廣告公司市場營銷部工作彙報暨明年工作計劃

站在新起點 迎接新挑戰 創造新佳績

廣告公司市場營銷部工作彙報暨明年工作計劃

“乘風破浪會有時，直掛雲帆濟滄海”! 2017年度的工作即將結束，這一年是市場營銷部人心穩定、穩紮實打的一年，這一年大家克服各種困難，特別在領導的大力支持下，完成了很多由不可能到“乾的漂亮”的工作，這一年是有意義、有價值、有收穫的一年。現將本年度工作彙報如下：

一、 業務指標完成情況

根據年初制定的任務指標，結合市場實際情況將指標進行分解，並實現了全員銷售，基本做到了週週有單量，月月有進賬。本年度共完成業務XX單，完成合同額XXXX元，實收現金XXXX 元，實收XXX券，未收尾款XXXX元，營銷部完成XXXXXX元，客户售後部完成XXXX元，綜管部完成XXXX元。並實現了全員銷售，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元，XXXX營銷業績為XXXX元。

本年度共播放公益廣告40條，拜訪客户近XXXX家，已達成長久大客户近十家，如XXXX、XXXX等。本年度共張貼後視窗XXXX張，自X月XX日至年X月XX日，XXXX滿位。

二、銷售人員行為規範的過程

2月底，在公司的安排下，將現有人員進行重新調配，我由售後部調至市場部，任營銷經理，三月份重新整理團隊，首先，穩定員工思想，明確責任，表明態度，樹立職業責任和職業義務的意識，摒棄之前“混日子”的工作狀態，制約負能量行為，增強企業理念與團隊精神，實行績效考核，實現多勞多得，完善日報表和晨會簽到記錄，時刻關注業務員工作動態和去向及思想變化，遇事不推諉，顧全大局，勇於承擔，無論夏季炎熱還是冬季寒冷，都能保質保量完成工作任務，好的開端必有好的收穫，高素質的營銷團隊才能保障高效率的業績。

三、完成工作情況

1、為更好的使廣告業務規範化、合理化、科學化，加強廣告業務發佈信息流程，規範業務人員行為，提升廣告經營質量和效益，實現全年廣告業務經營目標，制定了《廣告銷售業務管理規定》，後又不斷完善，做了三次修改補充。

2、修改完善價格目錄，印刷1000冊宣傳報價單，後經多次反覆推敲，制定了目前最新報價單。

3、多方摸底後視窗印刷行情，再比較，將後視窗成本由去年的每張XXXX元降至XXXX元，僅2017年為公司節耗X萬多元。

4、 4月份，由X總牽頭，與XXXX簽訂廣告代理協議，並對業務員進行業務拓展培訓，實現資源共享。

5、5月份，配合售後進行終端系統升級和聯通費用的收取，升級後有效的提高了LED頂燈的在線率，保障LED頂燈廣告的正常發佈。

6、6月5日，配合運管做好大學聯考保障工作，利用LED頂燈並增大頻率播放宣傳標語，加大宣傳動員力度。

7、 七月份，為保障創城工作的順利進行，利用LED頂燈播放宣傳標語，與售後配合，及時更換殘破後視窗廣告，並利用評價器語音推送高温預警信息等。

8、 7月29日，經公司多方協調，與運管及各地運輸公司交涉溝通，經售後全力配合，大家齊心協力，克服高温天氣，在一週內，順利完成XXX、XXX、XXX、1100輛XXX後視窗廣告的印刷及張貼工作，認真做好備案，交付客户驗收，由售後進行合同期的維護。9月28日，進行XXX刊面同心區域換刊XXX輛。11月7日，接到XXX再次換刊任務，當時時間緊，任務重，售後部XXX和XXX正在重慶外出培訓學習，大家羣策全力，在人員少的情況下，合理安排張貼進度，各區域同時開展工作，總公司也及時派遣人員協助，與11月14日，按時交付客户驗收。此單額為所有業績裏最高合同額。

9、 8月5日到8月8日，營銷部與售後部全力配合，按照盛天彩數字科技股份有限公司承辦文化創意節的工作要求，我部人員加班、值班，事無鉅細的完成公司交付的所有工作，並從中學習了很多文化產業知識。

10、 8月17日，結合上半年營銷策略和綜合業績，決定做一次地毯式銷售，為年度業績做衝刺，立下“大幹一百天，突破百萬元”的銷售目標，通過制定國慶節促銷方案等方式，在11月底提前完成了百萬元的目標，截止今天，業績額每天都在不斷增加。

11、 9月20日， 由XXX對大家進行盛天彩業務擴展培訓，擴展業務包含：平面設計、門店設計、展館佈置、展會服務、空間設計、企業宣傳片、畫冊等大範圍的業務知識，讓大家思維洞開，並與11月11日，承接了XXX的開業慶典，從宣傳片的製作，到節目的選排，到整個會場的佈置，到圓滿的完成，到後期被市場所認可和讚揚，由不可能到一定能，使我們的業務不再單一化。

12、11月10日，由售後部協助，召集XXX公司雷鋒車隊 XXX輛車，安裝XXX套座椅套，對座椅套廣告試運行，交由售後部進行維護和反饋。

任重道遠，再接再厲

公司的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的指導方針、團隊的建設是分不開的，建立一個良好的銷售團隊和一個好的工作模式是工作的關鍵。2018年的工作怎麼幹，任重而道遠，在捕捉市場信息的前提下，制定強有力的市場方案和銷售策略，是工作的重中之重，現將工作計劃如下：

一、業務指標的分解和完成

1、市場分析：根據市場容量和個人能力，揚長避短，結合2017年全員銷售的優勢，客觀的制定出2018年的工作任務指標，公司定年度業績任務指標為XXX萬元，市場營銷部為XXX萬元。

2、市場營銷部人員指標分解為：每人年業績指標為XXX萬元，每人月業績指標為XXX元，其他（如開業慶典、總公司自有資源利用等）XXX萬元。其中每人XXX萬元的業績指標可分為上半年和下半年分兩次進行考核。

3、逐級簽訂指標完成責任書。部門與公司簽訂，員工與部門簽訂，簽訂指標責任書後，將嚴格按照《績效考核辦法》，對績效計劃、績效執行、績效評估進行細化式考核。

4、總公司業務擴展。（指標XXX萬元完成項目）充分利用總公司現有資源，如多媒體展項、品牌策劃、宣傳片的製作、展板設計、欄目包裝、開業慶典等，使業務更靈活，多樣化。其次，創新業務的拓展，如：與電視台聯合做電競類遊戲項目等。

5、形成實物產業鏈。目前存在實物抵頂，積壓卡券，變現困難等問題，大家多方尋找渠道或者第三方，儘可能形成有效的產業鏈，盤活資金。

6、業務代理。針對目前鹽池、XXX、XXX、XXX沒有專職營銷人員，訂單量少，意將鹽池、同心、紅寺堡三地廣告業務予以代理的形成承包出去，有效提高營銷額。

7、目標市場定位。區分大客户與一般客户，分別對待，加強大客户的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

8、客户資源整合。每天認真填寫日報表和晨會簽到表，定時對客户信息進行整理和總結，促使潛在客户從量變到質變，對於老客户和固定客户，經常保持聯繫，可適當送一些小禮品或宴請客户，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進與客户的感情，更好的交流，為業績的產生奠定基礎。

9、制定出月工作計劃和周工作計劃，做到事實彙報，實時跟訪。並及時與綜管部核對業績數據。

10、擴大銷售隊伍。目前本部門人員只有三人，意再招聘業務員兩名，業務策劃人員一名。用好的人，用對的人，用積極向上的人，不斷完善公司的人員配置和銷售隊伍的建設。

11、加強業務培訓。定期開展業務培訓，充分掌握公司銷售政策及營銷理論知識，形成學習型團隊、競爭型團隊、創新型團隊。

12、全員銷售。市場部人員無私協助售後人員開展業務，根據各市縣實際情況，分析市場，並給予明確的指導銷售思想、思路、方法，鞏固銷售力，提高業績指標。

13、置換辦公場所。隨着團隊的不斷成長，運管局的辦公室已不適合公司長期辦公，意向與房地產公司合作，以置換的形式為大家調換更好的工作場所。

二、開心工作、快樂生活

1、工作的目的是為了生活的快樂。工作不僅僅是謀生手段，更是實現自我價值的過程，以正確的心態對待和評價工作，可以使生活更充實，更有滿足感。

2、為豐富員工業餘生活，緩解平時工作疲勞，利用週末或者小長假，組織員工進行户外拓展，條件允許的情況下可外出旅遊，促進員工之間的團結和友誼，激發員工參與公司各項活動的熱情。

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。成績的取得離不開公司的正確領導，也離不開各部門的大力協助和支持，肯定成績的同時，總結過去的得失。新的一年意味着新的起點，新的機遇和新的挑戰，我們將與時俱進，做到有壓力，有動力，我相信，市場營銷部明年的業績將是芝麻開花節節高！

祝大家新年快樂，闔家幸福!

市場營銷部 XXX

XXX年X月XX日