第一篇：房地產工作彙報範本(2014.2.25)
銷售部（鼎府）項目工作彙報
時間：2014-7-31
一、 項目數據統計一覽表（附表）
形成分析：截止到7月31日一共來訪組，來電組，其中現場售房部來訪組，春園路
售房部來訪組，有初步意向客户組。
客羣分析：來訪主要以户外大牌廣告和售樓部門前路過為主，同時人羣集中在項目周邊的居民，年青人剛需居多，26%的客户存在第二套房，還有少部分人是專門問價格，户型房子不看，只問價格。7月20號高温假陸續，來訪人羣的年齡偏大些了，主要以35歲左右人羣為主。來電最主要的是户外大牌、售樓部門頭、網絡、報廣為主要途徑。
客户最關注的五個問題：1、
2、
3、
4、
5、
二、 下一階段工作計劃及重點
1、 客户尋找：單片派單：第一輪二汽區域掃街派單
2、 人員培訓：禮儀禮節規範，人員團隊加強培訓，以項目熟悉講解為主
1、培訓方面以各種話術講解、接待技巧、項目市場分析、電話營銷、尋找客户方式為主要方
向。
2、技巧和方式方法主要以演練、考核為主要，明確獎懲制度。
3、話術調整方向為：職業化（禮儀、着裝、動作、）、標準化（言語清楚、吐字清晰、話術明確）、介紹話術精簡、互動話術生動詳細。話術兩個大的方面：第一個是項目本身，第二
個是地段。先項目後地段，從這兩個方面去抓重點。
3、問題反饋：
公積金能否使用？
交房時間？
三、 市場行情分析及對比
1、市場行情對比表（附表）---見表
2、針對競爭樓盤的情況作相應的分析基本判斷
3、銷售和策劃上應對的方式方法
四、 策劃推進及配合
每一期的報廣和網絡軟文、宣傳、户外大牌、單片學習，道具運用
上海馳張〃銷售部
2014年7月31日
第二篇：同仁縣房地產管理所工作彙報
同仁縣房地產管理所工作彙報
同仁縣房地產管理所目前為房地產管理所和房地產交易所二合一為事業單位，肩負着隆務地區所有房屋的產權、產籍登記、預售許可、備案、抵押、交易及測繪等工作。房地產管理所在編人員7人，大學生臨聘人員4人，實際在崗人員9人。
房地產管理工作得到全面加強。加強了產權、產籍管理。今年完成各類房屋登記435件，房屋產權轉移8件；房屋交易267件；抵押登記234件。認真做好了房屋所有權初始登記、繼承、房地產分割、合證、變更等業務。房地產市場管理進一步規範。全面加強了房屋管理、房地產交易、商品房登記、房地產抵押等工作，取得了良好成效。
隨着城市建設的逐步發展，城區房屋轉移、新建等增多。而房屋交易市場的逐步活躍，又使商品房預（銷）售、房屋買賣合同備案、期房抵押、現房抵押、產權調查等新的房產業務數量大幅度上升。檔案數量也日趨增加。因此，2014年4月建立了房地產管理業務信息系統網絡管理平台，實現了網上辦證、預售許可、備案、交易、抵押等工作。大大提高了業務工作的效益，按照省房產部門的安排，積極做好電子入檔工作，現所有電子入檔工作已循序漸進、有條不紊展開。截止目前，已整理完成隆務地區成史檔案錄入工作，其它歷史檔案也正在錄入當中。
工作打算和舉措
我所將按照縣委、縣政府及主管局的部署和要求，緊緊圍繞房地產管理工作中的熱點、難點問題為重要內容，堅持
依法行政，強化房管各項職能工作，不斷加強作風建設和行業管理，着重抓好如下幾項工作。
1、大力加強房地產市場整治工作。一是加強執法力度，對那些沒有質資開發或未經預售許可賣房等違法違規現象；二是加強對房地產項目的售樓部進行嚴格的規範，維護消費的合法權益；三是加強開發商的資金使用監督和管理，確保人民羣眾購買放心房。
2、加強隊伍建設。努力提升黨組織的創造力、凝聚力和戰鬥力，充分發揮黨員的先進性和模範性；加強政風行風建設，改善服務態度和服務水平，加強黨風廉政建設，堅持從嚴治黨，從嚴治政的方針，着力從源頭上預防和治理腐敗問題。堅決糾正房地產行業不正之風。
同仁縣房地產管理所
2014年9月9日
第三篇：全縣房地產開發有關工作情況彙報
關於全縣房地產開發有關工作情況
彙報
2014年以來，在縣委、縣政府的正確領導和上級業務部門的指導下，結合本地實際，我們認真貫徹落實國家、省、市、縣出台的一系列培育發展房地產業的政策措施，以規範房地產市場秩序，加強市場監管為工作重點，全縣房地產開發管理工作繼續保持了良好的發展勢頭。有關情況彙報如下：
一、 我縣房地產開發的基本情況
1、重點項目進展情況
根據縣委、縣政府安排部署，2014年納入全縣重點項目的房地產開發項目共12個，其中：屬住宅項目的有6個，即，恆豐國際家園、富建.盛世嘉苑、濱海華庭、麗景莊園、香格里拉花園、潤泰家園；屬商服項目的有6個，即，山水潤福苑、星一皇家酒莊、廣興德大酒店、金泰維大酒店、金棣陽光購物廣場、德邦旺角a.b區。上述項目總面積近100萬平方米，總投資約24.5億元，
截止2014年3月底，上述各重點項目均進展順利，其中：恆豐國際家園一期樁基礎工程已經施工完成準備檢測，現做地上建築工程招標工作及開工前準備工作。富建〃盛世嘉苑一期全面收尾，準備進行初檢；二期部分樓棟的主體工 1
程已驗收，高層1#、2#樓已完成四層主體。濱海華庭6、7、10、11、27號樓外牆刮膩子；21、22、29號樓內牆抹灰；沿街c段正在辦理驗收。麗景莊園b—1至b—4完成主體一層，b—5、b—6完成車庫層，沿街樓完成主體一層，c—1至c—4完成基礎項目施工。潤泰家園住宅小區已完成2、3、4、5、6號樓的內外牆抹灰及防水；7#樓門窗安裝、水、電、暖安裝。香格里拉花園14、15#樓完成三層樓面砼澆築，1、2、3、5、8、9、10、13、17、20#完成二層樓面砼澆築。
山水潤福苑總投資1.5億元，年內投資1.1億元，建築面積5.46萬平方米，基本完工。該項工程分兩期進行，第一期、建築面積43347.26平方米。計劃2014年12月完工。第二期、建築面積約11200平方米，計劃2014年6月底完工。2014年3月底，第一期工程完成一層現澆板和部分二層現澆板。廣興德大酒店完成部分賓館住宿一層結構頂板；完成部分餐飲和洗浴二層結構頂板。金泰維大酒店已完成主體驗收，正在進行屋面及衞生間防水，內外牆抹灰。金棣陽光購物廣場正在進行三層主體框架施工。德邦旺角a、b區總投資1.23億元，建築規模6.13萬平方米，a區4.25萬平方米年底竣工，b區1.88萬平方米11月全面竣工。德邦旺角b區總體工程進展順利。已完成三層柱子的灌膠和頂棚的封蓋，四層柱子已經加快施工，即將完成。星一皇家酒莊：總投資7700萬元，酒莊部分主樓（局部）17層，裙樓3層；
休閒健身中心設計為兩層，一層為游泳館，二層為射擊和乒乓球館。年內投資4000萬元，竣工投用。現正抓住春季施工黃金季節，加快施工進度。
2、健全法規體系，加強房地產業的規範化建設。 為實現我縣房地產開發管理的規範化、制度化，結合本地實際，縣政府制定出台了《無棣縣房地產業管理辦法》，並於2014年1月1日正式實施，這是我縣近年來由縣政府出台的關於房地產業管理的第一個規範性文件，對房地產業所能涉及到的開發、經營及行業管理、物業管理等各方面均做出了明確的規定，將我縣房地產業納入了規範化軌道。
3、高點定位，積極爭創a級住宅，全面提高房地產業品質和檔次
2014年，由我縣山東匯泰臵業有限公司開發的“匯泰〃海豐苑”項目，總投資超過5億元，總建築面積25.5萬平方米，計46棟住宅樓。自立項伊始，局領導高度重視，對項目的規劃設計親自部署，確定了高起點、創新優、樹品牌，努力打造精品住宅工程的工作思路。匯泰公司也高度重視，成立了專門的工作小組，聘請國內知名院校參與小區的規劃設計，其中規劃方案由天津大學城市規劃設計研究院設計、建築方案由中國建築設計研究院設計，是集高層、多層、聯體、商住等多户型、多功能的住宅小區。並按照國家a級住宅評定的五項指標要求，即適用性能、環境性能、經濟性能、安全性能、耐久性能的具體要求，結合當地的生活和消費習慣，對方案進行多次修訂。市開發辦領導對該項目給予了大力支持，對方案的設計及申報資料提出了很多建設性意見和
建議。通過多方努力，目前，該項目已順利通過國家2a級住宅性能預審，列入國家住建部住宅認定工作計劃。該項目填補了我縣乃至我市無國家2a級住宅的空白。國家2a級住宅的出現標誌着我縣住宅建設由粗放型向精細型發展，消費者可以非常方便、直觀的選購質量好、品質高的住宅。
二、 存在問題
由於我縣的房地產開發起步較晚，還存在着一些尚待解決的問題：一是部分開發企業誠信度低，市場行為不夠規範，廣告發布無序、管理無序、違規銷售等行為時有發生。二是部分房地產開發企業資金實力不足，導致工程進展緩慢，存在違反合同約定，逾期交房的現象。三是在預售資金監管、預售合同備案等管理環節，“硬件”配套不完善，網上籤約購房，網上備案尚未落實，措施不夠嚴密細緻。
三、下步工作計劃
一是繼續加大房地產開發和調控力度。目前，我縣房地產業雖然有了一定規模的發展，但總體投資規模小、精品項目少的局面尚未徹底打破。下步繼續策劃一批精品項目，引進一批有實力的開發企業，努力擴大我縣房地產投資的規模，提高房地產開發的水平。同時，要制定品牌戰略規劃和扶優扶強政策，扶持那些有較強實力、有知名品牌和有較大市場份額的公司和企業壯大實力，或引導強強聯合，形成集約效應，帶動房地產開發整體水平的提高。按照統籌城鄉發展的要求，高度重視小城鎮住房建設和房地產市場的發展，為加快農村人口向小城鎮轉移創造良好的條件。同時要加大
房地產市場調控力度，調整和優化房地產市場供給結構，嚴格控制高檔商品房，重點發展適應大多數居民購買力的普通商品房和經濟適用房，大力建設廉租住房，形成多層次的住房體系和價格體系，保持房地產市價格的基本平穩。目前，根據縣領導安排部署，依據省、市有關文件要求，我局制定了“關於進一步改進和加強房地產市場調控的通知”，已上報縣政府，待審批下發。
二是強化房地產開發全過程監管，進一步規範房地產市場秩序。全面貫徹落實《無棣縣房地產業管理辦法》，建立起保證房地產市場健康有序運行的長效機制。第一，加強對房地產開發企業資質管理，規範市場主體。按照《山東省房地產開發經營管理條例》，妥善處理優化招商環境和規範市場秩序的關係，嚴把市場準入關，建立起動態的企業資質管理體系。第二，對房地產開發項目加強監管。對沒有實質進展的項目和一些爛尾工程，及時進行調查處理。第三，加大執法力度，從全面落實項目預銷售環節的監管及房地產開發項目竣工綜合驗收備案等重點環節入手，將經常性的督促檢查與重點抽查結合起來，並逐步購臵配套相應設施設備，落實購房“網上籤約”、“網上備案”，強化項目監管。第四，嚴格執行《無棣縣房地產業管理辦法》及有關檢查考核標準，對各開發公司的開發建設、日常管理等進行嚴格監督，實行量化考核。通過嚴格規範考核，確定各開發企業的信用等級，不僅作為政府部門管理的依據，還要向社會公示，引導企業樹立信譽意識、精品意識，提高企業經營管理水平。
三是因地制宜，大力推進住宅產業現代化。確保“匯泰.海豐苑”項目順利完工，通過國家2a住宅性能認定終審，將匯泰〃海豐苑住宅小區建成我縣環境品質一流、服務功能齊全、品味內涵高雅豐富、時代特色鮮明的和諧社區。並加大管理力度，積極引導各房地產開發企業認真貫徹實施住宅建設節地方針和建築節能標準，積極設計開發功能多樣化的住宅小區，建設精品住宅，更好地滿足不同層次的住房消費需求，提高住宅小區的智能化程度，努力創建a級住宅及“省優秀住宅小區”，提升我縣房地產開發總體水平和建設檔次。
第四篇：房地產銷售業務工作彙報
本年度是公司開拓進取的一年,是公司創新改革的一年,本部門在公司領導的帶領和關懷下,經過上半年的艱苦努力,克服了重重困難,雖然取得了一些成績,也依然存在些許問題,下面就本部門及我個人上半年的工作情況進行彙報。
本年度1-6月份,共售出房屋246套,取得銷售佣金76.44萬元。上半年的銷售工作可以用以下兩個階段概括:
第一階段:銷售增長期(1-4月份)
新年伊始,憑藉着對售樓處的嚴格管理、銷售人員的工作火熱熱情,通過對客户的深度挖掘、積極克服銷售困難使本案的銷售面積每個月都有不同程度的增加,銷售業績穩定增長,從1月份銷售19套,到4月份銷售的55套,每月業績增長了近3倍。在1-4月份,共銷售房屋147套,4個月的銷售量佔全部銷售期9個月的近60%,高於周邊其他競爭項目。
銷售工作雖然比較順利,但是也依然存在一些銷售阻力。最主要是缺少有力的銷售工具--樣板間,也就是看房的問題,而且產品供應也很單調。這些問題在春節過後經過公司領導與開發(本文來源本站)公司協商均得到了有效的解決。
針對1、2號樓丁户型銷售率低的情況,通過實施價格策略及展會促銷策略,使該户型的銷售率明顯高於其他户型。為了配合3-5#樓的開盤工作,同時推出了"客户卡"促銷活動。通過此項活動,促進了老客户帶來新客户,也使新客户看到了本案的升值潛力,為項目樹立良好的口碑。
另外為了擴大銷售戰果本部門還進行了拆遷地區派發、網絡銷售等宣傳工作。該階段取得的如此優異的銷售業績,得力於公司正確的領導,也飽含着銷售部門全體同仁的辛勤汗水。
第二階段:"非典"時期(5-6月份)
4月20日以後,北京的"非典"疫情愈演愈烈,整個京城都籠罩在"非典"的陰影中,通州區作為一個高發病區縣,公交車停駛、銀行按揭部門、房地產交易部門停止辦公等情況都使得我們的銷售工作變得步履維艱。加之,由於"非典"的影響使的工期延誤,開發公司不做賠償的政策讓售樓處的全體人員必須勇於面對業主的責難。可喜的是在公司領導細緻入微的關心和安排下,我們沒有被這些困難難倒,售樓處正常營業,銷售人員在為數不多的來訪客户中,盡力去爭取一筆業務。
在"非典"期間,銷售部門想盡一切辦法使銷售工作儘量正常化,李京瑞同志經過與銀行反覆協商,在銀行不能正常辦公的情況下為大量客户代辦了按揭業務,確保了公司正常提取佣金,在特殊時期為公司做出了特殊貢獻。為了更多的促成成交和避免浪費經營成本,本部門提出了一些應對措施,如延長下定後的房屋保留天數、停辦看房班車高速路月票、協調開發公司週六集中看房等等。
在"非典"疫情給銷售帶來影響的同時,5月入住問題也影響着銷售工作,儘管在辦理前期,本部門已經將許多經驗和方法告訴了物業部門,但是由於在沒有同本部門協調一致的情況下擅自行事、反覆承諾,給業主帶來了許多疑惑和不便,同時項目又沒有達到入住條件,所以從5月開始每天都會有大量的業主來到售樓處詢問,擠壓了業務員接待新客户的時間,客觀人為地造成了銷售阻力。在辦理入住期間本部門還代替物業部門完成了許多工作,如計算業主入住時應繳納的辦理產權費用、計算實測與暫測面積差額房款的退補、開始代收辦理產權的費用、擔任辦理產權工作等等,這些工作也使的本部門投入了很大的人力和精力。另外因為變更房號增加了簽署補充協議、合同變更、備案變更以及客户解釋等工作。在這個問題上,我個人認為作為代理顧問公司沒能及時和明確的向開發公司指出由此帶來不良後果,浪費了人力、物力等問題有一定的責任,是值得我們總結的。建議公司在今後的工作中注重對房地產法律、法規的理解和學習。
轉眼間,上半年就在緊張與繁忙中渡過了,近期在公司領導的指導下,銷售工作已經開始明顯的好轉,銷售恢復期即將結束。下半年本部門的主要工作是完成公司全年銷售指標,將在"非典"期間損失的效益奪回來,為公司創造最大的業績。認真貫徹公司的各項規章制度,做到有章必依。加強本部門的凝聚力和團隊精神,實現我為人人,人人為我的團結協作的工作狀態。基於對公司領導的信心,基於對項目的信心,我深信項目的熱銷期即將到來,公司的明天將更加輝煌。
第五篇：房地產專項整治工作彙報
房地產用地專項整治工作彙報
根據國土資函［］ 號文件，關於房地產用地專項整治工作方案的要求，為切實加強房地產用地供應和監管，規範市場秩序，我局對全市房地產開發建設用地進行了專項清理整頓，現將有關情況報告如下：
一、加強領導，深入宣傳，確保清理整頓工作有序開展
（一）認真部署。對清理整頓工作，我局高度重視。我局立即主持召開了由各縣局、市區分局等有關部門參加的全市房地產開發建設用地清理整頓工作動員大會，強調了專項整頓工作的重要意義，要求各有關部門統一思想，提高認識，採取措施，切實做好房地產用地專項整頓工作。同時，印發了《房地產用地專項整治工作方案》（國土資函〔〕號），對專項整頓工作的工作目標、要求、內容、範圍、方法和步驟等作了明確部署，保證了清理整頓工作的順利進行。
（二）成立機構。我局成立了分管局長為組長，有關科室負責人為成員的專項整頓工作領導小組，辦公室設在市國土資源局，具體負責專項整頓工作。各縣局、分局也成立了相應的工作機構，上下形成了一級對一級負責的工作格局。
（三）搞好培訓和宣傳。一是加強對專項整治工作人員的培訓，提高執法水平，保證省政府關於房地產用地專項整治指示精神的貫徹落實；二是做好對廣大羣眾的宣傳，使之充分認識此次
專項整頓工作與自身利益密切相關，提高參與清理整頓工作的積極性，自覺地對房地產開發商的用地行為進行監督，對不合法的房地產用地進行舉報；三是做好對房地產商和房屋產權單位的宣傳，使之明曉意義，掌握政策，做到主動申報，積極配合。通過廣泛、深入地宣傳，在全市營造出一個理解、支持、參與和促進房地產開發用地專項整頓工作的良好社會氛圍。
二、強化措施，嚴格把關，依法處理各類違法用地
一些違法用地由於前後時間跨度長，因此，我們本着既考慮歷史，又嚴格執行政策的原則，對不同時期、不同性質、不同用途的房地產違法用地及交易行為進行了依法處置。我局根據違法佔用土地的用途、位置的差別，依據不同的法律、法規分別進行處罰，並通過採取降低完善手續門檻、加強督促檢查等措施，提高了違法佔地案件處理效率。
三、建章立制，規範市場，確保清理整頓工作取得實效自專項整治工作開展以來，我市不斷強化土地法制建設，依法加強城市房地產開發建設用地管理，加大執法監察力度，堅決制止土地非法轉讓和房地產非法交易，保障了房地產開發和城鄉各項建設用地的需求，逐步建立起了公開、公平、公正的土地市場秩序，為城市建設和經濟發展創造了良好的環境。
（一）進一步健全土地市場管理制度。對國有土地有償使用、地價管理、優化企業投資用地環境、嚴格規範土地審批等方面的問題進行了規範,切實加大了土地市場管理的力度。
（二）對土地使用審批實行集中統一辦理。市國土資源局增派人數進駐市行政服務中心，集中辦理土地登記發證和受理土地徵用、出讓、轉讓等業務，實行受理和辦理業務相分離，規定了辦理時限，提高了工作效率，增加了工作的透明度。另外，還開通了行風熱線，增強了社會對國土資源管理工作的有效監督。
（三）加大招標拍賣土地力度。嚴格控制協議出讓土地的範圍，對商業、旅遊、娛樂、住宅等經營性用地，全部採取招標拍賣或掛牌方式出讓。
（四）認真做好土地儲備工作。市及各市區都成立了土地儲備中心，積極穩妥地開展了土地儲備工作，為強化管理土地一級市場打好基礎。
國土資源局
年月 日
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