某某某有限公司在分公司黨委和市場運營部的正確領導下，堅持高位推動、統籌佈局、科學謀劃，全力抓緊抓實營銷工作，現將工作開展情況和下一步工作思路彙報如下：
一、重點工作完成情況
（一）定目標，優模式，糧食統營實現新突破
按照糧食統營60%（旱田實現100%）任務目標，勤得利迅速組建糧食經營專班，主動與轄區企業眾成工貿、德穗農合作，加快糧食統營進程，確保勤得利在建三江分公司經營指標排名上提級進位。目前，已完成統營11.83萬噸，佔比32.77%,實現利潤171萬元，其中水稻貿易完成9.11萬噸，完成比例100.11%；玉米完成2.66萬噸，完成比例100.39%；大豆完成0.06萬噸，完成比例3.3%；政策性糧待開庫後全面推進落實。
（二）拓渠道，廣宣傳，“一畝田”認養取得新實效
2022年，“我在三江有畝田”種植基地優選勤得利科技園區高質量示範田，重點推廣“龍墾2021”優質稻米，採用“蝦稻共作”生態模式，藉助物聯網平台，實現遠程監控、全程可控、產品可追溯，打造出集蝦稻米、有機米、特色米、草炭米、認養米五米優勢於一體的“貢蝦米”。今年，“一畝田”認養面積111畝；包裝顏色、包裝規格、包裝樣式等相關信息已徵求客户意見，並按照客户意願及需求進行了設計印製，為提高一畝田產品檔次，我們每畝在現有成本核算的基礎，讓利於客户，在產品真空袋包裝的基礎上，每畝為客户提檔升級10盒高檔禮盒包裝，其餘為真空袋包裝。目前已經按照客户要求進行了部分加工，並已按照客户要求郵寄給客户本人或客户指定的收貨人，同時為每位客户按照認領面積，附送了大禮包。
圍繞“我在三江有畝田”主題活動開展了“小龍蝦烹飪大賽”“農旅科普夏令營”等系列活動，組織董事長、總經理進行直播帶貨。同時，通過朋友圈、公眾號、抖音等平台進行宣傳推廣，“一畝田”品牌名譽得到大幅度提升。截至目前，製作完成“我在三江有畝田”系列宣傳視頻20餘部、累計直播200餘場。全面展示了勤得利的資源優勢、產品優勢、品牌優勢，打響了“我在三江有畝田”勤得利的蝦稻文化品牌。豐富的活動和優惠的產品力度，進一步提高勤得利貢蝦米的知名度，使“一水兩用、一地雙收、一季雙贏”經營模式進一步推廣，助推營銷工作持續發力，創造更大的經濟效益。
（三）增動力，創品牌，營銷工作邁上新台階
勤得利積極對接域內外企業，加大訂單簽訂力度。與域外客户簽訂黑豆種植訂單1萬餘畝。積極推廣建三江聯牌大米，快消品累計銷售總額622萬元，100%完成快消品銷售任務。
依託“北大荒綠色智慧廚房”培養主播3名，通過開展“直播帶貨”“我為祖國種好田”系列線上活動，宣傳推介本地優質農產品，打造勤得利自主品牌“兀惹城”，提升市場競爭力，目前已提交申請，正在註冊中，同時將區域生態特色、民俗特色文化內涵融入到三江優質稻米品牌文化建設中，打造具有地方特色的稻米品牌文化，提升軟實力。
二、存在的問題
一是推動產業鏈延伸有待增強，營銷環境需要持續改善。下步將積極與海天集團洽談合作，確保大豆的銷售利潤，完成糧食統營任務目標，實現保量有利。
二是倉儲、烘乾設施不足。下步將增強倉儲設施、烘乾設施等建設。
三是大客户羣體缺乏，銷售渠道較單一。下步將對接市場，發掘大客户，形成以銷定購的經營模式，降低經營風險。
四是人才隊伍中缺乏企業經營管理、市場營銷等專業性人才。下步引進招聘專業性人才，選派本地優秀大學生赴外培訓學習，重點培養質檢、保管、營銷、電商專業人員。
三、下一步工作思路
（一）在糧食統營工作上再發力。
按照統營指標，積極對接前進一庫和建三江糧庫，確保22.6萬噸政策性糧保質保量100%完成。進一步完善糧食整理基礎設施，計劃投資1000萬元，新增日處理糧食1000噸烘乾塔一座，提升自營能力。挖掘統營新潛力，積極與海天集團對接做好大豆收購工作，確保實現利益。落實“集團化運營”，全面推進與糧食集團、商貿集團等產業公司的長期合作。通過“走出去”積極對接域外客户，目前已與四川瀘州和潤食品有限公司、重慶可可香糧油有限公司、南寧市鑫武糧油有限公司進行溝通洽談，待下一步達成合作意向。通過訂單種植、訂單採購等形式不斷豐富統營模式，實現訂統融合，確保完成統營率60%以上，旱田統營100%的工作目標，實現統營利潤230萬元以上，實現旱田集團化運營率100%。
（二）在“一畝田”認養上再添力。
2023年，勤得利將結合自身認養田情況制定新的實施方案，計劃在工業園區南側選取旱田670畝、農業技術推廣中心北側選取水田350畝，開展“一畝田”種植工作。繼續推廣種植“龍墾2021”優質稻米，旱田分塊種植鮮食玉米高粱、油葵、小粒豆、穀子、黑豆、紅小豆、紫蘇等作物。通過“走出去，引進來 ”擬對接海天集團達成訂單合作，藉助哈洽會、綠博會、農博會等開展專場推介。積極探索與中國電信、移動、聯通、物流等企業的合作模式，同時藉助“工行興農通”各類平台適時推廣，加大認養“一畝田”宣傳和營銷力度，不斷探索認養人羣、擴展認養面積，讓更多人瞭解認養稻田模式，實現定製化銷售。
（三）在品牌營銷推廣上再着力。
一是積極謀劃營銷策略。依託勤得利得天獨厚的自然環境，以江水灌溉、綠色種養為抓手做大做強生態“大米”文章，使農產品賣出綠色、生態、有機效益的附加值。通過全民營銷方式，鼓勵全民直播等策略，不斷加快“建三江”牌大米銷售進度，強化與銷區企業間的合作，全面完成銷售指標，積極申報二級公司，提高經營管理效率。同時圍繞營銷中心，以抱團營銷，完善產品榜單，整合電商微商資源，推進“線上線下”營銷模式，不斷挖掘內需動力、拓寬外銷渠道。
二是推廣使用“兀惹城”品牌。待“兀惹城”品牌名註冊成功後，全面加強“兀惹城”品牌宣傳力度，統籌謀劃“兀惹城”品牌與建設的各個環節，包括基地建設、生產標準、倉儲、銷售等，用規範化促進“兀惹城”品牌做實、做強、做優。同時，參加各類美食節、綠博會等展會，打響知名度，充分立足新媒體平台，加強“線上宣傳”“直播帶貨”等新消費模式，促進“羣眾口碑”和“產品銷量”齊升。
三是不斷延伸旅遊產業鏈。深入開發規劃“三線一點”勤得利“北線”旅遊特色，立足軍墾文化、古城文化、漁獵文化底藴，整合區域優質旅遊資源項目，以五星山風景區為載體打造休閒宜居旅遊城鎮。延伸產業鏈條，以種養結合為抓手，大力發展“寒地小龍蝦”，打造寒小龍蝦品牌，形成寒地小龍蝦特色旅遊+農業的綜合項目。
四是全力推進“綠色智慧廚房”發展運營。依託綠色智慧廚房榜單產品及區域農特產品的匯聚，不斷整合、挖掘、打造適應市場銷售的產品，重點打造“醉美勤得利”抖音小店，提高快銷品營業收入。不斷優化“勤得利甄選”抖音店鋪，豐富店鋪產品類別，優先引進北大荒榜單產品和分公司榜單產品；同時完善店鋪運營佈局，擴大店鋪宣傳力度。
（四）在營銷隊伍建設上再續力。
聘請專家授課，積極組織開展營銷專業知識集中培訓，選派有想法、善作為的年輕業務骨幹赴外進行交流學習。在不斷挖掘內部營銷骨幹力量的同時，面向社會引進營銷專業人才，實現營銷隊伍由單一型營銷團隊向懂管理、懂市場的專業化、複合型營銷團隊轉變。
新徵程、新使命、新目標。某某某有限公司將在分公司市場運營部的正確領導下，力爭在經營指標排名上提級進位，為建三江分公司統營工作貢獻勤得利力量！
彙報完畢，不當之處，請領導批評指正！
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