“守合同重信用”是企業生存發展之本，是企業立於不敗之源，是開拓創新之基，是企業久戰沙場而不銷聲匿跡的根本。20xx年，×××有限公司始終堅持以誠信為本，追求為市委、市政府，為主管部門和授權企業創建一流滿意服務，獲得了市委、市政府、市國資委和廣大授權企業的積極評價和充分信賴。
一、堅持不懈地抓合同法等法律法規的學習、宣傳培訓工作
20xx年，×××有限公司在市國資委和市工商行政管理部門支持和指導下，在公司領導班子重視和帶動下，堅持不懈地抓了《合同法》及相關法律法規的學好、宣傳和培訓工作。在全公司範圍內形成了學好、用好《合同法》的局面。一是充分利用外派培訓、集中學習、網絡教育等形式進行重點學習。一年來，公司多次舉辦員工《合同法》學習班，公司領導在工作十分繁忙之中擠出時間，帶頭學習，述職報告起到了很好的示範作用。此外，公司還派出兼職合同管理員參加由法律機構組織的合同法培訓，幫助他們進一步強化對合同法規的掌握;二是為員工發放有關《合同法》書籍，督促他們利用業餘時間學習相關法律法規，並注意在平時工作中強化宣講各種合同、信用管理新政策，在公司營造出了學習《合同法》、爭創重合同守信用企業的良好局面。
二、加強合同管理的組織機構建設，各項制度得到不斷完善
機構建設是創建“重合同守信用”企業的組織保證。20xx年，公司進一步強化了對信用、合同工作的組織管理，創建形成了以公司領導為核心總公司——直屬子公司兩級合同管理組織體系，由公司總經理負總責，分管領導分工負責。此外，根據經營實際，公司還組建了一隻兼職合同管理員隊伍，並全部經過了專業培訓，形成了公司合同管理由管理機構具體負責和管理人員經辦負責的有序運行機制。目前，公司合同信用管理機構健全，合同管理人員到位，信用合同管理架構已經基本確立。
在對外經營活動中，公司注意發揮總公司、子公司兩級合同管理人員的作用，使其能夠全程參加各種經濟、技術合同的洽談、起草，依照法律法規和部門規章審核合同條款，以確保合同合理合法、條款完備可行。
目前，公司所有的經濟合同，均需由公司合同管理部門參與洽談、起草，並報公司總經理辦公會研究，最終，由總經理審批簽訂，杜絕了在合同、信用工作中可能發生的職責不清，職權不明的問題。在合同商定過程中，公司合同管理部門和合同管理員做到嚴把法人資格關、個人身份關、合同條款關、履約能力關、資信等級關、擔保能力關，嚴格按照公司的經營範圍對外依法開展經營活動，20xx年，公司沒有發生一起合同、信用事故，做到了合同、信用管理工作“零失誤”。
三、加強軟貸款合同管理，為我市重大項目建設做出突出貢獻
20xx年，按照市委、市政府的指示，公司成為瀋陽市承接國家開發銀行100億元軟貸款的投放及管理平台。充分展示了我公司良好的信用形象。在整個軟貸款投放管理進程中，我公司共與18家項目單位、24個使用軟貸款資金建設項目，簽訂借款協議(合同)27份、擔保協議(合同)27份，合同金額100億元。這24個項目全部為瀋陽市重大基礎建設項目及裝備製造業企業技術改造投資，是我市實現“東北振興、瀋陽先行”偉大戰略目標的重要保障。
為了紮實搞好這項工作，公司進一步完善了合同管理制度，紮實做好各項基礎工作，一是及時對合同管理制度進行了全面清理、修改、補充，出台了公司新的合同管理辦法等配套規定。二是對證照、合同文本及有關資料、統計報表、台帳、印鑑、示範文本及法人授權書的管理辦法進行了修訂，設置了專人管理。通過以上措施，不僅按期完成了軟貸款相關合同協議的簽訂工作，保證了軟貸款資金的及時到位，而且將公司合同管理工作提升到了一個新的層次。目前，公司已經完成軟貸款資金投放金額近89億元，有力地推動了我市各重大項目的建設進程。
四、領導重視、分工協作，齊抓共管，創建工作取得明顯成效
在20xx年度創建重合同守信用單位工作中，公司始終堅持圍繞“領導重視、分工協作，齊抓共管”的工作思路不動搖，始終堅持領導班子把重合同守信用作為頭等大事來抓不動搖，嚴格履行總經理負總負責，其他領導及中層經理分工協作的工作準則，在全公司上下形成了共創“重合同守信用”企業的生機勃勃的局面。通過創建活動深入開展，目前，公司合同履約率基本達到了100%，良好的信譽得到了省、市各金融機構、商業銀行的一致認可，20xx年，公司先後順利完成多筆總額數億元的貸款及展期工作，並再次被瀋陽市信用評級委員會授予aaa級信用單位的光榮稱號。
20xx年以來，區統計局黨建工作在區直屬機關工委和區政府總支的領導下，在黨支部全體黨員的共同努力下，我局黨支部堅持以鄧小平理論和三個代表重要思想為指導，認真貫徹執行黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神，以科學發展觀為統領，按照個人形象一面旗，工作熱情一團火，謀事佈局一盤棋的總體要求，緊緊圍繞區委、區政府的中心工作和統計工作任務，切實加強黨的思想、組織、作風和制度建設，加強領導，明確職責，狠抓落實，以改革創新的精神努力推進我局的黨建工作，實現統計工作和黨建工作共同發展。現將區統計局20xx上半年黨建工作總結如下：
一、20xx年上半年的主要工作
(一)抓責任制落實，把黨建工作擺在重要位置
區統計局黨組牢固樹立抓好黨建是本職、不抓黨建是失職、抓不好黨建是不稱職的意識，歷來高度重視我局的黨建工作，始終把黨建工作納入一把手工程，列入局內重要工作，切實加強領導。局黨組認真貫徹執行《中國共產黨黨和國家機關基層組織工作條例》，積極指導、支持黨支部加強自身建設，切實構建起黨組負總責、黨支部具體抓落實的黨建工作責任機制，構建起了上下同心共抓黨建的良好運行機制。在具體工作中局黨組始終做到黨建工作與業務工作一起部署，一起落實，一起考核，定期召開黨建工作會議，研究解決黨建工作中的重大問題。黨組領導班子成員堅持帶頭參加黨支部的各種活動和雙重組織生活。20xx年初，黨組認真分析了我局黨建工作的現狀，結合實際，及時指導黨支部制定了年度黨建工作計劃，對黨建工作進行了安排部署，明確了全年黨建工作的目標和任務，為黨建工作紮實有效開展奠定了堅實的基礎。
(二)抓學習教育，深化黨員幹部理論武裝
加強政治理論學習是確保黨員幹部堅定政治方向、全面提高黨員素質的根本保證。20xx年以來，統計局黨支部班子始終堅持把思想政治建設當作一條主線貫穿於整個統計工作和統計建設的全過程，作為一項長期工作任務來抓，堅持用三個代表和科學發展觀武裝頭腦，指導實踐，以建立學習型黨支部為突破口，提高廣大黨員幹部的政治思想理論水平，針對我局統計專業性強的特點開展靈活多樣的形式組織學習，保證了我局的政治學習落在實處，形成了講學習、抓學習、自覺學習的好風氣。
一是多年堅持訂閲專業雜誌到股室。我局訂閲了《中國統計》、《中國信息報》、《雲南統計》、《中國國情國力》等專業性報刊雜誌，《支部生活》每個黨員人手一冊，為全局黨員幹部提供學習業務理論，提高工作技能創造了條件。
二是在學習內容上突出以學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個代表重要思想、科學發展觀、黨的xx大、xx屆三中、四中全會精神、社會主義核心價值體系、創先爭優活動為主要內容的學習宣傳貫徹。黨支部積極採取上黨課、組織專題討論等形式，認真落實五個一要求，充分利用《××日報》、《雲南支部生活》學習政治理論知識和黨的路線、方針、政策以及中央、省、市、區、的有關會議精神，採取靈活多樣的形式組織全局黨員幹部學習，不斷提高廣大黨員的政治素質和理論水平，圓滿完成了學習任務。
三是組織全體黨員收看電化教育專題片五場次(《時代楷模》、《羣星燦爛-全國優秀共產黨員丰采錄》、《鄭培民》、《牛玉儒》、《黨的第xx屆中央紀委第三次全會精神輔導專題》)，從正反兩方面教育黨員要牢固樹立科學的世界觀、人生觀，保持先進性，黨員參學率達100%。
四是積極選派黨員、幹部參加國家、省、市、區組織的各種理論學習和業務培訓。年初以來共選派黨員、幹部參加各級各類培訓5人次。通過各種學習形式的教育活動，我局全體黨員受到了深刻的黨性、黨風教育，進一步統一了黨要管黨、從嚴治黨、圍繞中心、服務大局的思想，提高了黨員幹部的綜合素質和執政能力。
(三)抓組織和制度建設，構築堅強戰鬥堡壘
按照20xx年區委加強作風建設促進科學發展年的部署，我局堅持以加強領導班子和黨員隊伍建設為重點，充分發揮黨組的領導核心作用、黨支部的戰鬥堡壘作用和黨員的先鋒模範作用。認真貫徹執行民主集中制，嚴格民主生活會，重視抓好黨員發展，黨費收繳管理使用和黨內統計工作。
一是按照五個好黨支部和黨員目標管理要求，加強黨員隊伍管理。我局現有股室、中心、隊7個，在職職工21人。本屆黨支部有支部委員5人，黨支部下設2個黨小組。截至20xx年6月，共有黨員19人，其中在職黨員17人，退休黨員2人，在職黨員佔在職職工總數81%。支委班子5名成員明確了各自的職責分工，對支部工作做到有組織、有領導、有人管、有人辦，形成了一個組織健全、班子團結、工作協調、開拓進取、廉潔高效的戰鬥集體;在黨員隊伍管理中，嚴格按黨員目標管理要求進行考評，鼓勵先進，鞭策後進。
二是健全和完善了黨支部工作制度和機關黨建工作管理制度。為加強黨的基層組織建設，嚴格黨員管理和教育，我局黨支部進一步完善三會一課、組織生活會、民主生活會、民主評議黨員、黨員
幹部廉潔自律、繳納黨費等制度，做到了對黨員的教育、管理和服務的有機結合，使黨內生活制度化、規範化;在重大事項決策時堅持民主集中制原則，經集體討論研究決定;認真做好黨員組織關係接轉和黨費收繳工作，全體黨員按時繳納黨費，黨費收繳有專人管理，及時上繳，20xx上半年按規定收繳黨費1452元，已按規定時間足額上繳;按時上報黨內各項統計數據資料。
三是做好新黨員的組織發展工作。按照黨組織堅持標準、保證質量、改進結構、慎重發展的原則，始終抓住培養質量這一關，認真做好對入黨積極分子的培養教育和考察、引導工作。針對年輕人的特點，開展以傳幫帶為主的工作方式，對入黨積極分子加以培養教育，為他們成才創造良好的發展空間，在政治上高要求、在工作上嚴要求。
(四)抓活動載體，塑造良好的機關形象
一是認真學習中央關於保持共產黨員先進性教育長效機制四個文件和機關四項制度的文件精神，堅持不懈地抓機關作風建設，進一步完善了學習制度和民主決策、領導幹部聯繫羣眾制度，及時啟動了服務承諾制、限時辦結制、首問責任制、行政問責辦法等，使我局的統計工作更好地服務於各級黨委政府和社會公眾。
二是組織局機關黨員幹部開展聯繫基層、走出機關、為基層辦實事的實踐活動。20xx年1月26日、3月15日、3月30日先後三次到金雞鄉黃毛村開展抗旱救災工作，給村民送去飲用自來水和支持抗旱資金20xx元;20xx年1月27日、4月21日、4月27日三次深入潞江鎮丙悶村甘蔗產業掛鈎村督促750畝甘蔗種植進度完成情況;20xx年1月深入蠶桑產業掛鈎村瓦渡鄉瓦渡村對新植桑園的開槽質量、農肥調運、栽桑前的準備工作進行督導檢查，並籌集10000元資金扶持補助該村購買管道抗旱保苗。
三是組織局機關黨員幹部深入新農村建設掛鈎點和扶貧掛鈎點開展調研，為掛鈎村的發展建言獻策並給予一定的資金支持。20xx年，分別到了新農村建設點瓦馬鄉上拉堡村支持資金6000元新建人畜飲用水池3個;辛街鄉汪宣村支持資金3000元;為漢莊鎮沈家村協調村級組織活動場所建設資金20xx0元;到扶貧掛鈎點瓦窯鄉橫山村開展送温暖活動，走訪農户瞭解生產生活情況。
四是積極參加獻愛心活動，勇躍捐款捐物。幾年來，分別為支援四川汶川特大地震災害，全體黨員(含退休的老黨員)一次性繳納特殊黨費3400元用於抗震救災工作;積極響應區委、政府的捐款倡議，向××區老年活動中心建設捐款2400元;20xx年3月為全區抗旱救災先後三次捐款5450元。
五是對本單位工會、婦女工作給予支持和幫助，指導他們完成上級組織開展的各項活動，同時，關心和重視老幹部工作，積極爭取我局退休老幹部參加全區先進退休老幹部的評選工作。
(五)抓作風和廉政建設，提升統計隊伍整體素質
黨風廉政建設是一項長期而艱鉅的任務,支部班子成員從自身做起,按照兩個務必和八個堅持、八個反對的要求，規範自己的生活、工作、社交範圍和言行，從一言一行上為黨員做出表率，同時認真組織黨員學習和貫徹落實中共中央《建立健全教育、制度、監督並重的政治和預防腐敗體系實施綱要》、《建立健全懲治和預防腐敗體系20xx—20xx年工作規劃》和省、市、區紀委黨風廉政建設工作會議精神，紮實組織開展加強作風建設，促進廉潔從政主題教育，教育黨員加強黨性修養，廉潔自律，使黨員黨性覺悟進一步提高;根據年初和區委簽訂的黨風廉政責任書，定期或不定期的對黨員幹部落實好黨風廉政建設責任制情況進行檢查，切實使黨風廉政責任制落實到人，責任到人，全局20xx年上半年無一人違紀，保證了黨風廉政責任制的全面落實。
(六)、抓黨建工作和統計工作兩結合、雙促進，共上台階
20xx年以來，局班子堅持用創新的思路抓統計，把黨支部的黨建工作和統計工作有機的結合起來，使黨建工作滲透到了統計工作的方方面面、貫穿於統計工作的全過程，成為促進統計工作順利開展的重要保障，我局年內各項工作目標任務圓滿完成，為區委區政府科學決策和宏觀管理經濟工作提供了大量的數據資料和參謀意見，統計信息、諮詢、監督的整體功能得到進一步發揮，統計服務水平得到新提升，黨員幹部隊伍整體素質明顯提高。
一是為區委、區政府決策提供決策依據。幾年來，進一步充實、完善了符合××實際的縣域經濟社會發展考核體系，被考核單位擴大到區直相關單位;為區委組織部提供全區鄉科級88個領導班子實績定量考核指標的計算打分，被考核單位擴大到區直黨羣部門;上半年共提供統計分析12期，統計資料13期，統計信息28期，統計簡報16期;每年堅持編印一冊《××區國民經濟社會發展統計資料》小冊子;每年3月為滿足區委擴大會、人大、政協三會以及全區經濟工作會議和社會各界對統計信息的需求在《××日報》發表××區經濟社會統計公報發給各位參會代表。
二是為展示新××盡職盡力。在全國兩會召開之際，區統計局以區委、區政府的名義於20xx年3月5日在《中國信息報》兩會特刊登載了《三十年改革開放，高黎貢山托起一顆閃亮的明珠》一文，向外界展示了××改革開放三十年的巨大變化。
三是順利完成《××改革開放三十年》一書的資料收集、整理、編輯、發行工作。該書是我局在全省128個縣區級統計局唯一創新彙編的一本書，區委、區政府於9月23日下午舉行了《××改革開放三十年》一書的首發儀式，為建國60週年獻上一份厚禮，也是統計局創新的成果，目前正在申報××區科技進步獎。
四是組織實施重大國情國力普查和調查。20xx年上半年開展了第六次全國人口普查前期工作。
二、黨建工作取得的成效
實踐使我們認識到，黨建工作的開展，促進了統計工作的發展，統計工作的不斷加強和完善，又進一步推動了黨建工作的不斷創新和昇華，互相融合，相得益彰。一是提高了黨員隊伍的專業素質，通過各種形式的學習和培訓，使廣大黨員深刻領會學習的重要性和緊迫性，增強了大家學習的積極性和主動性;二是規範了黨員隊伍的管理行為，堅持以制度管人，以制度教育人，通過不斷完善各項規章制度和考核評議標準，從而規範廣大黨員的行為，增強了黨組織的凝聚力和戰鬥力;三是促進了機關作風的轉變。廣大黨員知榮明辱，積極投身於自己的工作崗位，發揮了先鋒模範作用和示範帶頭作用，有力地推動了統計工作的健康發展。幾年來獲得了下列榮譽：1、20xx年被區委、區政府評為黨風廉政建設責任制優秀單位;2、20xx年被雲南省統計局、雲南省農業普查辦公室評為全省第二次農業普查先進集體;3、20xx年12月被國家統計局評為投入產出調查先進集體;4、20xx年2月被雲南省人力資源和勞動保障廳、雲南省統計局評為雲南省統計系統(20xx-20xx年度)先進集體;20xx年4月被區政府評為第一次全國污染源普查先進集體。
三、存在的問題和努力方向
在過去上半年，我局黨支部認真履行職責，切實發揮黨支部的戰鬥堡壘作用，在黨員教育、組織建設、制度創新、支部活動等方面都取得了明顯成效，圓滿完成了上級交給的各項任務。但離區直機關工委和局黨組的要求還有一定的差距，一是有些工作主動性不夠，超前性不強，二是忙於業務性工作多，深入基層和羣眾調查研究不夠;三是支部基礎設施薄弱，電教化水平低，適應不了黨員教育工作的需要。
20xx年，我局黨支部將在區直機關黨工委的領導下，按照統計局黨支部目標管理、統計局黨支部工作計劃、統計局黨支部和黨建工作制度的要求，紮實開展各項工作，為創建五個好黨支部而努力。一是進一步加強黨員學習培訓力度，提高廣大黨員的綜合素質;二是加強黨支部基礎設施建設，提高黨員電教化水平;三是立足統計工作崗位，深入開展創先爭優活動，促進我局統計工作全面發展;四是健全各項工作制度，建立科學的黨員考核評議標準，實現黨員管理的科學化、制度化、規範化。
合同管理工作是企業的一項重要管理內容，在市場經濟日益發達的現代社會，企業的“重合同、守信用”已成為企業在市場競爭中不可或缺的重要標籤。企業信用的好壞直接關係到企業的發展潛力和未來，同時，對企業合同管理的好壞又是影響企業信用好壞的關鍵環節。因此加強對企業合同的工作的管理，已達成上下的共識。“守合同重信用”已成為我企業不斷鞭策自身持續改進的口號。回顧本年度合同工作，我們發現在合同管理工作的規範化、信息化、標準化方面又邁上了新的台階。
一、加強學習，提升素質。
為提高合同管理人員的整體素質，適應合同審查、管理、監督工作的高標準、嚴要求的工作性質，更好地為企業生產經營服務，公司組織各部門管理人員進行了合同法、税法及會計知識的培訓，全面、系統地學習強化了合同管理人員職業素質教育和職業道德教育，嚴格規範合同審查工作人員行為，明確合同審查工作程序，依法履行合同審查工作職責，提升了合同管理戰線的整體素質，為維護企業的正常經濟秩序和企業利益奠定了基礎。
二、加強管理，設立制度。
1、為使“守合同重信用”活動能夠健康有序的進行，我們首先做到了組織健全，機構完善，分工明確，職責到位。我們建立健全了各項規章制度，特別是我們還對照《合同法》的有關規定及時調整、修訂適合本企業、本行業特點的合同管理制度。其次，從合同簽訂、評審、履行、驗收、監督、歸檔，以及發生糾紛的處理等環節都按照《合同法》規定重新規範，使合同管理做到了有人負責、有據可查、有章可循，企業信用管理水平有了明顯提高。
2、細化合同管理，保證了成本效益年活動的全面、深入開展。按照《合同管理制度》的要求，積極協助合同簽訂單位依法簽訂合同，嚴格審查合同，所有合同條款、簽訂手續和形式均由本部門管理，程序合法，杜絕了不完善和不合法的合同的出現，依法檢查合同履行情況，協助合同承辦人員處理合同中出現的問題，會同合同承辦人員辦理有關合同文書，建立合同檔案，有效制止了不符合法律、行政法規規定的合同行為，並依法監督合同承辦人員的工作職責履行情況，依法執行合同審查制度，有效地保證了企業成本效益的全面、深入開展，切實維護了企業的合法權益。
三、注重質量，履行約定。
1、對新進公司員工簽訂勞動合同，規範了雙方的權利與義務，並進行了勞動部門鑑定，併為其辦理了五項保險。
2、為更好地瞭解員工思想狀況，搭起員工與公司間的橋樑，本年上半年我公司成立工會委員會，在涉及員工的集體權益時代表員工與公司協商解決。
3、在供應商供貨方面，仍採用質量管理體系的標準區分大批量供貨與偶爾購貨，針對經常性的採購，意向供貨方仍啟用上年度經質量體系評定合格的供應方。本年度對合格供方進行了評審，仍符合供方評價要求。對於不經常發生的臨時性採購，我公司由採購部門考察、諮詢、聯繫，在綜合各方面因素後形成書面合同工，報總經理簽字，轉交綜合部，綜合部留存簽字聯並審核後給予蓋章，在付款時轉財務一份，財務針對合同的付款方式、期限及產生糾紛所採取的辦法進行最後的審核通過後按合同要求予以付款。
回首本年的合同管理工作，在各部門的配合下，取得了一定的成績，但我們仍要看到，工作仍存在較大不足，對合同管理工作的培訓仍要加強，合同管理制度需進一步完善。
展望未來，我們相信在上級領導的指導下，在全體員工的共同努力下，把企業的信用管理工作做得更好。
20__年對於公司來説是輝煌的一年，在這一年裏，公司取得了很大的收穫，長沙水岸新都項目別墅的開盤，入夥；株洲“慄雨”項目的取得；長沙公司銷售額達七億等等，諸多事件都證明了佳兆業在房地產行業中的成長，以及其輝煌的前景。我很慶幸，自己遇到了一個期盼已久的歸宿，很榮幸的成為了公司的一份子，在這個大家庭裏讓我感受到了工作的激情與家庭的温暖，領導時常的關懷和平時工作中同事的細心幫助都讓我感動不已。同時也讓我有了工作的激情和與其並肩風雨的衝動。在此感謝公司和領導給了我一個發展自我、實現自我價值的平台。
在試用期間，公司上下的和睦相處，待人接物和諧真誠，讓我感到公司和諧、團結的氛圍。體會到公司“專業、創新、價值、責任”的企業精神。雖然我入職時間不長，才不過一個多月，但在這一個多月裏，有太多的感動足以讓我在此停留，與其共同發展。現將此段期間的工作彙報如下：
1、熟悉公司相關管理制度以及工作流程：
入職後，在領導的細心安排下，採購部同事的幫組下，很快熟悉、掌握了採購部門檔案資料的管理流程以及明源系統相關資料的錄入程序，併成功的完成了採購部門資料檔案的移交工作。
2、完成採購部門檔案資料的移交；採購部門檔案資料的整理、歸檔、立卷、入庫以及電子台賬的建立：
這項工作為入職以來的重點工作，面對採購部門繁瑣、複雜的檔案資料，我首先並不是急於整理，而是先理清思緒，把每個檔案進行一次分析，分析其合理性和可調整性，在確定大概的方向後開始其整理工作，儘量做到細化到每個小分類。主要完成的工作如下：
（1） 供應商資料的整理、歸檔、立卷、入庫以及電子台賬的
建立；
（2） 合同的整理、歸檔、立卷、入庫以及電子台賬的建立；
（3） 過程資料的整理、歸檔、立卷、入庫以及電子台賬的建立；
（4） 所有文件以及圖紙的整理、歸檔、立卷、入庫以及電子台賬的建立；
3、完成成本部門檔案資料的移交工作；
4、日常事務的完成：
在每日的工作中，做到今日事，今日畢。對工作不拖沓，保證資料的及時整理；文件的複印、掃描；郵件的及時發送。在這項工作中，前期因對業務的不熟悉，給個別同事帶來了工作的不便，在此表示歉意。
5、配合集團領導對成本部門的檢查：
雖然本次是對公司成本部門的檢查，但是同時也是對我工作的一個檢查，主要是合同台賬以及明源錄入的統一性和合同相關過程資料的兩個方面，同時通過與集團成本部人員的溝通，瞭解
了明源系統的一些新功能，讓我受益匪淺。
在這短短一個多月的時間裏，對於我來説是受益匪淺，能夠成功完成上述工作，離不開領導對我的大力支持和幫助，是他們提供給我很好的機會和好的設備硬件設施條件，才能讓我的工作得以繼續。在此，想對各位領導説聲：“謝謝”。同時在工作中也讓我深刻的認識到了自己的不足，在領導的細心關懷和指導下，也得到了很大的提高，在今後的工作中，會更加註意工作細節方面，以汪中求在《細節決定成敗》書中對於細節不等式（100-1不等於99 100-1等於0）的詮釋作為工作指導方向，在今後的工作中，不斷的提升自我能力，力求把工作做得更好，在工作中磨練意志，增長才幹，與佳兆業同步騰飛。
回顧過去的工作，目的是總結經驗，找出差距，吸取教訓，克服不足，更好地做好今後的工作。20xx年在公司各級領導及同事的幫忙和協助下，順利完成各項工作任務，現將20xx年的工作彙報如下：
一、今年主要工作
1、起草、審查、簽訂各類合同40餘件，簽訂額達1。8億元以上;
2、合同簽約率為100%，履約率為100%;
3、負責工程施工工作;
4、負責合同、招標文件等檔案整理並歸檔工作;
5、負責工程各類簽證、工作聯繫單檔案管理工作;
6、辦理施工許可證手續，為項目部帶給便利條件;
7、完成領導交辦的其它工作。
二、主要工作表現
1、加強對合同的管理、簽訂、審查
目前公司合同種類繁多，主要涉及到土建、水電、暖通、設備安裝、內外裝飾等。今年以來簽訂的合同40件，簽訂額達1。8億元以上。應對合同類型多，簽訂額大，履行週期長等特點，從維護公司的經濟利益出發，凡是公司所簽訂的合同均由本部門參與洽談、起草、審查。在合同商定過程中，做到嚴把法人資格關、部門身份關、合同條款關、履約潛力關、資信等級關等，杜絕了不完善和不合法的合同的出現，做到了合同管理“零失誤”。
2、加強工程檔案管理
由於以前沒有專門的檔案管理人員，所以對工程檔案的管理並沒有引起高度重視，加上人員的變動，有些檔案也不知去向，給公司的發展帶來必須的影響。檔案是認識把握客觀規律的重要依據，藉助檔案，我們能夠更好地瞭解過去、把握此刻、預見未來。要做好檔案管理，首先要把重點放在檔案收集上，檔案管理如果收集不到檔案資料，就好比無源之水，無本之木，所以我部門十分重視歸檔資料的收集工作。為了使收集工作有成效，特採取一些行之有效的方法，比如多次給工程人員強調檔案移交的範圍，如果有蓋章的資料必須要交到公司蓋章，這樣蓋完章我能夠直接留下一份，避免工程人員不移交帶來的檔案丟失等。雖然這樣工作量大大增加了，但卻是對檔案收集的一種方法。3、加強施工質量管理
(1)、施工組織機構為了抓好施工工作，完善管理，職責心強的管理技術人員，公司組建了施工項目部。項目部實行項目負責制，對施工項目統一管理，在質量、進度方面統一監控，社會關係統一協調，後勤供應統一保障。在保證工程質量和進度的前提下，充分體現公司效益。
(2)、禮貌施工
為了保證工程在安全禮貌環境中施工，施工科制定了嚴明的組織紀律和各項規章制度，經常性地召開教育活動。
(3)、主要施工方法
開工後項目全體技術人員、專職質檢人員、專職試驗員、各班組長，熟悉圖紙、編制施工組織設計和施工總進度計劃並進行技術交底。
根據圖紙和發包人或監理工程師帶給的設計基本資料和測量標誌，進行現場引測高程，建立施工控制網，對臨時工程佈置範圍樣線實行同精度控制，確保臨時工程佈置方便施工，不影響工程施工，確保工程的測量、放線精度。
(4)、工程施工質量保證措施
①、對入場的管理和技術人員進行上崗前的培訓，認真貫徹“質量求生存”的方針，組織技術人員認真研究招標文件、工程設計及有關技術規範、規程、標準。
②項目部質量負責人及時組織有關人員認真編制質量控制計劃及施工作業指導書，報送監理工程師審批。
③配合並服從監理工程師的監理和指導，嚴格遵守監理工程師下達的工程監理指令。
④嚴格按規範要求施工，施工過程質量控制採用工序管理點控制辦法。以工序質量保證分部、分項(單元)工程質量，凡達不到工序質量標準的堅決返工，直到檢驗合格，才能轉入下道工序。
⑤項目部在每道工序施作前進行工序質量控制點的分析，向工長、施工隊隊長或班組長進行工序質量控制點的技術交底。由工長、施工隊隊長或班組長向作業人員進行工序質量控制點的技術交底。
⑥認真執行“三檢”制度。即班組初檢、施工隊複檢、項目部終檢。項目部設立質檢機構和專職質檢員，層層把關，嚴格執行質量一票否決權。
⑦、施工現場質量檢查員參加施工全過程，工程重要部位採取跟班生產隨時檢查。按照監理工程師的要求，及時辦理質量簽證手續。
⑧嚴格把好建築材料質量關。對原材料進行入場檢驗，成品及半成品務必具備“三證”，建立建築材料准許入場制度和使用簽證手續及跟蹤施工記錄。
⑨施工現場設置試驗檢測設備，配備必須數量的試驗人員(專職質檢員)和相應的試驗儀器。試驗人員持證上崗，遵守職業道德，嚴格執行試驗規程。
⑩在施工中堅持“誰施工，誰負責”的原則，實行掛牌操作制度，做好施工記錄，實行質量與工資獎金掛鈎的獎懲制度。
三、存在的不足
今年無論是合同管理、還是檔案管理總的來説比往年有了明顯的進步，但仍有不足。一是合同管理還需進一步提高，加強《合同法》學習及合同管理。二是：再進一步完善檔案管理。
最後，感謝公司所有領導和同事對我工作的幫忙和支持，今後的工作我部門將更加努力，不斷學習，改正過去工作存在的不足，以更優異的工作成績回報公司、領導和同事們。
這年是艱苦的一年，資金的嚴重短缺和惡劣的外部條件給襄渝線施工造成了很大的影響，對生產進度造成了嚴重的制約，但我指揮部並沒有氣餒，在公司領導的關懷下，在指揮部領導和職工的努力下，20xx年仍然取得了可喜的成績。其中我部門在處職能部門的指導下，圍繞本職，用心開展各項工作，透過與指揮部各部門之間的學習、配合，提高了工作效率，完善了工作方法，取得了必須的成績，但也發現了一些不足，分別總結如下：
在合同管理方面，以襄渝經理部內部承包管理(即合同管理)領導小組為主，秉承了先簽合同後施工的原則，對經理部範圍內的所有分包或內部承包工程，做到了及時測算分析、及時召開會議討論，沒有出現由於合同簽訂不及時而影響項目施工的狀況。
驗工計量工作方面，截止到11月，襄渝線實際完成產值135129834元，驗工收入共計135920727元;在對內驗工方面截止11月份，實際對架子對及分包隊伍驗工共計77136566元，各架子隊及相應工班、各以工班形式進行分包的合作隊伍均做到了驗工計價同步完成，不存在超驗現象，為準確的掌握各架子隊、合作隊伍的完成狀況、成本及資金狀況帶給了第一手資料。對各項已驗工工程的台帳，能夠做到登記準確、及時。
在成本管理分析方面，我部門與指揮部財務室相互協助對指揮部這年年每個月、季度的成本狀況都做了詳細的分析總結，基本瞭解了指揮部的成本狀況，為指揮部下一步工作和管理帶給了依據。
在變更索賠方面，我部門對這年年夏季發生的洪澇災害及時進行了資料及證據的收集整理，造成虧損的索賠報告已上報局指。
在分包隊伍管理方面，在內部承包管理(即合同管理)領導小組指導，我部門對承包隊伍進行逐項考核，對不具備施工資質和施工潛力的隊伍堅決不予簽訂合同;對已簽訂合同施工的隊伍，對其施工進度，施工質量進行考核，對沒有到達要求或不聽指揮的施工隊伍進行退場清算。
在與部門、同事之間的協作方面，20xx年度，能夠用心完成處職能部門、局指職能部門安排的各項工作，資料上報及時，與經理部領導、各部門、同事之間能及時溝通工作中發現的問題，共同協作為襄渝項目效益努力。
根據我指揮部目前的施工狀況，20xx年度我部門的工作重點將放在變更索賠、施工圖差錯漏整理、工程竣工結算上方，期望透過經理部各部門的用心配合，儘可能的提高項目效益，力爭減虧。同時爭取透過襄渝線的試點學習，在經營計量工作能夠構成一套比較科學合理的管理方案。其次，加強部門自身管理和部門工作總結，提高工作效率，使得工作潛力得到進一步的提升。
過去的這年是艱苦的一年，是團結奮鬥的一年。在襄渝線整條線施工進度緩慢，在資金嚴重短缺使得工地施工曾一度進入半停工狀態的狀況下，我指揮部在局、處級機關領導的關懷和幫忙下，在指揮部全體員工的努力下仍然克服了重重困難，進行着施工生產，並在四季度掀起了“百日大幹”的熱潮，使得施工狀況有了大幅的轉變，為20xx年的施工打下了堅實的基礎。我部門也將把這種工作熱情帶入到20xx年的工作當中，繼續堅定不移地執行部門職責，為襄渝線的建設貢獻一份力量。
公安分局現有民警692人，其中黨員644人，佔民警總數的93%。因此，黨建工作的好壞直接決定了分局的整體工作。20xx年，在區委、區政府和市局黨委的領導下，分局黨委以“科學發展觀”的重要思想為指針，以“三項建設”及“三項重點工作”為主線，以深入開展思想政治工作為依託，紮實開展隊伍建設及各項業務工作，採取“一個思路、兩個結合、三個豐富、四個一次”的工作方法，多措並舉、狠抓實效，紮實做好黨建工作，為建設平安、和諧泉山做出了新的貢獻。
一、明確“一個思路”，在解決基層實際問題上下功夫
20xx年3月18日，分局召開了政治工作會議，認真分析了近幾年在黨建工作中存在的問題和不足，結合公安工作實際，進一步明確基層黨建工作的思路、方向、內容，向全體民警明確提出了“繼續規範黨建工作，提高基層班子凝聚力”的思路。分局要求在開展黨建工作的同時要注意發現存在的問題，通過調查研究，努力在解決問題上下功夫，出成果，不斷提高基層班子的凝聚力。要把抓黨建工作的“軟”指標轉變成為大家能夠真實感受到的“硬”成果。
二、做好“兩個結合”，隊伍形象、效能建設不斷加強
為進一步開展好今年的黨建工作，分局黨委要求各基層黨支部做到“兩個結合”：一是把黨建工作與“江蘇公安精神”大討論活動結合起來，加強民警核心價值觀的教育。分局各單位要結合開展“江蘇公安精神”大討論活動，對目前基層黨組織和民警現狀的分析摸排，要解決好理想信念問題，要提煉出“泉山公安精神”。開展“江蘇公安精神”大討論活動，就是要把解決隊伍長期性，傾向性的思想問題作為一個事關全局的關鍵來抓，以社會主義核心價值體系為指導，不斷鞏固全體民警的思想基礎，保持隊伍思想上的高度集中統一和純潔，增強民警立足本職，建功立業的事業心和使命感。二是把黨建工作與機關效能建設結合起來，進一步提升隊伍形象。分局要將加強基層黨建工作作為加強公安機關作風建設的重要載體，進一步樹立公安良好的社會形象。分局各單位將在去年開展“大走訪愛民實踐”活動的基礎上開展“警營開放日”、民警到艱苦崗位“一日換位”、在社區開展“我為民警獻一言”等活動，充分聽取社會各界對公安機關的意見建議，為今年年底的效能建設工作夯實基礎。
三、確保“三個豐富”，強勢推進黨建工作
今年，分局提出了“三個豐富”工作手段，強勢推進黨建工作的開展。一是緊跟形勢，豐富教育培訓手段。分局黨委緊跟形勢，將開展形勢多樣的教育活動：在組織學習方面，要重點做到“四個統一”：
一是統一學習記錄本，統一學習參考資料，統一課時，統一檢查評比;在宣講方面，將在邀請市委黨校、高等院校專家學者來局為民警作黨建知識和堅定理想信念專題輔導報告的基礎上進一步豐富形式，要求分局班子成員為聯繫點單位民警上黨課、各支部書記為本單位黨員民警上黨課、優秀基層民警為大家上課。通過豐富的學習形式推廣學習經驗，激發學習熱情。
二是宣傳力度，豐富典型選樹手段。今年，分局將制定先進典型培養計劃，有意識、有計劃、有重點地進行培養選樹，推出一批具有時代性、先進性、代表性的愛民標兵、執法標兵、偵查標兵、巡防標兵、服務標兵、科技標兵、廉政標兵和踐行“江蘇公安精神”的模範人物。各基層單位將加大新典型的培養力度，發掘選樹一批在打擊犯罪、服務羣眾工作中成績突出民警的新聞事件，發揮其示範帶動作用。分局將通過懸掛橫幅、製作專欄等手段，努力營造積極進取、蓬勃向上的輿論氛圍;利用廣播、電視、報刊等媒體和手段，廣泛宣傳民警的先進事蹟，進一步弘揚公安形象，鼓舞隊伍士氣，激發工作熱情。
三是凝聚警心，豐富警營文化建設。為豐富廣大民警的業餘文化生活，搭建展示才華的平台，陶冶民警情操，增強隊伍的凝聚力和戰鬥力。分局將組織開展徵文比賽、演講比賽、書畫攝影作品展覽等活動，通過製作宣傳板、開展宣傳知識講座等形式，積極豐富警營文化生活。
四、開展“四個一次”，確保黨員隊伍始終昂揚今年是上海世博會和廣州亞運會等大型國際活動舉辦之年，做好維護穩定工作，任務艱鉅，責任重大。針對這一現狀，分局黨委提出了“四個一次”工作要求：
一是進行一次調查摸底，準確把握黨員民警的思想脈搏，及時發現民警思想上存在的各種問題;
二是開展一次談心活動，各級領導幹部要認真瞭解掌握民警目前的思想動態，及時發現各種苗頭性、傾向性問題，加強工作的針對性，主動採取個別談心、家訪等方式，努力把各種問題解決在萌芽狀態;
三是進行一次隊伍綜合分析。通過民主生活會、正反案例剖析會等多種形式，與基層民警進行思想交流，努力把思想政治工作做深、做細、做實;
四是進行一次紀律教育，重申公安工作各項紀律要求，嚴格開展警車和涉案車輛專項整治，做到警鐘長鳴，切實預防發生違法違紀等問題。
自己20____年銷售工作，在公司經營工作領導____總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨，截止____年12月24日，____年完成銷售額1300000元，起額完成全年銷售任務的60%，貨款回籠率為80%，銷售單價比去年下降了10%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了12%和16%。現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：
一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作
作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：
1、千方百計完成區域銷售任務並及時催回貨款。
2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求。
3、負責嚴格執行產品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場信息並及時整理上報領導。
5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在瞭解技術知識的同時認真分析市場信息並適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能積極着手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。
總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由於舉辦____四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。
二、明確客户需求，主動積極，力求保質保量按時供貨
工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極瞭解客户的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客户要求的期限內供貨，另一方面要積極和客户溝通及時瞭解客户還款能力，考慮並補充完善。
例如：1、今年九月份，____省潤____有限公司在________鎮垃圾處理廠污水池需要881-h11防腐塗料，當時____禁運剛剛結束，生產線還在____沒回遷，由於工期急對方要料急迫，自已在九月初就及時和生產線及時溝通，這樣既節約了時間，又使生產線安排了進貨，在生產線努力配合下，很及時給客户供了貨，受到了客户的好評。
2、今年八月下旬，自己得知____公司急需環氧富鋅塗料，自己瞭解詳細情況後及時彙報領導並儘快寄去有關資料，自己深知，這是個有潛力的大客户，多次前去和客户進行溝通，雖然因為限產公司不能供貨耽誤了良機，但是通過和客户的交往，為產品以後的銷售奠定了堅定的基礎。
三、正確對待客户投訴並及時、妥善解決
銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客户投訴，視客户投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客户投訴時，首先應認真做好客户投訴記錄並口頭做出承諾，其次應及時彙報領導及相關部門，在接到領導的指示後會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客户溝通使客户對處理方案感到滿意。比如：有客户投訴901塗料白色差別太大，自己及時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。
四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客户需求確定可代理的產品品種
熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的塗料產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。
五、塗料產品市場分析
塗料產品銷售區域大、故市場潛力巨大。現就塗料銷售的市場分析如下：
(一)、市場需求分析
塗料應用雖然市場潛力巨大，但____區域多數塗料廠競爭己到白熱化地步，再加之____過後會有段因____搶建項目在新一年形成空白，再加上有些塗料銷售己直接威脅到我們己佔的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不佔優勢，銷售任務的加30%，銷售經理的日子並不好過。可是我們也要看到今年取得三合一認證，為明年打拼多了份保障，如果上三版市場，資金得到充分的支持，還是有希望取得好銷售業績的，關鍵是公司給銷售經理更大更有力的支持和鼓舞。
(二)、競爭對手及價格分析
這幾年通過自己對塗料市場的瞭解，塗料生產廠家有二類：一類進口和合資品牌如____、____開林、____國際、____等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售。另一類是和我公司生產產品相等，此類企業銷售價格較低，如____振邗氟碳漆銷售價格僅為60元/公斤、此類企業基本佔領了代銷領域。瀋陽一家企業已經擠入____水利工程供貨，____金魚牌飲用水塗料也在擠佔我公司901的市場份額，____通縣____城牌塗料日趨強大，很多鋼構廠都用他們的塗料，尤其是環氧復鋅塗料。
六、20____年銷售經理工作設想
總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待於向其他銷售經理和同行學習，____年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據____年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鋼構廠供貨渠道上，一是主要做好原有的鋼構廠供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：綠創環保、華龍實業、華企光科貿等做為重點。二是發展好新的大客户比如____鋼構、________集團等，三是在某些區域採用代理的形式，讓利給代理商以展開銷售工作，比如____某貿易公司。
(二)、____年首先要積極追要往年的欠款，並想辦法將欠款及時收回，及時向領導彙報，取得公司的支持。
(三)、____年自己計劃更加積極蒐集市場信息並及時聯繫，力爭參加招標形成規模銷售。
(四)、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種後努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場並形成銷售。
(五)、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。
(六)、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極蒐集信息並及時彙總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場佔有額。
七、對銷售管理辦法的幾點建議
(一)、____年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核後按辦法如數兑現。
(二)、____年應在公司、銷售經理共同協商並感到滿意的前提下認真修訂規範統一的銷售管理辦法，使其適應範圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。
(三)、____年應在情況允許的前提下對銷售經理鬆散管理，解除固定八小時工作制，採用定期彙報總結的形式，銷售經理每週到公司1-2天辦理事務，如出差應向領導彙報目的地及返回時間，在接領導通知後按時到公司，以便讓銷售經理有充足的時間進行銷售策劃。
(四)考慮銷售經理實際情況合理讓銷售經理負擔運費，小包裝費，資金佔用費，減免補償因公司產品質量等原因銷售經理產生的費用和損失。
(五)、由於區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，____年領導應認真考察並綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動並制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。
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