由於各種原因，通過支教活動也暴露出在教學中存在著一些問題，希望在今後的工作過程中能夠加以改善。十年樹木，百年樹人，教師是在教育人，這是很不容易的事。3個月的實讓我明白了很多道理，感謝實習給了我如此多的心得。這裏的一切使我明白了條件的好壞，關鍵在於自己怎樣看待，有一顆奉獻的心，感恩的心，生活永遠是美好的。
在這裏，我們苦過、累過，卻依舊笑着我們迷惘過、徘徊過，卻依舊堅持著。支教雖然辛苦，但是鍛鍊了我的意志，提高了我的能力，讓我在苦中作樂中提高了身心健康水平。支教不僅讓我結交了很多朋友，收穫了友誼，支教更使我長大了學會了吃苦耐勞、學會了苦中作樂。深刻體會到了團隊精神的重要性，並收穫了教育經驗和提高了教書技巧。在實踐中，我得到鍛鍊，也看到了希望，更堅定了我從事教育事業服務社會的人生信念從支教中也知道自己水平有限，今後必須加強學習和絃煉，不斷完善和提高自己，為真正做一個出色的人民教師做準備。
年輕是我們的資本，但越是年輕我們越是要去吃苦，吃得苦中苦，方為人上人。實習的日子快要結束了，但是我離一個合格教師還是那麼的遙遠。我相信，通過我以後不斷地努力，會成為一個合格的教師。
通過這次來新疆實習支教，也使我加深了對新疆的印象，大四籤工作，我會選擇新疆這一片沃土，為新疆的教育建設貢獻我的力量。
一、“三下鄉”活動簡介
目的：體察民情，瞭解農村的現狀，增長才幹
形式：深入農村，與村民攀談，搞調查並且開展素質訓練時間
地點：保定市滿城縣劉家台鄉龍居村
組織者：長城學院院團委
活動內容：
1.為龍據村希望國小捐獻數百元的學習用品，和校領導進行交談，聊解此村的現在的教育狀況。
2.進行了幾十户的家庭狀況的調查以及此村的各種情況的調查。
3.攀登了海拔800多米的享有“空中葡萄園，滿城吐魯番”之稱得大西梁山。
4.進行了“信任背摔”的素質拓展訓練。
二、數據調查
龍居村共有200多户人家，但是居住分佈不均，分幾片集聚。村裏有一所希望國小，村裏有享有“空中葡萄園，滿城吐魯番”之稱得葡萄園。村裏面有梨樹，杏樹，蘋果樹等經濟作物。
村裏有些大中專學生，在和村民交談時，他們説現在不上學時沒有什麼出路的。通過這些話我們也瞭解了現在的農民的認識也有了很大的提高，也懂得了科學技術是農民致富的基本途徑。但是在一個大叔的口中得知他的孩子每年要交學費5000多元，每月的生活費130
元，我們聽之後對他的生活費很感驚訝。和人家的生活費相比我們是人家的好幾倍，這是值得深思的。一位姓邸的老爺爺家，他説家裏有六口人，女兒嫁到滿城了，兒子在新疆當兵已經是士官長了。兒媳和小孫子到在新疆，家裏就剩老兩口了。家裏也沒什麼地了，就有點果木了老倆口乾點吃飯也香。邸爺爺説村裏的醫療還可以，不滿意的就是山裏的果子到熟時不能及時的運出大山，不能賣個好價錢。總之，要想富先修路這是硬道理.。聽一家打工的農民他們願意去外面打工，前提是把家裏農活全乾完。去外面打工是農村解決剩餘勞動力的一種辦法，這也可以使現在的農民富裕一些。
通過以上的數據可以説明一些問題，雖然現在的農村生活水平有了提高，但是和城市基本的收入還相差很遠。雖然現在農民對教育有了一些認識，但是還要繼續提高。雖然農村的醫療有了改善，但是離想象的水平還差很遠。所以我們要儘量進行知識的宣傳，要運用我們學的知識去建設新農村。
三、活動詳介：(登山、信任背摔)
7月11日早晨七點多，我們開始在我們露宿的農舍家出發。我們住在離山有5公里遠，大家的熱情都很高。隨着時間的流逝和海拔的升高大家累了，但是沒有一個掉隊的。大家多不願意落在後面，在山中的美景之中我們，我下決心雖然是很累但是我也要等到山頂，去感受一覽眾山小的景觀。我麼大家都知道登山是意志的訓練，是毅力的考驗，是團隊精神的體現。我們在登山過程中都互相鼓勵，互相督促，看誰先到空中葡萄園。經過我們大家的努力我們終於來到了空中
葡萄園，但是這還沒有到山頂，我們只是稍作了休息又開始了征程。這次可不比我們剛走過的路，在山頂有個亭子在這倒拿個亭子根本就沒有路。我們想要登到山頂為了尋求我們這時的夢想，我們在沒有路的情況下開始了我們的旅程，世上本沒有路走的人多了就成了路。在我們的互相鼓勵下我們實現了我們的夢想到達了頂峯。在那時，大家的心情都很激動，都在喊着我們成功了，我們實現了，這是人生一大快事，這次登山是我終生難忘的。經過了稍事的休息後，我們在歌聲中回到了山腳下。往上一看，我們太有成就感了，我們用了4個小時登上並返回了海拔1000餘米的大梁山。
拓展素質訓練是我們非常想做的。在郭老師的講解下我們開始了訓練。這需要摔得人對下面接的人相當的信任，要是沒有這種信任的程度，肯定不是直挺的摔下來的而是坐下來的，那就是對下面人的一個考驗了。給我印象最深的不是我自己而是我們去接的第一個背摔的張彬老師，因為他是第一個而且做了兩次對我的印象很深。因為是第一個好像是對我們沒有完全的信任，第一次作的就不是特別的完美就是坐下來的，但是它不是特別重我們還是受得了的。第二次也許是有了經驗或許是對我們有了充分的信任，就完美的直挺的就下來了。這個活動做起來不是特別難但是需要對隊友的相當信任。
通過這幾項活動我們大家都曉得了，現在社會講究的是團隊精神。團結、進取、奮進是我們當代大學生所需要的，也應該是我們長城學院必備的精神食糧。在與農民羣眾的廣泛接觸、瞭解、交流中，我受到了真切的感染和體驗。在無數活生生的典型事例中，我受到了
深刻的啟發和教育，思想得到了昇華，社會責任感也隨之增強。總之，這次三下鄉的實踐活動，使我的人生觀、價值觀得到進一步的強化，認識能力、適應能力和創新能力也有了進一步的提高。我深深地懂得：只有到祖國最需要的地方磨練意志，砥礪品格，把學得的知識用於實踐，在實踐中繼續學習提高，才能真正成為對社會有用的人才。
四、片斷
“吃飯”在這次下鄉之前我根本沒覺得飯是那麼的好吃。雖然我們吃的不如我們在學校的那麼好吃，但是有一種説不出的感覺。也許是我們真正的感到餓了或許是我們大家真正的感到了飯是香甜的。大家在一起你來我去的我吃着饅頭説着心中的無限的堆滿頭的熱愛之情。“聊天”先前覺得上層領導是我們所接觸不到的，但是大家在一起聊聊家常也是一項快事。他們給我講了他們過來的經驗，指導我們以後該怎麼去做，怎麼去做人，怎麼正確地走向社會，怎麼能夠充分的發揮個人的才智去奉獻社會。
“校歌”(勘探隊之歌)先前知識會唱這首歌，但是沒覺得這個這麼得好聽，這麼的有道理，這麼的能唱出我們地大長城學子的心聲。
“參觀”這次我看到了中國真正的農村了，他們是中國幾千年所延續下來的文化傳統。富餘家的屋頂上都畫着話來裝飾自己的房屋，我們露宿的加連院門就沒有，也能看出這裏人們是多麼的純樸。豬羊的叫聲，雞的啼叫總之該有的聲音也都有了......
五、感想
1.大學生參與"三下鄉"活動，是當年五四青年開創的"走向社
會，深入民眾"光榮傳統的延續，是青年學生健康成長、將自身價值與祖國命運緊密相連的必由之路。我參加"三下鄉"活動的目的之一，就是希望在社會實踐活動中，認識社會，明確自己的歷史使命，激發自己的學習熱情，調整和完善自己的知識結構。在與農民羣眾的廣泛接觸、瞭解、交流中，我受到了真切的感染和體驗。
2.短短的幾天下鄉活動，使我學習到了許多課本上學不到的東西，真正感受到當地農村貧困的一面，與大城市的物質生活相比，簡直是天壤之別。雖然我們國家搞建設、搞開放，人民的生活水平有了普遍提高，但廣大的偏遠農村仍然是落後的，貧困的，農村的各項建設都有待長足的提高。這對於我們這樣一個農業人口占大多數的國家來説是一件多麼不容易的事呀!作為祖國現代化建設的主力軍，我們的任務任重而道遠。
3.以前，我在舒適中生活慣了，遇到一點小小的挫折就抱怨生活的不公，認為自己是不幸的。“三下鄉”的體驗使我認識到自己是多麼的幸運，和那些人相比，自己的一點點困難根本是微不足道的，應該樹立起一個積極的生活態度來面對生活。自己現在所擁有的實在太多、太寶貴了，今後應好好珍惜。
4.當代大學生創業是一個較熱的話題。在多位廠長、老闆給我們的建議中，都要求我們掌握一定的科技知識，提升自己的能力。我想起某電影中的一句經典對白：二十一世紀最重要的是什麼――人才。人才是當今世界極受重視的羣體，而要成為人才，知識與技能是必不可少的。所以，我們要走出校園，踏入社會前，一定要努力進行
自我增值，掌握好知識。另外，無論做什麼事，我們都要能吃苦受累。做別人不敢做的事，受別人受不了的氣，吃別人吃不了的苦。只是簡簡單單兩個方面，卻是多人成功背後的重要支柱。而要真正做到那兩方面，亦必定要堅持着自己的信念，付出多倍努力，花費多倍心思，不輕言放棄。“天才是百分之一的靈感，加上百分這九十九的血汗。”
5.發展農村經濟是提高農民的生活水平和增加農民收入的一個重要課題，中國是一個有着9億農民的農業大國，這一點尤其突出，特別是中國已加入wto，農村的經濟將面臨更大的考驗。我們應該根據各地的特點，大加強農村基礎設施建設，加大對農業科技的投入力，實行農村農業產業化經營，實現規模化經營，同時也要大力發展個體私營企業和鄉鎮企業，創出自身的發展之道。
這次實踐活動的時間雖短，但它留給我們的啟迪卻是深刻而長遠的，是我們人生道路上堅實的一步。我通過積極參加社會實踐活動，認識了社會，認識到自己的社會位置，明確了自己的歷史使命，激發了自己的學習熱情，我會不斷地調整和完善自己的知識結構，戰勝前進道路上的各種挫折，鍛鍊自己的意志和毅力，為適應今後的工作做好準備。
當今社會，市場在經濟，關鍵在教育，競爭在人才，焦點在科技，這是我對社會的一個感悟。 中國是一個地大物博的國家，我國的面積，位居世界第三，人口約佔世界總人口的22%，位導世界第一，由於清政府的閉關自守，致使我國的科技落後，所以貧困一直困擾着我們中國。 在家的時間總是很長，有什麼不對時，媽媽就會拿她以前的事情來作比較。在吃的方面，媽媽會説：“你們這些孩子是生在福中不知福，浪費那麼多的糧食，像我們那個年代，吃飯還成問題呢，通常是有了上頓沒了下頓。在那種年代，有這些米就可以供一家人吃了。
”在穿的方面，媽媽會説：“那麼多的衣服，一點也不壞就不穿了，像我們那個年代通常是：“新老大，舊老二，補補貼貼給老三。你們就知道浪費。”在學的方面，媽媽會説：“你們呀，有那麼好的條件給你們學習，你們不學，像我們那個年代能唸到國中就算了不起啦。”現在想想，媽媽是吃了不少苦，媽媽在我這個年紀的時候在家裏已經是一個全反式了，家裏吃的用的先給長輩，弟妹全飽了再自己，在外面跟着別人趕公分，忙了一天就得了那麼一小塊餅或小饅頭。我的爸爸從小跟着兄長們上坡去拔草根，境況也不比媽媽好多少，他們那一輩真苦啊。 這些都是當時科技落後的原因，這就證明了落後就要捱打，二十世紀七十年代末，東方雄獅從沉睡中被喚醒，改革開放的春風吹遍了大江南北，敲開了中華大地的每一個家門。
中國政府致力於經濟和社會全面發展的過程中，在全國範圍內實施以提高科技為根本，從而解決了貧困人口的温飽問題。有計劃，有組織的緩解了貧困現象，從1978年到20_‘’_年，中國農村沒有解決温飽的貧困人口由2.5億減少到300萬人，貧困人口占農村人口的比例由30.7%下降到3%左右，中國政府確定的，解決農村貧困人口温飽問題已經基本實現。 現在的農村與城市越來越接軌。由當初的草房變為高樓，由原來的田間小道鋪為寬廣的大道，由原來以信件作為通訊工具變為電話，由……聽説，近幾年內還要在農村架起高速公路，讓農村通向大江南北。這些都是我們值得欣慰的，感到驕傲的，我們將為此而榮，這是我國科技進步的一個證明，一箇中華民族嶄新的面目。 二十一世紀是一個嶄新的世紀，是一個令人矚目的世紀。
在科技帶動下我國將會出現嶄新的局面。所以我們現在更要努力學習，不久的將來我們將用我們的知識去武裝一個充滿高科技的中國，我們會用手中的筆描繪出一個更好的神州大地，我們用我們的雙手托起一個燦爛的中華民族。奮鬥吧，為了我們的神州，努力吧!未來屬於科技，未來的世界將會屬於我們!
按照學校德育處和少先大隊的要求與安排，我七年級一班中隊參加了學校少先大隊組織的送春聯活動，並在春節到來之前集體組織5次社會實踐活動，同學們度過了一個很充實很有意義的寒假。
1月29日，我帶領學生劉家臻參加了學校少先大隊組織的春節送春聯寫春聯描紅活動。我們都通過這項活動得到了活動經驗，得到了藝術的薰陶與訓練。
2月1日，七一中隊委員會、班委會制定活動方案，向全中隊全班佈置活動安排。倡議開展全中隊所有同學在寒假做好“記一次家風故事”實踐活動、寒假社區道德實踐活動、“收舊利廢”公益活動。
寒假社區道德實踐活動，確定了社區班幹部負責人，分別負責新盛李園及周邊、聯盟水電及新城兩大社區的社會實踐活動。寒假社區實踐活動，要求全班隊員遵守社區報到制度，認真參加社區安排的實踐活動，遵守紀律，聽從班幹部的安排和指揮;要求重視社區實踐活動，真實參加，不得弄虛作假。
在孫浩然、曾子傲等班幹部的家長，聯盟社區王桂娟阿姨，新盛老年活動中心負責人等大力支持協助下，兩大社區社區道德實踐活動，在2月5日分別開展起來。
2月5日上午，聯盟社區的同學們在聯盟活動中心開展了衞生公益活動，清掃書法活動室、棋牌活動室和樓內的衞生。同學們收拾了活動後比較亂的書法活動室，還不怕髒、不怕煙燻味，很耐心細緻地與幾位老年長者一起清掃了棋牌活動室，然後清掃樓道。活動後，辛苦一通的同學們在王桂娟阿姨的引領下，來到圖書閲覽室，靜靜地坐下來，享受了一陣靜謐的讀書時光。
今年的，我第一次嘗試參加社會實踐活動，在這次社會實踐，讓我清楚地知道，我們作為學生就應該要做能經歷風吹雨打的花朵，而不是躲在温室裏，不知道外面的世界是如何的。參加社會實踐的苦練，我發現社會其實更是一所鍛鍊和學習的的綜合性學校。我們在學校不斷刻苦地學習，就是為了今後能在社會上立足，早日地將自己投入到社會這所學校當中，儘早的發現自己的不足，這樣在今後真正地踏進社會奠定紮實良好的基礎。
這次的社會實踐，我是到一家飯店做了一名小小的服務員，經過一個月的實踐，我學習到了很多，這次的體驗真的是會讓我永生難忘。在飯店，客人能一眼就看出我是一名出來打工的學生，也許是因為我動作各方面都比較生疏，不像是一個有工作經驗的員工吧。在飯店，我都工作就是端盤子，每次到了飯點的時候，就根本忙不過來，真的是一個頭兩個大。每一桌的客人點了什麼菜都需要記住，因為不能出現上錯菜的情況，出現這樣的失誤是很嚴重的，這會給飯店帶來一定的損失，所以我必須得記清楚各桌的客人需要的菜品是什麼。説要記住這些很容易，在我真正做的時候，卻並不像自己想象的那麼簡單，因為當我忙起來的時候，腦子裏會一片混亂，原本記得的到開始忙碌的時候就完全亂了。在自己第一天工作的時候，我就出現了錯誤。
總結第一天的經驗，得到一次教訓後，我知道，好記性不如爛筆頭，雖然沒有因為上錯菜的事被老闆責罵，但是我也不能一點進展都沒有。所以，結合第一天的情況，我之後都將每一桌需要什麼菜品，都記在了自己準備的小本子上，不確定的時候看一下，這樣自己出錯的可能性也大大減小了。
要是在平時的學校裏，一般自己遇到什麼樣的問題還可以問老師，老師能幫助我來解決。但在工作的時候，不會有人來告訴我，這個錯誤我應該要怎麼樣來解決，必須靠自己，自己摸索辦法，儘量讓自己的工作做到完美，在這個過程中自己也會得到滿足感。
實踐後，我才知道工作同樣也需要競爭，在競爭的過程中積累經驗，觀察別人處理問題的辦法，然後去學習，通過這種學習，來慢慢地提高自己的工作能力。其實要將自己學習的理論知識運用到實踐中，你會發現是有很大程度上的差距的，因此，不管是在學校還是在社會中，都需要自己不停止地學習。
x月過去，這次三下鄉主要活動已經結束。回首當初，我帶着滿心的期許去到_國小，去邂逅，去相遇，去經歷。最後，我沒有辜負自己的期許，帶着滿滿的收穫，結束了難忘的三下鄉之旅。
其次，要樹立團隊意識。三下鄉活動以隊伍為基本單位進行，決定了個人在團隊中的地位：一個也不能少。三下鄉有各種各樣的情況與問題，每個人看法也許不一，但作為隊伍，必須要有統一的行動，而非各自為政。最忌諱的就是事不關己，或者點頭不語。我們隊員要學會換位思考、學會妥協。可以説，隊伍的每次行動都是大家協商一致的結果。但要注意的是，單純的妥協無法算得上是團隊意識，我們還需要主動積極的思考與溝通。單純妥協出來的方案一定不是什麼好方案。唯有加上每個人想法的積極元素，以及到位的溝通協調，一個最接近完美的方案才有可能誕生。
再次，要有先人後己、舍小我為大家的犧牲精神。作為隊伍中為數不多的男生之一，我深深覺得自己肩上責任重大。粗重活必幹不説，還要負責女生們在外在內的安全。我深知，隊伍下達的命令必須執行，髒的、繁瑣的、粗重的、危險的活都要努力幹到最好。大家要認識到，隊伍選擇了你，就是看重你的能力，而這為的是隊伍裏大多數人。所以，無論是何種任務，我們都要在允許的範圍內，不惜一切代價把它做好。只有每個人各司其職，盡心盡力，三下鄉才能順利進行下去。
另外，要學會用心體會周圍環境的細節。三下鄉是在一個完全陌生的環境中進行的。這次下鄉最大的收穫，就是體驗了當地與別不同的民俗風情。這些風情無處不在，只需要我們慢慢地用心體會。
最後，也是感受最深的一點，就是要互助互愛。這種互助互愛不僅僅需要存在於隊員之間，而且對待自己的學生，對待見到的每一位家長等也該如此。如果説艱苦的環境讓三下鄉詮釋了它的本意的話，那麼無處不在的關愛就成了三下鄉的光輝所在。半個月的集體生活，已經在隊員們彼此的心裏繫上了團結的紐帶，自然的默契與親近使我們真正成了一家人。而更加難能可貴的是與國小生們單純的友誼。現代都市鄰里間相鄰十年都可以不發一語。我們和他們，從陌生到相識，從相識到相知，從相知到相互定下友誼，只用了短短十四天。這份短暫卻又燦爛的友誼，值得我們一生珍藏。
有人説，“這裏語言不通，這裏環境髒亂;這裏吃住簡陋，這裏無處玩樂……”儘管我可以找一千個理由離開_這個地方，但只要孩子們在，我願意再來。車發動那一刻，外面的孩子們哭着向我們告別，我沒有灑淚，只是報以微笑，揮手告別。鼻子酸酸的，心裏很是壓抑。我知道，這一別，也許就是一輩子。此時此刻，感謝有孩子們，在我生命裏留下濃墨重彩的一筆;感謝隊員們的相互鼓勵與支持，以後，我們就是一家人;也感謝眾多幫助過我們的人們，是你們讓三下鄉活動得以順利進行。
我們這次三下鄉的主要活動已然落幕，但三下鄉的路還很長。我相信，接下來的每一個夏天，在某個地方，依然會上演這一幕幕動人的故事。希望今後的師弟師妹們能像我們一樣薪火相傳，把三下鄉的精髓傳承下去，繼續服務人民，回饋社會。同時使自己的生命變得完整，使自己的青春變得絢爛。
有一種渴望的雙眼，我們曾經面對過;
有一種天真的笑臉，我們曾經擁有過;
有一種無聲的感動，我們曾經體驗。
我們理學院“赴鄱陽實踐隊”的準備工作在驕陽似火的七月悄悄地展開了。帶着好奇與年輕人的不羈，我們踏上了開往鄱陽的大巴。充實的過完了為期五天的實踐生活。而後留給了我人生一片燦爛的回憶。這次“三下鄉”活動在時光的穿梭中已過。但他給予我的是鍛鍊的一個過程，給我的是畢生的感動。它讓我學會了獨立，體會到團隊的力量，更有意義的是感受到了鄉村人民淳樸的生活，熱情的款待。 這次“低碳三下鄉“活動完全達到了我的意願，至少我感覺是很成功的，很有意義的。雖然這次三下鄉活動的時間很短，在隊長的帶領之下，我們隊員每個人都過得充實而又開心。在每項活動中都能體現出我們大學生的做事風格，在每件事中都可以體現每個人過人的一處。
能參加這次暑假“三下鄉”社會實踐活動，我深感榮幸。通過這次活動讓我認識到： 合格的大學生必須要有實踐能力，基層需要大學生，大學生也需要到基層去，基層的鍛鍊，可以不斷地增強我們的實踐能力，這樣才能成為一名合格的大學生。我本是打着學習的態度去的，那裏的基層幹部向我們展示他們的人生價值--學習、敬業、奉獻、熱誠。
這次活動使我意識到“服務社會，實行自我”是人生的一件樂事。社會是需要我的。社會培養了我，然而我應該為社會做出自己應有的貢獻，我們應該為人民幹實事，做有貼親人民生活的事。雖然自己的力量很小，但總可以讓温暖的花朵燦爛碇放!“要讓事情改變，先改變自己!要讓事情變得更好，先讓自己變得要好。”這是我在這次三下鄉活動中感悟得到的。在支農服務隊裏雖然很辛苦。就在這環境裏我意識到我們只能去適應而不是讓環境去適應。那忙碌的五天“三下鄉”的實踐活動，隨時間而過。在這五天天裏總有辛酸與歡笑。使我深深的體會到了農村貧困的生活。晚上抱怨蚊子太多，個個怒氣衝衝，手舞足蹈，恨不能把蚊子生吞;白天飯桌上毫無顧忌的狼吞虎嚥，現在回想都是一種感動。實踐的過程中目睹了農村存在的各種現象，瞭解了當地的民俗。給予我印象最深刻的就是受到了本地人的熱情的款代和歡迎。在我們進村的時候，得到了村支書的大力支持與款待。他説：“來這裏，你就像我的小孩一樣。”讓我們感到無線的温暖與感動。因為汛期，村支書非常的繁忙，但他不遺餘力，抽出時間把我們安排的極其妥當。他説：“我們需要你”這句話給了我無數的力量。我隨從的雖然是支農隊，我們隊伍也搞了一系列宣傳與支教等方面的活動。給予當地村民深下了很好的一個大學生的形象。做為一名大學生的我們也一以個大學生的具體行動證明了我們的一切。
這次“三下鄉”活動我們每位隊員都能相互的關心着對方，當我遇到困難的時候總有人鼓勵我去戰勝它。我們每一個人的心裏想的是“我們是一個隊團隊”。一個也不能少一個也不能倒下來，這次“三下鄉”活動我們相信也許人生只有一次。我們每一個人都很珍惜着這短短的五天時間。每天我都覺得自己過得非常的充實，非常的快樂和愉快。總有一家的氣息纏繞在我的身邊温暖着我，給我動力讓我前進。這次也是我一次參加活動時間最長的一次集體活動，也是最有意義的一次，它讓我學習到我缺少的東西。鍛鍊了我，成熟了我。給予了我人生回憶留下了美好的金色的一段。
社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來説，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作為大二的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實踐而實踐，為了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，為自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。
因此，為了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份銷售的工作，雖然僅有30多天時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的力，自己能力的欠缺及社會的艱辛，同時讓我感到工作的無比快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悦”。
銷售是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，還可以和各種不同的人進行溝通，增加自己的溝通交際能力，比如問問一些人的工作經歷啊，一些前輩的工作經驗啊，還有一些年輕人暑假的旅遊計劃等等。我的銷售工作主要是銷售五金配件。
銷售的一天基本工作安排：
銷售前的短暫培訓，瞭解各類五金配件的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上8：30開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序——一天的工作總結。經理、主管及其他銷售員一起討論一天銷售工作中的戰果及存在的問題。
銷售過程中的體會及感觸：
銷售通過，，我實踐我覺得就是通過，，自己把廠商的產品推銷給消費者，對於一個銷售員來説，銷售產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的銷售員來説必須具備以下素質：
要有良好的專業素質。當我們銷售一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在銷售過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。
要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力。銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，説話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過，，自己層次清醒的説明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過，，自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。
要有良好的心理素質及受挫折的心態。銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。
要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。銷售是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。
本次社會實踐總結：
不管做什麼事，態度決定一切。
做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。
明確目標，合理的設計規劃自己。
我們現在要根據自己的實際情況合理的為自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，，社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成為社會優秀的人才，為社會服務。
短暫的銷售工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。
暑假社會實踐活動帶給我們的是欣喜，是得到成果的喜悦。在實踐活動中，我們感受到自己的微薄，體會到整個社會強大的凝聚力。
一方面，我們鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長，在實踐中學習，充實了自我，增強了口頭表述能力，與人交流。真正地走出課堂，使自己陶醉在喜悦之中。有時會很累，但更多的感覺是我在成長，我在有意義地成長，在這之後，我明顯地發現自己變開朗了，雖然我自己的力量不足以改變一些東西，但如果整個社會共同努力，這才是動力之根本，動力之源泉，使國家繁榮富強的途徑，提高國民素質的實踐活動。
另一方面，我意識到了自己的不足，沒有經驗，沒有與人交流交往的能力，有些東西以前沒有嘗試過，難免會出差錯，如果我還這樣的話，以後很有可能在社會上沒有立足之地，現在的社會不僅要有知識，還要擁有一些應辨能力等綜合素質，只靠在學校汲取知識，遠遠不夠，從現在開始，就要培養自己的能力。
雖然這次活動時間很短，但是社會實踐活動提高了我們的社會實踐能力。引導了我們接觸、瞭解社會，增強我們的社會責任感和社會適應能力。而學校組織的活動，更讓我們明白了學會適應社會的重要性。在競爭如此激烈的今天，對於我們這些出生牛犢的大學生們，獨立的培養和社會的洗禮是多麼的重要。在這個更新速度超快的今天，如何適應社會也是我們即將面臨的困難。對於現在的我們，越早接觸這個日新月異的社會，就意味着我們越能適應它。
“真理來源於實踐，實踐出真知”我們只有在不斷參加社會實踐中才能將我們在學校所學的知識與社會實踐相結合。社會才是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎。
蒙田範文網