書店市場銷售部年終工作總結

書店市場銷售部年終工作總結

今年，在公司各級領導的關懷和指導下，四部完成各項銷售任務200萬元，其中幼兒教材30萬元，幼教期刊48萬元，政治資料與各類購書卡卷近30萬元，比去年同期增長20來萬元，超年銷售計劃10%。並按公司的要求落實了各項工作和任務，為後續發展開創了良好的市場環境，基本情況如下：

1. 完善主體營銷，幼兒教材是我們發行的核心產品，在總結前期發行工作中存在不足與問題的基礎上，分計劃有步驟地增強園長們對教材的理解與重視，徵對沒報訂與報訂不足的幼兒園進行了多次溝通，有力地增加了使用單位和數量，提高了整體銷售。同時進一步加強對幼兒園的服務管理工作，委派人員分工負責，在售前售後過程中熱情、快速、準確地處理好各園出現的各種問題，贏得了各園長的好評和認可，增加了與園所之間的信任與合作，使整個發行市場井然有序，創造了一個安寧平穩的營售大環境，為持續銷售增長打下了良好的基礎。

2. ，開創營銷新局面，按着經理室的指示安排，我們抽調部門主體銷售力量，連續三個月分三階段選取80家幼兒園進行了純市場化的幼兒畫刊營售，終以銷售八千多套圓滿完成首期試銷任務，21年度畫刊的發行為開啟幼教期刊的普及打下了良好達到了初期發行的目的，更重要的是已將期刊的發行、教學以幼兒教輔的形式植入到了園長、老師、家長的觀念中，為最終實現所有幼兒園期刊達到與教材同步同數量發行樹立了模式。

3. 在政治讀物的發行過程中，部門全休人員齊心協力，團結一致，不計較個人得失，不在乎時間長短，一切以完成任務為主，搭配各種購書卡券的發行，超額完成了銷售任務。

在下一步的工作的中，我們將總結市場發行中出現的問題，加以改正和完善，爭取更好的成績！