第一章 公司簡介
xxx公廠，始建於1913年。現年產鋼和鋼材各達250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業企業和全國冶金行業的特大型重點骨幹企業之一。
公司能冶煉755個鋼種，軋製1300多品種規格。主要產品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不鏽鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件（型鋼20xx年4月停產）。
鍊鋼系統設備有轉爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、LF鋼包精煉爐、VD真空精煉爐和一台300x2000毫米板坯連鑄機；軋鋼系統設備有985／ l800x4200毫米四輥可逆式粗軋機、1020／ 20xx／ 3300毫米四輥可逆式精軋機以及中小型材軋機等，整個裝備處於國內領先水平。本公司產品被廣泛用於機械、造船、化工、煤礦、電力、建築、汽車、航天等工業行業以及軍工和出口，在國內外享有盛譽。
97年全公司質量體系通過ISO9002標準認證，公司產品的質量認證覆蓋面達到100％。
第二章 公司內部管理的改革
一個成功的企業離不開本組織內部的改革和創新，三鋼公司長期以來堅持以內部改革來拉動經濟的增長，並取得了很好的效果。
一、公司內部管理考核指標的改革
完善了內部分公司的各項指標考核制度，公司成立了以製作部牽頭的考核小組，分月份分別對四個分公司進行內部管理指標考核，主要分三大塊進行考核
1、績效責任制的考核（生產、質量、技術）
2、經濟責任制的考核（計劃、控制、考核）
3、客户誠信度的考核（按時、按量、按質的履行）
二、工資考核的改革
創新薪酬分配製度，激勵員工生產積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先後對工資的制定和考核進行了調整，從加法工資制調整到減法工資制，具體操作方式為：
1、加法工資制：
改變以前的鐵工資制度，先確定一個最底的工資標準，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動力和希望，進而促進了勞動生產率，增加了員工的收入和企業的經濟效益。
2、減法工資制：
先確定最高的工資額和相應的考核標準，通過指標進行減法式考核。
目的：讓員工保持最佳的勞動生產率，進而提高企業經濟效益。
具體運作：在執行加法工資制後，員工並沒有時時維持在一個高的工資標準，也就是説沒有達到最佳的勞動生產率，因此公司在進行多方面調查後，首先確定一個最高的工資額和相應的考核標準，通過每月製作部和其他相應科室的考核，對未完成的指標一一扣除。
三、公司科技質量工作目標的改革
良好的公司建制。必須要有科學全面的目標，為此，三鋼公司加大了對內部管理目標的考核，以技術、客户、質量、研發為主線。具體目標構成為：
1、技術經濟目標；
2、服務用户目標；
3、質量管理目標；
4、技術質量攻關目標；
5、新產品開發目標。
四、公司財務
實行財務委派制，由公司總財務部門一級管理（直線制管理），在一定程度上杜絕了長期以來國有企業存在的小金庫問題，同時也加大了公司財務的透明程度，縮減了公司成本，提高了財務管理效率。
五、製作部管理體系
以服務生產，指導生產，組織生產為目的，公司在對製作部具體工作落實上狠下了工夫，使其發揮更大的作用：
製作部具體負責：
1、全廠的生產組織和計劃；
2、技術質量（大生產的技術質量）；
3、全廠的產品標準的制定；
4、合同的評審、跟蹤和落實等。
六、用合同來指導生產
三鋼公司以銷定產，以合同指導生產的經營方式，縮減了成本，節約了開支，減少了庫存，最大程度的發揮了資金的使用效率。
合同形成到成品出售的工作總流程
注：每月26-27日全公司的生產排產會議，每週星期四周排產會議
1、產能的預排
2、生產的預排
第三章 公司外部管理的改革
一、產品分類和訂貨方式的改革
由於三鋼公司生產規模限制，產品品種有時還不能滿足客户規模採購的需求，因此為了最大程度的滿足客户，樹立企業形象，增加利潤，三鋼公司採取了以下措施對產品分類和訂貨方式進行了改革。
1、公司根據自己的生產現狀先確定了公司的產品大綱。
2、一般來説只有在大綱範圍內才簽訂供貨合同，
3、對於聯合訂貨的客户，公司一般只採用少量外購半成品再進行後加工的模式。
4、同時要求客户在定貨的時候儘量向公司大綱靠攏。
二、在改革中客户的變遷以及應對政策
在計劃經濟與市場經濟並軌時期，公司在全國各個地區建立了一級代理商的銷售網點，當時公司的大部分產品由一級代理商銷售。
94年到99年，這一個時期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當一級供貨商角色，公司的利潤變成了（利潤=產品銷售額-原材料消耗額）
99年後公司併入寶鋼集團，並且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變為公司+客户的直銷模式，減少了中間環節，進而降低了產品銷售價格，增強了市場的競爭力。
三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進行調整內部生產系統。
1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產。以及關閉了平爐和大成本高投入的大電爐。
2、強強聯合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進的管理思想，收縮投入，進行改革。
3、增加了生產一線的技改投資，讓老生產工藝發揮新光彩，經過技改公司現在擁有的兩個鍊鋼廠和兩個軋鋼廠的產能提高了一倍。
4、拓寬產品範圍，提高產品質量，迎合市場需求，增加了產品的深度和廣度。
5、增加了新工藝，新投資建成了一個鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動性。
6、採用直線式銷售模式，積極與各大設計單位的合作，直接供貨給工程單位使用。
7、鞏固公司主流產品的優勢，公司在其主流產品————-寬厚鋼板生產，加大了投入，使其產能提高了一倍，質量處於全國的領先地位。
8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環節，節約了開資。
四、浦鋼企業文化
1、浦鋼的企業文化主要源於百年老廠的文化沉澱。
2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業文化。
3、借鑑寶鋼的凝聚力工程，繼續深化改革，從薪水、吸引人才、技術創新上發展企業。
4、加強知識型人才的管理，進行合理的評價和獎勵，促進其科學穩定的發展，同時不停的補充新鮮血液，讓企業活力持續永恆。
5、建立起“用户滿意工程”，積極樹立服務於社會、服務於用户的理念。
6、學習國內外先進的企業文化思想，打造三鋼特色的企業文化。
7、創新來源於熟練與實習，鼓勵員工自主創新和開發，併成立了專家、能手獎等多項獎項。
20xx年XX堅果產業科技服務團按照XX科技廳關於脱貧攻堅工作的總體部署，組織堅果產業科技服務團成員到區內有堅果產業需求的貧困村開展科技服務，產業科技服務示範，通過建設貧困村堅果產業服務示範基地、貧困村科技培訓基地，組織開展科技培訓、技術推廣、市場信息對接活動等。20xx年開展工作以來，我團隊共組織405人次科技特派員和105人次非“三區”科技人才深入農村基層，在20個縣市區形成脱貧攻堅網格化體系，使科技扶貧的觸角向基層的“微血管”延伸。對全區服務的貧困村累計超過105個，培訓8000多人次，在貧困村建設貧困村堅果產業服務示範基地12個，在貧困縣建設堅果產業綜合科技培訓基地8個，每個示範基地引進示範推廣新品種1—2個、新技術1—2項，通過創新不同扶貧模式3種，累計輻射帶動推廣種植面積11多萬畝，推進了農村科技產業的發展和經濟結構調整，提升貧困村堅果種植户種植管護技術和科技創收能力，促進了農業增效和農民增收，為全區廣大農村全面建設小康社會起到了積極的推動作用。
XX堅果產業科技服務團20xx年年科技服務大記事：
1、1月13日—14日，XX堅果產業協會年會暨XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團科技培訓會在崇左市扶綏縣舉辦。服務團以堅果協會為平台，彙報XX堅果產業的發展中存在的技術問題以及提出解決建議方案，就下一步管理工作進行培訓，培訓人數達150人。
2、2月2日，貧困村堅果產業科技服務團團長王文林一行3人應河池市滿山堅果開發有限公司邀請參加河池宜州市的“暨故鄉夢&澳洲堅果萬畝啟動大會”。同時針對存在的技術問題進行了現場培訓，與會的有都安縣、加貴鄉各級領導及澳洲堅果種植合作社、農户等共計100多人。
3、3月6日，XX南亞所澳洲堅果研究中心（XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團）在岑溪市黨校開展澳洲堅果保花保果科技培訓，參加培訓的人員來自岑溪和藤縣等地區的貧困村人員，科技人員，種植大户近200人。
4、3月14日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團團長王文林參加靖西市扶貧產業澳洲堅果種植推介會，向大會作了澳洲堅果產業的相關介紹，指出了靖西發展澳洲堅果產業的可行性和前景。靖西市副市長閉鴻飛，水果站主任李永維，各鄉鎮主要負責人，XX三順農林發展有限公司等共50人蔘加了本次會議。
5、5月10日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團組織團員在龍州開展開展科技服務經驗交流、培訓會。王文林團長主持本次活動，並做了上一年的工作總結和今年的工作目標。各團員之間交流了科技服務工作中存在的問題和經驗，就如何做好產業科技服務和引導產業良性發展進行了深入探討。交流完畢，服務團在組織團員到龍州縣芭蕉鄉龍邊村（貧困村）開展堅果種植培訓會，對60名堅果種植户進行了專項技術指導。
6、5月11日—18日，為響應科技廳“兩週兩展”科技活動，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團組織團員開展了“6天6縣”貧困村堅果產業科技服務活動。此次活動以堅果產業協會為平台，通過在貧困村建立11個堅果產業科技培訓基地，5個綜合培訓基地，以科技特派員為基點開展貧困村堅果產業科技服務，以產業帶動脱貧，以科技助力扶貧攻堅。本次活動分別對上思、龍州、賓陽、容縣、岑溪、藤縣6個縣的部分貧困村進行了堅果種植指導和培訓共400人次。
7、5月25日至27日，受國家林業和草原局科技司以及自治區林業廳的邀請，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團參加了在南寧舉辦的林業科技推廣服務培訓班。王文林團長代表XX南亞所和貧困村堅果產業科技服務團做了《澳洲堅果高效培育技術》的講解，介紹了澳洲堅果在XX的發展歷史，前景和高效培育技術。
8、6月6日—7日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團應邀前往大新縣昌明鄉東風村、那嶺鄉好勝村及下雷鎮新育村開展澳洲堅果實用技術培訓，此次培訓針對各貧困村農户澳洲堅果種植存在的管理技術問題及錯誤觀念進行了詳細講解，並贈送了堅果專用肥10噸，種苗1000株，發放培訓技術材料150份，培訓200餘人。
9、6月28日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團成員覃振師高級農藝師應邀參加了自治區林業技術推廣總站在桂平市林業局舉辦的XX林業科普惠農增收活動技術培訓班。向參會的貴港市林業局、桂平市林業局和鄉鎮林業技術站、種植户共130多人詳細地介紹了《澳洲堅果產業科技服務團隊建設與服務示範》項目所取得的研究成果以及澳洲堅果栽培種植技術方面的經驗積累。
10、7月11日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團王文林團長一行到憑祥市夏石鎮板任村呼橋屯的澳洲堅果基地進行科技服務。該基地種植面積600畝，是服務團新建的堅果產業科技服務示範基地，是企業入駐，示範帶動，增加就業崗位，產業扶貧的典型。詳細介紹了澳洲堅果新植第一年的管理要點和下一步的主要工作，為基地管理員解答了實際問題，增強了企業的管理信心。
11、7月23日—30日，XX貧困村科技特派員澳洲堅果產業服務團一行4人在南寧、岑溪等地召開技術培訓會。此次服務團在王文林團長帶隊下，前往上思、扶綏、橫縣、南寧、岑溪、龍州各縣市堅果產區及堅果服務團科技幫扶對口貧困村等地，開展了《澳洲堅果高效培育技術》、《澳洲堅果早實豐產栽培技術》、澳洲堅果石漠化栽培技術等培訓課，一週以來累計培訓人員近500人次。
12、7月24日—8月2日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團隊組織專家赴龍州縣龍州鎮、彬橋鄉等8個鄉鎮開展澳洲堅果栽培技術培訓會。培訓各鄉鎮技術人員、農民620多人次。
13、9月1日—2日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團團長王文林一行來到陸川縣開展科技培訓，對種植過程中存在的問題及關鍵技術要點進行了講解，同時來到岑溪市信暢堅果開發有限公司的堅果加工廠進行參觀指導，就堅果初加工工藝改善提出了寶貴意見。
14、9月03日，XX科技情報學會組織專家在岑溪市大隆鎮均昌村對XX南亞熱帶農業科學研究所承擔的的XX科技計劃項目 “堅果產業科技服務團隊建設與服務示範”進行過程現場查定。項目負責人王文林向專家組彙報了項目執行情況。專家組聽取了項目在該村的實施情況，提出質疑，依照查定大綱隨機抽查株產量，測定商品果率。
15、10月份，製作XX堅果產業協會宣傳片，宣傳堅果產業科技服務團科技扶貧效果，推廣服務團的創新科技扶貧模式。
16、11月2日，南亞所XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團覃振師高級農藝師應邀赴崇左市龍州縣上降鄉江村開展澳洲堅果技術培訓會。培訓會採取現場教學的方式展開，培訓的宗旨是讓更多種植户掌握澳洲堅果實用栽培技術，依靠科技致富。龍州縣科技局、村幹部、當地種植户80餘人參加了此次培訓。
17、11月5日—8日，XX貧困村科技特派員堅果產業科技服務團由覃振師副主任帶隊赴龍州縣八角鄉菊埂村、箕斗村等7個村屯進行澳洲堅果種植管理技術培訓，培訓八角鄉內村“兩委”成員、各屯屯長、建檔立卡貧困户和致富帶頭人約280多人次。
18、11月5日—9日，XX貧困村堅果產業科技服務團團長王文林一行赴上思、扶綏、賀州、岑溪、容縣等地區的貧困村開展澳洲堅果秋季修剪、施肥關鍵技術培訓，並針對今年XX澳洲堅果的價格以及質量的相關情況作了介紹，此行培訓達100人次。
19、11月15日，自治區林業技術推廣總站和XX貧困村堅果產業科技服務團在橫縣校椅鎮忠好村舉辦澳洲堅果種植技術培訓班。南寧市林業局、橫縣林業局和鄉鎮林業站技術員及果農共120人蔘加了本次培訓班。王文林團長一行參加了本次培訓，並作了XX澳洲堅果發展情況及澳洲堅果豐產栽培技術的報告。
20xx年，澧縣科技特派員工作按照上級統一安排和部署，在總結試點工作經驗的基礎上，從優選人員、引導項目、強化扶持、提供保障入手，取得了明顯實效。全年共實施科技開發項目14個，推廣新技術新產品8個，引進新品種43個，創辦協會或合作社3個，形成龍頭企業2個，年項目總投資5600萬元，實現利潤達2300萬元。農業科技特派員通過提供諮詢、技術服務、項目領銜等模式，培訓農民8500人次，發放科普資料1xx份，安置勞動力3500人次，農民人均純收入增長350元，增幅13%。醫衞科技特派員通過送醫送診、協助管理、衞生宣傳等形式，共發放宣傳資料30000份，組織骨幹培訓3期共200人，科普培訓5期共5000人，為鄉鎮衞生院門診1000人次，指導手術50台次，為病人減免費用10萬元。
一、主要做法
1、優選人才聯動。突出三項原則優選人才。一是堅持基層自主原則。今年我縣共安排了26名中級以上技術職稱的技術骨幹和致富能人，基本上由基層單位自主聯繫後選派。二是堅持產業需求原則。根據我縣產業結構特點，儘量選派在糧、棉、油以及葡萄、食用菌、柑橘、生豬以及特產養殖等方面具有優勢項目和優質技術的人才。三是堅持統籌聯動原則。把科技特派員選派工作與基層組織建設、遠程教育、領導辦點、新農村建設等結合起來，實現了一技多用。
2、拓展服務拉動。按照培養壯大優勢特色產業、促進工農業增效、帶動企業和個人增收的總體要求，我縣首次向工業及農副產品加工業等領域下派了科技特派員，通過向產業化項目提供總體規劃、技術革新、營銷策劃等服務，有力促進了相關產業的發展。到目前為止，科技特派員的服務領域已經拓寬到經濟作物、糧食作物、畜牧及養殖業、農副產品加工等八大領域，覆蓋全縣32個鄉鎮，服務對象達10000餘户。
3、典型示範帶動。注重發揮科特辦的宣傳功能，經常深入鄉鎮、企業收集情況，發現典型，及時總結，通過報刊雜誌宣傳科技特派員工作中的新亮點，宣傳科技特派員的閃光點，搭建相互學習、相互研究、相互交流的平台。今年5月，縣遠教辦專門錄製了科技特派員專題報道，在先進典型的鼓舞下，越來越多的有創新精神和一技之長的科技人員投身到提高自主創新能力、攜手建設兩型澧縣活動中，形成了濃厚的科技服務氛圍。
4、激活內力促動。一是允許科技特派員採取有償服務的方式開展技術開發、服務和推廣，對取得的合法收入予以保護。截止年底，科技特派員增收1萬元以上的9人，其中10萬元以上的3人，有效增強了他們的工作動力。二是幫助入駐鄉鎮及企事業單位申報的扶貧開發、科技開發、農業產業化開發等項目，相關部門優先予以支持。通過項目申報，今年共獲得銀行貸款1350萬元，貼息200萬元，有力推動了科技特派員工作的順利開展。三是對業績突出的科技特派員給予獎勵。從去年開始，每年開展評選十佳科技特派員活動，並拿出一萬元進行表彰。
5、創新機制推動。針對我縣科技特派員點多面廣的實際，為保障科技特派員工作的順利實施，在鄉鎮分別設立了科技特派員工作站，把科技特派員聯繫協調工作直接延伸到農村基層，形成縣鄉一體、上下聯動、左右貫通的組織管理體系。同時，為加強科技特派員的管理和指導，建立了科技特派員人事和工作檔案，對照工作內容和任務目標，每半年召開一次科技特派員現場交流會，並組織有關人員深入科技特派員駐點鄉鎮、衞生院和企業，瞭解任務的進展情況，幫助他們解決實際問題，確保科技特派員工作規範有序、紮實推進。
二、存在的問題
通過科技特派員和協調小組成員單位的共同努力，科技特派員制度在促進縣域科技進步方面取得了明顯的成效。但是，還存在一些制約的因素需要我們審慎看待。
1、服務領域還不夠寬。雖然今年的科技特派員涵蓋了經濟作物、糧食作物、農副產品加工等多個方面，但是農副產品加工這一附加產值高的領域涉及人數比例很小，如玉米、紅薯等山區傳統農作物的改良、加工領域幾乎沒有涉及。
2、經費不足制約自主創業。在科技特派員扶持資金方面，雖然每年政府都安排專項資金開展工作，但由於在科技創業方面的資金需求量較大，使科技特派員在自主創業方面受到一定影響。
3、優惠政策吸引力不夠。由於出台的科技特派員相關優惠政策對實體創業、資金入股等人員吸引力較大，相比和所駐單位沒有利益關聯的科技人員特別是醫衞特派員吸引力不強，影響到他們的工作積極性和作用的發揮。
4、團隊優勢難以顯現。現行工作方案保證每個鄉鎮至少一名科技特派員，提倡採取講師團等形式將科技特派員組織起來，形成團隊優勢，實際操作中，由於沒有硬性規定，科技特派員很難自發的組織起團隊服務。
三、下一階段工作打算
1、鼓勵和引導科技特派員向重點產業、重點項目傾斜。圍繞我縣經濟平衡發展戰略，引導科技特派員重點向水產、果品及農副產品深加工傾斜，繼續鼓勵科技特派員領頭或創辦實體，帶動工農產業的發展。
2、爭取制訂出台配套政策。積極爭取解決科技特派員三項經費，設立科技特派員創業基金，逐步形成財政、選送單位、服務點及科技部門多方投入的特派員經費保障機制，確保科技特派員創業行動順利實施。
3、落實好各項政策待遇。在把科技特派員工作和建整扶貧、領導辦點、新農村建設等結合起來的同時，為科技特派員爭取其他崗位補助資金，切實提高他們的福利待遇。同時將科技特派員的表彰納入縣委、縣政府表彰的重要對象，以此吸引更多的科技人員加入特派員隊伍。
4、推進團隊服務機制。從今年科技活動服務周的情況來看，團體服務的效果往往好於個體服務。根據這一情況，依託科技特派員和本地技術骨幹，在每個片區組建綜合性專家服務團，仿照科技活動服務周模式，在農作物生長特定時節或疾病高發時期開展綜合***活動，形成團隊定期服務機制。
作為一名科技特派員，我與**鎮**養牛場簽定了科技特派員技術服務工作合同。現將一年來的工作總結如下：
一、合理安排工作時間，每星期去養殖場查看一次，每星期電話聯繫兩次，帶去新技術新信息，解決工作中遇到的問題。
如有需要立即電話聯繫或直接去養殖場。作為一名技術工作人員，深知科學技術對於養殖的重要性。我在平時的工作中，注意收集養殖方面的信息及時反饋到養殖場，從電視農業台、上網查詢、齊魯牧業報、山東畜牧獸醫、中國牧業通訊等各省市地的報刊雜誌收集科學養殖新方法、養殖新動態，並作好標記，整理成冊，有些就直接整理成筆記，每星期的雙休日抽出一天時間去養殖場，將新技術帶給養殖場，並隨時將畜牧局專門為養殖場訂的《齊魯牧業報》送給養殖場。同時將在養殖工作中所發現的新問題及時解決或把問題帶回來請教有關領導專家，或查閲有關資料。真正將所學知識運用到實踐中去，做好養殖場的技術服務工作，使自己能學有所用，理論與實際結合，為保障養殖場的迅速發展貢獻自己的力量。
二、協助養殖場做好日常管理，優化飼料配方，標準化防疫工作。
結合養殖場實際情況，制定從人員的管理、養殖場的用料、用藥等制定一系列管理制度。在養殖成本降低的情況下，科學制定適合本場的飼料配方，使飼料利用率提高1個百分點。同時做好養殖場肉牛保健工作，結合養殖場實際情況，制訂合理的免疫程序，並負責進行免疫，推行程序化免疫，不斷提高疾病防治水平。針對肉牛的生長特點及近幾年疫病的防控形勢，本人利用從事動物防疫工作信息便捷的便利條件，積極推行了程序化免疫技術，並結合養殖場特點，形成了一套較為實用的免疫化程序，使肉牛的免疫抗體均處於有效保護，最大限度地減少了疫病發生率，減少了經濟損失。獸藥使用成本也有了很大的降低。
三、合理調整肉牛場佈局，適應標準化生產要求。
隨着與國際市場的接軌，中央、省相繼出台了無規定動物疫病區建設條件、實施方案管理辦法等一系列政策，無公害、標準化生產、無害化處理又是養殖一大技術難題。為了適應市場需求，首先調整了肉牛場的佈局：生產區和生活區分離，設置獨立的診療室、飼料室。二是杜絕生產環境帶來的危害，增加了酶製劑、益生素微生態製劑的應用。三是強化衞生管理，建立嚴格的消毒滅源制度。四是預防用藥和治療用藥相結合。通過自己的付出，提高養殖場人員的整體水平。定期組織多家養殖場飼養員、技術員進行技術的共同學習和交流，把一些新技術，信息帶給更多的人員，同時培訓養殖場人員，使他們的整體水平上了一個新台階。
四、養殖場經過我們的共同努力取得了一定的經濟效益，能進一步擴大規模，養殖場無論品種，養殖，環境都達到了標準化安全生產的要求，為當地的發展起到了領導示範作用。我在科技特派員工作中也得到了許多實踐知識，為我以後更好的工作打下了良好的基礎。在明年的工作計劃中我將做到以下幾點：
一、加大科技特派員技術服務力度。要在現在基礎上，創新科技推廣方式。利用報紙、雜誌、書籍等資料，採用培訓班、研討會、技術專題講座等形式，做到科學技術指導到户、良種良法直接到場，技術要領直接到人。
二、實施連片開發，調整服務佈局
一家一户科技服務雖然能夠提高一部分人的生產水平、經濟效益，但是畜產品生產不集中，服務效益不高，形成不了市場最高效益。要充分利用地方資源優勢和專業化畜禽生產小區，形成一片一品，一村一業，為優質服務創造良好的環境。
三、加快標準化生產體系和無公害體系建設。標準化生產是促進畜牧業結構戰略性調整，培育品牌，提高畜禽產品市場競爭力的必由之路。一方面要健全標準化生產體系，積極採用國家、省有關畜牧生產標準，搞好實施標準的技術規範配套，形成技術規範。另一方面培養自己的典型，然後逐步推廣，爭取用一年的時間為該對接點完成省、市無公害畜產品的產品質量認證。
四、積極推廣人工授精技術，使品種改良向效益發展。
在以後的工作中我將總結經驗發揮特長，繼續做好科技特派員工作。利用自己所學專業，進一步做好養殖場的定期指導工作。使養殖場的技術水平提高一個檔次，能夠達到標準化生產水平，使畜禽產品能夠達到無公害要求，同時將服務進一步擴大到周邊養殖場，為鄒城市養殖業的發展貢獻自己的力量。
安捷倫作為世界500強企業，其公司的那種人性化的管理，相互信任的員工關係以及對待客户的負責態度給我留下了深刻的印象。員工的上班時間可以通過與上司的討論決定，而且考勤完全憑自覺；在公司中上下級之間沒有明顯的差別，大家之間可以開誠佈公地討論問題；公司為員工提供健身設備等等。
從這些方面可以看出安捷倫是一個讓人工作起來很愉悦，很輕鬆的一個環境。員工之間相互信任，彼此可以直接説出對方在處理事情上存在的問題，這説明在安捷倫員工之間關係很和睦，但是在其仍然會有競爭，大家在競爭中互相學習互相幫助。與此同時安捷倫有一個完整複雜的客户服務體系，從客户打電話需求儀器設備到售後服務以及培訓，這一套下來都有一個強大的系統在背後做支撐，使得整個過程都在監控過程中，讓每一部分負責的員工知道自己的職責，這樣就減少了出錯的可能性。這一過程體現在安捷倫為客户着想的工作理念。
在安捷倫中，我們通過5天的理論學習學習了gc/gcms，lc/lcms，icpms的工作原理及其儀器構造。在第一天天學習過程中，我瞭解了目前在國內國際上環境監測所面臨的一些問題，以及在處理環境分析處理過程中應該遵循的一些原則，以及檢測的技術。此外通過這幾天的學習，我還對於在環境監測方面資料的檢索有了一些認識。
在緊接着的三天儀器課中，我學習到了五種儀器的工作原理，設備構造，以及設備工作的原理。在這一部分中，我發現在在減少誤差和數據處理的過程中所用到的一些方法在平時上課過程中自己也曾接觸過，甚至在自己做實驗過程中也曾用過，但是通過這幾天的反覆理解，自己對於這一部分有了新的理解。而對於設備工作原理這兒，實際上設備的工作原理很簡單，但是在實現的過程中卻很不簡單。通過這幾天的學習，自己對於數據處理以及減少誤差這些方面有了新的認識。
接下來的五天我們主要是進行儀器操作的練習。在這過程中我們每天針對一種儀器設備檢測一個盲樣，通過優化條件，製備標準品，測定工作曲線，出檢測報告，得到每個樣品的檢測結果。通過自己親自去操作，去摸索，去處理，加深對於前一個階段理論學習知識的鞏固。在這幾天實踐過程中，在進行gcms實驗條件優化時，我們的結果總是不令人滿意，最後張微老師的一個小改動就得到了很好的結果。大家對此都感到很驚訝，但是在聽完張微老師解釋之後大家恍然大悟。這就是我們目前我們所欠缺，而且在短期內自己的知識儲備無法達到的，需要在在以後通過自己的不斷實踐去完善的。總的來説，通過這幾天機器的操作，我加深了對於前面基礎理論課學到內容的理解，瞭解到了儀器設備的基本結構，並且通過自己的實際操作，對於儀器的工作過程有了瞭解。
通過這些天的實習和學習，自己的收穫可以歸納為以下幾點：
一），時間觀念增強，主人翁意識增強。在這段時間的實習過程中，我們四個人總是會在前一天敲定集合時間，並且安排第二天誰負責打車。大家在早上時間快到時都會打電話看看別人到哪了。而且如果輪到某個人負責叫車，那個人都會很負責地和司機聯繫，確定停車地點和時間。在這段時間中，我們每天都沒有遲到，又是提早很多就到了公司，大家都會把昨天學到的內容進行總結。通過這段實習，大家的時間觀念增強了，並且對於自己的任務都能按時完成，真正把一件事當作自己的事情去做。
二），拓寬自己的思路。説實話在去安捷倫之前，我們對於自己專業的發展方向感到很迷茫。但是在第一天與董老師的聊天中，我們聽到了第三方實驗室這種在中國還屬於發展中的行業有了一些認識，以及後來在上課過程中與幾位老師的交流中知道自己的發展方向沒有自己想的那麼侷限。這對於我們不管是繼續深造，還是就業都會是受益匪淺的。
沒有創新就缺乏競爭力，沒有創新也就沒有價值的提升。下面是傳媒公司工作總結，為大家提供參考。
**年對**而言，是一個轉換角色的一年，從策劃為主轉變到以執行為主，人員的重新選擇和新人的加入，領導崗位的調整，適度的人員角色互換。其實**的每一年都是新的，每一年面對的市場形勢，公司政策、公司經營模式都不同。回顧**年，略總結如下：
一、團隊的核心是人
**年，我們加入了兩位新成員——副經理張三，業務新人楊二。磨合過，合作過，你能發現每個人的閃光點。張三的加入為我們解決了一個很大的難題——演出活動的投訴。之前在崗的同事重新選擇，調崗到其他部門，張三的及時加入，填補了這部分空缺。他之前在演出團隊的經驗，為我們淘汰了一圈不靠譜的供應商。3年的工作經驗又能夠及時解決現場的人員或者突發問題，是一個很不錯的演出管控人員。他接手演出項目後，停止了聯合營銷的部門的投訴情況。這對現在的**來説，非常重要。很多時候，大家以為**不行，是因為合作的幾乎都是演出這種零碎的部分，單方面的壞印象，自然構成多面的無能為力。新人楊二，好學，勤快，這就已經滿足**對新人的需求。廣告這行的門檻很低，誰都可以入行；廣告這行的門檻又特別高，不是誰都可以得心應手，留到最後。為了避免將來的偏科現象，對於子韻的培養，我們採用輪崗學習制度，從策劃部入手，製作部、演出部的主管都會帶她學習，現場教導，以便符合將來AB崗的調換。
王五、虹六基本完成項目主管的培訓，在**年的幾次項目中，他們都發揮了各自的對接、決策、取捨、採購、總結的作用。現場的問題，他們都能利用自己的長處來處理。例如王五的技術知識，虹六自身的協調能力，每次項目後的總結，他們會回饋問題的產生來源，解決方案是否穩妥，同時也會對供應商作出評價，及時更換或者調整供應商的採購項目。
高大的設計風格相較**年已經慢慢向會展方向靠攏，同時能夠配合公司企劃部設計公司產品的包裝形式，獲得公司其他同仁及老闆的賞識。
經理邱八、林七，這一年的進步並不是太大，業務拓展水平還有待提高。一個團隊，有狼一樣的野心，就要有狼一樣的速度和敏鋭，可惜，我們在這方面還是比較欠缺。我們教會成員怎們去做，雕琢他們的秉性，磨合他們的一路成長，但是我們沒有提供豐富的資源給予他們表現。
本人有幸於加入我公司已有八個月，感覺這是一支年輕、合作、有朝氣的團隊。在我公司每位員工都能得到充分發表自己的意見的權利，在傾聽他人意見，尊重、理解他人的“奇思妙想”的同時，不因為不理解而“否決”，形成自由、平等、思想碰撞的良好氛圍。
回顧這一年，**文化傳播公司度過了緊張而充實的一年，在領導的正確統籌下，各位同事積極配合、團結一致，以追求卓越，拒絕平庸的宗旨，在做好業務的同時強化公司內各部門的配合，提高公司的經營能力和綜合競爭力，。面對激烈的市場競爭，**文化視挑戰為機遇，以集團資源為依託，利用以前的經驗優勢，針對每一次活動形成比較細緻的策劃書落實，力求活動順利實施，贏得客户滿意。
二、業務工作
截止11月30日，演出部共完成提案超過40場，簽訂合同並順利完成活動12場，服務客户包括通用汽車、聯想集團、謳歌汽車、廈門市旅遊局、交通銀行、貝萊勝電子、新加坡旅遊局等，演出利潤率保持在20%以上，方案通過率30%以上。
受到廈門整體演出市場價格走高的影響，部分節目採購價有所上升，造成部分客户覺得我公司演出報價較高。針對這一情況，演出部積極走出去，一方面聯絡原有供應商重新洽談，壓低採購價；另一方面新開發眾多演出供應商，節目種類和演出效果較以往有顯著提高。
例如，閩南神韻的藝術團的表演深具閩南文化，演出效果好，一直深受廣大外地遊客喜愛，但原本通過其營銷部採購價較高，單個舞蹈報價將近1萬元，大部分客户難以接受。經過演出部積極聯絡，直接與閩南神韻的藝術團接洽，避開其營銷部和劇場等中間環節，採購成本降低了將近一半。
演出部在努力提高演出品質，降低演出成本，修煉內功的同時，在領導的支持與各部門的配合下，也不侷限於演出，積極參與到從業務洽談、活動策劃、活動執行的全案操作過程中去。例如今年的中秋蜜月節活動，在不足一個月的準備時間中，全公司整體動員，克服了時間緊迫、人手不足、活動場地限制等諸多不利因素，藉助集團品牌優勢，與建發遊艇、建發汽車、建發酒業、天沐温泉、在別處婚紗攝影等公司聯合行動，充分發揮資源優勢、達到“活動互動、放大效果”的作用，吸引更多的眼球，成為關注的焦點。
一年來，我們的工作雖然取得了一些成績，但距離全面發展上，爭先創優上，都還存在一定差距。尤其在活動整體的費用預算上，仍有較大提高空間，一方面需要熟悉除演出部分以外的製作搭建報價工作流程，另一方面需要繼續控制成本，提高利潤率。在今後的工作中，我將認真履行職責，開拓創新，把演出部工作提高到一個新的水平。
三．**年工作重點
維護公司戰略合作伙伴：集團各分公司及各部門、海天網聯、海天建旅等
維護主要客户：聯想集團、廈門市旅遊局、海滄區旅遊局、用友軟件、交通銀行等
擬開發重點客户：世聯地產、光大銀行、寫字樓傳媒等
供應商維護：小白鷺藝術團、閩南神韻的藝術團、盛世桃溪藝術團、東方泛音等
新的一年裏，演出部將努力修煉內功，完成本部門任務同時積極參與到公司整體運作中去，加強核算，加強與同行業的交流，跟隨公司市場化運作的腳步，把我公司創辦為廈門一流的文化傳播公司，願大家一起奮力拼搏，鋭意進取，與時俱進，通過不懈的努力為公司未來的發展和建設添磚加瓦。
公司安委會：
ＸＸＸＸ年分公司的生產工作比較繁忙，主要工作有3＃高爐出鐵場除塵管道製作，3＃高爐幹法除煤氣管道製作安裝，調壓伐組移位製作安裝，出鐵場液壓，空氣水糸統安裝，幹法氮氣，蒸氣、水、等管道安裝，熱帶加熱爐檢修，球團豎爐導風牆搶修，中軋廠更衣櫃製作，環境整治廠房裝修，熱風爐，中軋加熱爐灌漿，壽昌電爐液壓水、除塵等管道製作安裝等，由於點多面廣給施工組織安全管理帶來一定難度，通過全體職工的共同努力，分公司實現了“事故為零”。各項安全工作較好，安全生產保持了較好的勢頭，安全生產主要如下；
2、開展自查、自糾工作，結合環境整治所，把廠房、班組休息室進行整治和整頓，電器、設備等各種移動物品，全面維修和保養，各類物品堆放有序，各類隱患徹底整治，消除人為的不安全因素，從原頭上遏制事故的發生。
3、嚴格按制度作業習慣性違章和違章指揮，嚴肅考核，把安全工作真正落實到實處，各類審批手續齊全、到位樹立安全工作無事故的思想，關愛生命，責任到人防患於未然。
分公司實現了“事故為零”客觀地分析也有不少的問題存在，主要表現如下。
1、在安全管理上還存在漏洞，在安全與生產發生矛盾時有偏向生產的問題，憑經驗施工的問題還得不到有效控制。
2、物料消耗，浪費現象時有發生，工器具損耗較嚴重，回收不及時。
3、現場安全監督力度不夠，時有違章及隱患的問題出現，強調客觀較多。
以上問題是下一步的工作重點，下一年度分公司的工作仍十分繁忙，主要有噴煤改造工程，2＃高爐幹法除塵，兩大工程，又是高温季節，工作面大、點多、又是高空作業，相對安全管理工作難度較大，但我們仍要一如既往地搞好安全工作，計劃如下：
認真做好各項安全管理工作，特別是停產溝通時各項工作落實到位，包括架子、消防、楊具、設備等確保萬無一失，認真檢查。同時搞好防暑降温工作。延續安全月活動的精神，加強安全教育，樹立安全工作無事故的思想，確保職工人身安全，製造一個安全舒適的工作況境，力爭“安全事故為零”。
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