20__年是__城市項目開局之年。在公司領導的關懷和支持下，項目部全體員工齊心協力，頑強拼搏，克服了種。種困難，取得了良好的業績，在長泰集團發展具有里程碑意義，為今後集團大發展，實現新跨越進行了有益探索，積累了成功經驗。現將20__年度工作總結如下：
一﹑開局良好，成效顯著
__城市前期工作相對詳細，比較紮實。我們實地考察了___、___、__等三十多個名盤，蒐集了大量樓盤資料。經過大量市場調研，多次論證。對項目周邊消費羣體和__市區所有樓盤，尤其是__項目進行了詳細調研，確定了__城市包括市場定位和開發理念在內的全程策劃方案。把__城市打造成__品牌樓盤和__集團示範項目。在住宅開發上注重品質，打造品牌；在產品定位上追求差異，提高檔次，形成核心競爭力和頗具特色的產品策略。這是產品一經上市，就受到廣大消費者青睞的主要原因。
二、逆市熱銷，順利開盤
_月_日，__城市一期順利開盤。當日凌晨四。五點，就有客户來到__國際酒店排隊買房。上午九時公開選房活動開始，不到三個小時，成交客户150多批，當日可回收現金___多萬元，在__樓市低迷的氛圍裏，__城市逆市飛揚，勢頭強勁，被業界譽為“__城市”現象，大大提升了__樓市的自信指數，在_刮_起了一股“__城市風”，引起了社會各界，尤其是業界的廣泛關注和強烈反響。
順利開盤後，銷售部全體置業顧問們在經理田妮帶領下，採取“雙節優惠”、“特價房”、“現房加推”、“老帶新”、郊縣巡展、客户回訪、市區發單等措施，掀起了一個又一個銷售熱潮。大打“親情牌”，中秋節為客户送月餅，年前為客户送枱曆，“老帶新”送購物卡等措施，贏得了客户好評和市場份額。
_月_日，舉辦了__城市首屆中外文化交流活動。來自大洋彼岸的三位美國朋友就婚姻問題與50多位客户，嘉賓進行了廣泛交流，取得了業主好評。截止年底，實際成交客户___多批：實際回收資金___多萬元，為公司贏得了可觀效益和良好聲譽。__城市榮獲___年__市品牌樓盤；_月_日再次榮獲20_年__樓市金鼎獎――最宜居住宅獎項。這是__集團發展獲得的第一個市級樓盤金獎。
三、主體施工，進展順利
__城市一期工程（1#、2#商住樓），_月初正式進入主體施工階段。經過八個多月頑強拼搏，克服種。種技術難題，保品質、保安全、戰嚴寒、鬥酷暑、趕時間、拼速度，終於在_月_日榮耀封頂。年底順利完成砌體施工，_月_日通過市質監站主體驗收，_月_日通過市住建局市級文明工地驗收，為下一步安裝和裝飾工程創造了有利條件。
__城市二期工程（3#、4#住宅樓）完成了拆遷、勘察、方案論證和施工圖設計任務。預計今年_月正式動工建設。
四、穩定人員，建立機構
在項目部條件較差的情況下，做好人員穩定工作十分重要。穩定人員是做好項目部工作的前提條件，事關公司長遠發展。2月21日項目部各部門正式組建，下設6個部：即工程部、銷售部、監理部、行政部、財務部。配備人員共28名。為充分調動項目人員的積極性和工作熱情，項目部領導經常深入基層，瞭解情況，關心員工，幫助員工，充分發揮員工工作主動性、積極性和創造性。
10月22日，舉辦了以《責任與發展》為主題的青年員工座談會。項目總經理孟渭泰發表演講《職業生涯規劃與定位》，使參會青年員工深受鼓舞。項目部還明確了各部門工作職責和各崗位人員職責，領導分工及例會制度。在三部合一，職能交叉，首次嘗試擴大勞務承包的新形勢下，不斷完善，逐漸提升，使項目部各項工作得以順利進行。
五、展望20__年項目部重點做好以下工作：
1、明確職責，分工負責，充分調動每個人的積極性和工作熱情，全力做好20_年項目部各項工作。
2、提前完成一期工程（1#2#商住樓）安裝、室外配套等全部工程，力爭提前2個月交付使用，確保客户提前一個月入住。
3、完成地下車庫及西邊綠化景觀工程。二期工程（3#、4#住宅樓）在完成地下室內外回填後，力爭完成主體6層以上。
4、__城市二期爭取下半年開盤，本年度力爭實現銷售收入1.2億元，再創歷史新高。
（一）公司概述。
1、公司介紹。
本家教中心在我們的管理學老師勾曉瑞的支持下，由洛陽理工學院、洛陽師範學院和河南科技大學的在校學生髮起並組織成立的。
本家教中心屬於中介性質機構，因此是溝通學生與家長之間的橋樑：為需要家教的家長提供一個便捷放心的“供教”渠道；也為學生提供一個兼職的捷徑。這樣的三方活動構成一個穩定的“教—商—學”三角。
2、公司宗旨和理念。
本中心通過為廣大同學尤其是家庭貧困同學提供勤工助學的崗位和家教工作的機會，力求使廣大同學在經濟上有保障、在能力上有提升，使社會能夠擁有更多優秀的教育人才。中心的宗旨是：誠實為本、信以待人、服務同學、回報社會。企業理念：創意似金、敬業如牛、慧知於行、通厚載德。
（二）公司服務對象：
客户：洛陽市區的國小生、國中生和高中生
會員：河南科技大學、洛陽理工學院和洛陽師範學院品學兼優的在校大學生。
（三）公司的產品及價格。
1、本公司為會員提供全面的家教工作信息，供會員選擇。收費標準：一個家教工作80-120元不等。
2、為客户提供的產品及價格。
輔導科目：數學、英語、語文、物理、化學、生物和地理
輔導價格：國小生每一課時15-20元
國中生每一課時15-30元
高中生每一課時35-40元
（四）公司承諾
對客户承諾：
1、我公司會員皆是洛陽理工學院、洛陽師範學院和河南科技大學品學兼優的在校大學生，選拔過程嚴格，服務質量有保證。
2、我公司根據家長的要求，儘快找到合適的教員，並將教員信息通知家長，徵求他們的初步意見。經過初步認同後，將派教員直接與他們取得聯繫。具體問題雙方面議。如不滿意，可以免費換教員。
對會員的承諾：
1、本公司為會員介紹的工作安全，工資相對較高，當會員與客户達成協議時，本公司會收取會員和客户家長（一方）身份證複印件一張，以備後用。
2、本公司為會員介紹工作，採取事後收取介紹費的原則，並有一個星期的試用期，在試用期內，會員若不想繼續工作，可以全額退換介紹費。本介紹費一般為一個家教工作80-120元不等。
(五)SWOT分析
1、大學生家教優勢：
A是時間充足，隨叫隨到，上門服務；
B是收費低，適合更廣大的人羣；
C是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；
D是容易管理培訓，可以很快培育出優秀教員。
2、大學生家教的劣勢：
A時間劣勢。寒暑假和週末除外，學生都在學校讀書學習，因此，學生只能在週末、平時晚上和假期時間參加課外補習，進而降低了我們的盈
利收入。
B公共關係劣勢。我們大多都還是學生，社會涉入很淺，在很多反方面缺乏人脈，不好辦事。
C融資困難。
3、機會：
A客户分析。
大多數家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網站，但不很可靠，且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格太高，並不是所有公司都值得相信；三是自己託人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選，比較麻煩。
大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結果。
B市場供給主體分析。
現在的家教市場上涉足家教服務的機構非常多，但真正合法經營家教，持有工商行政部門註冊頒發的含有家教經營範圍的營業執照和教育部門批准的家教機構，數量極少。絕大部分的家教服務機構既未經過教育行政部門批准，也沒有經過工商行政部門註冊，根本就是不具備經營家教資格。 知名的家教公司有限，而且侷限於提供在職教師做家教；專業的教學網也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費較高，又不能與學員及時溝通。現有的家教公司和機構不能滿足大眾的需要。 C市場需求和居民期望高。洛陽市經濟發展水平軒昂對較高，血多家長非常重視孩子的學習，並有能力給以很好的資助。
D家教的好處：
第一，可及時補上欠缺的'知識。
第二，請家教可以有針對性地單獨授課。教師在課堂上，只能面對大多數同學的水平和進度授課，不可能面面俱到。家庭教師面對面地授課，且授課之前對學生水平已有了解，則針對性較強，學習的效率自然會大大提高。
第三，可以增強學生的興趣和信心。
第四，能糾正學生的不良學習習慣，使學生掌握正確的學習方法。學習吃力的同學，大多在長時間裏形成了這樣那樣的不良學習習慣。而對於普通家長來説，很難發現自己孩子在學習上的某些弊端。家庭教師就不同了，他們憑藉着豐富的專業經驗，會立即發現問題所在，並在潛移默化中幫助學生糾正不良習慣，使其在補上功課的同時，逐漸掌握正確的學習方法。
4、威脅：
A大學生家教給家長的印象貌似有點專業知識不夠系統，講解不夠專業。
B在“自選市場”，學生或家長往往都憑第一印象選擇“對象”，選擇時過於輕率，而且一般只達成口頭協議，無安全底線。也有些刁鑽的家長以孩子學習成績提高不快，質量不高為由隨意剋扣教員“工資”，同時家教市場火熱，家長“壓價”的前例不無存在。反過來，還有“包吃包住”的家教待遇就更加有安全隱患了吧？所以，保障學生合法權益和人身安全的問題也是迫在眉睫。這給家教中介公司帶來了一定的負面影響。
C大學生開辦家教中介公司經驗不夠完善。
D相對於某些家教中介公司而言，我們家教中介公司發起者是在校大學生，募集資金困難。
（六）投資説明。
1、資金需求説明。前期申請啟動資金66550元。
租賃辦公場地費用一年20xx0元
辦公設備費用120xx元（兩台電腦、兩張辦公桌椅其它）
成立公司註冊費用30000元
宣傳海報8元/張*100張=800元
宣傳單0.03元/張*10000張=300元
名片30元/盒*5盒=150元
表單複印0.1元/張*15張/份*200人=300元公司註冊費用1000元
流動資金20xx元
2、投資形式
第一投資人以投資額人民幣66550元作為投資。其他股東均為技術和人力投資入股。
3、回報與償還計劃
股東分紅為年利潤（全年營業額-全年成本）的50%，作為分紅獎勵，其中51%為投資方回報，49%為其他股東按比例分紅；年利潤的30%作為本中心下一年的流動資金；年利潤的20%作為中心的管理費用。
4、投資者介入公司管理之程度説明
投資人為本公司的董事長，行使董事長的職責和權利。公司的運營，由執行董事執行。
今年以來我項目部共完成757皮帶矸石皮帶走廊、高山水池、藥劑庫、舊鐵路倉改造工程、除塵設備基礎，現在正進行機修車間材料庫施工中。在施工管理工作中，始終將“科學管理、安全生產、優化結構、降低成本”作為我項目部全年工作的重點。認真貫徹執行公司下達的管理辦法及會議精神，積極協調甲方、監理等各方面工作。不斷研究和攻克工程技術難題，提高施工方案的可操作性。對內部管理上，堅持以人為本，多做思想工作，發揮各員工的積極性善於發現不足並能夠及時解決。下面我將圍繞工作重點做詳細總結。
1、加大排查力度，落實安全管理
應該説我們應該把安全生產擺到首位，安全生產始終貫穿於整個施工生產過程中，公司領導對安全工作高度重視，配備專職安全員進行現場巡視，並培訓學習了相關管理人員的安全意識，安全資料齊全，安全防護用品分發到位，對於重點部位及工序上，設專職人員管理看守。對於危險性較大的工作如：深基坑、高空作業及現場臨時用電等，提前進行安全隱患排查。下一步我們將對分包隊伍施工用電量大甚至撕拉亂接現象進行徹底排查管理，同時我們也看到施工現場個別部位安全防護不及時，同時存在無證上崗現象，這些問題的存在將引起我們的對工作中的高度重視，真正做到防微杜漸，真正把安全工作落到實處。
2、降低成本、提高效率
成本管理一直是我項目部的弱項，我項目部從今年以來，嚴格控制管理，首先從材料抓起，施工前提前進行材料使用計劃及材料返回計劃。材料使用中，堅持要求實行限額領料制度，以班組為單位根據施工預算，由班組長統計施工內容及工程消耗量，及時與預算量進行對比分析，控制各分項工程的材料使用及消耗。各班組使用材料由組長集中領用發放及統計發現浪費及時整改。週轉材料等各班組統一返還，對於浪費嚴重的由相應班組負責。同時加強用水、用電及辦公用品管理，從細節上節約每一分錢，降低每筆不必要的開支。
3、合理安排工序，嚴格質量管理
作為項目上的管理者，自己在注重施工方案和質保措施的同時，對於生產進度的控制。在工作管理上，我一直堅持：
1、加強部位控制落實計劃安排。我堅持用施工部位指導和現場的作業安排，來嚴格控制施工管理節奏，確保施工進度，按計劃落實。
2、加強施工組織落實資源到位。為保證項目生產順利進行，針對現場勞動力情況等因素，做好調配。並根據施工情況做好工程預見性測算，從而進行合理配置，保證施工不間斷。
3、加強責任落實到人。嚴格按照施工佈置，將當天的工作及佈置落實人，以保證施工進度的有效進行。
在接下來的時間裏，我們將加強自身建設，加大管理措施，準備迎來更大的施工任務及新的挑戰。遵守和執行公司下達的各項施工任務及工作安排，鑽研業務，努力工作。不斷提高自身綜合素質，準備為公司打出一場漂亮的攻堅戰。
轉眼間20xx年即將流逝，這一年是緊張的一年也是充實的一年，這一年工作和學習讓我在時間中成長。一年來，在公司領導和同事的關心幫助下，我個人取得了不小的進步，同時也意識到很多不足，現將有關工作情況作如下總結：
年初首先來到略陽縣略徽四級公路改建工程項目部，這是我自20xx年8月進入公司工作以來，經歷的第一個完整的道路施工項目。整個工程包括道路路基、路面、排水、防護等工程。從最初的施工準備期恢復道路中線，到最後瀝青面層的鋪築完成，前後共歷時6個月。在這6個月裏，我學到了很多。通過在施工現場不斷的學習，我已掌握了道路路基、路面、排水、防護等各分項工程施工技術規範要求。此外，公司領導還安排我接觸學習整理工程技術資料。起初由於自己經驗不足，經常會出現各種各樣的問題。但是在單位領導的幫助下，我逐漸的開始熟悉這個工程內頁資料流程，從剛開始的工程變更及開工報告，以及項目完成後的工程計量。我瞭解到了一個完整的道路工程的整個內頁資料的構成部分。
自8月份略徽路工程項目結束後，我又陸續在漢中周邊縣參與了道路水穩基層、瀝青砼面層的鋪築工作。雖然工程項目相對單一，但我們力求做到最好。通過不斷的學習和實際操作，總結道路攤鋪經驗，糾正以往施工過程中的不足，優化施工流程，最大限度的提高工作效率。在平時工作中，我嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格要求自己，工作中敢於承擔責任，能理論聯繫實際的開展工作，較好地完成了工作目標及領導交辦的各項任務。
雖然在20xx年學到很多，但自己仍有很多需要學習的地方，在今後的工作中一定要多學多問，瞭解崗位職責，做好本職工作，在工作中學習，在學習中工作，多向單位經驗豐富的同事學習，平時多鑽研，遇到不明白的及時溝通，儘快熟悉工作流程，掌握工作要領，積累工作經驗，為以後更順利的工作奠定堅實的基礎。
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