。
第二次等待陳超接見時電話聯繫喬世曉，陳知道後較為不快，藉口不見，結果未能見到陳。從該公司其他人員口中未聽到有其他競爭對手近期來過。電話聯繫喬總説：他以為合同早和我們簽訂了，由於水泥行業不景氣，傾向墊資方案，讓我找陳總他來聯繫，我説：還是我直接找陳總吧，避免陳超警惕我們找喬總而不接見我們，但是擔心的事情
還是不可避免。
(五)通過長林公司介紹，認識高義鋼鐵煤化公司的張總(老闆的弟弟)及集團的董事長高總，讓做好技術方案和投資性經濟分析，國慶後去約見老闆，具體是哪種模式沒定下來，要繼續加強工作。
三、主要經驗和收穫。
在這個季度的工作中，完成了一些工作，取得了一些收穫，總結起來有以下幾個方面的經驗和收穫：
(一)只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業務，才能更好適應工作崗位。
(二)只有主動融入集體，處理好各方面的關係，才能在新的環境中保持好的工作狀態。
(三)只有堅持銷售原則，落實好銷售工作，認真做好本職工作，才能及早簽單。
(四)只有樹立服務意識，加強溝通協調，才能把分內的工作做好。 (五)要加強與客户的交流，要做好與客户溝通，解決好客户的要求。
四、加強檢查，及時整改，在工作中正確認識自己。
(一) 開展常規反省，不斷的提高自己的思想認識和知識水平。
(二) 經過這樣緊張有序的一個季度，我感覺自己工作技能上了一個新台階， 做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脱了剛參加工作時只顧埋頭苦幹，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這一新季度，又從無限輕鬆中走出這一季度 ，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要。
尊敬的黨組織：
您好!
自從我被確定為入黨積極分子，我感到無比的高興和自豪，這表明黨組織對我表現的認同，更是對我以後的工作和學習的促進和激勵。通過對《入黨培訓教材》認真細緻的學習以及在黨組織的深刻指導下，使我對中國共產黨的性質、中國共產黨的指導思想、中國共產黨的最終目標和現階段任務、以及做一個合格的共產黨員需要具備的條件有了更加深刻的認識，對以後的生活、工作和學習，都將產生深遠的影響。
在生活和工作中，我堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，培養自身思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守單位各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責，在這裏將自己的思想、工作、學習情況簡要的總結
一、我一直在加強業務學習，不斷提高業務素質，努力為單位建設做出更大貢獻。
在單位不管在什麼崗位上工作，我始終以飽滿的熱情對待自己的工作，勤勤懇懇、盡職盡責、踏踏實實的完成自己的本職工作。幾年來的工作實踐，我十分注意對日常工作的積累與總結，我想自己的工作經驗一方面是自己工作的積累，更重要的是自己在這樣的工作崗位上、有這樣的工作機會，是領導和同事們信任和支持的結果!正因如此，我將更加珍視自己的崗位，以無比的熱情與努力爭取更大的進步!
我想自己在政治思想上進步、成熟的重要標誌是，自己在工作期間從一名普通職工成為了一名中共黨員!我的轉變與進步，是單位領導的培養、同事們的幫助與支持和自身的努力才取得的。我清楚自己要入黨，還有很多方面(政治思想、理論知識、工作水平)等需要不斷的學習，注意加強政治修養，進一步提高自己的黨性認識。我也希望領導和同事們一如既往的給與我指導和幫助，我也將加倍努力，爭取更大的進步!
二、工作中，嚴以律己，寬以待人，向身邊的黨員模範學習，起相應模範帶頭作用。
我在平時工作中，始終嚴格要求自己，模範遵守車間的各項規章制度，力求時刻嚴格要求自己，有條不紊地做好各項工作，努力起的表率作用，協助大家開展各項工作。
三、缺點與不足。
我也很清楚自己還存在很多的不足與缺點，自我的總結和領導同志們的批評和指導，對我今後的提高是十分必要的。在工作過程中，缺乏大膽管理的主動性，今後我應加強學習不斷提高自己的管理水平，工作中不斷總結經驗。
回顧這一段時間的工作,我基本完成了本職工作，這與領導的支持和同事們的幫助是分不開的，以上是我這段時間以來思想、工作情況的總結，不全面和不準確的地方，請批評、指正。
請黨組織在工作中給予我的幫助，以更高的標準嚴格要求。
此致
敬禮
員工個人季度述職報告範文
不知不覺中，看着公司飛越發展的xx年的第二個季度已經過去，充滿希望的xx年的下半年終於來臨。回首半年的工作，有碩果累累的喜悦，有與同事協同攻關、通宵備戰的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。現將這第二個季度的主要工作總結如下：
一、銷售拓展
來公司已經工作二年了，想到這裏，受寵若驚的同時，更是感慨萬千、如履薄冰。經過這二年的沉澱，我已從公司的普通一員成長為業務熟悉，經驗豐富的老員工。記得剛進公司的時候，自己強烈意識到自己理論匱乏，實踐經驗不足等各類工作上的不足。如何快速提高自己的知識和銷售水平，更新自己的知識結構，並深入到實際工作的每個環節將顯得尤為重要。在上半年的工作中的這段時間，我通過虛心向公司領導及同仁學習，取長補短，不斷提高自身素質修養及業務技能。在公司領導和同仁的關懷與支持下，明確了自己的工作職能，迅速提高了自己的銷售技巧，也鑽研了一套屬於自己的銷售方法。並以雷厲風行、以身作則的銷售作風得到了公司領導和同事的一致認同。
二、工作情況
銷售方面：(1)參加了潞城卓越水泥的開標後入圍備選廠家之一和客户考察工作。(2)參與大夥房水泥的投標和考察工作。(3)努力挖掘目標客户和潛在客户。(4)努力開拓非水泥行業的客户，如煤化工、礦熱爐、玻璃、硫酸等新領域的拓展，以身作則，起到了很好的表率作用。(5)推行項目小組，合理分配及協調公司部門工作。(6)積極的做好客户的商務關係。(7)明確項目管理和部門管理職能，較大項目公司高層直接參與項目小組。
在公司項目執行方面：
(1)通過不斷對客户的拜訪，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對非水泥行業市場有了一個相對比較全面的認識和了解。
(2)客户考察公司的工程業績，到公司總部考察，安排做好接待工作。
(3)發現客户需求後，努力的給客户出各種技術方案和投資收益方案，滿足客户要求。
(4)現在我逐漸可以清晰、流利的應對客户所提到的各種問題，準確的把握客户的需要，良好的與客户溝通。在這一季度的工作中，雖然還沒有簽下訂單，但是我們拜訪的部份客户逐漸取得了對我們公司以及技術的信任。(5)每天我堅持詳細的安排當天工作計劃，下午對當天的工作情況進行總結，對市場遇到的問題和成功的經驗大家一起分享，想辦法、找點子去解決。(6)在具體工作中，我努力的做好領導給沒每一個工作，分清輕重緩急，合理的安排時間，按時，按量的完成任務。
三、存在不足
1.由於自身的學識、能力、思想、心裏素質等的侷限，導致平時工作中比較死板，對工作中的一些問題和沒有全面的理解和把握。
2.由於學習新知識和掌握新東西不夠，獨立工作能力不足，工作中不夠大膽，個人銷售專業知識、基本素質還需要進一步加強。
3.對公司的銷售能力還需進一步加強。由於個人的原因，進行嚴格的、全面的學習和提高個人能力，有一個很長的、艱難的過程。今年我雖然作了一些嘗試，但深度、力度都還顯不夠。
4.對銷售工作方面努力還不足。存在觀念陳舊，工作不實，技術不精、質量意識薄弱、依賴心強等都亟待轉變、改善和提高。進一步個人銷售整體素質還有大量工作要作。
四、工作計劃
在這一個季度的工作中，經過我的努力，取得了一些寶貴的銷售經驗，但在市場開發方面我的做法還是存在很大的問題。對於下季度工作我計劃如下：
1、努力完成本職工作之餘，學習更多的非水泥行業專業知識、合同能源管理知識、投資收益知識，以提升自己的專業知識。
2、完善銷售專業知識，建立一套明確的系統的業務銷售辦法，和獎勵措施。銷售管理是企業的重點，完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，提高提成和獎勵措施，可以對工作有高度的責任心，可以提高銷售人員的主人翁意識。
3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高，業務能力提高到一個新的檔次。
4、銷售目標的制定。把業績考核落實到每個人。一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到周，每天，來完成各個時間段的銷售任務。
我認為公司發展是與員工綜合素質，指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。我相信通過我們一段時間的市場開拓，對於提升我們團隊每個人自己的業務能力，業務水平都會有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發事件。對於公司給我的這們一個項目可以全程的操作下來。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
在今後的工作中，我將一如既往的努力學習新的文化知識，不斷提高自身的業務及銷售水平，要再接再厲做好自己的本職工作，遇到工作困難，及時與領導聯繫彙報，並尋找更好解決問題的辦法，繼續鞏固現有成績，針對自身的不足加以改進，爭取做的更好，爭取為xx公司的再次跨越騰飛做出更大的貢獻!
員工個人工作季度述職報告
20xx年第二季度，高溝社區農村精神禮貌創立工作在鎮黨委政府的正確領導、鎮各級部門的支持、兩委班子的共同努力下，堅持以xx大和xx屆三中全會精神為指導，進取踐行黨的羣眾路線，大力推進社區禮貌創立工作，在工作中取得了必須的成績，現將高溝社區第二季度農村精神禮貌創立工作述職如下：
一、堅持以經濟建設為中心，為創立禮貌社區供給有力物質保障
農村社會經濟的發展離不開科技的發展，以科技促發展，以創新求發展，為促進地方經濟更好更快的發展，高溝社區利用地理優勢進取發展多種經營，不斷壯大團體經濟。社區黨員依託村級黨組織，進取帶頭參與各類活動，發揮了黨員先鋒模範的帶頭作用，不斷增加農民收入，為開展創立禮貌村供給了有力的物質保障。
二、堅持以人為本，加強精神禮貌建設
近年來，我們加大了對精神禮貌建設的力度，把羣眾生活質量的提高放在十分重要的位置。我們以貼近實際，貼近農民，認真學習了《公民道德建設實施綱要》，加強思想道德教育，在社區內採取辦板報、舉辦培訓講座、開展文化娛樂活動等形式和開展“公民道德建設宣傳月”及尊老、敬老、愛老活動，大力弘揚誠實守信的時代美德和家庭和睦的社會禮貌新風。大大豐富了廣大村民的精神生活，社會風氣不斷優化。
我們始終堅持以人為本，把造福於全村人民作為加快發展的根本目的，着力解決人民羣眾關心的問題，社會保障面不斷的擴大。
三、營造良好的文化氛圍，提高村民素質
近年來，高溝社區強化規劃，優化佈局，努力提高農村建設的品位和檔次;堅持加強農村交通、環境衞生、綠化等基礎設施建設，美化村容村貌，加快了農村城鎮建設的步伐;堅持整治村莊的周邊環境，優化農村的生產和生活質量;堅持以人為本，提高村民的整體素質。
20__年第二季度，經羣眾提議，高溝社區在村部門前豎起了太陽燈路燈，每到夜晚，燈火通明，就有很多婦女自發組織來到村部門前跳起了廣場舞，以前，大家都是今日在那裏，明天在那裏，沒有固定的場地，大家都説此刻好了，最終不用再去找場地了，高溝社區舞蹈隊在縣文化團組織的義務演出中還獲得了大家的一致好評。
隨着生產的發展、生活改善和新農村建設的不斷深入，我社區農民精神文化生活需求明顯的提高，在農閒和傳統節日期間，羣眾自編自演，自娛自樂，老少同台，其樂融融。農民白天下地，晚上唱戲，空閒時間扭扭秧歌、跳跳舞，羣眾精神文化生活日漸紅火。
經過各種健康向上、豐富多彩的文化活動，把濃郁的鄉土氣息和強烈的時代精神有機的結合起來，進一步凝聚人心，激發幹勁，努力把我社區建設成為思想道德教育的陣地和精神禮貌建設的窗口。
四、抓好社會治安，創立平安新村
我社區社會治安綜合治理工作也得到不斷加強。一是建立、健全了治保、民調組織，及時化解村民的內部矛盾，把各種不穩定因素消滅在萌芽狀態。二是成立專職的巡邏小組，指定專人在夜間進行巡邏，發現不穩定因素，維護社區治安穩定。
五、進取夏季“防溺水”工作
在鎮黨委政府召開“防溺水“會議後，高溝社區兩委班子迅速傳達會議精神，召開社區兩委會議，成立了以黨總支書記為組長，其他兩委為成員的“防溺水”工作領導小組，全面負責社區“防溺水”工作，制定高溝社區“防溺水”工作方案，把工作具體細化，同時，經過安插“防溺水”警示牌、張貼宣傳標語、懸掛宣傳橫幅，營造全社區“防溺水”氛圍，高温天氣，加強對社區塘口的巡邏，及時排查問題，發現安全隱患及時彙報。目前，高溝社區無一例溺水事件發生。
近年來，在上級黨委政府的正確領導和社區“兩委”班子的共同努力下，在全村羣眾共同參與下，我社區的禮貌創立工程取得了必須的成績，得到上級黨委政府的充分肯定，但我們深深地明白，當中也存在許多的不足之處。如工作不夠規範、科學，經濟社會發展結構單一、效益不高，有些工作還不是很到位。在今後的工作中，我們必須會總結工作經驗，創新工作思路，為建設“民主、禮貌、和諧、富裕”的社會主義新農村而奮鬥!
員工個人季度述職報告
春風送暖，辭舊迎新，在一場場揪心的大雪中即將迎來了新的一年。我自20xx年xx月進廠以來，近5年的工作中，在各位領導和同事的支持、配合和幫助下，工作得以順利開展，在此我表示衷心感謝。
現將20xx年工作彙報如下：
一、20xx工作述職：
本人工作認真負責，態度積極，不遲到，不早退，不跟同事扯皮，按時保質完成工作任務。忘我的工作精神值得大家欽佩，常被同事們戲稱為：“勞模”。為廣大同事樹立典範，時刻緊跟黨的步伐，在20xx工作中雖有小小不足，但自我感覺還好。
二、完成主要工作：
1、工作中自覺遵守廠規廠紀，自覺遵守各項規章制度，積極、認真配合領導、班長工作，並積極按規定做好定置管理工作，保證工作環境的乾淨、舒適。
2、工作上做好本職工作，包括故障處理、查號工作及用户拆、裝、移機的跳線工作。及時做好線序資料的記錄和微機輸入工作。配合電信局、外線組和調度機組的排障、裝機等工作。
3、接到電信局裝機單後，第一時間裝通機房內線路並配合外線組進行調試，完成後及時通知電信局開通新裝電話，並記錄輸入線序詳細資料。故障的排查。受理用户申告的故障後，及時檢查判斷其問題所在，若是機房內線路問題，即時排除故障，恢復線路通暢。若檢查線路後，判斷是外線問題，則應儘快通知外線組，配合他們查出問題並處理故障，以保證用户在申告故障後，能在最短的時間內正常使用。
三、對未來工作的期待：
1、領導漲我薪水。
2、勤於學習、善於思考，積累經驗，不斷創新，為公司建設獻計獻策，以良好的姿態迎接新的挑戰與考驗。
3、改進工作方法，提高工作能力，提高服務意識。提高工作水平，切實以過硬的本領來完成好領導交辦的各項工作。
以上是我的述職報告，歡迎廣大領導、同事批評和指正
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